판매 - 그게 뭐죠? 영업 관리자는 누구입니까? 판촉의 주요 형태 판촉의 종류

판매촉진은 무역마케팅, 홍보, 특별판촉행사 등으로 구성된 소위 BTL(Below the Line) 광고에 구조적으로 포함됩니다. 무역 마케팅은 상품화 ( "실용 마케팅"No. 53 참조)와 판매 촉진 (판매 지원 또는 자극)으로 구분됩니다.

Betsy-Ann Toffler는 자신의 마케팅 용어 사전에서 이 개념을 다음과 같이 정의합니다.

판매촉진 : 판매촉진. (1) 광고 및 판매 활동을 조정하기 위해 마케팅 노력에 추가로 사용되는 활동, 재료, 기술 및 방법. (2) 상품 및 서비스 판매를 목적으로 하는 부수적인 추가 작업.

판매 프로모션 대상은 다음과 같습니다.
a) 최종 소비자
b) 소매업자 및 유통업자;
c) 제조업체 직원.

이에 따라 다양한 형태의 판촉 활동이 활용될 수 있습니다. 이들은 영향 대상과 그에 따른 홍보 방법에 따라 더 분류됩니다(그림 1).

최종 사용자의 경우

시음회: 새로운 고객을 유치하고 신제품을 시장에 소개할 목적으로 개최됩니다. 최종 사용자가 제품을 테스트하는 것으로 구성됩니다.

샘플링: 구매자의 관심을 끌고 새로운 제품 그룹을 시장에 소개하기 위해 조직되었습니다. 샘플 배포로 구성됩니다.

구매 프로모션: 구매자가 특정 브랜드를 구매하도록 장려하기 위해 수행됩니다. 일정량 구매시 사은품으로 구성되어 있습니다.

할인: 구매 횟수를 늘리고 신규 소비자를 유치하기 위해 제공됩니다. 특정 수량에 대한 고정 할인으로 구성됩니다.

복권: 제품에 대한 추가적인 관심을 끌기 위해 개최됩니다. 복권이나 쿠폰 등 구매를 장려하는 내용으로 구성됩니다.

전단지 배포: 해당 브랜드의 소비 특성에 부합하는 긍정적인 이미지를 만들기 위해 수행됩니다. 소비자에게 제품의 유용하거나 독특한 특성을 알리는 것입니다.

그림 1 홍보 활동 유형 및 인센티브 방법

소매업체 및 유통업체용

이 행사는 시장 참여자 간의 관계를 자유화하고 특정 브랜드를 홍보하려는 욕구를 자극할 목적으로 개최됩니다.

대회: 판매 현장에서 특정 제품의 최적 위치, 판매 시점의 최상의 디스플레이 및 디자인을 위해 매장 간 경쟁을 개최하는 것으로 구성됩니다. 교육, 프리젠테이션, 컨퍼런스 등 소매업체를 위한 특별 이벤트가 진행되는 동안 우승자에게는 귀중한 선물이나 기타 수단으로 보상이 제공됩니다.

교육: 제조업체의 독점 표준을 사용하여 특정 제품을 유능하게 배치하고 판매할 수 있는 소매업체의 능력을 준비하는 것으로 구성됩니다. 이 교육은 기업 회의나 프레젠테이션의 일부로 진행될 수 있습니다.

선물: 제조업체와 소매업체 간의 관계를 신속하게 구축하는 비공식적 수단 중 하나입니다. 회사 간의 개인적인 관계를 통해 우리는 제품 홍보에 대한 상호 관심을 강화할 수 있습니다. 주로 지인을 만나거나 명절 때 선물을 줍니다. 선물의 중요성은 다양할 수 있습니다.

보너스: 이행된 의무에 대해 상대방에게 보상하는 것으로 구성됩니다. 이는 판매 계약에 따른 우대 조건의 형태로 제공되거나 할인된 가격으로 추가 공급되는 형태 또는 기타 방식으로 제공될 수 있습니다.

