Специалисти по маркетинг. Кой е този търговец? Маркетолог: работни задължения, автобиография. Търси нови клиенти

Маркетолози - (английски пазар - пазар) - служители на компания, предприятие, анализиращи търсенето на произведени стоки, пазари за продажба на стоки, разработване на препоръки за ръководството на компанията относно осъществимостта на производството и възможностите за продажба на стоки на компанията, или, по-просто казано специалисти в областта на маркетинга.

Маркетингът (маркетинг - английски) е цялостна система за управление на предприятието, основана на отчитане на ситуацията на пазара на продажби, както и организиране на продажбата на стоки. Понятието маркетинг в съвременния му смисъл възниква в средата на 20 век.

Служебни задължения

Маркетологът изучава вкусовете на клиентите и промоцията на продукта, проучва кои продукти ще бъдат в голямо търсене и защо и оценява пазара за конкретни стоки и услуги. Провежда задълбочен мониторинг на индустрията, организира работата на интервюиращите, които откриват предпочитанията на клиентите. Обработва информация с помощта на специални компютърни програми. Изготвя подробен доклад с цифри, графики и сравнителни характеристики. Прави прогнози и разработва препоръки.

Един обикновен специалист по маркетинг в голямо предприятие изпълнява доста широк спектър от отговорности. Те могат да включват проследяване на цените на продаваните продукти, анализиране на тяхната конкурентоспособност, събиране на информация за текущото състояние на пазара.Това също включва търсене и анализиране на данни за производители на продукти, доставчици, потенциални конкуренти.Задачата на маркетолога е да идентифицира и проучи пазар на продажби за определен вид продукт, приблизително определяне на капацитета на този пазар, анализ на покупателната способност на различни региони и групи от населението, определяне на приоритетни области на работа на пазара.

Маркетолог-икономист също участва в ценообразуването, идентифицирането на целевите сегменти и позиционирането на продукта. Висококвалифициран специалист в областта на маркетинга може да анализира инвестиционни проекти и да разработва бизнес планове. Трябва да се отбележи, че на управленско ниво позициите на ръководител на маркетинговия отдел и ръководителя на рекламния отдел често се комбинират. Рекламата е ефективна само когато е насочена конкретно към тази група от населението, която е потребител на продавания продукт. Въз основа на това е препоръчително управлението, планирането на рекламните дейности (медийно планиране) и анализът на резултатите да бъдат концентрирани в едни ръце.

Лични качества на маркетолог

Внимателност;

Аналитично мислене;

Любов към работата с числа;

Комуникационни умения;

Устойчивост на стрес;

Креативно мислене

На руския пазар търговците често се наричат просто мениджъри по продажбите. Маркетологът не участва пряко в комуникацията с клиентите, предлагането на стоки, услуги и т.н. Трябва да се отбележи, че в момента в много големи западни компании отделните маркетингови отдели се премахват и техните функции се възлагат на отделите по продажбите. Много често можете да чуете от маркетинг специалисти, че могат да работят еднакво добре с всяка група продукти, но работодателите предпочитат специалисти с опит в провеждането на маркетингови проучвания в основните им области (компютри, фармацевтика, храни и др.).

В по-голямата част от случаите маркетологът трябва да има икономическо образование, но маркетинговите услуги често наемат хора със социологическо образование, които владеят методите за провеждане и анализ на проучвания на населението, прогнозиране на общественото мнение и др. Друг източник на кадри за маркетинговите услуги са специалистите по реклама и PR.

Маркетолозите днес са необходими на всяка компания, която се интересува от популяризирането и продажбата на своите продукти. Има маркетингови отдели в банки, индустриални холдинги и търговски компании. Маркетолозите са търсени и в специализирани консултантски компании, които предоставят услуги за маркетингови проучвания.

Заплатата на търговец е висока.

Маркетологът има големи перспективи за кариера.

Маркетологът е специалист, който изучава пазарното търсене и предлагане на определени стоки и услуги, а също така организира продажбата на фирмени продукти. Нито една компания, произвеждаща стоки или услуги, не може без специалист по изучаване на вкусовете на потребителите и промотиране на продукти, ако, разбира се, се интересува от увеличаване на продажбите. Следователно професията на маркетолог е обещаваща както по отношение на кариерното израстване, така и по отношение на заплатата.

Работни места

Днес във всяка компания, дори и в най-малката, има маркетингова позиция, която участва активно в популяризирането и продажбата на своите продукти - било то банка, индустриален холдинг или компания за сладолед. С развитието на интернет и съответно разширяването на потребителската аудитория, маркетинговият анализатор, който професионално оценява вкусовете на тази аудитория и пазарните тенденции, се превърна в почти незаменим служител на отдела за продажби. В допълнение, интернет маркетологът е много търсен специалист за консултантски компании, които извършват онлайн маркетингови проучвания за своите клиенти.

История на професията

Необходимостта от такива специалисти възниква около средата на миналия век, а в Русия първите търговци се появяват едва през 90-те години на 20 век. Но онези, които смятат маркетинговата професия за млада, грешат - първите търговци са били известни в Европа още през 17-ти и 18-ти век. Чиновниците на търговските дружества пътуваха „през градове и села“, като откриха кои стоки харесват най-много жителите на дадена област - някои харесват лионско кадифе, а други английски плат. Това беше направено, за да не стоят стоките в складовете и търговците да не претърпят загуби, ако донесат неподходящи продукти.

Отговорности на маркетолога

Списъкът с това, което прави маркетологът, не е много обширен, но въпреки това задълженията на маркетолога са доста сериозни и отговорни. Функциите му включват:

Мониторинг и анализ на текущата пазарна ситуация. