منافذ العمل. اختيار مكانة الأعمال. ما يمكن إنتاجه

لقد لاحظت بنفسك مدى سرعة تزايد عدد مستخدمي الهواتف الذكية. ويعتقد الخبراء أن هذا السوق سوف يستمر في التطور. وفي هذا الصدد، فإن الوعد بالدفع عبر الهاتف المحمول واضح للعيان. تقدم أكبر البنوك وشركات الإنترنت وأنظمة الدفع الجديدة التي تعمل بالعملات الإلكترونية الكثير من الخدمات الجديدة. وهذه مجرد البداية؛ حيث يعلن المشاركون في سوق الدفع عبر الهاتف المحمول عن فرص جديدة. السوق واعد جدًا، لأن الهاتف المحمول يمثل نسبة صغيرة من إجمالي المدفوعات. يقدر المستهلكون راحة هذه الخدمات ويتطلعون إلى فرص جديدة.

انترنت الأشياء

تم أول اتصال لجهاز كهربائي بالإنترنت في عام 1990. تتيح لك التكنولوجيا الآن توصيل أجهزة التلفاز والساعات والمصابيح الكهربائية بالإنترنت. في سنغافورة، يستخدم السائقون مفاتيح راديو خاصة لدفع رسوم المرور على الطريق تلقائيًا. يتوقع المطورون ظهور فرص جديدة - على سبيل المثال، الثلاجة التي تطلب بنفسها المنتجات المفقودة، والمركبات التي تذكرك بالحاجة إلى الإصلاحات الوقائية أو التزود بالوقود. ويعتقد الخبراء أن هذه التقنيات ستصبح في المستقبل جزءًا من حياة الإنسان.

البيانات الكبيرة

كل يوم، يقوم مستخدمو الشبكة بإلقاء كمية هائلة من المعلومات. يقدم المطورون طريقة مثيرة للاهتمام لاستخدام اتصالاتنا على الشبكات الاجتماعية والبيانات حول التفضيلات والعادات والاهتمامات اليومية. إن تسجيل هذه المعلومات وتحليلها وأرشفتها يمكن أن يجعل حياتنا أسهل بشكل كبير ويحسن الخدمة في قطاع الخدمات. في عام 2014، اقترحت شركة التأمين Intouch تثبيت تطبيقات الهاتف المحمول الخاصة التي تحلل أسلوب قيادة السائق. للقيادة الحذرة، يتم تقديم خصومات تأمينية للمستخدمين تصل إلى 20%. تتمتع البيانات الضخمة بآفاق في العديد من الصناعات، لأنه من الممكن إنشاء عروض من الخدمات والسلع لتلبية الاحتياجات المستمرة للمستهلك، وذلك ببساطة عن طريق تحليل نطاق اهتماماته ومشترياته المتكررة.

دورات ضخمة على شبكة الإنترنت المفتوحة

وسيحل نظام اكتساب المعرفة هذا محل المؤسسات التعليمية التقليدية قريبًا. تقدم الجامعات الأكثر تقدمًا بالفعل دورات كاملة يمكن الاستماع إليها عبر الإنترنت مجانًا. إن الوفورات في الموارد والأثر الاجتماعي لهذا النهج في توفير المعرفة هائلة. يحتاج الشخص فقط إلى الوصول إلى الإنترنت، ويمكنه اكتساب أي معرفة كانت متاحة في السابق لجزء صغير فقط من الأطفال من الأسر الغنية. تقدم بعض الجامعات لطلاب هذه الدورات إجراء الاختبارات وإصدار وثائق رسمية تؤكد اكتساب المعرفة.

التجارة عبر الإنترنت وتسليم البقالة

في البلدان المتقدمة، يتطور هذا الاتجاه بسرعة كبيرة ويدفع رحلات التسوق التقليدية إلى خارج السوق. القدرة على طلب البقالة من خلال خدمة خاصة على الإنترنت واستلامها عن طريق التسليم عند الوصول إلى المنزل توفر الكثير من الوقت. تسعد سلاسل البيع بالتجزئة أيضًا بتطوير هذا المجال، لأنه يسمح لك بتقليل قوائم الانتظار عند عدادات الخروج وتقليل تكلفة تنظيم العمل بشكل كبير.

الأدوات المحمولة

أصبحت الأساور الرياضية التي تحسب عدد الخطوات والمسافة أثناء سباق المشي والجري، وتراقب معدل ضربات القلب وغيرها من المؤشرات الطبية منتشرة على نطاق واسع. في المستقبل القريب، يتوقع المطورون ظهور أدوات ذكية جديدة - ساعات ونظارات وخواتم وأساور متعددة الوظائف. المشكلة الوحيدة التي تواجه النشر الشامل للتقنيات الحديثة في هذا المجال هي التكلفة العالية جدًا للمنتجات الجديدة. وهي متاحة حاليًا للمستهلكين الأكثر ثراءً. لكن الشركات المصنعة تعمل بنشاط على تقليل تكلفة الأدوات الذكية، لأنه يمكن استخدامها في جميع المجالات تقريبًا.

الطباعة ثلاثية الأبعاد

فقط الكسالى لم يسمعوا أو يقرأوا عن المنازل المبنية باستخدام الطابعة ثلاثية الأبعاد. تُستخدم هذه التقنيات بشكل نشط في آسيا، ولكنها تدخل السوق الأوروبية تدريجيًا. باستخدام الطباعة ثلاثية الأبعاد، سيكون من الممكن إنتاج أي منتج غير غذائي تقريبًا. يمكننا أن نقول بالفعل أن طريقة الإنتاج هذه قد أحدثت ثورة ووسعت الإمكانيات بشكل لا يصدق. قريباً ستحدث تغييرات جذرية في سوق العمل وفي العديد من الصناعات. لا تسمح هذه التكنولوجيا بتوفير تكلفة البضائع فحسب، بل تتيح أيضًا إنتاج أشياء لم تتم حتى محاولة إدخالها في الإنتاج باستخدام الطرق التقليدية.

الروبوتات

من المؤكد أنك شاهدت بالفعل مقاطع فيديو تقديمية تحتوي على تطورات جديدة قام بها العلماء. تتم مناقشة إدخال طائرات بدون طيار لتوصيل المشتريات بجدية، وتظهر السيارات التي يتم التحكم فيها بواسطة نظام آلي ولا تتطلب إجراءات نشطة من السائق. الأفكار المأخوذة من الكتب التي تعتني فيها مربية الروبوت بالأطفال، أو يعتني البستاني الآلي بالعشب بالقرب من المنزل، لم تعد تبدو رائعة وتدخل حياتنا اليومية بهدوء. من الجدير بالذكر أنه في العالم الحديث، لا توجد حاجة إلى رأس مال كبير لإنشاء روبوت تقدمي - حيث تظهر كل يوم شركات ناشئة مثيرة للاهتمام لا يمكنها تسهيل حياة الناس أو عملهم فحسب، بل تُحدث أيضًا ثورة في مفهوم الروبوتات.

البطاريات

التطور الحاد والآفاق الكبيرة لهذا الاتجاه ملحوظة حتى في الحياة اليومية. الأجهزة التي كانت تعمل قبل 5 سنوات فقط بعد توصيلها بالشبكة الكهربائية، أصبحت الآن مجهزة بالبطاريات. ومع تطور مصادر الطاقة البديلة، أصبح هذا المجال أكثر إثارة للاهتمام، ويعد بآفاق كبيرة لأولئك الذين يمكنهم التكيف بسرعة والبدء في العمل مع التقنيات الجديدة. تعتبر مسألة الحفاظ على الموارد وإنشاء أنواع جديدة من البطاريات التي توفر إعادة الشحن دون الارتباط بمصادر الطاقة التقليدية واحدة من أكثر القضايا إلحاحًا اليوم.

