Kde kúpiť tovar na predaj. Ako otvoriť obchod za rovnakú cenu a kde získať tovar. Všeobecná schéma práce s Čínou

Po nastavení predajne a výbere produktu môžeme prejsť k hľadaniu dodávateľa.

Najprv by ste mali pochopiť jednu jednoduchú pravdu. Výrobcovia majú väčší záujem o predaj svojich produktov ako ktokoľvek iný.

Mysli za seba. Výrobca produktu už investoval úsilie a zdroje do vytvorenia produktu. A teraz to musí implementovať.

Výrobcovia preto neustále hľadajú nové spôsoby predaja.

To vedie k záveru, že keď prídete, budú sa o vás zaujímať.

Najjednoduchšie a najefektívnejšie je vyhľadať si výrobcu cez internet.

Do vyhľadávacieho panela zadajte „výroba“ + produkt, ktorý ste vybrali v kroku 1. Dostanete zoznam webových stránok výrobcov. Prejdite na ich webovú stránku a zapíšte si ich kontaktné údaje.

Niektorí výrobcovia stále nemajú svoju vlastnú webovú stránku alebo je ťažké ich nájsť pomocou vyhľadávača, takže sa pozrieme na vytlačený adresár zlatých stránok (http://www.yellowpages.ru). V obsahu adresára je sekcia „Výroba ... (tohto alebo toho produktu)“ - to je to, čo potrebujeme. Nájdite výrobcu produktu, ktorý potrebujete, a zapíšte si jeho kontaktné informácie na papier.

Treťou možnosťou, ako nájsť výrobcu, je ísť do obchodu, kde predávajú tovar, ktorý potrebujete, a zistiť, kto ho vyrába. Stačí sa o produkte porozprávať s predajcom. Poznať názov spoločnosti, nájsť adresu a telefónne číslo nebude ťažké.

Keď nájdete výrobných dodávateľov, ktorých potrebujete, vytvorte si zoznam. Zoznam by mal pozostávať z 8-10 výrobcov. Potom niektorí z nich vypadnú. Po obdržaní zoznamu výrobcov prejdeme do ďalšej fázy: rokovania.

Začnite volať každému dodávateľovi na vašom zozname. Pamätajte si, čo som vám povedal na začiatku kapitoly – zaujímajú sa o vás. Volajte preto s vnútorným pocitom, že na vás čakajú a radi vás uvidia.

Povedz niečo takéto:

Ahoj volám sa…

Zastupujem internetový obchod...

Vaše produkty chceme umiestniť do nášho internetového obchodu. S kým sa môžem o tomto probléme porozprávať?

Keď ste spojení so správnou osobou, môže to byť manažér alebo riaditeľ, porozprávajte sa s ním, načrtnite svoj pracovný plán a dohodnite si stretnutie.

Obrázky produktu umiestnite do internetového obchodu, keď dostanete objednávku, vy alebo kuriér prídete do skladu dodávateľa, vyzdvihnete produkt a doručíte ho klientovi.

Existujú tri bežné schémy odberu tovaru od dodávateľa.

1. Nákup.

Prídete k dodávateľovi a kúpite si produkt so zľavou u predajcu.

2. Nákup s odloženou platbou.

Prídete k dodávateľovi, prevezmete tovar, platba prebehne o 20, 30, 60 dní.

3. Tovar na predaj.

Prevezmete tovar od dodávateľa a zaplatíte za tovar až po jeho predaji.

Pri otvorení internetového obchodu vyvstáva otázka - čo robiť so zákonnou registráciou?

Odpovedzme si na túto otázku.

Začínate podnikať, tak to treba nejako formalizovať.

Radím vám, aby ste najskôr nemrhali energiou na formalizáciu svojich aktivít. Pracujte dva mesiace bez registrácie a potom, keď budete povýšený, zaregistrujte sa podľa očakávania.

Ako sa môžem zaregistrovať?

Je len na vás, či si zaregistrujete LLC alebo súkromnú spoločnosť. V počiatočnej fáze rozvoja obchodu sa môžete dohodnúť na spolupráci s dodávateľom na základe zmluvy o zastúpení. Ukazuje sa, že sa stávate predajcom tohto dodávateľa a nič vám nebráni uzavrieť takéto zmluvy s viacerými dodávateľmi.

Budete musieť urobiť fotografie od dodávateľa. Fotografie môžete nasnímať z webovej stránky alebo si ich nasnímať sami. Ak dokážete všetko nafotiť sami, bude to skvelé.

Budete mať individuálny štýl a odlíšite sa od ostatných.

Vítame vás, milí používatelia a návštevníci „stránky“ obchodného magazínu! Témou dnešnej publikácie je „Obchod s Čínou“. Povieme vám, kde začať, ako nájsť a nadviazať optimálnu obojstranne výhodnú spoluprácu s partnermi (sprostredkovateľmi) a tiež vám poskytneme zoznam obľúbených čínskych obchodných platforiem, kde môžete nakupovať tovar z Číny vo veľkom a zvážiť možnosť ďalšieho predaja tovaru bez investície.

Z článku sa dozviete:

• Je možné začať podnikať s Čínou bez počiatočného kapitálu?
• Prečo je výber čínskych partnerov výhodný pre ruských podnikateľov;
• Odporúčania krok za krokom pre organizáciu podnikania;
• Výhody a nevýhody najväčších čínskych obchodných platforiem (Aliexpress, Alibaba a ďalšie);
• Žiadané produkty z Číny, ktoré dokážu zarobiť veľa peňazí.

Čoraz viac ruských a iných podnikateľov obracia svoju pozornosť na Čínu, aby boli ich aktivity spoľahlivejšie, ziskovejšie a konkurencieschopnejšie.

