Kompaniyaning bozordagi haqiqiy mavqei. Korxonaning bozordagi raqobatbardoshligini baholash usullari

Xom ashyoning asosiy yetkazib beruvchilari Ivanovo viloyati va uning atrofidagi hududlarda un ishlab chiqarish va uni dastlabki qayta ishlash bilan shug'ullanadigan korxonalardir.

Asosiy savdo bozorlari - Ivanovo, Teykovo, Furanov, Komsomolsk, Rodniki (14-jadval).

14-jadval

“Riat Non” OAJ mahsulotlarini asosiy bozorlar bo‘yicha sotish hajmi (%)

14-jadvalga ko'ra, 2008 yilda ulushni Ivanovo foydasiga qayta taqsimlash sodir bo'ldi, bu ushbu savdo bozorining yaqinligi va bilimi bilan izohlanadi. Avvalgidek, eng katta hajmlar Rodnikiga yuboriladi (dilerlik aloqalari Teykovo bilan solishtirganda ko'proq rivojlangan).

Korxonaning bozordagi raqobatbardosh mavqeini baholashda o'rganilayotgan bozorning o'ziga xos xususiyatlari hisobga olinadi va ushbu bozordagi mahsulotlarning o'ziga xosligi aniqlanadi. Har bir bozorning o'ziga xos xususiyatlari bor, ular juda ko'p.

Shuni ta'kidlash mumkinki, non mahsulotlari bozorining o'ziga xos xususiyati shundaki, iqtisodiy tanazzul va shunga mos ravishda aholining xarid qobiliyatining pasayishi davrida non mahsulotlari iste'moli ortadi. Ushbu naqsh rasmda ko'rsatilgan. Rossiya bozorida non mahsulotlari iste'molini ko'rsatadigan 6.

Guruch. 6. Rossiyada non mahsulotlari iste'moli

Rasmdan. 6 2006 yilda non mahsulotlari iste'moli sezilarli darajada oshganligini ko'rsatadi. Bu nuqta, ma'lum bir konventsiya bilan, bozor salohiyati sifatida qaralishi mumkin. Hozirgi talab mamlakatdagi iqtisodiy vaziyatga bog'liq bo'lib, uning yaxshi tomonga o'zgarish tendentsiyasi non mahsulotlari iste'moli pasayishda davom etishini ko'rsatadi. Bu shuni anglatadiki, raqobat kuchaygan sharoitda ishlab chiqaruvchilar uchun o'z mahsulotlarini sotish tobora qiyinlashadi. Bunday sharoitda bozor ulushini saqlab qolish, uni kengaytirish kamroq, hatto yuqori resurs salohiyatiga ega korxonalar uchun ham juda qiyin. Shuning uchun marketing strategiyasi va taktikasini to'g'ri tanlash bozor muvaffaqiyatini belgilovchi omilga aylanadi.

Oziq-ovqat mahsulotlari (shu jumladan non) bozorini quyidagicha tavsiflash mumkin: oziq-ovqat mahsulotlari iste'molda juda o'zaro almashinadi. Siz ochlikni turli xil ovqatlar bilan qondirishingiz mumkin. Shuning uchun oziq-ovqatga bo'lgan ehtiyoj orqali aniq tovarlarga bo'lgan talabni baholash juda qiyin. Xuddi shu holat ushbu tovarlarga belgilangan talabning yo'qligini belgilaydi.

Mahsulotlarga bo'lgan qondirilmagan talab keyingi davrga o'tmaydi. Agar bugun xaridor bir burda qora non sotib ololmasa, bu ertaga ikki baravar ko'p sotib oladi, degani emas.

Mahsulotlarning cheklangan saqlash muddati, asosan, xaridlar hajmining ushbu mahsulotlarni iste'mol qilish hajmiga mos kelishini belgilaydi.

Oziq-ovqatga bo'lgan talab tabiiy-iqlim omillari, milliy va diniy xususiyatlar, urf-odatlar, odatlar, estetik va psixologik omillarga juda bog'liq. Bu omillar yomon o'lchanadi, bu esa bozor tahlilini qiyinlashtiradi.

Oziq-ovqat mahsulotlari uchun oldindan rejalashtirilmagan impulsli xaridlarning ulushi juda katta. Binobarin, oziq-ovqat bozorini o'rganishda sotib olish niyatlarini hisobga olish juda qiyin.

Keling, Ivanovodagi bozorning xususiyatlarini va imkoniyatlarini aniqlaylik.

15-jadval

Bozor istiqbollari ko'rsatkichlari kartasi

Shunday qilib, ushbu jadvaldan xulosa qilishimiz mumkinki, non mahsulotlari bozoridagi mavjud vaziyatni hisobga olgan holda, bizning kompaniyamiz ushbu bozorga kirishi maqsadga muvofiq, ammo ma'lum darajada xavf tug'diradi. Ammo, o'rtacha baholash shuni ko'rsatadiki, ushbu bozorda muvaffaqiyat qozonish imkoniyati hali ham mavjud, chunki kompaniya eng yangi ishlab chiqarish texnologiyalaridan foydalangan holda yuqori sifatli mahsulotlarning keng assortimentini ishlab chiqaradi.

Raqobatchilar ustidan nazorat marketing va menejment sohasida ishonchli strategiyani ishlab chiqish sharoitida zarur. Ushbu nazorat ishlab chiqilgan axborot ta'minoti asosida mumkin.

2 ta yondashuv mavjud raqobatchilar tasnifi:

1) faol (hozirgi) va potentsial;

2) marketing aralashmasining alohida elementlari bo'yicha raqobatchilar:

Tovarlar bo'yicha - ular bir xil tovarlarga ega, o'xshash mahsulot siyosatini olib boradilar, shu jumladan. mahsulot va taklif usuli;

Sotish bo'yicha - asosan iste'mol tovarlari sotuvchilari;

Narx bo'yicha - oldindan tanlangan va maxsus talab qilinadigan tovarlar uchun hisobga olinadi;

Aloqa (mahsulotni ilgari surish).

Raqobatchilarni o'rganishda javob beradigan savollar:

1) Sizning asosiy bozoringizda qancha raqobatchilaringiz bor?

2) Sizning raqobatchilaringiz qanday biznes turlariga ega?

3) Sizning asosiy raqibingiz kim?

4) 3 ta eng yirik raqobatchilaringiz asosiy bozoringizning qancha ulushiga ega?

5) Raqobatchilaringiz mahsulotlarining xususiyatlari qanday?

Tahlil sotishning o'sish sur'atlari va tovar-moddiy zaxiralarni taqqoslash bilan to'ldiriladi, bu bizning holatlarimizda muvozanatli bozorni ko'rsatadi, chunki non mahsulotlari ishlab chiqarish taklif talabni qondiradigan va kamdan-kam hollarda undan oshib ketadigan vaziyat bilan tavsiflanadi.

Bozor sig'imi - bu bozorda yil davomida sotilgan tovarlar hajmi; bu talab intiladigan yuqori chegara, bu potentsial, mumkin bo'lgan maksimal talab.

Bozor sig'imini baholash uchun dastlabki ma'lumotlar 16-jadvalda keltirilgan.

16-jadval

Ivanovo viloyatidagi non mahsulotlari sotuvchi korxonalarning ishlash ko'rsatkichlari

Algoritm yordamida hisob-kitoblar uchun biz quyidagi taxminlarni qabul qilamiz: tayanch korxona Riat - Non OAJ hisoblanadi (shuning uchun uning koeffitsienti har doim = 1).

Assortiment reytingi: tor - 1 ball, o'rta - 2 ball, Keng - 3 ball. Sifatning ekspert bahosi uning reyting raqamiga ham mos keladi: Past - 1 ball, O'rtacha - 2 ball, Yuqori - 3 ball. Narx bahosi sifatga qarama-qarshidir: past - 3 ball, o'rtacha - 2 ball, yuqori - 1 ball.

Ivanovo viloyatidagi umumiy bozor sig'imi yiliga 150 000 dona mahsulot (hisoblashda Ivanovo aholisi 450 000 kishi, o'rtacha bir oila 3 kishidan iborat, 1 oila uchun kuniga 1 mahsulot kerakligi hisobga olinadi).

16-jadvalni 17-jadvalga aylantiramiz:

17-jadval

Non mahsulotlarini sotuvchi korxonalar faoliyatining hisoblangan ko'rsatkichlari

• "Riat - Non" OAJ korxonasiga nisbatan reyting bahosi.

· “Riat – Non” OAJ uchun hisoblash misoli: 150 000* 3/18,33= 24550 dona.

Shunday qilib, ushbu modelga ko'ra, "Riat Bread" OAJ hozirda Ivanovo viloyatidagi bozorning 16 foiziga tayanishi mumkin. Siz narxlarni biroz pasaytirish orqali bozor ulushingizni oshirishingiz mumkin, ammo bu erda asosiy narsa samarali mahsulotni reklama qilish dasturini to'g'ri ishlab chiqishdir.

Tadbirkorlik bo'yicha eslatmalar

Har bir kompaniya bozordagi o'z o'rnini aniqlashga harakat qiladi. Kompaniyalarni joylashtirishning ko'plab usullari mavjud. Juda oddiy va samarali usullardan biri bu pozitsiyani aniqlashdir Boston maslahat guruhi matritsalari.

Har bir mahsulot 1 kvadratga joylashtirilishi mumkin va tsikl davomida u matritsaning kvadratlari bo'ylab harakatlanadi.

Yangi mahsulot bozorga nisbatan beqaror. Agar Firsa bozorda zarur bo'lgan mahsulotni taklif qilsa, u holda mahsulot "Yovvoyi mushuklar" maydonidan "Yulduzlar" maydoniga o'tadi - mahsulot istiqbolli va katta salohiyatga ega va doimiy ravishda foyda keltiradi.

Vaqt o'tishi bilan mahsulot "Cash Cows" maydoniga o'tadi - ommaviy tovarlar, eng yaxshi ishlab chiqilgan texnologiyaga ega bo'lib, o'zining maksimal salohiyatidan o'tgan. Odamlar mahsulotni sotib olishni to'xtatgandan so'ng, u "Itlar" maydoniga boradi.

