Kako se izračunava marža: razlike između marže i marže. Margina - što je to? Kako vam Enterprise Margin pomaže učinkovito voditi posao i zaraditi novac na Forexu?

Za ocjenu gospodarske aktivnosti koriste se različiti pokazatelji. Ključ je margina. U novčanom smislu, izračunava se kao marža. Kao postotak, to je omjer razlike između prodajne cijene i troška prema prodajnoj cijeni.

Potrebno je povremeno ocjenjivati financijske aktivnosti poduzeća. Ova mjera će vam omogućiti da identificirate probleme i vidite prilike, pronađete slabosti i ojačate jake pozicije.

Marža je ekonomski pokazatelj. Koristi se za procjenu iznosa marže na trošak proizvodnje. Pokriva troškove dostave, pripreme, sortiranja i prodaje robe koja nije uključena u trošak, a također stvara dobit poduzeća.

Često se koristi za procjenu profitabilnosti industrije (prerade nafte):

Ili opravdajte donošenje važne odluke u zasebnom poduzeću ("Auchan"):

Izračunava se u sklopu analize financijskog stanja poduzeća.

Primjeri i formule

Pokazatelj se može izraziti u novčanom i postotnom iznosu. Možete računati na bilo koji način. Ako je izraženo u rubljima, tada će uvijek biti jednako marži i nalazi se prema formuli:

M = CPU - C, gdje je

CP - prodajna cijena;
C - trošak.
Međutim, kada se računa kao postotak, koristi se sljedeća formula:

M = (CPU - C) / CPU x 100

Osobitosti:

ne može biti 100% ili više;
pomaže analizirati procese u dinamici.

Povećanje cijena proizvoda trebalo bi dovesti do povećanja marži. Ako se to ne dogodi, onda trošak raste brže. A kako ne bismo bili na gubitku, potrebno je preispitati politiku cijena.

Odnos prema maržu

Marža ≠ Marža izražena u postotku. Formula je ista s jedinom razlikom - djelitelj je trošak proizvodnje:

N = (CP - C) / C x 100

Kako pronaći prema markupu

Ako znate maržu proizvoda kao postotak i još jedan pokazatelj, na primjer, prodajnu cijenu, izračunati maržu nije teško.

Početni podaci:

marža 60%;
prodajna cijena - 2.000 rub.

Nalazimo trošak: C = 2000 / (1 + 60%) = 1.250 rubalja.

Marža, odnosno: M = (2000 - 1250)/2000 * 100 = 37,5%

Sažetak

Pokazatelj je koristan za izračun malih poduzeća i velikih korporacija. Pomaže u procjeni financijskog stanja, omogućuje vam da identificirate probleme u politici cijena poduzeća i poduzmete pravovremene mjere kako ne biste propustili profit. Izračunava se zajedno s neto i bruto dobiti za pojedine proizvode, grupe proizvoda i cijelo poduzeće u cjelini.

Marža (engleski margin - razlika, prednost) je jedna od vrsta dobiti, apsolutni pokazatelj funkcioniranja poduzeća, odražavajući rezultat primarnih i dodatnih aktivnosti.

Za razliku od relativnih pokazatelja (na primjer, ), margina je potrebna samo za analizu unutarnje situacije u organizaciji, ovaj pokazatelj ne dopušta međusobnu usporedbu nekoliko tvrtki. Općenito, marža odražava razliku između dva ekonomska ili financijska pokazatelja.

Što je marža

Marža u trgovanju– ovo je trgovačka marža, postotak koji se dodaje cijeni da bi se dobio konačni rezultat.

Što su markup i margina u trgovanju, te po čemu se razlikuju i na što treba obratiti pozornost kada govorimo o njima, jasno objašnjava video:

U mikroekonomska marža(grossprofit – GP) – vrsta dobiti koja odražava razlika između prihoda i troškova za proizvedene proizvode, obavljene radove i pružene usluge, odnosno razliku između cijene i troška koštanja jedinice robe. Ova vrsta dobiti podudara se s pokazateljem " dobit od prodaje».