Obrovský sortiment vyrábané výrobky, ako aj nízke ceny pri zlepšovaní kvality všade, nenechajú pri hľadaní partnerov pre spoluprácu inú možnosť pre začínajúcich a skúsených podnikateľov.

Po prečítaní tohto článku sa podnikatelia rôznych úrovní budú môcť oboznámiť s „pravidlami hry“ na tomto trhu, dokonca aj začiatočník bez počiatočného kapitálu, po prečítaní článku až do konca, nájde možnosť zarobiť si v spolupráci s partnermi z Číny.

Ako a kde začať podnikať s Čínou, aké sú výhody a výhody firmy predávajúcej tovar z Číny, či je možné otvoriť si firmu bez investícií a podobne, prečítajte si článok nižšie

1. Obchod s Čínou - je možné začať podnikať s tovarom z Číny od nuly 📈

Produkty vyrobené v Číne zaujímajú jednu z popredných pozícií z hľadiska predaja a popularity na svetových trhoch. A ak pred niekoľkými desaťročiami boli predstavené čínske výrobky len vo výklenku rozpočtových produktov Nízka kvalita , potom je v súčasnosti rozsah rozšírený až na až po elitné vzorky s najvyššími spotrebiteľskými vlastnosťami.

Konkurenčné ceny, ako aj obrovský výber rôznych produktov poskytujú podnikateľom široké príležitosti zarobiť dobré peniaze.

Proces interakcie s Čínou nie je zložitý a každý obchodník so základnými znalosťami a podnikateľskými skúsenosťami môže na tomto trhu úspešne pôsobiť bez počiatočnej investície (alebo s malými investíciami).

Všeobecná schéma spolupráce s Čínou:

1. hľadanie lacného vhodného produktu;
2. dodávka do Ruska;
3. predávať a vytvárať zisk.

Zároveň veľa začínajúcich podnikateľov vyvoláva zbytočnú úzkosť colné odbavenie, certifikácia produktu, zdaňovanie A množstvo ďalších súvisiacich faktorov. Po preštudovaní všetkých potrebných informácií by však podnikatelia nemali mať žiadne ťažkosti pri interakcii s čínskymi výrobcami a sprostredkovateľmi.

☑ Dodávkou, preclením a certifikáciou tovaru je možné poveriť aj tretiu osobu.

Obchodovať - najlepšia možnosť pre začatie kariéry v podnikaní a spoločnosti ako partneri, ktoré vám pomôžu dodávať cenovo dostupný a žiadaný tovar do Ruska, poskytuje neobmedzené príležitosti na zarábanie peňazí a rozvoj vášho podnikania.

Podnikanie od nuly v tomto segmente je veľmi obmedzené a zahŕňa ďalší predaj tovaru prostredníctvom systému dropshipping. Prečítajte si o tom a oveľa viac v článku.

2. Výhody a výhody obchodovania s čínskymi výrobcami 📑

V posledných desaťročiach existuje trend rastúcej pozornosti ruskej podnikateľskej komunity na čínsky výrobný trh. Vyrobené v tejto ázijskej krajine celý zoznam tovaru potrebného na život človeka.

Výhody a výhody spolupráce s čínskymi výrobcami

Už roky sa postupne odstraňuje stereotyp, ktorý si bežný obyvateľ krajiny vytváral, že čínsky tovar je nekvalitný. Čoraz väčší počet kupujúcich sa ocitne spokojný s kvalitou produktov z Číny, s konštantným nízka cena v porovnaní s konkurentmi.

Dokonca aj na tradične konkurenčnom high-tech trhu, kde „vládnu na úteku“ západoeurópsky, severoamerickí, juhokórejskí a japonskí výrobcovia,čínske spoločnosti podarilo obsadiť významný podiel na trhu. Zároveň sa zvyšuje kvalita vyrábaného tovaru.

Rozvoj moderných komunikačných prostriedkov a technológií umožní podnikateľom výrazne znížiť počiatočné náklady na spoluprácu s čínskymi výrobcami alebo sprostredkovateľmi.

Za zmienku tiež stojí, že podniky z Číny obchodujú s krajinami po celom svete a neustále uvádzajú na trh nové produkty a využívajú inovatívne nápady. Pozorným preštudovaním dopytu medzi obyvateľstvom a ponuky z Číny má podnikateľ možnosť ako prvý uviesť na ruský trh nové produkty, ktoré výrazne maximalizujú zisky.

Hlavné výhody obchodovania s Čínou

Atraktívnosť partnerstiev s čínskymi výrobcami a sprostredkovateľmi je určená viacerými faktormi:

1. Veľký sortiment produktov. Podiel Číny vo väčšine hospodárskych sektorov je od 40 % a viac v súvislosti s globálnou produkciou. To určuje významnú rozmanitosť produktov.
2. Nízke ceny. Jeden z hlavných faktorov konkurencieschopnosti čínskej ekonomiky. Nízke náklady na tovar sú spôsobené: relatívne lacnou pracovnou silou, prítomnosťou prakticky všetkých druhov potrebných surovín v krajine, prítomnosťou veľkého počtu výrobných zariadení pre rôzne komponenty, ako aj výraznou konkurenciou medzi podnikmi. Toto všetko umožňuje podnikateľ, dodávajúci a predávajúci tovar z Číny, stanovil cenu za tovar so ziskom až 1000% a zároveň ponechať náklady atraktívne pre kupujúceho.
3. Nákup exkluzívneho produktu. V procese štúdia špecifík čínskeho trhu, ako aj s významnými objemami dodávok, môžu mať výrobcovia exkluzívnych produktov, ktoré majú značný dopyt, ale sú slabo zastúpené v maloobchode, záujem o spoluprácu s ruskou spoločnosťou.
4. Túžba čínskych partnerov spolupracovať. Veľká konkurencia a cenové vojny medzi čínskymi výrobcami a sprostredkovateľmi ich nútia byť pozorní k potrebám zákazníkov: začať spoluprácu s malými objemami tovaru, poskytovať zľavy na vzorky, poskytovať výhodné podmienky na dodanie tovaru a iné preferencie.

