Izrada životopisa: komercijalni direktor. Uzorak životopisa direktora (menadžera) - gotovi ispunjeni predlošci Radno iskustvo u životopisu komercijalnog direktora

Komercijalni direktor je jedna od ključnih figura u svakoj velikoj tvrtki; on je druga osoba nakon generalnog direktora, koja je istovremeno odgovorna za vanjsku politiku poduzeća i za unutarnje procese. Stoga se pred osoblje ove razine postavljaju vrlo visoki zahtjevi. Odabir će biti pažljiv, jer je odgovornost za rad svih podređenih i tvrtke u cjelini prevelika. Usredotočenost na rezultate glavni je kredo osobe na ovoj poziciji. Šef tvrtke donosi odluku, a rezultat će ovisiti o tome koliko je kompetentno i neobično sastavljen životopis komercijalnog direktora. Prvi dojam stvara se upravo iz podataka prezentiranih na papiru.

Na internetu postoji mnogo predložaka o tome kako ispuniti životopis kandidata za određeno radno mjesto. Ali korištenje ovog stereotipa osigurat će poraz, jer deseci kandidata dolaze s takvim informacijama, a vi trebate odabrati izvanrednog vođu koji kreativno razmišlja s perspektivom za budućnost, sposoban donositi složene i odgovorne odluke. Životopis inicijalno pregledava direktor ili vlasnik tvrtke poslodavca, stoga je potrebno prezentirati informacije na takav način da se kandidat "vidi" u odsutnosti među mnogim drugim kandidatima i želi se sastati s njim. Stoga u životopisu komercijalnog direktora uzorak služi samo kao smjernica o čemu treba pisati.

Dobro napisan životopis odskočna je daska za uspjeh na poziciji komercijalnog direktora

Sav tekst je napisan fontom Times New Roman 12 Puno ime, datum rođenja, adresa stanovanja, kontakt podaci: broj telefona i adresa e-pošte navedeni su u sredini stranice.

Životopis se sastoji od sljedećih blokova:

Navesti cilj, odnosno dobivanje određene pozicije.
Radno iskustvo posljednjih godina (5-10 godina) - informacije trebaju biti prikazane u obliku popisa, tako da se bolje vizualno percipiraju. Svaka stavka je istaknuta detaljnim opisom:

U početku je naznačeno ime tvrtke, zatim područje poslovanja, koje proizvode proizvodi, ako ih ima, zatim naziv marke.
Zadnja pozicija, vrijeme provedeno na ovoj poziciji.
Odgovornosti treba navesti što kraće, s popisom svake stavke, kako bi se informacije bolje percipirale. Mora se navesti broj podređenih.
Postignuća i postignuti rezultati. Navedite koliki je bio porast prodaje, koji su kanali razvijeni, kakvi su rezultati postignuti. Ne biste trebali štedjeti na riječima kao što su "implementirano", "razvijeno", "osigurano" itd., pod uvjetom da te informacije nisu poslovna tajna.

Ako je tijekom posljednjeg desetljeća podnositelj zahtjeva promijenio nekoliko poslova, tada je potrebno opisati sve pozicije prema ovoj shemi i navesti razloge za otkaz.

Obrazovanje. Prije svega, naznačeno je osnovno obrazovanje. Ako postoje dvije ili više diploma, podijelite ih redoslijedom kako su primljene. Detaljno opišite sve vrste doškolovanja; posebno je dobrodošlo pohađanje tečajeva stranih jezika, usavršavanja i drugih tečajeva. Navedite koje stručne vještine kandidat ima. Ne biste trebali šutjeti o osobnim kvalitetama. Značajnu ulogu igra trenutak kako osoba procjenjuje sebe.
U odjeljku s dodatnim informacijama navedite razinu učenja stranih jezika, imate li vozačku dozvolu, odnos prema službenim putovanjima i imate li inozemnu putovnicu.

Nudimo vam popunjeni uzorak životopisa za direktora podružnice, voditelja odjela prodaje (predložak), koji možete koristiti kao primjer prilikom sastavljanja svog životopisa

Uzorak životopisa Direktor podružnice, voditelj odjela prodaje

Puno ime: Ivanin Fedor Dmitrievich

Datum rođenja (dob): 13.06.1967., 46 godina

grad: Livny

Više obrazovanje

radno iskustvo: više od 10 godina

Željeni raspored rada: puno radno vrijeme

iskustvo

Direktor podružnice, voditelj odjela prodaje (Romashka LLC)

- Antikrizno upravljanje poduzećem sa stranim ulaganjem (> 100 ljekarni)
- organizacija učinkovitog rada poduzeća;
- organizaciju i koordinaciju rada izvještajnih ustrojstvenih jedinica;
- pripremu i prezentaciju izvješća investitorima u roku koji oni odrede;
- vođenje poslovnih pregovora i sastanaka;
- osoblje (regrutacija, mentorstvo, motivacija), održavanje sastanaka i konferencija;
- postizanje planiranih rezultata profitabilnosti;
- praćenje KPI pokazatelja uspješnosti tvrtke;
- budžetiranje i kontrola troškova;
- organiziranje komercijalnih djelatnosti;
- izrada i sklapanje marketinških ugovora s domaćim i stranim proizvođačima;
- izrada i potpisivanje kupoprodajnih ugovora s distributerima lijekova, kozmetike, medicinskih proizvoda, medicinske opreme;
- analiza i upravljanje prodajom, graničnim prihodom, prometom;
- nadzor nad realizacijom plana prodaje proizvoda;
- planiranje i kontrola nabave;
- promjena sheme cijena;
- otvaranje novih ljekarni i koordiniranje rada odjela koji u tome sudjeluju;
- interakcija s regulatornim organizacijama.

Dostignuća:

- povećanje EBITDA marže
- doveli mrežu na profitabilnu razinu iz stanja stagnacije
- smanjen broj nerentabilnih ljekarni
- otvoreno 7 novih ljekarni
- uveden natječajni postupak za nabavu radova i usluga, sustav praćenja utroška sredstava poduzeća čime je ostvarena ušteda od 20%
- optimizirana stanja zaliha (smanjeni nelikvidni proizvodi u iznosu od > 4 milijuna UAH),
- formirao odjel za upravljanje kategorijama
- razvio i implementirao učinkovitu shemu online cijena
- smanjeni troškovi prijevoza za 30%
- smanjeni troškovi za najam prostora (ušteda > 100 tisuća UAH / godišnje)
- osigurano ostvarenje planiranih količina dobiti
- izradili i potpisali više od 70 novih marketinških ugovora i više od 50 novih ugovora o nabavi po povoljnim komercijalnim uvjetima
- povećanje prihoda od komercijalnih aktivnosti za 25%

Obrazovanje

Lavovsko nacionalno medicinsko sveučilište nazvano po. Danila Galitsky (Lvov) Farmaceutski fakultet, farmaceut-organizator, mag.

Profesionalne vještine

Iskustvo upravljanja ljudima

Organizacijske vještine, uključujući team building

Sposobnost planiranja i predviđanja

Pregovaranje, sklapanje kupoprodajnih ugovora, marketing ugovora

Izgradnja asortimana i politike cijena

Upravljanje prodajom i logistikom

Sposobnost donošenja adekvatnih upravljačkih odluka i učinkovitog djelovanja u uvjetima ekonomske krize

Dodatna edukacija

Tečaj obuke “Osnove poduzetništva” (Livny) 2014.,

dobivanje potvrde o završenom tečaju osposobljavanja u smjeru "Osnove pedagoške djelatnosti"

Tečajevi o organizaciji i farmaceutu (Lvivsko nacionalno medicinsko sveučilište nazvano po Danylu Galitskom) 2013.,

dobivanje uvjerenja o zvanju specijalista

Upravljanje marketingom lanca ljekarni (Kijev) 2008

Upravljanje osobljem (Kijev) 2007 Kontakt informacije za ovog kandidata navodeći u predmetu za koje se mjesto potencijalno prijavljuje u vašoj tvrtki

Predstavljeni primjer životopisa za poziciju Voditelj projekta može Vam poslužiti prilikom sastavljanja vlastitog životopisa

Vasiljev Vjačeslav Haritonovič

Cilj: dobivanje mjesta zamjenika ravnatelja, voditelja odjela, ravnatelja

Obrazovanje: viši.