Agar kompaniyaning istiqbollari faqat faoliyat hajmining o'sishi bilan tavsiflanishi mumkin bo'lsa, ushbu matritsadan joylashishni aniqlash uchun foydalanish mumkin. Agar istiqbollar murakkabroq bo'lsa, Boston matritsasi yanada murakkab baholash vositasi bilan to'ldirilishi kerak. Qo'llaniladi. U "Strategik biznes sohasining jozibadorligi" va "Raqobatdagi kompaniyaning pozitsiyasi" o'qlari asosida qurilgan.

BM dan farqli o'laroq, McKinsey matritsasi turli xil raqobat sharoitlarida qo'llanilishi mumkin, ammo uni strategiyaning jozibadorligini aniqlash uchun bir qator mehnat talab qiladigan operatsiyalardan keyin foydalanish mumkin. dehqonchilik zonalari. Shu munosabat bilan BM soddalashtirilgan analitik usul sifatida o'z ahamiyatini saqlab qoladi.

SZH ning jozibadorligi baholanadi zonalarning asosiy tasnifi va eng muhim parametrlarini ularning keyingi reytingi bilan tanlash bo'yicha. Ko'pincha jozibadorlik mutaxassis tomonidan baholanadi.

xi – parametr, ai – parametr og‘irligi

Bir kompaniyada SZH kabi juda ko'p tarozilar bo'lishi mumkin (yirik kompaniyalarda SZH soni bir necha o'nlab bo'lishi mumkin).

diplom ishi

1.3 Korxonaning bozordagi raqobatbardoshligini baholash usullari

Turli baholash usullari mavjud. Misol tariqasida statistik nazoratni keltirish mumkin; tadqiqot uchun oltita statistik nazorat usuli taklif etiladi: histogramma, tabaqalanish, nazorat diagrammasi, ABC tahlili, Pareto diagrammasi, Ishikava diagrammasi.

Ushbu usullarga qo'shimcha ravishda, asosiy narsa sanoatdagi raqobatchilar va raqobat sharoitlarini o'rganishdir. Korxonaga bu o'zining afzalliklari va kamchiliklarini aniqlash va muvaffaqiyat va raqobatdosh ustunlikni saqlab qolish uchun o'z strategiyasini ishlab chiqish uchun kerak. Korxonaning o'z raqobatbardoshligini aniqlash har qanday xo'jalik yurituvchi sub'ekt marketing faoliyatining ajralmas elementi hisoblanadi.

Korxonaning sanoat bozoridagi raqobatbardosh mavqeini baholash quyidagilarga imkon beradi:

Raqobatbardoshlikni oshirish chora-tadbirlarini ishlab chiqish;

Mahsulotlarni birgalikda ishlab chiqarishni tashkil etish uchun sherik(lar)ni tanlash;

Istiqbolli ishlab chiqarishga investitsiyalarni jalb qilish;

Korxonaning yangi mahsulot bozorlariga chiqish dasturlarini ishlab chiqish va h.k.

Raqobatbardoshlikni baholashning tezkor va ob'ektiv metodologiyasi mavjud bo'lsa, ushbu maqsadga erishish mumkin. Keling, korxonaning bozordagi raqobatbardosh mavqeini baholashning ba'zi usullarini ko'rib chiqaylik.

Eng mashhur usullardan biri Boston Consulting Group tomonidan ishlab chiqilgan matritsa usulidir. U mahsulot (xizmat)ning hayot aylanishini hisobga olgan holda raqobatbardoshlikni tahlil qilishga asoslanadi. Matritsa to'rtburchaklar koordinatalar tizimida tuzilgan: gorizontal shkala chiziqli shkala bo'yicha sotuvlar sonining o'sish (kamayishi) tezligini, vertikal chiziq esa bozordagi mahsulot (xizmat) ning nisbiy ulushini ko'rsatadi. . Tez rivojlanayotgan bozorda katta ulushni egallagan korxonalar eng raqobatbardosh hisoblanadi. Agar sotish hajmi haqida ishonchli ma'lumot mavjud bo'lsa, usul yuqori vakillik baholash imkonini beradi. Biroq, bu usuldan foydalanish sodir bo'layotgan voqealarning sabablarini tahlil qilishni o'z ichiga olmaydi, bu boshqaruv qarorlarini ishlab chiqishni qiyinlashtiradi.

Shuningdek, korxona tovarlarini (xizmatlarini) baholashga asoslangan usul ham e'tiborga loyiqdir. Usulning boshlang'ich pozitsiyasi shundaki, ishlab chiqaruvchining raqobatbardoshligi qanchalik yuqori bo'lsa, uning mahsulotining raqobatbardoshligi shunchalik yuqori bo'ladi; mahsulot (xizmat) raqobatbardoshligini baholash mezoni narx va sifat nisbati hisoblanadi.

Sifat ko'rsatkichlarini turli usullar bilan o'lchash mumkin, masalan, texnik jihatdan murakkab mahsulotning nosozliklari, matolarning aşınma qarshiligi va dorivor mahsulotning ta'sir qilish muddati o'rtasidagi kafolatlangan vaqt.

