ما ينبغي أن يكون في خطة العمل. كيفية كتابة خطة عمل: عينة ونصائح لملئها. كيفية الحصول على المال لخطة العمل

لكي تزدهر الأعمال التجارية، يعد التخطيط ضروريًا، ولتطويرها الديناميكي، من الضروري تطوير خطة عمل. بالإضافة إلى ذلك، ستساعدك الخطة الموضوعة بكفاءة في العثور على مستثمر أو مقرض لتطوير عملك.

• وصف الخاص بك فكرة العمل، قم بتقديمه حسب الضرورة في الوقت الحالي
• يعطي وصف تفصيليالمشروع المستقبلي، ما الذي سيمثله عملك بالضبط
• وصف المستقبل منتجات مصنعةتقديم الخدمات للجمهور أو عملية الإنتاج
• يقود تحليلات سوق المبيعات، ميزاتك التنافسية: تكلفة منخفضة، تعبئة غير عادية
• وضع خطة إنتاج مفصلة، ​​​​الخطوط العريضة خطوات التنفيذمشروعك
• إعطاء وصف مبيعات المنتجكيف ستنظم قنوات وأساليب المبيعات الخاصة بك؟
• مؤلف موسيقى خطة مالية. ويشمل تكاليف تنظيم الأعمال التجارية والدخل التقريبي من تنفيذها.
• إجراء تحليل كامل لمشروع عملك، والذي سيقدم آراء الخبراءحول مشروعك
• يفعل جداول التطويروملء جداول المبيعات ومخططات التوريد ومشتريات المنتجات المصنعة أو تقديم الخدمات

هذه هي المراحل الرئيسية لوضع خطة العمل التي ستساعدك في الحصول على استثمار لمشروعك.

كيفية وضع خطة الإنتاج التجارية الصحيحة

في كثير من النواحي، لا يمكن حل عملية الإنتاج دون تنظيم تخطيط الإنتاج بأكمله، ومن الأفضل دمج ذلك في خطة العمل. فيه:

الغرض من كتابة خطة العملهو تحديد مدى جدوى الاستثمار في الإنتاج، وما إذا كان سيكون مربحاً، والمدة التي سيستغرقها حتى يبدأ في تحقيق الربح. بادئ ذي بدء، تحتاج إلى حساب ربحية المؤسسة المستقبلية، وبهذه الطريقة يمكنك تجنب المشاكل في المستقبل، وإعطاء نفسك إجابة على السؤال: هل من الممكن التغلب عليها بنفسك.

ما الذي يجب تضمينه عند كتابة خطة العمل؟

يتكون الجزءان الأول والثاني من الخطة من ملخص ووصف لفكرة العمل الرئيسية.

يجب أن يكون هذا بمثابة عرض تجاري للاستثمار في مشروعك، يتم إرساله إلى الشركاء أو المستثمرين المحتملين.

يجب أن يعرض:

• الهدف من مشروعك: ما الذي تنوي إطلاقه، أو ما هي الخدمات التي ستقدمها؟
• لمن هو منتجك المقصود؟ جمهور المبيعات
• الخطوط العريضة حجم التداول التجاري المتوقعفي السنة الأولى من الوجود
• احسب بشكل تقريبي مقدار النفقاتلفتح وإنشاء عملية الإنتاج في مؤسستك
• يُعرِّف استمارة قانونية: شركة مفتوحة أو مغلقة أو مساهمة تقرر تنظيمها
• أيّ عدد الموظفينسوف تشارك في الإنتاج الخاص بك
• تحديد كل شيء مصادر التمويلمشروعك

بعد إجراء جميع الحسابات اللازمة، سيتمكن رجل الأعمال من تكوين رأي حول ما إذا كان الأمر يستحق تنظيم هذا العمل، لأنه ويتم توضيح المخاطر وطرق التغلب عليها حتى لا تفشل المؤسسة.

أبسط مثال لكيفية وضع خطة عمل، على سبيل المثال لشركة ذات مسؤولية محدودة تخطط لإعداد إنتاج المخبوزات الحلوة، يمكن تمثيله بالرسم البياني التالي:

تحديد الهدف:خبز منتجات الحلويات، وخاصة الكعك، لسكان الحضر. كن رائدًا في قطاع السوق الخاص بك

الخطوط العريضة للمهام:

1. تنظيم عمل متجر الحلويات المدمجة
2. ترتيب توريد المواد الخام اللازمة وتوظيف الموظفين
3. حاول أولاً احتلال جزء ثالث من السوق من خلال تطوير استراتيجية تسويقية لممارسة الأعمال التجارية، والتي ستعمل تدريجياً على إخراج المنافسين بأسعار منخفضة ووصفة جديدة

العثور على الأموال المفقودةعن طريق الحصول على قرض مضمون بالعقارات الموجودة.

مثال جيد لخطة عمل لمشروع صغير

على سبيل المثال، أنت ستفتح محل خياطة.

في البداية بحاجة لمعرفة المستقبلهذه الأعمال في ظل ظروف السوق الحالية.

1. نحن نكتب سيرة ذاتية حول المكان الذي ستفتح فيه ورشة إنتاج صغيرة.
   قم بوصف شكل الملكية، على سبيل المثال شركة ذات مسؤولية محدودة. فترة الاسترداد المخططة للمشروع هي 40 شهرًا
2. وصف الأحكام العامة للمؤسسة:

• شراء معدات،
• المنسوجات،
• عناصر التشطيب والتجهيزات.

إذا كانت أموالك الخاصة لا تكفي لإكمال المشروع، فاكتب عن جمع الأموال المقترضة.
ثم قم بوصف الجهة التي سيتم تقديم خدماتك إليها:

• للأفراد، وفقا للمعايير الفردية،
• وللكيانات القانونية التي تحتاج إلى ملابس العمل.

يمكنك تضمين خدمات خياطة الستائر وأغطية السرير لمزيد من البيع.

1. إجراء تحليلات السوق ووضع خطة تسويقية. يجب أن تطور الخطة الأنشطة الضرورية التي ستضع ورشة العمل الخاصة بك في المقدمة
2. تحليل تكاليف المؤسسة:

• صرف رواتب الموظفين،
• دفع إيجار المبنى الذي تقع فيه ورشة العمل الخاصة بك.

ومن خلال التحليل يتم حساب فترة الاسترداد للمشروع.

1. وضع جدول إنتاجي، وزيادة الإنتاج تدريجيًا إلى 1000 وحدة يوميًا
2. تحليل سوق الاستثمار: أين وكيف تجد شركاء للأعمال المشتركة
3. إجراء الحسابات المالية:

• حساب مقدار التكاليف الثابتة لشراء المعدات
• احسب مجموع التكاليف المتغيرة لشراء مواد الإنتاج: الخيوط والملحقات والإبر. وهذا يشمل إيجار المبنى

1. تعرف على المبلغ المفقود لفتح المؤسسة بالكامل، ووصف شروط توفير أموال الائتمان
2. وصف شكل الملكية والضرائب على المؤسسة
3. حساب الإيرادات الشهرية والسنوية التقريبية
4. بناءً على التحليل المالي للمؤسسة، تكتشف نتيجة العمل (يجب أن تكون إيجابية).