제조사 직원의 경우

교육: 회사와 직원 모두에게 결과 지향적인 상호 이익이 되는 과정입니다. 새로 입사한 직원과 기존 직원을 대상으로 한 집중 교육으로 구성됩니다. 그러한 사건의 빈도는 회사의 목표와 목표에 따라 다릅니다. 일반적으로 최소한 3개월에 한 번씩 수행됩니다. 교육 주제는 제품 문제에 대한 정보 및 토론부터 전문적인 토론까지 매우 다양할 수 있습니다. 예를 들어 "판매 기술", "커뮤니케이션 기술", "고객과의 작업 규칙" 등이 있습니다. 가장 중요한 것은 모든 직원과 경영진이 이러한 이벤트에 관심을 갖고 있으며 특정 주제별 교육의 필요성과 적시성을 이해하고 있다는 것입니다.

승진에 의한 동기 부여: 직원의 격려를 나타냅니다. 경력 성장의 기회는 성공적인 업무의 가장 효과적인 구성 요소 중 하나입니다. 부서나 회사 내에서 보다 책임 있는 부서로 직접 승진하거나 이동하는 것으로 구성됩니다. 각 직원은 자신의 전망을 보아야 합니다.

업무용 유니폼 및 재료 제공: 이러한 것이 있으면 업무를 정상적으로 성공적으로 수행할 수 있습니다. 유니폼은 영업사원에게 꼭 필요한 아이템입니다. 이를 통해 당사 직원을 다른 대표자(회사)나 일반 방문객과 구별할 수 있습니다. 기업 형태는 규율을 정하고 업무적인 분위기를 조성합니다.

보너스: 특정 성과에 대한 물질적 보상을 나타냅니다.

축제, 전시회, 프리젠테이션, 컨퍼런스 참여: 이러한 이벤트는 회사에 특히 중요하므로 최고의 직원이 참여해야 하기 때문에 또 다른 유형의 인센티브를 나타냅니다. 이러한 이벤트의 필수 속성은 참가자에게 추가 권한을 부여하는 것입니다.

경쟁: 회사 직원 간의 다양한 형태의 경쟁; 그것은 최고 중의 최고가 되고자 하는(또는 최고가 되려는) 사람들의 욕구에 있습니다. 이러한 대회를 통해 팀 정신이 발전하고 팀 전체의 업무에 대한 책임감이 형성됩니다.

특별 이벤트 "팀 정신"(팀 정신): 직원들이 비공식적으로 서로를 알아가고, 서로의 성격 특성을 더 잘 알고, 공통점을 찾을 수 있는 시간을 함께 보냅니다. 이러한 유형의 이벤트는 기업 업무에서 인적 요소를 강화하는 것이 특징입니다.

판매촉진자료

판매촉진의 물류 부분은 특수 장비로 구성됩니다. 일반적으로 소매 이벤트용 디자인 키트는 1~3가지 유형으로 개발됩니다. 이는 다양한 유형의 매장(셀프 서비스 또는 "일반 매장"), 그러한 프로모션을 위한 충분한 공간의 가용성 및 소매점의 "대표성" 때문입니다.

구조에 대한 일반적인 요구 사항도 있습니다. 운반이 용이하도록 소형(접이식)이어야 합니다. 무게가 가볍고 설치가 간편합니다. 기업 스타일과 일관성을 유지하고 회사 제품에 대한 100% 인지도와 연관성을 유지합니다. 밝고 고객에게 잘 보이도록 하며 위생 기준을 준수해야 합니다. 사용하기 편리하십시오.

두 번째 유형의 판촉 장비는 기업 의류입니다. 구조물의 디자인과 결합되어야하며 깨끗하고 다림질되어야합니다. 프로모터의 전문성과 깔끔함은 특정 이벤트의 목표와 목표에 부합하는 편안한 휴가 분위기를 조성하는 것을 가능하게 합니다.

판촉물에는 기업 선물도 포함됩니다. 제조업체의 제품 자체와 기념품 형태로 선물할 수 있습니다. 후자에는 펜, 스티커, 티셔츠, 야구 모자 등이 포함됩니다.

이러한 행사를 수행할 때 소위 보조 자료에 특별한 주의를 기울여야 합니다. 예를 들어, 시식하는 동안 컵, 냅킨, 쓰레기통 및 기타 중요한 추가 장비를 관리해야 합니다.