العقارات التجارية في المناطق

تعد المكاتب ومراكز التسوق الحديثة أمرًا شائعًا في المدن الكبرى، ولكن على بعد 100 كيلومتر من المدن الكبرى، من المستحيل العثور على مباني عقارية تجارية لائقة. الطلب على هذا النوع من العقارات في المناطق مرتفع للغاية، وتزداد الآفاق أيضًا بسبب التكلفة المنخفضة نسبيًا لقطع الأراضي. ويقول الخبراء إن الاهتمام بهذا المجال مرتفع للغاية، خاصة في المدن المتوسطة الحجم ذات الصناعات النامية.

مواد ذكية

يغطي هذا الاتجاه العديد من مجالات الاقتصاد. يعمل العلماء بنشاط على إنشاء أقمشة ومواد بناء ومواد صناعية فائقة القوة وصديقة للبيئة ومتينة. يعرف الكثير من الناس مدى ارتفاع التوقعات بالنسبة للجسيمات النانوية، والتي يمكن أن تحدث ثورة ليس فقط في المجال الاقتصادي، بل أيضًا في المجال الطبي.

مكونات السيارات

الطلب على السيارات ينمو بلا هوادة، وتشير التوقعات إلى أن هذا الاتجاه سيستمر في العقود المقبلة. يعمل المصنعون باستمرار على تحسين النماذج القديمة وإنشاء نماذج جديدة. إذا كانت الشركات الكبيرة فقط هي القادرة على التعامل مع التجميع الكامل للسيارة، فيمكن للشركات الصغيرة إنتاج مكونات مختلفة. تسعد الشركات العالمية بإبرام عقود مع مقاولين حول العالم، لأن هذا يتيح لهم تقليل تكلفة السيارات بشكل كبير.

الرعاىة الصحية

مع تطور التكنولوجيا والاكتشافات الجديدة من قبل العلماء، يكتسب الطب المزيد والمزيد من الفرص لعلاج الأمراض التي كانت تعتبر في السابق ميؤوس منها. في هذه المرحلة، هناك ميل واضح لتغيير الأساليب الأساسية لتنظيم الرعاية الصحية. أولئك الذين يستطيعون تبني أساليب مبتكرة لديهم آفاق هائلة.

إعادة التدوير

علماء البيئة يصرخون حرفياً بأن البشرية تغرق وتختنق بسبب النفايات الزائدة والتصرف غير المسؤول تجاه التخلص منها. إن ظهور تقنيات جديدة لإعادة تدوير النفايات وتحويلها إلى منتجات جديدة أو مصادر للطاقة قد أعطى الكوكب الأمل. وفي العقود المقبلة، يمكننا أن نتوقع ارتفاعا حادا في النشاط في هذا الاتجاه. تتلقى المؤسسات الجديدة المتخصصة في التخلص من النفايات وإعادة تدويرها الدعم من الحكومات والمنظمات غير الربحية والعامة، لأن أنشطتها مهمة للغاية للبشرية جمعاء.

الطاقة البديلة الخاصة

ومن الأمثلة على ذلك ظهور الألواح الشمسية في المنازل الخاصة. وكقاعدة عامة، فإنها تلبي احتياجات الأسرة بالكامل، ويمكن بيع الفائض للجيران بأسعار معقولة. في العديد من البلدان، يقوم سكان المدن والشوارع بإنشاء جمعيات وتزويد أنفسهم بالطاقة الرخيصة. سوف يتطور هذا الاتجاه لأن الناس يحتاجون إليه حقًا.

فضاء

إن تطور التكنولوجيا يجعل الناس أقرب إلى الفضاء. إنهم يتحدثون بجدية عن السياحة الفضائية، وإمكانية إنشاء مستوطنات على كواكب أخرى، ورحلات جوية إلى مجرات أخرى. إن احتمالات هذا الاتجاه مرتفعة للغاية، لأن موارد كوكبنا ليست أبدية. كما تؤكد ذلك الأرباح الفائقة للشركات العاملة في هذا الاتجاه.

رعاية المسنين

إن الزيادة في عدد كبار السن هي اتجاه عالمي. يحرز الطب الحديث تقدما في علاج العديد من الأمراض وإنقاذ الأرواح، لكنه لم يجد بعد وصفة لإطالة أمد الشباب. إن خدمات الخدمات التي تقدم المساعدة لكبار السن في حل مختلف القضايا اليومية، وتوفير الرعاية للمرضى، هي في الطلب المتزايد، وسوف يتطور هذا الاتجاه.

حق الامتياز

إن مزايا هذه الطريقة لبدء عمل تجاري واضحة جدًا لدرجة أن المزيد والمزيد من رجال الأعمال يفضلون هذا الخيار كل عام. بالنسبة للشركات الكبيرة، يعد مسار التطوير هذا أكثر ربحية أيضًا. يقول الخبراء أن سوق الامتياز سوف ينمو. سيؤدي ذلك إلى ارتفاع مستوى الخدمة وانخفاض عدد حالات الإفلاس ومعدل البطالة. ليست الشركات الكبيرة فقط هي التي تقدم عروض الامتياز. يتم اختيار طريقة التطوير هذه أيضًا من قبل القادمين الجدد الذين حققوا بعض النجاح واختبروا نموذج أعمالهم عمليًا. غالبًا ما يتم تقديم الامتيازات من قبل الشركات المتخصصة في تنفيذ التقنيات الحديثة وتطبيقات الهاتف المحمول وغيرها من المجالات التقدمية.

زراعة

ويقول العلماء إن دور الزراعة سينمو مع تزايد عدد سكان العالم. وهناك بالفعل مخاوف معقولة للغاية بشأن نقص الغذاء الذي يلوح في الأفق والحاجة إلى دعم ممارسات زراعية أكثر كفاءة. وفي الوقت نفسه، يجري العمل النشط لتطوير تقنيات صديقة للبيئة. أولئك الذين ينجحون في احتلال هذا المكان سيجدون أنفسهم قريبًا فائزًا كبيرًا. تتيح الاكتشافات الجديدة إمكانية زراعة النباتات بدون تربة في بيئة مائية. يبحث العلماء عن طرق جديدة لاستبدال المبيدات الخطرة بمنتجات أكثر أمانًا لمكافحة الآفات. هناك العديد من الأساليب المبتكرة والفعالة للزراعة، ومن المهم فقط تنفيذها وكسب المال عن طريق خفض تكلفة الغذاء.

الاستكشاف الجيولوجي

إن مسألة الموارد الطبيعية حادة للغاية. ولحسن الحظ، لم يتم استكشاف أعماق الكوكب بشكل كامل بعد، وكل يوم هناك تقارير عن اكتشاف رواسب جديدة من النفط والغاز والمعادن الأخرى. هناك حرب حقيقية مستمرة في العالم من أجل الموارد الطبيعية، وأولئك الذين يشاركون في البحث عن رواسب جديدة وتطويرها لديهم آفاق كبيرة للمستقبل. ولكن هذا ليس كل شيء. تواجه الإنسانية مسألة الاستخدام الرشيد للموارد وإيجاد طرق جديدة لاستخراجها من الأعماق. وتتمثل المهمة الرئيسية في الحفاظ على الطبيعة قدر الإمكان وعدم تدمير الغابات والطبقة الخصبة العليا من التربة.

كيفية اتخاذ الاختيار الصحيح لقطاع الأعمال من الصفر؟ هذا السؤال حاد لأي شخص قرر فتح مشروعه الخاص. يعد اختيار المجال المناسب مرحلة أساسية مهمة يعتمد عليها نجاح تطوير الأعمال. وهذا صحيح، لأن تنفيذ أفكارك الخاصة يجب أن يجلب ليس فقط المتعة، ولكن أيضا الربح.

