Производство на плетени прежди като бизнес. Ако знаете как да плетете: бизнес историята на Анна Попович. Технология за производство на естествена прежда

Хобито на занаятите и по-специално плетенето става все по-популярно в Русия. Съответно търсенето на висококачествени и разнообразни прежди както за ръчно, така и за машинно плетене нараства. В нашата страна има голям брой фабрики, които произвеждат продукти от различни категории качество и цена.

Лидерите са онези предприятия, които дават приоритет на контрола на качеството, създавайки нови видове прежди, разширявайки цветовата гама и подобрявайки традиционните видове продукти, като вземат предвид модните тенденции.

Най-големият местен производител на прежди е Семеновската фабрика за прежди, която доставя своите продукти не само на местни, но и на външни пазари (главно Украйна и балтийските държави). Фабриката е един от основните клонове на Московската вълнена предачна фабрика. Това предприятие, което съществува от съветско време, е едно от малкото, които успяха не само да издържат на конкуренцията със западните марки, но и да спечелят добра репутация сред потребителите. Асортиментът на фабриката Semenovskaya включва различни видове прежди (основната специализация е лятна прежда).

На второ място по обем на производство е Троицката камгарна фабрика, още едно от най-старите руски предприятия за производство на прежда. Произвежда няколко вида пенирани ленти и прежди за ръчно и машинно плетиво. В момента фабриката Pekhorsky Textiles произвежда повече от сто различни вида прежди.

В допълнение към класическите, асортиментът на фабриката включва така наречените модни прежди - "трева", "букле" и др. Тази фабрика доставя част от продуктите си в чужбина - Великобритания, Канада, САЩ и Чехия. Друг голям производител е Kamtex LLC, чийто асортимент включва по-малко от сто артикула прежди, различни по състав и структура.

Общо около 200 средни и големи предприятия в момента се занимават с производство на прежда в Русия. Пазарът на прежда у нас е обширен. В допълнение, това е един от малкото сегменти, където местните продукти в ниската и средната ценова категория са конкурентни и имат почти същото търсене като вносните, поради оптималната комбинация от цена и качество. В същото време руските заводи активно си сътрудничат с колеги от други страни, обновяват оборудването и въвеждат нови технологии.

Основните конкуренти на местните производители са китайски (например Shaoxing Xinhong Textile, Shenzhen Star Textiles, Zhejiang Tiansheng Holding Group и др.), Италиански (ALPES, E.Miroglio, Gruppo Lineapiu и др.), Както и немски компании ( Вита, Гедифра и редица други).

Необходимото оборудване за едно средно голямо производство включва: теглични рамки, наклонени почистващи устройства, акумулатор, машина за изрязване, филтри, навиващи машини, предачни машини, кардиращи машини, кръглоплетачни машини, машина за кардиране на ворсинки и др. Производственият капацитет на такова предприятие е около 30 тона продукти на месец.

За разполагане на оборудването ще са необходими производствени бази, складове, както и административни помещения (обща прогнозна площ от около 2500 кв. М.). Суровините, използвани за производството са овча и камилска вълна, кози пух, мохер, памук, алпака, лен, лавсан, акрил, найлон и вискоза.

Готовата прежда преминава през процес на боядисване с висококачествени багрила. Конците за плетене не се разделят на степени, но външният им вид трябва да отговаря на изискванията на научно-техническата документация (NTD). Недопустими дефекти при оценката на качеството на преждата се считат за небоядисани участъци, втори усукващи възли, тирбушон, различни нюанси, както и мазни и замърсени нишки.

Началният капитал за откриване на такова предприятие е около 25-30 милиона рубли. Когато изготвяте бизнес план, вземете предвид и разходите за изплащане на заплати на служителите на фабриката (персонал от 20-25 души, без да броите мениджърите).

Продажната цена на готовите продукти варира от 45 000-50 000 рубли на тон и повече в зависимост от вида на произведената прежда.

Месечната печалба на фабрика за прежда в самото начало на нейната работа ще бъде около 750 000 рубли (на базата на първоначален производствен капацитет от 50%), при условие че продуктите са с високо качество и конкурентни цени. Освен това през първите месеци на работа месечните разходи могат да надвишават печалбата 2-2,5 пъти, което също трябва да се вземе предвид при прогнозиране на развитието на компанията.