Pozrime sa na hlavné výhody obchodovania s Čínou:

• Po prvé spotrebiteľ chce dostať produkt čo najrýchlejšie, ako aj zhodnotiť jeho vzhľad a kvalitu. Pri nákupe tovaru na objednávku v čínskych internetových obchodoch nemôže kupujúci využiť tieto výhody a pre mnohých zákazníkov je výhodnejšie nakupovať tovar od ruských predajcov.
• Druhým faktorom je veľké množstvo internetových stránok a produktov. Pre kupujúceho je ťažké orientovať sa a kúpiť požadovaný kvalitný produkt. Aby ste to dosiahli, musíte vyhodnotiť profesionálne kvality predajcu, vziať do úvahy náklady a dodaciu lehotu, a preto musíte mať určité znalosti a skúsenosti. V tomto smere značná časť klientov uprednostňuje nákup od ruských podnikateľov.

Na kontrolu integrity predajcu, pochopenie funkčnosti obchodnej platformy, výpočet nákladov na doručenie a samotného produktu sú potrebné znalosti a zručnosti.

Mnohí si budú chcieť objednať potrebný tovar na webovej stránke v ruskom jazyku, pretože vždy existuje možnosť zavolať a objasniť predajcovi všetky otázky a nuansy nákupu tovaru, dohodnúť sa na podmienkach dodania objednávky atď. .

Vlastné podnikanie s Čínou – kde a ako začať podnikať s Čínou

3. Ako začať podnikať s Čínou - 10 fáz, kde začať podnikať 📝

Ak chcete nadviazať obchod v spolupráci s čínskymi partnermi, mali by ste zvážiť 10 jednoduché kroky (etapy) pre úspešné rozbehnutie obchodného predaja tovaru z Číny.

Fáza 1. Analýza zoznamu modelov obchodnej spolupráce

Väčšina ruských podnikateľov spolupracujúcich s čínskymi spoločnosťami využíva množstvo osvedčených modelov interakcie s partnermi:

• Veľkoobchodný predaj produktov;
• Predaj produktov prostredníctvom internetového obchodu;
• Dropshipping;
• Vlastný predaj prostredníctvom maloobchodnej predajne;
• Spoločné nákupy tovaru z Číny.

1. Veľkoobchodný predaj produktov (offline)

Nadviazaním spolupráce s čínskymi partnermi má podnikateľ možnosť predávať tovar vo veľkom s výraznou ziskovosťou. Čínsky trh poskytuje veľký zoznam rôznych produktov a výber produktu, po ktorom je dopyt, nebude pre podnikateľa ťažký.

Pracovný algoritmus zahŕňa niekoľko akcií:

• Výber optimálneho veľkoobchodného dodávateľa;
• Vyhľadávanie predajcov a nadväzovanie spolupráce s nimi;
• Klient si určí sortiment, ktorý potrebuje, zaplatí akontáciu a podnikateľ pri nákupe produktov zabezpečí dodanie.

Podnikateľ, ktorý má zavedené dodávky z Číny, by nemal mať veľké problémy nájsť partnerov v Rusku.

Jediné, čo by bolo vhodné, je využiť ďalšie možnosti komunikácie cez World Wide Web: sociálne médiá, nástenky a tiež využiť veľmi efektívny spôsob propagácie produktov - kontextová reklama.

Otázka 2. Čo predávať v internetovom obchode a ktorý tovar z Číny môže v blízkej budúcnosti poskytnúť maximálny zisk?

Mnoho začínajúcich podnikateľov si pri rozbiehaní podnikania v Číne kladie otázku: čo predávať a komu predať svoj tovar?

V dohľadnej dobe neexistujú krajiny, ktoré by boli schopné konkurovať Číne rozsahom ponúkaných produktov, ako aj cenou.

Priemyselná základňa krajiny je neustále rastie a rozvíja sa, neustále dotácie pomáhajú čínskym podnikateľom zlepšovať kvalitu ich produktov a optimalizovať náklady.

Značná úroveň hospodárskej súťaže zároveň zabezpečuje pomerne nízku cenovú hladinu.

Prehľad produktov predávaných z Číny

Takže, ktorý čínsky tovar môže poskytnúť podnikateľovi vysoký príjem?

1. Topánky a oblečenie

Produkty v tejto kategórii sú aktuálne a budú vždy žiadané. V Rusku, rovnako ako vo väčšine krajín sveta, je pre značnú časť populácie hlavným faktorom pri nákupe cena a potom všetko ostatné.

Náklady na topánky a oblečenie z nebeskej ríše sú nižšie ako náklady konkurentov s neustále sa zlepšujúcou kvalitou a veľkým sortimentom ponúk.

Ďalším faktorom popularity čínskeho oblečenia a obuvi sú falzifikáty známych značiek. Kvalita tovaru (ako aj cena) sa však môže výrazne líšiť.

Mnoho ruských spotrebiteľov sa chce presadiť kúpou „ značkové„vec za relatívne málo peňazí.