سيقول شخص ما أن الشيء الرئيسي هو فكرة فريدة من نوعها للعمل، وهذا هو الذي سيجلب النجاح. لكن في الحقيقة يعتمد الحظ بنسبة 1% على الفكرة، و99% على تنفيذها. يعد اختيار مجالات الأعمال الواعدة والمربحة عملية بسيطة ولكنها مهمة. وبدون إيلاء الاهتمام الكافي لهذه المرحلة، يخاطر رجل الأعمال بمواجهة مشاكل خطيرة في المستقبل.

المكانة- هذا هو مجال النشاط. ويقتصر على احتياجات جمهور مستهدف محدد. من خلال القيام بمهمة إشباع شهية العملاء، يكون رجل الأعمال قادرًا على المنافسة إذا قام بعمله بكفاءة. يعد المجال المختار بشكل صحيح معيارًا أساسيًا لنجاح الأعمال. سوف يتبدد العرض المثالي في ظل انخفاض الطلب إذا تم اختيار الاتجاه بشكل غير صحيح.

تقول الجامعات وأدبيات التدريس الكلاسيكية في الاقتصاد: "ابتكر شيئًا لم يبيعه أحد من قبل، وستكون ثريًا". إن حقائق الاقتصاد المحلي تجعل النجاح يصاحب فقط المجالات المتخصصة ذات الطلب المرتفع. ليس التفرد أو الجاذبية أو المعايير الأخلاقية، ولكن الطلب المرتفع هو الذي يميز المجال المختار بشكل صحيح، وكلما كان أضيق كان ذلك أفضل. على سبيل المثال، قرر مترجم ذو خبرة فتح وكالة ترجمة. هناك الكثير من المنافسة في هذا المجال. للعثور على مكانتك وزيادة قدرتك التنافسية، عليك أن تبحث عن اتجاه أضيق - على سبيل المثال، الترجمة التقنية.

عليك أن تفهم بوضوح أن المجال المتخصص لا ينبغي أن يكون مثيرًا للاهتمام فحسب، بل يجب أن يكون الطلب عليه مرتفعًا أيضًا. رجل الأعمال الذي كان يبحث لفترة طويلة عن الخدمات أو المنتجات التي سيقدمها للمشتري، وجد شيئًا فريدًا ومثيرًا للاهتمام ويكون فيه محترفًا رفيع المستوى. ولكن ليس هناك الطلب. لذلك، يكون التسلسل كما يلي: اختر اتجاهًا مثيرًا للاهتمام، وادرس الطلب، وإذا كان مرتفعًا، عندها فقط اختر هذا المكان المناسب وقدم عرضك في السوق.

المحترفين والهواة

يمكن تقسيم الأشخاص الذين قرروا فتح أعمالهم التجارية الخاصة إلى فئتين.

تحتوي الفئة الأولى على المهارات المهنية والتخصص الضيق والخبرة والاتصالات المكتسبة التي ستكون مفيدة ويمكن أن تؤثر على اختيار المجال. في هذه الحالة، عادة لا تنشأ مسألة اختيار المتخصصة. صائغ جيد، متخصص في تكنولوجيا الإنترنت، مترجم، يختار المجال الذي يركز عليه، ويفهم مستوى الطلب، وكقاعدة عامة، لديه بالفعل قاعدة عملاء معينة.

ماذا يجب أن تفعل الفئة الثانية التي ليس لديها كل هذا، ولكن لديها الرغبة في تحقيق نفسها في أعمالها الخاصة. اختيار مكان مناسب لمثل هؤلاء الأشخاص هو الأصعب. في البداية، يجدر تسليط الضوء على منطقة المناطق المثيرة للاهتمام واختيار المناطق الواعدة منها.

اختبار بسيط سيساعد في هذا:

عند اختيار مكانة مثالية، فإن مبدأ النحات الموهوب. تحتاج إلى اختيار قطعة مثيرة للاهتمام من الجرانيت وقطع كل شيء غير ضروري.

عند اختيار مجالات الأعمال الواعدة، من الأفضل التصرف بالتسلسل التالي:

• حدد شريحة.
• فئة؛
• تصنيف فرعي؛
• المكانة؛
• سوف أخفضه.

باستخدام اللغات الأجنبية كمثال، سيتم اختيار التخصص في تسلسل معين. تشكل اللغات الأجنبية شريحة كبيرة تقدم فيها خدمات الترجمة والتدريب. في فئة الترجمات، يمكن التمييز بين الفئات الفرعية: الفنية والتقنية والمتزامنة. في مجال الترجمة التقنية، يمكن أيضًا تمييز المجالات الأضيق.

8 خطوات لاتخاذ القرار الصحيح

1. تحديد مكانة. ويجب أن يتمتع بخصائص معينة تسمح له بإدارة مشروع تجاري ناجح:

• الاختيار الصحيح يعني أن هناك جمهورًا مستهدفًا في هذا المجال، وهم العملاء المحتملين المهتمين بشراء منتجك. نحن بحاجة إلى تحليل وبحث هذه المجموعة من المستهلكين. افهم أولوياتهم وكن مستعدًا لحقيقة أنها قد تتغير تحت تأثير العوامل المختلفة.
• يجب أن يكون هناك طلب في المجال المختار. وهذا يعني أن لديك الفرصة لتقديم منتج غير متوفر أو بكمية غير كافية في السوق. قد تكون هذه خدمة أو منتجًا ذا صلة.
• يجب أن يكون هناك عدد كاف من المشترين المحتملين. وبطبيعة الحال، في هذه الحالة هناك مستوى عال من المنافسة. التحدي هو إنشاء عرض مربح. يجب أن يضمن التفرد أو الخدمة أو غيرها من المعايير جاذبية المنتج بغض النظر عن المنافسة.

1. تحديد المستهلك الخاص بك. في هذه المرحلة، من الضروري فهم نوع الجمهور المستهدف الذي يجب التركيز عليه - هذه هي الشركات الأخرى التي ستشارك في مزيد من إعادة البيع، أو هذا هو المستهلك النهائي. إن التعاون مع الوسطاء له خصائصه الخاصة، كما أن العمل مع المستهلكين النهائيين له خصائصه الخاصة. ووفقا لهذا، سيتم بناء استراتيجية التطوير الإضافية.
2. تحليل البيئة التنافسية. عصر التكنولوجيا يجري تعديلات على ممارسة الأعمال التجارية. تتميز مجالات الأعمال في عام 2016 بخصائصها الخاصة، واليوم أصبح التعرف على المنافسين الرئيسيين أسهل بكثير. كما يقولون: اطرح سؤالاً على Yandex. ما عليك سوى إدخال استعلام باستخدام الكلمات الرئيسية التي تهتم بها والحصول على قائمة بالمنافسين. ينبغي إجراء تحليل لما لا يقل عن عشرة منافسين رئيسيين. يمكنك الدخول إلى الموقع والاطلاع على كيفية عمله وتقييم الخدمة ومعرفة كيفية حدوث الطلبات والمبيعات وتحديد الجوانب الإيجابية والسلبية.
3. تحليل الطلب على المنتج. بمساعدة Yandex وموقع الإحصائيات الخاص به، يمكنك تحديد عدد مرات حدوث طلبات المنتج المطلوب. باستخدام هذا المورد يمكنك تقدير تكلفة النقرات. وهذا لن يساعد فقط في فهم مقدار النفقات اللازمة لتشغيل حملة إعلانية على الإنترنت، ولكن أيضًا في فهم مستوى المنافسة. كلما ارتفع السعر، زاد عدد المنافسين.
4. الخروج بشعار. من المهم جدًا استخدام عبارة مشرقة وواضحة ولاذعة من شأنها أن تعبر في نفس الوقت عن مفهوم الشركة وقيمة المنتج. أمثلة على الشعارات الناجحة: "أنا من أنا" (ريبوك)، "فكر عالميًا" (آبل).
5. إعادة بيع علامة تجارية مشهورة ومُروَّجة بالفعل- خيار مثبت. الشيء الرئيسي هو اختيار الظروف الجيدة - التوزيع أو الاتفاق الرسمي مع الشركات المصنعة أو الشروط الخاصة الأخرى. من الممكن استخدام علامة تجارية معروفة عن طريق بيع المنتجات ذات الصلة، على سبيل المثال، حافظات iPad.
6. اختبارات. الشرط الأساسي لنجاح الأعمال هو أن تكون على علم. تحتاج إلى استخدام جميع الخيارات الممكنة - أدوات ياندكس ومواقع الاختبار والإعلانات في المدارس الداخلية والمنشورات المتخصصة. أنت بحاجة إلى معرفة ما يحدث مع المنافسين والموردين وما هو الطلب على المنتج. من خلال تحليل هذه البيانات، اتخذ قرارات بشأن المنتج أو الخدمة التي يجب أن ترفضها، وأيها يجب أن تستثمر فيها، وما هي العلامات التجارية الأفضل للعمل معها، وما هي الإعلانات الأكثر فعالية.
7. استخدام تقنية الإعلان "استرداد الأموال".. تعمل هذه الضمانات بشكل رائع لجذب العملاء. مثل هذه الشعارات، على سبيل المثال، "إذا وجدت شيئًا أرخص، فسنعيد أموالك"، "إذا لم تصل الشحنة خلال الفترة المحددة، فلديك الحق في عدم دفع ثمن البضاعة"، فهي جذابة وتثير الثقة.