판매 프로모션을 수행하기 위한 필수적이고 필수 조건은 판매 구역 및 매장 창고에 회사 제품의 추가 재고가 있는지 여부입니다. 판촉 제품이 진열대에 없다고 상상해 보세요. 그러한 이벤트는 그 효과를 잃게 되며 지출된 돈은 버려지게 됩니다.

판매촉진 조직

판촉 행사의 성공은 모든 비즈니스와 마찬가지로 아이디어를 개발하고 구현하는 사람들과 불가분의 관계가 있습니다. 이 경우 최종 소비자에 대한 직접적인 영향에 초점을 맞춘 기획자의 작업이 특히 중요합니다. 승진직원에게는 몇 가지 요구사항이 있습니다. 다음은 네 가지 주요 내용입니다.

정량적 구성은 매장의 "교통량"과 이벤트 시간에 따라 이벤트의 목표, 규모, 참가자의 작업량 정도와 일치해야 합니다. 구성에 대한 결정은 계획 중에 이루어지며 각 특정 사례와 그 특성에 따라 다릅니다.
직원의 외모와 행동은 이러한 이벤트에 대해 허용되는 표준을 준수해야 합니다. 이는 기업 양식의 적절한 사용과 지침의 확실한 준수로 구성됩니다.
작업의 질은 작업의 양적 결과에 따라 결정되며 계획 실행에 직접적으로 달려 있습니다. 이는 브랜드의 특성, 장점(강점, 소비자를 위한 혜택, 경쟁사와의 차이점, 소비 특성 등)에 대한 지식에 있습니다. 구매자를 유인하고, 제품을 호의적으로 제시하고, 구매를 유도하는 능력은 필수 불가결합니다. 성공적인 판촉 행사를 위한 기술.
보고는 이벤트 도중과 이벤트 후에 모두 수행됩니다. 기록된 데이터는 처리를 위해 관리자에게 전송되며 직원을 격려하고 회사의 추가 조치를 조정하기 위한 기초로 사용됩니다.

판매 프로모션 조직의 주요 요소 중 하나는 이벤트 계획입니다. 이는 특정 유형의 소매 체인의 매력과 중요성에 따라 지역별로 시간과 활동 순서를 분배하는 것입니다.

판촉 행사를 진행하기 위한 전술에는 다음과 같은 조치가 포함됩니다.

매장 선택, 즉:
1.1 프로모션 행사에 적합한 매장 선정,
1.2 매장 평가,
1.3 행정부와의 합의,
1.4 날짜와 시간에 대한 합의,
1.5 매장의 역량에 따라 프로모션 위치에 동의합니다.
홍보 담당자와 협력:
2.1 행사 참가자 선정 및 예약,
2.2 훈련,
2.3 작업 시나리오에 따른 지침,
2.4 이벤트 종료 시 작업에 대한 지불.
행사 준비:
3.1 추가 제품 재고 생성,
3.2 판매 시점에서의 상품 판매,
3.3 장비(구조물) 인도, 조립 추가 자료 전달,
3.4 작업장 준비.
이벤트를 개최하고 있습니다.
행사 후 조치:
5.1 매장 덕분에
5.2 장비 및 자재 제거,
5.3 보고서 및 요약.

이벤트 시나리오 옵션 개발은 계획 전이나 계획 중에 수행됩니다.

목표와 목표, 일정 금액의 제조업체 예산 유무 및 중요성 정도에 따라 소매점은 판촉 행사에 대한 매력에 따라 분류됩니다. 우선, 이들은 통합 슈퍼마켓과 대형 슈퍼마켓을 포함하는 전략적 네트워크입니다. 두 번째는 회전율이 높은 중요한 슈퍼마켓, 식료품점, 백화점입니다. 세 번째로는 평소보다 회전율이 높은 중요한 중형 매장이 있습니다. 4층에는 중간 강도의 작은 상점들이 있습니다. 모두 유리한 위치가 특징입니다.

또한 행사 기획에서는 지역 발전을 위한 과제를 순위화한다. 당연히 우선 대도시(모스크바와 상트페테르부르크)를 대상으로 해야 한다. 그런 다음 인구가 백만 명이 넘는 가장 경제적으로 발전된 도시와 제조업체가 자체 유통 센터(지점)를 보유하고 있는 도시입니다. 그 후 - 인구가 백만 명이 넘는 나머지 모든 것 등. 유효 수요가 가장 높은 도시에 특별한주의를 기울여야합니다. 한마디로 모든 것은 특정 지역(도시)의 시장 능력에 달려 있습니다.

