Η πραγματική θέση της εταιρείας στην αγορά. Μέθοδοι για την αξιολόγηση της ανταγωνιστικής θέσης μιας επιχείρησης στην αγορά

Οι κύριοι προμηθευτές πρώτων υλών είναι επιχειρήσεις στην περιοχή του Ιβάνοβο και στις γύρω περιοχές που ασχολούνται με την παραγωγή και την πρωτογενή επεξεργασία αλεύρου.

Οι κύριες αγορές πωλήσεων είναι οι Ivanovo, Teykovo, Furanov, Komsomolsk, Rodniki (Πίνακας 14).

Πίνακας 14

Όγκος πωλήσεων προϊόντων Riat Bread OJSC ανά κύριες αγορές (%)

Σύμφωνα με τον Πίνακα 14, το 2008 έγινε αναδιανομή του μεριδίου υπέρ της Ivanovo, η οποία εξηγείται από την εγγύτητα και τη γνώση αυτής της αγοράς πωλήσεων. Όπως και πριν, οι μεγαλύτεροι όγκοι αποστέλλονται στη Rodniki (οι συνδέσεις αντιπροσώπων είναι πιο ανεπτυγμένες σε σύγκριση με το Teykovo).

Κατά την αξιολόγηση της ανταγωνιστικής θέσης μιας επιχείρησης στην αγορά, λαμβάνονται υπόψη οι ιδιαιτερότητες της υπό μελέτη αγοράς και καθορίζεται η ιδιαιτερότητα των ίδιων των προϊόντων σε αυτήν την αγορά. Κάθε αγορά έχει τα δικά της χαρακτηριστικά, τα οποία είναι αρκετά πολλά.

Σημειώνεται ότι η ιδιαιτερότητα της αγοράς των προϊόντων αρτοποιίας είναι τέτοια που σε περιόδους οικονομικής ύφεσης και, κατά συνέπεια, μείωσης της αγοραστικής δύναμης του πληθυσμού, αυξάνεται η κατανάλωση προϊόντων αρτοποιίας. Αυτό το μοτίβο απεικονίζεται στο Σχ. 6, το οποίο δείχνει την κατανάλωση προϊόντων αρτοποιίας στη ρωσική αγορά.

Ρύζι. 6. Κατανάλωση προϊόντων αρτοποιίας στη Ρωσία

Από το Σχ. 6 δείχνει ότι το 2006 η κατανάλωση προϊόντων αρτοποιίας αυξήθηκε σημαντικά. Αυτό το σημείο μπορεί, με μια συγκεκριμένη σύμβαση, να θεωρηθεί ως δυναμικό της αγοράς. Η τρέχουσα ζήτηση εξαρτάται από την οικονομική κατάσταση στη χώρα και η τάση αλλαγής της προς το καλύτερο δείχνει ότι η κατανάλωση των προϊόντων αρτοποιίας θα συνεχίσει να μειώνεται. Αυτό σημαίνει ότι σε συνθήκες αυξανόμενου ανταγωνισμού, θα είναι όλο και πιο δύσκολο για τους κατασκευαστές να πουλήσουν τα προϊόντα τους. Σε τέτοιες συνθήκες, η διατήρηση του μεριδίου αγοράς, πολύ περισσότερο η επέκτασή του, είναι εξαιρετικά δύσκολη ακόμη και για επιχειρήσεις με υψηλές δυνατότητες πόρων. Επομένως, η σωστή επιλογή στρατηγικής και τακτικής μάρκετινγκ γίνεται παράγοντας που καθορίζει την επιτυχία της αγοράς.

Η αγορά των προϊόντων διατροφής (που περιλαμβάνει το ψωμί) μπορεί να χαρακτηριστεί ως εξής: τα προϊόντα διατροφής είναι εξαιρετικά εναλλάξιμα στην κατανάλωση. Μπορείτε να ικανοποιήσετε την πείνα σας με διάφορα φαγητά. Ως εκ τούτου, είναι πολύ δύσκολο να εκτιμηθεί η ζήτηση για συγκεκριμένα αγαθά μέσω της ανάγκης για τρόφιμα. Η ίδια περίσταση καθορίζει την έλλειψη παγιωμένης ζήτησης για αυτά τα αγαθά.

Η μη ικανοποιημένη ζήτηση για προϊόντα δεν μεταφέρεται στην επόμενη χρονική περίοδο. Αν σήμερα ο αγοραστής δεν μπορούσε να αγοράσει ένα καρβέλι μαύρο ψωμί, αυτό δεν σημαίνει ότι αύριο θα αγοράσει τα διπλάσια.

Η περιορισμένη διάρκεια ζωής των προϊόντων καθορίζει κυρίως τη σύμπτωση του μεγέθους των αγορών με το μέγεθος της κατανάλωσης αυτών των προϊόντων.

Η ζήτηση για τρόφιμα εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από φυσικούς και κλιματικούς παράγοντες, εθνικά και θρησκευτικά χαρακτηριστικά, έθιμα, συνήθειες, αισθητικούς και ψυχολογικούς παράγοντες. Αυτοί οι παράγοντες μετρώνται ελάχιστα, καθιστώντας δύσκολη την ανάλυση της αγοράς.

Για τα τρόφιμα, το μερίδιο των παρορμητικών αγορών που δεν έχουν προγραμματιστεί εκ των προτέρων είναι πολύ σημαντικό. Κατά συνέπεια, είναι πολύ δύσκολο να ληφθούν υπόψη οι αγοραστικές προθέσεις κατά τη μελέτη της αγοράς τροφίμων.

Ας προσδιορίσουμε τα χαρακτηριστικά και την ικανότητα της αγοράς στο Ιβάνοβο.

Πίνακας 15

Κάρτα βαθμολογίας προοπτικών αγοράς

Έτσι, από τον πίνακα αυτό μπορούμε να συμπεράνουμε ότι, δεδομένης της τρέχουσας κατάστασης στην αγορά των προϊόντων αρτοποιίας, είναι σκόπιμο η εταιρεία μας να εισέλθει σε αυτήν την αγορά, αλλά με κάποιο βαθμό κινδύνου. Όμως, όπως δείχνει η μέση αξιολόγηση, υπάρχει ακόμη πιθανότητα επιτυχίας σε αυτή την αγορά, καθώς η εταιρεία παράγει ένα ευρύ φάσμα προϊόντων υψηλής ποιότητας χρησιμοποιώντας τις πιο πρόσφατες τεχνολογίες κατασκευής.