Внимателно обмислете продуктовата си гама. Преждата е сезонен продукт, който е най-търсен през есенно-зимния период. Повечето производители се опитват да произвеждат два вида прежда - зимна (вълна, полиестер, акрил) и лятна (предимно вискоза и памучни нишки).

За да повиши конкурентоспособността на своите продукти, новата компания трябва да поддържа цени на средните за пазара и под тях, да наблюдава и постоянно да подобрява качеството на своите продукти, внимателно да подбира доставчици и изпълнители, да разширява асортимента и да участва в руски и международни специализирани изложения. .

Сисоева Лилия
- портал за бизнес планове и ръководства

Руски производители на конци, прежди, въжета: 50 местни фабрики.Големи марки и фабрики, нови заводи за шиене на конци, въжета, въжета, прежди за плетене и други усукани влакна. Каталог 2019: официални уебсайтове, адреси, контакти и цени на производители и доставчици. Станете дилър, поръчайте ценова листа за доставки на едро!

Първите масови производители на прежди в Русия се считат за манифактури, предимно от разпръснат тип. Ограниченията на цеховете не се прилагат за такива тъкачни фабрики. Работниците бяха бедни хора и селяни, които имаха малко имущество - къща, парцел, но търсеха допълнителни средства за препитание. Те получавали сурова вълна и преработвали суровината в прежда. Преждата била взета от друг манифактурен работник и предадена на следващия, който вече превръщал преждата в плат.

Фабриките, представени на онлайн изложението, предлагат закупуване на малки и големи едро:

• прежда за ръчно плетиво „Лада”, „Моя бейби”, „Лукс” от Троицката камгарна фабрика;
• камилска вълна;
• найлонови, ленени конци и въжета;
• въжета, плитки, корди от юта.

Списъкът включва отворени контакти, официалния уебсайт за директно закупуване на продукти на едро. Руските производители и доставчици подкрепят програмата за заместване и модернизация на вноса. Те предлагат сътрудничество, търсят дилъри, организират доставки на едро на продукти за фабрики за облекло и тъкачни предприятия.

Доставка до региони на Руската федерация, митническия съюз и чужди страни.

Ярката текстурирана плетена прежда е много търсена сред майсторките и изглежда най-впечатляваща. Продуктите, изработени от него, изглеждат елегантни, а поставянето на нишките под различни ъгли придава на артикула допълнителен шик и обем.

Описание

Преждата за плетене е вид големи, много разтегливи нишки. Благодарение на своята еластичност, те са много лесни за използване и се превръщат в идеален вариант за различни видове декори, килими и дори дамски чанти. Сега производителите ни предлагат много различни опции за неговите цветове и размери. Топките могат да бъдат шарени или едноцветни.

Метод на преждата

Плетената нишка изисква правилен избор на кука и подход към работата. Има редица аспекти, които се препоръчват да се спазват.

Плътност.Това е много добро за правене на ажурни килими, тук е важно да се обърне внимание на броя на бримките, които се хвърлят. За да не стане продуктът на вълни, намалете ги според модела, а заоблените ръбове могат да бъдат избегнати, ако навреме поставите ефирни пелерини върху шаблона.

Количество.Зависи от плътността на нишките и предвидения модел. Продуктите, изработени от плетени прежди, винаги изглеждат ефирни и обемни, така че тяхната отличителна черта може да се нарече добра ефективност.

Техника. Зависи от конкретния модел, но опитните майсторки препоръчват плетене с двойна нишка за уплътняване на стените на плетени чанти, кошници и различни декоративни опции. Това спестява разходи и прави продукта висококачествен.

Кука.Плетената прежда може да бъде с различна дебелина, от това зависи размерът на куката, най-често работата се извършва от № 12 и № 15. Размерът на бъдещия продукт изцяло зависи от диаметъра на избраната кука.

Самопроизводство

Плетената прежда се предлага в голям асортимент, но за направата на малки домашни килими може да се приготви от скрап материал.

1. Ще ви трябват различни видове (детски дрехи, стари тениски) и ножици.
2. Дрехите с големи размери се изрязват перпендикулярно на жлебовете в плетивото. Ширината на ивиците трябва да бъде най-малко два до три сантиметра.
3. По-добре е да режете малки неща, без да изрязвате продукта до края. По този начин можете да получите дълга нишка, която не е необходимо да се свързва допълнително с помощта на възли.
4. Благодарение на свойствата си, плетената прежда се усуква перфектно, а за да постигнете еднаква дебелина, трябва само да опънете добре нишките и внимателно да ги навиете на топка.