영토 단위로 활동을 수행하는 절차가 결정되면 지역(도시)의 특정 부문에서 실행 시기에 대한 전술적 계획을 진행합니다. 판매 시점에 있는 최종 고객의 수와 프로필은 요일과 방문 시간에 따라 다르기 때문에 이는 매우 중요합니다. 또한 이 제품의 소비 계절성에 따라 다릅니다. 가장 중요한 것은 타겟 고객이 언제 이러한 매장을 방문하는지 아는 것입니다.

판촉 기획의 핵심이자 마지막 포인트는 예산이다. 이는 목표와 목표, 매출 비율, 경쟁적 동등성 유지 또는 단순히 회사가 감당할 수 있는 할당 자금을 기반으로 할 수 있습니다.

예산은 매년 결정되며, 범위와 시기에 따라 개별 행사별로 편성됩니다.

판매촉진의 주요 비용 항목은 구조물 제작, 유니폼, 기념품, 직원 또는 대리점 업무에 대한 비용 지급입니다.

핵심 아이디어 지도

판매 촉진, 판매촉진, 판촉(영어: 판매 촉진 [판매 촉진] “판매 촉진”)은 마케팅 커뮤니케이션의 일종으로, 제조업체에서 물류(유통) 및 판매 채널을 거쳐 소비자에 이르기까지 제품의 전체 경로에 따른 일련의 판촉 조치입니다. 상품 판매 속도를 높이기 위해. 이러한 활동은 단기적인 [ ] 모든 판매참여자(최종소비자, 도매업자, 소매업자 모두)에게 양 당사자에게 일정한 혜택을 제공하여 매출 증대

서양 마케팅에서는 판매촉진을 BTL 활동으로 분류합니다.

판매촉진의 종류

판매회사와의 추가거래
회사 또는 그 직원을 판매하기 위한 경쟁
매출 증대에 따른 특별 광고 지원 제공

소비자 인센티브:

무료 샘플 제공
선물 제안
콘테스트 및 경품 행사

소비자를 자극하는 활동은 POS(Point of Sale)에서 직접 이루어지는 경우가 많습니다(일반적으로 사용되는 POS라는 용어는 Point of Sale의 약어입니다). 동시에, POS 이벤트는 효율성을 높이기 위해 사전 광고가 가능하며, 소비자의 관심을 끌 수 있도록 다채롭고 눈길을 끄는 디자인이 가능합니다. 오디오 및 비디오 제품, 컴퓨터 게임, 인터넷 사이트와 관련된 판촉 행사를 흔히 말합니다. "홍보"(예: '음악 그룹 홍보')

판매촉진은 다양한 형태로 이루어지며 다음과 같이 분류할 수 있습니다.

개시자와 대상 그룹에 따라;
가격 판촉 또는 가치 기반 판매 판촉;
수평 또는 수직 효과;
침투적이거나 광범위한 노출;
직간접적인 판매 촉진;
판매 촉진, 판매 성장에 직접 초점을 맞추거나 정보 및 커뮤니케이션에 중점을 둡니다.

제품의 상당 부분이 리셀러를 통해 판매된다는 점을 이해하는 것도 중요합니다. 그러므로 자극을 포함한 특별한 주의가 필요합니다. 중개인은 구매 수량에 따라 가격 할인을 받을 수도 있고, 제조업체가 중개업체의 직원 개인에게 무료 교육을 제공할 수도 있습니다.

또한, 상품 판매 시스템에 있어 영업사원은 매우 중요한 역할을 합니다. 그러나 고품질의 직원 선발 외에도 적절한 동기 부여 시스템도 필요합니다. 영업사원에 대해서는 급여체계를 통해 적절한 인센티브를 제공하고 있습니다.

판매촉진 - 판매촉진.