Obiteljski status: nije oženjen, ima odraslu kćer

Adresa: Sankt Peterburg, ul. Lenina 176, kv. 56

Od 1982. do 1984. Služba u oružanim snagama SSSR-a.

Mobitel: +796599233 33-75

Email:[e-mail zaštićen]

Iskustvo:

1985 -1991 - Electron softver

Pozicija: Radiomehaničar 4 kategorije.

1991-1992 - Mkapa "Vostokinvestmore"

Pozicija: Komercijalni agent

1992-1993 - LLC "Universal Russia" LTD.

Radno mjesto: Zamjenik ravnatelja

organizacijski poslovi:
traženje i odabir osoblja,
upravljanje postrojbom i koordinacija njezinih aktivnosti,
postavljanje zadataka zaposlenicima,
interakcija s izvođačima, izrada projektnih izvješća,
rješavanje svih problematičnih situacija na poslu.

Broj podređenih: 16 zaposlenika.

Postignuća: povećanje prihoda do 70% optimizacijom rada s izvođačima i smanjenjem troškova.

1993-1998 - PKF "Kepling"

Pozicija: Direktor

sklapanje ugovora i vođenje pregovora za opskrbu naftnim derivatima;
operativna analiza ekonomske aktivnosti poduzeća.
Analiza tržišta;

Broj podređenih: 60 zaposlenika.

Postignuća: tijekom razdoblja rada na ovoj poziciji promet tvrtke porastao je za 160%.

1998-2000 - JP "OilPromServis"

Pozicija: Direktor

Analiza tržišta;
obrazloženje i izrada predračuna;
privlačenje partnera na suradnju

Broj podređenih: 35 zaposlenika

Postignuća: bruto trgovinski promet dosegao je protuvrijednost od 600.000 USD. na mjesec.

2000-2010 - NPP "Roskhimresurs"

Pozicija: Direktor

planiranje projekta, formiranje kalendarskog plana, rokova i ciljeva provedbe;
Interakcija s kupcem na svim aspektima projekta;
organizacijski poslovi:
traženje i odabir osoblja,
upravljanje osobljem i koordinacija njegovih aktivnosti,
postavljanje zadataka zaposlenicima, komunikacija s izvođačima,
rješavanje svih problematičnih situacija u radu, izrada projektnih izvješća (prezentacija, dokumentarni film)

Postignuća: znanstveni i tehnički razvoj, dobivanje patenata za njih.

2010-2011 - Deacon LLC

Pozicija: Zamjenik generalnog direktora

Pregovaranje i sklapanje ugovora o radu i materijalu te prodaja proizvoda;
Analiza tržišta.

Strani jezici ruski - materinji; poljski - tečno;

Vještine: Napredni korisnik: MS Office (Word, Excel, Access, Outlook, Power Point), poznavanje rada na internetu (MS Explorer, Mozilla Firefox, Safari, Opera) i e-pošte (Outlook Express), poznavanje tehnologije. Vozačka dozvola - sve kategorije (B, C, D, E). Dozvola za puščeno oružje.

Osobne kvalitete: Komunikativnost, kreativnost, otpornost na stres, odgovornost, točnost. S dobro razvijenim smislom za humor.

Kada komuniciram, razumijem iz prvog puta i iz perspektive.

Brzo i s guštom percipiram potrebne informacije.

Imam analitičko razmišljanje i percepciju.

Dobro razvijen osjećaj okusa i takta. Volim živu komunikaciju s dragim ljudima koji imaju što naučiti.

Interesi i hobiji- kućni ljubimci, fikcija.

Skijanje, lov, ribolov. Razvoj projekata i tehnologija. Imam vlastiti razvoj, patente i iskustvo u podnošenju istih.

Ogledni životopis za direktora ljudskih resursa (zamjenik direktora)

Petrov Vladimir Vasiljevič

Adresa: Sankt Peterburg, ul. Lenina, 70, kv. 10
Telefon: 8 900 0-65-32
Email: [e-mail zaštićen]
Datum rođenja: 16.03.1971
Obiteljski status: oženjen, dvoje djece

Cilj: Dobivanje pozicije direktora ljudskih resursa.

Stupanj obrazovanja: viši (specijalist)
1986.-1991. Sanktpeterburški humanitarni institut.
Fakultet: menadžment, menadžment osoblja.

1995-1996 Centar za obuku "Management Service".
Upravljanje, ljudski potencijali.

iskustvo:
2001. godine - trenutno outsourcing tvrtka "Metro Group"(1500 ljudi).

Odgovornosti na poslu:

* Strateško planiranje,
* interakcija s kupcima
* optimizacija organizacijske strukture,
* razvoj politike bonusa
* organizacija poslova upravljanja ljudskim resursima,

1996 - 2001 (prikaz, stručni). Lanac trgovina "Azbuka Vkusa"(1000 ljudi).
Pozicija: Direktor ljudskih resursa.
Odgovornosti na poslu:

* razvoj i implementacija sustava motivacije osoblja,
* planiranje osoblja,
* nadzor nad objektima, voenje dokumentacije
* razvoj sustava certificiranja zaposlenika,
* izbor srednjih i viših menadžera

1992. - 1995.: International Service Check LLC(500 ljudi).
Radno mjesto: voditelj kadrovske službe
Odgovornosti na poslu:

* organizacija obrazovnog procesa,
* zapošljavanje,
* tijek kadrovske dokumentacije,
* potvrda

Profesionalno iskustvo:

* Planiranje kadrovskih potreba, strateško planiranje.
* Razvoj sustava bonusa, sustava motivacije osoblja,
* Formiranje kadrovske rezerve, certifikacija osoblja.
* Upravljanje korporativnom kulturom
* Upravljanje korporativnim centrom za obuku.

Dodatne informacije:

Spremni za individualni i timski rad. Otporan na stres, društven. Završavam posao u dogovorenom roku (mogu jasno izračunati rokove za izvršenje zadatka).

Zanimaju me sport, filozofija i psihologija

Govori engleski i francuski. Imati iskustvo inozemnih poslovnih putovanja

Tražite li posao ili ga planirate tražiti?

Naš primjer ispunjavanja životopisa za poziciju komercijalnog direktora (iskusni stručnjak ili pridošlica bez radnog iskustva) pomoći će vam. Kompetentan životopis uvelike će povećati vaše šanse za zapošljavanje.

Predložak životopisa komercijalnog direktora dostupan je u dvije vrste

Za iskusne profesionalce.
Za one koji još nemaju iskustva.

Prednosti predloška

1) Česti pozivi na intervjue. Već smo pomogli mnogim ljudima u stvaranju "prodajnog", snažnog životopisa i razumijevanju što funkcionira, a što ne. Ovaj uzorak životopisa za komercijalnog direktora testiran je u praksi.

2) Standardni format. Svaki HR menadžer i direktor će u svom životopisu odmah pronaći potrebne informacije. Jednostavno je.

3) Kompaktnost. Ako mislite da nekome trebaju 4 lista vašeg radnog staža, duboko se varate. HR menadžeri vole kada je sve jasno, praktično i jednostavno. Naš primjer je primjer kako pravilno napisati životopis za posao komercijalnog direktora.

4) Važne stvari na vrhu. Ono što je poslodavcu bitno nalazit će se na samom vrhu i odmah će zapeti za oko onima koji se bave selekcijom kadrova. To će vam dati prednost u odnosu na druge kandidate.