Također unutar ekonomika poduzeća dodijeliti granični prihod(contribution margin – CM) je još jedna vrsta dobiti koja pokazuje razliku između prihoda i varijabilnih troškova. Ova vrsta dobiti pomaže u donošenju zaključaka o udjelu varijabilnih troškova u prihodu.

U financijski sektor pod pojmom " margina» odnosi se na razliku u kamatnim stopama, tečajevima i vrijednosnim papirima te kamatnim stopama. Gotovo sve financijske transakcije usmjerene su na dobivanje margine – dodatne dobiti iz tih razlika.

Za poslovne banke marža– to je razlika između kamata na dane kredite i iskorištene depozite. Marža i granični prihod mogu se mjeriti iu vrijednosnim terminima i kao postotak (omjer varijabilnih troškova i prihoda).

Na tržište vrijednosnih papira pod, ispod margina odnosi se na kolateral koji se može ostaviti za dobivanje kredita, robu i druge dragocjenosti. Oni su neophodni za transakcije na tržištu vrijednosnih papira.

Margin zajam razlikuje se od tradicionalnog zajma po tome što je kolateral samo dio iznosa zajma ili iznosa predložene transakcije. Marža je obično do 25% iznosa kredita.

Marža se također odnosi na predujam gotovine koji se daje prilikom kupnje terminskih ugovora.

Bruto i postotna marža

Drugi naziv za granični prihod je koncept “ bruto marža"(bruto dobit – GP). Ovaj pokazatelj odražava razliku između prihoda i ukupnih ili varijabilnih troškova. Pokazatelj je neophodan za analizu dobiti uzimajući u obzir troškove.

Kamatna marža prikazuje odnos ukupnih i varijabilnih troškova prema prihodima (prihodima). Ova vrsta profita odražava udio troškova u odnosu na prihod.

Prihod(TR– ukupni prihod) – prihod, umnožak jedinične cijene i obujma proizvodnje i prodaje. Ukupni troškovi (TC – totalcost) – cijena koštanja koja se sastoji od svih obračunskih stavki (materijala, električne energije, plaća itd.).

Cijena dijele se na dvije vrste troškova – fiksne i varijabilne.

DO fiksni troškovi(FC – fiksni trošak) uključuju one koji se ne mijenjaju kada se mijenja kapacitet (volumen proizvodnje), na primjer, amortizacija, plaća direktora itd.

DO varijabilni troškovi(VC – variable cost) uključuju one koji se povećavaju/smanjuju zbog promjena u obujmu proizvodnje, npr. primanja ključnih radnika, sirovina, materijala itd.

Marža - formula za izračun

Bruto marža

GP=TR-TC ili CM=TR-VC

gdje je GP bruto marža, CM je bruto marginalni dohodak.

Kamatna marža izračunava se pomoću sljedeće formule:

GP=TC/TR iliCM=VC/TR,

gdje je GP kamatna marža, CM prihod od kamatne marže.

gdje je TR prihod, P je cijena jedinice proizvodnje u monetarnom smislu, Q je broj prodanih proizvoda u fizičkom smislu.

TC=FC+VC, VC=TC-FC

gdje je TC ukupni trošak, FC su fiksni troškovi, VC su varijabilni troškovi.

Bruto marža se izračunava kao razlika između prihoda i troškova, postotna marža se izračunava kao omjer troškova i prihoda.

Nakon izračuna vrijednosti marže, možete pronaći omjer doprinosne marže, jednako omjeru marže i prihoda:

Na md =GP/TR ili Na md =CM/TR,

gdje je K md koeficijent graničnog dohotka.

Ovaj pokazatelj K md odražava udio marže u ukupnom prihodu organizacije; također se naziva stopa graničnog dohotka.

Za industrijska poduzeća stopa marže je 20%, za maloprodajna poduzeća – 30%. Općenito, koeficijent graničnog dohotka jednak je profitabilnost prodaje(prema margini).

Video - profitabilnost prodaje, razlika između marže i marže:

Ekonomski izrazi često su dvosmisleni i zbunjujući. Značenje sadržano u njima je intuitivno, ali ga rijetko tko uspije objasniti javno dostupnim riječima, bez prethodne pripreme. Ali postoje iznimke od ovog pravila. Događa se da je pojam poznat, ali nakon dubljeg proučavanja postaje jasno da su apsolutno sva njegova značenja poznata samo uskom krugu stručnjaka.

Svi su čuli, ali malo ljudi zna

Uzmimo pojam "marža" kao primjer. Riječ je jednostavna i, reklo bi se, obična. Vrlo često je prisutan u govoru ljudi koji su daleko od ekonomije ili trgovanja dionicama.

Većina vjeruje da je marža razlika između sličnih pokazatelja. U svakodnevnoj komunikaciji riječ se koristi u procesu rasprave o dobiti od trgovanja.

Malo ljudi zna apsolutno sva značenja ovog prilično širokog pojma.

Međutim, moderna osoba mora razumjeti sva značenja ovog pojma, tako da u neočekivanom trenutku "ne izgubi obraz".

Marža u ekonomiji

Ekonomska teorija kaže da je marža razlika između cijene proizvoda i njegove cijene. Drugim riječima, odražava koliko učinkovito aktivnosti poduzeća doprinose transformaciji prihoda u dobit.

Marža je relativni pokazatelj, izražava se u postocima.

Marža=Dobit/Prihod*100.

Formula je prilično jednostavna, ali kako se ne bismo zbunili na samom početku proučavanja pojma, razmotrimo jednostavan primjer. Tvrtka posluje s maržom od 30%, što znači da u svakoj zarađenoj rublji 30 kopejki čini neto dobit, a preostalih 70 kopejki su troškovi.

Bruto marža

U analizi profitabilnosti poduzeća, glavni pokazatelj rezultata provedenih aktivnosti je bruto marža. Formula za izračun razlika je između prihoda od prodaje proizvoda tijekom izvještajnog razdoblja i varijabilnih troškova proizvodnje tih proizvoda.

Sama razina bruto marže ne omogućuje punu procjenu financijskog stanja poduzeća. Također, uz njegovu pomoć nemoguće je u potpunosti analizirati pojedine aspekte njegovog djelovanja. Ovo je analitički pokazatelj. To pokazuje koliko je tvrtka uspješna u cjelini. nastaje radom zaposlenika poduzeća utrošenim na proizvodnju proizvoda ili pružanje usluga.

Vrijedno je napomenuti još jednu nijansu koja se mora uzeti u obzir pri izračunavanju takvog pokazatelja kao što je "bruto marža". Formula također može uzeti u obzir prihod izvan poslovnih ekonomskih aktivnosti poduzeća. To uključuje otpis potraživanja i obveza, pružanje neindustrijskih usluga, prihod od stambenih i komunalnih usluga itd.

Za analitičara je izuzetno važno pravilno izračunati bruto maržu, budući da se iz ovog pokazatelja formiraju poduzeća, a potom i razvojni fondovi.

U ekonomskoj analizi postoji još jedan koncept sličan bruto marži, zove se “profitna marža” i pokazuje profitabilnost prodaje. Odnosno udio dobiti u ukupnom prihodu.

Banke i marža

Dobit banke i njeni izvori pokazuju niz pokazatelja. Za analizu rada takvih institucija uobičajeno je izračunati čak četiri različite opcije marže:

Kreditna marža izravno je povezana s radom po ugovorima o kreditu i definirana je kao razlika između iznosa navedenog u dokumentu i stvarno izdanog iznosa.

Marža banke izračunava se kao razlika između kamatnih stopa na kredite i depozite.

Neto kamatna marža ključni je pokazatelj bankovne uspješnosti. Formula za izračun izgleda kao omjer razlike u prihodima i rashodima od provizija za sve operacije i cjelokupne imovine banke. Neto marža se može izračunati na temelju cjelokupne imovine banke ili samo na temelju one koja trenutno radi.

Jamstvena marža je razlika između procijenjene vrijednosti kolateralne imovine i iznosa izdanog zajmoprimcu.