마케팅 커뮤니케이션의 한 형태인 판매촉진은 제품의 구매 또는 판매를 장려하고 추가적인 혜택, 편의성, 절약 등의 형태를 취하는 것을 목표로 하는 단기적인 인센티브 조치 및 기술의 시스템입니다. 즉, 판촉 행사의 대상이 되는 고객이나 기타 대상 고객은 무료로, 더 낮은 비용으로, 더 편리하게 무언가를 얻을 수 있습니다. 또한 이 모든 것은 판매자와의 주요 표준 계약에 규정된 것 외에도 수취인이 추가로 수신합니다.

판촉행사의 주체(커뮤니케이터)는 제조사 및 대리점이 될 수 있습니다. 판매촉진기법을 통해 달성된 목표는 회사의 마케팅 목표와 목표 고객의 특성에 따라 결정됩니다.

일반적으로 판매 프로모션 수신자에는 세 가지 유형이 있습니다.

1. 소비자.

2.리셀러.

3. 영업 직원을 소유하십시오.

소비자를 대상으로 한 판촉 활동은 다음과 같은 마케팅 목표를 가장 많이 추구합니다.

소비자에게 새로운 제품을 소개합니다.

- 그 사람이 구매하도록 “밀어”;

한 명의 구매자가 구매하는 제품 단위 수를 늘립니다.

일시적인 매출 변동을 줄입니다(계절별, 요일별, 낮 동안).

특정 브랜드의 지지자와 단골 고객을 장려하고 브랜드 충성도 형성을 촉진합니다.

판매 촉진 기술을 사용하여 리셀러에게 영향을 미칠 때 다음과 같은 주요 작업이 해결됩니다.

판매량 증가를 장려합니다.

상품의 최대 수량에 대한 주문을 자극합니다.

특정 제품 판매에 있어 모범 사례의 교환을 장려합니다.

중개자 등으로부터 주문 및 결제 수령의 일시적인 변동을 줄입니다.

당사 영업사원을 대상으로 한 판촉활동은 다음과 같은 목표를 추구합니다.

회사 자체 부서의 판매량을 늘리십시오.

가장 활동적인 직원을 격려하십시오.

또한 업무에 동기를 부여합니다.

판매자 등 간의 경험 교류를 촉진합니다.

판매촉진 기법과 수단의 가장 일반적인 분류를 살펴보자.

1. 최종 소비자를 겨냥한 다양한 판매 촉진 기법은 여러 그룹으로 결합될 수 있습니다.

1.1. 가격 할인은 가장 다양하고 자주 사용되는 기술 중 하나입니다.

1.2. 현대적 상황에서 할인 도구의 발전으로 통신업체의 할인 결제 카드 사용을 고려할 수 있습니다.

1.3 할인 제공과 더불어 쿠폰 배포 등의 판촉 기법도 고려할 필요가 있다.

쿠폰은 회사가 구매자에게 발행하는 일종의 증명서로, 특정 제품을 구매할 때 특정 할인(할인)을 받을 수 있는 권리를 부여합니다.

1.4. 영업 실무에서는 모든 종류의 보너스가 널리 사용되며 종종 실제 형태로 제공됩니다.

1.5 새로운 제품을 시장에 출시하기 위해 회사는 잠재 구매자에게 해당 제품의 무료 샘플을 제공할 수 있습니다. 이 기술을 "샘플링"이라고도 합니다.

1.6.판매촉진 대상 상품이 식품인 경우 시식도 홍보수단 중 하나가 될 수 있다.

1.7.프로모션 제품을 사은품으로 증정하지 않고 경쟁사 제품으로 교환하는 경우도 있습니다. 이 경우 새로운 고객 확보는 경쟁사로부터 소비자를 "선택"하는 것과 결합됩니다.

1.8. 상품 단위의 상당한 비용으로 인해 배포할 수 없는 일부 신제품은 "테스트용" 임시 사용을 위해 잠재 구매자에게 무료로 양도됩니다.

1.9.때때로 판매 촉진 기술은 게임의 형태를 취합니다. 회사는 경쟁, 복권 또는 퀴즈를 발표할 수 있습니다.

1.10. 소비자를 겨냥한 판매촉진 기법으로서 소비자 신용 제공, 무료 관련 서비스, 다양한 보증 등 일부 유형의 제품 "강화"를 고려할 필요가 있습니다.

1.11. 구매자가 내용물을 소비한 후 사용하는 일부 포장 유형도 판매 촉진 수단입니다.