Xaridor uchun mahsulotning iste'mol qiymati va u to'laydigan narx o'rtasidagi farq qanchalik katta bo'lsa, iste'molchi uchun mahsulotning raqobatbardoshlik chegarasi shunchalik yuqori bo'ladi. Bu usulning boshqalarga nisbatan afzalligi shundaki, u korxonaning raqobatbardoshligiga ta’sir etuvchi eng muhim omil – mahsulotning raqobatbardoshligini hisobga oladi. Kamchilik sifatida shuni ta'kidlash kerakki, korxona ishidagi afzalliklar va kamchiliklarni baholash imkoniyati yo'q, chunki korxonaning raqobatbardoshligi mahsulotning raqobatbardoshligi shaklini oladi va korxona faoliyatining boshqa jihatlariga ta'sir qilmaydi. tadbirlar.

Samarali raqobat nazariyasiga asoslangan usul korxonaning iqtisodiy faoliyatining eng muhim jihatlarini qamrab olgan holda uning raqobatbardoshligi haqida tushuncha beradi. Ushbu usulga ko'ra, barcha bo'limlar va xizmatlarning ishi eng yaxshi tashkil etilgan korxonalar eng raqobatbardosh korxonalardir. Ularning faoliyati samaradorligiga ko'plab omillar - korxona resurslari ta'sir qiladi. Har bir bo'limning faoliyatini baholash uning ushbu resurslardan foydalanish samaradorligini baholashni o'z ichiga oladi. Usul korxona raqobatbardoshligi ko'rsatkichlarining uch guruhini tahlil qilishga asoslangan.

1. Korxonaning ishlab chiqarish faoliyati samaradorligini tavsiflovchi ko'rsatkichlar:

Rubldagi mahsulot birligiga ishlab chiqarish xarajatlari;

Aktivlarning qiymat jihatidan rentabelligi;

Mahsulot rentabelligi;

Bir kishiga to'g'ri keladigan qiymat jihatidan mehnat unumdorligi.

2. Korxonaning moliyaviy holati ko'rsatkichlari:

Avtonomiya koeffitsienti;

To'lov qobiliyati koeffitsienti;

Absolyut likvidlik koeffitsienti;

Aylanma mablag'larning aylanish koeffitsienti.

3. Tovarlarni sotish va rag'batlantirishni tashkil etish samaradorligi ko'rsatkichlari:

Sotish rentabelligi;

Tayyor mahsulotlarning ortiqcha to'ldirilish nisbati;

Imkoniyatlardan foydalanish koeffitsienti;

Korxonaning raqobatbardoshligini baholashning ko'rsatilgan usullari korxona iqtisodiy faoliyatining barcha muhim yo'nalishlarini qamrab oladi, bu alohida ko'rsatkichlarning takrorlanishini bartaraf qiladi va korxonaning tarmoq bozoridagi o'rnini tez va ob'ektiv baholash imkonini beradi.

Raqobatbardoshlikni baholashning ma'lum usullarining samaradorligi bevosita axborot ta'minoti tizimining sifatiga bog'liq.

Hozirgi vaqtda dasturiy ta'minot bozorida bozorni o'rganish usullarini amalga oshiradigan turli xil tizimlar mavjud:

SWOT - raqobatchilarga nisbatan afzallik va kamchiliklarni o'rganish uchun foydalaniladigan tahlil (kuch, zaiflik, imkoniyat, tahdid);

4P strategiyasi (Mahsulot, narx, joy, reklama), bu sizga tegishli mahsulotning har bir iste'molchi guruhi uchun narxlarni, sotish joylarini va mahsulotni ilgari surish usullarini aniqlash imkonini beradi;

Bozorda mahsulotni joylashtirishni amalga oshiradigan Ansoff matritsasi, uning yakuniy maqsadi kompaniyaning bozordagi optimal pozitsiyasini aniqlashdir;

Rosenberg modeli har qanday indikatorning chiziqli kompensatsiya usuli hisoblanadi.

Dasturiy ta'minot mahsulotlari va ekonometrik modellashtirish usullarini birlashtirish muvaffaqiyatga erishish uchun to'g'ri strategiyani tanlash imkoniyatini ochib beradi.

Raqobatning kuchayishi Rossiya savdo bozorining eng muhim xususiyatidir...

Rossiya shinalar bozoridagi raqobat muhitini tahlil qilish

Doors MChJning raqobatbardosh omili sifatida narx strategiyasini tahlil qilish

Lotin tilidan tarjima qilingan "concurrentia" so'zi "raqobat, raqobat" degan ma'noni anglatadi. T. Boydelning fikricha...

Belarus bozorida raqobat muhiti

Raqobat rivojlanishini va monopolistik tendentsiyalarni jilovlashni ma'lum chegaralarda rag'batlantiradigan tartibga soluvchi organ sifatida davlatning roli, bir so'z bilan aytganda, monopoliyani taqiqlashdan emas, balki chora-tadbirlar tizimini yaratishdan iborat...

