Що таке реклама - повний огляд поняття: основні визначення, історія виникнення, функції, завдання, цілі та види сучасної реклами. Основні види реклами, сфера застосування та особливості простих кроків щодо організації рекламної кампанії

Державне регулювання та управління рекламною PR-діяльністю в Росії. Російське законодавство про рекламу та PR. Основні положення Закону "Про рекламу". Адміністративне регулювання рекламної та PR-діяльності на федеральному, регіональному та місцевому рівні. Державний контроль над дотриманням законодавства про рекламу. Повноваження Федеральної антимонопольної служби РФ.

2.4. Замовники реклами – рекламодавці. Цілі та завдання рекламодавців. Рейтинг рекламодавців та рекламованих товарних категорій. Склад та структура рекламодавців. Типи рекламодавців. Рейтинги компаній-рекламодавців. Спонсори. Провідні рекламодавці світу. Витрати на рекламу та вартість світових брендів. Провідні рекламодавці Росії. Рейтинги товарних категорій, що рекламуються.

2.5. Рекламна промисловість. Рекламовиробники - комунікаційні та рекламні агенції (РА). Цілі, завдання та функції РА. Види рекламно-комунікаційних агенцій. Агентство із повним циклом рекламних послуг. Клієнтські агенції. Баїнгові агенції. Спеціалізовані агенції. Рейтинг провідних рекламно-комунікаційних агенцій. Сучасний стан рекламних агенцій.

2.9. Споживачі медіареклами – аудиторії ЗМІ. Основні форми медіаспоживання. Особливості споживання різних ЗМІ та реклами. Час споживання різних ЗМІ та реклами. Чинники, що впливають поведінка споживачів. Нові тенденції у поведінці та очікуваннях споживачів інформації.

2.11. Індустріальні заходи у сфері реклами та PR. Виставки. Фестивалі. Конкурси Премії в галузі реклами та PR. Міжнародні форуми

2.13. Професійні інформаційні ресурси з реклами та PR. Журнали. Довідники. Портали та сайти.

Запитання на тему 2.

Доброго дня любі друзі. З вами Юлія Марзан та блог про продаж «Школа ефективних продажів». Сьогодні ми з вами знову поговоримо про рекламу — у торгівлі без неї нікуди, тут нічого не вдієш.

Рекламна промисловість складна і багатогранна. Грамотно складене вирішує багато завдань і служить різним рекламодавцям, починаючи від людей, які публікують невеликі приватні оголошення у місцевій пресі, і закінчуючи великими компаніями, які використовують телебачення, щоб запропонувати популярні товари мільйонам глядачів. Так відбувається тому, що досить багато різних рекламодавців, несхожих один на одного, одночасно намагаються звертатися до різних аудиторій.

споживча реклама;
професійна реклама;
фінансова реклама;
торгова реклама;
роздрібна реклама;
політична реклама;
соціальна реклама.

Щоб зрозуміти основні особливості кожного виду реклами, розглянемо їх докладніше.

Споживча реклама орієнтована просування споживчих товарів, тобто товарів та послуг, якими споживачі користуються у повсякденні. Споживчі товари та послуги рекламують через засоби масової інформації, адресуючи їх різним соціальним верствам населення. Тобто більшість прикладів реклами, що зустрічаються на радіо, в газетах, на телебаченні – це споживча реклама.

Розглядаючи споживчу рекламу, необхідно приділити особливу увагу рекламі. Вона спрямована на засоби масової інформації з найбільш широкою аудиторією, до яких можна, зокрема, віднести безкоштовні газети, які є потужним засобом реклами для місцевих виробників.

Основні засоби інформації для споживчої реклами: преса, радіо, телебачення, зовнішня реклама. Додаткові носії споживчої реклами: рекламна література, виставки, заходи щодо просування товарів та послуг до споживачів.

Професійна реклама, як правило, невидима для широкої публіки, і якщо ви не належите до того чи іншого бізнесу, ви навряд чи зустрінетесь з нею.

Компанії, які пропонують на ринку сировину, деталі та обладнання, виробничі потужності та техніку, офісне обладнання, спеціальні послуги, наприклад страхування, також намагаються рекламувати свої товари. Подібні товари, крім окремих випадків, складно продати масовому споживачеві. Більш того, більшість споживачів орієнтовані на вироби лише потрібних марок, і не звертають увагу на інші.

На ринку дуже мало виробників, які виготовляють товари від початку до кінця. Наприклад, для будівництва потрібні металеві конструкції, цемент, скло, деревина, цегла, покрівельні матеріали та багато іншого. Тому будівельні організації намагаються за допомогою реклами знайти своїх постачальників та покупців.

Постачальники сировини, деталей, устаткування зазвичай розміщують рекламу в спеціалізованих засобах масової інформації, з якими звичайний споживач трапляється рідко. Це можуть бути торгові та технічні видання, каталоги та спеціальна література, а також професійні виставки, поштове розсилання, семінари.

Технічні журнали та спеціалізована література друкується меншими тиражами, ніж преса «для споживачів», у спеціалізованих виставках менше учасників та відвідувачів.

Професійні канали комунікації для доставки цільової аудиторії найбільш типові для промислово розвинених країн.

Професійна реклама може бути опублікована також у виданнях для ділових людей, які регулярно публікують матеріали про комп'ютерну та іншу офісну техніку. Ділова реклама зазвичай зосереджена у публікаціях з бізнесу, галузевих та професійних журналах.

Професійна реклама має свої особливості, які має обов'язково враховувати. Якщо споживча реклама впливає на емоції людини, то професійна реклама має бути більш інформативною та детальною, хоча теж образною.