2. Domáce spotrebiče a elektronika

Rusi čínskej technológii príliš nedôverujú, ale opäť má vplyv cenový faktor a medzi obyvateľstvom je po tejto kategórii tovarov značný dopyt. Kúpna cena od spoločníkov je veľmi nízka a podnikateľ má možnosť dobre zarobiť

3. Parfuméria

V ČĽR nikdy neboli slávni parfuméri, ale krajina je veľmi dobrá v kopírovaní vôní, čím ich maximálne približuje originálu. Zároveň stojí podobný značkový výrobok 10-20 krát viac.

Rýchlosť reakcie podnikateľov v Číne je veľmi rýchla: Na trhu sa objavuje nová značková vôňa a ázijskí remeselníci sú už v plnom prúde a vytvárajú analóg.

4. Príslušenstvo

Veľmi obľúbeným a najpredávanejším tovarom sú hodinky, dámske a pánske tašky, peňaženky, príslušenstvo k telefónom. Falzifikáty v tejto kategórii tovaru je ťažké odlíšiť od originálu. Náhrady za známe značky sú medzi obyvateľstvom vždy veľmi žiadané a ich dodávky sú cenovo veľmi výhodné.

5. Suveníry

Väčšina suvenírov na svete je čínskeho pôvodu. Turisti a cestujúci vždy kupujú tieto produkty.

Výrobky sú vyrobené z sklo, keramika, plast, čo mu umožňuje dlhodobo si zachovať spotrebiteľské vlastnosti, skladovať v skladoch (garážach) a postupne predávať.

6. Všetko pre autá

Celkový počet vozidiel v Rusku sa z roka na rok zvyšuje a zvyšujú sa aj náklady na údržbu auta: technická kontrola, náklady na opravy, poistenie, palivo. A objektívna túžba motoristov ušetriť na súvisiacich produktoch je celkom pochopiteľná.

zľava náhradné diely, kefy, kryty a automobilové video a audio zariadenia umožní podnikateľovi uspokojiť dopyt a zabezpečiť si značný príjem.

8. Záver + video k téme 🎥

Obchod v spolupráci s výrobcami a dodávateľmi z Číny s racionálnou organizáciou práce je veľmi výnosný, najmä vďaka sprostredkovateľom s nízkymi províziami je objednávanie tovaru z Číny oveľa jednoduchšie a pohodlnejšie. Cenový rozdiel medzi tovarom medzi Nebeskou ríšou a Ruskom môže byť 500 % a viac.

Výberom správneho výklenku a spoluprácou so spoľahlivými dodávateľmi má podnikateľ príležitosť vybudovať stabilný, ziskový podnik.

Veľa mladých a úspešných podnikateľov už rozbehlo svoje startupové projekty, kde určitú časť biznisu zaberá tovar z Číny. písali sme v jednom z našich predchádzajúcich vydaní.

Vážení čitatelia obchodného časopisu „RichPro.ru“, budeme vďační, ak sa v komentároch nižšie podelíte o svoje skúsenosti a komentáre k téme publikácie. Prajeme vám veľa šťastia a úspechov v obchodovaní s Čínou!

Nájsť produkt na predaj vo vašom internetovom obchode je pomerne náročná úloha a veľa ľudí sa na tom zasekne. Hlavnou otázkou, ktorú si začínajúci podnikatelia kladú, je: Kde dostanem tovar?

V prvom rade si musíte zodpovedať 3 jednoduché otázky: Chcete predávať fyzický tovar, softvér alebo možno informačné produkty? Žiaľ, nikto okrem vás na ne nemôže odpovedať.

V tejto veci však môžem poradiť:

Nevyberajte si produkt, ktorý sa ľahko rozbije alebo zlomí, nie je to ideálne pre online nakupovanie. Ak plánujete predávať porcelán alebo krištáľ, odporúčam vám prehodnotiť nápad v prospech niečoho menej krehkého.

Mali by ste sa tiež vyhnúť veľkým predmetom, ktoré zaberajú obrovské množstvo miesta vo vašom sklade. Do iných miest sa takéto veci posielajú len ťažko a príjem nepokryje náklady na prenájom skladu.

Nemali by ste predávať to, čo veľké značky alebo giganti už úspešne predávajú. Neodporúčam napríklad predávať mobilné telefóny alebo inú podobnú elektroniku. Hodnota tohto tovaru príliš rýchlo klesá. Inými slovami, vo vašom sklade bude tovar, ktorý neustále zlacňuje.

Aby ste sa nedostali do príliš riskantného podnikania, vyberte si produkt, ktorý môže zostať dlho na sklade a nestráca hodnotu.

Dokážete zarobiť peniaze?

Ďalším problémom môže byť, že musíte určiť, či môžete zarábať peniaze pomocou vášho produktu alebo nie. Faktom je, že nie každý produkt má dostatočný dopyt, aby na ňom zarobil.

Ako zistiť, či má zmysel predávať produkt? Bude internetový obchod úspešný a podľa toho nám aj zarobí?

Predtým, ako niečo predáte, musíte pochopiť, či to trh potrebuje a ako veľmi to potrebuje. Osobne na to používam nástroje Google a Yandex.

Ak sa zameriavate na ruský segment trhu a máte neinovačný produkt (niečo ako iPhone a iPad), odporúčam vám použiť štatistickú službu Yandex: http://wordstat.yandex.ru/

Pozrime sa na jeden príklad:

Zoberme si štatistiku o požiadavke na topánky. Ukazuje sa, že každý mesiac žiadajú asi 1 872 272-krát, žiadosti so slovom topánky, ako aj s jeho používaním (kúpiť topánky, kúpiť topánky atď.)

