O'z sug'urta kompaniyangizni noldan qanday ochish kerak: harakat qilish bo'yicha qo'llanma. Sug'urta kompaniyasi, sug'urta agentligi yoki sug'urta brokerini qanday ochish mumkin? Sug'urta xizmatlari ofisini qanday ochish kerak

Sug'urta biznesi bozorda etakchi o'rinlardan birini egallaydi, qulay mavqega ega va shuning uchun unda yuqori raqobat mavjud. Ammo, shunga qaramay, yangi kompaniyalar ochish uchun etarli joylar mavjud, buning natijasida ushbu faoliyat sohasida o'zlarini sinab ko'rishni xohlaydigan ko'plab abituriyentlar mavjud.

Hurmatli kitobxonlar! Maqolada huquqiy muammolarni hal qilishning odatiy usullari haqida gap boradi, ammo har bir holat individualdir. Qanday qilib bilmoqchi bo'lsangiz muammoingizni aniq hal qiling- maslahatchi bilan bog'laning:

MUROJAAT VA QO'NG'IROQLAR 24/7 va haftasiga 7 kun QABUL ETILADI.

Bu tez va TEKINGA!

Sug'urta - bu jismoniy shaxslarni, korxonalarni va ularning manfaatlarini turli xil xavf va xavflardan sug'urta himoyasini kafolatlaydigan, to'langan sug'urta mukofotlari hisobidan hosil bo'lgan mablag'lar hisobidan qoplaydigan iqtisodiy munosabatlarning alohida turi.

U turli xil tadbirlarni o'z ichiga oladi, jumladan:

  • birlamchi sug'urta;
  • qayta sug'urta qilish sug'urta qildiruvchi oldidagi o'z majburiyatlarining to'liq yoki alohida bir qismini litsenziyaning xususiyatidan qat'i nazar, uni amalga oshiruvchi boshqa sug'urtalovchi oldidagi majburiyatlarini bajarish uchun shartnomada belgilangan tavakkalchilik qoidalari asosida amalga oshiriladi;
  • Birgalikda sug'urta qilish bir ob'ektning bir nechta sug'urtalovchilari tomonidan amalga oshiriladi va yirik ob'ektlarni sug'urtalashda qo'llaniladi.

O'z yo'ling

Faqat OSAGO

Avtomobil egalarining javobgarligini majburiy sug'urta qilish bilan bog'liq MTPL sug'urta shartnomasi past rentabelli, foyda keltirmaydigan mahsulotlardan biridir. Siyosat butun mamlakat bo'ylab jabrlanganlarning hayoti, sog'lig'i va mulkiga etkazilgan zarar uchun sug'urta to'lovlarini taqdim etadi.

Agar kompaniya MTPL bo'yicha ko'plab shartnomalar tuzsa, u holda kompaniya juda tez orada so'zsiz zarar ko'radi.

U maksimal sug'urta summasini to'laydi 400 ming rubl, qaysidan 240 ming sog'lig'iga etkazilgan zararni qoplash uchun ketadi va pulning qolgan qismi mulkka etkazilgan zararni qoplashni tashkil qiladi. Bir shaxsning sog'lig'iga zarar yetkazilganda, to'lovlar miqdorida amalga oshiriladi 280 ming rubl.

Agar maksimal tovon miqdori oshib ketgan bo'lsa, to'lov sug'urtalovchi va sug'urtalangan shaxs tomonidan alohida tuzilgan qo'shimcha sug'urta dasturi hisobidan amalga oshiriladi.

Keng

Sug'urta kompaniyasi bir xizmatga e'tibor qaratmasdan, bir vaqtning o'zida sug'urta qilish va mol-mulkni va unga etkazilgan zararni baholash bilan bog'liq bo'lgan har xil turdagi ekspertizalarni amalga oshirib, juda keng doirani qamrab olishi mumkin. Ekspertiza va baholash sizga turli yo'nalishlarda pul ishlash imkoniyatini berib, xizmatlar doirasini kengaytirish imkonini beradi. 2019 yilda Rossiyada ko'rsatiladigan xizmatlar turlari bo'yicha sug'urta kompaniyalari ikki turga bo'lingan:

  • hayotni, javobgarlikni va vositachilikni sug'urtalashni o'z ichiga olgan shaxsiy sug'urta xizmatlarini ko'rsatish;
  • mulkni sug'urtalash xizmatlarini ko'rsatish, shu jumladan ko'chmas mulk, transport va moliyaviy risklar sohasi.

Taqdim etilayotgan xizmatlar turlari:

  • avtomobil sug'urtasi eng ommaboplaridan biri hisoblanadi, chunki avtomobil egasi bo'lgan har qanday shaxs o'z avtomobilini sug'urtalashga intiladi, o'zini salbiy oqibatlardan himoya qiladi va pulni tejaydi;
  • mulkni, shu jumladan ko'chmas mulkni sug'urtalash ixtiyoriy bo'lib, shikastlangan yoki yo'qolgan mulkni qo'shimcha xarajatlarsiz tiklashga yordam beradi;
  • tibbiy sug'urta aholini ijtimoiy himoya qilish sohasiga tegishli, qo'shimcha tibbiy sug'urta yuqori malakali mutaxassislardan maqbul narxlarda yuqori sifatli tibbiy yordam olish imkonini beradi;
  • Butun hayotni sug'urtalash - bu ikki tomon, sug'urta qildiruvchi va sug'urta agenti tomonidan tuziladigan uzoq muddatli shartnoma. Sug'urta shartnomasi bekor qilingan taqdirda, sug'urtalangan shaxs o'zi to'plagan summani oladi. Sug'urta qildiruvchi vafot etgan taqdirda, mablag'lar to'g'ridan-to'g'ri merosxo'rlarga o'tkaziladi;
  • sayohatchilarni sug'urtalash butun mamlakat bo'ylab va chet elda tibbiy, yuridik va ma'muriy xarajatlar bilan bog'liq bo'lgan kutilmagan vaziyatlardan himoya qilishni ta'minlaydi;
  • Ipoteka sug'urtasi turli xil yo'qotishlardan kelib chiqadigan pul kompensatsiyasi xavfini kamaytirishga yordam beradi.

Har qanday sug'urta turi barcha mumkin bo'lgan yo'qotishlardan himoya qiladi, chunki u himoyani ta'minlovchi kafildir.

Maxsus sug'urta turi

Bozor iqtisodiyotiga ega mamlakatlarning ijtimoiy siyosati xodimlarni kasallik, nogironlik, qarilik, boquvchisini yo'qotish, kasbiy faoliyat sohasidagi ijtimoiy xavflardan himoya qilish uchun ijtimoiy sug'urta tizimini shakllantirishga olib keldi. va ishsizlik.

Uning maqsadi ijtimoiy xavfni minimallashtirish va mehnat munosabatlariga kiruvchi shaxslarning javobgarligini oshirishdan iborat. U ijtimoiy faol aholiga mansub bo'lgan ishchilarga qaratilgan, majburiy va ixtiyoriy bo'lib, uning faoliyati ishchilarning daromadlarini ushlab qolishga, o'zini o'zi boshqarish va o'zaro yordam tamoyillariga asoslanadi.