Дори ако плътността на нишките варира леко, това няма да се забележи при ажурния тип тъкане, за което се използва този тип еластична прежда.

Случаи на употреба

От такава многофункционална нишка можете да направите много необичайни и много практични неща, най-често майсторките я използват за следните цели:

• плетене на ажурни килими;
• като покритие за меки, удобни пуфове;
• в различни декоративни варианти - вази, кошници;
• създават оригинални и стилни дамски чанти, раници, съединители;
• необичайни бижута - гривни, ленти за глава и др.

Работата с такива нишки не изисква специална подготовка, а продуктите, направени от тях, изглеждат много впечатляващи.

Често, докато се занимава с хоби за занаяти, човек започва да се интересува от прежди като бизнес. В същото време можете да се занимавате с производство или търговия. Ще опишем как да отворите магазин от нулата, защото е много по-лесно, отколкото да организирате пълноправен цех за създаване на висококачествени продукти.

Много жени, започвайки да се интересуват от плетене, в крайна сметка искат самостоятелно да предложат на другите интересен и разнообразен продукт, който може да представлява интерес за подобни ръкоделници. И ако се съсредоточите върху тясната специализация на магазина, тогава за кратък период от време ще можете да постигнете пълна изплащане и да спечелите конкуренцията на пазара.

Бизнес функции

Ако преди ръчно изработените плетени изделия бяха предимно необходимост, тъй като в магазините имаше малък избор от красиви дрехи, днес това се превърна в чисто хоби.

Жените се занимават с плетене и други видове ръкоделие просто за удоволствие или за създаване на уникални и неподражаеми изделия. И въпреки че броят на хората, които се интересуват от подобни дейности, е намалял, той все още интересува значителна част от населението на нашата страна.

В по-голямата си част преждата се купува от млади майки в отпуск по майчинство или жени на възраст над 40 години. Друга група купувачи са хората, които плетат оригинални артикули по поръчка, с което си изкарват прехраната. Това е основната целева аудитория, към която трябва да се насочите, когато организирате бизнес за продажба на прежда.

Предвид сравнително високия интерес на населението към такива продукти, броят на магазините с висококачествен и разнообразен асортимент за плетива е минимален. Особено в средните и малки градове е много трудно да се намери специализиран търговски обект, където да изберете подходящия материал. Следователно конкуренцията в този бизнес се счита за ниска, което дава специално предимство на начинаещия предприемач.

Въпроси за регистрация

Откъде да започнете да организирате търговията с прежди като бизнес? Определено трябва да се регистрирате в данъчната служба като индивидуален предприемач или LLC. Индивидуалният предприемач е подходящ в повечето случаи, тъй като ви позволява значително да намалите изискванията и данъчните ставки за предприемача.

Но ако искате да развиете проекта в бъдеще и да отворите нови търговски обекти, препоръчително е незабавно да регистрирате юридическо лице. Единственият възможен вариант ще остане, ако няколко души действат като финансови партньори.

В този случай можете да изберете опростена или обща данъчна система в зависимост от нивото на разходите и доходите. По-добре е предварително да изчислите какво ще бъде по-изгодно на практика във вашия случай. Кодовете на OKVED трябва да съответстват на видовете предложени дейности. За да отворите магазин за прежди, просто посочете 47.51 - търговия на дребно с текстилни продукти в специализирани търговски обекти.

Но ако решите да комбинирате бизнес с ателие, търговия с плетени стоки от обществеността, разпространение на аксесоари или други свързани продукти, тогава ще трябва да добавите съответните кодове. По-добре е предварително да изберете всички налични за дадена дейност, така че след време да имате поле за развитие на проекта.

Когато отваряте магазин, определено ще трябва да координирате действията си с регулаторните органи - пожарната инспекция, санитарно-епидемиологичната станция, Роспотребнадзор и градската администрация. По-добре е предварително да попитате местните служби какви изисквания имат за организиране на търговски обект в този район, за да можете веднага да подготвите всичко правилно.