Ο έλεγχος επί των ανταγωνιστών είναι απαραίτητος στο πλαίσιο της ανάπτυξης μιας υγιούς στρατηγικής στον τομέα του μάρκετινγκ και της διαχείρισης. Αυτός ο έλεγχος είναι δυνατός με βάση την αναπτυγμένη υποστήριξη πληροφοριών.

Υπάρχουν 2 προσεγγίσεις για ταξινομήσεις ανταγωνιστών:

1) ενεργό (τρέχον) και δυνητικό.

2) ανταγωνιστές για μεμονωμένα στοιχεία του μείγματος μάρκετινγκ:

Κατά αγαθά - έχουν τα ίδια αγαθά, ακολουθούν παρόμοιες πολιτικές προϊόντων, συμ. μέθοδος προϊόντος και προσφοράς·

Όσον αφορά τις πωλήσεις – κυρίως έμποροι καταναλωτικών αγαθών.

Ανά τιμή – λαμβάνονται υπόψη για προεπιλεγμένα προϊόντα και προϊόντα ειδικής ζήτησης.

Επικοινωνίες (προώθηση προϊόντων).

Ερωτήσεις που πρέπει να απαντήσετε κατά την έρευνα ανταγωνιστών:

1) πόσους ανταγωνιστές έχετε στην κύρια αγορά σας;

2) τι είδους επιχειρήσεις έχουν οι ανταγωνιστές σας;

3) ποιος είναι ο κύριος ανταγωνιστής σας;

4) ποιο μερίδιο της κύριας αγοράς σας έχουν οι 3 μεγαλύτεροι ανταγωνιστές σας;

5) ποια είναι τα χαρακτηριστικά των προϊόντων των ανταγωνιστών σας;

Η ανάλυση συμπληρώνεται από σύγκριση ρυθμών αύξησης πωλήσεων και αποθεμάτων, υποδεικνύοντας, στην περίπτωσή μας, μια ισορροπημένη αγορά, καθώς η παραγωγή προϊόντων αρτοποιίας χαρακτηρίζεται από μια κατάσταση όπου η προσφορά ανταποκρίνεται στη ζήτηση και μόνο σε σπάνιες περιπτώσεις την υπερβαίνει.

Η ικανότητα της αγοράς είναι ο όγκος των αγαθών που πωλήθηκαν σε αυτήν την αγορά κατά τη διάρκεια του έτους. Αυτό είναι το ανώτατο όριο στο οποίο αγωνίζεται η ζήτηση, αυτό είναι το δυναμικό, η μέγιστη δυνατή ζήτηση.

Τα αρχικά δεδομένα για την αξιολόγηση της ικανότητας της αγοράς παρουσιάζονται στον Πίνακα 16.

Πίνακας 16

Δείκτες απόδοσης επιχειρήσεων που πωλούν προϊόντα αρτοποιίας στην περιοχή του Ιβάνοβο

Για υπολογισμούς χρησιμοποιώντας τον αλγόριθμο, θα δεχθούμε τις ακόλουθες παραδοχές: η βασική επιχείρηση είναι η OJSC Riat - Bread (ο συντελεστής της επομένως πάντα = 1).

Βαθμολογία ποικιλίας: Narrow - 1 βαθμός, Medium - 2 πόντοι, Ευρεία - 3 πόντοι. Η αξιολόγηση της ποιότητας από εμπειρογνώμονες αντιστοιχεί επίσης στον αριθμό κατάταξής της: Χαμηλή - 1 βαθμός, Μέσος όρος - 2 βαθμοί, Υψηλή - 3 βαθμοί. Η βαθμολογία τιμής είναι αντίθετη από την ποιότητα: χαμηλή - 3 βαθμοί, μέσος όρος - 2 πόντοι, υψηλό - 1 βαθμός.

Η συνολική χωρητικότητα της αγοράς στην περιοχή του Ιβάνοβο είναι 150.000 μονάδες προϊόντος ετησίως (ο υπολογισμός λαμβάνει υπόψη ότι ο πληθυσμός του Ιβάνοβο είναι 450.000 άτομα, κατά μέσο όρο μια οικογένεια αποτελείται από 3 άτομα, χρειάζεται 1 προϊόν την ημέρα για 1 οικογένεια).

Ας μετατρέψουμε τον πίνακα 16 σε πίνακα 17:

Πίνακας 17

Εκτιμώμενοι δείκτες απόδοσης επιχειρήσεων που πωλούν προϊόντα αρτοποιίας

• αξιολόγηση αξιολόγησης σε σχέση με την επιχείρηση OJSC Riat - Bread.

· Παράδειγμα υπολογισμού για OJSC "Riat - Bread": 150.000* 3/18,33= 24.550 τεμ.

Έτσι, σύμφωνα με αυτό το μοντέλο, η Riat Bread OJSC μπορεί επί του παρόντος να υπολογίζει στο 16% της αγοράς στην περιοχή του Ιβάνοβο. Μπορείτε να αυξήσετε το μερίδιο αγοράς σας μειώνοντας ελαφρώς τις τιμές, αλλά το κύριο πράγμα εδώ είναι να αναπτύξετε σωστά ένα αποτελεσματικό πρόγραμμα προώθησης προϊόντων.

Σημειώσεις Επιχειρηματικότητας

Κάθε εταιρεία προσπαθεί να καθορίσει τη θέση της στην αγορά. Υπάρχουν πολλοί τρόποι τοποθέτησης εταιρειών. Ένας από τους αρκετά απλούς και αποτελεσματικούς τρόπους είναι να προσδιορίσετε τη θέση χρησιμοποιώντας Πίνακες Συμβουλευτικής Ομάδας Boston.

Κάθε προϊόν μπορεί να τοποθετηθεί σε 1 τετράγωνο και κατά τη διάρκεια του κύκλου θα κινείται γύρω από τα τετράγωνα της μήτρας.

Το νέο προϊόν είναι ασταθές σε σχέση με την αγορά. Εάν η Firsa προσφέρει ένα προϊόν που χρειάζεται στην αγορά, τότε το προϊόν θα μετακινηθεί από την πλατεία «Άγριες Γάτες» στην πλατεία «Αστέρια» - το προϊόν είναι πολλά υποσχόμενο και έχει μεγάλες δυνατότητες και αποφέρει σταθερά κέρδη.