Kasbiy xavf uchun individual xodim ham, ish beruvchi ham javobgardir, chunki mehnat qilish huquqi ishlab chiqarish faoliyatini va uning jarayonida yuzaga keladigan oqibatlarni himoya qilish huquqini nazarda tutadi.

Xavf darajasi sub'ekt tomonidan qabul qilingan qarorga bog'liq va uni aniqlash qiyin, shuning uchun Rossiyada ijtimoiy sug'urtani joriy etish juda dolzarbdir. Tadqiqotlar natijalari xavfsizlik qoidalarini buzish natijasida jarohatlar va kasbiy kasalliklarning ko'payishini tasdiqlaydi.

Mavjud kompaniyaning vakilligi

Amaldagi qonunchilikka ko'ra, bitta variant mavjud xorijiy yoki mahalliy sug'urta kompaniyasining filialini ochishdir. Chet elliklar Rossiyada chiqarilgan qonunlar talablariga rioya qilishlari shart. Chet el kompaniyasining mijozlar bilan faoliyati natijasida yuzaga keladigan munozarali vaziyatlar Rossiya Federatsiyasi sudlarida ko'rib chiqiladi.

“Sug‘urta to‘g‘risida”gi qonunning qoidalariga ko‘ra, filial ochgan xorijiy kompaniyalar quyidagilarga majburdirlar:

  • Sug'urta sohasida tajriba teng bo'lishi kerak 5 yil, va hayot sug'urtasi uchun 8 yil;
  • Kompaniyaning ustav kapitali dan ortiq bo'lishi kerak 5 milliard dollar.

Filial ochish uchun tegishli kompaniyani tanlash, muzokaralar olib borish va shartnoma imzolash kerak.

Franchayzing bo'yicha

Mijozlar bozorda uzoq vaqtdan beri faoliyat yuritib kelayotgan va yetarlicha shon-shuhrat va ma'lum obro'ga ega bo'lgan sug'urta kompaniyalari bilan shartnomalar tuzishga moyildirlar. Yangi ochilgan kompaniya har doim ham ularga ishonchni uyg'otmaydi, shuning uchun franchayzing eng yaxshi variant bo'lishi mumkin.

Taniqli kompaniya nomidan haq evaziga ishlayotgan kompaniya bozorda tezroq harakat qiladi.

Faoliyatning ushbu shakli mashhurlikka erisha boshladi, chunki ba'zi nufuzli kompaniyalar ulardan franchayzing sotib olishni taklif qilmoqdalar. Sug'urta biznesi franchayzini arzonga sotib olish mumkin. Minimal investitsiya miqdori 150 ming rublni tashkil qiladi.

Sug'urta kompaniyalariga qo'yiladigan talablar

Litsenziya

Sug'urta kompaniyasi o'z faoliyatini qonuniylashtiradigan va sug'urta tashkilotlarining yagona davlat reestriga kirishiga ruxsat beruvchi litsenziya olishi kerak. Litsenziya faoliyatni amalga oshirish uchun sertifikat olinganidan keyin beriladi. Ma'lumot to'liq tekshirilgani uchun uni to'ldirish uchun bir yilgacha vaqt ketadi.

Litsenziya olish uchun siz hujjatlar to'plamini tuzishingiz va ularni davlat sug'urta nazorati organlariga topshirishingiz kerak, ular quyidagilardan iborat:

  • Ta'sischilar tomonidan tasdiqlangan, ko'rsatiladigan sug'urta xizmatlari to'g'risidagi ma'lumotlarni o'z ichiga olgan kompaniyaning ta'sis hujjatlari;
  • biznes-reja;
  • batafsil "Sug'urta qoidalari";
  • kompaniya tomonidan sotiladigan xizmatlar uchun tariflarni hisoblash uchun hisob-kitoblar;
  • bosh direktorning malakasini va amaliy ish tajribasini tasdiqlovchi sertifikat;
  • davlat boji to'langanligi to'g'risidagi kvitansiyalar.

Ustav fondi

Har qanday sug'urta kompaniyasi o'z faoliyatini Ustav fondisiz boshlay olmaydi, bu faoliyat turiga bog'liq.

Amaldagi qonunchilik bazasi fondning minimal chegarasini 20 million rubldan tashkil qiladi.

Hayotni sug'urtalashni ishlab chiqarish uchun berilgan miqdor bir necha barobar ortadi.

Ishning boshlanishi

Roʻyxatdan oʻtish

Siz o'z kompaniyangizni tegishli davlat organlarida MChJ, YoAJ, AJ, OBC maqomiga ega yuridik shaxs sifatida ro'yxatdan o'tkazishingiz mumkin.

Ro'yxatga olish jarayoni quyidagi qoidalarga muvofiq amalga oshiriladi:

  • "Sug'urta to'g'risida" Federal qonuni;
  • Prezidentning 2006 yil avgust oyida e'lon qilingan 530-sonli «Sug'urta faoliyati to'g'risida»gi farmoni;
  • Prezidentning 530-son qarori bilan tasdiqlangan “Sug‘urta faoliyati to‘g‘risida”gi nizom;
  • Vazirlar Kengashining Qarori.

Kompaniyani ro'yxatdan o'tkazish uchun Moliya vazirligiga yagona shakl bo'yicha tuzilgan ariza topshiriladi.

Unga quyidagi hujjatlar ilova qilinishi kerak:

  • ta'sischilarning sug'urta kompaniyasini tuzish to'g'risidagi qarori;
  • ta'sis hujjatlarining notarius tomonidan tasdiqlangan nusxalari;
  • kredit tashkilotining ustav kapitali to'liq to'langanligini tasdiqlovchi hujjat.

Idora

Ofis uchun asosiy talablar - joylashuv, etarli joy, ichki dizayn va transport vositalari uchun to'xtash joyi. Eng yaxshi variant - ofisni shahar markazida, metro va biznes markazlari yaqinida joylashtirish.

Mijozlar bilan ishlash uchun qulay sharoitlar yaratish uchun ofis maydoni kamida 500 m2, filiallarda esa 150 m2 bo'lishi kerak.

Ofis dizayni yaxshi taassurot qoldirishi va hurmatli ko'rinish yaratishi kerak, xonani bir xil uslubda bezash yaxshiroqdir. Xonani mos mebel bilan jihozlang.

Agent tarmog'i

Agent tarmog'ining maqsadi eng optimallashtirilgan tizimni yaratishdir.

U quyidagilarga qodir bo'lishi kerak:

  • mijozning talablarini sifatli qondirish;
  • sug‘urta maslahatchilarining professional darajasini oshirish;
  • yuqori barqaror savdo hajmini yaratish;
  • samarali boshqaruvni rivojlantirish.