مجالات واعدة

يقول الخبراء في مختلف مجالات الأعمال والمحللون وأصحاب الشركات الناجحة، إن هناك مجالات واعدة يعد اختيارها بالنجاح. اليوم، تعتبر مجالات الأعمال هذه، والتي قد تختلف قائمتها قليلاً، هي الأكثر شعبية. ستساعدك هذه البيانات في اختيار الاتجاه.

• خدمات في مجال المحاسبة والمراجعة والمالية
• الخدمات الحيوانية – العيادات والمحلات التجارية.
• أثاث خشبي حصري؛
• تصميم داخلي؛
• بيع الهدايا وتسليمها من خلال متجر إلكتروني؛
• بيع أشجار عيد الميلاد الاصطناعية.
• تدريس اللغات الأجنبية والترجمات؛
• خدمات تنظيم حفلات الزفاف والاحتفالات في الخارج؛
• إنتاج وتركيب النوافذ البلاستيكية.
• الملابس والإكسسوارات الخاصة بالحوامل؛
• بيع السيارات المستعملة؛
• مخزن الخزائن والساعات.
• بيع الملابس الرياضية والأحذية ومعدات التمارين الرياضية؛
• مدرسة الإبداع الموسيقي - غناء، رقصات.
• مجوهرات.

أخطاء لا ينبغي عليك ارتكابها

هناك العديد من الأخطاء الشائعة التي يتم ارتكابها عند اختيار مجال العمل:

1. اختيار المجال دون امتلاك المهارات أو الخبرة التعليمية في هذا المجال. على سبيل المثال، إذا اخترت بناء منازل ريفية خاصة حسب الطلب، دون أن يكون لديك أي خبرة في بناء المنازل أو معرفة أعمال التشطيب والمواد، فلا ينبغي أن تأمل في النجاح. يمكن تصحيح الموقف من قبل شريك أو مسؤول - محترف في البناء يمكن الوثوق به.
2. لا يجب أن تثق في رأيك وأفكارك حول السوق التي لا يدعمها جمع المعلومات وتحليلها. فقط النهج المسؤول لدراسة جميع المكونات المتعلقة باتجاه الاهتمام هو الذي سيعطي نتائج إيجابية.
3. شعار الشركة جميل وغير مفهوم للعملاء. بالطبع، تريد أن تكون الرسالة الإعلانية مشرقة. لكن لا تنسى القدرة. يجب على المشتري المحتمل، الذي يسمع لأول مرة عن شركة غير معروفة، علامة تجارية غير معروفة، أن يفهم على الفور نوع الشركة والمنتج الذي تقدمه. وإلا فإن العميل سوف يختار منافسا.
إلى الأمام →

في القرن الحادي والعشرين، دخل مفهوم "المكانة" حيز الاستخدام. بالنسبة لأولئك الذين لم يسبق لهم حضور تدريب من قبل شركة "Business Youth" أو "Findicat"، نقول لكم أن التخصص يمثل نقل نشاط ريادة الأعمال من تخصص عام إلى تخصص ضيق، غير مطور من قبل المنافسين، من أجل استخلاص أقصى فائدة باستخدام تقنيات فريدة من نوعها.

من أجل الوضوح، دعونا نلقي نظرة على مثال. هناك منطقة عامة لإنتاج منتجات الدقيق. هناك أنواع مختلفة من الخبز (أسود، أبيض، الحبوب، الأرغفة، اللفائف، الكعك، الفطائر)، لا يمكنك خبز كل شيء دفعة واحدة، تحتاج إلى اختيار التخصص، على سبيل المثال، قبل إنتاج الفطائر البلجيكية. لكن العديد من الشركات تنتج وتبيع الفطائر البلجيكية، لذا عليك أن تتوصل إلى فكرة فريدة لتمييز نفسك عن المنافسين الآخرين. على سبيل المثال، بيع الفطائر البلجيكية ليس فقط كحلوى، ولكن أيضًا مع أطباق اللحوم والسلطة.

ما هو التخصص في الأعمال التجارية؟

المجال المتخصص هو مجال عمل محدود الحجم، حيث يسمح لرجل الأعمال بإظهار مزاياه التنافسية، التي تستهدف جمهوره المستهدف. يتم تشكيل المجال الأكثر نجاحًا عند تقاطع عدة قطاعات من مجالات الأعمال المختلفة.

خصائص التخصص الناجح:

• أعلى مستوى من تخصيص العروض للعميل، بما يلبي احتياجات وطلبات العميل باستخدام مجموعة من السلع أو الخدمات التكميلية؛
• منافسة قليلة؛
• سوق صغيرة ولكنها مستقرة ومذيبة

ولكن كن حذرا، يمكن أن تكون المنافذ غير مستقرة للغاية. كثير من الناس ببساطة يستفيدون من الضجيج. تمر موجة الشعبية بسرعة، وغالبًا ما تتغير احتياجات العملاء، لذلك يجب أن تتمتع الشركة بأقصى قدر من السرعة والمرونة في الإنتاج.

ولكن هناك أخبار جيدة، ليس من الضروري أن تكون في نفس العمل طوال حياتك. يمكنك تجربة أشياء جديدة ومختلفة تمامًا. لذلك، لا تحاول الآن التنبؤ بما إذا كان مجال تخصصك سينجح خلال 3-33 سنة.

كيف تجد مكانتك في مجال الأعمال؟

كم هو جيد بالنسبة لأولئك الذين أرادوا منذ ولادتهم أن يصبحوا طبيباً أو مدرساً. تذهب بهدوء إلى الجامعة، ثم تحصل على وظيفة، وتكتسب الخبرة ثم تبدأ في الادخار لعيادتك أو مدرستك. ولكن ماذا يجب على خريجي كلية الاقتصاد أو الحقوق في الاتجاه الأساسي أن يفعلوا؟ لقد عملت لمدة 2-3 سنوات في شركات مختلفة وفي سن 25-30 ما زلت لا أعرف ماذا أريد أن أصبح.

وهذا هو الاقتراح المهم جدا. لقد عملت لمدة 2-3 سنوات في شركات مختلفة وفي سن 25-30 ما زلت لا أعرف ماذا أريد أن أصبح.إذا كنت قد تخرجت للتو من الجامعة ولم تدرس في أي مكان، فلا تتسرع في الاستثمار في أول مشروع تجاري تصادفه، خاصة إذا كنت لا تفهم كيف يعمل السوق، ومن هم عملاؤك، وأي الموردين هم الأكثر موثوق.