Найчастіше менеджер з реклами при просуванні подібних товарів користується послугами спеціалізованого . При цьому він повинен чітко представляти технічні об'єкти як би «зсередини», писати рекламні тексти як захоплююче, а й технічно грамотно. Професійна реклама зазвичай містить ясний, насичений технічною інформацією текст та ілюстрації.

Фінансова реклама у суспільстві розвивається дуже швидко. Вона може бути адресована як широкому загалу, так і вузькому колу фінансистів і бізнесменів. Загалом, фінансова реклама обслуговує банки, заощадження, страхування та капіталовкладення.

Щоб уявити цільову аудиторію споживачів фінансової реклами розглянемо її різновиди.

Свої послуги рекламують банки, які давно не обмежуються традиційним веденням рахунків, а пропонують депозити, кредити, страхування, консультування щодо інвестицій та інші фінансові послуги. Одні банки спеціалізуються на фінансовій сфері, інші – у бізнесі. Банки можуть надавати кредити, забезпечувати нові випуски акцій, пропонувати обслуговування кредитних та розрахункових карток.

Страхові компанії пропонують послуги зі страхування фізичних та юридичних осіб від різних ризиків.Деякі страхові компанії не тільки здійснюють виплати у разі настання страхового випадку, а й забезпечують отримання доходу вкладникам, пенсії похилого віку громадянам. Страхові компанії гарантують страхувальнику душевний спокій щодо можливих руйнувань та збитків.

Будівельні організаціїзалучають кошти банківських вкладників та видають їх як кредити покупцям нерухомості. Більшість подібної реклами має на меті не лише створення фондів, а й підтримку їх на рівні, достатньому для кредитування.

Компанії, що працюють з кредитними та розрахунковими картками, розширюють кількість послуг, які можна отримати, оплачуючи покупки за допомогою пластикових карток. Це можуть бути накопичувальні знижки, бонуси, подарунки.

Вибір рекламного каналу фінансової реклами визначається цільової аудиторією.Великі національні банки розміщують рекламу у національній пресі та телебаченні. Інвестиційна реклама може бути адресована представникам середнього класу та розміщуватись у діловій пресі. Банки можуть розміщувати свої стенди на різних виставках, а також випускати спеціальні друковані матеріали з описом своїх послуг.

Фінансова реклама в пресі, особливо ділової, зазвичай займає багато місця і містить докладні відомості щодо суті та обґрунтованості проекту. Акцент робиться на прибуток у вигляді процентної ставки та дивідендів. Прибуток, дохід, безпека, конфіденційність, надійність, репутація – ключові моменти будь-якої фінансової реклами.

Торгова реклама адресована насамперед торговим агентам, представникам оптової та роздрібної торгівлі. Вона інформує продавців про зниження цін, періоди пільгового продажу, появу у виробника нової упаковки, проведення рекламних акцій для споживачів або нових програм стимулювання збуту. Торгова реклама допомагає проведенню переговорів та укладання угод.

Роздрібна реклама займає проміжне положення між торговою та споживчою рекламою. У цьому відношенні найбільш показовою є реклама універмагів і супермаркетів. У роздрібній рекламі зазвичай робиться акцент на ціні, доступності товарів та послуг, місцезнаходження торгової точки та часу її роботи.

Політична реклама представляє інтереси політичних партій, рухів і спрямовану досягнення цілей певних соціальних груп.

Фахівці з реклами вважають, що будь-яка реклама, навіть найкомерційніша, певною мірою пов'язана з політикою. Справа в тому, що реклама, просуваючи товари та послуги, пропагує певні духовні цінності, а загалом – нав'язує певний спосіб життя.

Сьогодні за допомогою комерційної реклами у нашому суспільстві впроваджуються нові, ідеологічні та політичні цінності, які донедавна відкидалися: підприємливість, підприємництво, збагачення, багатство, особиста відповідальність за власну долю.

Політична реклама потрібна і виборцям, щоб отримати зрозумілу інформацію про позицію політичних партій та їхніх лідерів, які вступають у передвиборчу боротьбу, оскільки велика кількість політичних партій та рухів дезорієнтує виборців, а програми партій читають мало хто.

Політична реклама покликана спростити складні політичні концепції та програми, вибравши з них найяскравіше, перекласти нудні тексти на мову емоцій, гасел, девізів, передвиборних слоганів, закликів, символів та візуальних образів.

Коли йдеться про політичну рекламу, слід мати на увазі, що це непроста, відповідальна та специфічна сфера діяльності. Але в будь-якому випадку, вона покликана створити імідж об'єкту, що рекламується - політичної партії, організації, руху, уряду або їх представникам.

Соціальна реклама представляє суспільні та державні інтереси та спрямована на благодійні цілі. Вона потрібна для пропаганди будь-якого позитивного явища, наприклад захисту природи і тварин, тобто того, що відноситься до сфери суспільних інтересів. Насамперед, соціальна реклама націлена на захист довкілля, дітей, допомогу інвалідам, старим, безробітним, боротьбу з алкоголізмом, курінням та наркоманією, а також боротьбу із хворобами.

У нашій країні соціальна реклама розвинена недостатньо, на відміну зарубіжних країн, де до такої реклами ставляться дуже серйозно. Професіонали рекламної індустрії створюють соціальну рекламу безкоштовно, засоби інформації розміщують її на некомерційній основі, телевізійні канали, зазвичай, не беруть грошей за прокат роликів соціальної спрямованості.

Тепер, коли зрозумілі різницю між видами реклами, можна розробити , орієнтуючи їх у запити споживача.

