Текстове за правни услуги: примери как да напишете реклама, която продава. Как се пише рекламен текст за правни услуги? Популяризиране на услугите на адвокатска кантора

И най-важното, вашата адвокатска кантора (частен специалист), използвайки материала в тази статия, ще може да привлече много нови клиенти и да задържи стари.

Ще разберете как да рекламирате правни услуги, а правната реклама ще се превърне в надежден инструмент и източник на нови клиенти. Следните методи за рекламиране на правна помощ се използват успешно от дълго време, други - отскоро, но вече са доказали своята ефективност, пример за това е интернет рекламата.

Повечето от изброените по-долу методи можете да приложите сами – те не изискват контакт със специализирани агенции или наличие на рекламен отдел (специални служители).

За реклама на правни услуги

В настоящите условия, в ситуация на силна конкуренция, рекламата на правни услуги е необходим елемент за успешен бизнес. Без реклама, как може потенциален клиент на адвокатска кантора да разбере, че вашата организация е най-добрата?

Това важи за целия юридически пазар - няма значение дали рекламирате голяма правна агенция, малка правна консултация или може би дори рекламирате нотариус, адвокат или частен адвокат.

Отправната точка за подготовка на краткосрочна рекламна кампания или цялостна маркетингова стратегия трябва да бъде определянето на целевата аудитория от потребители на вашите услуги. А именно, трябва да идентифицирате групите хора, които са най-заинтересовани от закупуването на услугите, предлагани от вашата компания.

Казано по-просто, отговорете на въпроса: кои са вашите клиенти?какви признаци ги характеризират? Съответно рекламата на адвокатска кантора трябва да е насочена към такива клиенти.

След като определите с кои клиентски групи работите, трябва да създадете приблизителен портрет на всяка група. Къде често можете да срещнете такива клиенти, от какво се интересуват, какви списания гледат и т.н.

Например потребителите на услугите за освобождаване от военна служба са млади хора на възраст 16-25 години и техните родители на възраст 40-50 години, със среден и над среден доход. Можете да ги намерите в близост до службите за военна регистрация и вписване (шега с малко истина), в учебни заведения и в градския транспорт.

Дори тази информация ще бъде достатъчна, за да направим доста ефективна реклама за правна помощ, защото: 1) ще можем правилно да съставим рекламно съобщение, описващо ценностите, характерни за всяка група; 2) изберете инструменти, които ще позволят на целевата аудитория да види вашата легална реклама.

Освен това е важно да се определи целта на рекламната комуникация - дали ще бъде съобщение за нови специални оферти, изграждане на репутацията на компанията, повишаване на разпознаваемостта на името на правната агенция или просто увеличаване на потока от клиенти. Въз основа на целите на рекламната кампания се избират инструменти и се изписва съобщение до потенциалния контрагент.

Стандартните видове легална реклама включват:

• Външна реклама на адвокатски услуги

Също така адвокатите и нотариусите най-често използват табели като реклама.

Поради относително високата цена, местата за поставяне трябва да се избират внимателно. Банер с реклама на правна помощ, успешно поставен пред техникум или военна служба, може да създаде значителен поток от клиенти на военна възраст.

• Раздаване на листовки и обяви

Листовките във формат А4-А6 се разпространяват като рекламно средство на места, където се събира целевата аудитория: данъчни служби, бизнес центрове, пенсионни и медицински фондове, в метрото и друг обществен транспорт, на изложения и конференции.

Обикновено листовките могат да включват и хора тип „сандвич“ - специални служители, които носят структура, рекламираща адвокати или правни услуги. Рекламата с листовки се използва от онези юридически фирми, които работят в масовия сегмент: реклама за регистрация на фирма, помощ при получаване на шофьорска книжка.

• Печатна реклама

Изборът на печатни издания за поставяне, както и други рекламни инструменти, се основава на определяне на целевата аудитория и спецификата на вашата компания.

Обява за правни консултации, малка фирма, също като реклама за адвокат. може да изглежда добре в регионален вестник, в специализирано списание (по правни и сродни теми - счетоводство, одит и др.) или в раздела за обяви (малки модулни реклами) на федерални икономически списания (Комерсант Деньги, Профил, Експерт).

Още по-добре, ако са поставени близо до статия, анализираща правен проблем, ще бъде идеално - също и с вашите коментари като професионалист.

Голяма фирма може да си позволи да постави цветни, широкоформатни реклами за правни услуги в големи федерални вестници и публикации. Такова поставяне на изображения ще работи най-добре с бизнес аудитория.

Други начини за привличане на клиенти за правни услуги

Ако отидем малко по-далеч и не вземем само реклама, но разгледаме въпроса за популяризирането на правните услуги по-широко, тогава можем да идентифицираме още няколко начина за привличане и задържане на клиенти. Маркетинг на правни услуги - така могат да се нарекат тези методи. И така, какво ни предлага маркетингът на правните услуги:

• Директни продажби

Те могат да бъдат телефонни („студени обаждания“), могат да бъдат лични на изложения, конференции, а също и от служители, които се разхождат из определен район (бизнес центрове, търговски площи и др.).

За адвокатска кантора, която тепърва навлиза на пазара и няма никакви ресурси за реклама, това е може би единственият вариант за популяризиране на правни услуги. Едно от основните условия е наличието на база данни от потенциални клиенти и опитни търговски служители.

• Директни пощенски пратки

Изпращане на голям брой писма до потенциални клиенти, чиято база можете да закупите или наемете сами.

За разлика от спам съобщенията, директните имейли са насочени и се изпращат до конкретни длъжностни лица или граждани. Ефективността на този метод за рекламиране на правни услуги, ако се борави умело, може да бъде много висока.

• "от уста на уста"

Един от най-ефективните инструменти за маркетинг на правни услуги, тъй като за една адвокатска кантора репутацията е нейният основен актив.

Да, и препродажбата на услуги на клиент, с когото сте работили преди, е много по-лесна и по-евтина, отколкото на нов.

Репутацията е по-важна само за частните специалисти: често реклама на адвокати - реклама на адвокатска кантора - са думите на доволен клиент към приятелите му: „Той е професионалист. Можете да разчитате на него." И една такава обява за адвокат е много по-ефективна от банер или модул във вестник.

• Изложби, семинари и конференции

Друго средство за изграждане на репутация и добър начин за популяризиране на правните услуги е участието в изложения, семинари и конференции.

Освен това размерът и статусът на конференцията могат да бъдат от всякакъв мащаб - може да бъде международна конференция на юристи или среща на жители на района, загрижени за определен проблем. Всички те могат да бъдат ваши клиенти.

Ако не можете да намерите подходящо събитие, организирайте свое собствено. Не е трудно и ще се изплати напълно.

• Кръстосани продажби

Съвместни продажби на две компании, един вид симбиоза, при която компаниите или си разменят клиенти, или продават услугите си заедно. Адвокатските кантори често продават услуги съвместно със счетоводни и одиторски фирми. Ако все още нямате такъв партньор, просто го намерете или създайте допълнителна посока във вашата компания.

• Сайт на адвокатска кантора

В днешната ситуация нито една сериозна адвокатска кантора не може без собствен интернет сайт.

За да не бъде сайтът просто визитка. но истински инструмент за привличане на клиенти - трябва внимателно да обмислите неговото съдържание, структура и дизайн. Важно е посетителят на сайта не само да прочете какви услуги предоставяте и с какво сте известни, но и да вдигне телефона и да набере телефонния ви номер.

Не е тайна, че популяризирането на правни услуги в интернет е изключително трудна и скъпа задача.

Проблемите при популяризиране на адвокатска кантора или юридическо образование се крият в изключително високата конкуренция, развила се в тази сфера, както и липсата на ясни критерии за оценка на качеството на предлаганите услуги.

Например, в случай на популяризиране на продукт, всички разбират много добре за какво говорим. Купувачът знае точно от какво има нужда. Той може да оцени външния вид на продукта, неговите свойства и разбира възможните граници на неговата стойност.

Същото важи и за всяка битова услуга. Поправете дупка в дрехите или подстригана коса - потребителят знае как трябва да изглежда резултатът от такава работа.

Когато търси правна услуга, клиентът не винаги разбира какво точно търси, тъй като няма представа как може да се реши проблемът му. Правната услуга не е материална, няма физически свойства (цвят, тегло, размер и др.) и прозрачна поръчка.

Различните компании могат да предложат различни начини за решаване на проблема на клиента, но той няма да разбере кой метод да избере. Следователно потенциалните клиенти като правило се обаждат на много правни сайтове и сравняват различни опции, извличайки възможно най-много безплатна информация от адвокати и адвокати и сравнявайки наличните оферти предимно по цена.

Ситуацията на пазара на правни услуги се усложнява и от разпространението на безскрупулни компании, които си поставят за цел да измъкнат възможно най-много пари от клиентите, без изобщо да се интересуват от качеството на работата си. Те примамват гражданите с безплатни консултации, 100% гаранция за успех и възможността да плащат за услуги „въз основа на резултатите“.

Последицата от подобни дейности е формирането на недоверие от страна на клиентите към адвокатите и адвокатите като цяло, твърдение за изключително ниското ниво на професионализъм на специалистите в областта на юриспруденцията и нежеланието за адекватно заплащане на техните услуги.

Въз основа на гореизложеното можем да стигнем до разочароващото заключение, че много методи за реклама и промоция, които са ефективни за стоки и повечето услуги в случай на правни услуги те не работят.

За да не бъда неоснователен, ще очертая накратко основните плюсове и минуси на някои традиционни методи за популяризиране на правни услуги в Интернет:

1) контекстна реклама– обещава незабавно привличане на целеви посетители към сайта с последващо гарантирано закупуване на услугите на рекламодателя и следователно неизбежното му обогатяване. Парите се дебитират от вашия рекламен акаунт само ако посетител, който се интересува от вашите услуги, кликне върху вашата реклама. Рекламните позиции се определят на базата на наддаване - на принципа: който зададе най-висока цена за клика си, ще заеме най-печелившите места в рекламните блокове.

В действителност всичко изглежда малко по-различно. Тъй като, повтарям, основната характеристика на правните услуги е луда конкуренция, цената на кликванията от контекстна реклама като правило достига астрономически висоти. Например, цената на едно кликване в контекстната реклама на Yandex Direct за ключовите заявки „адвокатски услуги“ или „правни услуги“ в региона на Москва може да достигне няколко хиляди рубли(да, правилно чухте). Харченето на пари за реклама толкова посредствено е неприемливо дори за големи компании.

Но това не е основният проблем на контекстната реклама. Има и по-значими. Като се има предвид спецификата на нашата дейност, дори и при големи рекламни бюджети и правилна настройка на рекламна кампания, няма гаранция, че няма да получите празни кликове и „неактивни“ обаждания, чиято същност ще бъде да получите безплатна консултация от вас и сравнете вашата оферта с офертите на десетки ваши колеги. В същото време вероятността клиентът да избере вас е сведена до минимум и парите ще бъдат дебитирани за всяко „щракване“. Освен това напоследък така наречената „клика“ от успешни конкуренти стана много популярна, за да прахоса парите им и да ги извади от играта.