Με την πάροδο του χρόνου, το προϊόν μεταφέρεται στην πλατεία «Cash Cows» - μαζικά αγαθά, με την πιο καλά ανεπτυγμένη τεχνολογία, που έχουν ξεπεράσει τις μέγιστες δυνατότητές τους. Αφού οι άνθρωποι σταματήσουν να αγοράζουν ένα προϊόν, αυτό πηγαίνει στην πλατεία «Σκύλοι».

Αυτός ο πίνακας μπορεί να χρησιμοποιηθεί για τοποθέτηση εάν οι προοπτικές της εταιρείας μπορούν να χαρακτηριστούν μόνο από αύξηση του όγκου δραστηριότητας. Εάν οι προοπτικές είναι πιο περίπλοκες, τότε το Boston Matrix πρέπει να συμπληρωθεί με ένα πιο εξελιγμένο εργαλείο αξιολόγησης. Ισχύει. Είναι χτισμένο στους άξονες «Ελκυστικότητα του στρατηγικού επιχειρηματικού χώρου» και «Θέση της εταιρείας στον ανταγωνισμό».

Σε αντίθεση με το BM, ο πίνακας McKinsey μπορεί να χρησιμοποιηθεί κάτω από μια ευρεία ποικιλία ανταγωνιστικών συνθηκών, αλλά μπορεί να χρησιμοποιηθεί μόνο μετά από μια σειρά εργασιών έντασης εργασίας για να προσδιοριστεί η ελκυστικότητα της στρατηγικής. γεωργικές ζώνες. Από αυτή την άποψη, η ΒΜ διατηρεί τη σημασία της ως απλοποιημένη αναλυτική μέθοδος.

Η ελκυστικότητα του SZH αξιολογείταισχετικά με τη βασική ταξινόμηση και επιλογή των σημαντικότερων παραμέτρων των ζωνών με την επακόλουθη κατάταξή τους. Συχνά η ελκυστικότητα αξιολογείται από έναν ειδικό.

хi – παράμετρος, ai – βάρος παραμέτρου

Μπορεί να υπάρχουν πολλές κλίμακες, όπως η SZH, σε μια εταιρεία (σε μεγάλες εταιρείες ο αριθμός των SZH μπορεί να είναι αρκετές δεκάδες).

μεταπτυχιακή εργασία

1.3 Μέθοδοι αξιολόγησης της ανταγωνιστικής θέσης μιας επιχείρησης στην αγορά

Υπάρχουν διάφορες μέθοδοι αξιολόγησης. Ένα παράδειγμα είναι ο στατιστικός έλεγχος· έξι μέθοδοι στατιστικού ελέγχου προτείνονται για τη μελέτη: Ιστόγραμμα, διαστρωμάτωση, διαγράμματα ελέγχου, ανάλυση ABC, διάγραμμα Pareto, διάγραμμα Ishikawa.

Εκτός από αυτές τις μεθόδους, το κύριο πράγμα είναι να μελετηθούν οι ανταγωνιστές και οι συνθήκες ανταγωνισμού στον κλάδο. Μια επιχείρηση χρειάζεται αυτό για να προσδιορίσει τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματά της και να αναπτύξει τη δική της στρατηγική επιτυχίας και διατήρησης ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος. Ο προσδιορισμός της ανταγωνιστικότητας μιας επιχείρησης αποτελεί αναπόσπαστο στοιχείο των δραστηριοτήτων μάρκετινγκ οποιασδήποτε επιχειρηματικής οντότητας.

Η αξιολόγηση της ανταγωνιστικής θέσης μιας επιχείρησης στην αγορά του κλάδου επιτρέπει:

Ανάπτυξη μέτρων για τη βελτίωση της ανταγωνιστικότητας.

Επιλέξτε έναν(ους) συνεργάτη(ους) για να οργανώσετε την κοινή παραγωγή προϊόντων.

Προσέλκυση επενδύσεων σε πολλά υποσχόμενη παραγωγή.

Σχεδιάστε προγράμματα για την είσοδο της επιχείρησης σε νέες αγορές προϊόντων κ.λπ.

Η επίτευξη αυτού του στόχου είναι δυνατή εάν υπάρχει μια λειτουργική και αντικειμενική μεθοδολογία για την αξιολόγηση της ανταγωνιστικότητας. Ας εξετάσουμε μερικές μεθόδους για την αξιολόγηση της ανταγωνιστικής θέσης μιας επιχείρησης στην αγορά.

Μεταξύ των πιο γνωστών μεθόδων είναι η μέθοδος matrix, που αναπτύχθηκε από το Boston Consulting Group. Βασίζεται σε ανάλυση της ανταγωνιστικότητας λαμβάνοντας υπόψη τον κύκλο ζωής ενός προϊόντος (υπηρεσίας). Ένας πίνακας κατασκευάζεται σε ένα ορθογώνιο σύστημα συντεταγμένων: η οριζόντια κλίμακα δείχνει τον ρυθμό αύξησης (μείωση) του αριθμού των πωλήσεων σε γραμμική κλίμακα και η κάθετη γραμμή δείχνει το σχετικό μερίδιο του προϊόντος (υπηρεσίας) στην αγορά . Οι επιχειρήσεις που κατέχουν σημαντικό μερίδιο σε μια ταχέως αναπτυσσόμενη αγορά θεωρούνται οι πιο ανταγωνιστικές. Εάν υπάρχουν διαθέσιμες αξιόπιστες πληροφορίες σχετικά με τους όγκους πωλήσεων, η μέθοδος επιτρέπει μια εξαιρετικά αντιπροσωπευτική αξιολόγηση. Ωστόσο, η χρήση αυτής της μεθόδου δεν περιλαμβάνει ανάλυση των αιτιών του τι συμβαίνει, γεγονός που περιπλέκει την ανάπτυξη των διοικητικών αποφάσεων.

Επίσης, αξίζει προσοχής η μέθοδος, η οποία βασίζεται στην αξιολόγηση των αγαθών (υπηρεσιών) της επιχείρησης. Η αρχική θέση της μεθόδου είναι ότι η ανταγωνιστικότητα του κατασκευαστή είναι υψηλότερη, όσο υψηλότερη είναι η ανταγωνιστικότητα των προϊόντων του· το κριτήριο για την αξιολόγηση της ανταγωνιστικότητας ενός προϊόντος (υπηρεσίας) είναι η αναλογία τιμής και ποιότητας.