5) Životopis se jednostavno može mijenjati ovisno o slobodnom radnom mjestu. Da biste brzo pronašli dobar posao, najučinkovitiji način je malo promijeniti svoj životopis za svako slobodno radno mjesto. Jednostavno je - preuzmite i koristite naš primjer kako napisati životopis za komercijalnog direktora. Omogućuje vam trenutne promjene.

Za preuzimanje uzorka životopisa komercijalnog direktora kliknite donju poveznicu.

Ako zadnjih nekoliko godina niste aktivno tražili posao, tada vaše znanje o formatu, dizajnu i sadržaju životopisa više nije relevantno. Koristite preporuke u ovom članku kako biste napisali moderan životopis za sljedeće prodajne pozicije prema smjeru i tržištu: maloprodaja, veleprodaja, izravna prodaja, partnerska mreža, korporativni sektor, online usluge, mrežna prodaja, B2B, B2C, B2G, Internet - trgovine, E-trgovina:

Komercijalni direktor
direktor prodaje
Voditelj odjela prodaje
Direktor poslovnog razvoja
Direktor podružnice/direktor predstavništva

Priprema
Svrha pretraživanja
Poslovni profil
Odgovornosti
Primjeri postignuća komercijalnog direktora
ključne vještine
Profesionalna kvaliteta
Primjeri za odjeljak "O meni".
Preuzmite predloške životopisa

1. Priprema

Prije traženja novog posla potrebno je provesti SWOT analizu stručnih kompetencija te na temelju tog slučaja izraditi životopis koji će biti prilagođen suvremenim zahtjevima tržišta rada za Vaše radno mjesto/područje/specijalizaciju. Prije nego počnete sastavljati životopis, pročitajte ovaj članak:

U ovoj publikaciji upoznat ćete se sa slučajem koji će vam pomoći prikupiti sve potrebne podatke za pisanje prodajnog životopisa. Prodajni životopis kreiran je za određenu svrhu pretraživanja, udovoljava zahtjevima slobodnih radnih mjesta za slične pozicije i sadrži određeni skup ključnih riječi.

2. Svrha pretrage

Vaša izjava o cilju pretraživanja trebala bi se nalaziti na početku vašeg životopisa. Ako se želite prijaviti na natječaj čiji se naziv pozicije razlikuje od vaše trenutne pozicije, promijenite ga u onaj koji je naveden u natječaju.

Popis pozicija, za što možete koristiti primjere u ovom članku:

Pozicije prve razine (1):

Pozicije druge razine (2):

Voditelj poslovnog razvoja
Voditelj grupe account managera
Voditelj odjela prodaje (ROP)
direktor prodaje
Direktor poslovnog razvoja
Zamjenik komercijalnog direktora za razvoj
Regionalni direktor/Regionalni direktor prodaje

Pozicije treće razine (3):

Komercijalni direktor
Direktor predstavništva/podružnice
Voditelj komercijalnog odjela
Voditelj odjela prodaje
Izvršni direktor
Zamjenik generalnog direktora

3. Profil posla komercijalnog direktora

Poslovni profil- to je standard idealnog kandidata koji sadrži popis zahtjeva za znanjem, vještinama i kvalifikacijama kandidata potrebnih za uspješno obavljanje radnih zadataka. Opis posla skraćena je verzija profila posla koji uključuje popis obaveznih zahtjeva za početni odabir kandidata na temelju životopisa.

Profil pozicije: Komercijalni direktor

Zahtjevi:

Iskustvo:

visoko ekonomsko i financijsko obrazovanje;
dodatno obrazovanje - izborno (MBA, marketing, financije, pravo);
5 godina iskustva na poslovima komercijalnog direktora/voditelja odjela prodaje, u upravljanju prodajom i marketingom;
iskustvo u izgradnji i vođenju komercijalnog servisa;
iskustvo u upravljanju ljudskim resursima;
iskustvo u pregovorima s top menadžerima, donositeljima odluka;
Iskustvo u aktivnoj prodaji za privlačenje klijenata;
iskustvo u stvaranju novih proizvoda;
iskustvo u automatizaciji poslovnih procesa;
iskustvo rada u startupu.

Znanja i vještine:

poznavanje tehnologije upravljanja prodajom;
poznavanje osnova strateškog menadžmenta i poslovnog planiranja;
poznavanje suvremenih tehnologija u prodaji, marketingu, analitici;
vještina mentorstva i obuke podređenih;
poznavanje osnova upravljačkog računovodstva i proračuna;
poznavanje osnova marketinga i marketing miksa;
govorničke vještine.

Zadaci:

Upravljanje prodajnom strukturom kao profitnim centrom s odgovornošću za glavne financijske, ekonomske i strateške pokazatelje u komercijalnom području.
Izrada i implementacija strategije i politike prodaje u okviru dogovorene strategije razvoja poduzeća.
Širenje pokrivenosti i prisutnosti tvrtke na tržištu.
Optimizacija internih i eksternih poslovnih procesa, standarda prodaje i korisničke službe.
Stvaranje sustava učinkovite interakcije sa srodnim strukturnim odjelima.
Postavljanje strateških i operativnih ciljeva za prodajni tim.
Implementacija sustava motivacije i pokazatelja uspješnosti za podređeno osoblje.
Planiranje reklamnih kampanja, razvoj i implementacija programa za povećanje prodaje i lojalnosti kupaca.

4. Odgovornosti

Dolje se nalaze popisi odgovornosti za pozicije na različitim razinama. Ovo su kombinacije ključnih riječi/fraza koje HR menadžeri koriste za odabir kandidata na temelju životopisa. Dupliciranje naziva za iste pozicije u ovom odjeljku je zbog činjenice da se u različitim područjima prodaje odgovornosti mogu razlikovati ovisno o smjeru, kanalima prodaje, proizvodu, uslugama itd. Odaberite s ponuđenog popisa one koji odgovaraju vašem iskustvu i rasporedite ih na svoja radna mjesta.

Voditelj odjela prodaje

Razvoj i implementacija strategije prodaje.
Upravljanje prodajom tvrtke: popis smjerova. Na primjer, rad s pravnim i fizičkim osobama, B2B, B2C segment.
Osiguravanje ispunjenja ciljeva za prihod i profitabilnost.
Razvoj kanala prodaje: popis svih kanala.
Razvoj i implementacija procedura, propisa i poslovnih procesa.
Vođenje tima prodajnog odjela, razvoj zaposlenika, sudjelovanje u selekciji.
Formiranje učinkovitog tima za izvršavanje dodijeljenih zadataka.
Praćenje/segmentacija tržišta.
Aktivno traženje klijenata.

Direktor/menadžer razvoja poslovanja

Strateški razvoj poslovnih područja u području: molimo navedite. Na primjer, B2B.
Aktivno traženje i privlačenje klijenata.
Izrada i praćenje provedbe plana rada sa svakim klijentom.
Utvrđivanje potreba i potencijala svakog klijenta.
Lansiranje novih proizvoda tvrtke na tržište.
Vođenje pregovora i prezentacija s potencijalnim partnerima, sklapanje poslova.
Analiza konkurentskog okruženja, proučavanje specifičnosti industrije klijenata tvrtke.
Sudjelovanje na natječajima.

direktor prodaje

Razvoj strategije i taktike prodaje.
Upravljanje odjelom prodaje ( dodati podatke: broj regija, koji su odjeli podređeni, broj zaposlenika izravno i funkcionalno podređenih, područje odgovornosti).
Ostvarenje planiranih pokazatelja: navedite KPI.
Analiza tržišta: tržište, kanali prodaje, konkurenti.
Postavljanje ciljeva i zadataka za podređene, praćenje njihove provedbe.
Praćenje usklađenosti osoblja s tehnologijom prodaje i utvrđenim standardima rada.
Vođenje pregovora na najvišoj razini.
Provođenje promotivnih događaja.