Плюсове и минуси на контекстната реклама.

Професионалисти.Временно подобряване на видимостта на сайта в търсачките, увеличаване на броя на посетителите на сайта и в резултат на това подобряване на поведенческите фактори. Увеличава се вероятността потенциални клиенти да се обърнат към вашите услуги.

минуси.Вашият сайт ще представлява интерес за търсачките и посетителите, стига да има пари в рекламната ви сметка. Веднага след като парите свършат, вашият сайт ще престане да съществува - при условие, че не сте използвали други методи за промоция. В повечето случаи има мащабно източване на бюджета за контекстна реклама с изключително ниска възвращаемост. Ако сумите, получени от клиенти от такава реклама, покриват поне разходите за нея, считайте се за голям късметлия.

2) Инсталиране на различни „лийд генератори“ на уебсайта: прозорци за контакт, формуляри за обратна връзка, телефонни връзки за ваша сметка и т.н. - обещава увеличаване на броя на обажданията от посетители на вашия сайт, работи на принципа на задържане на клиентите на сайта чрез различни призиви за действие, например: “ Оставете телефонния си номер и ние ще ви се обадим до пет секунди”, „Здравейте, ние сме готови да отговорим на всеки ваш въпрос абсолютно безплатно”, „Имаме големи отстъпки специално за вас, разберете какви” и други подобни.

В действителност ще получите поток от безполезни обаждания от любители на безплатните консултации, предимно от други региони, които ви задават много глупави въпроси, с цел да ви изстискат като гъба за ваша сметка, тъй като вие сте този, ще поеме неоправданите разходи за плащане на тези разговори и инсталирани на сайта на джаджи.

Този метод е много успешен за продажба на стоки - получих поръчка от купувача и му изпратих стоките по пощата до другия край на Русия. Не можете да изпратите адвокат с колет и в повечето случаи клиентите не могат да си позволят да платят пътните разходи.

Плюсове и минуси на формите за обратна връзка.

Професионалисти.Подобряване на статистиката на посещенията на вашия уебсайт, предимно поведенчески фактори, чрез привличане на нови посетители и задържането им на сайта.

минуси.Постигането по този начин на основната цел под формата на нови клиенти, които действително се обръщат към вас за помощ и достойно заплащане на вашите услуги, е много, много съмнително.

3) SEO (seo) промоция на уебсайт- класически метод за промоция, предназначен за дългосрочен план. Той включва много фактори – от вътрешна оптимизация на уебсайт до изграждане на външна линк маса. Прочетете повече за SEO промоцията на уебсайт за правни услуги по-долу в препоръките.

Плюсове и минуси на SEO промоцията на уебсайтове.

Професионалисти.Увеличаване на позицията на сайта в резултатите от търсенето за избрани ключови думи, подобряване на ефективността на сайта, сред които най-важният показател днес е индексът на цитиране (TIC) - степента на авторитет на сайта в очите на търсачката Yandex, увеличаване на трафик на сайта, включително поради клиенти, които са готови да се свържат с вас.

минуси.Точно както при контекстната реклама, този метод крие реална опасност да прахосвате парите си. Факт е, че без да разбират спецификата на юридическите услуги, дори опитни SEO специалисти може да не постигнат ефекта, от който се нуждаете. В същото време разходите за промоция на уебсайтове за SEO в добре популяризирани студия ще бъдат страхотни и трябва да плащате постоянно. Месечният бюджет може да бъде от няколко десетки до няколкостотин хиляди рубли.

4) Отделно бих искал да отбележа промоция на уебсайт с помощта на поведенчески фактории укрепване на външни връзки поради кликване на посетителите върху тях към сайта - това е забранен метод за промоция, но с правилния подход работи ефективно във връзка с други методи. Пример за това е присъствието в Интернет днес на много успешни услуги, които са специализирани в този метод на промоция.

Разбира се, ако се възползвате от някакво предложение за евтин трафик и „наводните“ този трафик към вашия сайт в размер на няколко хиляди посетители на ден, ще останете да почивате в покрайнините на резултатите от търсенето в прегръдка с хиляди ботове, или дори попадат под един от множество филтри на добродушни търсачки.

Плюсове и минуси на повишението от поведенчески фактори.

Професионалисти.Подобряване на качествените и количествените показатели на трафика на сайта чрез симулиране на сесии за търсене (увеличаване на дълбочината на изгледите и времето, прекарано от посетителите на сайта, намаляване на броя на „отпаданията“). Последицата от това е повишаване на позицията на сайта по избраните ключови думи.

минуси.Посетителите, които посещават вашия сайт, няма да сключват споразумение с вас и няма да споделят парите си с вас. Ако конфигурирате сесиите за търсене неправилно, има риск вашият сайт да попадне под филтъра.

И сега ще ви разкажа точка по точка за процедурата, която трябва да изпълните, за да доведете успешно сайта си до желания ТОП 10.

1) На първо място, трябва да изберете добро име на домейн за сайта. Крилатата фраза е уместна тук: „Както и да наречете лодката, тя ще плава така“. Преди да изберете домейн, решете какво ще популяризирате - вашето име или името на вашата компания. В първия случай е препоръчително да използвате вашето фамилно име в домейна спрямо вида на вашата дейност. Например: „advokat-petrov.ru“. Във втория случай домейнът ще рекламира не фамилното име, а марката, например: „vashe-pravo.com“. Като алтернатива можете да наименувате домейна с ключовата дума, за която искате да популяризирате сайта си.

Проверен.Един от моите сайтове влезе в ТОП 10 за ключова дума със средна честота, която съответства на името на домейна, без никакви разходи за популяризиране на тази дума и уверено остава там.