1.12. 상위 고객과 관련하여 커뮤니케이터는 소비자의 높은 사회적 지위를 강조하는 성격으로 무료 서비스를 제공할 수 있습니다.

2. 중개자를 자극하는 가장 일반적인 방법은 다음과 같습니다.

2.1. 합의된 상품 수량에 대한 가격 할인.

2.2.특정 수량 구매에 따라 지정된 수량의 상품을 중개인에게 무료로 제공합니다.

2.3. 일정 기간 동안 합의된 수량을 초과하여 상품을 판매할 경우 딜러가 지급하는 "푸셔" 보너스.

2.4.딜러 대회 조직.

2.5. 중개자의 광고 비용에 대한 적절한 보상과 함께 중개자와의 공동 광고 캠페인에 판매 회사가 참여합니다.

2.6.딜러 컨벤션 및 엔터테인먼트 여행을 조직합니다.

2.7. 제조 회사는 "판매 상쇄"를 제공할 수 있습니다.

2.8. 제품 제조업체는 중간 직원에게 무료 고급 교육을 제공할 수 있습니다.

2.9. 판매촉진의 수단으로 공급자가 중개자에게 공급된 상품의 판매에 필요한 재고 및 장비를 제공하는 것도 고려할 수 있습니다.

3.당사 영업사원을 대상으로 한 판촉활동에는 다음과 같은 고정자산이 포함됩니다.

3.1. 최우수 영업사원에 대한 시상.

3.2.베스트셀러에게 휴가일수 추가 제공.

3.3.회사 비용으로 일선 직원을 위한 오락 여행을 조직합니다.

3.4. 우승자를 수여하는 판매자 대회.

3.5.회사 이익에 주요 근로자의 참여를 확대합니다.

3.6.판매자를 위한 컨퍼런스를 진행합니다.

3.7. 가능한 모든 도덕적 인센티브.

마케팅 커뮤니케이션의 한 형태로서 판매 프로모션 시스템 전체의 주요 특징은 다음과 같습니다.

매력;

정보 내용;

많은 판매 촉진 기술은 구매 권유의 형태를 취합니다.

판매촉진의 다양한 수단과 기법

매출 성장 효과의 단기적 성격.

관리자의 활동 분석

최근 몇 년 동안 영업 관리자는 가장 수요가 많고 인기 있는 직업 중 하나가 되었습니다. 이 전문가의 또 다른 이름은 영업 관리자입니다.

영업 전문가는 유형의 물건(가전제품 또는 부동산) 판매와 관련된 협회를 보유한 전문가입니다. 그러나 이 직업의 현대 대표자들은 서비스 부문(예: 금융 시장 또는 은행)에서 효과적으로 적용됩니다.

영업 핵심 역량을 결정하는 방법

영업이 무엇인지 이해하려면 기본 역량을 정의하는 것이 필요합니다. 이를 위해서는 레퍼토리 그리드(J. Kelly), 인터뷰 또는 중요한 사건과 같은 몇 가지 표준 방법을 사용하는 것이 좋습니다. 사업체의 업무 프로필을 겨냥한 6개의 질문 블록을 포함하는 설문지와 같은 보조 방법도 매우 성공적으로 사용될 수 있습니다. 이러한 설문조사를 통해 얻은 결과는 추가 분석에 사용될 수 있습니다.

영업 관리자 프로필

이 프로필은 네 가지 주요 블록으로 구성됩니다. 각각에는 두 가지 역량이 포함됩니다. 첫 번째 블록은 "개인 특성"이라고 하며 창의적 사고와 결단력과 같은 구성 요소를 포함합니다.

광고 소재는 잠재 고객에게 비즈니스 또는 개별 서비스를 제공할 때 사용됩니다. 유연성은 소비자와의 협력 구축, 협력 거부 이유 결정, 가격, 수량 및 배송 조건 합의 등 특정 작업을 수행하는 데 필요한 특정 인간 특성을 의미합니다. 영업관리자가 협력조건을 합의하거나 상품을 홍보할 때 판단 등의 요소가 필요하다.