Помещения и оборудване

Обърнете специално внимание на избора на местоположението на бъдещия магазин и неговия дизайн. И така, най-доброто място за поставяне е:

1. Търговски център, където можете да наемете отделно помещение за стоки или да дадете предпочитание на малък остров - в този случай ще се сблъскате с висока такса за пространство, но това ще ви осигури голям брой потенциални клиенти без ненужни разходи за реклама.
2. Магазин с отделен вход на приземния етаж на жилищна сграда или сред други търговски помещения на улицата - такъв наем ще струва много по-малко, но ще трябва да помислите как да привлечете купувачи.
3. Местоположението в близост до училища, детски градини и други подобни институции ще осигури наплив от млади майки и баби, които са именно заинтересованите клиенти на вашата дестинация.

Изберете стая, която е удобна за посещение от основните ви клиенти. По този начин е желателно да няма високи стъпала, да има място за колички и т.н. По-добре е да поставите стоките, които младите майки купуват по-често по-близо до изхода, така че да не се налага да харчат много време за търсене на подходящия материал.

Когато декорирате магазина си, опитайте се да създадете уютна домашна среда. Търговското оборудване и размерите на помещенията трябва да бъдат избрани разумно. Преждата е доста компактен продукт, който не изисква много място. Основното нещо е да осигурите удобни рафтове, които са лесни за достъп на клиентите.

Не забравяйте, че не всички клиенти обичат да се обръщат за помощ към консултанти, така че стоките трябва да бъдат подредени удобно и правилно сортирани. Би било хубаво, ако пример за плетен артикул от тях виси до стелаж с определен тип конец, за да демонстрирате ясно резултата.

Тъй като е непрактично да показвате веднага голям брой нишки на търговския етаж, ще трябва допълнително да организирате сервизно помещение за съхранение на консумативи. Трябва да е сухо и топло, както и чисто.

Продуктовата гама

Преждата може да бъде вълнена, синтетична, смесена и др. Моля, имайте предвид, че дебелината на нишките също може да варира. Има и много цветове и други характеристики, по които купувачите избират продукта, от който се нуждаят. Препоръчително е да имате на склад не само популярни продукти, но и други опции, за да могат клиентите да намерят нещо, което не се предлага в подобни магазини.

Колкото по-широка е гамата, толкова по-популярен ще стане вашият магазин за кратък период от време. Освен прежди можете да продавате и свързани продукти - копчета, игли за плетене, куки, карфици, игли, различни аксесоари и декорации за готови изделия.

Моля, имайте предвид, че чуждестранните прежди за плетене са по-търсени от местните. Следователно можете да зададете по-висока надценка върху него. За да спечелите конкуренцията на пазара, препоръчително е да предлагате на клиентите само висококачествени продукти. Дори да е руски производител, трябва да е разпознаваема марка.

Също така в магазина можете да продавате готови продукти, създадени точно тук в отделно ателие или приети от майстори по поръчка. По този начин ще увеличите интереса към продукта, като покажете какво може да се направи от него. Освен това на рафтовете понякога се показват различни каталози, диаграми и обучителни материали за начинаещи.

За да бъде такъв бизнес възможно най-печеливш, препоръчително е предварително да намерите надеждни доставчици на стоки. Необходимо е да се установят контакти с фабрики за прежда както в чужбина, така и у нас. По този начин можете да закупите продукти на едро на най-ниската цена и да направите значителна надценка на продукта. Обикновено е 50-70%.

Работно време и персонал

За да осигурите продажби на високо ниво, по-добре е магазинът да работи 7 дни в седмицата. Стандартният график предполага работно време от 8.00-9.00 до 20.00 или дори 22.00 часа. По този начин можете да се адаптирате към всички ваши клиенти и да им дадете възможност да купуват прежда, когато им е удобно.

За да направите това, ще трябва да наемете поне двама продавач-консултанти. За да спестите пари, можете сами да изпълнявате тяхната функция, тогава ще трябва да плащате заплатата само на един работник на смяна. Нивото на заплатата се определя по системата „ставка + процент от продажбите“. По този начин ще заинтересувате служителите да привличат клиенти и да увеличават броя на продадените стоки.