2) След като домейнът е избран, трябва да вземете решение за хостинг и система за управление на сайта. Препоръчвам да създадете уебсайт с помощта на безплатна платформа, която предоставя готови шаблони за уебсайтове. Ако не сте страхотен програмист и не доверявате сайта си на страхотни програмисти от трети страни, които ще експериментират върху него, тогава е по-добре да се научите как да управлявате сайта си сами. Използвам платформата WordPress - тя ми е най-удобна. Не препоръчвам да използвате създатели на уебсайтове - те значително ограничават възможностите за промоция на уебсайтове.

Поставянето на ръчно проектиран уебсайт на хостинг е изпълнено с редовни вирусни атаки, които най-често завършват успешно - за вирусите, а не за вас. Ако сайтът работи на платена платформа, вие ще получавате постоянна техническа поддръжка от специалисти и осигуряването на функционалността на вашия сайт ще се превърне в тяхно главоболие, а не във вас.

Разбира се, ще трябва да платите за такова удоволствие. Но не говорим за сериозни разходи. Във всеки случай разходите ще бъдат значително по-ниски от заплащането на изключителния труд на дизайнерите на оформлението на уебсайтове и след това плащането на не по-малко изключителен труд за обработката на същия сайт.

Проверен.Един от моите сайтове се намира на безплатна платформа без техническа поддръжка. Уморих се да почиствам злонамерени кодове, които се появяват на сайта от нищото. Дори платена антивирусна програма, инсталирана на сайта, не се справя напълно с тези напасти.

3) След като изберете и инсталирате подходящ шаблон за уебсайт, трябва да създадете т. нар. семантично ядро ​​за него - изберете достатъчен брой ключови думи, характеризиращи вашата дейност, с които ще популяризирате вашия уеб сайт. Препоръчително е да не включвате в този списък високочестотни думи, които са много популярни сред потребителите на Интернет, тъй като промоцията върху тях ще бъде равносилна на удар с главата ви в бетонна стена. Не е известно какво ще пострада по-бързо: главата ви или стената.

4) След това, когато ключовите думи са избрани, започва най-трудната и интересна част от вътрешната оптимизация на уебсайта – изпълването му с тематично съдържание. Фразата „съдържанието е цар“ е добре известна сред SEO специалистите. Същността на тази процедура е следната. Трябва да поставите уникални тематични статии на уебсайта си, които са оптимизирани за промоция. Всяка статия трябва да съдържа правилно избраните от вас ключови думи. Тоест всяка текстова страница на сайта трябва да отговаря на една или повече ключови думи, които потребителите ще търсят в Интернет.

И в това е основният проблем. За да създаде уникален текст на правна тема, който да се хареса както на търсачките, така и на посетителите на сайта, авторът трябва да е добре запознат както с юриспруденцията, така и със SEO промоцията. В противен случай ще получите безполезен текст, който няма да бъде полезен.

Лично аз така започнах тогава - създавах обмислени философски статии без подходяща оптимизация и се чудех защо сайтът ми не заема водещи позиции.

Ако нямате умения за писане, ще трябва да купувате висококачествени готови статии и да ги купувате скъпо. За съжаление, статиите, които се продават на онлайн текстовите борси, често са написани от автори, които изобщо не са запознати с юриспруденцията. В най-добрия случай, след като закупите такава статия, ще трябва да я пренапишете дълбоко; в най-лошия случай статията ще бъде нечетлива „абрам-кадабра“, генерирана с помощта на някаква програма за синонимизиране. Проблемът е, че не можете да прочетете статията, преди да купите, и следователно купувате „прасе в джоба“.

За да привлечете вниманието към текстовете, можете да добавите оригинални снимки или видеоклипове към тях. За да помогнете на търсачките да индексират страниците на вашия сайт с публикувани статии, на всеки текст се присвояват много специални параметри: заглавие, подзаглавие, описание, ключови думи.

Проверен.За един от моите сайтове написах уникална оптимизирана статия на тема: „Как да намеря?“ И само тази статия доведе сайта ми до ТОП 10 на Yandex и Google за следните средночестотни ключови думи: „добър адвокат“, „намерете адвокат“, „намерете добър адвокат“.

5) След публикуване на текстове на сайта е необходимо той непрекъснато да се подобрява и развива, така че търсачките да виждат, че на сайта се работи и че е полезен за посетителите. Ако сайтът съдържа неуникално съдържание или няма посетители за дълго време, сайтът най-често ще бъде безопасно изпратен под филтъра. За да предотвратите подобно развитие, можете да използвате следните техники:

— създаване на вътрешно свързване на сайта, което се състои в поставяне на връзки на някои страници от вашия сайт, които водят към други страници. Това е добре за поведенчески фактори, тъй като посетителите на сайта следват вътрешни връзки от една страница към друга и прекарват повече време на сайта.

— създайте специална страница на уебсайта с текущи промоции и отстъпки и постоянно актуализирайте съдържанието на тази страница. Мисля, че няма нужда да обяснявам магическия ефект на отстъпките върху съзнанието на потребителите.

— редовно добавяне на нови тематични статии към сайта. Можете да ги поставите в специален раздел на сайта, например да създадете емисия с новини.

Освен това сайтът трябва да бъде оптимизиран за мобилни устройства, тоест да може лесно да се чете на телефони, таблети и др. Напоследък този фактор значително повлия на позицията на сайта.

6) След като главната страница на сайта бъде индексирана от търсачките, можете да започнете външна оптимизация на сайта - изграждане на висококачествена линк маса.