Skúsme vyhľadávanie trochu zúžiť a odfiltrovať nepotrebné, zobrať presný výskyt (za týmto účelom zadajte slovo v úvodzovkách), ukázalo sa, že slovo „topánky“ sa zadáva asi 16 000-krát za mesiac. To je celkom dobrý ukazovateľ a skutočne nám hovorí, že tento produkt si nájde svojho kupca.

Ďalším problémom je, že aj keď ste si vybrali položku na predaj, kde ju do pekla zoženiete? Ako a koho oslovíte, aby ste našli dodávateľa vašich produktov s dobrou veľkoobchodnou cenou? Kde môžem získať produkt s dobrou a priaznivou cenou?

Predtým, ako vám poviem o tom, ako najlepšie vybrať dodávateľa pre váš produkt, spomeniem niekoľko dôležitých vecí.

Chcete spolupracovať s domácim výrobcom?

Komunikácia s domácim výrobcom je oveľa jednoduchšia: hovoríte vlastným jazykom, môžete si kedykoľvek prísť niečo overiť, dohodnúť alebo jednoducho nakúpiť. Keďže sú však výrobné náklady oveľa vyššie, za svoje produkty zaplatíte viac peňazí, čo negatívne ovplyvňuje vaše celkové zisky. Hlavnou výhodou spolupráce s domácim výrobcom je rýchlejšia dodávka.

Chcete za svoj produkt absolútne nízku cenu?

Ak naozaj chcete nízke ceny a vyšší zisk, možno by ste mali zvážiť nákup z Ázie. Možno ste si sami všimli, že v dnešnej dobe sa odtiaľ prepravuje obrovské množstvo tovaru. prečo? Je to preto, že ponúkajú najlepšie ceny. Je pravda, že dovoz do našej krajiny sa môže zdať ako problém, ale pri vhodnom prístupe je úplne riešiteľný a prináša veľmi významné zisky.

Chcete pracovať s vlastným skladom (produktom) alebo na objednávku?

Dropshipping je skvelá príležitosť – nemusíte riešiť sklad a nemusíte robiť drahé nákupy. Zároveň môžete pôsobiť dojmom nezávislej spoločnosti, ktorá predáva svoje produkty. Budete sa zodpovedať svojim zákazníkom a skôr či neskôr budete musieť riešiť tých nespokojných. Dodanie a kvalitu tovaru nemôžete kontrolovať, no všetka zodpovednosť za predaj padá na vás, čiže hrbolčeky budú vo váš prospech. Preto je veľmi dôležité vybrať si kvalitného dodávateľa.

Ako nájsť dodávateľa?

Teraz, keď poznáte svoje predajné možnosti, je čas nájsť správneho dodávateľa. Ak máte záujem o dovoz tovaru z Číny, môžete navštíviť čínsky veľtrh dovozu a vývozu http://www.cantonfair.org.cn/russian/index.shtml alebo Alibaba.com

Ak máte záujem o veľkoobchodný nákup v Rusku, navštívte stránku http://www.opt-union.ru/

Účasť na veľkoobchodných výstavách je skvelou príležitosťou stretnúť sa so všetkými veľkoobchodníkmi na jednom mieste. Za jeden deň môžete budovať vzťahy s viacerými predajcami naraz. Na výstavách si spravidla môžete prezrieť aj vzorky tovaru, ktoré musia mať predajcovia.

Prečo by ste sa mali pozerať za hranice internetu?

Možno si myslíte, že si môžete urobiť celý svoj prieskum, aby ste našli dodávateľa online, ale veľkoobchodných dodávateľov, ktorých nájdete na webových stránkach, môže byť extrémne málo. V skutočnosti je na internete veľa predajcov, ktorí sa zaoberajú sprostredkovateľskou činnosťou, pričom sa vydávajú za veľkoobchodné spoločnosti. Dodávateľov preto odporúčam hľadať na výstavách, a to nielen na internete.

V posledných rokoch sa v Rusku stali mimoriadne obľúbené obchody, ktoré predávajú tovar za pevnú cenu. Môžete si tam kúpiť rôzne drobnosti za pomerne výhodných podmienok. Je to zaujímavá možnosť aj pre podnikanie - prináša stabilný zisk a prakticky neznižuje obrat ani v kríze, pretože ľudia neustále potrebujú tovar predávaný cez ňu. V tomto článku sa pozrieme na to, ako otvoriť obchod „všetko za jednu cenu“ a kde získať tovar, pracovať čo najefektívnejšie.

Úvod

Takéto obchody sa prvýkrát objavili v Spojených štátoch v roku 1878 - ich zakladateľom bol Frank Woolworth. Spočiatku pracoval ako predavač v bežnom obchode. Napadla ho zaujímavá myšlienka – dať zastaraný tovar za jednotnú cenu 5 centov, pričom pri niektorých položkách skutočnú cenu zvýši a pri iných zníži. Experiment sa ukázal ako úspešný - ľudia rýchlo skúpili zastaraný tovar a obchod zarobil.

Obchody Fix Price sú medzi obyvateľstvom veľmi obľúbené

Woolworth prijal túto myšlienku a otvoril si vlastný obchod v Utica v New Yorku. Fungovalo to na princípe FixPrice, teda pevnej ceny. Tovar v nich mal istú cenovú gradáciu - všetko za 5 centov, všetko za 10 atď. Výsledok bol ohromujúci - tržby lámali všetky rekordy a predajní rýchlo pribúdali. V súčasnosti táto sieť prevádzkuje asi 5 tisíc obchodov po celom svete a ich celkové tržby sú takmer 8 miliárd dolárov.

Obchody Fix Price sa objavili v Rusku na konci roku 2000 a rýchlo sa stali populárnymi. Pravdepodobne každý, kto číta, videl maloobchodné predajne „všetko za 50“, „všetko za 100“ atď. - to sú presne ony.