فيما يلي سبع قواعد بسيطة لرواد الأعمال الطموحين من شأنها أن تسهل عليك اختيار المجال المناسب لعملك:

• أنت خبير في هذا المجال
• الفكرة سهلة التنفيذ
• فكرة واحدة تحل مشكلة واحدة ويتم شرحها في 10 كلمات
• معرفة السوق والاتصالات التجارية
• المبيعات المتكررة لنفس العملاء (العملاء العاديين – التوفير في الإعلانات)
• سيكون لديك مشاكل أقل مع منتج لا يفقد أهميته ولا يتدهور (على سبيل المثال، المعلومات)
• والأهم هو “المكون السري” وهذا ما يميزك عن منافسيك ما تفعله بشكل أفضل أو أسرع أو أفضل أو أرخص من غيرك

تحديد المنافذ الحرة.

وفي الواقع الحديث، لا جدوى من إعادة اختراع العجلة وتقديم شيء للسوق لم يكن مستعداً له بعد. اترك هذا المجال للشركات الكبيرة، ودعهم يتوصلون إلى تقنيات جديدة ويستثمرون في حملة إعلانية. ركز على منتج مطلوب عليه بشدة بالفعل، فمن المهم أن تتمكن من كسب المال في المجال الذي اخترته مع الصمود في وجه المنافسة.

لتحديد الدرجة التي يتم بها احتلال القطاع المناسب، تحتاج إلى تحليل العملاء والمنافسين المحتملين. هناك عدة طرق مجربة:

• دراسة نتائج البحث عن الاستعلامات التي تهمك في ياندكس وجوجل (wordstat)
• ابحث عن 3-5 من منافسيك المباشرين، وادرس قائمة أسعارهم، وقارنها بقائمة أسعارك، واعرف ما الذي يمكنك تقديمه أيضًا دون تخفيض السعر. على سبيل المثال، الشحن المجاني أو حجم أكبر
• قم بتحليل أهم نتائج الشركات، أي منها يمكنك التنافس معها؟ إذا كان بإمكانك الحصول على جزء على الأقل من العملاء أو تضييق مكانتك إلى منطقة أكثر استهدافًا، فيمكن اعتبار هذا المكان مجانيًا

التحقق من جدوى مكانة

علامات تدل على أنك اخترت المجال المناسب:

• السوق في مرحلة النمو
• هناك حاجة واضحة للعملاء لم تتم تلبيتها
• درجة منخفضة من تمايز المنتجات
• عدد قليل من الشركات المصنعة
• يفتقر اللاعبون الحاليون في السوق إلى الميزة التنافسية التي تتمتع بها
• لدى منافسيك نظام توزيع منتجات ضعيف التطور

طرق اختبار السوق المتخصصة:

في سوق B2C أو B2B:

• تحليل موجة المبيعات (الاستطلاعات في الشبكات الاجتماعية والمنتديات)
• نمذجة عمليات الشراء (رأي الأصدقاء والزملاء Yandex Wordstat وGoogle Adwords)
• اختبار السوق (مجموعة التركيز)
• مشاركة المشتري في عملية تطوير المنتج
• ما هي عيوب القطاع الذي اخترته (هل العملاء على استعداد لتحمل أوجه القصور)

قائمة المنافذ. أفضل 100 مجال تجاري حالي في 2018-2019

فيما يلي قائمة بالمنافذ، مقسمة إلى فئات للراحة:

قماش

• متجر لبيع الملابس عبر الإنترنت للأشخاص ذوي الحجم الزائد
• استيراد صغير من العناصر ذات العلامات التجارية
• مشغل فساتين الزفاف
• إنتاج ربطات العنق وربطات العنق المخصصة
• خياطة ملابس العمل والزي الرسمي
• تصنيع أحذية العظام
• تأجير ملابس العيد
• متجر ملابس السباحة على الانترنت

منزل

• شركة تنظيف مكاتب
• تنظيف السجاد يدوياً
• صنع الشموع العطرية وقنابل الاستحمام
• الصابون المصنوعة يدويا
• البستنة العمودية للمنازل
• خياطة مصمم الستائر

أطفال

• روضة أطفال في المنزل
• ألعاب صديقة للبيئة
• خياطة أزياء السنة الجديدة
• ملابس متطابقة للأطفال والآباء
• دروس القراءة السريعة
• نادي التمثيل
• مربية تساعد في الواجبات المنزلية

الطعام والطبخ

• تسليم الغذاء الصحي لمدة أسبوع
• صنع الفطائر
• دروس الطبخ الرئيسية
• إنتاج الموسلي وحبوب الإفطار
• إنتاج منتجات الوجبات السريعة
• الفواكه المجففة والتوت
• رقائق الفاكهة
• استيراد "الحلويات"
• كعك منخفض السعرات الحرارية للطلب
• طباخ شخصي

تنظيم الفعاليات والترفيه

• تنظيم العطلات للأطفال
• أكشاك الصور وغيرها من الدعائم الحدث
• الموسيقيين والفنانين لأحداث الشركات
• ديكور المكان بالزهور الطازجة
• منسق حفلات الزفاف
• تقديم الطعام للولائم الصغيرة
• مصور فوتوغرافي أو مصور فيديو

السياحة

• المساعدة في الحصول على التأشيرات
• الرحلات المواضيعية
• الرحلات الجبلية
• جولات دينية سيرا على الأقدام
• الرحلات للأجانب بسيارة خاصة
• السياحة البيئية
• السياحة القطرية

آلي

• ملصقات إبداعية
• حجز السيارة
• نصيحة لشراء سيارة
• قناة مراجعة السيارات على اليوتيوب
• استبدال الإطارات
• إصلاح السيارات النادرة
• تأجير المعدات الخاصة
• تشخيص المركبات في الموقع
• إصلاح المعدات والمحركات الزراعية
• حافلة الحفلة
• غسيل سيارات متنقل

خدمات

• محامي قنصلية (صياغة العقود)
• مستشار التسويق (أبحاث السوق لنموذج سلوك العملاء)
• مدير SMM (الحفاظ على المجموعات والصفحات على الشبكات الاجتماعية)
• مدرس اسباني
• مربية للأطفال
• مؤلف الإعلانات
• أحداث بناء الفريق
• تصميم المساحات المكتبية
• التشاور مع طبيب نفساني الطفل
• دورات الرسم أو النحت
• شراء البضائع للإصلاح
• إعداد المستندات الضريبية

للنساء

• دورات للنساء الحوامل
• رعاية النساء الحوامل والأمهات الجدد (الطبخ، التنظيف، الغسيل)
• أخصائية منكير وباديكير متنقلة
• منجم
• فنان مكياج متنقل أو مصفف شعر
• مستشار خزانة الملابس
• الدورات المثيرة
• المجوهرات المصنوعة يدويا
• الرسم على حقيبة اليد
• متجر على الإنترنت للهدايا السرية

الحيوانات

• الحيوانات الأليفة المشي
• خلط القطط باهظة الثمن
• فندق للحيوانات الأليفة
• اختيار الحيوانات الأليفة
• تجهيز الكلاب للعروض
• نقل الحيوانات الأليفة
• كعك عيد ميلاد للكلاب
• خياطة الملابس للحيوانات

الرياضة والصحة

• مدرب لياقة بدنية شخصي لكبار السن
• أخصائية تغذية للأمهات الشابات
• تدليك في المنزل
• متجر الكتروني للتغذية الرياضية والفيتامينات
• تأجير المعدات الرياضية
• مدرب الجمباز للأطفال
• مدرب فريق الهوكي للهواة

خدمات تكنولوجيا المعلومات

• تطوير الموقع باستخدام المنشئين
• تحسين وتكوين المواقع الموجودة
• تطوير تطبيقات الهاتف المحمول والألعاب
• تسجيل النطاقات والاستضافة
• كتابة النصوص
• تحليل البيانات
• مدرس البرمجيات

كتب إيفجيني شلينكوف - المؤسس والمدير العام لمركز شميل لتطوير ريادة الأعمال، والمؤسس المشارك لشركة البناء Eurodom، ومالك شركة DiMaestri للقهوة، ومدرب الأعمال ومستشار الأعمال، عمودًا لنا حول اختيار المجال المناسب.