Наскоро представители на Yandex обявиха, че връзките вече не работят и не се вземат предвид в класацията на сайтовете. За активното закупуване на връзки много големи сайтове, които твърдо заемаха челните позиции, бяха изпратени под филтъра „Минусинск“ - те паднаха под пет дузини позиции в резултатите от търсенето.

След това обаче всичко постепенно се успокои и днес можем уверено да кажем, че връзките работят, но само висококачествени връзки.

Основните начини за получаване на висококачествени връзки включват следното:

Добавяне на вашата организация към онлайн директории;

Публикуване на информация за вашата организация на табла за обяви;

Правенето на всичко това ръчно е дълго и досадно. Но SEO специалистите имат много програми в своя арсенал, които могат значително да ускорят процеса на поставяне на връзки.

Проверен.Регистрирането на вашия сайт в директории все още работи, но трябва внимателно да изберете директориите, да създадете уникални описания на вашия сайт за всяка директория и да изберете подходящи тематични категории в тях. Ако всичко е направено правилно, след като се регистрирате в каталозите, ще получите първата заслужена топ десет TIC от Yandex. Предлаганите „тиражи“ в интернет чрез хиляди каталози не се броят. Резултатът от такива бягания ще бъде безразборното добавяне на вашата връзка към директории с ниско качество, към всички категории безразборно, което може само да навреди на вашия сайт.

ПРЕПОРЪЧВАМЕ ДА РЕГИСТРИРАТЕ ВАШАТА ОРГАНИЗАЦИЯ В КАТАЛОГА ЗА ПРАВНИ УСЛУГИ НА ADVOKATI-ROSSII И АКТИВИРАТЕ ЕДНА ОТ ПЛАТЕНИТЕ ТАРИФИ НА КАТАЛОГА.

Този каталог предоставя уникална възможност да създадете свой личен уебсайт в Интернет с удобен административен панел. Ще можете да публикувате всякаква информация за вашата организация: лого, информация за контакт, разположение на картата, снимки, цени, видеоклипове, съобщения за пресата и много други. В същото време няма да имате никакви разходи за плащане на име на домейн, хостинг и реклама. Всички рекламни възможности са събрани в този каталог.

Можете да заявите регистрация в каталога от тази връзка.

Популяризирането на уебсайт със статии е може би най-ефективният метод днес. Включва публикуване на уникални статии с връзки към вашия сайт, включени в реномирани сайтове с подобни теми. Можете да публикувате статии в директории със статии, да закупите място на други сайтове сами или чрез обмен на статии и да обменяте статии и връзки със сайтовете на вашите колеги. За съжаление в момента няма работещи услуги за безплатен обмен на статии между законни уебсайтове, но има добри борси за закупуване на статии. По правило цените на такива борси не са евтини, но ако опитате, можете да потърсите приемливи опции.

Лично аз постоянно търся подходящи сайтове за споделяне на статии и обмислям платени варианти както за закупуване на линкове, така и за продажба на място за статии в моите сайтове.

Друг популярен метод за получаване на естествени връзки е промоцията в социалните мрежи: създаване и популяризиране на тематични групи, рекламиране на сайта на стените на тематични групи и др.

Проверен. За един от моите сайтове създадох групи в Odnoklassniki (в момента има повече от единадесет хиляди души) и във VKontakte (около четири хиляди души в него). Ако даден сайт има група в социалните мрежи, популяризирането му има редица предимства. Социалните мрежи добавят естествени връзки към вашия уебсайт. Например, потребителите на социални мрежи могат да „препостват“ връзки към вашия уебсайт и да публикуват вашите реклами на стената си. От тези групи посетителите следват връзка към вашия основен уебсайт и оттам имат достъп до вашите услуги.

За да разгледате подробно всеки от методите за промоция, които изброих отделно, трябва да напишете повече от една книга. Ако след като прочетете тази статия, някой има въпроси, коментари или предложения, пишете, ще отговоря на всички.

Пожелавам ви успешна промоция!

С уважение, адвокат В.Ю. Бондарчук

2017 г., . Всички права запазени.

Никога няма да бъдете забелязани, докато правите това, което другите правят.

Подозираме, че точно това е лозунгът на тези, които са решили да разграничат своята компания от другите благодарение на оригиналната реклама.

1. Пръчици в китайски ресторант

Маркетолозите или представителите на адвокатска кантора смятат, че трябва да се използва всяка възможност, за да се представят. Защо китайският ресторант не е добър за това? От лаконичната обява обаче съвсем ясно става ясно, че става дума за водене на бракоразводни дела. Когато пръчките са разделени, сърцето е много символично „счупено“. Има и сайт, където можете да изберете адвокат, който да ви помогне да облекчите ситуацията (поне в правно отношение).

2. Визитки

Никога не знаете кой наистина може да се нуждае от вашата визитка. Така че оставете вашите клиенти да ви намерят сами. Кутия с визитки, закачена на кола е друг оригинален рекламен ход.

3. Американска готика, Грант Ууд (1930)

Тези адвокати, явно любители и ценители на изкуството, решават да изберат прочутата картина на Грант Ууд „Американска готика“ за реклама на услугите си и правят нейен косплей. Тази снимка вече е била обект на мемета и пародии много пъти; трябваше да изтърпи много клюки. В оригинала авторът е поставил в него много символи и неща, събрани от различни епохи, но за тези адвокати мисля, че беше просто интересна идея да представят своите правни услуги в областта на селското стопанство.

4. Еротика

Не е наша работа да преценяваме уместността и морала на такава реклама. Въпреки това, както виждате, всеки изразява своята креативност по различен начин. По този начин адвокатската кантора предлага помощ при правни въпроси по време на развод.