Agentlik tarmog'ining xodimlari quyidagilardan iborat:

  • sug'urta kompaniyasi faoliyatini qo'llab-quvvatlovchi katta menejer;
  • muayyan turdagi xizmatlar uchun mas'ul bo'lgan menejer;
  • sotishni amalga oshiruvchi sug'urta maslahatchilari.

Ishlab chiqarish faoliyati davomida yuqori malakali kadrlar jamoasini yaratish uchun ularni malaka oshirish kurslariga yuborish orqali kasbiy mahoratga o‘rgatish zarur.

Raqamlarda sug'urta biznesi

Boshlang'ich xarajatlar

Sug'urta kompaniyasini ochish uchun binolarni sotib olish yoki ijaraga olish, orgtexnika, mebel sotib olish, ofis jihozlarini sotib olish, xodimlarga ish haqini to'lash, marketing va reklama faoliyati, transport xizmatlari va kommunal xizmatlarni to'lash uchun sarflanadigan mablag'lar talab qilinadi. . Ularning hajmi ko'rsatilayotgan xizmatlar ko'lamiga bog'liq.

Dastlabki xarajatlar quyidagicha taqsimlanadi:

  • ustav kapitali - 20 million rubl;
  • binolarni ijaraga olish uchun 2 milliondan 3 rublgacha;
  • hujjatlarni tayyorlash va rasmiylashtirish - 500 ming rubl;
  • binolarni kapital ta'mirlash - 200 ming rubl;
  • ofis jihozlarini sotib olish - 650 ming rubl;
  • uskunalar sotib olish - 250 ming rubl;
  • reklama faoliyati va marketing - 100 ming rubl;
  • kutilmagan boshqaruv xarajatlari - 350 ming rubl;
  • xodimlarning ish haqi - 3 million rubl.

Umumiy boshlang'ich xarajatlar: 28 050 ming rubl yoki 675 ming dollar.

Daromadlilik

Sug‘urta kompaniyasi mijozlarga taqdim etayotgan xizmatlar ro‘yxatini kengaytirib, o‘sib, daromad keltirmoqda. Muvaffaqiyatli kompaniya sug'urta mukofotlarining 10% foyda oladi.

Sug'urta operatsiyalarining individual turlari yoki barchasi uchun rentabelligini baholash uchun tadqiqotchilar quyidagi formuladan foydalanib rentabellikni hisoblashadi:

Bu erda P - hisobot davri uchun foyda miqdori:

P p - barcha yoki bir turdagi sug'urta bo'yicha daromad miqdori.

Faraz qilaylik, kompaniya teng sof foyda oldi 580 ming rubl. oyiga, shu bilan birga sug'urtaning barcha turlaridan tushum miqdorini tashkil etdi 350 ming rubl.

Keyin rentabellik ko'rsatkichi: P = 580/350 = 1,65

Foydani hisoblashda ko'rsatilgan xizmatlar uchun tariflarda ifodalangan standart foyda asos qilib olinadi. Pasaytiriladigan tariflar va yanada qulay sug‘urta shartlari keng ko‘lamli xizmatlar bilan birgalikda kompaniyaning rentabelligini oshiradi va mijozlarni jalb qiladi. Bozor tahliliga ko'ra, normal to'lov muddati 3-5 yil deb hisoblanadi.

Statistikaga ko'ra muvaffaqiyat ehtimoli

Bozorda doimiy ravishda olib borilayotgan tadqiqotlar natijalariga asoslangan ekspert prognozlari sug'urta biznesini rivojlantirish va ilgari surish imkoniyatlarini ochib beradi.

Garchi ba'zi ekspertlar Rossiyada sug'urta biznesining kelajagi yo'qligini ta'kidlashsa-da.

Avtomobil sug'urtasi. Sug'urta biznesini qanday boshlash kerak

Rossiyadagi sug'urta biznesi bugungi kunda ham uzoq davom etgan iqtisodiy tanazzul davrida ham o'z ahamiyatini yo'qotmaydigan kam sonli sohalardan biridir. Shuning uchun, ushbu nashrda biz ko'pchilikni qiziqtiradigan savolni ko'rib chiqmoqchimiz: qanday qilib avtoulov sug'urtasi agenti bo'lish mumkin.

Keling, buni tushunishga harakat qilaylik

Ushbu biznesni boshlash uchun qanday qadamlar qo'yish kerakligi haqida gapirishdan oldin, siz uni qanday amalga oshirishni xohlayotganingizni hal qilishingiz kerak. Buning uchun siz quyidagi savollarga javob berishingiz kerak:
Siz kompaniyaning agenti bo'lishni yoki bir nechta vakil bo'lishni xohlaysizmi?
Ushbu g'oyani amalga oshirish uchun etarli resurslaringiz bormi?
Qanday turdagi avtomobil sug'urtasi xizmatlarini taqdim qilmoqchisiz?
Va faqat ushbu nuanslarning barchasini aniqlaganingizdan so'ng, siz biznes-rejani tuzishni va potentsial daromadingizni hisoblashni boshlashingiz mumkin.
Xo'sh, endi qanday qilib avtosug'urta agenti bo'lish bo'yicha haqiqiy reja.
1. Bozorni tahlil qiling va hamkorlik qilmoqchi bo'lgan potentsial kompaniyalar doirasini aniqlang;
2. Tanlangan kompaniyalar bilan aloqalarni tashkil qilish, kerakli hujjatlar ro'yxatini olish. Uni o'rganing va to'liq paketni tayyorlang;
3. Rezyumeni tuzing, tajribangizni va ushbu sohada ishlash imkonini beruvchi shaxsiy fazilatlaringizni batafsil bayon etishga harakat qiling;
4. Suhbatda qatnashing va eng yaxshi taassurot qoldirishga harakat qiling;
Barcha bosqichlarni tugatgandan so'ng, siz o'z faoliyatingizni boshlashingiz mumkin. Faoliyatingizni boshlashingiz mumkin! Sizning biznesingiz muvaffaqiyatli bo'lishi uchun savdo bo'yicha treningda qatnashing, yangi mijozlarni jalb qilish texnologiyalarini o'zlashtirishga yordam beradigan barcha ma'lumotlarni o'rganing. Agar siz o'zingizni xuddi shunday tajribaga ega deb hisoblasangiz ham buni qilish kerak.