Що таке реклама? Інформація для споживачів про товари та послуги? Якоюсь мірою – так, але не тільки це. Поняття реклами значно ширше, глибше за змістом та вмінням рекламу робити.
Реклама - яскраве явище сучасності: всепроникне, всюдисуще, професійне.
Коли власнику великого магазину або невеликого кіоску захочеться розширити свою торгову справу, швидше за все він не просто чекатиме збільшення кількості покупців. Він виставить яскраві цінники, що привертають увагу, зробить красиву викладку товарів, яскраво оформить вітрини, вивісить рекламні оголошення, що кидаються в очі, з жвавими, дотепними відомостями про товари.
Інакше висловлюючись, власник торгового підприємства забезпечуватиме собі популярність, тобто. рекламу, без якої не зможе домогтися збільшення торгового обороту.
Сучасний фахівець комерції повинен володіти широким обсягом знань, умінь та навичок у галузі рекламознавства. Комплексний підхід до підготовки спеціаліста комерції забезпечує необхідний рівень знань для фахівця цієї багатогранної професії.
Саме слово "реклама" походить від латинського "рекламо", що означає вигукувати, кричати. Так, на базарах і площах Стародавнього Риму та Стародавньої Греції понад 2000 років тому голосно вигукувались, розхвалювалися різні товари. Там і зародився цей термін.
Реклама - це вид діяльності або вироблена в її результаті продукція, метою яких є реалізація збутових або інших завдань промислових, сервісних підприємств та громадських організацій шляхом поширення оплаченої ними інформації, сформованої таким чином, щоб посилювати вплив на масову або індивідуальну свідомість, викликаючи задану реакцію обраної споживчої аудиторії.
У США та інших промислово розвинених країнах термін "реклама" (advertising) означає рекламні оголошення у засобах масової інформації (у пресі, радіо, телебаченні, на щитовій рекламі). Цей термін не поширюється на заходи, що сприяють продажам, - "сейлз промоушн" (sales promotion), престижні заходи, націлені на завоювання доброзичливого ставлення громадськості, - "паблік рілейшнз" (public relations), а також на специфічну область, що бурхливо розвивається останнім часом. рекламної діяльності, суть якої у спрямованих зв'язках виробника зі споживачем – "директ-маркетинг" (direct-marketing).
У вітчизняній практиці, на відміну західної, поняття реклами ширше. До неї відносять виставкові заходи, комерційні семінари, упаковку, друковану продукцію, розповсюдження сувенірів та інші засоби стимулювання торгівельної діяльності.
У цьому контексті необхідно виділити такі напрями рекламної діяльності:
- міжнародна - сучасна діяльність фірм промислово розвинених країн, орієнтована зарубіжні ринки з урахуванням їх особливостей;
- Зовнішньоекономічна - діяльність вітчизняних підприємств та організацій на зарубіжних ринках, що відображає сучасну практику;
- Внутрішня - діяльність вітчизняних підприємств та організацій, що обслуговують внутрішній ринок.
Тепер доцільним встановити відмінність реклами в засобах масової інформації від сейлз промоушн, паблік рілейшнз та директ-маркетингу.
Реклама, як правило, створювана та публікована рекламним агентством, інформує про виробника або його товар, формує та підтримує їх образ (image) та оплачується рекламодавцем відповідно до тарифів на розміщення рекламних звернень у засобах масової інформації. Дохід рекламного агентства, зазвичай, утворюється внаслідок оплати творчих робіт та отримання від засобів поширення реклами комісійної винагороди.
Сейлз промоушн - діяльність із реалізації комерційних і творчих ідей, стимулюючих продажу виробів чи послуг рекламодавця, нерідко у стислі терміни. Зокрема, вона використовується за допомогою упаковки товарів, на якій розташовані різні інструменти сейлз промоушн (наприклад, портрети відомих людей, героїв мультфільмів, дорогих марок автомобілів), а також спеціалізованими заходами на місцях продажу. Довгострокова мета - формування у сприйнятті споживача більшої цінності фірмових товарів, замаркованих певним товарним знаком; короткострокова - створення додаткової цінності товару споживача (added value). Діяльність в області сейлз промоушн оплачується з розрахунку витрати витраченого експертами часу, гонорарами за творчу роботу та за тарифами за технічну роботу.
Паблік рілейшнз передбачає використання редакційної частини засобів поширення масової інформації з метою здійснення престижної реклами, спрямованої на завоювання доброзичливого ставлення до товарних сімей або фірм, що їх випускають. Будучи однією з форм зв'язку рекламодавців з громадськістю через засоби масової інформації, паблік рілейшнз передбачає отримання рекламними агентствами доходу від рекламодавців у вигляді гонорарів, що оплачують час, витрачений на виконання їх замовлень.
Директ-маркетинг - постійно підтримувані спрямовані комунікації з окремими споживачами чи фірмами, мають очевидні наміри купувати певні товари. Діяльність у галузі директ-маркетингу, в основному, здійснюється шляхом прямого поштового розсилання (direct mail) або через вузько спеціалізовані засоби розповсюдження реклами. Доходи рекламного агентства під час його роботи у сфері директ-маркетингу утворюються від комісійних винагород і залежать від сум, витрачених клієнтом.