مثال على وضع خطة عمل لرجل أعمال فردي

تحجم المؤسسات المالية عن إصدار القروض لأصحاب المشاريع الفردية، وأدى فشل البنوك في الآونة الأخيرة إلى الحاجة إلى تقديم خطة عمل مفصلة من أجل الحصول على أموال القروض.

هذه واحدة من أهم الوثائق الأساسية، ويجب إعدادها بشكل صحيح، وإظهار المكون المالي للعمل، وإجراء تحليل السوق وآفاق تطوير أنشطة رجل أعمال فردي.

كيفية وضع خطة عمل بشكل مستقل وكفء

أولاً، يجب أن تكون خطة العمل المختصة لأصحاب المشاريع الفردية مفصلة قدر الإمكان، مع عرض تحليلات الأعمال المنجزة (يجب مراعاة عوامل مختلفة، بما في ذلك مؤشرات المكون المالي).

ثانيًايجب أن تعكس الأنشطة الحالية وتتنبأ بالتطور المستقبلي، مع مراعاة أسعار الفائدة وأسعار الصرف الحالية.

ثالثيجب أن يعكس الوضع الحالي للصندوق الرئيسي لرائد الأعمال وقيمته السوقية وكيفية تحرك الأموال:

• شراء المعدات والمواد اللازمة ،
• طرق بيع مجموعة المنتجات أو تقديم الخدمات للسكان.

نموذج لخطة عمل للشركات الصغيرة

للحصول على أموال القرض بثقة، يمكنك إنشاء خطة عمل بسيطة وتقديم وصف كامل للنفقات والإيرادات المخطط لها، ولكن القيمة العملية لمثل هذه الخطة ستكون صغيرة لعدة أسباب:

• لن يكون من الممكن نمذجة جميع البيانات، وإذا تغيرت، فسيتعين عليك إعادة كتابة المستند مرة أخرى
• ولا يعكس الحالة الكاملة للأعمال: لا توجد سجلات للأصول الثابتة، ولا يتم تضمين استهلاك المعدات
• مثل هذا التخطيط يحرم رجل الأعمال من فرصة متابعة الأهداف المخطط لها مسبقًا.

من الأفضل وضع خطة عمل إلكترونية باستخدام برامج مثل Microsoft Excel. افتح البرنامج وأدخل أسماء الجداول في الحقل:

1. أصول ثابتة

يجب أن يعرض الجدول الأول جميع أصول المؤسسة التي يملكها رجل أعمال فردي وتشارك في إنتاج المنتجات.

تأكد من إدخال نموذج الملكية وقيمة الأصول. ويجب أيضًا إدخال قيم استهلاك المعدات لكل سنة هنا.

الأصول الرئيسية تشمل:

• العقارات والمركبات الخاصة،
• المعدات والأدوات المهنية،
• أجهزة الكمبيوتر والمعدات اللازمة للإنتاج.

غالبًا ما تعمل الأصول الثابتة كضمان للإقراض المصرفي، فهي تعكس الوضع الفعلي في العمل بشكل أكثر وضوحًا من المؤشرات الأخرى. ويجب إظهار التكلفة الإجمالية مع الأخذ بعين الاعتبار عملية الاستهلاك في المنظور، لكل شهر أو ربع أو سنة.

هذا المؤشر مطلوب لجدول الميزانية العمومية للمؤسسة.

1. تكلفة المنتجات أو الخدمات المقدمة للجمهور

يعرض الجدول الثاني صورة كاملة لأنشطة ريادة الأعمال في المؤسسة.

يتم إدخال البيانات كل شهر أو ربع سنة.

يجب أن تكون البيانات الموجودة في جميع الجداول مترابطة، لأن التكلفة ستعتمد بطرق عديدة بشكل مباشر على أسعار شراء المنتجات.

ولا يتضمن الجدول إيرادات الشركة فحسب، بل يشمل أيضًا المؤشرات الكمية للمبيعات نفسها.

1. مبيعات المنتجات
2. الميزانية العمومية للمؤسسة

يعرض جدول الميزانية العمومية معلومات كاملة عن الممتلكات والأصول والالتزامات غير الملموسة للمؤسسة. إذا تم إعداد الميزانية العمومية بشكل صحيح، فإن مبالغ الأصول تتوافق مع مبلغ الالتزامات، وهذا يعني أن الشركة تتمتع بوضع مالي سليم ولا توجد بنود تكلفة غير محسوبة.

1. توزيعات الأرباح المستلمة وقائمة الدفعات المطلوبة
2. قائمة الموظفين ورواتبهم
3. المؤشرات الأساسية

يعد امتلاك مشروع تجاري طريقة رائعة للبدء في كسب المال بنفسك، ولكن لا يمكن فتحه دون تطوير مشروع خاص أولاً. ستجد في هذا المنشور إجابة الأسئلة التالية: ما هي خطة العمل، وكيفية إعداد هذه الوثيقة، وهل هناك فروق دقيقة في تصميمها.

ما هو المشروع التجاري؟

يصف مشروع العمل جميع ميزات المنظمة المستقبلية. يقوم بتحليل المشكلات المحتملة وتحديد خيارات حلها والتنبؤ بالنتيجة. كيفية وضع خطة عمل صحيحة هو سؤال يطرحه الأشخاص الذين يخططون لجذب المستثمرين. سيضمن الإعداد الكفء للوثيقة المستقبل الناجح لمؤسستك.

إن إعداد مشروع تجاري صحيح ليس بالأمر السهل حتى بالنسبة لرجل أعمال ذي خبرة، لذلك يُنصح بتكليف هذا العمل بفريق من الاقتصاديين الأكفاء. ويجب أن تحتوي الخطة، بغض النظر عن نوع النشاط:

1. مبررات الجدوى الاقتصادية.
2. حالة البيئة الاقتصادية التي من المقرر فيها فتح مشروع تجاري.
3. النتائج المالية (حجم المبيعات والإيرادات والأرباح).
4. مصادر التمويل.
5. جدول تنفيذ المهمة.
6. تعيين الأشخاص المسؤولين عن تنفيذ الأعمال.
7. حدد المؤشرات التي تسمح لك بمراقبة النتائج المتوسطة.

خطة العمل: عينة والغرض من الوثيقة + أسباب الصياغة + 5 مراحل الإنشاء + ميزات الكتابة للمستثمرين وللأغراض الشخصية + الهيكل + 15 نصيحة + 7 أمثلة توضيحية.

يجب تخطيط أي إجراءات وعرضها على الورق. وهذا ينطبق بشكل خاص على ريادة الأعمال. بدون تخطيط الأعمال، على سبيل المثال. التحسين التفصيلي للموارد وتحديد المهام الإضافية، حتى رجل الأعمال ذو الخبرة لن يتمكن من تحقيق أهدافه.

ولهذا السبب من المهم جدًا أن تكون في متناول اليد عينة من خطة العملوتأليفها بشكل صحيح. هذه المادة سوف تساعدك في هذا.

لماذا ومن يحتاج إلى خطة عمل؟

هناك عدة تعريفات لخطة العمل على الإنترنت.