Οι δείκτες ποιότητας μπορούν να μετρηθούν με διάφορους τρόπους, για παράδειγμα, από τον εγγυημένο χρόνο μεταξύ των αστοχιών ενός τεχνικά πολύπλοκου προϊόντος, την αντοχή στη φθορά των υφασμάτων και τη διάρκεια δράσης ενός φαρμακευτικού προϊόντος.

Όσο μεγαλύτερη είναι η διαφορά μεταξύ της καταναλωτικής αξίας ενός προϊόντος για τον αγοραστή και της τιμής που πληρώνει για αυτό, τόσο μεγαλύτερο είναι το περιθώριο ανταγωνιστικότητας του προϊόντος για τον καταναλωτή. Το πλεονέκτημα αυτής της μεθόδου σε σύγκριση με άλλες είναι ότι λαμβάνει υπόψη τον πιο σημαντικό παράγοντα που επηρεάζει την ανταγωνιστικότητα μιας επιχείρησης - την ανταγωνιστικότητα του προϊόντος. Ως μειονέκτημα, θα πρέπει να σημειωθεί ότι δεν υπάρχει ευκαιρία να κριθούν τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα στο έργο της επιχείρησης, καθώς η ανταγωνιστικότητα της επιχείρησης παίρνει τη μορφή της ανταγωνιστικότητας του προϊόντος και δεν επηρεάζει άλλες πτυχές της επιχείρησης. δραστηριότητες.

Η μέθοδος, που βασίζεται στη θεωρία του αποτελεσματικού ανταγωνισμού, δίνει μια ιδέα για την ανταγωνιστικότητα μιας επιχείρησης, καλύπτοντας τις πιο σημαντικές πτυχές της οικονομικής της δραστηριότητας. Σύμφωνα με αυτή τη μέθοδο, οι πιο ανταγωνιστικές επιχειρήσεις είναι εκείνες όπου η εργασία όλων των τμημάτων και υπηρεσιών είναι καλύτερα οργανωμένη. Η αποτελεσματικότητα των δραστηριοτήτων τους επηρεάζεται από πολλούς παράγοντες - τους πόρους της επιχείρησης. Η αξιολόγηση της απόδοσης κάθε τμήματος περιλαμβάνει την αξιολόγηση της αποτελεσματικότητας της χρήσης αυτών των πόρων. Η μέθοδος βασίζεται στην ανάλυση τριών ομάδων δεικτών ανταγωνιστικότητας επιχειρήσεων.

1. Δείκτες που χαρακτηρίζουν την αποτελεσματικότητα των παραγωγικών δραστηριοτήτων της επιχείρησης:

Κόστος παραγωγής ανά μονάδα παραγωγής σε ρούβλια.

Απόδοση περιουσιακών στοιχείων σε όρους αξίας.

Κερδοφορία προϊόντος;

Παραγωγικότητα εργασίας σε όρους αξίας ανά άτομο.

2. Δείκτες της οικονομικής θέσης της επιχείρησης:

Συντελεστής αυτονομίας;

Αναλογία φερεγγυότητας;

Απόλυτος δείκτης ρευστότητας;

Δείκτης κύκλου εργασιών κεφαλαίου κίνησης.

3. Δείκτες αποτελεσματικότητας οργάνωσης πωλήσεων και προώθησης αγαθών:

Κερδοφορία πωλήσεων;

Αναλογία υπεραποθέματος τελικών προϊόντων.

Συντελεστής χρησιμοποίησης χωρητικότητας;

Οι αναφερόμενες μέθοδοι για την αξιολόγηση της ανταγωνιστικότητας μιας επιχείρησης καλύπτουν όλους τους σημαντικότερους τομείς της οικονομικής δραστηριότητας της επιχείρησης, γεγονός που εξαλείφει την επικάλυψη μεμονωμένων δεικτών και επιτρέπει τη γρήγορη και αντικειμενική αξιολόγηση της θέσης της επιχείρησης στην αγορά του κλάδου.

Η αποτελεσματικότητα ορισμένων μεθόδων για την αξιολόγηση της ανταγωνιστικότητας εξαρτάται άμεσα από την ποιότητα του συστήματος υποστήριξης πληροφοριών.

Επί του παρόντος, υπάρχουν διάφορα συστήματα στην αγορά λογισμικού που εφαρμόζουν μεθόδους έρευνας αγοράς:

SWOT - ανάλυση που χρησιμοποιείται για τη μελέτη των πλεονεκτημάτων και των μειονεκτημάτων σε σύγκριση με τους ανταγωνιστές (δύναμη, αδυναμία, ευκαιρία, απειλή).

Στρατηγική 4P (Προϊόν, Τιμή, Τόπος, Προώθηση), η οποία σας επιτρέπει να προσδιορίζετε τιμές, τόπους πώλησης και μεθόδους προώθησης του προϊόντος για κάθε ομάδα καταναλωτών του αντίστοιχου προϊόντος.

Ο πίνακας Ansoff, ο οποίος υλοποιεί την τοποθέτηση ενός προϊόντος στην αγορά, ο τελικός στόχος του οποίου είναι να προσδιορίσει τη βέλτιστη θέση της εταιρείας στην αγορά.

Το μοντέλο Rosenberg είναι μια γραμμική μέθοδος αντιστάθμισης οποιουδήποτε δείκτη.

Ο συνδυασμός προϊόντων λογισμικού και μεθόδων οικονομετρικής μοντελοποίησης ανοίγει τη δυνατότητα επιλογής της σωστής στρατηγικής για επιτυχία.

Ο αυξανόμενος ανταγωνισμός είναι το πιο σημαντικό χαρακτηριστικό της ρωσικής εμπορικής αγοράς...

Ανάλυση του ανταγωνιστικού περιβάλλοντος στη ρωσική αγορά ελαστικών

Ανάλυση της στρατηγικής τιμολόγησης ως ανταγωνιστικός παράγοντας της Doors LLC

Η λέξη "concurrentia" μεταφρασμένη από τα λατινικά σημαίνει "ανταγωνισμός, ανταγωνισμός". Σύμφωνα με τον T. Boydel...

Ανταγωνιστικό περιβάλλον στην αγορά της Λευκορωσίας

Ο ρόλος του κράτους ως ρυθμιστικού φορέα που ενθαρρύνει, εντός ορισμένων ορίων, την ανάπτυξη του ανταγωνισμού και τον περιορισμό των μονοπωλιακών τάσεων, με λίγα λόγια, δεν συνίσταται στην απαγόρευση του μονοπωλίου, αλλά στη δημιουργία ενός συστήματος μέτρων...