5. Асансьор

Както може би сте забелязали, бракоразводните адвокати проявяват най-голяма оригиналност при рекламирането на своите услуги. Ето още един, според нас, най-интересен пример. Вратите се отварят, двойката се разделя, а пред вас е реклама на адвокатска кантора. Просто и в същото време много креативно.

Можем да съставим и да ви предоставим шаблон от плътен текст, описващ услугата, например. Но няма да направим това, защото шаблоните са зли при създаването на продаващи текстове. Много е трудно да излъжеш клиент. Ако се интересува от закупуване на услуга, той бързо ще забележи в сравнение, че текстовете с легална реклама са подобни, като близнаци.

Трябва да намерите отличителните аспекти на вашата компания, вашите услуги, да излезете с уникални оферти - с една дума, да се откроите сред другите, а не да копирате техния материал. Ще ви покажем как да направите това.

1. Създайте ползи

Индивидуален подход, услуги от най-високо качество, богат опит - това за вас ли е? Кимате ли? Мислите ли, че някой от вашите конкуренти сега пише „Вчера завърших университет и все още съм толкова специалист“? Естествено не. Те пишат същото като теб, със същите думи.

Конкурентните предимства трябва наистина да ви отличават от другите. Например, не всеки предлага 24/7 поддръжка или пътуване до офиса на клиента, ако е необходимо.

Дори ако сте среден представител на пазара на правни услуги и работите „като всички останали“, можете да се съсредоточите върху ползите за клиента.

Зле:Пълна консултативна поддръжка.

Глоба:Още на първата консултация ще получите конкретни препоръки по вашия проблем.

2. Упражнявайте се в числа

Хората обичат статистиката. Хората вярват на статистиката. И това може да се използва ефективно в маркетинга.

Зле:Ние помагаме на много клиенти всяка година.

Глоба:Само през 2016 г. сме обработили успешно 49 граждански дела.

Чрез включването на точни показатели вие убеждавате потенциалните клиенти да ви се доверят въз основа на факти, а не на безлични хвалебствия.

Зле:Всички клиенти са доволни от сътрудничеството с нас.

Глоба:Вече сме оказали съдействие на 65 клиента, като 64 от тях са готови да ни дадат положителни препоръки.

3. Структура

Подгответе план за текста, помислете кой абзац кой ще следва и защо. За какво трябва да поговорим по-подробно? Каква информация не е необходима в описанието на тази конкретна услуга? Ще бъде ли ясно на потенциалния клиент какъв обем работа ще получи?

И най-важното, стриктно се придържайте към избрания маркетингов модел. Например AIDA, за която писахме малко по-горе. Не зачерквайте и не пренареждайте основните блокове на модела.

Стъпка по стъпка рекламният текст трябва да каже на потенциалния клиент: ето решението на вашия проблем, това е полезна услуга.Тогава призивът за действие във финала няма да бъде „досадна реклама“, а дългоочаквано начало на сътрудничество.

Основният проблем с адвокатските уебсайтове е, че текстовете за правни услуги често са трудни за разбиране от обикновения човек. Ако статията съдържа примери като „исково производство“ или „субективно право“, можете да изплашите неподготвен клиент.

Съдържание (статията е актуализирана на 26.02.2019 г.)

Човек се интересува само от 2 въпроса: „Как мога да разреша този проблем?“ и „Изгодно ли ми е да харча пари за решаването му?“ За купувача текстът ПРОДАЖБА относно предоставянето на правни услуги трябва да бъде написан на прост и достъпен език.

Ако легалната реклама може да бъде разбрана дори от човек с незавършено средно образование (да, да, има и такива), тогава обхватът на аудиторията ще бъде много по-широк.

Текстове за правни услуги: защо са необходими?

Как се пишат продаващи текстове за правни услуги?

Най-добрите текстове за правни услуги се състоят от 4 продаващи компонента:

• водещ (въведение). Опишете възможни проблеми на клиента в ежедневието. Използването на професионализми е разрешено само в малки количества, с препратки и обяснения.
• Оферта. Кратко и сбито опишете какво предлагате.
• Обработка на възражения. Клиентът има въпроси и съмнения – предвидете ги в текста. Конкретни примери можете да видите в примерните обяви за правни услуги по-нататък в статията. Подбирайте внимателно думите си. В крайна сметка ще бъде много по-честно и красиво не “ гаранция за резултати", A " разумна прогноза за успешен изход от делото».
• Призив за действие. Добрите текстове за правни услуги деликатно подсказват какви ужаси на правния ад очакват клиента, ако не се свърже навреме с компетентен адвокат. Докато някой дъвче сополи, врагът не спи. Той събира информация, разполага с доказателства и продава имущество. Като цяло, той подготвя хитри маршрути за бягство и внимателно се прицелва за легален изстрел на място.

Във вашата листовка за правни услуги се съсредоточете повече върху резултата, отколкото върху процеса. Това намеква за желание за разтягане на процеса за неопределено време, което генерира поток от трудни клиенти. При досъдебното разрешаване на конфликта е необходима и бърза помощ от адвокат. Добре изградените аргументи ще потушат конфликта в зародиш и ще помогнат за избягване на съдебни разходи.

В листовка за предоставяне на правни услуги привлечете клиента с безплатни правни съвети и постоянно повтаряйте това в текста. Google буквално се пръска от заявки за “безплатен адвокат”, “безплатен правен съвет” и т.н.

Не крийте от клиента времето, определено за безплатна консултация. Основното е да отговорите професионално на всички въпроси и благодарен клиент ще се съгласи на платена консултация. Ще го препоръчам и на приятели чрез безжичен телефон.