Відмінності цих елементів полягають і в цілях:
- реклама - створення образу фірми, товару, досягнення поінформованості них потенційних покупців;
- сейлз промоушн - спонукання до здійснення покупок, стимулювання роботи товаровиробника
мережі;
- паблік рілейшнз - досягнення високої суспільної репутації фірми;
- директ-маркетинг – встановлення довгострокових двосторонніх комунікацій між виробником та споживачем.
Закон Російської Федерації від 18.07.95 р. "Про рекламу" дає таке визначення реклами: "Реклама - розповсюджувана в будь-якій формі, за допомогою будь-яких засобів інформація про фізичну або юридичну особу, товари, ідеї та починання (рекламна інформація), яка призначена для певного кола осіб та покликана формувати чи підтримувати інтерес до цих фізичних, юридичних осіб, товарів, ідей та починань та сприяти реалізації товарів, ідей та починань"".
Відомий маркетолог Філіп Котлер, професор маркетингу Північно-Західного університету США, дає таке визначення реклами: "Реклама є неособисті форми комунікації, що здійснюються за допомогою платних засобів поширення інформації, з чітко зазначеним джерелом фінансування".
Робоче формулювання: Реклама - це процес інформування населення про товар, ознайомлення з ним, переконання у необхідності його покупки.
Існує кілька термінів, схожих за значенням терміном " реклама " - це " торгівля " , " продаж " , " маркетинг " . Дані поняття який завжди вживаються у своєму справжньому значенні - іноді вони протиставляються, інколи ж їх використовують як взаємозамінні. Але, деякі з цих понять, а саме "маркетинг" і "реклама", корисно все ж таки розрізняти.
У поняття "маркетинг" існує безліч визначень.
Саме слово "маркетинг" походить від англійського слова market – ринок.
Маркетинг у вузькому значенні - це система, що забезпечує ринкову орієнтацію управління діяльністю підприємств чи фірми. З цього погляду маркетинг – це технологія ефективного збуту.
У більш широкому значенні маркетинг - це організація виробництва товару, купівля, продаж, сприяння продажу, фінансування маркетингових послуг, післяпродажне обслуговування, зв'язки України з громадськістю і реклама.
Під рекламою ж розуміється цілеспрямована, оплачувана інформація про товари чи послуги та їх виробниках, поширювана відомим джерелом.
Реклама – це дуже важливий та тонкий ринковий інструмент. У разі розвиненого ринку, коли є висока конкуренція і кожен продавець прагне максимально задовольнити потреби покупця, реклама може бути вирішальним чинником конкурентної боротьби.
Незважаючи на те, що реклама в її найбільш примітивних формах існувала протягом багатьох століть, лише в середині ХІХ ст. вона почала поступово проникати у пресу, тобто. стала надбанням широких кіл громадськості.
Необхідно виділити такі галузі рекламної діяльності:
- Торгова реклама (реклама товарів, послуг);
- політична реклама (агітація за кандидатів під час виборів, демонстрації, мітинги);
- наукова реклама (реклама просвітницького спрямування, наукова популяризація у листівках, плакатах);
- Релігійна реклама (релігійні плакати, запрошення до ритуальних акцій);
- юридична реклама (повідомлення про зниклих, пошуки злочинців, запрошення на судові процеси);
- Сімейна реклама (шлюбні оголошення, запрошення до знайомства).
Найбільш поширеною галуззю рекламної діяльності є торговельна реклама, предметом якої є товари, торговельні підприємства, послуги, що надаються цими підприємствами. За своєю сутністю торгова реклама - це цілеспрямоване поширення інформації про споживчі властивості товарів та різних супроводжуючих продаж товарів видах послуг, зроблене для створення ним популярності, залучення до них уваги споживачів з метою створення попиту на товари та послуги та збільшення їх реалізації.
Рекламні повідомлення від звичайних інформаційних тим, що виконують функцію увещевательного на людини з метою спонукати його придбати ті чи інші товари (послуги). Реклама становить частину ринкового маркетингу, завдання якого полягає у забезпеченні безперебійного збуту виробленої продукції. Реклама повинна точно і правдиво інформувати споживача про якість, властивості, асортимент, правила користування (експлуатації), споживання та інші відомості про товари та послуги. Неприпустимо використовувати у рекламних повідомленнях перебільшені дані про якість товарів чи, більше, видавати фальсифікований товар за повноцінний, впливати на низькі схильності людини і використовувати інші негативні мотивації. Оформлення реклами має відповідати сучасним естетичним вимогам, а витрати її організацію нічого не винні перевищувати розумних (раціональних) розмірів.
Торгова реклама має сприяти підвищенню якості торговельного обслуговування покупців. За допомогою реклами покупці швидше знаходять необхідні їм товари, купують їх із найбільшими зручностями та найменшою витратою часу. У цьому прискорюється реалізація товарів, підвищується ефективність праці торгового персоналу, знижуються витрати. Не менш важлива інформація для населення про окремі торгові підприємства, послуги, які вони пропонують, час роботи, методи продажу, специфічні особливості їх діяльності.