Hlavným príjmom obchodu nie sú veľké prirážky, ale vysoká návštevnosť a objem predaja. Podľa štatistík 87% ľudí, ktorí vstúpia do podniku, uskutoční nákup, zatiaľ čo v bežnom obchode - nie viac ako 20 a 87% tých, ktorí vstúpia, 75% kúpi 2 alebo viac položiek.

Samozrejme, obchod je „všetko za jednu cenu“ nepredáva značkové alebo vysokokvalitné položky, ale nízke náklady a minimálne prirážky vždy priťahujú ľudí. Nebudú urazení, ak sa nôž za 30 rubľov po 3 mesiacoch zlomí - kúpia si nový.

Kde získať tovar na predaj

Uvažujme, kde cez takéto obchody zoženiete vhodný tovar na predaj. Upozorňujeme, že ich musíte kúpiť vo veľkom veľkoobchode, aby ste výrazne znížili náklady a predajné ceny, ale nie je to vždy možné, ak nemáte veľký sklad a širokú distribučnú sieť. Preto je výhodnejšie hľadať existujúce dodávatelia pre obchod „všetko za jednu cenu“, ktorí vám ponúknu tovar o niečo drahší ako od výrobcu, no zároveň v širokom sortimente a v požadovaných objemoch, aby nezaplnili sklady a technické miestnosti výrobkami.

Pre úspešné podnikanie stačí obchod 50 metrov, pre franšízu - od 150 do 200

Ak máte úložný priestor, môžete si tovar skúsiť kúpiť sami – dá sa to urobiť v Číne, cez stránky ako AliExpress či AliBaba, alebo cez sprostredkovateľov, ak nechcete s Číňanmi jednať priamo. Hromadným nákupom v Číne, najmä vo veľkých množstvách, môžete získať tovar za veľmi konkurencieschopné ceny, ale musíte neustále sledovať kvalitu a sledovať dodávku - môže sa oneskoriť kvôli kvalite práce ruskej pošty a colných orgánov .

Existujú aj ďalšie možnosti, kde získať tovar:

1. Nakupujte ho vo veľkom vo veľkých obchodoch a postupne vytvorte správny sortiment.
2. Nákup vo výpredajoch v supermarketoch ako Auchan atď.
3. V internetových obchodoch, na rôznych reklamných platformách.

Existuje ďalšia možnosť - zaregistrovať franšízu pre obchod. V tomto prípade získate plne etablovaný obchod a dodávateľov, no tento prístup obmedzí váš sortiment a na začiatku si vyžiada veľké investície. Na oplátku ušetríte na reklame a budete sa môcť rozvíjať hneď po spustení.

Aký sortiment by mal byť vytvorený v predajni? Odporúčame zamerať sa na tieto druhy tovaru:

1. Všetko, čo potrebujete do kuchyne (lacné nože, brúsky, dosky, hubky a kefy, stojany atď.).
2. Domáce potreby od vrchnákov na uzatváranie konzerv až po štetce na nanášanie farieb.
3. Parfumy, kozmetika.
4. Lacné jedlo, konzervy.
5. Šampóny, čistiace prostriedky a iné domáce chemikálie.
6. Papiernictvo.
7. Hračky, puzzle, všetky druhy gumičiek atď.
8. Slávnostné doplnky, potreby, suveníry.
9. Lacné oblečenie.
10. Hygienické výrobky pre mužov a ženy.

Premýšľajte o čom ešte nakupovať tovar vo veľkom pre obchod „všetko za jednu cenu“ možné vo vašej lokalite a zvolenej lokalite - v obytných štvrtiach budú obľúbené produkty pre domáce zvieratá, v kancelárskych centrách - písacie potreby, myši a klávesnice, papier atď.

Kde otvoriť

O tovare sme už trochu prišli, tak sa zamyslime nad tým, kde je výhodnejšie takýto obchod otvoriť. Veľa, ak nie všetko, závisí od lokality. Musíte nájsť vhodné miesto v dopravnej oblasti - potrebujete zákazníkov, ktorí neustále prichádzajú. Vhodné sú na to centrálne ulice, obytné štvrte, centrá súkromného sektora, trhy, vchody do supermarketov a pod.. Objem obchodného podlažia je od 50 m2, ďalších desať metrov štvorcových bude potrebných na umiestnenie personálu, sklad, šatník , atď. Nie je potrebné špeciálne prenajímať priestory menšie ako 40 metrov štvorcových Nemá to zmysel - nebudete na nich môcť vystaviť všetok tovar alebo jeho sortiment bude extrémne obmedzený.

Čím širší sortiment, tým viac predajov a zákazníkov

Pozor:Ak uzatvárate franšízovú zmluvu, určite si preštudujte požiadavky na predajnú plochu. Mnoho franchisorov má prísne požiadavky na priestorový aj halový dizajn – ak ich nesplníte, nepodpíšu s vami zmluvu.

Má zmysel kupovať priestory alebo je lepšie si ich prenajať? Všetko závisí od toho, ako vážne sa k problému rozhodnete pristupovať a koľko peňazí máte. Najlogickejšie je uzavrieť nájomnú zmluvu aspoň na rok, aby ste zistili, či ste si vybrali dobré miesto, či ste podnikanie zorganizovali správne a či sa vám to páčilo. Ak ste po roku so všetkým spokojní, môžete premýšľať o kúpe.

Ako sa otvoriť

Už ste si teda vybrali sortiment tovaru a našli miestnosť na vhodnom priechodnom mieste. Ako postupovať? Ak ste už analyzovali trh a vypracovali podnikateľský plán, je čas ísť na daňové úrady a zaregistrovať obchod. Existujú dve možnosti vývoja udalostí:

1. Ak pracujete samostatne, otvoríte si samostatného podnikateľa.
2. LLC založíte, ak plánujete otvoriť obchod s partnerom.