Avto sug'urta biznes sifatida

Sug'urta brokerining karerasidagi dastlabki bosqich tugagandan so'ng, keyingi bosqichga qanday o'tish va sug'urta shartnomalarini sotadigan ofis ochish haqida o'ylash vaqti keldi. Ko'pgina mutaxassislarning fikriga ko'ra, avtomobil sug'urtasi sug'urta mahsulotlari assortimentida eng katta imkoniyatlarga ega.
Nazariy ma’noda sug‘urta jarayoni sug‘urtalangan shaxs va sug‘urtalovchining o‘z mulkiy manfaatlari va javobgarligini har qanday noxush oqibatlardan himoya qilishdan manfaatdor bo‘lgan munosabatlar turidir. Buning uchun tomonlar o'rtasida sug'urta shartnomasi tuziladi, unda badal miqdori, to'lovlar miqdori va ularni amalga oshirish tartibi ko'rsatiladi.
Boshqa tomondan, sug'urtalovchining javobgarligi ma'lum sug'urta fondini shakllantirishni o'z ichiga oladi, sug'urta hodisasi sodir bo'lgan taqdirda, shartnomada belgilangan doirada tovon to'lanadi.
Avtomobil sug'urtasini qanday ochish haqida o'ylayotganda, u vakolatxona yoki yangi tashkil etilgan kompaniya bo'lsin, sug'urtalovchining maqsadi, har qanday tadbirkor kabi, foyda ekanligini tushunish kerak. Bunday holda, uning hajmi butunlay tuzilgan bitimlar soniga, ya'ni CASCO va MTPL siyosatlarini sotish hajmiga bog'liq bo'ladi. O'z navbatida, foyda, shuningdek, sug'urta fondining hajmi kompaniya barqarorligining kafolati hisoblanadi.
Rossiya kompaniyalari amaliyotiga asoslanib, muvaffaqiyatga erishish uchun ularning faoliyatini bir vaqtning o'zida bir nechta yo'nalishlarda olib borish kerak. Buning sababi shundaki, birinchidan, avtotransport vositalarining fuqarolik javobgarligini majburiy sug'urta qilish bo'yicha sotuvlar amaldagi qonunchilik bilan qat'iy tartibga solinadi. Va bu holda sug'urtalovchi hech qanday tarzda sug'urta mahsulotining yakuniy narxiga ta'sir qila olmasligi sababli, aksariyat ekspertlar va tahlilchilarning fikriga ko'ra, faqat avtoulov javobgarligini majburiy sug'urta polislarini sotish bo'yicha biznes dastlab foyda keltirmaydi. Ikkinchidan, bunday ko'p maqsadli loyiha tijorat nuqtai nazaridan muvaffaqiyat qozonish imkoniyatiga ega.
Boshqa tomondan, CASCO siyosatini amalga oshirish shunchaki sug'urta shartnomalarini amalga oshirishdan ko'ra chuqurroq salohiyatga ega. Demak, bu holatda tadbirkor tarif va koeffitsientlarni belgilashda ko'proq erkinlikka ega.
Ammo bu holatda ham, biznes nuqtai nazaridan qaysi avtomobil sug'urtasi yaxshiroq ekanligini aniq aytish mumkin emas. Ikkala dastur ham o'ziga xos nuanslarga ega. Shunday qilib, OAGO amalda foyda keltirmaydi, lekin CASCO sug'urtasi yuqori xarajat tufayli mashhurlik darajasi past.
Ushbu ikki shaklning kombinatsiyasi biznes yuritishning eng oqilona usuli hisoblanadi. Bundan tashqari, qo'shimcha xizmatlarni taqdim etish, masalan:
Ekspert va baholovchi xizmatlari;
Baxtsiz hodisadan keyin maslahat yordami;
Texnik yordam;
Boshqa sug'urta mahsulotlari.
Ro'yxatdagi xizmatlar CASCO sug'urta polisiga qo'shimcha imkoniyatlar sifatida qo'shilishi mumkin.
Bular avtomobil sug'urtasi mahsulotlari haqida umumiy tushunchalar edi. Endi aniqroq gaplashaylik.

Avto sug'urta (ofis) qanday ochiladi

CASCO va OSAGO siyosatlarini sotish punktini ochish uchun avvalo to'g'ri binolarni tanlashingiz kerak. Xarajatlaringizni oqlash uchun sizning ofisingiz shunchaki yaxshi joyda, lekin ko'plab potentsial mijozlaringiz bo'lishi mumkin bo'lgan joyda joylashgan bo'lishi kerak.
Aksariyat ishbilarmonlarning fikriga ko'ra, yangi bosqichga ko'tarilishdan va avtosug'urta ofisini qanday ochish kerakligi haqida o'ylashdan oldin, siz hamma narsani diqqat bilan hisoblashingiz kerak. Aks holda, tashkil etilayotgan korxona investitsiyalarni qaytara olmaydi va yangi boshlanuvchi tadbirkor muvaffaqiyatsizlikka uchraydi.
Bugungi kunda avtosug'urta ofisini ochish uchun yaxshi joy turli savdo markazlari, biznes markazlari va shunga o'xshash boshqa joylar bo'lishi mumkin.

Avtomobil sug'urtasi uchun qanday hujjatlar kerak?

Har qanday boshqa kabi, biznes sifatida avtoulov sug'urtasi, birinchi navbatda, ro'yxatdan o'tgan kompaniya bo'lib, uning mulk shakli amalga oshirilayotgan loyihaning maqsadlari va ko'lamiga qarab tanlanadi.
Agar sug'urta kompaniyasini yaratish haqida gapiradigan bo'lsak, bu holda yuridik shaxsni ro'yxatdan o'tkazish bilan bir qatorda, kompaniyaning ustav kapitali kamida 120 mln. rubl.
Agar tadbirkor sug'urta agentligi sifatida faoliyat yuritmoqchi bo'lsa, bu aslida vositachilik faoliyatini amalga oshirishni anglatadi, quyidagilar zarur:
MChJ yoki yakka tartibdagi tadbirkorni ro'yxatdan o'tkazish;
Hamkor sug'urta kompaniyalari bilan agentlik shartnomalarini tuzish;
ofis ijarasi;
Bizningcha, avtomobil sug'urtasi uchun qanday hujjatlar kerakligi juda aniq.

Qanday qilib uyni sug'urtalash agenti bo'lish mumkin

Zamonaviy texnik imkoniyatlar sug‘urta qonunchiligidagi o‘zgarishlar va elektron sertifikatlarning joriy etilishi bilan birgalikda bugungi kunda siz uyingizdan chiqmasdan sug‘urta faoliyatini amalga oshirishingiz mumkinligiga olib keldi.
Agar siz uyda avtoulov sug'urtasi agenti bo'lishni bilmoqchi bo'lsangiz, javob aniq. Siz tematik portal yaratishingiz kerak, u orqali siz uning barcha tashrif buyuruvchilariga sug'urta takliflarini taklif qilishingiz mumkin.
Biroq, bunday biznes kontseptsiyasi avtomatik ravishda daromad keltiradi deb o'ylamasligingiz kerak. Internet orqali ishlash - bu nafaqat vaqtni talab qiladigan, balki boshqa resurslarni, masalan, pul va bunday biznes egasining doimiy yangilanadigan bilim bazasini doimiy ravishda investitsiyalashni talab qiladigan ishdir.
Nashr so‘ngida yana bir muhim jihatga to‘xtalib o‘tmoqchiman. Faoliyat sohasi sifatida avtomobil sug'urtasini tanlashda qaysi kompaniyalar sherik sifatida tanlashni afzal ko'radi.
Aslida, bu savolga javob berib, aniq tavsiyalar berish juda qiyin, ammo biz biznes sherigini tanlashda ishlatilishi mumkin bo'lgan ma'lum bir mezon guruhini ta'kidlamoqchimiz.
Siz sotmoqchi bo'lgan sug'urta kompaniyasida quyidagilar bo'lishi kerak:
ishonchli obro';
barqaror tarix;
hamkorlik uchun qulay sharoitlar;
keng filial tarmog'i.
Bu siz e'tibor berishingiz kerak bo'lgan jihatlarning to'liq ro'yxati emas. Biroq, bu ham qaysi yo'nalishda oldinga siljish kerakligini tushunish uchun etarli.