Текстове за правни услуги: образци

Някои са засегнати от истории на ужасите, докато други са засегнати от положителност. Въз основа на резултатите от AB тестването можете да намерите най-подходящия вариант. Ето първия вариант:

Примерна реклама за правни услуги в негативен план

Разрушиха ли преграда в апартамента без разрешение от регулаторните органи, за да обединят стаите? Това е неразрешено преустройство. Легализирайте неоторизирано преустройство, докато апартаментът не бъде продаден на публичен търг със съдебно решение в съответствие с клауза 5.1. Изкуство. 29 от Жилищния кодекс на Руската федерация. Получете правото на комфорт. Свържете се с нас за безплатна консултация!

Във втория случай можете да пишете текстове за правни услуги по напълно положителен начин. Човек получава решение на проблемите си, а нашите грижовни специалисти ще минат през всички органи с изплезен език, ще разрешат проблеми и ще покажат резултати. На кой от горните варианти ще се спре клиентът зависи от неговия характер и възгледи за живота. Да мериш всички с една и съща четка е непростима грешка.

Примерна обява за правни услуги в положителен смисъл

Узаконете преустройство и неразрешени сгради. Създайте идеалния дом според вашия вкус и се насладете на щастлив живот - а ние ще се погрижим за досадните формалности по попълването на документите. Свържете се с нас за безплатна консултация сега!

Примерен текст на обява за правни услуги №1

Съмнявате ли се, че можете да си позволите правни услуги? Не знаете как да се подготвите за процеса и да защитите правата си? Объркани сте със законите и не знаете как правилно да формулирате иск?

Свържете се с нашите правни специалисти и получете отговори на вашите въпроси напълно безплатно: чрез онлайн чат, по телефона или си уговорете среща.

Нашите услуги: адвокат по наследствени дела, адвокат по недвижими имоти, адвокат по жилищни въпроси, адвокат по автомобили, адвокат по наказателни дела, адвокат по семейни спорове и граждански дела.

Това, което за вас е неразрешим проблем, за нас е ежедневие.

Ние гарантираме:

• Наличност .
• Ефективност .
• Конфиденциалност .
• Комплекс обслужване.
• Прозрачност .

Ако не се свържете незабавно с адвокат, това може да доведе до затвор или загуба на имущество. Не отлагайте, свържете се с нас сега.

Данни за контакт : адрес, сайт, телефон

След това отделете половин час за всеки клиент, уведомете го за това и отговорете професионално на въпросите му в рамките на определеното време. След изтичане на определеното време го уведомявате, че времето е изтекло и проблемът е извън рамките на безплатна консултация. Дайте му визитка с информация за контакт. Ако е получил поне частично решение на проблема си, той ще се свърже с вашата компания повече от веднъж, а също така ще се обади на приятелите си от уста на уста. Това работи особено добре за индивидуалните предприемачи. Много ефективен метод за привличане на клиенти за начинаещи.

Ефективни текстове за правни услуги: трикове

Само не лъжете клиента. Да му разказваш басните на дядо Шчукар явно е губеща ситуация. Дори и да успеете да спечелите пари веднъж, няма да има следващ път. И ще разубеждава другите. И основният доход на адвоката идва не от рекламни текстове за правни услуги на уебсайта, не от реклами на оградата и дори не от търговски предложения за сътрудничество, а от редовни клиенти и техния социален кръг.

С течение на времето сред клиентите или победените обвиняеми се появяват „големи имена“. Това може да е известен политик, бизнесмен, компания или банка. Трябва да ги посочите в разговор с потенциален клиент – те ще бъдат вашият коз. Ако вече сте успели да се справите с такъв шумен случай, тогава определено ще можете да се справите с проблема му. И включете това в законното си копие за продажба.

Колкото повече текстове за правни услуги съдържат конкретика и тясна специализация, толкова повече платежоспособни клиенти ще идват при вас. Колкото повече рекламата казва конкретно за неговия проблем, толкова повече доверие ще има той. Ако предоставяте няколко услуги, опитайте се да напишете различни реклами за всяка.

Поставете се на мястото на клиента. Първо помислете КАКВО иска клиентът. И второ, КАК конкретно можете да му помогнете. Тогава – ще бъде ли ВЗАИМНОИЗГОДНО.

И не се страхувайте да пишете цени. Клиентът е склонен да ги преувеличава, така че веднага идентифицирайте вашата целева аудитория.

Примерен текст за реклама на правни услуги по радио №1 (хронометраж 40 секунди)

(Мъж пее песен с китара)

Купих апартамент на Тверская,

Без консултация с адвокат,

Сега живея в чисто поле,

И още един живее в тази къща.

Граждани! Учете се от грешките на другите. Преди да вземете важно решение за себе си, консултирайте се с адвокат. (Отново звук от падаща монета и тихо „Благодаря“) ...само с адвокат. Адвокатско дружество "Адвокат". Тел. 149-36-14, 149-36-14. И консултацията е само 150 рубли! (убийствен аргумент)

Присъда: Един от редките примери, когато легалната реклама за поддръжка на транзакции се оказа креативна и продаваща в същото време. Перфектно играе на психологически страхове от загуба на апартамент по време на сделка. Освен това 150 рубли са нищожни в сравнение с многомилионни транзакции.

Пример за легална реклама по радиото и YouTube № 2 (време 20 секунди)

Спешно трябва да изготвите споразумение, дело или друг документ? Услугата fast-jurist.rf създава документи с 2 кликвания безплатно и без регистрация. Подробна информация на уебсайта fast-jurist.rf.

Присъда: Просто, кратко и ясно. Целевата аудитория веднага ще използва услугата, а други също ще запомнят името на сайта понякога.