السؤال الأكثر شيوعًا الذي أسمعه من رجال الأعمال المبتدئين هو: "ما هو الشيء الأكثر ربحية (الأفضل، والأكثر إثارة للاهتمام) الذي يجب القيام به؟" إنه نفس السؤال: "ما هي المهنة التي يجب أن أختارها لأكون ثريًا (سعيدًا، ناجحًا، وما إلى ذلك)؟" لا توجد أداة عالمية لاختيار مجال العمل. هذا قرار شخصي ومسار شخصي للجميع. ومع ذلك، فأنا أفهم أين تنشأ هذه الأسئلة: يوجد اليوم الكثير من المعلومات لدرجة أنه من المستحيل فهم ما لا يزال مفقودًا في هذا العالم المزدهر والمليء بالسلع. وإذا أخذنا مجال المبيعات عبر الإنترنت، فسيبدو للوهلة الأولى أن كل شيء متاح على الإنترنت. ماذا يقدمون لنا، وما هي المواقع الملونة التي يجذبوننا إليها. وفي ظل كل هذا التنوع، كيف يمكنك تجنب أن تصبح واحدًا من الملايين؟ مرة أخرى، ليس هناك حبة سحرية. العمل عبارة عن كائن حي، ومن الصعب أن تحدد كيف سيتصرف في موقفك المحدد. ولكن هناك التحليلات والخبرة ومجموعة من المعرفة التي ستساعدك على اتخاذ قرار متوازن، والأهم من ذلك، مستنير.

المتخصصة هي أساس أي عمل تجاري. كما يقول البحارة: مهما كان اسم السفينة، هكذا ستبحر. هذا هو الحال هنا: غالبًا ما يحدد اختيار مجال العمل نجاحه. ينفق الناس الكثير من المال والجهد على الإعلان والتسويق، لكنهم في النهاية لا يحصلون على الاستجابة التي يريدونها. والسبب هو المكانة الخاطئة. لأنه إذا لم يكن المستهلكون مستعدين لشراء منتجك اليوم، فلن يساعدك أي موقع ويب أو نشرة إخبارية ملونة. إنهم لا يحتاجون إليها اليوم، هذا كل شيء. لذلك، في البداية، يجب أن تأخذ مسألة اختيار التخصص على محمل الجد.

تذكر أن المجال الذي تختاره يجب أن يستوفي ثلاثة معايير رئيسية:

1. المنتج مفيد

في هذه الحالة، المنتج هو مفهوم أكثر توسعا، ويمكن أن يكون منتجا وخدمة في نفس الوقت. اليوم، نبتعد أكثر فأكثر عن بيع الأشياء المادية إلى مجال حل المشكلات أو تحقيق رغبات الناس في أموالهم الخاصة بأفضل طريقة ممكنة. اليوم لا يكفي مجرد شراء أرخص وبيع أكثر تكلفة. السوق مزدحم للغاية بالبضائع لدرجة أنه يكاد يكون من المستحيل التغلب على السعر. سوف تدمر عملك. ولا ينبغي أن يكون هدفك مجرد الرغبة في البيع، بل يجب أن تبيع الشيء أو الخدمة الصحيحة تمامًا لأولئك الذين يحتاجون إليها حقًا. السعر لم يعد ميزة. مهمتك الرئيسية هي فهم الفوائد التي يجلبها ما تبيعه وما يقدمه للناس. هناك فيلم رائع حول هذا الموضوع - "السعي وراء السعادة". تحاول الشخصية الرئيسية يائسة بيع معدات طبية لا يحتاجها الناس ببساطة. أو ضروريا، ولكن ليس لأولئك الذين دعاهم. بالمناسبة، انتهت القصة على خير. ومع ذلك، في الحياة الحقيقية، تؤدي مثل هذه الأخطاء إلى خسائر كبيرة وخيبات الأمل.

2. يجب أن يثير المنتج المشاعر

يتكون دماغنا من نصفي الكرة الأرضية: اليسار واليمين. الأول مسؤول عن المنطق، والثاني عن العواطف. في الحالة الأولى، يمكنك إقناع عملائك بإجراء عملية شراء من خلال المقارنة وعروض البيع الفريدة والمزايا وتقييمات الخبراء وما إلى ذلك. في هذه الحالة، يقوم الأشخاص بتقييمك أنت ومنتجك، ومقارنتهم بالمنافسين، والعثور على الإيجابيات والسلبيات. في الحالة الثانية، أنت تثير العواطف. يرى الشخص منتجك ويريد شرائه. لا توجد أسباب أو أنها مجردة للغاية: أريد ذلك وهذا كل شيء، لأنه رائع. غالبًا ما تتسوق النساء لشراء الملابس والأحذية باستخدام دماغهن الأيسر. ولهذا السبب كثيرًا ما نسمع عبارات مثل هذه: "لقد رأيت هذا الفستان وأدركت أنه لي"، "هذا الحذاء يشبه تلك المجلة". أخبرني أحد أصدقائي الذي يقود أحدث طرازات بنتلي ذات مرة: "الأشخاص الذين يفهمون هذه السيارة بشكل أفضل هم أولئك الذين لن يشتروها أبدًا. لم أكن أعرف أي شيء على الإطلاق عن هذا الطراز، نظرة واحدة كانت كافية بالنسبة لي لأفهم أنني أريد هذه السيارة. السعر هو اعتبار ثانوي للغاية هنا. إذا أعجبك المنتج حقًا، فلن تسأل عن السعر.

3. أنت خبير في المجال الذي اخترته

القاعدة الإلزامية هي فهم ما تبيعه. إذا كنت لا تعرف المنتج الذي اخترته جيدًا بعد، فتعلم. اليوم، ليس عليك حتى النهوض من مكتبك للقيام بذلك: هناك الكثير من مقاطع الفيديو التعليمية على الإنترنت حول كل شيء. وإلا سيتم اكتشاف عدم كفاءتك على الفور. المستهلك ليس أحمق، فهو فقط لا يريد أن ينفق أمواله، لذلك ستواجه وابلًا من الأسئلة، نصفها ببساطة لا تتوقعه. يجب ألا تعرف منتجك فحسب، بل يجب عليك أيضًا معرفة المجال المختار وخصائص المنافسين وجميع البدائل الممكنة والقدرات التقنية والتاريخ وما إلى ذلك. من المستحيل معرفة كل شيء. ومع ذلك، إذا قررت أن تبدأ عملك الخاص، فكن متطلبًا بنفسك أولاً. يظهر الهواة على الفور وهذا يقلل بشكل كبير من مستوى الثقة.

كما أن النقاط التالية مهمة جدًا:

4. لا تشتري البضائع مقدما

من الأخطاء الشائعة بين رجال الأعمال المبتدئين القيام باستثمارات كبيرة. إذا كنت تعتقد أن منتجك هو القنبلة وسيرغب الجميع في شرائه غدًا، فقم بإجراء اختبار. قم بعمل إعلان على Avito وشاهد نوع الاستجابة هناك. أو اسأل أصدقائك ومعارفك عما إذا كانوا مهتمين بشراء هذا المنتج. كان الأخوان ماكدونالد يعملان ذات يوم مقابل أجر (نعم، حدث هذا لهما مرة واحدة). لقد أدركوا أن الوقت الذي يقضونه في تناول الغداء يمكن استغلاله بشكل منتج. بدلاً من زيارة أحد المطاعم، بدأوا في تناول وجبة خفيفة سريعة معهم - كعكة وكستلاتة. ونتيجة لذلك، تم اختصار فترة الغداء بمقدار 40 دقيقة، أجروا خلالها مكالمات. ونتيجة لذلك، تحسنت النتائج. بعد الجائزة الأولى، بدأ الزملاء أنفسهم يهتمون بوصفة النجاح. وهكذا ولدت فكرة "الوجبات السريعة". في وقت لاحق كان هناك أول مطعم ونوادل على الزلاجات الدوارة. الحياة نفسها تعطينا أفكارًا للعمل. وإذا كنت متأكدا من أن الهواتف الصينية الجديدة سوف تنفجر السوق بالتأكيد، فحاول جمع أول عشرين طلبا على الأقل مع الدفع المسبق وبعد ذلك فقط قم بإجراء عملية شراء. خلاف ذلك، قد يتبين أنه لا أحد يحتاج إلى الهواتف الآن، حيث تم إصدار Samsung جديد ولم يبق سوى التخلص منها.

