Отворете клон „mnogomama” във вашия град. Как да отворите клон на LLC в друг град? Ще отворя вашия клон в моя град

Много хора мечтаят да започнат собствен бизнес. Но по този път много бизнес клопки очакват всеки. И желанието може да се изпари моментално. Можете обаче да приложите и по-лек вариант, а именно да отворите регионален клон на голям онлайн магазин във вашия град. Разбира се, този процес не е толкова прост, но почти всеки може да се справи с него.

Преди да отворите клон, е необходимо, разбира се, да проучите всички въпроси и да разберете колко печеливш ще бъде този проект. За да отворите собствен онлайн магазин, трябва да имате голям потенциал: да знаете програмиране, SEO оптимизация, да намерите доставчици и да отворите офис. И това е само началото. Лек вариант е, че можете да отворите представителство на голям онлайн магазин във вашия регион. Този процес не е толкова прост, но е много по-лесен за изпълнение. Основното е да се придържате към определен алгоритъм, който ще бъде разгледан по-долу.

Подготовка за откриване на клон на магазин

Първи етап.Трябва да решите с кой онлайн магазин ще започнете да си сътрудничите. За целта се наблюдават всички познати ви магазини. Естествено, предпочитание трябва да се даде на този, който работи на пазара повече от 1 година. Например 5-10 години. По този начин в бъдеще ще рекламирате своя клон с голям успех, особено ако е на известна компания. Сътрудничеството с тясно насочени магазини може изобщо да не е печелившо. По-добре е категориите и гамата от предлагани продукти да задоволят и най-взискателния купувач.

Направете извадка от онлайн магазини, работещи с регионални офиси, и анализирайте ценовата политика и предлагания асортимент.

Етап втори.След като изберете магазин, трябва да се обадите в главния офис и да разберете какви договорни задължения и условия за партньорство предлагат. Поискайте да ви бъде изпратено споразумение за финансиране и разберете какъв процент от продажбата ще ви бъде платен.

Трети етап.Регистрирайте индивидуален предприемач с един данък. Единната данъчна ставка се основава на вида на дейността, броя на служителите и годишния оборот.

Четвърти етап.Сега трябва да намерите офис. Не е необходимо да го купувате, можете да го наемете. Ще бъде по-добре, ако го украсите със забележим знак и ако се намира на многолюдно място. Знакът като част от вашата реклама ще ви помогне да „рекламирате“ вашия магазин. Не забравяйте да оборудвате офиса си: инсталирайте принтер, скенер, компютър и също се свържете с интернет. Достатъчно е стаята да има няколко квадрата и да побира оборудване и маса. И в бъдеще можем да се разширим. Ако решите да продавате големи стоки, тогава изберете офис на 1-ви етаж и за предпочитане с отделен изход. Не всички услуги за доставка позволяват големи предмети да бъдат вдигнати до вратата на офиса и ще трябва да ги носите сами.

Етап пети.Сега можете да се преместите в офиса и да сключите споразумение за сътрудничество. След което Вашите данни, а именно телефонен номер, адрес на офис и други контакти и координати, онлайн магазинът ще постави на сайта си. След това хората ще започнат да се свързват с вас.

Шести етап.Трябва да сключите споразумение с транспортна компания, която сега има доста.

С това организационните въпроси приключват.

Връщане към съдържанието

Необходими разходи за откриване на представителство

Клон на онлайн магазин включва разходи като:

закупуване на система за управление на сайта - от 4 до 40 хиляди рубли (сумата зависи от необходимите модули);
създаване на компетентен дизайнерски проект - от 25 до 50 000 рубли;
разработване на цялостна концепция на уебсайта, текстове, навигация, менюта и други неща - до 50 хиляди рубли;
регистрация на домейн - приблизително 250 рубли годишно;
закупуване на хостинг - от 2000 рубли годишно.

Естествено, можете сами да направите уебсайт с шаблонен дизайн и да го поставите на безплатен хостинг. Малко вероятно е обаче такова представителство да бъде ефективно и да постигне целите си.