프로필의 두 번째 블록은 일반적인 커뮤니케이션 활동, 팀 영향력 및 고객 중심 분야에서 상호 작용의 주요 벡터를 구성하는 "커뮤니케이션"입니다.

서비스 시장의 특성

이 시장 부문에서는 영업 전문가가 가장 일반적인 직업입니다. 실제로 시장은 이런 전문가들로 가득 차 있다. 이들은 다양한 카테고리, 제품 및 서비스의 판매를 담당합니다. 가용성의 어려움은 판매 특성 및 상품 특성과 관련이 있습니다. 이 경우 교육은 중요하지 않습니다.

여기에서는 상품 회전율의 원칙을 이해하고 고객 및 비즈니스 파트너의 요구 사항과 수요 형성을 모니터링하는 것이 중요합니다. 기본적인 경제 교육을 받은 전문가는 이 분야에서 상당히 성공적인 경력을 쌓을 수 있습니다.

그러나 의사와 운전자 모두 높은 성과 지표를 달성할 수 있습니다. 다른 지역에서 회사를 대표하는 것과 관련하여 영업 관리자가 출장을 가는 경우가 많다는 점만 고려하면 됩니다(때로는 시간의 최대 80%를 차지함). 따라서 유연하고 이동성이 뛰어난 사람만이 판매가 무엇인지, 그 이점이 무엇인지 이해할 수 있습니다.

판매지원 및 판매촉진 활동의 특징

이러한 활동은 포장재의 효과적인 사용을 목표로 합니다. 판매촉진은 강력하고 즉각적인 반응이 필요할 때 수행됩니다. 이 경우 제품의 수명주기 측면에서 고려해야 합니다.

이 개념은 마케팅 분야에서 널리 퍼져 있으며, 제품 개발 순간부터 시장 출시까지의 제품 개발 단계를 반영합니다.

판촉은 신제품을 시장에 출시하는 단계뿐만 아니라 해당 시장에서 퇴출하는 단계에서도 정당화되는 것으로 간주됩니다.

판매촉진기법을 사용하여 달성하는 목표는 기업의 목표와 타겟 고객의 특성에 따라 결정됩니다. 잠재 소비자를 위한 제품의 특정 매력 또는 가치 형성입니다(예: 다양한 할인 사용, 내구성 및 기능성 포장 사용). 장기적인 목표는 소비자의 마음 속에 특정 제품에 대해 더 큰 가치를 느끼게 하는 것입니다.

이 판매 형식의 주요 수신자는 소비자, 중개자 및 판매 직원입니다. 판매촉진의 주요 기법과 업무로는 다음과 같은 예를 들 수 있다.

특정 수량의 상품에 대한 가격 할인. 이 경우 중개자가 특정(합의된) 수량을 구매하면 더 낮은 가격으로 특정 수량의 상품을 중개자에게 전달하는 것입니다.
일정 기간 동안 사전에 합의된 수량을 초과하는 제품을 판매하는 경우 딜러에게 지급되는 소위 "푸셔" 보너스입니다.

영업 발표자 란 무엇입니까?

이 개념은 판매 효율성을 높이는 도구와 관련이 있다고 해도 과언이 아닙니다. 영업 발표자는 소매 판매 네트워크와 연결되는 경우가 많습니다. 그러나 이러한 데이터 제공 형식은 전문가 수준에서 매우 효과적입니다.

영업 발표자는 어떤 일을 하나요? 그는 회사의 판매 효율성을 높이기 위한 활동을 수행하는 책임을 맡고 있습니다. 이 형식이 유능하고 효율적으로 개발되면 영업 담당자는 소매점에서 회사의 지배적 위치를 보장하므로 판매량을 성공적으로 늘릴 수 있습니다.

"영업 발표자"의 개념은 인간 활동뿐만 아니라 영업 관리자의 업무 구성과도 관련이 있습니다. 예를 들어 삽입물이 포함된 편리한 폴더가 될 수 있습니다.

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초록, 2014년 5월 4일에 추가됨

수요 창출과 판매 촉진을 위한 도구로서의 프로모션. 무역 구색 관리. 공급업체와 비즈니스 관계를 구축합니다. 판매촉진을 위한 상업활동. 셀프 서비스 방법을 사용한 판매 조직.

코스 작업, 2012년 3월 23일에 추가됨