Здрастуйте, шановні читачі! З вами один із авторів бізнес-журналу ХітерБобер.ru Олександр Бережнов.

Сьогодні ми поговоримо про таку форму комунікації, як реклама. У сучасному світі вона оточує нас буквально скрізь: і на вулиці, і вдома в телевізорі, і особливо в Інтернеті.

Зі статті ви дізнаєтесь:

Історію виникнення та розвитку реклами;
Види та завдання реклами;
Сучасний ринок реклами, його функції, вартість та цілі.

Ця стаття допоможе вам розібратися в понятті реклами, розглянути її особливості види та способи розміщення, а також розкриє тонкощі та фішки цього явища сучасної ринкової економіки.

Окремо я описав, як правильно організувати та спланувати рекламну кампанію та зробити її комерційно ефективною.

Сучасний світ важко уявити без реклами. Вона супроводжує нас всюди: варто включити комп'ютер, TV чи радіо, вийти з дому на вулицю, зайти до супермаркету чи Інтернету, сісти у транспорт, і всі види реклами буквально обрушуються на наші головні органи почуттів.

Тим, хто працює на себе або збирається зробити це, а також усім, хто вибирає маркетинг та рекламну сферу своєю професією, корисно знати, що таке реклама, як вона працює, якою є історія її виникнення.

1. Що таке реклама - визначення, історія виникнення та розвитку

Саме слово має латинське походження і означає вигукувати, кричати. Тобто в лінгвістичному значенні слова вже криється його основна суть – повідомляти та поширювати відомості про щось без згоди слухача.

Реклама - це інформація, що розповсюджується різними способами із застосуванням різних засобів, адресована широкому колу осіб та з метою привернути увагу до об'єкта рекламування. Реклама підтримує інтерес до продукту та забезпечує його просування над ринком.

Товар;
Виробник продукту;
Продавець;
Результат інтелектуальної праці;
Захід (концерт, фестиваль, спортивна подія, ігри та парі, що ґрунтуються на ризику);
Комерційне підприємство.

Реклама – спосіб неособового уявлення та просування товарів, послуг, ідей від імені виробника, розповсюджувача, продавця, посередника. Це спосіб оплаченого поширення інформації із заздалегідь відомим (або прихованим) джерелом фінансування, а також провідною ланкою маркетингових комунікацій.

Ймовірно, вона зародилася разом із виникненням торгових відносин між людьми ще до появи грошей як еквівалент товару. Існування поняття реклами у доісторичний час підтверджується, наприклад, знайденим археологами єгипетським папірусом з оголошенням про продаж раба.

У ще давніші часи напевно існувала усна реклама. Якби на той час існували надійні засоби збереження інформації, ми виявили б у рекламних оголошеннях усного характеру приблизно ті самі прийоми, що використовують маркетологи нині.

Усна реклама була представлена вуличними та ринковими зазивалами (зараз би їх назвали промоутерами), що рекламують свій товар, письмова розміщувалася на папірусних свитках, глиняних та вощених дощечках, на камінні та будинках.

З курсу історії нам відомо, що товарообмін застосовується людством тисячі років: приблизно стільки ж існує реклама.

В античному світі з'явилися перші професійні фахівці з реклами – вони складали тексти рекламних оголошень та розміщували їх на кам'яних конструкціях у центральній частині міста. Існувала також практика зачитувати таку інформацію публічно на площах за максимального скупчення народу.

Друкована справа дозволила вийти текстовій рекламі до тиражу. Першою офіційною друкованою рекламою вважають оголошення про нагороду тому, хто повідомить відомості про місцезнаходження 12 викрадених коней, опубліковане в першій лондонській газеті. З цього невеликого тексту почався світанок нової доби в рекламній справі.

Саме масові комунікації дозволили стати рекламою реальним двигуном торгівлі. Родоначальником професійної реклами вважають французького лікаря та за сумісництвом журналіста Теофраста Рондо, який першим став друкувати у пресі приватні рекламні тексти.

Приблизно тим займався англієць Вільям Тейлор: його фірма Tayler & Newton (рік заснування – 1786) виступала посередником між рекламодавцями і друкарнями. Перше у світі рекламне агентство відкрилося 1842 року у США: його засновником став Волні Палмер.

Ретро плакати з історії реклами

Черговий поштовх розвитку реклами – поява фотографії. Реальне зображення стало незаперечним доказом достоїнств і плюсів об'єкта, що просувається. Але ще більш грандіозні події у цій галузі маркетингу стали відбуватися у 20 столітті.

виникнення повнокольорової поліграфії;
поява та розвиток телебачення;
розвиток супутникових засобів комунікацій;
повсюдне використання комп'ютерів та поява Інтернету.

У цілому нині реклама - це жива, самостійна, постійно розвивається, стежити за еволюцією якої дуже захоплююче. Ще цікавіше брати участь у безпосередньому створенні реклами та втіленні найбожевільніших маркетингових ідей у життя.

2. Функції, завдання, цілі сучасної реклами

Вторинні завдання:

підвищення купівельного попиту;
позначення позицій конкретних товарів над ринком;
пропагування споживчих якостей продукту;
формування та зміцнення іміджу та престижу торгових марок;
зростання присутності товарів та послуг на ринку;
пошук та створення нових каналів збуту продукції.

Довгострокова та перспективна мета кожної рекламної кампанії – зробити товарний знак, продукт, бренд упізнаваним та відомим якомога більшій кількості людей. У повсякденному житті нас оточує безліч прикладів успішних маркетингових кампаній.

Однак користуватися засобами нейролінгвістичного програмування або використовувати інші методи, що впливають на здоров'я та свідомість, що позбавляють людини свободи вибору, заборонено федеральним Законом про рекламу.

Обороти цієї галузі обчислюються мільярдами доларів; тут задіяні найактуальніші технологічні ресурси, художні ідеї та наукові здобутки.

Є категорія людей, яка відверто ненавидить рекламу, є ті, хто намагається не звертати на неї уваги. Майже кожен вважає себе знавцем реклами, що не дивно, якщо розглядати цей напрямок маркетингу як культурний феномен.

Спробуємо розібратися в основних різновидах та інструментах реклами.

Частки різних каналів розповсюдження рекламиу загальному обсязі ринку реклами у 2015 році

Вид 1. Зовнішня реклама

Це один із найпоширеніших, актуальних та ефективних методів просування продуктів та послуг. Англійською цей канал реклами називається «outdoor» - тобто поза приміщенням, на відкритому повітрі.