* Hisob-kitoblar Rossiya uchun o'rtacha ma'lumotlardan foydalanadi

Boshlang'ich investitsiyalar:

100 000 - 400 000 ₽

Sug'urta agenti bonusi:

Sof foyda:

50 000 - 150 000 ₽

Qaytarilish muddati:

O'z sug'urta biznesingizni ochish haqiqatmi va undan qancha daromad olishingiz mumkin? Biz asosiy tushunchalar va formatlarni tushunamiz, sug'urta bozorini tahlil qilamiz va investitsiyalarni hisoblaymiz.

So'nggi yillarda Rossiya Federatsiyasining sug'urta bozori o'sib bormoqda, bu ayniqsa Rossiyadagi biznesning boshqa sohalariga ta'sir ko'rsatadigan bir qator inqirozli voqealar fonida sezilarli. Ushbu bozorga kirish uchun, bizning fikrimizcha, bu sohada allaqachon ish tajribasi va o'rnatilgan mijozlarga ega bo'lish kerak. Etarli rentabellikni ta'minlagan holda, sug'urta biznesi tadbirkorga minimal investitsiyalar bilan o'z biznesini boshlash imkonini beradi.

Sug'urta biznesining asosiy tushunchalari

Sug'urta - bu jismoniy yoki yuridik shaxs tomonidan ko'rilgan zararni tizim ishtirokchilari o'rtasida taqsimlash orqali qoplash usuli. Biznesda ham, kundalik hayotda ham yo'qotish xavfi vaqti-vaqti bilan yuzaga keladi. Bu yong'in yoki baxtsiz hodisa kabi oddiy xavflar bo'lishi mumkin. Shartnomani bajarmaslik uchun javobgarlik yoki qasddan zarar yetkazish xavfi kabi murakkabroq xavflar bo'lishi mumkin. Bu barcha risklarning yuzaga kelishi ham yuridik, ham jismoniy shaxslarga jiddiy moliyaviy zarar keltirishi mumkin. Sug'urta kompaniyalari bunday xavflardan yo'qotishlarni minimallashtirishga yordam beradi.

Investitsiyalarsiz savdoni oshiring!

"1000 ta g'oya" - o'zingizni raqobatchilardan farqlash va har qanday biznesni noyob qilishning 1000 usuli. Biznes g'oyalarni ishlab chiqish uchun professional to'plam. Trend mahsulot 2019.

Xulosa qilib aytganda, sug‘urta – sug‘urta hodisasi yuz berganda ham jismoniy, ham yuridik shaxslarning manfaatlarini himoya qilish maqsadida sug‘urtalovchi (sug‘urta xizmatlarini ko‘rsatuvchi) va sug‘urta qildiruvchi (ularning tavakkalchiligini sug‘urtalovchi) o‘rtasidagi munosabatlar, ya’ni ma’lum sug'urta qildiruvchining moliyaviy yo'qotishlariga olib kelishi mumkin bo'lgan hodisalar, ular to'laydigan sug'urta mukofotlari hisobidan shakllangan mablag'lar hisobidan. Sug'urta mukofoti - sug'urta shartnomasiga muvofiq sug'urta qildiruvchi tomonidan sug'urtalovchiga davriy ravishda to'lanadigan summa. U yalpi mukofot yoki sug'urta mukofoti deb ham ataladi.

Oddiy qilib aytganda, sug'urta kompaniyalari sug'urtalovchilardan sug'urta mukofotlarini yig'adi, ular ma'lum bir davr mobaynida sug'urta qildiruvchining ma'lum zararlari yuzaga kelganda sug'urtalovchi tomonidan to'langan sug'urta tovonidan ancha kam bo'ladi. Biroq, sug'urta kompaniyasi ko'plab sug'urtachilardan badal yig'ib olganligi sababli, ularning ba'zilari haqiqatda tavakkal qilmaydi, barcha sug'urtachilardan yig'ilgan sug'urta mukofotlari va to'langan sug'urta tovonlari o'rtasidagi bu farq sug'urta kompaniyasining daromadini tashkil qiladi. Shu munosabat bilan sug'urta mukofotlari miqdori sug'urta hodisasi yuzaga kelishi ehtimoli, sug'urta polisi egalari soni va etkazilgan zararni qoplash miqdori to'g'risidagi statistik ma'lumotlar asosida sinchkovlik bilan hisoblab chiqiladi.

Bu sug'urta kompaniyasi uchun asosiy qiyinchilik. Agar sug'urta mukofoti juda yuqori bo'lsa, sug'urtalovchilar uchun sug'urta qilish foydasiz bo'ladi, agar yo'qotishlar o'zlari sodir bo'lsa, ular moliyaviy zarar xavfini o'z zimmalariga olishni afzal ko'radilar va sug'urta kompaniyasi daromad olmaydi. Boshqa tomondan, agar jami sug'urta to'lovlari sug'urta tovonining miqdoridan kam bo'lsa, sug'urta kompaniyasi bankrot bo'ladi.

Bundan tashqari, sug'urta mukofoti sug'urta tovonining miqdoridan tashqari, kompaniyaning operatsion xarajatlarini qoplashi, ma'lum miqdorda foyda keltirishi va sug'urta zaxiralarini yaratish uchun ajratmalarni hisobga olishi kerak. Sug'urta to'lovlari va sug'urta tovonlarini to'g'ri hisoblash va muvozanatlash uchun har bir sug'urta kompaniyasi tomonidan ishlab chiqilgan murakkab matematik formulalar va usullar qo'llaniladi.

Rossiya sug'urta bozorini tahlil qilish

O'zining samaradorligi nuqtai nazaridan sug'urta bozorini Rossiyada biznesning eng daromadli yo'nalishlaridan biri deb atash mumkin. Misol uchun, 2017 yilda sug'urta kompaniyalari 1278 milliard rubldan ortiq sug'urta mukofotlarini oldi, bu 2016 yilda yig'ilgan summadan 8,3 foizga yuqori. Ko'rib turganingizdek, inqirozga uchragan Rossiya iqtisodiyotidagi hozirgi vaziyat uchun bunday o'sish sur'atlari juda hurmatlidir.