Връщане към съдържанието

Нюанси и схема на работа

И така, представителството на онлайн магазина е готово. Трябва да се запознаете с предлагания асортимент, да прочетете статии по темата за избор на продукти, за да можете да отговорите на въпроси на клиентите. Големите магазини често организират всякакви обучения и семинари, както онлайн, така и в офисите си.Именно там можете да научите много безценна полезна информация.

Клон на онлайн магазин работи по следната схема. Купувачът отива на сайта и след като вземе решение за продукта, се свързва с вас. Вашата задача, ако е необходимо, е да го посъветвате и да направите поръчка. Въпроси относно оборудването, условията и гаранциите могат да бъдат намерени в централния офис, където по правило присъстват онлайн регионални супервайзори. Можете да направите поръчка със или без предплащане. Разбира се, за купувача е удобно да закупи стока без предплащане, тъй като няма нужда да ходи до офис или банка, за да извърши плащането. В крайна сметка не всеки плаща чрез системи за електронни плащания. Това не е много изгодно за вас, тъй като купувачът може да не вземе стоките. Но обикновено няма проблеми с връщането на неопаковани стоки. Транспортната компания доставя стоката до вашия офис, а купувачът може да я вземе след няколко дни.

Тъй като ще получите процент от всеки продаден артикул, във ваш интерес е да продадете колкото е възможно повече. За това броят на жителите, живеещи във вашия регион, е доста важен. Ако в града има повече от 500 хиляди души, тогава приходите ще бъдат доста значителни. С течение на времето предаването от уста на уста ще започне да работи и клиентите ще идват не само от сайта.

Вие сте оптимист и позитивен, но енергията ви прелива, но не можете да намерите изход? Способни ли сте и готови ли сте да помагате на другите? Присъединете се към екипа на АНО ЦПМС МногоМама и отворете филиал на нашата организация в града, в който живеете! Това не е трудно да се направи, просто прочетете следните правила.

И така, как да станете филиал на МногоМама:

1. Вие или вашите приятели трябва да сте родители на много деца.
2. Всички дейности на клона се осъществяват на доброволни начала или с помощта на благодетели. Нито управителят, нито доброволците получават заплата.
3. Всички местни мениджъри трябва да имат безупречни морални и етични качества, да бъдат психологически стабилни, както и да имат компетентна реч и адекватно поведение.
4. Ръководителят на клона се назначава лично от президента на MultiMama А.М. Контарева. след интервюто чрез издаване на заповед и издаване на пълномощно за право да представлява интересите на многодетни семейства и организации в региона.
5. Работата се извършва съгласно общия план на дейностите. Освен това всички клонове могат да провеждат различни промоции на местно ниво.
6. На мениджърите се предоставя помощ при създаването на група в социалните мрежи, както и банери, снимки, образци на документи и благодарности за декориране на клона в един и същи стил с всички.
7. Всеки ръководител получава подкрепа и съдействие, както от президента, така и от ръководителите на други клонове.
8. В края на месеца на президента се предоставя отчетност във формата МногоМама.

Създаването на клон не означава присъединяване на слабите към силните! Това е обединение на силните за насърчаване на традиционните семейни ценности, популяризиране на многодетните семейства и подкрепа на многодетните семейства!

В страните от Европа и Америка застраховката винаги е била и се използва, за да се гарантира безопасността на човек и да се сведе до минимум рискът от загуба или повреда на имуществото. Руснаците не са толкова активни, но имаме големи перспективи за този бизнес. Следователно откриването на застрахователен бизнес сега и привличането на клиенти означава гарантиране на успеха на вашето предприятие в близко бъдеще. Дори при голяма конкуренция, този вид дейност е доста печеливша.