Tako različita značenja

Naravno, ekonomija ne voli odstupanja, ali u slučaju razumijevanja značenja pojma "marža" to se događa. Naravno, na području iste države svi su potpuno dosljedni jedni drugima. Međutim, rusko razumijevanje pojma "marža" u trgovini uvelike se razlikuje od europskog. U izvješćima stranih analitičara predstavlja omjer dobiti od prodaje proizvoda i njegove prodajne cijene. U ovom slučaju marža se izražava u postocima. Ova se vrijednost koristi za relativnu procjenu učinkovitosti trgovačkih aktivnosti tvrtke. Vrijedno je napomenuti da je europski stav prema izračunu marži u potpunosti u skladu s osnovama ekonomske teorije, koje su gore opisane.

U Rusiji se ovaj pojam podrazumijeva kao neto dobit. Odnosno, prilikom izračuna jednostavno zamjenjuju jedan izraz drugim. Uglavnom, za naše sunarodnjake, marža je razlika između prihoda od prodaje proizvoda i režijskih troškova za njegovu proizvodnju (kupnju), isporuku i prodaju. Izražava se u rubljima ili drugoj valuti pogodnoj za poravnanja. Može se dodati da se odnos prema marži među profesionalcima ne razlikuje puno od načela korištenja pojma u svakodnevnom životu.

Kako se marža razlikuje od trgovačke marže?

Postoji niz uobičajenih zabluda o pojmu "marža". Neki od njih su već opisani, ali se još nismo dotakli najčešćeg.

Najčešće se indikator marže brka s trgovačkom maržom. Vrlo je lako razlikovati ih. Markup je omjer dobiti i troškova. Već smo gore pisali o tome kako izračunati maržu.

Jasan primjer pomoći će odagnati sve sumnje koje se mogu pojaviti.

Recimo da je tvrtka kupila proizvod za 100 rubalja i prodala ga za 150.

Izračunajmo trgovačku maržu: (150-100)/100=0,5. Izračun je pokazao da marža iznosi 50% cijene robe. U slučaju margine, izračuni će izgledati ovako: (150-100)/150=0,33. Izračun je pokazao maržu od 33,3%.

Ispravna analiza pokazatelja

Za profesionalnog analitičara vrlo je važno ne samo moći izračunati pokazatelj, već i dati njegovu kompetentnu interpretaciju. Ovo je težak posao koji zahtijeva
odlično iskustvo.

Zašto je ovo tako važno?

Financijski pokazatelji prilično su uvjetni. Na njih utječu metode vrednovanja, računovodstvena načela, uvjeti u kojima poduzeće posluje, promjene u kupovnoj moći valute itd. Stoga se rezultat izračuna ne može odmah protumačiti kao "loš" ili "dobar". Uvijek treba napraviti dodatnu analizu.

Marža na burzama

Tečajna marža vrlo je specifičan pokazatelj. U profesionalnom žargonu brokera i trgovaca to uopće ne znači profit, kao što je bio slučaj u svim gore opisanim slučajevima. Marža na burzama postaje svojevrsni kolateral prilikom sklapanja transakcija, a usluga takvog trgovanja naziva se “margin trading”.

Princip margin tradinga je sljedeći: prilikom sklapanja transakcije investitor ne plaća cijeli iznos ugovora u cijelosti, koristi svog brokera, a samo mali depozit se tereti s vlastitog računa. Ako je ishod posla koji provodi investitor negativan, gubitak se pokriva iz sigurnosnog depozita. A u suprotnoj situaciji, dobit se pripisuje istom depozitu.

Margin transakcije pružaju priliku ne samo za kupnju koristeći posuđena sredstva od brokera. Klijent također može prodati posuđene vrijednosne papire. U ovom slučaju, dug će morati biti vraćen istim vrijednosnim papirima, ali njihova kupnja se vrši malo kasnije.

Svaki broker daje svojim ulagačima pravo da neovisno obavljaju maržne transakcije. U svakom trenutku može odbiti pružanje takve usluge.

Prednosti trgovanja maržom

Sudjelovanjem u maržnim transakcijama ulagači dobivaju niz pogodnosti:

Mogućnost trgovanja na financijskim tržištima bez dovoljno velikih iznosa na računu. To čini trgovanje maržom vrlo profitabilnim poslom. No, pri sudjelovanju u operacijama ne treba zaboraviti da razina rizika također nije mala.
Prilika za primanje kada se tržišna vrijednost dionica smanji (u slučajevima kada klijent posuđuje vrijednosne papire od brokera).
Da biste trgovali različitim valutama, nije potrebno imati sredstva u tim određenim valutama na svom depozitu.