Переваги такого виду просування очевидні:

максимально широке охоплення аудиторії;
невисока вартість одноразового контакту з потенційним споживачем;
довготривале вплив;
велика кількість варіантів розміщення інформації.

Текстова та графічна зовнішня реклама розміщується на постійних або тимчасових конструкціях, встановлених на відкритій місцевості, над проїжджою частиною вулиць, на зовнішніх поверхнях вуличних споруд та будівель. Цей вид реклами розрахований переважно візуальне сприйняття.

У «наружки» є й недоліки:

обмежений обсяг інформації, що передається;
вплив кліматичних та атмосферних факторів;
щодо висока вартість виготовлення масштабних конструкцій.

Вважається, що найбільш дієвим є зображення або текст, зміст якого зчитується спостерігачем за секунду. Це означає, що інформація має бути розташована коротко, компактно, контрастно та чітко.

Вид 2. Реклама у ЗМІ

Засоби масової інформації – це видання, телебачення, радіо. Можна сказати, що це основне поле діяльності для рекламістів та маркетологів. ЗМІ користуються усі – одні щодня, інші – періодично. Про рекламу в друкованих виданнях буде розказано нижче, тут ми приділимо основну увагу TV.

Телебачення входить до найбільш досконалих та ефективних каналів передачі рекламної інформації.

Ефект присутності наближає ТВ-рекламу до форми міжособистісного спілкування – передача інформації на телевізорі створює ілюзію прямого двостороннього контакту. Тому рекламний час на ТБ коштує так дорого і часто поглинає основну частину маркетингового бюджету компаній.

візуальний та звуковий вплив;
велике охоплення аудиторії;
сильний психологічний вплив внаслідок особистісного характеру звернення до споживача;
різноманітність вибору візуальних та звукових засобів впливу.

Вигляд 3. Реклама в Інтернеті

За своєю досить низькою вартістю інтернет-реклама охоплює потенційно нескінченну аудиторію – всіх користувачів комп'ютерів, смартфонів, айфонів, планшетів.

Головні принципи та технології реклами в Мережі ті самі, що й у традиційних медіа. Відмінність лише у цьому, що у Інтернеті від споживача зазвичай потрібна активну участь – в інтернет-середовищі нічого не трапляється, поки користувач не зробить будь-яку дію.

В даному випадку такою дією виступає «клік», перехід на певний сайт або інший вид діяльності, наприклад, завантаження програми або реєстрація в сервісі.

Існує безліч форматів передачі комерційних повідомлень - реклама в Гуглі, в Яндексі, в браузерах, вікна, що спливають на сайтах, контекстна реклама всередині масивів інформації, тизери, посилання, що направляють в інтернет-магазини, спам.

Про те, що ми писали раніше.

Вид 4. Друкована реклама

Друкована продукція залишається дієвим методом поширення комерційної інформації. Сучасні друкарні дозволяють досягти реалістичних, барвистих, повнокольорових зображень, що працюють на збільшення продажів та підвищення престижу фірми.

Як і раніше, для більшості компаній залишаються актуальними візитки та каталоги продукції. Адже деяким людям «старого гарту» зручніше дивитися на паперовий носій та сприймати його, на відміну від електронних носіїв інформації.

За аналогією, великому числу людей, як і раніше, зручніше читати паперові книги, ніж електронні.

5. Пряма реклама

Усна, графічна чи інша інформація, що передається за безпосереднього контакту.

Під прямим контактом мається на увазі не лише особиста презентація пропозиції, а й дистанційне надання інформації – телефоном, поштою, через засоби інтернет-комунікацій.

Багато хто, думаю, знайомий з таким видом комерційної діяльності особисто – сюди відноситься, наприклад, реклама ВКонтакте, реклама через скайп або повідомлення, що надходять на e-mail з особистим зверненням.

Відмінна риса цього різновиду реклами – пряме звернення рекламодавця до споживача. Це найбільш особистісний варіант комерційної пропозиції, який у багатьох випадках спрацьовує та сприяє ефективним продажам.

Рекламодавець встановлює безпосередній двосторонній контакт із зворотним зв'язком і може взаємодіяти з потенційним покупцем безпосередньо. Незважаючи на часту негативну реакцію споживача на пряму рекламу, цей вид продовжує розвиватися – переважно як допоміжний засіб підвищення продажів.

Вид 6. Реклама на сувенірах (брендування)

Даний вид просування компаній та продуктів відомий всім, хто відвідував презентації та піар-акції: вам дарують недорогий, але симпатичний сувенір (календар, запальничку, кухоль, кепку, майку, сумку з логотипом компанії, слоганом чи іншою комерційною інформацією).

Безкоштовний презент служить символом розташування та доброзичливості рекламодавця до споживача. Це відносно недорогий та дієвий спосіб маркетингу, особливо добре сувенірна продукція працює, коли бренд фірми вже розкручений. У цьому випадку сувенірка є ефективною іміджевою персоніфікованою рекламою.

Брендування, тобто нанесення логотипу та відмітних атрибутів компанії на сувеніри буде актуальним завжди.

Вид 7. Реклама на транспорті

Текстова, графічна чи інша візуальна інформація, розміщена зовні (чи всередині) транспортних засобів. І тут рекламодавець брендує весь транспортний засіб чи його частини.

Транзитну рекламу можна віднести до різновиду зовнішньої, та її важлива відмінність - в мобільності. Транспортна реклама, на відміну стаціонарної, пересувається разом із носієм і потенційно охоплює набагато більшу аудиторію.