5. حل مواقف الحياة. لا تحاول "البيع"

نقطة مهمة جدًا هي أخلاقيات تواصلك مع المشتري. لا تحاول بيع خدمتك بأي ثمن. اذهب من العكس - لماذا قد يلجأون إليك من أجل ذلك. انتبه إلى العلامات التجارية الأكثر شهرة. إنهم لا يبيعون أنفسهم، بل يبيعون فكرة. وبالطبع فإن شركة أبل هي أوضح مثال عندما يتحول بيع التكنولوجيا إلى بيع أسلوب حياة. اليوم هذه فلسفة كاملة، اتجاه الموضة، الكلاسيكية التي لا تنطفئ. كل ذلك معًا وفي هاتف صغير أو كمبيوتر محمول واحد. إنهم يبيعون لنا التكنولوجيا التي يمكن أن تجعل حياتنا أسهل والاتصالات أسرع. نختار تصميمًا مناسبًا، والأهم من ذلك أنه عملي. وبطبيعة الحال، يتم تشغيل نصف الكرة الأيسر! مثل هذا النهج المتكامل لبيع منتجاتها جعل الشركة رائدة!

6. دراسة الاتجاهات، اللحاق بالموجة

هناك مفهوم آخر - هذه هي الموضة. وهذه الظاهرة مثيرة للجدل وغامضة للغاية، كما أنها عابرة. في بعض الأحيان يكون عمر الاتجاه الواحد شهرًا أو شهرين فقط. لكن مندوبي المبيعات الأكفاء يكسبون الملايين من هذا. اليوم، أصبحت الصداقة البيئية هي الاتجاه السائد. فاز الخضر وملأوا كل شيء حولهم بالملحق - البيئي والحيوي. نرى اليوم معاطف فراء صديقة للبيئة وسيارات صديقة للبيئة وأطعمة صديقة للبيئة. توقف الناس عن تناول اللحوم، مما أدى إلى ظهور عدد لا يحصى من الأسواق الحيوية سواء في الواقع أو عبر الإنترنت. الاتجاه الآخر هو التسويق المحلي: الأطعمة المحلية، والمصممين المحليين، والأسواق المحلية المصنوعة يدويًا، وما إلى ذلك. في الواقع، اليوم يمكنك بسهولة كسب المال من أي شيء تصنعه بيديك. للعام الجديد، يمكن أن تكون أكاليل مصنوعة يدويا، في 8 مارس - باقات من الخضروات، في الصيف - عصائر مميزة مصنوعة من الكرفس ولحاء البلوط. تخيل، جرب ذلك بنفسك، لا تخف من صنع الأشياء بيديك: كلما بدت وكأنها مصنوعة يدويًا، كلما بيعتها بشكل أسرع وأكثر تكلفة. كن على اطلاع دائم ولا تنس أن كل شيء له موعد نهائي. خاصة في العالم الحديث.

7. استخدم التحليلات

قبل شراء منتج ما أو فتح مدرستك الخاصة عبر الإنترنت لأي شيء، قم بدراسة السوق. في الآونة الأخيرة، يعتمد رجال الأعمال المبتدئون على Yandex Direct. الطريقة جيدة ولكنها ليست صحيحة دائما. تذكر أن الطلب في محرك البحث ليس عملية بيع. في كثير من الأحيان، يؤدي خطاب شخص مشهور على شاشة التلفزيون أو إعلان مشرق إلى زيادة الطلب على منتج معين. على سبيل المثال، يُعرض عليك شراء سيارة بمبلغ 300 ألف فقط، وتقوم بإدخال الموديل في محرك البحث ومقارنة الأسعار. تبدأ في التساؤل عن تكلفة هذه السيارة من قبل. ونتيجة لذلك، هناك آلاف الطلبات على هذه السيارة، ولكن هذا مجرد نشاط مؤقت وليس حقيقة أن السيارة في ذروة المبيعات. أوصي بالنظر في التحليلات على مواقع القسيمة. إذا ذهبت إلى العروض الترويجية السابقة، فيمكنك معرفة الوقت وما هي الخدمات التي تم بيعها. لقد باعوا بالفعل، كما تعلمون. إن الاستعلام في محرك البحث هو مجرد بحث عن المعلومات، وليس دائمًا عملية شراء. شاهد التحليلات الحقيقية، حيث يمكنك أن ترى بوضوح نوع المنتج وعدد الأشخاص الذين اشتروه. في هذه الحالة فقط يمكننا التحدث عن الطلب على منتج معين.

لا تتعجل لكسب المال. العواطف تضر الأعمال فقط. كن حذرًا وحكيمًا للغاية. اليوم يمكن بيع كل شيء، حتى الهواء القادم من جبال الهيمالايا. ستكون هناك رغبة وسيكون هناك طلب. لذلك، قبل أن تتسرع في إبرام اتفاقية مع الموردين، اختبر ما تريد بيعه، وقم بإجراء تحليل متعمق وتأكد من أن لديك بالفعل العدد المطلوب من الطلبات للبيع الناجح للدفعة الأولى. خذ وقتك وثق بنفسك وبمنتجك. حظ سعيد!

يمكن العثور على قطاعات السوق الحرة في كل مجال من مجالات النشاط التجاري تقريبًا. الشيء الأكثر أهمية هو النظر في آفاقهم في الوقت المناسب. تعتبر مجالات الأعمال لعام 2019 المعروضة في هذه المقالة رائعة لبدء عمل تجاري جديد. إنها تثير اهتمامًا كبيرًا في المجتمع، لذا فهي مضمونة لتحقيق دخل جيد.

اختيار مجال النشاط

قبل أن تقرر اختيار المجال الحالي للأعمال في عام 2019، عليك أن تقرر ما تريد القيام به - إنتاج أو تقديم الخدمات. إذا تحدثنا عن اختيار اتجاه النشاط بشكل عام، فقد أظهرت "الأعمال الخضراء" مؤخرًا أعلى ربحية.

يمكن ان تكون:

• تجهيز المواد الخام الثانوية.
• مصادر طاقه بديله؛
• زراعة النباتات الطبية؛
• زراعة الخضروات والفواكه العضوية؛
• إنتاج مستحضرات التجميل الطبيعية.

يهتم الأشخاص المعاصرون بحالة البيئة، وبالتالي فإن أي عمل يتعلق بتحسين الوضع البيئي محكوم عليه بالنجاح. اسأل من حولك واعثر على فكرة مناسبة وحاول إقناعهم باستثمار الأموال فيها.

مع النهج الصحيح، يمكن لأي مكان مجاني في مجال الأعمال التجارية في عام 2019 أن يصبح مربحًا وواعدًا للغاية. لكي لا تخطئ في اختيارك، ركز على مجالات النشاط التي لديك فيها معرفة ومهارات معينة. للوهلة الأولى، قد يبدو أن المكانة الفارغة للأعمال التجارية من الصفر هي الخيار الأفضل لرائد الأعمال المبتدئ. ولكن، إذا كنت مبتدئا في مجال معين، فمن غير المرجح أن تكون قادرا على تطوير استراتيجية بكفاءة وحساب جميع المخاطر المحتملة. لذلك، قبل اتخاذ قرار بشأن مكان العمل الذي ستشغله، تحتاج إلى إجراء تقييم موضوعي لمعرفتك وقدراتك المالية.