direktor prodaje

Formiranje učinkovite strukture odjela prodaje.
Međufunkcionalna interakcija sa povezanim odjelima: skladište, dostava, marketing, financije, IT.
Izgradnja kvalitativne i kvantitativne distribucije.
Organiziranje mreže distributera u regijama, praćenje aktivnosti daljinskih ekskluzivnih prodajnih timova.
Osiguranje isplativosti postojećih ugovora s trgovačkim lancima, sklapanje ugovora o nabavi s regionalnim trgovačkim lancima ( navesti ključne mreže u regiji).
Odabir, obuka i motivacija kadrova, formiranje kadrovske pričuve.
Planiranje i razvoj baze klijenata, osiguravanje usklađenosti s pokazateljima i stopama rasta.
Budžetiranje, analitika, izvješćivanje.

direktor prodaje

Operativno i strateško upravljanje prodajom poduzeća.
Praćenje učinkovite upotrebe dogovorenog budžeta, koordinacija promocija.
Pregovori s partnerima, godišnji pregovori, dogovor o komercijalnim uvjetima.
Razvijanje baze kupaca, širenje asortimana, povećanje udjela prisutnosti u svakoj pojedinačnoj mreži i na tržištu u cjelini.
Praćenje poštivanja ugovornih odredbi i komercijalnih uvjeta.
Priprema i odobravanje plana rada za svakog partnera, voditelja i odjel u cjelini za godinu, kvartal, mjesec.
Razvoj strategije i taktike rada s kanalima za svaku grupu proizvoda i portfelj u cjelini.
Razvoj kanala prodaje: navesti sve kanale za koje su bili odgovorni tijekom cijelog razdoblja rada.
Identificiranje i provedba mjera za povećanje udjela tvrtke na policama u maloprodajnim objektima za kupce.
Analiza tržišta, pokazatelji i dinamika prodaje, izgledi za njegov razvoj.
Kontrola i organizacija rada djelatnika odjela, raspodjela funkcionalnosti, strukturiranje, postavljanje planova i zadataka, praćenje njihove provedbe, procjena kvalitete rada, osposobljavanje, motivacija.

Voditelj odjela prodaje

Izrada i koordinacija strategije prodaje kroz dilersku mrežu, s naglaskom na prioritetna područja djelovanja.
Izrada godišnjih planova prodaje, osiguranje podataka za planiranje obujma proizvodnje.
Planiranje i koordinacija lansiranja novih proizvoda na tržište.
Izrada nacrta proračuna, koordinacija i odobravanje projekta na temelju odobrenog plana prodaje, daljnja prilagodba nacrta proračuna ovisno o prognozi i srednjoročnim ciljevima.
Praćenje realizacije planova prodaje i učinkovitosti trošenja proračunskih sredstava od strane službe prodaje.
Analiza tržišta, određivanje kruga potencijalnih klijenata.
Formiranje cjenovnih ponuda za klijente.
Upravljanje razvojem, koordinacijom i provedbom strategije u području traženja, razvoja, zadržavanja i interakcije s korporativnim klijentima za formiranje stabilnih grupa klijenata i povećanje korporativnih obujma prodaje.
Povećanje tržišnog udjela, jačanje imidža tvrtke na tržištu.
Mjesečna analiza rezultata pokazatelja zadovoljstva korisnika, izrada mjera za poboljšanje pokazatelja.
Upravljanje linijom proizvoda.
Razvoj i implementacija novih poslovnih procesa, promocija, događaja, programa ovisno o prodajnim ciljevima/prioritetima.

direktor prodaje

Upravljanje prodajom: unapređenje strategije prodaje, sustava prodaje i planiranja, kontrola, osiguranje usklađenosti s ključnim pokazateljima uspješnosti (KPI), analiza učinka, određivanje cijena.
Upravljanje osobljem: formiranje prodajnog tima, razvoj osoblja, razvoj sustava motivacije.
Sudjelovanje u strateškom planiranju razvoja poduzeća.
Provedba aktivnosti usmjerenih na osiguranje usklađenosti s ključnim pokazateljima.
Pregovaranje
Podrška radu s ključnim trenutnim klijentima i novim potencijalnim klijentima.
Praćenje ispunjavanja ugovornih obveza prema klijentima.

Regionalni direktor/Regionalni direktor prodaje

Izrada i implementacija strategije prodaje u zadanoj regiji.
Osigurati ispunjenje planova prodaje i održavanje tržišnog udjela.
Organizacija prodaje za ispunjenje plana prodaje u regiji: osobna prodaja, razvoj mreže partnera i klijenata.
Osiguravanje zastupljenosti proizvoda u regiji.
Upravljanje poslovničkim timom: odabir, obuka, motivacija osoblja.
Pomoć voditeljima prodaje u vođenju složenih pregovora/transakcija/kupaca.
Upravljanje financijskim pokazateljima i administrativno-gospodarskim poslovima podružnice.

Direktor predstavništva

Izvođenje planova prodaje i distribucije za: maloprodaje, veleprodaje, maloprodajne lance, natječaje i državnu nabavu.
Organizacija rada za povećanje obima prodaje proizvoda i baterija.
Aktivan razvoj grane.
Organizacija i kontrola upravnih i gospodarskih djelatnosti.
Služba dostave i vođenje skladišta.
Zapošljavanje i obuka osoblja.
Formiranje i praćenje provedbe KPI zaposlenika.
Aktivan rad s klijentima, pregovaranje, organizacija i provođenje događanja s ciljem privlačenja i povećanja aktivne baze klijenata.

Komercijalni direktor

Organizacija komercijalnog odjela od nule ( označite smjer, na primjer: B2B tržište).
Postizanje KPI-ja za količine prodaje i klijente ( navedite svoje KPI)
Sveobuhvatna analiza tržišta, konkurenata, proizvoda, potencijalnih klijenata i potrošača.
Predviđanje i planiranje prodaje.
Izrada i provedba strategije promocije i prodaje.
Upravljanje asortimanom i cijenama.
Razvoj kanala prodaje ( popis svih kanala).
U potrazi za novim klijentima.
Rad na izgradnji s distributerima na tržištima ( lista geografija).

Komercijalni direktor

Planiranje i praćenje ostvarenja ciljnih komercijalnih pokazatelja.
Standardizacija, optimizacija i kontrola izvođenja poslovnih procesa u komercijalnoj jedinici.
Planirano povećanje prihoda ( promet).
Praćenje realizacije mjesečnih, tromjesečnih i godišnjih planova prodaje.
Ocjenjivanje rada menadžera na temelju pokazatelja prodajnih tokova i planova.
Kontrola prodaje u regionalnim odjelima: (str navesti regije).
Provedba mjera za poboljšanje operativne učinkovitosti i postizanje ključnih KPI.
Učinkovita interakcija s odjelom marketinga u cilju povećanja prodaje, bruto dobiti, povećanja atraktivnosti brenda i proizvoda za distributere, mreže i krajnjeg potrošača.
Formiranje komercijalne politike, politike asortimana i cijena.
Izrada strategije razvoja i planiranje taktike razvoja, prodajni prioriteti.
Revizija tržišta (konkurencija, klijenti, rizici, segmentacija potražnje potrošača, itd.).
Interakcija s proizvodnjom, identificiranje prioritetnih grupa proizvoda i pozicija, minimizacija rizika i troškova.
Upravljanje prodajom u segmentima: kanali, klijenti, asortiman, trade marketing.
Upravljanje uslužnom podrškom, zalihama i transportnom logistikom.
Izrada i analiza izvješća, kontrola ugovornih obveza i financijske discipline, kontrola pravovremenih isporuka.
Upravljanje osobljem: planiranje, motivacija, procjena, obuka i razvoj.