Η ανταγωνιστικότητα ως παράγοντας διαμόρφωσης επιχειρηματικής στρατηγικής

Υπάρχουν τουλάχιστον τέσσερις κύριοι τύποι ανταγωνιστικών στρατηγικών (Εικ. 3) και οι αντίστοιχοι τύποι εταιρειών, καθένας από τους οποίους επικεντρώνεται σε διαφορετικές συνθήκες του οικονομικού περιβάλλοντος και διαφορετικούς πόρους...

Ανταγωνιστικότητα προϊόντων και βασικές κατευθύνσεις βελτίωσής της με το παράδειγμα μιας επιχείρησης

Κατά τη σύγκριση των τεχνολογιών που χρησιμοποιούνται σε ρωσικά, ουκρανικά και λευκορωσικά εργοστάσια αυτοκινήτων με ξένες εταιρείες κατασκευής αυτοκινήτων, πρέπει να σημειωθεί η κύρια διαφορά τους...

Αξιολόγηση των παραγωγικών, πόρων και εξαγωγικών δυνατοτήτων της επιχείρησης

Η αποτελεσματική χρήση των αποθεμάτων ανταγωνιστικότητας απαιτεί τον συστηματικό και πληρέστερο προσδιορισμό τους. Αυτό το πρόβλημα μπορεί να λυθεί αναλύοντας ολόκληρη τη δραστηριότητα της επιχείρησης, επιτρέποντας τη μέτρηση...

Αξιολόγηση της θέσης μιας εταιρείας στην αγορά χρησιμοποιώντας το παράδειγμα της Five Stars LLC

Οι επιλογές ανταγωνιστικής θέσης της εταιρείας μπορούν να χαρακτηριστούν ως εξής. Μια πολύ ισχυρή ή ηγετική εταιρεία (συνήθως ολιγοπώλιο, ή, όπως λένε στη Δύση, κυρίαρχη εταιρεία) διακρίνεται από ένα ευρύ φάσμα στρατηγικών ευκαιριών...

Ο ρόλος της διαφοροποίησης της παραγωγής στις επιχειρήσεις χημικής βιομηχανίας στις σύγχρονες συνθήκες

Ανοιχτή ανώνυμη εταιρεία "Krasnoyarsk Non-Ferrous Metals Plant με το όνομα V.N. Gulidov είναι σήμερα ο ηγέτης της αγοράς στην επεξεργασία πολύτιμων μετάλλων στη Ρωσία. Η επιχείρηση επεξεργάζεται το 42% του χρυσού και το 98,5% των μετάλλων του ομίλου πλατίνας...

Αγορά ενοικίασης ακινήτων

Για να αναλύσετε την ανταγωνιστική θέση ενός οργανισμού, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τη μήτρα «Ελκυστικότητα κλάδου - Ανταγωνιστική θέση», που αναπτύχθηκε από την εταιρεία συμβούλων McKinsey για την General Electric...

Διαμόρφωση και ανάπτυξη της αγοράς γάλακτος και γαλακτοκομικών προϊόντων

Σήμερα, στην αγορά τροφίμων της Δημοκρατίας της Buryatia, υπάρχουν αρκετές εταιρείες που προσφέρουν γαλακτοκομικά προϊόντα με παρόμοιες ιδιότητες, αλλά όχι πλήρως. Αυτό είναι ένα από τα θεμελιώδη κριτήρια για την εισαγωγή ενός νέου προϊόντος...

Χαρακτηριστικά των δραστηριοτήτων ενός μεμονωμένου επιχειρηματία Kin A.V.

Θα αξιολογήσουμε την ανταγωνιστικότητα χρησιμοποιώντας τη μέθοδο των αξιολογήσεων εμπειρογνωμόνων. Ας περιγράψουμε τους κύριους δείκτες ανταγωνιστικότητας στον Πίνακα 5. Πίνακας 5 Οι κύριοι δείκτες ανταγωνιστικότητας των εμπορικών οργανώσεων...

Τιμολογιακή πολιτική και διασφάλιση ανταγωνιστικότητας τιμών

Οι κύριοι δείκτες απόδοσης του Ομίλου EKT CJSC για την εξεταζόμενη περίοδο παρουσιάζονται στον Πίνακα 2.2 (Παράρτημα Δ). Πίνακας 2.2 - Κύριοι δείκτες απόδοσης της EKT Group CJSC για το 2012-2014, εκατομμύρια ρούβλια...

Το οικονομικό κέρδος και ο ρόλος του στην οικονομία

Το οικονομικό κέρδος έχει πολλά ονόματα, και μερικά από αυτά είναι καταχωρημένα ως μάρκες. Ο όρος "capitalization appreciation" (EVA) είναι εμπορικό σήμα της Stern-Stewart...

Στείλτε την καλή δουλειά σας στη βάση γνώσεων είναι απλή. Χρησιμοποιήστε την παρακάτω φόρμα

Φοιτητές, μεταπτυχιακοί φοιτητές, νέοι επιστήμονες που χρησιμοποιούν τη βάση γνώσεων στις σπουδές και την εργασία τους θα σας είναι πολύ ευγνώμονες.

Παρόμοια έγγραφα

Ανάλυση της δομής της γης της επιχείρησης. Κατάταξη της επίδρασης μακροπεριβαλλοντικών παραγόντων στις δραστηριότητες μιας οικονομικής οντότητας. Ανάλυση ανταγωνιστικής θέσης. Μέθοδοι για την αξιολόγηση της οικονομικής δραστηριότητας μιας επιχείρησης. Οι κύριες δυνατότητες πωλήσεων της εταιρείας.

εργασία μαθήματος, προστέθηκε 30/04/2014


Η έννοια των στόχων, της αποστολής και της στρατηγικής της εταιρείας. Η διαδικασία για τη συμπλήρωση του πίνακα ανάλυσης SWOT και τη σύνταξη ανταγωνιστικού χάρτη κατασκευαστών προϊόντων. Αξιολόγηση της ανταγωνιστικής θέσης μιας επιχείρησης με βάση τη θεωρία του αποτελεσματικού ανταγωνισμού. Μοντέλο των πέντε δυνάμεων του ανταγωνισμού (σύμφωνα με τον Porter).