Переваги транзитної реклами – широке охоплення аудиторії, високий рівень впливу, відносно низька вартість. Інформація та зображення розміщуються на транспорті на підставі договорів із власниками коштів або їх орендарями. Комерційні повідомлення такого типу здатні надовго захопити увагу аудиторії - наприклад, коли вони розміщені всередині автобуса, метро, тролейбуса. Реклама на транспорті має відповідати всім вимогам ефективності – бути лаконічною, компактною, доступною масовому споживачеві.

4. Засоби розповсюдження реклами

Тут ми постараємося узагальнити основні характеристики та переваги найпопулярніших засобів розповсюдження реклами.

1) Телебачення, радіо

Медіаресурси продовжують лідирувати у списку найпродуктивніших та найдієвіших рекламних засобів. Основні плюси ТБ та Радіо:

доступність;
охоплення величезної кількості людей;
широкий вибір методів дії;
ефект присутності.

Близько 30-40% всього рекламного ринку посідає теле- і радіокомунікації. Існує безліч форм поширення комерційних пропозицій через медіа-кошти, але головними залишаються короткі відео або аудіо-ролики. Незважаючи на негативне ставлення значної частини аудиторії до теле- та радіореклами, ця індустрія розвивається і розвиватиметься, доки існують ЗМІ.

Великі фірми і корпорації витрачають створення запам'ятовуються і ефективних роликів дуже багато фінансових коштів, але у кінцевому рахунку витрати окупають себе, інакше навряд ми б спостерігали по ТБ таку кількість рекламної інформації.

2) Інтернет

Всесвітня мережа – найперспективніший сучасний напрямок рекламної індустрії. Агентства та цілі інститути маркетингу постійно розробляють нові методи впливу на потенційних споживачів та шукають найефективніших каналів для розміщення рекламної інформації всередині Інтернету.

Іншими словами конверсія ця кількість потенційних дій до реально досконалих, вимірюється у відсотках Наприклад, якщо на сайті рекламний банер побачили 100 осіб, а натиснули на нього 10 осіб, то конверсія дорівнюватиме 10 (клікнули на банер) / 100 (побачили банер) * 100 % = 10% конверсії.

Ми вже писали про те, як про самостійний спосіб отримання прибутку. Це ще раз підтверджує той факт, що напрямок інтернет-реклами дуже привабливий як для підприємців-початківців, так і для акул рекламного ринку.

Мережа користувачів Всесвітньої мережі постійно зростає, особливо молоде покоління все більше часу проводить в Мережі, тому все більше рекламодавців переводять свої рекламні бюджети в онлайн.

Інтернет дозволяє створювати рекламу не тільки яскравою і незабутньою, наприклад за рахунок використання flash/gif-анімації банерів або розміщення відео-контенту в youtube, але і дуже точно потрапляти в свою цільову аудиторію, використовуючи, наприклад, соціальні мережі, тематичні сайти, професійні спільноти, форуми і таке інше.

3) Журнали та газети

Друковані кошти останні десятиліття втратили значної частини споживчої аудиторії, але продовжують залишатися двигунами торгівлі.

Рівень поліграфії дозволяє створювати дорогі глянсові видання, які виступають як альтернативне джерело інформації для людей, які мало або рідко користуються Інтернетом.

Часто сучасні ЗМІ мають як друкований, так і електронний ресурс. Наприклад, журнал "Forbes" виходить як у друкованому вигляді, так і має однойменний відвідуваний інтернет-ресурс Forbes.ru

4) Зовнішні та внутрішні рекламні конструкції

До них відносяться:

білборди на вулицях;
відеоекрани;
ролерні дисплеї;
електронні табло;
декоративні покажчики;
об'ємні просторові конструкції;
жива реклама;
ПІС-матеріали;
афішні стенди;
тумби.

5) Email-розсилка

Іноді це інформація, яка розповсюджується за передплатою, іноді – несанкціоновані повідомлення у вигляді спаму.

Часто в листі вам пропонують перейти за посиланням, переглянути відео або зареєструватися на сайті рекламодавця.

6) PR – заходи

Дослівно «паблік рілейшнз» означає взаємини з публікою.

Російською це можна також перекласти як «зв'язок із громадськістю». Дані заходи спрямовані на формування сприятливої думки про компанію, товар, бренд. Ефект піар-кампанії досягається не за рахунок багаторазової згадки самого товару чи фірми, а завдяки іміджу, що в результаті формується навколо бренду.

Найбільш популярні такі PR-акції:

презентації, симпозіуми, ювілеї, конференції, брифінги, на які запрошуються представники ЗМІ, потенційні партнери, споживачі, а іноді й усі бажаючі;
спонсорська діяльність: фірма спонсорує спортивний захід, трансляцію, концерт чи іншу подію;
піар-кампанії у ЗМІ.

Найважливіша умова PR-проектів: барвистість, правдоподібність та вміння не просто уявити товар, а доступно пояснити його привабливість та необхідність для споживача.

Саме так варто діяти тим, хто хоче отримувати результати від своїх рекламних кампаній.

5. Як правильно організувати рекламну кампанію та розмістити рекламу з максимальним ефектом

Правильно організована кампанія приносить виробникам та постачальникам послуг стабільні прибутки, сприяє розвитку та розширенню бізнесу та відкриває нові ринки збуту.

Це може бути демонстрація продукту у дії, лотереї та купони, що додаються до товару, різні знижки та бонуси. Останнім часом став особливо актуальним оригінальний спосіб продажу одного товару, вміщеного всередину іншого.

Відомий приклад такої методики – продаж дитячих іграшок, вміщених у кіндер-сюрпризи.