Komercijalni direktor

Strateški i operativni menadžment
Budžetiranje i upravljanje financijskim tokovima
Upravljanje potraživanjima
Formiranje politike cijena
Formiranje politike asortimana
Planiranje i osiguranje obima prodaje
Redovito praćenje prodajnog tržišta
Procjena učinka prodajnog osoblja
Izrada programa motivacije i certifikacije
Traženje novih klijenata, dogovaranje uvjeta, sklapanje ugovora i razvoj klijenata

Komercijalni direktor

Upravljanje prodajnom strukturom s odgovornošću za glavne financijske, ekonomske i strateške pokazatelje u komercijalnom području.
Upravljanje blokovima: nabava, prodaja, marketing, distribucija proizvoda, logistika.
Kontrola nad financijskim i ekonomskim blokom poduzeća.
Upravljanje troškovima i rashodima.
Provođenje promptne procjene poslovanja poduzeća, prepoznavanje nedostataka i izrada planova za njihovo otklanjanje.
Određivanje prioritetnih prodajnih područja.
Aktivno sudjelovanje u provođenju marketinške analize tržišta, proučavanje potreba kupaca.

Odgovornosti po blokovima
Strateško upravljanje:

Razvoj i implementacija strategije odjela prodaje.
Planiranje komercijalnih pokazatelja poduzeća.
Razvoj komercijalnih uvjeta sklopljenih ugovora na temelju povoljnih financijskih i ekonomskih pokazatelja.
Procjena rizika povezanih s nabavom robe, izrada i implementacija skupa mjera za smanjenje identificiranih rizika.
Analiza poslovnih procesa. Analiza tržišta konkurenata. Identifikacija novih obećavajućih kanala prodaje.
Planiranje potražnje, održavanje procesa operativnog planiranja (S&OP proces).
Upravljanje profitabilnošću (analiza profitabilnosti proizvoda po kategorijama i kanalima prodaje, analiza cjenovne politike konkurenata, sustav popusta i affiliate programi).
Formiranje politike cijena i upravljanje maržama u različitim tržišnim segmentima.

Upravljanje operacijama:

Osiguravanje realizacije planova prodaje i dobiti.
Traženje i privlačenje potencijalnih kupaca i novih prodajnih kanala u Rusiji i inozemstvu.
Pregovaranje s dobavljačima, postizanje najpovoljnijih uvjeta nabave.
Osobna prodaja i podrška transakcijama u svim fazama. Vođenje višerazinskih pregovora i sastanaka sa strateškim, potencijalnim partnerima i ključnim klijentima.
Formiranje i rotacija asortimanske matrice, kontrola optimalnih zaliha.
Organiziranje događanja za promociju proizvoda tvrtke.
Sudjelovanje u natječajima, priprema i predaja dokumentacije.

Budžetiranje:

Planiranje proračuna i nadzor nad njegovim izvršenjem.
Upravljanje marketinškim budžetom, optimizacija troškova.
Upravljanje financijskim tokovima.
Kontrola potraživanja.

Upravljanje zaposlenicima:

Upravljanje komercijalnom službom: formiranje tima, postavljanje ciljeva, praćenje rezultata, izrada motivacijskih shema, procjena uspješnosti prodajnog osoblja.
Izrada i implementacija sustava motivacije, opisa poslova, izvještavanja.

Marketing:

Razvoj i provedba marketinških akcija i kampanja (ATL & BTL).
Formiranje politike tržišnog komuniciranja.
Uvođenje novih proizvoda i novih kategorija proizvoda na tržište.
Usklađenost sa standardima promocije proizvoda i robne marke.
Organizacija izložbenih i prezentacijskih događanja, provođenje PR kampanja.

4. Primjeri postignuća komercijalnog direktora

Glavne točke privlačnosti u životopisu su postignuća. Navedite konkretne primjere onoga što ste radili na sadašnjem/prethodnim poslovima. Koristite donje primjere kao osnovu za stvaranje vlastitih rezultata. Oni bi trebali odražavati glavne ključne pokazatelje uspješnosti vašeg rada, uzimajući u obzir zadatke pozicije za koju se trenutno prijavljujete.

Ključni pokazatelji uspješnosti odjela prodaje

Obujam prodaje
Rast prodaje
Rast aktivne baze klijenata
Broj novih ugovora
Promet
Tržišni udio
Prihod
Margina
Neto dobit
Dobit iz poslovanja
Trošak proizvoda
% zakašnjelih plaćanja
OD/AR
NPS (Net Promoter Score) - indeks za određivanje lojalnosti potrošača
CSS (Anketa o zadovoljstvu kupaca)
Broj novih ugovora
Kvantitativna distribucija
Visokokvalitetna distribucija
Ostvarenje plana prodaje
Izvršenje plana nabave
Broj potpisanih ugovora
Prosječan ček
EBITDA
Učinkovitost lanca opskrbe

P Primjeri rezultata za KPI

Odaberite razdoblja za usporedbu rezultata: to može biti iz godine u godinu (2018. u odnosu na 2017.) ili za cijelo razdoblje rada u tvrtki (2018. u odnosu na 2015.).