Застрахователна дейност и нейните видове

Обикновено хората се опитват да застраховат живота и имуществото си, бизнеса и депозитите. Експертите съветват да не се ограничавате до един вид застраховка, а да използвате максимален брой услуги. Успоредно с това могат да се предложат различни видове прегледи. Задължителна е само връзката им със застраховката. Освен да разширите услугите си и да привлечете повече клиенти, вие ще имате възможност да печелите допълнителни доходи. А инвестицията в този бизнес е доста голяма. Според същите експерти периодът на изплащане на застрахователния бизнес е най-малко три до четири години. Но това е при условие, че процесът на дейност е правилно организиран.

Използвайте максималния брой услуги

Колкото повече услуги можете да предложите, толкова повече ще се увеличи аудиторията ви от клиенти. Най-гъвкавите застрахователни програми ще позволят на клиентите да изберат най-добрия вариант.

Застраховането е разделено на четири официални вида, които имат свои подвидове:

Лична. Това включва всички ситуации, в които основният обект е човек. Злополуки и здравеопазване, туризъм и пенсии и т.н.
Имуществена застраховка. Обект – материални активи. Това включва вашия собствен дом с кола и ценностите на вашето лично предприятие.
Застраховка Гражданска отговорност. Какво означава този поглед? Това е финансова защита, ако обещанията не отговарят на резултатите. В такива случаи се изплаща обезщетение за щети на околната среда, по време на производството на стоки и други примери.
А най-рядко използваният вид е застраховка на политически рискове, финансови рискове и специфични такива.

регистрация на фирма

Първата стъпка е регистрацията. Формата на собственост се избира от собственика. Вариант – закрито или отворено акционерно дружество с ограничена или допълнителна отговорност. Когато избирате видовете предлагани услуги, трябва да вземете решение за животозастрахователната услуга. Ако да, възниква едно важно условие - размерът на вашия уставен капитал е най-малко двадесет милиона рубли.

Бъдете отговорни при събиране на документи

На какви въпроси трябва да обърнете специално внимание при регистрация:

името на вашата компания трябва да съдържа думата „застраховане“, което ще посочи вида на бъдещата ви дейност;
вече трябва да решите кой ще стане директор, главен счетоводител и да имате списък с учредители;
при наемане на помещение трябва да има договор за наем, а ако имате собствено помещение - документи за него;
лиценз за извършване на застрахователна дейност;
регистрация в Rosinfomonitoring и въвеждане на вашите данни в Единния държавен регистър на юридическите лица;
информация за обучение на вашите бъдещи кадри.

Процесът на регистрация ще изисква някои разходи от вас. Ако отворите LLC, таксата ще бъде в рамките на четири хиляди рубли. Обучение на вашите агенти, ако го поемете сами. Освен това ще трябва да платите държавна такса за лиценза. Процесът на събиране на документи на този етап може да отнеме много време. Ако това не ви подхожда, можете да използвате услугите на адвокати, специализирани в този въпрос.

08.08.2016

Кой не е мечтал да отвори компания, след това да навлезе в регионите и след това да завладее целия свят?! Но в действителност процесът на мащабиране се оказва не толкова прост и розов, колкото изглежда на пръв поглед - в противен случай толкова много клонове нямаше да бъдат затворени, едва имайки време да се отворят. Провалите се случват поради различни причини: неправилно избран модел, лошо планирано отваряне, липса на компетентна комуникация с централата, правни проблеми и много други. Така че по-долу описваме как да избегнем ненужни грешки и компетентно да отворим клон в региона:

1. Мащабиране
Както казва американският предприемач и инвеститор Андрю Чен (който има пръст в проекти като Dropbox, AngelList и др.): „Единственото, което има значение, е бързият растеж на компанията. Ако не растете, ще спрете да съществувате." Когато основните бизнес процеси са рационализирани, компанията притежава пазарен дял и има ресурси за разширяване, тогава ръководството обикновено започва да мисли за разширяване на компанията. Освен това понякога целта за навлизане в регионите се дължи на факта, че регионалният пазар е благоприятен от гледна точка на конкурентите, така че позицията на компанията ще бъде по-уверена. Сред най-популярните са четири:

Отваряне на собствен клон.
Предимствата на този метод са, че ще имате пълен контрол върху приходите и разходите си, както и ще следите качеството на продукта или услугата. Пълният контрол върху всичко е гарантиран. Но има и недостатъци - всички разходи за отваряне ще трябва да поемете сами.
Изграждане на система за дистанционни продажби.
Той е по-евтин от предишния, но не е подходящ за всеки. Схемата за внедряване е нещо подобно: създавате уебсайт, правите географско насочване и след това настройвате доставката. Възможно е да продавате малки стоки по този начин, но няма да работи за продажба на автомобили.
Франчайзинг.
Говорихме за този тип мащабиране и неговите тенденции в нашата статия. Основна роля тук играе разпознаваемостта на марката и нейната репутация. Предимствата са, че можете бързо и евтино да изградите мрежа с регионално покритие. И недостатъците: проблеми с контрола на франчайз предприятията.
Изграждане на дилърска и партньорска мрежа.Също така евтин начин. Ако не сте готови да изградите своя собствена търговска мрежа и да инвестирате в логистика, тогава индиректните продажби ще бъдат оптимални, тоест продажбите чрез дилърска или партньорска мрежа. Споразуменията за партньорство включват следните клаузи: условия за обема на продажбите/оборота за предприятия, които желаят да станат дилъри; основни правила за взаимодействие; ценови условия; Търговска зона на отговорност (териториални граници, продуктова гама); възможности за разрешаване на конфликтни ситуации; дилърска поддръжка (обучителни програми, маркетингови събития); награди, бонуси, партньорски програми (като условия за получаване на награди и привилегии).

Тъй като влизането в регионите чрез отваряне на клонове е един от най-популярните методи у нас, нека поговорим за това.

2. Възможността за откриване на клон в определен регион.
Ефим Кац, генерален директор на най-голямата фабрика за кухненски мебели в Русия, Мария, казва, че вземането на решение за възможността за откриване на клон обикновено започва с анализи и подробни изчисления. Трябва да знаете добре: колко хора живеят в даден регион, нивото на доходите на жителите, броя на конкурентите във вашия сегмент, както и състоянието на инфраструктурата за вашия бизнес. Следните проучвания помагат при вземането на решение за влизане в конкретен регион:

Анализ на конкурентите.
В този случай можете да прибегнете до SWOT анализ на бизнес играчите, благодарение на който ще можете да предложите по-добри условия за клиентите от вашите конкуренти.
PEST анализ- показва въздействието на външната среда.
Анализ на капацитета на пазара.
За да разберете капацитета на пазара, най-вероятно ще ви трябват данни за обема на потреблението на вашия продукт или услуга от ROSSTAT или други аналитични материали. Въпросът е, че трябва да разберете: колко стоки или услуги консумира средният руснак годишно и да изчислите обема на потреблението за жителите на този конкретен регион, където ще отворите своя клон.
Развитие на клиента.
Ще получите пълна информация за желанията и нуждите на вашите потенциални потребители. Освен това ще изградите комуникационни канали предварително и ще подготвите аудиторията за пускането на нов продукт. Развитието на клиентите е директно интегрирано във вашата търговска верига, играейки ролята на елемент от предпродажбената подготовка. Можете да намерите по-подробна информация за този метод в нашия материал „Как да създадете продукт, който хората ще купуват: Методология за развитие на клиентите“

„Първо, когато открихме клон, избрахме градове с надмилионно население“, казва Кац, „След това открихме големи градове, които бяха възможно най-близо до избраните надмилионни градове. След това се изготвя инвестиционен план, който отчита разходите, а също така изчислява периода на изплащане на студиото и определя планове за продажби. В момента периодът на изплащане на едно кухненско студио „Мария” е 18 месеца, средната доходност на студиото е 7%.

Генералният директор на компанията Bringo Марк Капчиц, който откри четири клона: във Владивосток, Новосибирск, Екатеринбург и Самара, също признава, че при отварянето на клонове се фокусира най-вече върху населението на града. Решаваща роля обаче играе и наситеността на града с различни видове бизнес. „Владивосток не е милионен град, но бизнес животът в града е толкова активен, че е един от най-привлекателните градове за развитие на нашия бизнес“, обяснява Капчиц.