ميزات الاختيار

1. ما هو الجمهور المستهدف الذي سيستهدفه عملك؟
2. هل فكرتك ستثير اهتمام المستهلكين؟
3. لماذا سيختار العملاء منتجك أو خدمتك؟
4. هل هناك أي عيوب في مجال العمل الذي اخترته؟

عند تحديد الجمهور المستهدف، من الضروري الانتباه إلى الفئة العمرية للعملاء المحتملين، وعامل الجنس، بالإضافة إلى حالتهم الاجتماعية ومستوى دخلهم. لا تنس أن اختيار مجال العمل من الصفر هو مرحلة مهمة ومسؤولة للغاية، والتي يعتمد عليها نجاح عملك المستقبلي إلى حد كبير.

ادرس بعناية خاصة جميع نقاط الضعف في مجال الأعمال الجديد لعام 2019 وعيوبه. اجمع معلومات مفيدة على الشبكات الاجتماعية أو قم بإجراء استطلاع قصير بين أصدقائك ومعارفك. بمجرد قيامك بتحليل النتائج بعناية، يمكنك البدء في تطوير خطة العمل.

على مدى العقد الماضي، تم تحديث قائمة مجالات الأعمال العاملة بشكل كبير. نقدم انتباهكم إلى العديد من الأشياء التي تضمن تحقيق دخل جيد ومستقر.

خدمة الجوال

يتزايد عدد الأشخاص الذين يستخدمون الهواتف الذكية باستمرار، لذلك يمكن بسهولة أن نطلق على خدمات الهاتف المحمول اسم المجال الأكثر شعبية للأعمال في عام 2019. ما الذي تستطيع القيام به؟

• تطوير تطبيقات الهاتف المحمول. في الوقت الحاضر، تستخدم جميع الشركات الكبيرة تقريبًا تطبيقات متنوعة للترويج لخدماتها أو منتجاتها. بالإضافة إلى ذلك، بدأ الاهتمام بمثل هذا المنتج ينمو في القطاع المصرفي؛
• الإصدارات المحمولة من المواقع. وفقا للمسوحات الاجتماعية، فإن حوالي 75٪ من مواطني بلدنا يصلون إلى الشبكة العالمية من خلال الأجهزة المحمولة. وبناءً على ذلك، يمكننا أن نستنتج أنه في المستقبل سوف ينمو الطلب على تطوير الإصدارات المحمولة من مواقع الويب؛
• خدمات الدفع. يعد هذا مكانًا مربحًا إلى حد ما في عام 2019، والذي يسمح لك بكسب دخل لائق. لكن في هذا الأمر لا يمكن الاستغناء عن الحلول التكنولوجية المبتكرة؛
• تقود الجيل. وفقا للإحصاءات، فإن 70٪ من مستخدمي الإنترنت يصلون إلى مواقع مختلفة من الشبكات الاجتماعية، وبالتالي فإنهم المصدر الرئيسي لتوليد العملاء المحتملين. هناك الكثير من المستقلين الذين يعملون في هذا المجال التجاري في عام 2019، ولكن على الرغم من ذلك، فهو يحتاج إلى عرض بيع فريد من نوعه.

إذا كنت تبحث عن مجالات مجانية في مجال الأعمال التجارية في روسيا، فتأكد من الانتباه إلى هذا المجال من النشاط.

صنع يدوي

ما الذي يمكن إنتاجه؟

• ملابس وإكسسوارات حصرية؛
• المجوهرات المصنوعة يدويا؛
• زينة عيد الميلاد.
• ديكور للعطلات؛
• دمى المؤلف؛
• العناصر الداخلية الأصلية
• الفخار، الخ.

الأفكار اليدوية هي وسيلة رائعة...

الدواء

في الآونة الأخيرة، أصبح العلاج اليدوي شائعًا جدًا. غالبًا ما يلجأ الأشخاص الذين لا يستجيبون للعلاج بالعقاقير التقليدية إلى الطب البديل. الطلب على هذه الخدمات يتزايد كل عام. يعد هذا مكانًا ممتازًا لبدء عمل تجاري لأنه مربح للغاية ولا يتطلب استثمارات مالية كبيرة.

تحتل العيادات المتخصصة المركز الثاني من حيث الشعبية - مراكز أمراض القلب وغرف الموجات فوق الصوتية وما إلى ذلك. بالطبع، من أجل احتلال مثل هذا المكان المربح للأعمال في عام 2019، ستكون هناك حاجة إلى استثمارات رأسمالية جادة، لكن الخدمة في العيادات المتخصصة للغاية ليست رخيصة، لذا يمكنك إرجاع جميع استثماراتك الأولية بسرعة.

تحظى مكاتب طب الأسنان بشعبية كبيرة. يريد الأشخاص المعاصرون أن يكون لديهم طبيب أسنان شخصي يمكنهم زيارته في الوقت المناسب لهم. والأهم في هذا الأمر هو الخدمات منخفضة التكلفة وعالية الجودة المقدمة مع الراحة.

قبل اختيار مجال عملك، قم بموازنة الإيجابيات والسلبيات لتجنب الأخطاء الجسيمة في البداية.

طعام

ماذا يمكن ان يفعل؟

• تنظيم الإنتاج. نحن لا نتحدث عن الشركات الضخمة هنا. على سبيل المثال، يمكنك البدء في صنع الحلويات المنزلية، والتعليب، والمخللات، وما إلى ذلك؛
• تجارة. لا تتسرع في فتح متجر على الفور. أولاً، حاول بيع الكعك أو الكعك المصنوع حسب الطلب عبر الإنترنت. هذا كافي ؛
• توصيل طلبات الطعام. يعد هذا مجالًا تجاريًا آخر مطلوبًا في عام 2019 ولم يتم ملؤه بعد من قبل رواد الأعمال الآخرين. يمكنك تناول وجبات الغداء الساخنة أو البيتزا التي يتم توصيلها من المقاهي القريبة أو طهيها بنفسك في المنزل. إذا كنت ترغب في القيام بهذا النوع من الأعمال، فأنت بحاجة أولاً إلى تقييم قدراتك بشكل موضوعي. على الأرجح، سيتعين عليك تعيين مساعد أو الدخول في اتفاقية تعاون مع خدمة توصيل البريد السريع.

يعد إنتاج الأغذية وتجارتها من بين أفضل مجالات الأعمال لرواد الأعمال الطموحين. هذا النوع من النشاط مطلوب في أي ظروف اقتصادية، لذلك فهو مضمون لتحقيق دخل جيد ومستقر.

تعليم

فيديو حول الموضوع فيديو حول الموضوع

كيف تبيع معرفتك؟ هناك العديد من الخيارات:

• اكتب كتبًا أو أدلة صغيرة حول موضوع تعرفه؛
• إنشاء دروس فيديو وبيعها عبر الإنترنت؛
• تطوير الدورات التدريبية المختلفة.
• إجراء الدورات التدريبية والندوات؛
• تقديم الاستشارات للعملاء.

اختر، في رأيك، مجال الأعمال الأكثر نجاحًا وابدأ في التمثيل. في الوقت الحاضر، يتوق الكثير من الناس إلى اكتساب معرفة جديدة، لذلك لن ينقصك العملاء.

بصلح

واحدة من أفضل مجالات الأعمال في عام 2019 هي تجديد الشقق بنظام تسليم المفتاح. ستحقق مثل هذه الأنشطة أرباحًا جيدة في عام 2018. هناك سر واحد في هذا الشأن. في أغلب الأحيان، لا يفهم العملاء جودة العمل، لكنهم يقومون دائمًا بتقييم مستوى الخدمة. إذا كنت ترغب في تطوير عملك، فقم بإكمال جميع الأعمال بدقة ضمن الإطار الزمني المتفق عليه.