Raqobatbardoshlik korxona strategiyasini shakllantirish omili sifatida

Raqobat strategiyalarining kamida to'rtta asosiy turi (3-rasm) va ularga mos keladigan kompaniyalar turlari mavjud bo'lib, ularning har biri iqtisodiy muhitning turli sharoitlariga va turli resurslarga yo'naltirilgan...

Korxona misolida mahsulotlarning raqobatbardoshligi va uni takomillashtirishning asosiy yo'nalishlari

Rossiya, Ukraina, Belarus avtomobil zavodlarida qo'llaniladigan texnologiyalarni xorijiy avtomobil ishlab chiqaruvchi korporatsiyalar bilan taqqoslaganda, ularning asosiy farqini ta'kidlash kerak...

Korxonaning ishlab chiqarish, resurs va eksport imkoniyatlarini baholash

Raqobatbardoshlik zahiralaridan samarali foydalanish ularni tizimli va to‘liq aniqlashni talab qiladi. Ushbu muammoni korxonaning butun faoliyatini tahlil qilish orqali hal qilish mumkin, bu esa o'lchash imkonini beradi...

Besh yulduz MChJ misolida kompaniyaning bozordagi mavqeini baholash

Kompaniyaning raqobatbardosh pozitsiyalari variantlarini quyidagicha tavsiflash mumkin. Juda kuchli yoki yetakchi kompaniya (odatda oligopoliya yoki G'arbda aytganidek, dominant kompaniya) keng strategik imkoniyatlar bilan ajralib turadi...

Zamonaviy sharoitda kimyo sanoati korxonalarida ishlab chiqarishni diversifikatsiya qilishning roli

“V.N.Gulidov nomidagi Krasnoyarsk rangli metallar zavodi” ochiq aksiyadorlik jamiyati bugungi kunda Rossiyada qimmatbaho metallarni qayta ishlash bozorida yetakchi hisoblanadi.Korxonada oltinning 42% va platina guruhidagi metallarning 98,5% qayta ishlanadi...

Ko'chmas mulk ijarasi bozori

Tashkilotning raqobatbardosh mavqeini tahlil qilish uchun siz General Electric kompaniyasi uchun McKinsey konsalting kompaniyasi tomonidan ishlab chiqilgan "Sanoatning jozibadorligi - raqobatbardosh pozitsiya" matritsasidan foydalanishingiz mumkin...

Sut va sut mahsulotlari bozorining shakllanishi va rivojlanishi

Bugungi kunda Buryatiya Respublikasining oziq-ovqat bozorida shunga o'xshash xususiyatlarga ega sut mahsulotlarini taklif qiluvchi bir nechta kompaniyalar mavjud, ammo to'liq emas. Bu yangi mahsulotni joriy etishning asosiy mezonlaridan biridir...

Yakka tartibdagi tadbirkor Kin A.V. faoliyatining xususiyatlari.

Biz raqobatbardoshlikni ekspert baholash usuli yordamida baholaymiz. 5-jadvalda raqobatbardoshlikning asosiy ko'rsatkichlarini tavsiflab beramiz.5-jadval Savdo tashkilotlari raqobatbardoshligining asosiy ko'rsatkichlari...

Narx siyosati va narxlarning raqobatbardoshligini ta'minlash

Tahlil qilinayotgan davr uchun “EKT Group” YoAJ faoliyatining asosiy ko‘rsatkichlari 2.2-jadvalda (D ilova) keltirilgan. 2.2-jadval - "EKT Group" YoAJning 2012-2014 yillardagi asosiy ko'rsatkichlari, million rubl...

Iqtisodiy foyda va uning iqtisodiyotdagi roli

Iqtisodiy foyda ko'plab nomlar bilan ajralib turadi va ularning ba'zilari brend sifatida ro'yxatga olingan. "Kapitalizatsiya bahosi" (EVA) atamasi Stern-Stuartning savdo belgisidir...

Yaxshi ishingizni bilimlar bazasiga yuborish oddiy. Quyidagi shakldan foydalaning

Talabalar, aspirantlar, bilimlar bazasidan o‘z o‘qishlarida va ishlarida foydalanayotgan yosh olimlar sizdan juda minnatdor bo‘lishadi.

Shunga o'xshash hujjatlar

Korxonaning yer maydoni tarkibini tahlil qilish. Makroekologik omillarning xo'jalik yurituvchi sub'ekt faoliyatiga ta'sirining reytingi. Raqobat pozitsiyasini tahlil qilish. Korxonaning iqtisodiy faoliyatini baholash usullari. Kompaniyaning asosiy savdo imkoniyatlari.

kurs ishi, 30.04.2014 qo'shilgan


Kompaniyaning maqsadlari, missiyasi va strategiyasi tushunchasi. SWOT tahlil matritsasini to'ldirish va mahsulot ishlab chiqaruvchilarning raqobatdosh xaritasini tuzish tartibi. Samarali raqobat nazariyasi asosida firmaning raqobatbardosh mavqeini baholash. Raqobatning beshta kuchi modeli (Porterga ko'ra).