Upravljanje rizicima

Kako bi minimizirao rizik pri sklapanju margin transakcija, broker svakom svom ulagaču dodjeljuje iznos kolaterala i razinu marže. U svakom konkretnom slučaju, izračun se vrši pojedinačno. Na primjer, ako nakon transakcije postoji negativan saldo na računu investitora, razina marže se određuje sljedećom formulom:

UrM=(DK+SA-ZI)/(DK+SA), gdje je:

DK - položena sredstva investitora;

CA - vrijednost dionica i drugih vrijednosnih papira investitora koje broker prihvaća kao kolateral;

ZI je dug investitora prema posredniku za kredit.

Istragu je moguće provesti samo ako je razina marže najmanje 50%, osim ako nije drugačije određeno u ugovoru s klijentom. Prema općim pravilima, broker ne može ulaziti u transakcije koje bi dovele do smanjenja razine marže ispod utvrđene granice.

Uz ovaj zahtjev, za obavljanje margin transakcija na tržištima dionica, postavljaju se brojni uvjeti koji su osmišljeni da pojednostave i osiguraju odnos između brokera i ulagača. Raspravlja se o maksimalnom iznosu gubitka, uvjetima otplate duga, uvjetima za promjenu ugovora i još mnogo toga.

Prilično je teško razumjeti svu raznolikost pojma "marža" u kratkom vremenu. Nažalost, nemoguće je govoriti o svim područjima njegove primjene u jednom članku. Gornje rasprave ukazuju samo na ključne točke njegove uporabe.

Pojmovi marže i marže, za koje su mnogi čuli, često se označavaju jednim pojmom - profitom. Općenito gledano, naravno, slični su, ali ipak je razlika među njima upečatljiva. U našem ćemo članku detaljno razumjeti ove koncepte, tako da se ova dva koncepta ne "češljaju istom četkom", a također ćemo shvatiti kako pravilno izračunati maržu.

Poštovani čitatelju! Naši članci govore o tipičnim načinima rješavanja pravnih problema, ali svaki je slučaj jedinstven.

Ako želite znati kako riješiti točno vaš problem - kontaktirajte obrazac za online konzultant s desne strane ili nazovite telefonom.

Brzo je i besplatno!

Koja je razlika između oznake i margine?

Margina je omjer između cijene proizvoda na tržištu i dobiti od njegove prodaje, glavni prihod poduzeća nakon što se oduzmu svi troškovi, mjereni u postocima. Zbog značajki izračuna, marža ne može biti jednaka 100%.

Dodatno se naplaćuje- to je iznos razlike između proizvoda i njegove prodajne cijene po kojoj se prodaje kupcu. Nadoplata je namijenjena pokrivanju troškova koje prodavatelj ili proizvođač ima u vezi s proizvodnjom, skladištenjem, prodajom i isporukom robe. Veličinu marže oblikuje tržište, ali se regulira administrativnim metodama.

Na primjer, proizvod koji je kupljen za 100 rubalja prodaje se za 150 rubalja, u ovom slučaju:

(150-100)/150=0,33, u postocima 33,3% – marža;
(150-100)/100=0,5, kao postotak 50% – marža;

Iz ovih primjera proizlazi da je marža samo dodatak trošku proizvoda, a marža je ukupni prihod koji će tvrtka dobiti nakon odbitka svih obveznih plaćanja.

Razlike između margine i oznake:

Najveća dopuštena zapremina– marža ne može biti jednaka 100%, ali marža može.
Esencija. Marža odražava prihod nakon odbitka potrebnih troškova, a marža je dodatak trošku proizvoda.
Kalkulacija. Marža se izračunava na temelju prihoda organizacije, a marža se izračunava na temelju cijene robe.
Omjer. Ako je marža veća, marža će biti veća, ali će drugi pokazatelj uvijek biti niži.