3. Взаимодействие с централата
В регионалните клонове работят точно същите служители като в централния офис. Единствената разлика е, че те са географски отдалечени. Но ръководството често смята, че те са трудни и невъзможни за управление. При управлението на отдалечени служители ще ви помогнат преди всичко електронните инструменти, за които говорихме по-рано в статията.
Когато управлявате служители в клонове, важно е да запомните, че ще трябва да управлявате не само техните дейности, но и статуса им спрямо компанията като цяло, както и границите на техните правомощия. Това трябва да се направи, защото, както показва практиката, понякога регионалните мениджъри на клонове могат да направят следните грешки:

В преговорите с регионалните власти те могат да започнат да твърдят, че те вземат окончателните решения.
С най-добри намерения те могат да се опитат да увеличат натоварването на подчинените без одобрение от централния офис.
Те се опитват да поемат цялата отговорност единствено върху себе си.

Служителите в централния офис обаче също не са перфектни и правят грешки:

Те търсят партньори в регионите, заобикаляйки служителите на клоновете.
Те управляват заплатите, без да информират директора на клона.
Те започват да контролират всяка стъпка. В някои клонове ситуацията стигна до точката, в която служителите трябваше да отделят около една трета от времето си не за основните си дейности, а за информиране на централния офис за това.

Ефим Кац (Мария кухни) казва, че основната функция на централата е „информация“: „Централата информира клоновете по пощата. Ние също така използваме CRM - системи за управление на взаимоотношенията с клиенти и редовно публикуваме новини на корпоративния уебсайт и в социалните мрежи на компанията. В допълнение, за мениджъри-дизайнери, работещи в клонове, компанията задължително организира обучение и екскурзии до производството, където те не само получават необходимата информация за продуктите, инструментите за продажба, но и обменят опит.

Марк Капчиц (Бринго) също вярва, че клонът винаги трябва да работи в тясно сътрудничество с централния офис. „От време на време висшето ръководство на компанията отива в регионалните офиси, за да се запознае със ситуацията, а техните специалисти идват в Москва, за да преминат обучение.“

4. Правни въпроси при откриване на клон
Процесът на създаване на клон от правна гледна точка се състои от два етапа:

Промени в устава на юридическо лице, което създава клон.
Регистрация на клон (представителство) за данъчни цели.

В контекста на съдебната практика клоновете и представителствата са отделни поделения, разположени извън местонахождението на юридическото лице, което ги образува. Определението за клон е дадено в член 55 от Гражданския кодекс на Руската федерация. Обособените поделения не са юридически лица, тоест не могат да извършват сделки от свое име. Обхватът на функциите на клона е по-широк от този на представителството. Също така е важно да знаете, че информацията за създаваните клонове е включена в Хартата на организацията.
Клоновете и представителствата са надарени с имуществото на юридическото лице, което ги е създало, и действат въз основа на одобрен от него правилник. Освен това ръководителите на представителства и клонове се назначават от юридическо лице и действат въз основа на пълномощно.

5. Бюджетиране
За по-добро разбиране на това как се случва „бюджетирането“ на даден клон, вероятно би било правилно да започнете с изображение на всички бизнес процеси, свързани с бюджетирането. Написахме подробно как и защо да изобразяваме бизнес процесите в статията. Планът за бюджетиране обикновено включва елементи като основно отстраняване на грешки в логистиката, офиса, управлението, отдела за продажби и много други.

“За самостоятелна гарсониера с площ 100-120 кв. м. имате нужда от около 5-6 милиона рубли. в зависимост от състоянието на помещенията, за студио в търговски център със същия кадри - 20-25% по-малко“, казва Ефим Кац (Мария кухни). „Ако говорим за Търговската къща, имаме отдел за развитие, който се занимава с откриването на клонове, но участват служители от различни отдели, от ИТ специалисти до монтажници. Един човек, ръководителят на проекта, контролира целия процес от търсенето на помещения, ремонта до пълното отваряне на студиото и прехвърлянето му на регионалния мениджър.“ Между другото, по отношение на времето, целият процес на отваряне на студио отнема от 30 до 60 дни, в зависимост от сложността на проекта.