Маркетингова стратегия

Развитието на всеки бизнес, неговият успех, рентабилността и печалбата на собственика пряко зависят от броя на клиентите и нивото на продажбите. За да направите това, особено в началото, трябва да харчите пари за реклама. Днес имате огромен брой начини за привличане на клиенти:

• Публикувайте реклами в местни медии – вестници, списания, телевизия, радио.
• Използвайте печатни продукти – визитки, флаери, листовки и др.
• Харчете пари за по-скъпа, но забележима реклама - банери, снимки в градския транспорт и др.
• Създайте уебсайт или онлайн магазин, където можете да разгледате продукт в спокойна атмосфера, да научите за неговите характеристики, цена или дори да направите поръчка за доставка до дома.

Не бива да пестите пари за реклама, тъй като благодарение на нея първо ще привлечете достатъчен брой клиенти. И тогава, когато продавате качествен продукт на достъпна цена, информацията за магазина бързо ще се разпространи сред вашата потенциална аудитория от уста на уста.

Интересен модерен начин е провеждането на майсторски класове. За да направите това, трябва да поканите опитна майсторка, която ще научи желаещите да изпълняват определени модели и различни техники, които е доста трудно да овладеете сами от книга. Също така периодично използвайте маркетингови трикове - промоции, бонуси, празнични отстъпки и др.

Дори ако има конкуренция в голям град, благодарение на такива средства можете да привлечете доста клиенти, което ще направи вашия бизнес печеливш и печеливш за кратко време. Основното нещо е да не пестите от висококачествена и целева реклама. Ако не знаете кое от горните ще бъде по-ефективно, тогава можете да използвате помощта на специални агенции, които срещу заплащане ще изведат проекта ви на ново ниво.

Производството на прежда като бизнес

Тази посока се счита за по-сложна и скъпа. Не е достатъчно да разберете вариациите на нишките, но трябва да имате добра представа от какво се прави преждата, къде да купувате суровини, как да ги обработвате и т.н.

За да започнете такъв проект, ще ви трябват много повече пари, отколкото да отворите специализиран магазин, тъй като ще трябва да закупите скъпо оборудване. В такъв мини завод ще работят най-малко 7 души, което също ще доведе до големи разходи.

Преждата се произвежда от памук (около 50%), лен, лавсан, вискоза, бамбук, вълна, пух и др. Ако решите да отворите цех за производство на прежда, препоръчително е регионът да разполага с достатъчно суровини за производството му. Следователно такива фабрики се отварят само на места, където селското стопанство е силно развито, тъй като те са тясно свързани помежду си.

Доходите от такъв бизнес зависят изцяло от продажбата на готови продукти. За да се конкурирате с чуждестранни доставчици, както и с по-известни местни фабрики, трябва да създавате наистина висококачествени продукти на ниска цена. В противен случай целият проект ще бъде провал.

Финансова част

Дори ако няма да вземете заем от банка, но разполагате с цялата сума за организиране на бизнеса, препоръчително е да съставите бизнес план с изчисления, за да се ориентирате в първоначалните разходи и периода на изплащане на проекта .

Но това не е всичко. Трябва да се има предвид, че всеки месец ще се харчат големи суми за поддръжка на магазина.

Тъй като е малко вероятно да постигнете високо ниво на продажби в първите месеци, трябва да заделите определена сума предварително за поддържане на магазина за няколко месеца напред.

Когато достигнете доход от около 400 000 рубли на месец, което днес се счита за средно за тази област, ще можете да възстановите първоначалната си инвестиция в рамките на три месеца.

Видео: как да отворите онлайн магазин за занаяти?

Историята на Анна Попович ще се превърне в истинско бизнес вдъхновение за най-нерешителните. Опитахте ли (макар и мислено) всички опции и не е това? Трудно ли е да започнете? не знам защо Милион съмнения? Прочетете в нашия раздел "" историята на Анна в отпуск по майчинство, която търсеше себе си, не намери време за работа на пълен работен ден и обичаше да плете.

На 20 годиниБях студент трета година в Архитектурния факултет и мечтаех да работя по специалността си. Никога не съм имал късмета да проектирам къщи и станах интериорен дизайнер, както повечето ми съученици.

Преди три години напуснах работата си на пълен работен ден. Исках да се занимавам с продуктов дизайн, да правя неща сам, беше ми интересно да работя с ръцете си. Започнах с реставрация на стари лампи и мебели. Тогава, в резултат на общата страст към уличната храна, изведнъж започнах да пека пайове, имах собствен изскачащ фестивален ресторант, който се казваше „Luk Sonny“.