Boshqa tomondan, 2017 yilda sug'urta kompaniyalari sug'urta to'lovlari bo'yicha 509,7 mlrd. 2016 yilga nisbatan to‘lovlar atigi 0,77 foizga oshgan. Ushbu dinamika sug'urta kompaniyalari daromadlarining xarajatlarga nisbatan tezroq o'sish sur'atlarini tavsiflaydi. Sug'urta kompaniyalari yig'ilgan mablag'larning 40% dan kamini to'lashini hisoblash oson. Rossiya Federatsiyasida 60 foizdan ortiq marjinallikni (ya'ni daromadlar va to'g'ridan-to'g'ri xarajatlar nisbati) ta'minlaydigan ko'plab sohalar mavjud emas.

Hayotni sug'urtalash segmentida sug'urta mukofotlarining o'sish sur'ati biroz pasaydi (2017 yilda 53,7%, 2016 yilda 66,3%), lekin mukofot o'sishi bo'yicha 2017 yil rekord yil bo'ldi - deyarli 116 milliard rubl. Darhaqiqat, hozirgi vaqtda hayot sug‘urtasi sug‘urta bozori rivojlanishining asosiy omili hisoblanadi.

Hayotni sug'urtalash uzoq muddatli xarakterga ega bo'lganligi sababli, ushbu shartnomalar bo'yicha to'lovlar hali segmentning alohida rentabelligini ta'minlaydigan faol bosqichga o'tmagan. Shuni ta'kidlash kerakki, hayotni sug'urtalash segmentini rivojlantirish asosan bank kanali orqali amalga oshiriladi va depozitlarga muqobil sifatida taklif qilinadigan investitsiyalarni sug'urtalashga qaratilgan. Kredit olayotganda ko'pgina banklar bank foizlari miqdoriga mijozning hayotini sug'urta qilish uchun sarflanadigan ma'lum miqdorni kiritadilar, shu bilan bank mijozning hayotini sug'urtalash orqali uning qarzlarini to'lamaslik xavfini kamaytiradi. vafot etgan taqdirda qarz. Albatta, bularning barchasini kredit oluvchi to'laydi.

Sizning biznesingiz uchun tayyor g'oyalar

Mijozlarni hayotni ixtiyoriy sug'urtalashga jalb qilishning noqonuniy usullari ham mavjud bo'lib, ulardan sug'urta kompaniyalari faol foydalanmoqda. Masalan, ba'zi sug'urta kompaniyalari avtotransport vositalarining javobgarligi majburiy sug'urta polislarini faqat hayotni sug'urtalash polisini sotib olayotganda sotadilar. Bu noqonuniy, ammo mintaqalarda bu texnika sug'urta kompaniyalari tomonidan faol qo'llaniladi.

Rossiya Federatsiyasida sug'urtaning asosiy yo'nalishlari: hayotni sug'urtalash, yer transporti sug'urtasi, aviatsiya va kosmik xavflarni sug'urtalash, qishloq xo'jaligi sug'urtasi, yuridik shaxslarning mulkini sug'urtalash, fuqarolarning mulkini sug'urta qilish, ixtiyoriy javobgarlik sug'urtasi, xavfli ob'ektlar egalarining javobgarligini majburiy sug'urta qilish. , tashuvchining javobgarligini majburiy sug'urta qilish, avtomashinalar javobgarligini majburiy sug'urta qilish. Ko'rib turganingizdek, sug'urta bozori juda keng.

Sizning biznesingiz uchun tayyor g'oyalar

Ayni paytda Rossiyada 246 sug'urta kompaniyasi faoliyat ko'rsatmoqda. Eng ko'p sug'urtalovchilar ro'yxatga olingan: Moskvada - 128 ta, Sankt-Peterburg va Tatariston Respublikasida - har biri 12 ta tashkilot, Moskva viloyatida - 9 ta, Samara viloyatida - 7 ta, Xanti-Mansi avtonom okrugida - 6 tadan. .

2017-yilda sug‘urta kompaniyalari soni 30 taga kamaydi. O‘tgan yillarda litsenziyaning bekor qilinishining aksariyati tartibga soluvchi qoidalarga rioya qilmaslik va litsenziyalarning majburiy bekor qilinishi bilan bog‘liq bo‘lsa, 2017-yilda 21 ta kompaniya litsenziyasidan ixtiyoriy ravishda voz kechgan.

Shunday qilib, sug'urta bozoridagi umumiy tendentsiya uning hajmi va rentabelligining oshishi bilan tavsiflanadi, lekin yirik kompaniyalar asta-sekin bozordan o'zlarining kichikroq raqobatchilarini siqib chiqaradilar yoki ularni o'zlashtiradilar.

Sug'urta tashkilotlarining turlari: qaysi biznesni ochish haqiqatga yaqin

Rossiyada sug'urta biznesining uchta turi mavjud: sug'urta kompaniyasi, sug'urta brokeri va sug'urta agentligi. Ushbu uch turning barchasi biznesning moliyaviy modelida ham, faoliyat xarakterida ham bir-biridan sezilarli darajada farqlanadi. Keling, ularning farqlari nimada ekanligini ko'rib chiqaylik.

Sug‘urta kompaniyasi sug‘urta sohasida xizmatlar ko‘rsatuvchi va sug‘urtalovchi sifatida faoliyat yurituvchi yuridik shaxsdir. Sug'urta kompaniyasi sug'urta hodisasi sodir bo'lgan paytda etkazilgan zararni qoplash bo'yicha moliyaviy majburiyatlarni o'z zimmasiga oladi. Sug'urta kompaniyasi davlat sug'urta nazorati organidan litsenziya talab qiladi.

Sug'urta brokeri - sug'urtalangan shaxsga eng yaxshi sug'urtalovchini va uning o'ziga xos sug'urta mahsulotini tanlash bo'yicha xizmatlar ko'rsatadigan, shuningdek sug'urtalangan shaxsga sug'urta tovonini olishda yordam beradigan tashkilot. Aslida, bu sug'urta bozoridagi konsalting kompaniyasi bo'lib, u sug'urta kompaniyasi kabi sug'urta mukofoti shaklida emas, balki mijozning o'zidan komissiya shaklida haq oladi. Sug'urta brokeri faoliyat yuritish uchun litsenziya talab qiladi. Bundan tashqari, sug'urta brokeri sug'urtalovchining risklarini baholaydi, qaysi risklarni sug'urta qilish kerakligini, qaysi kompaniya bilan buni amalga oshirish yaxshiroq ekanligini va sug'urta kompaniyasi bilan shartnomani qanday tuzatish kerakligini ko'rsatadi, shunda sug'urtalovchiga tovon olish kafolatlanadi. sug'urta hodisasi.

Sizning biznesingiz uchun tayyor g'oyalar

Sug'urta agenti sug'urta kompaniyasi nomidan polislarni sotuvchi yuridik yoki jismoniy shaxs bo'lishi mumkin. Sug'urta agentlarining mehnatiga haq to'lash bevosita sug'urta kompaniyasi tomonidan to'lanadi. Sug'urta agentligi litsenziyani talab qilmaydi. Shunga ko'ra, sug'urtalangan shaxs oldidagi barcha risklar va moliyaviy javobgarlik sug'urta agenti nomidan ishlayotgan sug'urta kompaniyasi zimmasiga yuklanadi.