LLC si môžete založiť sami – toto riešenie má svoje klady aj zápory – o nich si môžete prečítať v iných článkoch na našej webovej stránke. Jednou z hlavných výhod je, že LLC neriskuje svoj majetok a mnohí dodávatelia sú ochotnejší spolupracovať s právnickou osobou ako so súkromným vlastníkom. Jednotliví podnikatelia však majú svoje výhody - zjednodušené vykazovanie, jednoduchosť otvárania a zatvárania, možnosť výberu daňového systému atď.

Pri registrácii si vyberte kódy KVED spojené s maloobchodom - to je dosť na podnikanie. Je nepravdepodobné, že v procese obchodovania obsadíte iné odvetvia, ale ak plánujete vykonávať iné činnosti, okamžite uveďte kódy - to vás k ničomu nezaväzuje.

Marketing a propagácia

Ako viete, reklama je motorom obchodu. Budete to potrebovať aj vy, ale reklama by mala byť vysoko cielená a centralizovaná. Chápete, je zbytočné púšťať reklamy v televízii na celé mesto, nikto nebude cestovať 10 kilometrov, aby si kúpil kefu na riad. Preto potrebujete kompetentný marketing. Odporúčame zamerať sa na:

1. Kvalitná a viditeľná tabuľa, ktorá by mala byť umiestnená pri vchode do predajne.
2. Pre vonkajšiu reklamu (nástenky, bannery, plagáty v blízkosti predajne).
3. Pre tlačené produkty distribuované vo vašej oblasti.
4. Ak chcete správne vyzdobiť miestnosť.
5. Na akcie, zľavy, zľavy a rôzne akcie. Slávnostné otvorenie nového bodu k vám priláka mnoho okoloidúcich zákazníkov a potom sa sláva bude odovzdávať aj ústnym podaním.

Pamätajte, že musíte prilákať zákazníkov do predajne a predať ich čo najviac, takže dopytovaný tovar môže byť umiestnený trochu ďalej od vchodu, takže keď človek prechádza po výkladoch, jeho oko upúta niečo potrebné v domácnosti a „drobnosti“ si jednoducho vezme so sebou do pokladne.

Vybavenie sály

K otázke registrácie sa musí pristupovať s plnou zodpovednosťou. Nezáleží na tom, či máte franšíza obchodu „všetko za jednu cenu“. alebo plánujete riešiť zariadenie sami - premyslite si, ako budú vitríny stáť, koľko ich bude, čo na ne dáte.

Pohodlné police a správne vystavenie sú zárukou dobrého predaja

Aké vybavenie budete potrebovať? Keďže nebudete predávať potraviny podliehajúce skaze, nebudete potrebovať chladničky. Stačí pár presklených vitrín, niekoľko podlahových systémov a stojanov, odevné figuríny a plnohodnotný pult. V predajni bude potrebné nainštalovať čítačku čiarových kódov a počítač, ako aj pokladňu. Celkovo na vybavenie obchodu s rozlohou 50 metrov štvorcových budete musieť minúť asi 80 - 100 tisíc rubľov za 100 m2 - asi 150 tisíc. Vitríny a ďalšie predmety je možné zakúpiť od mnohých spoločností, ktoré predávajú komerčné vybavenie, ako aj na trhu. V niektorých prípadoch bude vhodné kúpiť použitý v dobrom stave, možno niekto zatvára podobný obchod a organizuje predaj.

Stručný podnikateľský plán

Teraz sa pozrime na príklad výpočtu obchodu pôsobiaceho v meste s počtom obyvateľov 300 tisíc ľudí. Plocha predajne je 50 m2, priestory sú prenajaté, tovar je zakúpený vo vlastnej réžii. Priemerným kupujúcim v takýchto obchodoch je žena (75 % oproti 25 % mužov) s úrovňou príjmu do 30 000 rubľov, vo veku od 25 do 55 rokov. Tieto obchody navštevuje raz týždenne, nakupuje všetko potrebné do domácnosti a rôzne drobnosti pre deti. Hlavným zameraním je domáca chémia, tovar pre domácnosť a kuchyňu, na jednu návštevu sa nakúpi v priemere 4-6 položiek.

Vypočítajme si povinné výdavky:

1. Oprava a výzdoba sály - 150 000.
2. Nákup potrebného vybavenia - 100 000.
3. Nákup tovaru - 600 000.
4. Marketing, ostatné výdavky - 100 000.

Celkovo budete na otvorenie potrebovať približne 950 tisíc rubľov. Potom potrebujete personál. Väčšinou na prevádzkareň s touto veľkosťou stačí 1 zamestnanec, ale všetko závisí od vyťaženosti. Plat pre predávajúceho je 20 000 rubľov. Prenájom bude stáť 500-tisíc ročne, ďalších 100 zhltnú náklady na energie. Dane budú približne 150 tisíc ročne a ostatné náklady - 200 tisíc. Celkovo vás rok práce bude stáť 1 200 000 rubľov, ale tieto výdavky je možné zaplatiť už po otvorení, a ak pracujete samostatne aspoň v počiatočnej fáze, klesnú na 900 000.