فيما يلي الأكثر شيوعًا:

أولئك. خطة العمل هي وثيقة تصف بالتفصيل طرق تنفيذها. بفضله، يمكنك تبرير مشروعك بشكل كامل، وتقييم فعالية القرارات المتخذة من جميع الجهات، وفهم جدوى تمويل نشاط معين.

تظهر خطة العمل:

• آفاق تطوير الأعمال؛
• حجم سوق المبيعات والمستهلكين المحتملين؛
• ربحية المشروع
• التكاليف القادمة لإنتاج وبيع المنتجات وتوريدها إلى السوق وما إلى ذلك.

خطة تطوير الأعمال هي أداة تقوم بتقييم النتائج النهائية للأنشطة لفترة زمنية محددة. يمكن استخدامه لجذب المستثمرين وهو ضروري في إنشاء مفهوم العمل واستراتيجية الشركة.

يعد وضع خطة عمل إحدى مراحل التخطيط المهمة والمسؤولة. تم تطويره لكل من المؤسسات التي تنتج السلع وأولئك الذين تخصصهم في تقديم الخدمات.

قبل كتابة خطة العمل، يقوم المتخصصون أو صاحب الشركة بتحديد المهام ووسائل تنفيذها. يمكن للوثيقة المطورة أن تجتذب المقرضين لتنفيذ الأفكار. ولهذا السبب، فمن المستحيل المبالغة في أهميتها.

الغرض من خطة تطوير الأعمال:

• تحليل جوانب ريادة الأعمال؛
• الإدارة المختصة للشؤون المالية والعمليات؛
• مبررات الحاجة إلى تلقي الاستثمارات (القروض المصرفية، ومشاركة الشركات في المشروع، ومخصصات الميزانية، وما إلى ذلك)؛
• مع الأخذ في الاعتبار القدرات المالية والتهديدات (المخاطر) للمؤسسة؛
• اختيار الاتجاه الأمثل للتنمية.

يكتب رواد الأعمال خطط الأعمال للأسباب التالية:

ميزات وضع خطة للأغراض الشخصية والدائنين

ومن المهم أن نرى الفرق بين خطة العمل، المكتوبة للاستخدام الداخلي، ووثيقة "الباب الأمامي"، إذا جاز التعبير، التي يتعين تحويلها إلى الدائنين.

1. ضع خطة للأهداف الشخصية.

إذا كنت تنوي استخدام نموذج خطة العمل وكتابتها بنفسك، فيرجى ملاحظة أنها ستكون في شكل دليل عملي لمزيد من الإجراءات.

وفي هذه الحالة يجب أن تجيب خطة تطوير الأعمال على الأسئلة التالية:

1. ما هي الأنشطة التي ستشارك فيها (هل ستشارك)؟
2. ما المنتج/الخدمة التي تقدمها شركتك للسوق؟
3. من هم المستهلكون والعملاء؟
4. ما هي الأهداف التي يجب عليك تحقيقها؟
5. ما هي الوسائل اللازمة لتحقيق الأهداف؟
6. من المسؤول عن إكمال مهام معينة؟
7. كم من الوقت يستغرق لإكماله؟
8. ما هي الاستثمارات الرأسمالية المطلوبة؟
9. ما هي النتائج التي يجب أن تؤدي إليها الإجراءات؟

عليك أن تفهم أنه عند إعداد وثيقة عمل، عليك أن تعكس الحالة الحقيقية للأشياء من أجل معرفة الاتجاه الذي يجب أن تتحرك فيه، وماذا تفعل، وما الذي يجب أن تسعى إليه.

2. وثيقة للمستثمرين.

عند وضع خطة عمل لتقديمها إلى الدائنين/المستثمرين، تختلف المنهجية. يجب أن يتلقى الشخص أو المنظمة التي ستقوم بتمويل مؤسستك وثيقة توضح بالتفصيل الوضع والأهداف الرئيسية.

يجب عليك إقناع المستثمرين بأن أموالهم سيتم استخدامها بطريقة عقلانية وتوضيح الفوائد التي تعود عليهم. يجب وضع خطة العمل بشكل منطقي، ويجب تبرير كل إجراء.

إذا كانت لديك شكوك في أي مجال، فادرسه بعناية أكبر، لأنه من المحتمل أن يكون لدى المقرضين أسئلة "غير مريحة" فيما يتعلق بالبرنامج الذي تحدده. وسيعتمد حجم الاستثمار الأولي لفتح/تطوير مشروعك التجاري على كيفية إجابتك عليه.

الثقة في التسليم لها أيضًا أهمية خاصة. من الجيد أن تتمكن من عرض الإحصائيات في خطة العمل، مع الاستشهاد بمثال شركة أخرى. سيؤدي هذا إلى زيادة فرصك في الحصول على الاستثمار.

عند كتابة خطة العمل، يجب عليك الالتزام بأسلوب العمل واتباع الهيكل.

نموذج خطة العمل: الهيكل

بغض النظر عن الغرض الذي تضع الخطة من أجله، فإن العمل بها يتم على خمس مراحل:

باعتبارك منشئ أعمال، لن تواجه أي مشكلة في تعويض النقطتين الأوليين. ولكن ما هو الهيكل المناسب لخطة العمل؟

دعونا نلقي نظرة على الأقسام الرئيسية والمعلومات التي تحتوي عليها وكيفية تكوينها بشكل صحيح.

رقم 1. صفحة عنوان الكتاب.

إنها بمثابة بطاقة اتصال لنفسها. يشير إلى: اسم شركتك، معلومات الاتصال، معلومات العنوان، أرقام هواتف المؤسسين.

بالإضافة إلى ذلك، يجب أن يحتوي العنوان على محتويات الوثيقة بأكملها (الفصل - رقم الصفحة). عند كتابة عنوانك، كن مختصرًا وقدم المعلومات بإيجاز.

يبلغ الحجم الإجمالي لخطة العمل حوالي 30-35 صفحة، بما في ذلك التطبيقات.

*خطة العمل (نموذج لصفحة العنوان)

رقم 2. الجزء التمهيدي من نموذج خطة تطوير الأعمال.

يستغرق حوالي 2 ورقة A4. تصف المقدمة الجوانب الرئيسية لعملك وجوهره والمزايا التي يتمتع بها.

من الضروري تدوين سبب جاذبية المنتج/الخدمة للمشترين وما هو الربح المتوقع. إذا كنت تنوي جمع الأموال لعملك، فإن الجزء التمهيدي يشير إلى مقدار رأس المال الذي تحتاجه.

عادةً ما يتم تخصيص المقدمة للنقاط التالية من الخطة:

تم تجميع الجزء التمهيدي أخيرًا، لأن فهو يصف الصورة العامة لأنشطة الشركة.
لا يمكنك تصويرها بالكامل إلا بعد دراسة جميع الفروق الدقيقة في القضية.

يمكنك دراسة عينة من هذا وأجزاء أخرى من الخطة في نهاية هذه المادة - حيث يتم جمع أمثلة على هذه الوثيقة لمجالات العمل الرئيسية هناك.

رقم 3. الجزء الرئيسي من خطة العمل.

ويتعلق القسم الرئيسي بنوع النشاط وجميع نقاطه الرئيسية وتكلفة المشروع.