Tijekom 3 godine doveo je tvrtku u top 5 lidera u industriji.
Identificirane prilike za ulazak korporacije na nova tržišta ( popis), predložio i proveo projekt razvoja poslovanja.
Privukao nove ugovore od proizvođača u imovinu tvrtke ( popis).
Pokrenuto razdvajanje distributera u B2B i B2C segmentu, što je povećalo prodaju u B2B segmentu za 18% (2014. u odnosu na 2015.).
Razvijeni i implementirani novi komercijalni uvjeti za rad s distributerima, što je u konačnici dovelo do premašivanja plana prodaje za 35% i povećanja tržišnog udjela za 4%.
Omogućen godišnji rast od 20+% u odnosu na početak godine.
Premašen plan za GSV za 11,2% i NSV za 7%.
Povećana razina distribucije obveznog asortimana i prioritetnih proizvoda s 30% na 50%.
Odigrao ključnu ulogu u širenju distribucijske mreže i ulasku na nova tržišta. Povećanje prometa za 20%.
Smanjeni su troškovi ulaganja u TM za 14%. Sklopljeno dodatnih 25 marketinških ugovora.
Pokrenut rad s odjelima za natječaje distributera, obujam dodatne prodaje bio je 15+% u odnosu na početak godine.
Smanjen OOS s 25% na 8% i osiguran dodatni rast prodaje od 12% od početka godine optimiziranjem transportne logističke sheme prema regijama.
Osigurano smanjenje razine dospjelog duga na 0,6%.
Regija je uvrštena u prve 3 regije Rusije u smislu ispunjavanja financijskih ključnih pokazatelja uspješnosti. Godišnji rast prodaje 20+% u odnosu na početak godine.
Regija je zauzela 1. mjesto u godišnjem programu trgovinskog marketinga za KPI: kvantitativna i kvalitativna distribucija, učinkovitost promotivnih aktivnosti.
Dobitnik nagrade u kategoriji "Najbolji regionalni menadžer u Ruskoj Federaciji" za maksimalnu implementaciju ključnih KPI-ja: rast prodaje, razina distribucije prioritetnih proizvoda, rast baterije (2018.).
Proveden je projekt prijenosa klijenata farmaceutskog kanala na rad s regionalnim podružnicama saveznih farmaceutskih operatera i masovnih distributera. Količina prodaje u kanalu porasla je za 45+%, razina distribucije za 40%.
U ugovorima s lancima povećao sam prosječni broj SKU-ova za 5% i dogovorio proširenje geografije prodaje za 25%. Rast prodaje za ključne kupce iznosio je u prosjeku od 20% do 30%, isključujući organski rast kupaca.
Ispunjeni planirani pokazatelji prometa za 110%, dobiti - za 105%.
Povećao prihod tvrtke za 10% kroz sudjelovanje u komercijalnim natječajima i državnoj nabavi.
Povećana profitabilnost u ključnim grupama proizvoda s 5% na 10%.
Povećao udio tvrtke na regionalnom tržištu za 2,2%.
Izvršen zadatak smanjenja marže s 50% na 35%.
Privukao 10 velikih klijenata. Rast prodaje za ključne klijente iznosio je 35%.
Povećao konverziju transakcija u visoko konkurentnom segmentu za 25% radeći s prodajnim lijevkom.
Povećana prodaja za 35%, tržišni udio za 5%, baterije za 50%, prosječni račun za 15%.
Otvorio podružnicu u X ispočetka. Doveo podružnicu na planirane pokazatelje povrata za 8 mjeseci.
Povećao rast količine ugovora za pravne osobe za 35%.
Sklopljen ekskluzivni ugovor s inozemnim dobavljačem, što je dovelo do smanjenja troškova od 15%. Sklopljeni ugovori o distribuciji sa: .
Povećanje trgovinskog prometa za 3 puta zahvaljujući ulasku u ključne mreže u regiji: popis imena kupaca.
Vodio projekte implementacije novih poslovnih procesa temeljenih na CRM-u. Razvio i implementirao temeljne operativne procese u odjelu prodaje, modele pronalaska novih klijenata i kupaca kroz profesionalne zajednice i interakciju s državnim tijelima.
Identificirane prilike za ulazak tvrtke na novo tržište, predložen i implementiran projekt razvoja poslovanja. Prikupila dodatna obrtna sredstva u iznosu od 1,5 mjesečnih zaliha.
Povećana regionalna količina prodaje za 30%, udio u prodaji za 10%, a udio na policama za 12%.
Povećao je udio prodaje divizije u volumenima cijele Rusije s 3% na 6%.
Smanjen obujam nenaplativih potraživanja na 1% prometa.
Razvijena i implementirana nova komercijalna politika za rad s distributerima, koja je omogućila smanjenje popusta za 5% i izbjegavanje cjenovnih ratova.
Osiguran rast prodaje u MT kanalu za 8%. Ostvareni bolji rezultati u prodaji i dobiti u MT kanalu kroz implementaciju nove strategije marketinške promocije.
Premašen plan za GSV za 5% i NSV za 3%.
U ugovorima s mrežama ( navedite imena klijenata) povećali prosječni broj SKU-ova u lancima za 15% i dogovorili proširenje geografije prodaje za 25%.
Povećanje količine prodaje 5 puta (2015. u odnosu na 2010.).
Stopa kašnjenja u plaćanju – Prosječna godišnja stopa OD/AR je 10%.
Potpisani ugovori sa: navedite imena klijenata.
Povećana prodaja za 110% uz rast tržišta od oko 5% (2016. u odnosu na 2015.).
NPS – 8,5/10.
Povećana prodaja integriranih dizajnerskih rješenja od strateških kupaca za 40%: “X”, “Y”, “Z”, “R” itd.
Implementiran projekt razmjene podataka s distributerima radi dobivanja objektivnih podataka o prodaji.
Govornik tvrtke na ključnim specijaliziranim događanjima u regiji.
Povećana prodaja za 35%, tržišni udio za 5%, aktivna baza kupaca za 50%;
Povećan obujam prodaje marke “X” za 45%;
Razvijena i implementirana nova komercijalna politika za rad s distributerima.
Pokrenuto razdvajanje distributera u B2B i B2C segmentu, čime je prodaja u B2B segmentu povećana za 25%.
Razvijeni i implementirani novi komercijalni uvjeti za rad s distributerima, što je u konačnici dovelo do premašivanja plana prodaje za 30% i povećanja tržišnog udjela za 5%.
Otvoreno 7 novih regionalnih ureda.
Povećanje dobiti za 10% zbog uvođenja tehnologije prodaje objekata i projekata.
Prepoznati priliku za ulazak u dodatni sektor tržišta, sklopili ugovore s velikim korporativnim klijentima: “X”, “Y”, “Z” itd.
Osigurano smanjenje razine dospjelog duga na 0,5%;
Osiguran rast prodaje od 30%, povećanje tržišnog udjela za 5%;
Rast baterije iznosio je +130%;
Implementirani planovi za poboljšanje performansi isporuke proizvoda za 40%;
Osiguran rast prodaje od 9% uz rast tržišta od 1%
U ovom prodajnom kanalu ostvario najbolje rezultate u prodaji i dobiti u cijeloj povijesti poslovanja u Rusiji.
Povećanje tržišnog udjela na teritoriju odgovornosti za 5%.
Smanjeni izravni troškovi distribucije za 10% godišnje.
Ostvaren porast udjela tvrtke na ruskom tržištu za 5% (2017.).
Povećana bruto dobit za 8%.
U 3 mjeseca napravio sam dropshipping smjer prodaje. Povezao više od 40 online trgovina. ROI kanala bio je 500%.
Povećana distribucija opreme u TT sa 80% na 90%.
Optimizacijom zaliha smanjena potraživanja za 85% i premašen plan prodaje za 130% (2018. u odnosu na 2016.).
Povećana prodaja robne marke “X” za 28% u mreži “Z” proširenjem asortimana za 8 SKU-ova.
Smanjena razina povrata proizvoda na 0,9% u odnosu na 5% (2018. u odnosu na 2017.)
Premašio plan za 150% u 4 mjeseca.
Potpisani ugovori s dva nova distributera. Rast prodaje iznosio je 50% (2018. u odnosu na 2017.).
Osvojeno 1. mjesto za 6 puta premašivanje plana prodaje dodatnih usluga.
Dobio je titulu "Best Seller" u Rusiji za količine prodaje i najveću transakciju u 2018.
Titulu “Best Seller” dobio za maksimalan rast prodaje - 45% u 2018.
Krajem 2017. godine dobio je titulu “Najbolji u struci” za sljedeće KPI-ove rada: obujam prodaje, rast aktivne radne baze klijenata, minimiziranje razine potraživanja.
Dobitnik nagrade „Najbolji djelatnik“ i napredovanje na mjesto voditelja prodaje nakon 6 mjeseci rada.
Razvio i implementirao novu metodologiju određivanja cijena uzimajući u obzir analizu ekonomskih pokazatelja i konkurentskog okruženja.
Postignuti dogovori o suradnji s X mrežom, povećanje prosječnog mjesečnog GSV-a za 5%.
Sudjelovanje u projektima međufunkcionalnih grupa: “ Naziv projekata».
Povećao trgovinski promet 4 puta ulaskom u ključne mreže u regiji: “X”, “Y”, “Z”, “R” itd.
Povećana količina prodaje za 135% u novcu i za 90% u jedinicama, tržišni udio za 12% (2016. u odnosu na 2013.).
Ostvaren najbolji učinak u zemlji po veličini i rastu prosječnog računa + 35% (2018. u odnosu na 2016.).
Povećao udio zajedničkog poslovanja sa strateški važnim klijentom s 5% na 65%.
Privukao drugog najvećeg klijenta u regiji, više od 30 srednjih i malih klijenata, vratio više od 40 izgubljenih kupaca.
Razvoj novih pravaca: popis.
Povećanje granične dobiti za novi posao za 2 puta (2018. u odnosu na 2017.).
Povećao razinu kvalitete usluge kupcima za 60%.

6. Ključne vještine

Upravljanje prodajom
Strateški menadžment
Upravljanje operacijama
E-trgovina
B2B prodaja
B2C prodaja
Korporativna prodaja
B2G prodaja
Aktivna prodaja
Hladna prodaja
Izravna prodaja
Prodaja preko distributera
Traženje i privlačenje klijenata
B2B marketing
B2C marketing
Trgovinski marketing
Upravljanje kategorijama
Upravljanje asortimanom
Cijene
Privlačenje investicija
Planiranje prodaje
Razvoj distribucije
Razvoj marketinške strategije
Upravljanje krizama
Poslovno planiranje
Lansiranje novih proizvoda
Otvaranje prodajnih poslovnica
Upravljanje novčanim tokom
Formiranje BDDS
Optimizacija troškova
Upravljačko računovodstvo
Izvještavanje uprave
Budžetiranje
Analitika prodaje
Planiranje prodaje
Razvoj ključnih kupaca
Pregovaranje
Upravljanje timom
Upravljanje zaposlenicima u regijama
Trening
Motivacija osoblja
Razvoj i implementacija KPI sustava
Izrada prodajnih skripti
Zapošljavanje
Priprema komercijalnih prijedloga
Izrada prezentacije
Veliki poslovi
Dugi ciklusi dogovora
Automatizacija poslovnih procesa
Optimizacija poslovnih procesa
Služba za korisnike
Upravljanje nabavom
Logistika opskrbe
Upravljanje zalihama
1C: Složena automatizacija
Agilno upravljanje projektima
PMBOK
MS Office (Word, Excel, PowerPoint, Project, Outlook)

7. Profesionalne kvalitete

Popis osobnih kvaliteta koje su potrebne za potrebnu razinu obavljanja radnih dužnosti. Odaberite 3-4 kvalitete koje posjedujete i uključite ih u svoj životopis/motivno pismo kako vam odgovara. Ovo je izborni dio vašeg životopisa koji morate ispuniti.