Ďalej vypočítame príjem z jedného predaja; zárobok je približne 15 percent, priemerný šek na nákup je 300 rubľov, to znamená, že od jedného klienta dostanete približne 50 rubľov. Denne navštívi obchod približne 150 zákazníkov, čo vám prinesie 7 500 rubľov čistého zisku alebo 225 000 mesačne. Váš zisk za rok bude 2 700 000 rubľov, to znamená, že všetky vynaložené výdavky sa úplne vrátia. V praxi je všetko o niečo komplikovanejšie: v prvých dňoch a dokonca týždňoch nebudete mať veľa zákazníkov, ale akonáhle si ľudia zvyknú na pohodlný obchod, budú za vami neustále chodiť. Hlavné je zachovať široký sortiment, priaznivé ceny a dobrú kvalitu tovaru. Darovať balón každému malému návštevníkovi vás napríklad nebude nič stáť, no nabudúce do podniku určite vtiahne svojich rodičov, keď budú prechádzať okolo.

V kontakte s

Dobrý deň milí čitatelia. Dlho som o tom nič nepísal, no dnes je čas vrátiť sa trochu k téme, no s vážnejšou otázkou. Poďme sa baviť o tom, kde nakupovať tovar z Číny vo veľkom. Tento článok bude užitočný pre tých, ktorí nakupujú veľké množstvo tovaru. Poviem vám o dvoch stránkach, kde si môžete kúpiť akýkoľvek tovar v Číne za konkurenčné ceny (t. j. lacné) s doručením do Ruska (oblečenie, obuv, hračky, látky, hodinky, tašky, značkové predmety a oveľa viac).

Prečo je to relevantné?

Rast kurzov sa nezastavuje, ceny rastú a podnikatelia musia hľadať možnosti nákupu tovaru za nižšie ceny.

Pamätáte si, že som napísal článok o tom, čo sa deje? V ňom som spomínal o. Teraz je tiež výhodné nakupovať tovar na Taobao, ale nie sú tam žiadne veľkoobchodné ceny a pre veľkoobchodníkov už nie je také výhodné nakupovať.

Čo znamená veľkoobchod

Veľa ľudí sa ma často pýta na veľkoobchodné nákupy z Číny, ale potom sa ukáže, že ľudia chcú kúpiť veľa rôznych tovarov. TOTO NIE JE VEĽKOOBCHOD!

Veľkoobchod je nákup 1 druhu produktu v N množstvách.

Každý predajca (dodávateľ) má svoje ceny v závislosti od veľkosti veľkoobchodného nákupu. Niekto dáva veľkoobchodnú cenu už od 10 kusov, iný len od 1000 kusov. Ale su aj priklady, ked od 10 kusov jedna cena, od 100 ina cena, od 1000 tretina atd. To znamená, že čím viac kúpite, tým lacnejšie bude produkt stáť.

Záver: Kto si chce kúpiť veľa druhov tovaru v sortimente po 1 kuse, tak ste vítaní. A tí, ktorí potrebujú kúpiť určité množstvo jednej položky tovaru, potom by ste si mali prečítať tento článok ďalej!

2 miesta na hromadný nákup z Číny

Môže byť viac stránok, nenašiel som to.

Zatiaľ sú testované 2:

• 1688 - v čínštine, ako Taobao
• Alibaba— K dispozícii je aj ruský jazyk

Na týchto stránkach skutočne nájdete výhodné veľkoobchodné ceny pre rôzne tovary: oblečenie, obuv, doplnky, látky, chémiu pre domácnosť, kozmetiku, detské výrobky, interiérové ​​predmety, nábytok a dokonca aj vozidlá. Vo všeobecnosti ALL-ALL-ALL tovar, ktorý sa dá kúpiť v Číne.

Prevádzkový algoritmus týchto platforiem je úplne odlišný a práca s nimi sa vykonáva odlišne.

1688 je veľkoobchodná webová stránka pre čínsky domáci trh. Tie. Iba Číňania tam môžu nakupovať (ako predtým na Taobao), ale obyvatelia Ruska musia pracovať cez sprostredkovateľa, rovnako ako teraz pracujeme s Taobao. Pracovný proces je 1 v 1, ako pri Taobao, ale ceny sú tam lacnejšie v závislosti od množstva zakúpeného tovaru. Tu je článok o tom, teraz poďme ďalej.

Alibaba je hlavnou veľkoobchodnou platformou skupiny Alibaba(Aliexpress, Taobao, 1688, Tmall atď. to všetko sú stránky tejto spoločnosti). Na Alibabe nemôžete nakupovať, nie je to internetový obchod. Toto je platforma, kde veľkoobchodníci, továrne a továrne z celého sveta uverejňujú svoje ponuky, ale 90% z nich je z Číny. Tam nájdete iba tovar, o ktorý máte záujem, a kontaktujte dodávateľa za účelom upresnenia podmienok, aktuálnej ceny atď.

Tie. kontaktujete dodávateľa a už môžete prediskutovať možnosti spolupráce, zľavy, doručenie alebo nejaké ďalšie podrobnosti. A až po prerokovaní všetkých detailov nakúpte priamo od dodávateľa alebo cez sprostredkovateľa (ako je to v prípade Taobao alebo 1688), prípadne cez interný služba zabezpečenia voľnej živnosti.

• Tu sú pokyny.
• Tu je viac.

Záver

Teraz viete, kde kúpiť veľkoobchodný tovar z Číny. Zopakujme si to ešte raz:

• Ak potrebujete 1 kus 1 položky produktu, prejdite na Taobao;
• Ak potrebujete viac ako 1 kus 1 položky produktu, potom ste na 1688;
• Ak potrebujete nájsť priamo výrobcu alebo ešte viac, potom by ste mali ísť do Alibaba.

Teraz počkajte na článok o tom, ako pracovať s týmito stránkami (okrem Taobao, pretože už existuje). Ďakujem vám všetkým za pozornosť! Teším sa na vaše komentáre.

S pozdravom Schmidt Nikolay