ويتكون من أقسام فرعية:

• إنتاج؛
• مالي؛
• تسويق؛
• التنظيمية؛
• حساب كفاءة العمل؛
• المخاطر.

سننظر إليهم بشكل منفصل.

في النهاية يتبع الجزء الأخير. تحتاج فيه إلى تلخيص العمل المنجز وإعطاء تعريف واضح للمهام.

الأقسام الفرعية للجزء الرئيسي من خطط العمل

رقم 1. تطوير القسم الفرعي للإنتاج في خطة العمل.

القسم الرئيسي من الوثيقة هو الأكثر رحابة. تصف أقسامها الفرعية كل جانب من جوانب عملك.

على سبيل المثال، صناعييوضح المعدات التي سيتم استخدامها، والمباني المتوفرة لديك، ومبلغ الأموال التي ستحتاجها للشراء وبدء مشروع تجاري.

تم تصميم هذه الخطة أيضًا لمساعدتك في حساب الطاقة الإنتاجية وتحديد الاحتمالات المحتملة للنمو في أحجام الإنتاج.

بالإضافة إلى ذلك، فهو يحتوي على معلومات حول العرض الكامل للمواد الخام والمكونات ويغطي المشكلات المتعلقة بالحاجة إلى العمالة والتكاليف المؤقتة والثابتة للشركة.

للتأكد من أن قسم الإنتاج الفرعي في الخطة له هيكل واضح ويحتوي على جميع المعلومات الضرورية، قم بالإشارة إلى:

• ما مدى تبسيط عملية الإنتاج، وهل هناك حلول مبتكرة؟
• طرق توفير الموارد، ودرجة تطور نظام النقل؛
• وصف كامل للتقنيات وسبب اختيارها؛
• هل تحتاج إلى شراء/استئجار مقر لإدارة الأعمال التجارية؟
• تكوين الموظفين المطلوبين وجميع البيانات المتعلقة بهم وتكاليف العمالة؛
• أقصى حجم ممكن من الناتج؛
• معلومات عن الموردين والمقاولين من الباطن للشركة؛
• تكلفة كل منتج؛
• تقدير مع ذكر النفقات الجارية، الخ.

رقم 2. تطوير القسم الفرعي المالي للخطة.

خطة ماليةيلخص جميع البيانات المقدمة مع المؤشرات الاقتصادية للأعمال، أي. من حيث التكلفة.

يتضمن ذلك تقارير الأعمال:

• خطة الميزانية العمومية (التي تؤكد قدرة الشركة على سداد التزاماتها النقدية في الوقت المناسب).

حول النتائج المالية والأرباح والخسائر.

ويسلط الضوء على مصادر الربح، وكيفية حدوث الخسائر، ويقدم تقييماً للتغيرات في دخل/مصروفات الأعمال التي حدثت خلال الفترة المشمولة بالتقرير، وما إلى ذلك.

حول حركة الأموال.

يتيح لك هذا التقرير رؤية نتائج التشغيل والجدارة الائتمانية طويلة المدى والسيولة قصيرة المدى.

يتميز القسم الفرعي المالي لخطة العمل أيضًا بوجود:

• جداول الأنشطة المالية المستقبلية،
• وصف الاستثمارات المحتملة.

فكر بعناية في إمكانية الاستثمار، وما إذا كان سيكون مربحًا، والتوجه المستهدف للاستثمار. اكتب كيف ستعيد الأموال التي تم جمعها إلى العمل.

حاول التأكد من أن الجزء المالي من خطة عملك يتضمن:

رقم 3. تطوير القسم الفرعي للتسويق في خطة العمل.

يتعلق القسم الفرعي للتسويق بتحليل السوق للمنتجات التي تصنعها شركتك. يجب أن تشير في الخطة إلى حجم وديناميكيات واتجاهات السوق وقطاعاته وظروفه.

بالإضافة إلى ذلك، يوضح القسم الفرعي من هم مستهلكو منتجات الشركة وما هي استراتيجية ترويج المنتج التي سيتم استخدامها.

هنا، يتم حساب حجم الاستهلاك، والحصة المقدرة المشغولة في السوق، والأدوات المستخدمة للتأثير على الطلب (الحملة الإعلانية، والتسعير، وتحسين المنتج، وما إلى ذلك)، ويتم وصف القدرة التنافسية للأعمال.

من الضروري تقييم منتجك من وجهة نظر المستهلك، ولماذا هو جذاب، وما هي قيمته الاستهلاكية، وما إذا كان آمنًا للاستخدام، وعمر الخدمة الخاص به.

عند وضع الخطة التسويقية اعتمد على النقاط التالية:

لوضع خطة تسويقية، يتم أخذ المعلومات من البيئة الخارجية، وإجراء الأبحاث والمسوحات ذات الصلة، ويتم تعيين المسوقين المحترفين لدراسة حالة السوق.

رقم 4. تطوير قسم فرعي تنظيمي للخطة.

فيما يتعلق بممارسة الأعمال التجارية، لا تعتبر القضايا التنظيمية أقل أهمية. لذلك، يتعين عليك في هذا القسم الفرعي وصف جميع الخطوات التي سيتم اتخاذها لتنفيذ المشروع.

على سبيل المثال كما هو موضح في المثال في الصورة:

من الأفضل تقديم المعلومات الموجودة في الخطة في شكل جدول بحيث يكون تسلسل أفعالك مرئيًا بوضوح. ولن يضر ذكر القوانين التنظيمية والتشريعية التي تنظم الصناعة المختارة.

ومن الناحية التنظيمية، يجدر وصف الجانب الإداري، ومسؤوليات جميع الموظفين، ونظام التبعية والحوافز (المكافآت)، ووصف النظام الداخلي للشركة.

تذكر أنك بحاجة إلى اتباع البنية كما في المثال:

رقم 5. كيفية حساب الفعالية والمخاطر المحتملة؟

يجب على مطور خطة العمل كتابة فترة الاسترداد، NPV (صافي القيمة الحالية).

الخيار الأفضل هو ترتيب ذلك في جدول، كما في المثال أدناه:

وينبغي أيضا أن تؤخذ المخاطر التجارية في الاعتبار. تأكد من الإشارة في الخطة إلى الإجراءات التي ستتخذها لتقليلها في حالة ظهورها، وبرنامج التأمين الذاتي الذي ستلجأ إليه.

يولي مؤلفو خطط العمل ذوو الخبرة اهتمامًا خاصًا بالمخاطر، ويأخذون في الاعتبار احتمالية حدوث أسوأ النتائج. إن تدوين الملاحظات حول كيفية حل الصعوبات المتصورة سيجعل عملك المستقبلي أسهل. في حالة حدوث خسائر وخسائر مالية، ستعرف بالفعل كيفية تعويضها.

عندما يسبب هذا القسم من خطة العمل صعوبات، فانتقل إلى الخبراء للحصول على المساعدة.

غالبًا ما يتم استخدام تحليل SWOT للأعمال لهذا الغرض:

هذه طريقة لتحديد العوامل الخارجية/الداخلية التي تؤثر على تطوير الأعمال.