Rossiya Federatsiyasida sug'urta faoliyatini tartibga soluvchi asosiy hujjatlar qonunlar, qoidalar, standartlar, ko'rsatmalar va boshqa hujjatlar bo'lib, ularning soni 50 dan ortiq. Malakali advokat bo'lmasa, bu katta hajmdagi hujjatlarni tushunishga harakat qilishning ma'nosi yo'q. Ammo, agar siz sug'urta faoliyatini huquqiy qo'llab-quvvatlash haqida umumiy tasavvurga ega bo'lishni istasangiz, Rossiya Federatsiyasining 1992 yil 27 noyabrdagi N 4015-1 (2018 yil 3 avgustdagi tahrirda) "Tashkilot to'g'risida" gi qonunini o'rganishdan boshlang. Rossiya Federatsiyasidagi sug'urta biznesi.


Keling, sug'urta biznesini boshlash bilan bog'liq eng muhim nuqtaga to'xtalib o'tamiz.

2018 yil iyul oyida Rossiya Federatsiyasi Davlat Dumasi sug'urta tashkilotlariga qo'yiladigan talablarni oshirish to'g'risidagi qonunni qabul qildi. Ushbu qonun sug'urta kompaniyalarining eng kam ustav kapitalini bosqichma-bosqich 300 million rublgacha (ilgari 120 million rubl), hayotni sug'urtalash bilan shug'ullanadiganlar uchun 450 million rublgacha (ilgari bu 240 million rubl), sug'urta kompaniyasi bilan shug'ullanadigan kompaniyalar uchun bosqichma-bosqich oshirishni nazarda tutadi. qayta sug'urtalash, ya'ni bir sug'urtalovchi boshqasining risklarini sug'urta qilganda, 600 million rublgacha (ilgari bu 480 edi). Majburiy tibbiy sug'urtani ta'minlaydigan sug'urta kompaniyalarining eng kam ustav kapitali 120 million rubl bo'lishi kerak. Shunday qilib, sug'urta kompaniyasini yaratish uchun minimal investitsiyalar kamida 150 million rublni tashkil qiladi.

Sug'urta brokeri sifatida vositachilik faoliyatini amalga oshiruvchi kompaniyani yaratish uchun kompaniya kamida 3 million rubl miqdorida bank kafolati yoki shunga o'xshash miqdorda o'z mablag'larini tasdiqlovchi hujjatlarni taqdim etishi kerak.

Qonun 2019-yil 1-yanvardan kuchga kiradi. Ammo siz ushbu muddatdan oldin kichikroq ustav kapitali bilan sug'urta kompaniyasini ochishga urinmasligingiz kerak, chunki ushbu qonun kuchga kirgan paytdan boshlab sug'urta bozorining barcha ishtirokchilari ustav kapitalini ko'paytirishlari shart. Ustav kapitalini oshirish talablari bir necha yil davomida bosqichma-bosqich kuchga kiradi.

Shunday qilib, sug'urta biznesi haqida gapiradigan bo'lsak, sug'urta kompaniyasi kabi tashkilotlarni biznes ochish mumkin bo'lgan kompaniyalar ro'yxatidan asosli ravishda chiqarib tashlashimiz mumkin, chunki ochish uchun talablar juda yuqori va yanada qattiqroq bo'ladi. Biz faqat sug'urta brokeri yoki sug'urta agenti sifatida ishlaydigan kompaniya haqida gapirishimiz mumkin.

Sug'urta brokeri va sug'urta agenti - qaysi biri foydaliroq?

Rossiyada 70 ga yaqin sug'urta brokerlari mavjud. Bu 140 milliondan ortiq aholiga ega mamlakat uchun juda kam sonli kompaniyalar.

Yuqorida yozganimizdek, sug'urta brokeri sug'urtalovchiga o'z sug'urta mahsuloti uchun sug'urta bozorida eng yaxshi shartlarni tanlash va olishda yordam beradi. Biroq, u sug'urta brokerining xizmatlari uchun ham to'laydi. Albatta, sug'urta egasi butun bozorni va undagi ko'plab takliflarni o'rganishga, shuningdek, haqiqiy ishonchli sug'urta kompaniyasini qidirishga o'z vaqtini tejaydi.

Sug'urta brokerining xizmatlari uchun to'lov polis narxining taxminan 20% ni tashkil qiladi. Bu juda katta miqdor, mijoz har doim ham bunday xarajatlarga tayyor emas. Bundan tashqari, bank kafolati yoki sug'urta brokerining o'z mablag'lari miqdori kamida 3 million rubl bo'lishi kerak.

Bundan tashqari, yangi hisoblar rejasidan foydalanish uchun mavjud talab taxminan 1,2 million rublni tashkil etadigan dasturiy ta'minotni talab qiladi va uni saqlash uchun yiliga taxminan 400 ming rubl talab qilinadi. Va bu xodimlarning ish haqi, ofisni saqlash va boshqa biznes xarajatlariga qo'shimcha. Bu holat har yili sug'urta brokerlari sonining kamayib borishiga olib keladi - bu bozorning ko'plab o'yinchilari litsenziyalardan voz kechishadi.

Albatta, o‘zini sug‘urta brokeri deb ataydigan bir qancha kompaniyalar bor, lekin ularning 5 foizidan ko‘p bo‘lmagani brokerlik faoliyati uchun litsenziyaga ega, ya’ni faqat shu 5 foizi qonuniy faoliyat yuritadi.

Sug'urta agentliklariga kelsak, ularning faoliyatiga talablar deyarli yo'q, ularning faoliyati ular nomidan ishlayotgan sug'urta kompaniyalari tomonidan tartibga solinadi. Siz mas'uliyati cheklangan jamiyatni ro'yxatdan o'tkazishingiz va yakka tartibdagi tadbirkor sifatida ishlashingiz mumkin. Ustav kapitali yoki buxgalteriya hisobining maxsus shakllariga talablar yo'q. Yagona qiyinchilik - bu agent bo'lmoqchi bo'lgan sug'urta kompaniyasi bilan suhbatdan o'tish zarurati. Sug'urta bozori haqidagi bilimlarni ham, tashkil etilgan mijozlar bazasini ham namoyish etish kerak. Albatta, sug'urta kompaniyalarida ish tajribasiga ega bo'lgan agentlarga ustunlik beriladi.

Shunday qilib, biz hozirda Rossiya Federatsiyasida sug'urta brokerining faoliyatini tashkil etish juda qimmat va murakkab masala degan xulosaga keldik. Agar biz kichik biznes haqida gapiradigan bo'lsak, unda sug'urta agentligini ochish kerak.


Sug'urta agentligining daromadlari va xarajatlari

Sug'urta agentligining faoliyati odamlar bilan ishlashdir. Umuman olganda, sug'urta agentligi - bu bir nechta sug'urta agentlarini ishlaydigan kompaniya.