δοκιμή, προστέθηκε 09/07/2015


Παρακολούθηση της ρωσικής αγοράς ενοικίασης ακινήτων το 2012. Μέσες τιμές ενοικίασης με συμπεριλαμβανομένων των κοινοχρήστων. Προσδιορισμός της ζήτησης, επιλογή τμήματος-στόχου και αξιολόγηση της ανταγωνιστικής θέσης της εταιρείας. Διαδικασία τιμολόγησης και προώθησης πωλήσεων.

εργασία μαθήματος, προστέθηκε 01/06/2014


Θεωρητικές βάσεις για την ανάλυση του εξωτερικού και εσωτερικού περιβάλλοντος μιας επιχείρησης. Αξιολόγηση της καταναλωτικής αγοράς και του ανταγωνιστικού περιβάλλοντος. Βασικοί παράγοντες για την επιτυχία μιας εταιρείας, χαρακτηριστικά τιμολόγησης και οργανωτική δομή. Σχεδιασμός πωλήσεων βιομηχανοποιημένων προϊόντων.

εργασία μαθήματος, προστέθηκε στις 25/04/2015


Στρατηγική ανάλυση των δραστηριοτήτων, της οικονομικής κατάστασης της επιχείρησης, της ανταγωνιστικότητάς της και των προοπτικών ανάπτυξής της από την άποψη της αξιολόγησης των πιθανών ευκαιριών. Αιτιολόγηση του μοντέλου συμπεριφοράς της επιχείρησης στην αγορά. Λαμβάνοντας υπόψη κινδύνους και περιβαλλοντικούς παράγοντες.

διατριβή, προστέθηκε 16/10/2014


Προσδιορισμός τεσσάρων ομάδων κριτηρίων για την αξιολόγηση της ανταγωνιστικότητας μιας επιχείρησης: παραγωγή, διοίκηση, μάρκετινγκ, χρηματοδότηση. Εκχώρηση δεικτών σχετικής σημασίας σε κάθε ομάδα κριτηρίων. Αξιολόγηση της θέσης ενός ανταγωνιστή και μιας σύγχρονης επιχείρησης στην αγορά.

δοκιμή, προστέθηκε 22/06/2015


Η ουσία, τα θεωρητικά θεμέλια και οι προϋποθέσεις για την ανάδυση μιας αγοράς τέλειου ανταγωνισμού. Η συμπεριφορά της εταιρείας σε αυτές τις συνθήκες. Μοντέλα δομής αγοράς και προϋποθέσεις για τη μεγιστοποίηση των κερδών μιας ανταγωνιστικής επιχείρησης. Ισορροπία της εταιρείας βραχυπρόθεσμα και μακροπρόθεσμα.

εργασία μαθήματος, προστέθηκε 02/10/2009

Όταν επιλέγει ένα τμήμα-στόχο (τμήματα), ένας παραγωγός εμπορευμάτων πρέπει να λύσει ένα δύσκολο πρόβλημα - τι μερίδιο να καταλάβει σε κάθε τμήμα. Η τοποθέτηση βοηθά στην επίλυση αυτού του προβλήματος με πολλούς τρόπους (και μερικές φορές σε αποφασιστικό βαθμό). Ωστόσο, εάν υπάρχει σημαντικός ανταγωνισμός στον τομέα-στόχο, η τοποθέτηση προηγείται απαραίτητα με τον προσδιορισμό των θέσεων όλων των μεγάλων ανταγωνιστών. Λαμβάνοντας υπόψη τις θέσεις που καταλαμβάνουν οι ανταγωνιστές, μια εταιρεία μπορεί να χρησιμοποιήσει δύο επιλογές για να καθορίσει τη θέση της στην αγορά. Η πρώτη επιλογή είναι να τοποθετηθείτε δίπλα σε έναν ανταγωνιστή και να αρχίσετε να ανταγωνίζεστε για μερίδιο αγοράς. Η επιτυχία μπορεί να επιτευχθεί υπό ορισμένες προϋποθέσεις:

• - η εταιρεία διαθέτει πιο σημαντικούς πόρους από τον ανταγωνιστή της.
• - μια εταιρεία μπορεί να εισέλθει στην αγορά με ένα προϊόν του οποίου η καταναλωτική αξία είναι ανώτερη από εκείνη ενός ανταγωνιστή·
• - η αγορά είναι αρκετά μεγάλη για να φιλοξενήσει δύο ή περισσότερους ανταγωνιστές·
• - η επιλεγμένη θέση αντιστοιχεί στο μέγιστο βαθμό στις δυνατότητες των ανταγωνιστικών πλεονεκτημάτων της εταιρείας.

Η δεύτερη επιλογή είναι να δημιουργήσετε ένα προϊόν καινοτομίας της αγοράς, με το οποίο μπορείτε να καλύψετε το υπάρχον κενό στην αγορά ελλείψει ανταγωνισμού. Η επιτυχία σε αυτή την περίπτωση μπορεί επίσης να επιτευχθεί υπό ορισμένες προϋποθέσεις:

• - η παρουσία σημαντικών τεχνικών εκκρεμοτήτων.
• - οικονομικές δυνατότητες υλοποίησης του έργου κατά τον υπολογισμό του επιπέδου τιμών.
• - επαρκής αριθμός πιθανών αγοραστών που θα προτιμήσουν το νέο προϊόν.

Η θέση του προϊόντος είναι η γνώμη μιας συγκεκριμένης ομάδας καταναλωτών σε τμήματα της αγοράς-στόχου σχετικά με τα πιο σημαντικά χαρακτηριστικά ενός προϊόντος. Χαρακτηρίζει τη θέση που κατέχει ένα συγκεκριμένο προϊόν στο μυαλό των καταναλωτών σε σχέση με το προϊόν των ανταγωνιστών. Το προϊόν πρέπει να γίνεται αντιληπτό από μια συγκεκριμένη ομάδα καταναλωτών-στόχων ότι έχει μια σαφή εικόνα που το διακρίνει από τα προϊόντα των ανταγωνιστών. Φυσικά, πρέπει να λάβουμε υπόψη και το γεγονός ότι η θέση του προϊόντος επηρεάζεται από τη φήμη και την εικόνα της εταιρείας συνολικά.