بفضله سوف تكون قادرًا على تقدير:

• نقاط ضعفك (على سبيل المثال، الحاجة إلى استئجار مبنى، وعدم الاعتراف بالعلامة التجارية)،
• المزايا (السعر المنخفض، الخدمة العالية، الموظفين المحترفين)،
• الإشارة إلى الفرص (قد تشمل هذه الفرص مدى توفر الأموال اللازمة لإدخال الابتكارات، واستخدام المعدات الحديثة، وتغطية قطاع أكبر من السوق، وما إلى ذلك).

وفي النهاية، يتم أخذ التهديدات التي لا يمكنك إلغاؤها بعين الاعتبار، على سبيل المثال:

• ازمة اقتصادية،
• تدهور الوضع الديموغرافي،
• زيادة الرسوم الجمركية,
• تصاعد التوتر السياسي
• منافسة صعبة، الخ.

إذا قمت بتوفير خوارزمية واضحة ومبررة لحل المخاطر في المستند، فهذا يضمن جذب الشركاء والدائنين لعملك.

15 نصيحة للمبتدئين لوضع خطة عمل بكفاءة

لتجنبها وجعل خطة عملك جديرة بالاهتمام، اتبع هذه التوصيات:

قبل أن تبدأ بالكتابة، من الأفضل أن تنظر إلى أكثر من مثال لخطة عمل.

من السهل العثور على أمثلة توضيحية على الإنترنت، وربما تكون ذات صلة بمجال عملك.

ليست هناك حاجة إلى "صب الماء" معتقدًا أن الوثيقة من المفترض أن تكون ضخمة.

يجب أن تحتوي خطة العمل فقط على المعلومات المهمة والواقعية التي تهم المستثمرين وتفيدك في إدارة أعمالك (كما في العينات أدناه).

1. الأخطاء والتصحيحات والأخطاء المطبعية ممنوع منعا باتا.
2. يجب أن تعكس خطة العمل إمكانية وصول مؤسستك إلى مستوى أعلى ونقاط القوة لدى فريق الإدارة.
3. عند وضع خطة عمل، من المستحيل التقليل من المنافسة والصعوبات المحتملة.
4. إذا كانت المعلومات التي تريد عرضها حساسة، فيجب عليك تخطيها.

لا تكمل الوثيقة على عجل.

ولن يكون لهذه الخطة التأثير المطلوب على الدائنين. إذا كنت تقوم بتأليفه لنفسك، فلا ينبغي أن يبدو وكأنه نسخة مسودة.

استخدم المزيد من الجداول والرسوم البيانية (كما في العينات أدناه).

إن توفير الإحصائيات بهذه الطريقة يجعل المادة أكثر وضوحًا.

تحليل السوق غالبا ما يكون غير دقيق.

لذلك، توجه إلى قسم التسويق بمسؤولية واجمع كل البيانات اللازمة.

تأكد من تضمين الخصائص التنافسية والمميزة في خطة عملك.

تخلص من التعبيرات الغامضة للغاية من خطة عملك، بالإضافة إلى تلك التي يتم فهمها بشكل غامض والتي تثبت إعسارك.

على سبيل المثال، "المنتج الذي ليس له نظائره"، "في مرحلة النظر"، "سهولة البيع"، وما إلى ذلك.

تأخذ في الاعتبار تماما جميع النفقات التجارية.

يعتبر المقرضون هذا العمود ذا أهمية خاصة. لذلك، قد يكون لديهم الكثير من الأسئلة لك حول أشياء مثل رواتب الموظفين، والضرائب، وشراء المواد الخام، وما إلى ذلك.

لا تتجاهل اعتبارات المخاطر.

وكما ذكرنا، فإن هذا سيحميك من المشاكل التي قد تواجهها في طريقك لتحقيق أهدافك، وسيسمح أيضًا للمستثمرين برؤيتك كرجل أعمال جاد ومسؤول.

5. في خطة عملك، لا تركز على الربح الأول أو الأرباح الكبيرة، بل على التدفق النقدي المستقر.

لا تنس تضمين الحدود الزمنية.

أي مهمة لها موعد نهائي (ربع، سنة، عدة سنوات).

إذا لم تكن متأكدًا من أنه يمكنك إكمال خطة العمل بنفسك، حتى باستخدام العينات أدناه، فلا تضيع المال على أحد المتخصصين.

فهو يفهم هذه المسألة أكثر منك، لذلك سيضع الوثيقة بدقة، دون أخطاء فنية ومنهجية ومفاهيمية قد تقع فيها دون خبرة مناسبة.

مخطط تفصيلي لخطة عمل عالية الجودة مع الشرح

ستجد في هذا الفيديو:

خطط عمل (عينات) جاهزة لمجالات النشاط المختلفة

ولهذا السبب، يعد فتح صيدلية عملاً مربحًا للغاية.

لذلك، من المنطقي إلقاء نظرة فاحصة على مثال إعداد خطة العمل هذه في هذه العينة:.

إذا كنت ترغب في دخول مجال مختلف، فكر في فتح مقهى.

هناك الكثير من المؤسسات المماثلة والمنافسة رائعة. ومع ذلك، فإن الطلب عليها آخذ في الازدياد. إذا أخذت في الاعتبار جميع جوانب الترتيب وقدمت طعامًا صحيًا، فستكون ناجحًا بالتأكيد.

لإعداد مستند بشكل صحيح، تحقق من نموذج خطة عمل المقهى!

قد يكون النصف الذكور من السكان مهتمين بفكرة تنظيم مركز لخدمة السيارات.

لن يُترك مالك محطة الخدمة بدون دخل إذا تم تحديد إصلاح وصيانة المركبات بالتفصيل مع جميع العوامل المترتبة على ذلك في خطة العمل.

سوف تجد النساء أنه من الممتع أكثر فتح صالون تجميل.

نؤكد لك أنه بغض النظر عن عدد المؤسسات الحالية التي تقدم خدمات التجميل، فإن "مؤسستك" في صناعة التجميل ستكون مطلوبة. ويرجع ذلك إلى حقيقة أن كل عميل يريد أن يكون الصالون قريبًا منه وألا يضطر إلى السفر إلى مبنى آخر.

يمكن لممثلي النصف العادل للبشرية الخوض في الأنشطة التجارية وإنشاء محل لبيع الزهور. الميزة الرئيسية للفكرة هي رأس المال الصغير لبدء التشغيل.

تتطلب هذه الأعمال الصغيرة أيضًا التخطيط. وعلى الرغم من أن محلات الزهور لا تحظى بشعبية كبيرة في روسيا، فمن يدري، ربما ستغير ذلك.

للقيام بذلك، تحتاج إلى وضع خطة عمل مدروسة جيدًا (يمكنك دراسة عينة منها على هذا الرابط).

يعد العمل الفندقي خيارًا أكثر تعقيدًا بكثير، والذي يتضمن مراعاة العديد من العوامل، وخاصة العوامل التسويقية.

إذا كنت لا تعرف حجم الغرفة التي تحتاجها أو ما هي الاستثمارات المطلوبة، فاحصل على المعلومات التي تحتاجها في عينة قياسية:
خطة عمل لفندق.

إن عملية تنفيذ مشروع زراعي لا تقل كثافة في العمالة. ولكن في هذه الحالة، ستتاح لك الفرصة لتلقي الدعم المالي والفوائد من الدولة.