5 простих кроків щодо організації рекламної кампанії

Нижче розглянемо основні кроки щодо організації рекламної кампанії:

Визначити метурекламної кампанії;
Визначити рекламний бюджет;
Затвердити концепціюрекламної кампанії та основне рекламне повідомлення клієнтам (у розробці креативу, всіх рекламних матеріалів вам можуть допомогти професіонали – рекламні агенції);
Розробити розгорнутий планрекламної кампанії (із зазначенням видів та обсягів реклами, термінів, вартості);
Підвести підсумкирекламної кампанії (оцінка ефективності).

Такі агентства здатні запропонувати своєму клієнту як виробництво рекламного контенту, і організацію його розміщення, і навіть консультативну допомогу різного роду, наприклад, при медиа-планировании* .

розмір бізнесу та можливості рекламного бюджету;
ринкове становище (ринкова частка) та вік підприємства;
переваги та поведінкові характеристики цільової аудиторії;
рекламне позиціонування конкурентів;

Правильне планування передбачає вибір такої комбінації різних медіа, коли рекламне повідомлення побачить чи почує найбільша частина цільової аудиторії.

Для досягнення цієї мети якраз і потрібне медіапланування.

необхідне охоплення цільової аудиторії;
необхідну кількість контактів («сила» рекламної кампанії);
концентрація (забезпечення достатньої/помітної кількості рекламних виходів/дотиків протягом періоду рекламної кампанії);
домінування (у вибраному каналі комунікації, наприклад на конкретній радіостанції та ТВ-каналі).

Щоб реклама працювала, вона має бути створена у світі споживача, тобто враховувати конкретні потреби людини, її переваги та потреби. Існує безліч маркетингових прийомів, якими користуються рекламні агентства.

Найбільш ефективні ті, які працюють як підвищення поточних продажів, і формування в аудиторії стійкого позитивного іміджу компанії. Реклама повинна бути відомою, не надто нав'язливою, актуальною і б'є точно в ціль.

Приклад креативної реклами Mercedes-Benz (з курями):

Рекламна діяльність - особливий вид комунікаційної діяльності людей, який має економічну основу та супроводжує людство протягом усієї історії його розвитку. Історично реклама виникла і розвивалася в процесі еволюції суспільства, пов'язаного з переходом від натурального господарства до товарного виробництва, появою ринку товарів та послуг, ринку засобів поширення інформації про запропоновані до продажу товари та послуги, а також ринку споживачів товарів і послуг, що рекламуються. У міру поглиблення цих процесів реклама поступово перетворювалася на один з основних способів завоювання ринків збуту. Історично склалося, що тривалий час поняття реклами мало на увазі все, пов'язане з поширенням у суспільстві інформації про товари та послуги з використанням усіх наявних на той момент засобів комунікації. Поступово розвиток реклами призвело до того, що рекламна діяльність трансформувалася в особливий соціальний інститут, який забезпечує суспільну потребу рекламних послуг. Виробничу основу цього інституту складає комплекс діяльностей, що прийнято визначати поняттям «індустрія реклами».

Соціально-економічний розвиток, поширення медіа та технологічні нововведення привели до формування нової спільності людей, націлених на отримання комерційної вигоди, які бажають ефективно використати отриманий прибуток, а отже потребують рекламної інформації про товари та послуги. У результаті формування ринкового середовища розвинулися різні сектори рекламного бізнесу, що виділило рекламу як самостійну діяльність. Сукупність впливу даних чинників ініціювала появу та розвитку рекламної промисловості.

Поняття «індустрія реклами» почало формуватися з придбанням рекламної діяльності масового характеру. Дослідники розглядають її як складну міжгалузеву систему, яка функціонує у складі економічного комплексу та представляється як галузь професійної діяльності, пов'язаної з виробництвом матеріальної та нематеріальної продукції, виконанням робіт та наданням послуг. Планомірне ведення подібної діяльності, системна взаємодія суб'єктів ринку реклами з учасниками різних секторів економіки та сфер підприємницької діяльності, наявність підприємств, що виробляють рекламні товари та надають рекламні послуги, дозволяє припустити, що рекламна діяльність набула рис індустрії.

Сучасна індустрія реклами є усталену суб'єктну структуру, яка визначає рекламу як продукт економічної діяльності. У основі функціонування рекламної промисловості лежить виробництво рекламних товарів хороших і рекламних послуг. Організація виробництва у рамках рекламної індустрії, як і в інших галузях економіки, полягає у розвитку спеціалізації та взаємодії підприємств, забезпеченні оптимальної концентрації виробництва на основі поєднання великих, середніх та малих підприємств, створенні галузевої інфраструктури, а також системи обслуговування рекламних підприємств, яке здійснюють творчі, дослідні, маркетингові, консалтингові та інші організації. p align="justify"> Характерними рисами структурної завершеності рекламної діяльності, що дозволяють розглядати рекламу як індустріальну систему, є розвиток рекламних підприємств різних типів, що виробляють комплексний рекламний продукт і/або надають тільки рекламні послуги, становлення численного професійного співтовариства, а також залучення в рекламний процес різних суб'єктів економічної взаємодії.

В результаті, в сучасній економіці склалася розвинена цілісна система - рекламна індустрія, основу якої складає сукупність підприємств, для яких характерні єдність економічного призначення продукції, що виробляється, однорідність виробничо-технічної бази, специфічність складу кадрів і умов праці. Відносини, що вибудовуються між учасниками індустріальної спільноти, державою та суспільством спираються на законодавчі акти та кодекси у сфері реклами, прийняті як на національному, так і на міжнародному рівнях.