Η τοποθέτηση προϊόντος, επομένως, συνίσταται στην επιλογή, με βάση τις εκτιμήσεις των καταναλωτών για τη θέση ενός συγκεκριμένου προϊόντος στην αγορά, των παραμέτρων του προϊόντος και των στοιχείων του μείγματος μάρκετινγκ που, από τη σκοπιά των καταναλωτών-στόχων, θα παρέχουν στο προϊόν ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα.

Το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα είναι ένα πλεονέκτημα έναντι των ανταγωνιστών που αποκτάται παρέχοντας στους καταναλωτές μεγαλύτερα οφέλη, είτε πουλώντας φθηνότερα προϊόντα, είτε προσφέροντας προϊόντα υψηλής ποιότητας με ένα σύνολο απαραίτητων υπηρεσιών, αλλά σε δικαιολογημένα υψηλότερες τιμές.

Υπάρχουν διάφοροι τύποι τοποθέτησης, αλλά τους ενώνει όλους η επιθυμία να τονιστεί το προϊόν με τέτοιο τρόπο ώστε να συγκρίνεται ευνοϊκά στο μυαλό των δυνητικών καταναλωτών με παρόμοια προϊόντα ανταγωνιστών λόγω αυξημένων ή νέων καταναλωτικών χαρακτηριστικών.

Κατά τη διενέργεια τοποθέτησης, είναι απαραίτητο να εξισορροπηθεί η θέση του προϊόντος που επιδιώκει η εταιρεία με την αντικειμενική του ποιότητα και την καταναλωτική του αξία, καθώς και με τις δυνατότητες της εταιρείας κατασκευής, εάν είναι απαραίτητο, να βελτιώσει τα χαρακτηριστικά του προϊόντος σύμφωνα με τις προσδοκίες των καταναλωτών. Οι αξιολογήσεις του προϊόντος στο σύνολό του και των επιμέρους χαρακτηριστικών του από την εταιρεία και μεμονωμένες ομάδες αγοραστών, φυσικά, μπορεί να διαφέρουν. Ωστόσο, είναι σημαντικό, πρώτον, αυτή η διαφορά να μην είναι σημαντική και, δεύτερον, να μην παρατείνεται με την πάροδο του χρόνου. Η εταιρεία πρέπει είτε να πείσει τους πιθανούς αγοραστές ότι υποτιμούν την ποιότητα του προϊόντος είτε να εκσυγχρονίσει το προϊόν προκειμένου να αυξήσει την καταναλωτική του αξία σύμφωνα με τις απαιτήσεις των αγοραστών.

Οι αγοραστές (καταναλωτές) εντυπωσιάζονται πολύ όταν ένας κατασκευαστής προϊόντων, ικανοποιώντας τις επιθυμίες και τις απαιτήσεις του, βελτιώνει τα προϊόντα του, δημιουργεί τις τροποποιήσεις τους, εξοπλίζοντας τα προϊόντα με νέα πρόσθετα χαρακτηριστικά.

Τα είδη περιγράφονται από μεταβλητές που είναι σημαντικές για τους καταναλωτές και τις οποίες επιλέγουν. Κατά την αξιολόγηση των θέσεων στην αγορά διαφόρων προϊόντων, οι καταναλωτές το κάνουν αυτό από την άποψη των πλεονεκτημάτων και των πλεονεκτημάτων τους. Ως εκ τούτου, κάθε οργανισμός πρέπει να αναζητήσει αποθέματα παροχής πρόσθετων πλεονεκτημάτων και οφελών στους καταναλωτές του.

Η ανάλυση των πιθανών πηγών παροχής μεγαλύτερης αξίας στους καταναλωτές μπορεί να πραγματοποιηθεί χρησιμοποιώντας τη λεγόμενη αλυσίδα αξίας, η οποία περιλαμβάνει όλους τους τύπους δραστηριοτήτων του οργανισμού (αλυσίδες) που στοχεύουν στη δημιουργία αξίας για τον καταναλωτή. Στο κλασικό μοντέλο οργάνωσης, αυτές οι δραστηριότητες περιλαμβάνουν ανάπτυξη, παραγωγή, μάρκετινγκ, πωλήσεις και υποστήριξη των προϊόντων της. Αυτές οι δραστηριότητες ομαδοποιούνται σε πέντε κύριους τύπους (logistics εισροών - παροχή όλων των απαραίτητων στις παραγωγικές εργασίες, παραγωγικές δραστηριότητες - παραγωγή τελικών προϊόντων, επιμελητεία εκροών - διαχείριση τελικών προϊόντων, μάρκετινγκ, συμπεριλαμβανομένων των πωλήσεων και υπηρεσίες) και τέσσερις υποστηρικτικές δραστηριότητες (οργανωτική υποδομή - εξασφάλιση αποτελεσματικής διαχείρισης, χρηματοδότηση, προγραμματισμός - διαχείριση ανθρώπινων πόρων, τεχνολογικές εξελίξεις, προμήθειες, που περιλαμβάνει την απόκτηση όλων των απαραίτητων για την άσκηση της κύριας δραστηριότητας).

Για κάθε κρίκο της αλυσίδας, τίθεται το ερώτημα: «Δημιουργούμε αξία για τον πελάτη με τον πιο οικονομικό τρόπο;» Επομένως, κάθε δραστηριότητα πρέπει να αναλυθεί από την προοπτική της παροχής οφελών στον καταναλωτή και του προσδιορισμού του κόστους σε αυτό.

Κατά τον προσδιορισμό της θέσης ενός προϊόντος στην αγορά, συχνά χρησιμοποιούν τη μέθοδο κατασκευής ενός χάρτη θέσης με τη μορφή ενός δισδιάστατου πίνακα στον οποίο παρουσιάζονται τα προϊόντα ανταγωνιστικών εταιρειών.

Το Σχήμα 1.3 δείχνει έναν χάρτη θέσης των υποθετικών ανταγωνιστικών προϊόντων σε μια συγκεκριμένη αγορά-στόχο κατά μήκος δύο διαστάσεων: «τιμή» (οριζόντιος άξονας) και «ποιότητα» (κάθετος άξονας). Στους κύκλους, οι ακτίνες των οποίων είναι ανάλογες με τον όγκο των πωλήσεων, τα γράμματα δείχνουν τα ονόματα των ανταγωνιστικών προϊόντων. Το ερωτηματικό χαρακτηρίζει την πιθανή επιλογή θέσης στην αγορά για μια νέα ανταγωνιστική εταιρεία, βάσει ανάλυσης της θέσης στην αντίστοιχη αγορά προϊόντων άλλων εταιρειών.