Kalkulacija

Marža se izračunava pomoću sljedeće formule:

OTs – SS = PE (marža);

Objašnjenje pokazatelja koji se koriste pri izračunu marže:

PE– marža (dobit po jedinici robe);
OC
JV– trošak robe;

Formula za izračun marže ili postotka profitabilnosti:

DO– omjer profitabilnosti u postocima;
P. – prihod primljen po jedinici robe;
OC– trošak proizvoda po kojem se prodaje kupcu;

U suvremenoj ekonomiji i marketingu, kada su u pitanju marže, stručnjaci ističu važnost uzimanja u obzir razlike između ta dva pokazatelja. Ovi pokazatelji su omjer profitabilnosti od prodaje i dobiti po jedinici robe.

Kada govore o maržama, ekonomisti i trgovci ističu važnost razlike između dobiti po jedinici robe i ukupnog omjera profitabilnosti prodaje. Marža je važan pokazatelj jer je ključni čimbenik u određivanju cijena, isplativosti marketinške potrošnje, kao i analizi profitabilnosti klijenata i predviđanju ukupne profitabilnosti.

Kako koristiti formulu u Excelu?

Najprije morate izraditi dokument u Exc formatu.

Primjer izračuna bila bi cijena proizvoda od 110 rubalja, dok će trošak proizvoda biti 80 rubalja;

Bože se izračunavaju pomoću formule:

N = (CP – SS)/SS*100

Gde:

N– označavanje;
CPU- Prodajna cijena;
SS– trošak robe;

Marže se izračunavaju pomoću formule:

M = (CP – SS)/CP*100;

M– margina;
CPU- Prodajna cijena;
SS– trošak;

Počnimo stvarati formule za izračune u tablici.

Izračun oznake

Odaberite ćeliju u tablici i kliknite na nju.

Znak koji odgovara formuli upisujemo bez razmaka ili aktiviramo ćelije sljedećom formulom (slijedite upute):

=(cijena – trošak)/ trošak * 100 (pritisnite ENTER);

Ako ispravno ispunite polje za označavanje, vrijednost bi trebala biti 37,5.

Izračun marže

=(cijena – trošak)/ cijena * 100 (pritisnite ENTER);

Ako ispravno ispunite formulu, trebali biste dobiti 27,27.

Kada primite nejasnu vrijednost, na primjer 27, 272727…. Potrebno je odabrati potreban broj decimalnih mjesta u opciji “format ćelije” u funkciji “broj”.

Prilikom izračunavanja uvijek morate odabrati vrijednosti: "financijske, numeričke ili novčane". Ako su u formatu ćelije odabrane druge vrijednosti, izračun se neće izvršiti ili će se izračunati netočno.

Bruto marža u Rusiji i Europi

Koncept bruto marže u Rusiji odnosi se na dobit koju organizacija zaradi od prodaje robe i varijabilnih troškova njezine proizvodnje, održavanja, prodaje i skladištenja.

Postoji i formula za izračunavanje bruto marže.

Ovako izgleda:

VR – Zper = bruto marža

VR– dobit koju organizacija ostvaruje od prodaje robe;
Zper. – troškovi proizvodnje, održavanja, skladištenja, prodaje i isporuke robe;

Ovaj pokazatelj je glavno stanje poduzeća u trenutku izračuna. Iznos koji je organizacija uložila u proizvodnju, na tzv. varijabilnim troškovima, pokazuje granični bruto prihod.

Bruto marža ili drugim riječima marža u Europi je postotak ukupnog prihoda poduzeća od prodaje robe nakon plaćanja svih potrebnih troškova. Izračuni bruto marže u Europi izračunavaju se u postocima.

Razlike između burze i marže u trgovanju

Za početak, recimo da takav koncept kao marža postoji u različitim područjima, kao što su trgovanje i burza:

Marža u trgovanju– prilično uobičajen koncept zbog trgovačkih aktivnosti.
Tečajna marža– specifičan koncept koji se koristi isključivo na burzama.

Za mnoge su ova dva pojma potpuno identična.

Ali to nije tako zbog značajnih razlika, kao što su:

odnos cijene proizvoda na tržištu i profitne marže;
omjer početnog troška robe i dobiti - marža;

Razlika između pojmova cijene proizvoda i njegovog troška, koji se izračunava formulom: (cijena proizvoda - trošak) / cijena proizvoda x 100% = marža - to je upravo ono što se široko koristi u ekonomiji .