test, 09/07/2015 qo'shilgan


2012 yilda Rossiya ko'chmas mulk ijarasi bozori monitoringi. Kommunal xizmatlar bilan o'rtacha ijara narxlari. Talabni aniqlash, maqsadli segmentni tanlash va kompaniyaning raqobatdosh pozitsiyasini baholash. Narxlarni belgilash va sotishni rag'batlantirish tartibi.

kurs ishi, 06/01/2014 qo'shilgan


Korxonaning tashqi va ichki muhitini tahlil qilishning nazariy asoslari. Iste'mol bozori va raqobat muhitini baholash. Kompaniya muvaffaqiyatining asosiy omillari, narxlash xususiyatlari va tashkiliy tuzilmasi. Ishlab chiqarilgan mahsulotlarni sotishni rejalashtirish.

kurs ishi, 25.04.2015 qo'shilgan


Korxonaning faoliyatini, moliyaviy holatini, uning raqobatbardoshligi va rivojlanish istiqbollarini potentsial imkoniyatlarni baholash nuqtai nazaridan strategik tahlil qilish. Firmaning bozordagi xatti-harakati modelini asoslash. Xatarlar va atrof-muhit omillarini hisobga olgan holda.

dissertatsiya, 10/16/2014 qo'shilgan


Kompaniyaning raqobatbardoshligini baholash mezonlarining to'rtta guruhini aniqlash: ishlab chiqarish, menejment, marketing, moliya. Har bir mezon guruhiga nisbiy ahamiyat ko'rsatkichlarini belgilash. Raqobatchi va zamonaviy korxonaning bozordagi mavqeini baholash.

test, 22/06/2015 qo'shilgan


Mukammal raqobat bozorining vujudga kelishining mohiyati, nazariy asoslari va shartlari. Bunday sharoitda kompaniyaning xatti-harakati. Bozor tuzilishi modellari va raqobatbardosh firma foydasini ko'paytirish shartlari. Qisqa va uzoq muddatda kompaniyaning muvozanati.

kurs ishi, 02/10/2009 qo'shilgan

Maqsadli segmentni (segmentlarni) tanlashda tovar ishlab chiqaruvchisi qiyin masalani hal qilishi kerak - har bir segmentda qanday ulushni egallash kerak. Joylashuvni aniqlash bu muammoni ko'p jihatdan hal qilishga yordam beradi (va ba'zan hal qiluvchi darajada). Biroq, agar maqsadli sektorda jiddiy raqobat mavjud bo'lsa, joylashishni aniqlashdan oldin barcha asosiy raqobatchilarning pozitsiyalarini aniqlash kerak. Raqobatchilar egallagan pozitsiyalarni hisobga olgan holda, kompaniya o'zining bozordagi o'rnini aniqlash uchun ikkita variantdan foydalanishi mumkin. Birinchi variant - o'zingizni raqobatchining yonida joylashtirish va bozor ulushi uchun raqobatni boshlashdir. Muvaffaqiyatga muayyan sharoitlarda erishish mumkin:

• - kompaniya raqobatchisiga qaraganda ko'proq resurslarga ega;
• - kompaniya bozorga iste'mol qiymati raqobatchinikidan ustun bo'lgan mahsulot bilan chiqishi mumkin;
• - bozor ikki yoki undan ortiq raqobatchilarni joylashtirish uchun etarlicha katta;
• - tanlangan lavozim kompaniyaning raqobatdosh ustunliklari imkoniyatlariga maksimal darajada mos keladi.

Ikkinchi variant - bozor yangiligi mahsulotini yaratish, uning yordamida siz raqobat mavjud bo'lmaganda bozordagi mavjud bo'shliqni to'ldirishingiz mumkin. Bu holatda muvaffaqiyatga ma'lum shartlarda ham erishish mumkin:

• - jiddiy texnik orqada qolishning mavjudligi;
• - narx darajasini hisoblashda loyihani amalga oshirishning iqtisodiy imkoniyatlari;
• - yangi mahsulotni afzal ko'radigan potentsial xaridorlarning etarli soni.

Tovar pozitsiyasi - bu maqsadli bozor segmentlaridagi ma'lum bir iste'molchilar guruhining mahsulotning eng muhim xususiyatlari to'g'risidagi fikri. U raqobatchilarning mahsulotiga nisbatan iste'molchilar ongida ma'lum bir mahsulot egallagan o'rnini tavsiflaydi. Mahsulot maqsadli iste'molchilarning ma'lum bir guruhi tomonidan uni raqobatchilarning mahsulotlaridan ajratib turadigan aniq tasvirga ega bo'lishi kerak. Albatta, mahsulotning pozitsiyasiga butun kompaniyaning obro'si va imidji ta'sir qilishini ham hisobga olishimiz kerak.

Demak, mahsulotni joylashtirish, ma'lum bir mahsulotning bozordagi o'rnini iste'molchi baholashiga asoslanib, maqsadli iste'molchilar nuqtai nazaridan mahsulotga raqobatdosh ustunliklarni ta'minlaydigan shunday mahsulot parametrlari va marketing aralashmasi elementlarini tanlashdan iborat.