Yuqorida yozganimizdek, sug'urta agentligini ochish professionallar uchun biznesdir. Bu kompaniya xodimlarida bir muncha vaqt sug'urta agenti bo'lib ishlaganlar uchun javob beradi. Va agar siz shunday professional bo'lsangiz, unda biznes sizga bog'liq bo'ladi. Sug'urta agentligini ochishni bir kishi bilan boshlash tavsiya etiladi. Bu hech qanday maxsus investitsiyalarsiz sug'urta biznesini va uning istiqbollarini ichkaridan ko'rishni osonlashtiradi.

Birinchi bosqichda bunday biznesni ochish uchun yakka tartibdagi tadbirkor ochish yaxshiroqdir. Avvaliga siz umuman ofissiz qilishingiz mumkin. Sizga kerak bo'lgan narsa - kompyuter, skanerli printer va ish joyi. Ya'ni, bunday biznesni ochish uchun minimal investitsiyalar taxminan 50 ming rublni tashkil qiladi.

Asosiy OKVED kodi 66.29.9 "Majburiy ijtimoiy sug'urtadan tashqari sug'urta sohasidagi boshqa yordamchi faoliyat" bo'lishi kerak.

Agar sizda etarlicha ish tajribangiz bo'lsa va biznesni bilsangiz, unda siz uchta yoki to'rtta sug'urta agenti bilan kompaniya ochishingiz mumkin. Uchta ishlaydigan sug'urta agenti bilan kompaniya ochish qiymati taxminan 150 ming rublni tashkil qiladi. Ofisga qo'yiladigan talablar, bu holda, minimaldir, shuning uchun siz kichik tayyor xonani tanlashingiz mumkin, yaxshisi mebel bilan va ta'mirlashga muhtoj emas. Har qanday mintaqada tijorat ko'chmas mulk bozorida bunday binolar etarli.

Albatta, bunday sug'urta agentligi har qanday biznes kabi darhol buzilmaydi. Ammo sug'urta agentining ish haqi, qoida tariqasida, asosan bonus qismidan iborat, ish haqi qismi minimaldir. Shuning uchun, uch kishilik agentlik uchun siz ofis ijarasi, xodimlarning ish haqining kichik qismini va aloqa va ofis materiallari kabi boshqa operatsion xarajatlarni to'lash uchun kichik aylanma fondni ajratishingiz kerak bo'ladi. Shunday qilib, kichik sug'urta agentligini ochish uchun sizga taxminan 400 ming rubl kerak bo'ladi.

Albatta, siz ancha kichikroq mablag 'bilan olishingiz mumkin, ammo bunday biznesda doimiy mijozlarni rivojlantirish va biznes jarayonlarini ishlab chiqish uchun zarur bo'lgan kompaniyaning ishlashini ta'minlash uchun kichik moliyaviy zaxiraga ega bo'lish tavsiya etiladi. Minimal investitsiya miqdori, bizning fikrimizcha, 100 ming rubl bo'lishi mumkin.

Sug'urta agentlari professional bo'lsa, sug'urta biznesi muvaffaqiyatli bo'ladi. Sug'urta agentining o'rtacha mukofoti sug'urta mahsuloti turiga qarab, polis qiymatining taxminan 10-30% ni tashkil qiladi. Biznes egasi sifatida siz sug'urta agenti oladigan daromadning bir qismini ushlab turasiz va bu sizning biznesingiz uchun daromaddir.

Ko'pincha siz sug'urta mahsulotlarini quyidagi sohalarda sotishingiz kerak bo'ladi:

    OSAGO va CASCO;

    hayot va sog'liq sug'urtasi;

    jismoniy va yuridik shaxslarning mulkini sug'urta qilish;

    biznes sug'urtasi.

Agar sizda uchta malakali sug'urta agentingiz bo'lsa, dastlabki bosqichda kompaniyangizning foydasi oyiga taxminan 50-70 ming rublni tashkil qiladi. Keyin hamma narsa savdo qanchalik muvaffaqiyatli bo'lishiga bog'liq. Muvaffaqiyatli sotuvlar bo'lsa, kompaniyangizning daromadi belgilangan xodimlar soni bilan 100 - 150 ming rublgacha oshishi mumkin. Agar ishlar yaxshi ketsa, agentlar shtatini 10-15 kishigacha kengaytirish mumkin.

Qoidaga ko'ra, sug'urta agentligini ochishda investitsiyalarni qaytarish muddati 3 oydan olti oygacha.

Sug'urta agentligining marketingi va reklamasi

Avvalo, potentsial mijozingizni tushunishingiz kerak. Uning motivlarini, daromadlarini o'rganing, mijozga birinchi navbatda qanday sug'urta mahsulotlari kerakligini aniqlang.

Sug'urta biznesidagi muvaffaqiyatning asosi mijoz bilan shaxsiy aloqadir. Shuning uchun sug'urta agentlarining shaxsiy fazilatlari birinchi o'rinda turadi. Muloqot ko'nikmalari, sug'urta mahsulotlarini mukammal bilish va agentlarning tashqi ko'rinishi muvaffaqiyat uchun asosdir. Sotish texnologiyasi asoslari, e'tirozlar bilan ishlash va psixologiya asoslarini bilish sug'urta agenti uchun majburiydir.

Sug'urta agentligingizning mahsulotlari bilan yaxshi va tushunarli veb-sayt yaratish kerak. Ijtimoiy tarmoqlardagi reklama ham sizning mijozlaringiz sonini sezilarli darajada oshirishi mumkin.

Agentlik haqidagi ma'lumotlarning 80% dan ortig'i imidj xarakteriga ega bo'lishi va sug'urta xizmatlarini xaridorlari nuqtai nazaridan agentligingiz haqida ijobiy fikrni shakllantirishga qaratilgan bo'lishi kerak.

Franchayzing sug'urta agentligi

Sug'urta agentligi franshizasini sotib olish biznesni boshlash xavfini kamaytirish imkonini beradi. Siz taniqli brend nomidan ishlash huquqiga ega bo'lasiz, to'g'ridan-to'g'ri franchayzing egasi tomonidan yuborilgan mijozlarning ma'lum oqimi, agentlar uchun o'quv kurslari to'plami va biznes jarayonlari qoidalari. Ba'zi hollarda sizga biznesingiz uchun yuridik va buxgalteriya yordami ko'rsatiladi.

Bunday franchayzingni sotib olish narxi 50 ming rubldan. Franchayzing sug'urta agentligini ochish uchun zarur bo'lgan investitsiyalar 120 ming rublni tashkil qiladi. Royalti 8 ming rubldan boshlanadi.

Bundan tashqari, franchayzing egasi quyidagi xizmatlarni taqdim etishi mumkin.

Do'stlaringizga ulashing:
Tegishli nashrlar
© 2024 missnaomi.ru Biznes. Hisobot. Soliq solish. Ro‘yxatdan o‘tish. Qarz berish