И тогава родих детеи светът се преобърна, дадох всичко от себе си на детето. Има стотици такива истории - много майки в отпуск по майчинство радикално променят вида си дейност. Затова дълго мислих какво да правя. Вариантите с пайове, проектиране и работа в работилницата вече не бяха подходящи, тъй като изискваха непрекъсната заетост.

Трябва да кажа, че много обичам да плета. Знам, че това вбесява много хора, но го намирам за вид медитативна практика.

Освен това е много удобно, че винаги можете да си направите почивка и след това да продължите от същото място и да работите по всяко време и навсякъде. Дори на опашка за лекар! Така се появи Knit Knot Kiev.

Запознах се с преждата за плетене преди няколко години.когато открих Pinterest. Впечатлиха ме произведенията от този материал: нещата изглеждат като плетени, но усещането е съвсем различно, няма асоциация с пуловер или плетена шапка например. Оттам се научих как сама да правя прежда от стари тениски. Изработването на материала се оказа много трудоемък процес, който отнемаше време за плетене, затова започнах да търся откъде да поръчам готова прежда.

За да не могат цените на готовите продукти да изплашат клиента, трябваше да търся доставчик на едро и намерих такъв извън Украйна. Сега купувам прежда от фабриката, която произвежда тениски - когато машината изреже плата, остават тънки изрезки, които са много добри за плетене. Така че продуктите на Knit Knot Kiev са нещо близко до upcycling.

Трябваше да вземем пари назаем, за да закупим първата партидаот близки, естествено без интерес. Преждата всъщност е 95% от всички разходи. Намирането и закупуването му беше най-трудното и скъпо за мен; доставката до Украйна струваше 100% от цената на самия материал.

На този етап работя самостоятелно: Сам измислям моделите, сам ги плета, сам съм си SMM специалист и сам си мениджър продажби. Най-трудното на този етап е да съчетавам бизнеса си с отглеждането на дете, но планирам скоро да разширя персонала си. Първо искам да наема друга плетачка и човек, който да се занимава със социалните мрежи.

Проектът ми е все още много млад, едва през декември ще навърши една година. Искам да разширя бизнеса си и в бъдеще да работя само като дизайнер на нови модели. Така че има още много работа и смятам да празнувам не календарни дати, а реални постижения)).

Сега моите продукти са представенив няколко шоурума в Киев - gallery48, магазин Podval art, магазин Laska и изцяло нови пространства като Lifestyle room и Knitting space. Има планове за сътрудничество в други градове на Украйна.

Към момента бизнесът все още не се е изплатил на 100%, но поддържа същото темпо Мога да се изравнявамдо края на тази година.

Слоганмоят бизнес - направен в Киев с любов.

Най-важното в работата с клиент- това, разбира се, за да е доволен. Всеки път се притеснявам и се свързвам лично с всеки клиент, след като получи продуктите ми. Това, което си спомням най-много, е голяма поръчка от магазин за чанти в Мексико. Между другото, в Южна Америка продуктите от плетени прежди сега са на върха на модата и периодично получавам поръчки оттам.

ЗА МЕН

Какво наистина ме вдъхновява, това са лектори от един популярен сайт за обучение. Там редовно се изявяват жени, които са започнали като мен - седящи вкъщи и правещи това, което обичат, а след това са превърнали това хоби в голям ръчно изработен бизнес.

Синът ми се събужда към 6-7 сутринта. Съпругът ми и аз сме нощни сови, така че се съгласихме да се редуваме „на пост“ с него. Оказва се, че ставам през ден, понякога в 6, понякога в 10. Много ми се иска режимът ни да се подобри скоро.

Започвам работа около 21:00ч, така че си лягам късно, около 1:00-2:00. И нашият естествен будилник е нашият малък Лъв.

Просто не мога да се откажа от сладкото. За съжаление имам лош навик да се яде стрес със сладкиши.

Трудно е да се каже, какво точно ви пречи да се откажете в трудни моменти?. Винаги можете да си направите кратка почивка, да обмислите всичко и да се върнете в битката.

През деня съм заета само с домакинство и семейни дела. Работя само вечеркогато бебето вече спи. Съпругът ми също често работи у дома вечер, така че не се разсейваме. Трябва да кажа, че съпругът ми и майка ми много ми помагат и ме подкрепят по всякакъв възможен начин. За това, разбира се, много им благодаря!