خطة نموذجية جيدة يمكنها جذب المستثمرين من القطاع العام، توضح الأهداف بوضوح.

يبدأ تنفيذ أي فكرة بوضع خطة عمل. بدونها، من المستحيل تحديد المهام اللازمة وفهم جدوى الاستثمارات والتكاليف. يتجاهل العديد من رجال الأعمال هذه الحقيقة بلا داع ولا يستخدمون هذه الأداة المفيدة.

إذا لم تكن لديك أي خبرة في الكتابة، فإن أي نموذج لخطة عمل مقدمة هنا سيساعدك على فهم جميع معايير الصياغة، والتي بفضلها يمكنك بسهولة أن تضع لنفسك إرشادات لمزيد من الإجراءات.

مقالة مفيدة؟ لا تفوت جديدة!
أدخل بريدك الإلكتروني واحصل على مقالات جديدة عبر البريد الإلكتروني

خطة العمل هي مسار عمل قصير المدى لكيان تجاري. تحتوي الوثيقة على معلومات حول الشركة وطرق عملها المربح الإضافي. يحتوي على معلومات ومقترحات لإنتاج منتج جديد، وتقديم الخدمة، وتقييم سوق المبيعات، وحسابات المواد والمعدات اللازمة، وإجراء التحركات التسويقية، واستخلاص استنتاج حول جدوى تنفيذ المشروع من الناحية المالية، يتم التنبؤ بالربح المستلم وفترة الاسترداد.

تعد خطة العمل أداة مهمة للاستراتيجية والإدارة والتخطيط. يتم إبرام أي اتفاقيات ومعاملات استثمارية بشرط التوافر الإلزامي لهذه الوثيقة. بعد رؤية التوقعات المكتوبة على الورق، والتي تم تأكيدها بأرقام حقيقية، سيعقد المستثمرون صفقة مع رائد الأعمال، ويبرمون عقدًا، ويستثمرون الموارد اللازمة.

عند إصدار القروض لرواد الأعمال المبتدئين، يحتاج البنك إلى ضمان سداد الأموال. تُعلم خطة العمل المقدمة المؤسسة الائتمانية بالأنشطة الحالية أو المستقبلية لرجل الأعمال بشكل موجز ومفهوم. بشكل عام، تجيب هذه الوثيقة على السؤال الذي يهم كل صاحب عمل: هل يستحق الاستثمار في مشروع معين؟

تعد كتابة خطة عمل عملية طويلة ومكثفة العمالة وتتطلب من المؤلف أن يكون لديه معرفة واسعة في مجال الموضوع والقدرة على التحليل - في المجمل، ستسمح لك هذه البيانات بتحديد التكتيكات والاستراتيجية بوضوح لتحقيق النتيجة المرجوة . هناك ثلاث طرق لتصبح مالك المستند النهائي:

• تمالك نفسك. في هذه الحالة، سيحتاج رجل الأعمال إلى معرفة الاقتصاد، والقوانين التشريعية، وجميع الفروق الدقيقة في أعماله، وأخيرا، قواعد إعداد خطة عمل.
• استخدم خدمات المتخصصين. هناك شركات تقوم، في عدد من الخدمات المقدمة، بإعداد وتجميع وثائق مماثلة. تشمل الجوانب السلبية لهذه الطريقة التكلفة العالية للخدمة وموضوعية المعلومات المقدمة.
• تحميل من الإنترنت. بدلا من ذلك، يوصى بهذا الخيار لمساعدة الأول.

يمكنك معرفة كيفية إنشاء مثل هذا المستند بشكل صحيح في الفيديو التالي:

مراحل إعداد الوثيقة

يجب أن تحتوي خطة العمل المختصة على أقصى قدر من المعلومات حول أنشطة الشركة.

هيكلها التقريبي:

1. ملخص.
2. قسم الاستعراض.
3. وصف المنتج (الخدمة).
4. خطة التسويق.
5. خطة الإنتاج.
6. خطة مالية.
7. تقييم المخاطر القادمة.

على الرغم من أن الملخص ينتمي إلى أقسام، إلا أنه يجب كتابته بشكل منفصل، بعد إكمال المستند بأكمله. يؤدي وظيفة الإخراج الموسعة، ملخص. وبعد قراءتها، سيكون لدى المستثمر أو المُقرض أو صاحب العمل فهم عام لما هو مكتوب أدناه.

السيرة الذاتية القياسية هي صفحة واحدة بتنسيق A4.

إذا لم تكن قد سجلت منظمة بعد، ثم أسهل طريقةيمكن القيام بذلك باستخدام الخدمات عبر الإنترنت التي ستساعدك على إنشاء جميع المستندات اللازمة مجانًا: إذا كان لديك بالفعل مؤسسة وتفكر في كيفية تبسيط وأتمتة المحاسبة وإعداد التقارير، فستساعدك الخدمات عبر الإنترنت التالية سيحل محل المحاسب في مؤسستك تمامًا وسيوفر الكثير من المال والوقت. يتم إنشاء جميع التقارير تلقائيًا وتوقيعها إلكترونيًا وإرسالها تلقائيًا عبر الإنترنت. إنه مثالي لأصحاب المشاريع الفردية أو الشركات ذات المسؤولية المحدودة في النظام الضريبي المبسط، UTII، PSN، TS، OSNO.
كل شيء يحدث ببضع نقرات، دون طوابير أو ضغوط. جربه وسوف يفاجأكم أصبح الأمر سهلاً!

قسم نظرة عامة

الغرض من تجميع هذه الفقرة هو توفير معلومات حول المؤسسة. يجب أن يقدم القسم إجابات على الأسئلة التالية:

• ما هو الشكل التنظيمي والقانوني لممارسة الأعمال التجارية؟
• الأنشطة الرئيسية للشركة؟
• الملف الوظيفي: المبيعات والإنتاج والوسيط، وما إلى ذلك؟
• ما الذي تنوي الشركة تقديمه للجمهور المستهدف المحتمل؟
• ما هي الأهداف التي تسعى المنظمة لتحقيقها في تنفيذ هذا المشروع؟
• في أي منطقة جغرافية تخطط الشركة للتطوير؟
• ما هو الفرق الرئيسي بين هذه الشركة ومنافسيها الرئيسيين؟
• كيف ترى الشركة آفاق تطورها خلال السنوات القليلة المقبلة؟

وفي نهاية الفقرة يجب تقديم التفاصيل القانونية للمنظمة: العنوان، رقم هاتف الاتصال، الموقع الإلكتروني (إن وجد).

وصف المنتج (الخدمة)

الهدف الرئيسي من هذا القسم هو تقديم شكل موجز للميزات والصفات والخصائص للمنتج أو الخدمة التي تقدمها شركة معينة. يجب أن يحتوي القسم على وصف مادي للمنتج أو الخدمة، ووصف للفوائد، وإمكانيات الاستخدام، والمشكلات التي يساعد المنتج الموصوف في حلها، ومرحلة الاستعداد لدخول السوق.

لن يكون من الخطأ الإشارة إلى بيانات الخبراء والمستهلكين الذين أتيحت لهم الفرصة للتعرف على المنتجات وتقديم تعليقات إيجابية. إذا كنا نتحدث عن منتج، فمن المستحسن إرفاق صور عالية الجودة من زوايا مختلفة.