За да съставите компетентен план за бюджетиране, трябва да изчислите разходите за месец, година и да вземете предвид финансовия план за няколко години предварително:

(В книгата на С. М. Перминов „Разпределение. Стратегия и тактика на управление на компанията“ авторът предоставя следната таблица, отразяваща основната част от разходните позиции на бюджета на клона).

6. Екип, откриващ филиал
В зависимост от вашите финансови възможности и сложността на вашите бизнес процеси, можете да изберете няколко начина за откриване на регионален клон. Татяна Сорокина в книгата си „Клонова мрежа: развитие и управление“ идентифицира три основни:

Команда за отваряне.
Има смисъл да поканите откриващия екип във вашия клон, ако трябва точно да възпроизведете (буквално да копирате) структурата, атмосферата и правилата за работа на централния офис. Този метод се използва предимно от компании със сложни бизнес процеси: търговски вериги, ресторанти и др. Обикновено екипът за откриване започва работа няколко седмици преди стартирането на клона. И след отварянето той буквално веднага тръгва да работи върху следващия „обект“.
Татяна Сорокина обяснява, че функциите на екипа за откриване са следните: създаване на корпоративна култура, установяване на всички бизнес процеси и регулиране на всички проблеми при откриване на клон, с които регионалните служители няма да се сблъскат в бъдеще. Екипът включва специалисти, дублиращи ключови служители на бранша, които са призвани да научат регионалните си колеги на всичко необходимо. Понякога те дори се наричат антикризисни мениджъри, тъй като тяхната задача е да разрешат всички проблеми при откриването на клон в региона.
Отворете Мениджър.
Този подход се използва предимно от фирми за търговия на едро и производство, откриващи клон. Обикновено списъкът от бизнес процеси, които той трябва да установи, не е толкова голям, така че тази работа може да се извърши от един човек. Често функциите на отворен мениджър се изпълняват от служител на централния офис или ръководител на клонова мрежа, който след откриване на клон се връща в централния офис и започва редовните си задължения. В региона отвореният мениджър работи в тясно сътрудничество с директора на клона - той му предава цялата информация за компанията майка, помага за установяването на бизнес процеси и т.н.
Проектен екип за откриване на филиали.
За всеки новооткрит клон се формира специална група служители от отделите на Централния офис, пряко ангажирани с откриването. Групата се ръководи от директора на клоновата мрежа. Например, групата за откриване на клонове на компания за търговия на едро и дребно включва мениджъри на следните отдели: правен, покупки, маркетинг, поддръжка на информационни технологии, финансов и персонал.

7. Стандартизация
Последният етап от откриването на клон - „Стандартизиране“ - е, че централния офис трябва да гарантира, че клонът става независима единица, както и да проследи какви промени са настъпили в централния офис при отварянето на клона. Ефим Кац (Мария кухни) обобщава откриването на клонове: „Няма глобални промени в структурата, но с разширяването в регионите компанията се разрасна и самата структура стана по-разклонена. Бяха добавени такива подразделения като отдел за развитие, отдел за работа с дилърската мрежа, с региони и други и се появи корпоративен университет за обучение на служители.

И така, алгоритъмът за влизане в регионите чрез отваряне на клон е следният:
1. Ясно опишете целите на влизане в региона
2. Погледнете планирания регион, пазара през призмата на пазарни проучвания и анализи
3. Извършете одит на ресурсите
4. Тествайте територията (използвайки методологии за развитие на клиента и партизански, евтини маркетингови инструменти).
5. Очертайте властта
6. Дайте повече свобода на откриващия отбор.
7. Създаване на комуникационен канал с централния офис
8. И не забравяйте за правните и данъчни нюанси.

Имате ли някакви въпроси? Пишете в коментарите.
Можете също