Raqobat ustunligi - bu iste'molchilarga arzonroq mahsulotlarni sotish yoki zarur xizmatlar to'plamiga ega, ammo haqli ravishda yuqori narxlarda yuqori sifatli mahsulotlarni taklif qilish orqali ko'proq imtiyozlar berish orqali erishiladigan raqobatchilarga nisbatan ustunlik.

Joylashuvning har xil turlari mavjud, ammo ularning barchasi mahsulotni potentsial iste'molchilar ongida raqobatchilarning o'xshash mahsulotlari bilan o'sib borayotgan yoki yangi iste'molchi xususiyatlari bilan taqqoslanadigan tarzda ta'kidlash istagi bilan birlashtirilgan.

Joylashtirishni amalga oshirishda kompaniya intilayotgan mahsulot pozitsiyasini uning ob'ektiv sifati va iste'mol qiymati bilan, shuningdek ishlab chiqaruvchi kompaniyaning imkoniyatlari bilan, agar kerak bo'lsa, mahsulot xususiyatlarini yaxshilash uchun muvozanatlash kerak. iste'molchi kutganlariga muvofiq. Kompaniya va xaridorlarning alohida guruhlari tomonidan mahsulotning umumiy bahosi va uning individual xususiyatlari, tabiiyki, har xil bo'lishi mumkin. Biroq, birinchidan, bu farqning ahamiyatli emasligi, ikkinchidan, vaqt o'tishi bilan sudralib ketmasligi muhimdir. Korxona yo potentsial xaridorlarni mahsulot sifatiga past baho berayotganiga ishontirishi yoki xaridorlar talablariga muvofiq mahsulotning iste’mol qiymatini oshirish uchun uni modernizatsiya qilishi kerak.

Qabul qiluvchilar (iste'molchilar) mahsulot ishlab chiqaruvchisi o'zlarining xohish va talablariga javob beradigan, o'z mahsulotlarini takomillashtirish, ularning modifikatsiyalarini yaratish, tovarni yangi qo'shimcha xususiyatlar bilan jihozlashda katta taassurot qoldiradi.

Ob'ektlar iste'molchilar uchun muhim bo'lgan va ular tanlagan o'zgaruvchilar bilan tavsiflanadi. Turli xil mahsulotlarning bozordagi o'rnini baholashda iste'molchilar buni ularning afzalliklari va afzalliklari nuqtai nazaridan amalga oshiradilar. Shuning uchun har qanday tashkilot o'z iste'molchilariga qo'shimcha imtiyozlar va imtiyozlar berish uchun zaxiralarni izlashi kerak.

Iste'molchilarga ko'proq qiymat berishning potentsial manbalarini tahlil qilish iste'molchi uchun qiymat yaratishga qaratilgan tashkilot faoliyatining barcha turlarini (zanjir bo'g'inlari) o'z ichiga olgan qiymat zanjiri yordamida amalga oshirilishi mumkin. Klassik tashkilot modelida bu faoliyatlar o'z mahsulotlarini ishlab chiqish, ishlab chiqarish, sotish, sotish va qo'llab-quvvatlashni o'z ichiga oladi. Ushbu faoliyat beshta asosiy turga (kirish logistikasi - ishlab chiqarish operatsiyalarini barcha zarur narsalar bilan ta'minlash; ishlab chiqarish operatsiyalari - tayyor mahsulot ishlab chiqarish; ishlab chiqarish logistikasi - tayyor mahsulotlarga ishlov berish; marketing, shu jumladan sotish va xizmatlar) va to'rtta yordamchi faoliyat (tashkiliy infratuzilma) ga birlashtirilgan. - samarali boshqaruvni ta'minlash; moliya; rejalashtirish - inson resurslarini boshqarish; texnologik ishlanmalar; xaridlar; asosiy faoliyatni amalga oshirish uchun zarur bo'lgan hamma narsani sotib olishni o'z ichiga olgan holda).

Zanjirning har bir bo'g'ini uchun savol so'raladi: "Biz mijoz uchun eng tejamkor usulda qiymat yaratyapmizmi?" Shunday qilib, har bir faoliyat iste'molchiga foyda keltirishi va bu qanday xarajatlarga olib kelishini aniqlash nuqtai nazaridan tahlil qilinishi kerak.

Mahsulotning bozordagi o'rnini aniqlashda ular ko'pincha raqobatdosh kompaniyalarning mahsulotlari taqdim etilgan ikki o'lchovli matritsa shaklida joylashishni aniqlash xaritasini tuzish usulidan foydalanadilar.

1.3-rasmda ma'lum bir maqsadli bozorda ikki o'lchov bo'yicha gipotetik raqobatdosh mahsulotlarning joylashuvi xaritasi ko'rsatilgan: "narx" (gorizontal o'q) va "sifat" (vertikal o'q). Radiuslari savdo hajmiga mutanosib bo'lgan doiralarda, harflar raqobatdosh mahsulotlarning nomlarini ko'rsatadi. Savol belgisi boshqa kompaniyalar mahsulotlarining tegishli bozoridagi pozitsiyasini tahlil qilish asosida yangi raqobatdosh kompaniya uchun bozor pozitsiyasini tanlash imkoniyatini tavsiflaydi.