خطة التسويق

يعد القسم المخصص لأبحاث التسويق أحد أكبر وأهم أجزاء خطة العمل. تتمثل المهمة الرئيسية للمترجم في شرح كيفية تأثير الأعمال الموصوفة على السوق والاستجابة لاتجاهاته المتغيرة بسرعة من أجل ضمان بيع البضائع بالكميات المذكورة. يجب أن تعكس الخطة التسويقية الجوانب التالية:

• الطلب على المنتجات المعروضة؛
• فرص التوسع في السوق؛
• تحليل المنافسين والعوامل المؤثرة على البيئة الداخلية والخارجية؛
• نتائج أبحاث السوق؛
• أحجام المبيعات المتوقعة.

لتأكيد المعلومات الموصوفة، يمكن للمرء أن يستشهد الإصدارات الجاهزة من جداول تحليل SWOT. لتلخيص النقطة، يتم تقديم وصف لاستراتيجية التسويق (يتم شرح مدى ملاءمة استخدام وسائل التسويق، ولا سيما وصف استراتيجيات المبيعات، وترويج المنتجات، والإعلان، والتسعير، وترويج المبيعات).

خطة الإنتاج

الغرض من إنشاء هذا القسم هو وصف العملية التكنولوجية لإنتاج المنتج. يشار إلى النهج العام لتنظيم الإنتاج. يتم إعطاء الخصائص لموردي المواد الخام والمواد المساعدة التي سيتم استخدامها. مرفق وصف للعمليات التكنولوجية الرئيسية. يتم النظر في خيارات شراء المعدات وخصائصها الرئيسية وقوتها.

تشير فقرة منفصلة إلى متطلبات التأهيل للموظفين المشاركين في الإنتاج. يتم تشكيل الأقسام (إذا كنا نتحدث عن شركة كبيرة). يتم النظر في شروط الدفع وحوافز العمل والتغييرات المقترحة في هيكل الموظفين مع توسع قدرات المؤسسة.

يوصى أدناه بوضع مخطط تدفق الإنتاج الذي سيوضح بوضوح عمليات استلام المواد الخام والمكونات، وعمليات معالجتها إلى منتج نهائي، حيث سيتم تخزين البضائع، وكيف وأين سيتم تسليمها المؤسسة.

في حالة تقديم الخدمات، سيكون للمخطط شكل معدل قليلاً. ويجب أن تعكس الطريقة التي يتم بها تقديم الخدمات للعملاء، حيث ستكون المرحلة الأولية هي توفير الأدوات والمواد اللازمة.

لا ينبغي تجاهل الجوانب التالية من عملية الإنتاج:

• القدرة الإنتاجية المقدرة
• الحاجة إلى الأراضي والمباني والهياكل؛
• الحاجة لشراء المعدات؛
• شروط توريد المواد الخام؛
• مراقبة جودة المواد المستلمة؛
• متطلبات مصادر الطاقة والمياه والغاز.
• مراقبة جودة المنتجات المصنعة.

خطة مالية

أحد الشروط المهمة لوضع خطة عمل هو تحديد المؤشرات المالية للشركة. تعتمد هذه الحسابات على مراعاة التكاليف وتوقعات المبيعات (الدخل). ستكون نتيجة الحسابات هي مقدار الربح الذي ستحصل عليه المؤسسة من تنفيذ هذا المشروع. في جوهرها، هذه هي المعلومات الأساسية التي تهم المستثمرين ومؤسسات الائتمان.

تكاليف الاستثمار (لبدء مشروع تجاري):

• تسجيل المنظمة؛
• شراء أو استئجار مساحة الإنتاج؛
• ترتيب المباني
• اقتناء المعدات والمواد المساعدة؛
• تسجيل الترخيص.

وتنقسم التكاليف الأساسية عادة إلى ثابتة ومتغيرة.

لا يتغير حجم التكاليف الثابتة باختلاف الزيادة (النقصان) في حجم الإنتاج:

• استئجار المباني
• استهلاك الأصول الثابتة؛
• راتب الموظف (المعدل) ؛
• وتعريفات المياه والتدفئة والكهرباء والغاز والاتصالات؛
• خدمة المعدات؛
• دفع الضرائب.

كقاعدة عامة، أساس الحساب هو فترة زمنية: شهر، ستة أشهر، سنة، إلخ.

يتناسب حجم التكاليف المتغيرة بشكل مباشر مع حجم الإنتاج:

• تكاليف المواد الخام.
• رواتب الموظفين (شكل الاستحقاق بالقطعة) ؛
• تكاليف النقل (البنزين، الخ)؛
• الدفع مقابل معدات الاتصالات.

لتحديد الربح التشغيلي، من الضروري طرح النفقات من تكلفة الإنتاج. أحد الشروط المهمة لإجراء الحسابات الصحيحة هو إنشاء نقطة التعادل - رسم بياني يوضح الحد الأدنى المسموح به لحجم الإنتاج والمبيعات حيث "تغطي" التكاليف الدخل. وهذا يعني أن إنتاج وبيع كل وحدة إنتاج لاحقة سيجلب الربح.

لحساب مستوى ربحية الإنتاج، من الضروري ربط تكلفة البضائع لفترة معينة بمبلغ التكاليف. يتم حساب فترة الاسترداد للإنتاج من خلال نسبة تكاليف الاستثمار إلى صافي الربح.

تقييم المخاطر

يقدم هذا القسم تقييمًا تقريبيًا للمخاطر التي من المرجح أن تحدث لهذا المشروع. بالإضافة إلى ذلك، تم اقتراح عدد من التدابير الوقائية لمنع أو تقليل تأثيرها السلبي على الأعمال.

خطة عمل للشركات الصغيرة: 4 أقسام رئيسية من الوثيقة + مثالين محددين لخطط العمل.

خطة الأعمال التجارية الصغيرة– الوثيقة التي هي أساس أي عمل تجاري.

يقوم بعدة وظائف مهمة:

• يساعد على تنظيم المعلومات.
• يسمح لك برؤية الفجوات في التخطيط وتحديد المخاطر؛
• بمثابة عرض تقديمي للبنوك أو المستثمرين المحتملين؛
• يصبح تعليمات خطوة بخطوة لرجل الأعمال.

هل لديك الرغبة في إنشاء عملك الخاص، لكنك غير قادر على التخطيط لفكرتك وإضفاء الطابع الرسمي عليها بشكل صحيح؟

ستشاهد في المقالة نظرة عامة على الأقسام الرئيسية لخطة العمل القياسية للشركات الصغيرة. استخدم البنية أدناه كقالب.

لفهم المادة بشكل أفضل، فيما يلي خطتان عمل جاهزتان لتنفيذ أفكار مختلفة للشركات الصغيرة.

لا تؤجل تنفيذ فكرتك حتى "في وقت لاحق" الأسطوري: في 90٪ من الحالات، لا تأتي "اللحظة المناسبة" أبدًا.

احصل على قطعة من الورق وقلم وابدأ في رسم خطتك الآن.

ما هي الأعمال التجارية الصغيرة؟

الأعمال الصغيرة هي أحد أنواع ريادة الأعمال.