Текстове за правни услуги: примерна радио реклама за кредитен адвокат за банкови задължения № 3 (продължителност 15 секунди)

(Фонова мелодия ModernГоворейки-Печелянасъстезание) Кредитен адвокат. Правна помощ на банкови длъжници. Преструктуриране. Кредитни ваканции. Прекратяване на договор. Отписване на дълг. Представителство в съда. Телефон в Абакан 321-000

Присъда: Просто, кратко и запомнящо се!

Текстове за правни услуги: пример за реклама по радио № 4 (време 20 секунди)

Внимание родители! Взимат ли вашия син в армията, въпреки че има заболявания? Спешно се свържете с “Conscript 18”! „Наборник 18” – спешна помощ на наборници на законово основание. Дори и с призовка за изпращане. 100% гаранция за резултат. Свържете се с нас на 907-927, 907-927.

Присъда: В началото целевата аудитория е много ясно дефинирана. Те конкретно идентифицират проблемите, за които могат да помогнат. Потокът от клиенти е гарантиран!

Пример за рекламен текст за правните услуги на автомобилен адвокат № 5 (време 1 минута)

(Звук на двигател. Вик „Къде отиваш?“, звук от сблъсък и възклицания. Звук от набиране на номер. Звукови сигнали).

- Здравейте! Аварийни комисари? Помагам!

(Гласът на диктора, придружен от музика): Службата на руските адвокати по пътищата бързо и компетентно ще заведе вашето произшествие и ще поддържа делото до пълно обезщетение за щетите. За вас работят „Аварийни комисари“, които ще пристигнат на мястото на произшествието в най-кратки срокове. Всички служители имат богат опит в справянето с извънредни ситуации. Компетентни адвокати представляват вашите интереси в КАТ, застраховки и в съда, а също така оказват съдействие на пътя по телефона. Ние официално си сътрудничим с КАТ Городецки район и най-важното е, че всичко това е абсолютно безплатно. Офисът се намира на ул. Републиканска, 75А. Телефони за връзка “Аварийни комисари” 413-44-64, Адвокати 8-920-297-17-90, 8-920-297-17-90

Присъда: 1 минута е много време. Човек, който постоянно слуша радио, ще се умори от това досадно видео. Но той ще го помни дълго време. Но основната цел на рекламата на правни услуги по радиото и телевизията не е да забавлява купувача, а да продава.

Избор на ключове за текста на правни услуги на уебсайта

Услугите на адвоката са същите блага като хляба, дрехите или колата, само че нематериални. Те не могат да бъдат претеглени, измерени или фотографирани. Но въпреки това те са необходими и трябва да се продават правилно.

За да може текстът да доведе хората от търсенето до вашия сайт и те да прочетат статията с интерес, трябва да въведете правилните ключови фрази в материала. За да разберете от какво се интересуват хората и какви въпроси въвеждат в лентата за търсене, използвайте услугите „Wordstat“ и „Keyword Planner“.

Поръчайте текст за правни услуги от копирайтър

За да бъде работата ви възнаграждаваща с добър доход, професионализмът не е достатъчен. Важно е клиентът да научи как можете да му помогнете НА ЕЗИК, КОЙТО РАЗБИРА. Той не се нуждае от планини от сложни юридически термини - той има нужда от решение на проблема.

Да поръчате текст за правни услуги от копирайтър означава да пишете подробно за прости неща и ПРОСТО за сложни. Услугите на адвокат, поради сложността и променливостта на законодателството, се отнасят именно до втория вариант. Затова опростете, опростете и пак опростете.

Направете фирмата си звезда на правната карта на региона и си проправете път към Юридическия Олимп.

Актуализация на статията от 26.02.2019 г

Приятели! Поради претоварване съм преустановил писането на правни текстове. Сайтът ми успешно достигна ТОП за голям брой ключови думи, много хора се свързват с мен и се появиха много редовни клиенти. Трябва да стесните кръга от теми. Нямам достатъчно време и енергия за всички, уви и ах!

Ето защо, ако имате нужда от продаващ текст, предлагам да се свържете с доказана борса за свободна практика. Аз самият започнах кариерата си като копирайтър на тези борси и затова мога да ги препоръчам с чиста съвест.

Борса №1. На тази борса можете не само да поръчате законни текстове за продажба от копирайтър, но и да поръчате създаване на легален уебсайт, дизайн на листовки и банери, създаване на контекстна реклама за адвокатска кантора, създаване и популяризиране на група в социалните мрежи, дублаж на аудио клипове, създаване на легални видеоклипове и много други. Много хора правят това по строго специализиран начин, така че намирането на качествен изпълнител на разумна цена е напълно възможно.

Можете да се регистрирате там с едно кликване, като използвате вашия акаунт във VKontakte, Facebook или Google+; овладяването на интерфейса за обмен не е по-трудно от четенето на тази статия до края :) За да поръчате текст, реклама, социални мрежи, аудио, видео за адвокат, щракнете върху тук.

Борса №2. Тази борса е специализирана само в копирайтинг. Препоръчвам го, ако трябва да получите юридически текст на минимална цена или ако имате нужда от много голям брой статии. Тук има много изпълнители, така че дъмпингът е просто извън класациите. Ако се съмнявате в качеството на художника, поставете отметка в квадратчето „Изберете изпълнител ръчно“ и изберете от отговорите на авторите с най-четливото портфолио:) За да поръчате правна статия, щракнете върху тук.

Помогнах с каквото можах. Ако имате въпроси, задайте ги в коментарите, ще отговоря подробно. Нека вятърът на печалбата духа в платната на вашия бизнес!