1.3-rasm - “Narx - sifat” joylashuv xaritasi

Ushbu tanlov raqobatning kamroq intensivligi bo'lgan maqsadli bozorda o'rin egallash istagi bilan oqlanadi (bu misolda o'rtacha narxda sotiladigan nisbatan yuqori sifatli mahsulot).

Raqobatda kuchli mavqega ega bo'lish uchun o'z mahsulotlarini joylashtirish natijalariga ko'ra, tashkilot o'z mahsulotlarini raqobatchilarning mahsulotidan yaxshi ajratib turadigan mahsulot va marketing faoliyatining xususiyatlarini aniqlaydi, ya'ni o'z mahsulotlarini farqlaydi.

Quyidagi farqlash turlari ajratiladi:

• 1) Mahsulotni farqlash - raqobatchilarga qaraganda yaxshiroq xususiyatlarga va / yoki dizaynga ega mahsulotlarni taklif qilish. Standartlashtirilgan mahsulotlar (neft mahsulotlari, metallar) uchun mahsulotni farqlashni amalga oshirish deyarli mumkin emas. Yuqori darajada tabaqalashtirilgan mahsulotlar (avtomobillar, maishiy texnika) uchun ushbu bozor siyosatiga rioya qilish odatiy holdir.
• 2) Xizmatlarni farqlash mahsulotga hamroh bo'lgan va raqobatchilarning xizmatlaridan yuqori darajada bo'lgan xizmatlarni (etkazib berishning tezligi va ishonchliligi, o'rnatish, sotishdan keyingi xizmat ko'rsatish, mijozlarni o'qitish, konsalting) taklif qilishdan iborat.
• 3) Xodimlarni farqlash - raqobatchilar xodimlariga qaraganda o'z funktsiyalarini samaraliroq bajaradigan xodimlarni yollash va o'qitish. Yaxshi tayyorlangan kadrlar quyidagi talablarga javob berishi kerak: kompetentsiya, samimiylik, ishonchlilik, mas'uliyat, muloqot qobiliyatlari va ishonchni singdirish.
• 4) Tasvirni farqlash - bu tashkilot va / yoki uning mahsulotlarining imidjini, imidjini yaratish, bu ularni raqobatchilardan va / yoki ularning mahsulotlaridan yaxshiroq ajratib turadi.

Mahsulotni joylashtirish yoki biznesning ayrim turlari natijalari tashkilotning bozor faoliyatida muammolar mavjudligini ko'rsatishi mumkin. Bunga quyidagilar sabab bo'ladi: birinchidan, maqsadli bozor deb hisoblangan segment o'zining kichik hajmi, talabning kamayishi, raqobatning yuqori darajasi, past daromadliligi tufayli jozibador bo'lishni to'xtatdi; ikkinchidan, mahsulot sifati va xususiyatlari maqsadli segmentda talabga ega emas edi; uchinchidan, haddan tashqari yuqori narx tufayli mahsulot raqobatbardosh bo'lib chiqdi.

Shu munosabat bilan biz qayta joylashtirish strategiyalari (repozitsiyalash) haqida gapiramiz. "Maddiy" o'zgartirish strategiyalari yangi tovar mahsulotini chiqarishni va/yoki mavjud brendni o'zgartirishni (narx, sifat va boshqalar) o'z ichiga oladi. Bundan tashqari, psixologik qayta joylashtirish strategiyalari aniqlanadi. Bularga quyidagilar kiradi: iste'molchilarning brend haqidagi fikrlarini o'zgartirish, raqobatchi brendlar haqida iste'molchilarning fikrini o'zgartirish, individual atributlar reytingini o'zgartirish, yangi atributlarni kiritish yoki ilgari mavjud bo'lgan atributlarni yo'q qilish, yangi bozor segmentlarini topish.

Shunday qilib, mahsulotlarni segmentatsiyalash va joylashtirishda quyidagi ketma-ketlikni taklif qilishimiz mumkin:

• 1. Aniq bozor segmentatsiyasini amalga oshirish.
• 2. Qaysi segmentlarni maqsad deb hisoblash kerakligini aniqlash.
• 3 Maqsadli iste'molchilar mahsulotga qanday talablar qo'yishini va ularni tanlashda nima yo'naltirishini aniqlang.
• 4. Ushbu ehtiyoj va umidlarni maksimal darajada qondiradigan mahsulot(lar)ni ishlab chiqish.
• 5. Tanlangan bozor segmentlarida raqobatdosh mahsulotlarning o'rnini baholash, ularga maqsadli iste'molchilar nigohi bilan qarash.
• 6. Mahsulot(lar)ni raqobatchilarning mahsulotlaridan ajratib turadigan va maqsadli iste’molchilarning umidlarini qondiradigan strategiyalarni tanlash.
• 7. Joylashtirish natijalari va tanlangan farqlash strategiyalariga muvofiq marketing kompleksini to‘liq ishlab chiqish.
• 8. Maqsadli bozorlarda tanlangan mahsulotlarni sotishning mumkin bo'lgan hajmini baholash.

Ushbu tadqiqotlar natijalari marketingni rejalashtirishda qo'llaniladi.