وينص هذا التنسيق على ألا يتجاوز عدد الموظفين 100 شخص، وأن الإيرادات السنوية لن تتجاوز 800 مليون روبل.

بالنسبة لرجل أعمال مبتدئ ليس لديه قاعدة وخبرة مادية (مالية) جدية، فإن فتح مشروع تجاري صغير هو الفرصة الوحيدة "للوقوف على قدميه".

من ميزات هذا التنسيق الاسترداد السريع + البساطة النسبية في تنفيذ الخطة التنظيمية.

يتطلب تنفيذ أي فكرة وضع خطة واضحة بحسابات دقيقة.

خطة العمل هي "دليل" لرجل الأعمال، حيث من الضروري وصف كل مرحلة من مراحل عملية تحويل فكرتك إلى واقع ملموس.

هيكل خطة العمل للشركات الصغيرة

لذلك، من المهم اتباع المعايير المقبولة عمومًا عند صياغة هذه الوثيقة.

النقطة ليست على الإطلاق أن هناك معايير تشريعية صارمة، دون الامتثال لها، سيتم اعتبارها غير صالحة.

ولكن لماذا نعيد اختراع العجلة بينما يمكنك أن تأخذ سنوات من الخبرة من الآخرين في مجال الأعمال الصغيرة وتتوصل إلى نموذج عام للوثيقة؟

القسم 1: ملخص الأعمال الصغيرة

الغرض الرئيسي من السيرة الذاتية هو إظهار مفهوم المنتج (الخدمة).

• ارتفاع السقف من 3 متر + طلاء خاص مقاوم للرطوبة.
• الأرضية خرسانية أو مغطاة ببلاط متين مقاوم للرطوبة. إذا لم تكن الظروف كما هو محدد، فيجب استخدام الألواح المطاطية (خاصة في منطقة التخزين).
• أنها تضمن دوران الهواء المستمر، لأن عمليات التخمير مصحوبة بإطلاق مواد ضارة.
• يجب أن تدعم الأسلاك الكهربائية ثلاث مراحل - 380 فولت.
• يتم تزويد نظام الصرف الصحي بقنوات مخرج ضخمة بما يكفي لتصريف كميات كبيرة من السوائل.
• مطلوب إمدادات المياه. إذا سمحت الأموال وموقع مصنع الجعة، يمكنك تزويد الإنتاج بالمياه من البئر الخاص بك.

قائمة المعدات اللازمة لمصنع جعة خاص

طاقم عمل

الاستثمار المبتدئ

الاستثمار الشهري

فترة الاسترداد

سيكون الاسترداد من 19 شهرًا.

فقط رجل الأعمال الذي يضع روحه كلها في إنتاج البيرة سيكون قادرًا على تحقيق منتجات عالية الجودة.

تعتمد ربحية المؤسسة بشكل مباشر على جودة المنتجات المباعة، حيث أن تكلفة البيرة مرتفعة للغاية + هذا المشروب يحظى بشعبية كبيرة في روسيا.

بالنسبة لرجل أعمال مبتدئ يريد فتح مشروعه الخاص، يعد إنتاج البيرة أحد الخيارات الحالية.

لتحقيق المراكز العليا في السوق، سيكون عليك أن تقطع شوطا طويلا، لأنه لا يوجد نشاط من شأنه أن يدر دخلا دون بذل أي جهد.

خطة عمل لشركة صغيرة: "خدمة السيارات في الموقع"

من الصعب عدم الانتباه إلى العدد المتزايد باستمرار من السيارات على الطرق الروسية.

إذا كنت تشك في ربحية وجدوى فتح المشروع، فقم بتقييم الحقيقة التالية: عدد السيارات ينمو مع متوسط ​​\u200b\u200bعمر النقل.

فقط انتبه إلى نسبة السيارات التي يزيد عمرها عن 7 سنوات!

أسطول المركبات في الاتحاد الروسي ("توزيع عمر أسطول المركبات"):

في هذه الحالة، ليس من غير المألوف أن تتعطل السيارة على الطريق.

في هذه الحالة، مطلوب مساعدة مؤهلة من ميكانيكي السيارات.

حيثما توجد حاجة بين الناس، هناك فرصة لرجل الأعمال للاستفادة.

الهدف من مثل هذه الأعمال الصغيرة، والتي تمت مناقشة فكرتها في خطة عملنا، هو تقديم خدمات الإصلاح ليس في محطة خدمة معينة، ولكن "على الطريق".

نمط العمل هو كما يلي: يتلقى السكرتير مكالمة العميل وينقل المعلومات حول نوع العطل إلى الميكانيكيين. وهم بدورهم يذهبون إلى مكان الحادث.

تكلفة الخدمات في هذا المجال أعلى بكثير.

يؤثر هذا العامل على ربحية المؤسسة.

مقر لخدمة السيارات المتنقلة

1. مكتب (حوالي 30 متر مربع).
2. جراج بمساحة 50 مترًا مربعًا لتخزين الأدوات وإصلاح السيارات في حالات الطوارئ، بالإضافة إلى استيعاب الأسطول الشخصي للشركة.

متطلبات المساحة المكتبية القياسية:

• كهرباء؛
• إمدادات المياه مستقرة.
• الاتصالات السلكية واللاسلكية.
• أثاث المكاتب؛
• نظام التهوية؛
• السلامة من الحرائق على المستوى المناسب.
• تسخين مستقر.

متطلبات المرآب:

• الكهرباء: 3 فاز 380 فولت؛
• إمدادات المياه؛
• أرضية خرسانية (أو أرضيات مبلطة) ؛
• نظام التهوية؛
• تسخين مستقر
• مستوى عال من السلامة من الحرائق.
• التدفئة؛
• بوابات دخول واسعة.

سيكلف استئجار مبنيين حوالي 75000 روبل. شهريا.

المعدات اللازمة لخدمة السيارات المتنقلة

طاقم عمل

الاستثمار الأولي في المشروع

الاستثمار الشهري

اعتمادًا على الخدمات المقدمة، يمكن لهذا النوع من الأعمال الصغيرة أن يجلب ما بين 150.000 إلى 300.000 روبل. كل شهر.

صافي الربح - حوالي 75000 روبل. كل شهر.

ستكون فترة الاسترداد للشركة من 19 شهرًا.

هناك تحذير واحد مهم: إذا تمكنت من العثور على ميكانيكيين لديهم مركبات شخصية، فيمكنك رفض شراء السيارات.

في هذه الحالة، سيتم تخفيض فترة الاسترداد إلى 6 أشهر.

مرة أخرى حول سبب الحاجة إلى خطة عمل لتنظيم شركة صغيرة، في الفيديو:

الشيء الرئيسي في ريادة الأعمال هو الرغبة في التفكير والتطوير.

هل أنت مستعد للسعي لتصبح شخصًا ناجحًا اليوم؟

أم ستنتظر "الغد" الأسطوري؟

إنشاء الخاصة بك خطة الأعمال التجارية الصغيرةوالبدء في اتخاذ الإجراءات.

مقالة مفيدة؟ لا تفوت جديدة!
أدخل بريدك الإلكتروني واحصل على مقالات جديدة عبر البريد الإلكتروني