Težnja za postizanjem ambicioznih ciljeva
želja za pronalaženjem učinkovitih načina za dovršavanje zadataka
strukturirano razmišljanje
Analitički um
organizacijske vještine
vještina vođenja
komunikacijske vještine
otpornost na stres
vještina rada u timu
usredotočenje na kupca
sposobnost organiziranja procesa
sposobnost sustavnog pristupa rješavanju problema
Sposobnost održavanja učinkovite komunikacije na bilo kojoj razini upravljanja
sposobnost izgradnje dugoročnih odnosa s klijentima
poslovna orijentacija
rukovodstvo
sposobnost brzog i učinkovitog donošenja odluka
sposobnost pronalaženja nestandardnih rješenja
sposobnost formiranja tima, izgradnja učinkovitog sustava motivacije zaposlenika
sposobnost donošenja odluka u kratkim rokovima i ograničenim resursima
timski igrač koji može voditi momčad naprijed
razvijene menadžerske kvalitete
proaktivnost
strateško razmišljanje
sposobnost za inovacije,
razvijene analitičke vještine, sposobnost „čitanja“ digitalnih podataka
sposobnost rada u međufunkcionalnom timu
Sposobnost multitaskinga i rada pod vremenskim pritiskom
sposobnost preuzimanja odgovornosti za donesene odluke
sposobnost pronalaženja pristupa različitim ljudima
sposobnost rješavanja zadanih problema
sposobnost planiranja i raspodjele resursa, procjena rokova, troškova rada, rezervi, rizika, kvalitete.
sposobnost rada u radnom okruženju visokog intenziteta
sposobnost postizanja rezultata unutar dogovorenih vremenskih okvira
sposobnost utjecaja na financijski uspjeh poduzeća
sposobnost preuzimanja odgovornosti za svoje upravljačke odluke
sposobnost planiranja radnog vremena, postavljanja zadataka i ocjenjivanja rezultata rada podređenih
sposobnost brzog donošenja učinkovitih odluka
sposobnost kompetentnog argumentiranja vlastitog stava
sposobnost postizanja ciljeva
sposobnost planiranja vlastitih aktivnosti i aktivnosti podređenih zaposlenika
sposobnost samostalnog rješavanja nestandardnih problema i organizacijskih pitanja
sposobnost motiviranja, obuke i inspiriranja zaposlenika
fokus na rad s krajnjim potrošačem

8. Primjeri za odjeljak "O meni".

Odjeljak "O meni" opći je opis vaše profesionalne pozadine. Može se oblikovati kao kratki odlomak od 1-4 rečenice ili kao popis s grafičkim oznakama. Navedite one aspekte vaših kvalifikacija koji su sastavni dijelovi slobodnog radnog mjesta, kao što su područja djelovanja, područja specijalizacije, ključne kompetencije, tehničke vještine, licence, certifikati, dodatna edukacija. Na primjer:

Voditelj poslovnog razvoja. Imam više od 5 godina iskustva u radu s velikim korporativnim klijentima. Uspješno iskustvo u aktivnoj prodaji u sektoru usluga na tržištu: X. Iskustvo u vođenju projekata ( popis ključnih projekata). Izvrsne pregovaračke vještine s najvišim dužnosnicima tvrtke.
Komercijalni direktor. Poznavanje tehnologija upravljanja prodajom i pridobijanja kupaca. Iskustvo u upravljanju osobljem više od 30 ljudi. 5 godina iskustva kao komercijalni direktor i 3 godine kao voditelj prodaje (B2B tržište). Iskustvo u izgradnji komercijalne službe i vođenju odjela prodaje, uključujući tvrtke s razvijenom mrežom podružnica s prometom od preko 2 milijarde rubalja. Izravna podređenost: 15 ljudi, funkcionalna podređenost: više od 50. Uspješno iskustvo u otvaranju poslovnica od nule i pokretanju novih prodajnih mjesta. Poznavanje osnova strateškog menadžmenta. Iskustvo u kreiranju novih proizvoda ( popis).
Komercijalni direktor. Iskustvo kao komercijalni direktor, u upravljanju prodajom više od 6 godina. Iskustvo u izgradnji i vođenju komercijalnog servisa. Poznavanje suvremenih tehnologija u prodaji, marketingu, analitici. Uspješno iskustvo u stvaranju odjela prodaje od nule. Sposobnost postizanja rezultata u multilateralnim pregovorima; prebacite se i radite na različitim razinama: od razvoja dugoročne strategije do pisanja scenarija. Imamo osobne kontakte s ključnim klijentima.
R Voditelj grupe account managera. Iskustvo u aktivnoj prodaji u B2B segmentu više od 2 godine. Iskustvo rada u startupu. Dobro poznavanje tržišta i razumijevanje proizvoda. Snage: sistemsko razmišljanje, sposobnost izgradnje odnosa u timu te s poslovnim partnerima i klijentima; sposobnost pronalaženja alternativnih pristupa i rješenja u teškim situacijama, sposobnost prenošenja konkurentskih prednosti prodanih proizvoda i pruženih usluga; sposobnost praktične primjene različitih prodajnih tehnologija.
Voditelj odjela prodaje. Više od 5 godina iskustva u području prodaje i marketinga automobila (kamioni, građevinska oprema, strojarstvo). Poznavanje osnova upravljačkog računovodstva i proračuna. Poznavanje osnova poslovnih procesa zastupstva, poslovno orijentiran pristup partnerima; poznavanje osnova ISO upravljanja kvalitetom.
Direktor prodaje. Uspješno iskustvo u upravljanju prodajom kao direktor prodaje više od 3 godine. Poznavanje tržišta industrije gadgeta (raspon, cijene, konkurenti itd.). Poznavanje računala i softvera “1C8: Trade Management”. Iskustvo u kreiranju strukture prodaje, izgradnji poslovnih procesa. Učinkovito iskustvo u upravljanju timom, uključujući i geografski raspoređen. Iskustvo u obuci zaposlenika i mentorstvu.
direktor prodaje. Mogu: privući kupce i povećati rast prodaje; pokrenuti i razviti b2b hladni kanal prodaje; razviti i poboljšati prodajne skripte u svakoj fazi toka: raditi s bazom klijenata, pokrenuti promocije i posebne ponude, povećati LTV; poboljšati razinu korisničke usluge; pokrenuti i povećati prodaju kroz novi prodajni kanal - online trgovine; razviti i implementirati sustav motivacije zaposlenika.
Komercijalni direktor. Sposoban sam razviti i implementirati prodajnu strategiju, povećati LTV kupaca poboljšanjem kvalitete transakcijske podrške i poboljšanjem procesa ponovljene prodaje, uključujući nove proizvode; pratiti i identificirati trenutne i buduće poslovne trendove kako bi se osigurala učinkovita prodaja tijekom razdoblja niske i visoke potražnje. Značajno iskustvo u zapošljavanju, uključivanju i obuci prodajnog osoblja. Iskustvo u CRM i ERP sustavima.
Komercijalni direktor. Iskustvo u veleprodaji i maloprodaji HORECA (gotova hrana) i vođenje tima od preko 20 ljudi Dobre učinkovite pregovaračke vještine. Poznavanje osnova analitike, menadžmenta i marketinga. Iskustvo u implementaciji AMO CRM sustava.
Voditelj komercijalne službe. Imam više od 10 godina iskustva u vođenju komercijalne službe u sljedećim područjima: prodaja opreme i cjelovitih rješenja za industrijske građevinske projekte i infrastrukturne objekte. Stručno poznajem tržište: glavne igrače, obećavajuće tvrtke, projekte, ključna poduzeća i industrije, konkurente. Tijekom rada stekao sam uspješno iskustvo u provedbi strateških i operativnih zadaća, uključujući:
formiranje i implementacija strategije razvoja prodaje u svim ključnim kanalima prodaje;
osiguravanje određenih razina profitabilnosti, pokazatelja rasta prodaje i dobiti, povećanje tržišnog udjela;
izgradnja sustava upravljanja prodajom od nule;
razvoj i implementacija sustava ključnih pokazatelja uspješnosti, motivacije, internih propisa i standarda;
implementacija sveobuhvatnih programa za poboljšanje operativne učinkovitosti i automatizaciju poslovnih procesa s ciljem povećanja prodajnih količina.
Imam veliko iskustvo u pregovorima i razvoju odnosa s ključnim kupcima: popis. Bila je glasnogovornica tvrtke i zastupala je njezine interese u državnim tijelima i industrijskim sindikatima. Dostupna je poslovna mreža kontakata.
Regionalni menadžer. Uspješno iskustvo u vođenju mreže poslovnica i vođenju prodaje u smjeru “Završetak građevinskih projekata” B2B više od 3 godine. Dobro poznavanje tržišta građevinskih i završnih materijala, uspješno iskustvo u prodaji projekata, interakcija s dizajnerima/arhitektima. Iskustvo u pregovorima na raznim razinama i osobnoj prodaji. Izvrsno poznavanje učinkovitih tehnologija pregovaranja i prodajnih vještina.
Direktor prodaje i marketinga. Uspješno iskustvo u osobnoj aktivnoj B2B prodaji online oglašavanja i usluga za promociju tvrtki i brendova, privlačenje sponzora i oglašivača u digitalnoj sferi. Mogu Iskustvo u vođenju tima (40+), razvoju KPI-ja i motivaciji. Iskustvo u vođenju pregovora s potencijalnim klijentima i komunikaciji s velikim klijentima. Iskustvo u vođenju reklamnih kampanja: navedite naslove. Poznavanje principa rada modernih tehnologija online oglašavanja u Yandex Marketu, Yandex Directu, Google Adwordsu, ciljanom oglašavanju, SMM-u. Iskustvo s analitičkim sustavima, izvještavanjem i razumijevanjem terminologije CPC, CPM, CPA, ROI, CRM, DRR itd. Dostupnost specijaliziranih certifikata.
Direktor prodaje. Upravljanje odjelom prodaje (50 ljudi). Odgovornost za financijski rezultat (tromjesečni i godišnji plan). Izgradnja prodajne strukture od nule. Uspješno iskustvo u provedbi strategije tvrtke za ulazak na tržišta CIS-a. Povećanje prihoda u bazi klijenata 3 puta u 2 godine. Privlačenje 50 novih ključnih klijenata. Priprema prodajnih komercijalnih prijedloga za rješavanje problema za svakog klijenta.
Voditelj poslovnice. Uspješno iskustvo u vođenju regionalne podružnice više od 5 godina. Upravljanje prodajom na b2b tržištu (industrijska oprema). Iskustvo u radu s proizvođačima originalne opreme i sistemskim integratorima. Dobro poznavanje regionalnog tržišta instrumentacije i/ili sustava upravljanja procesima - glavni igrači (dobavljači, partneri) u regiji.
Komercijalni direktor. Iskustvo u upravljanju komercijalnom strukturom u području prodaje medicinske opreme, osoblje od 1200 ljudi, s mrežom poslovnica. Iskustvo u izgradnji i razvoju savezne komercijalne strukture, prodajnih kanala, uključujući vladine agencije. Iskustvo u implementaciji prodajne i proizvodne strategije. Poznavanje metoda upravljanja projektima, poznavanje prodaje projekata.
Voditelj odjela prodaje. Iskustvo u osobnoj B2B prodaji s Premium/VIP/Luxury segmentima. Iskustvo u izgradnji odjela prodaje od nule. Visoka vještina u pregovaranju s najvišim dužnosnicima tvrtke. Poznavanje strateškog i taktičkog menadžmenta, financijskog menadžmenta, marketinga, ekonomije poduzeća, upravljanja osobljem. Poznavanje osnova psihologije za rad s različitim ljudima, sposobnost "uključivanja" u određeni proces u načinu "ovdje i sada".
direktor prodaje. Dokazano uspješno menadžersko iskustvo u prodaji, iskustvo u osobnoj prodaji i b2b vođenju klijenata (velike, srednje tvrtke). Vještine upravljanja osobljem (prilagodba, obuka, rotacija, procjena, kontrola, motivacija osoblja). Dostupnost aktivne baze klijenata i poznavanje regionalnog građevinskog tržišta. Iskustvo u izgradnji i reguliranju poslovnih procesa.
Direktor predstavništva. Uspješno iskustvo u FMCG području na visokim pozicijama (voditelj komercijalnog odjela, teritorijalni menadžer) više od 10 godina. Iskustvo u vođenju tima za izravnu prodaju.
Direktor prodaje. 15+ iskustva u upravljanju prodajom u B2C i B2B. Iskustvo u vođenju tima (50+), uključujući i geografski raspoređene. Odgovornost za osiguranje određenih razina profitabilnosti, rasta prodaje i pokazatelja dobiti. Upravljao sveobuhvatnim programima za poboljšanje operativne učinkovitosti i automatizaciju poslovnih procesa s ciljem povećanja prodajnih količina. Iskustvo rada s velikim korporativnim klijentima: str navedite imena svojih najboljih klijenata.

Kako izgleda uzorak životopisa komercijalnog direktora?

Primjer životopisa komercijalnog direktora

Ispravan uzorak životopisa za komercijalnog direktora

Sidorov Valentin

Cilj karijere: Komercijalni direktor
Željena razina prihoda: 100 tisuća rubalja

Datum rođenja: 13.06.1979

Smještaj: Sankt Peterburg, stanica metroa "Petrogradskaya"
Nije spreman za poslovna putovanja. Nije spreman za pokret.

Podaci za kontakt:
Telefon: +7 (9hh) hhh-hh-hh
E-pošta: [email protected]

Ključna znanja i vještine:

izrada strategije i plana razvoja poduzeća;
razvoj cjenovne i marketinške politike poduzeća;
veliko iskustvo u vođenju odjela i sudjelovanju u pregovorima;
sposobnost analize marketinških informacija i komercijalnih ponuda;
inicijativa, analitičnost, otpornost na stres, komunikativnost.

Dostignuća:

Razvijen program za nove zaposlenike za poboljšanje njihovih vještina i uvjeta rada.
Uspješno odrađen niz složenih pregovora s velikim klijentima.
Provedena je sveobuhvatna analiza društva i predložen niz promjena, koje su rezultirale značajnim povećanjem financijskog poslovanja.

Iskustvo:

11.2006 –04.2016 Komercijalni direktor

Lenremont LLC, St. Petersburg

Djelatnost tvrtke: servisna tvrtka

Razvoj i implementacija različitih sustava i prijedloga za poboljšanje produktivnosti poduzeća.
Upravljanje prodajnom jedinicom poduzeća.
Provedba strategija poduzeća, poslovnih planova i projekata.
Donošenje operativnih komercijalnih odluka.
Postavljanje zadataka zaposlenicima i njihovo osposobljavanje.
Vođenje pregovora i sastanaka.

06.2002 –10.2006 Voditelj prodaje

STD "PetroStroy", St. Petersburg

Djelatnost tvrtke: trgovačko i građevinsko poduzeće