Pri izračunu pomoću ove formule mogu se koristiti apsolutno sve valute.

Korištenje obračuna u razmjeni

Pri prodaji terminskih ugovora na burzi često se koristi koncept burzovne marže. Marža na burzama je razlika u promjenama kotacija. Nakon otvaranja pozicije počinje izračun margine.

Da bi bilo jasnije, pogledajmo jedan primjer:

Cijena fjučersa koji ste kupili je 110.000 bodova na RTS indeksu. Doslovno pet minuta kasnije trošak je porastao na 110.100 bodova.

Ukupna veličina margine varijacije bila je 110000-110100=100 bodova. Ako je u rubljama, vaša dobit je 67 rubalja. S otvorenom pozicijom na kraju sesije, trgovačka marža premjestit će se u akumulirani prihod. Sutradan će se sve ponoviti po istom obrascu.

Dakle, da rezimiramo, postoje razlike između ovih pojmova. Za osobu bez ekonomskog obrazovanja i rada u ovoj oblasti ovi pojmovi bit će identični. Pa ipak, sada znamo da to nije tako.

Glavno pravilo poslovanja je njegova profitabilnost. Odnosno, proizvedeni proizvod mora se prodati po cijeni koja opravdava troškove povezane s njegovom proizvodnjom i prodajom. U tom smislu, izuzetno je važno uzeti u obzir takav pokazatelj kao što je marginalnost robe, koja pokazuje izglede određenog posla.

Marginalnost kao pokazatelj poslovanja

Marža je ekonomski pojam koji pokazuje razliku između troškova proizvodnje (troška) i cijene koju je potrošač spreman platiti za proizvod. Marža često znači dobitak ostvaren od svakog prodanog proizvoda i omjer profitabilnosti. Izražava se u postocima, a konačna cijena proizvoda je 100%.

Koeficijent profitabilnosti glavni je pokazatelj uspješnosti poslovanja, pa se marže nužno uzimaju u obzir pri analizi poslovnih aktivnosti. Uostalom, nije važno koliko proizvod košta i koliko je novca uloženo u njegovu izradu ako u konačnici profitabilnost samo djelomično ili jedva pokriva troškove.

Ispravnim izračunom marže možete procijeniti koliko je obećavajuće proizvesti proizvod, koliko dugo će donositi profit i je li uopće potrebno raditi s njim.

To znači da se neprofitabilna dobra i proizvodi koji donose mali profit ne isplati proizvoditi.

Formula za izračun marže

Metode za izračunavanje marže se razlikuju jer pojam može označavati i neto dobit i njen omjer. Ali obje su metode točne u procjeni razine profitabilnosti novog proizvoda, što vam omogućuje donošenje ispravne odluke o njegovoj proizvodnji.

gdje je M marža;
D – prihod;
I – troškovi.

Koeficijent marginalnosti izračunava se pomoću druge formule:

gdje je k koeficijent marginalnosti;
P – dobit od jedne jedinice robe;
P je prodajna cijena jedinice robe.

Koeficijent veći od 20% smatra se minimalnim; dobar pokazatelj je koeficijent od 30-40%.

Odnosno, što su brojke veće, to će proizvod biti profitabilniji, što znači da će poduzeće brzo postati profitabilno.

Ovu formulu najbolje koriste poduzeća koja planiraju proizvoditi nekoliko vrsta proizvoda. Rezultati će pokazati koje se robe isplati proizvoditi, a koje treba napustiti, kao i odrediti obujam proizvodnje.

Bruto marža

Profitabilnost se može izraziti bruto maržom, ali europsko i rusko razumijevanje ovog pojma je različito. Tako u Rusiji bruto marža određuje iznos dobiti od prodane robe od koje se oduzimaju troškovi njezina stvaranja koji su varijabilne prirode, odnosno pokazuje kako tvrtka vodi računa i pokriva troškove.

U europskoj ekonomskoj teoriji bruto marža se izračunava kao postotak profitabilnosti (nakon odbitka troškova proizvodnje) koja se dobije nakon prodaje proizvoda.

Razlika u pristupima je od temeljne važnosti - u Rusiji je to novac, u Europi su to kamate.