Εικόνα 1.3 - Χάρτης θέσης "Τιμή - Ποιότητα"

Αυτή η επιλογή δικαιολογείται από την επιθυμία να καταλάβει μια θέση στην αγορά-στόχο, όπου υπάρχει μικρότερη ένταση ανταγωνισμού (σε αυτό το παράδειγμα, ένα προϊόν σχετικά υψηλής ποιότητας, που πωλείται σε μέση τιμή).

Για να αποκτήσει ισχυρή θέση στον ανταγωνισμό, με βάση τα αποτελέσματα της τοποθέτησης των προϊόντων του, ο οργανισμός προσδιορίζει χαρακτηριστικά του προϊόντος και δραστηριότητες μάρκετινγκ που μπορούν να διακρίνουν ευνοϊκά τα προϊόντα του από τα προϊόντα των ανταγωνιστών, δηλαδή διαφοροποιεί τα προϊόντα του.

Διακρίνονται οι ακόλουθοι τύποι διαφοροποίησης:

• 1) Διαφοροποίηση προϊόντων - προσφορά προϊόντων με καλύτερα χαρακτηριστικά ή/και σχεδιασμό από τους ανταγωνιστές. Για τυποποιημένα προϊόντα (πετρελαιοειδή, μέταλλα) είναι σχεδόν αδύνατο να πραγματοποιηθεί διαφοροποίηση προϊόντων. Για προϊόντα υψηλής διαφοροποίησης (αυτοκίνητα, οικιακές συσκευές), η τήρηση αυτής της πολιτικής αγοράς είναι κοινή.
• 2) Η διαφοροποίηση υπηρεσιών συνίσταται στην προσφορά υπηρεσιών (ταχύτητα και αξιοπιστία παραδόσεων, εγκατάσταση, εξυπηρέτηση μετά την πώληση, εκπαίδευση πελατών, συμβουλευτική) που συνοδεύουν το προϊόν και είναι ανώτερες σε επίπεδο από τις υπηρεσίες των ανταγωνιστών.
• 3) Διαφοροποίηση προσωπικού - πρόσληψη και εκπαίδευση προσωπικού που εκτελεί τα καθήκοντά του πιο αποτελεσματικά από το προσωπικό των ανταγωνιστών. Το καλά εκπαιδευμένο προσωπικό πρέπει να πληροί τις ακόλουθες απαιτήσεις: ικανότητα, φιλικότητα, αξιοπιστία, υπευθυνότητα, δεξιότητες επικοινωνίας και ενστάλαξη εμπιστοσύνης.
• 4) Η διαφοροποίηση εικόνας είναι η δημιουργία μιας εικόνας, μιας εικόνας ενός οργανισμού ή/και των προϊόντων του, που τους διακρίνει προς το καλύτερο από τους ανταγωνιστές ή/και τα προϊόντα τους.

Τα αποτελέσματα της τοποθέτησης προϊόντων ή ορισμένων τύπων επιχειρήσεων μπορεί να δείξουν ότι ο οργανισμός έχει προβλήματα στις δραστηριότητές του στην αγορά. Αυτό οφείλεται στα εξής: πρώτον, το τμήμα που θεωρήθηκε ως η αγορά-στόχος έπαψε να είναι ελκυστικό λόγω του μικρού του μεγέθους, της μειωμένης ζήτησης, του υψηλού επιπέδου ανταγωνισμού, των χαμηλών κερδών. Δεύτερον, η ποιότητα και τα χαρακτηριστικά του προϊόντος δεν ήταν σε ζήτηση στο τμήμα-στόχο. Τρίτον, λόγω της υπερβολικά υψηλής τιμής, το προϊόν αποδείχθηκε μη ανταγωνιστικό.

Από αυτή την άποψη, μιλάμε για στρατηγικές επανατοποθέτησης (repositioning). Οι «απτές» στρατηγικές επανατοποθέτησης περιλαμβάνουν την κυκλοφορία ενός προϊόντος νέας επωνυμίας ή/και την αλλαγή μιας υπάρχουσας επωνυμίας (τιμή, ποιότητα κ.λπ.). Επιπλέον, προσδιορίζονται στρατηγικές ψυχολογικής επανατοποθέτησης. Αυτά περιλαμβάνουν: αλλαγή των απόψεων των καταναλωτών για μια επωνυμία, αλλαγή απόψεων των καταναλωτών για τις επωνυμίες ανταγωνιστών, αλλαγή της βαθμολογίας μεμονωμένων χαρακτηριστικών, εισαγωγή νέων ή εξάλειψη προϋπαρχόντων χαρακτηριστικών, εύρεση νέων τμημάτων αγοράς.

Έτσι, μπορούμε να προτείνουμε την ακόλουθη σειρά βημάτων κατά την τμηματοποίηση και την τοποθέτηση προϊόντων:

• 1. Διενέργεια κατάτμησης συγκεκριμένης αγοράς.
• 2. Καθορισμός των τμημάτων που θα πρέπει να θεωρούνται στόχοι.
• 3 Προσδιορίστε ποιες απαιτήσεις έχουν οι καταναλωτές-στόχοι για το προϊόν και τι τους καθοδηγεί όταν κάνουν την επιλογή τους.
• 4. Ανάπτυξη προϊόντος(ων) που ικανοποιούν αυτές τις ανάγκες και προσδοκίες στο μέγιστο δυνατό βαθμό.
• 5. Αξιολόγηση της θέσης των ανταγωνιστικών προϊόντων σε επιλεγμένα τμήματα της αγοράς, εξετάζοντάς τα μέσα από τα μάτια των καταναλωτών-στόχων.
• 6. Επιλογή στρατηγικών που διαφοροποιούν το προϊόν(τα) από τα προϊόντα των ανταγωνιστών και ανταποκρίνονται στις προσδοκίες των καταναλωτών-στόχων.
• 7. Αναπτύξτε πλήρως το μείγμα μάρκετινγκ σύμφωνα με τα αποτελέσματα τοποθέτησης και επιλεγμένες στρατηγικές διαφοροποίησης.
• 8. Εκτίμηση του πιθανού όγκου πωλήσεων επιλεγμένων προϊόντων σε αγορές-στόχους.

Τα αποτελέσματα αυτών των μελετών χρησιμοποιούνται στον σχεδιασμό μάρκετινγκ.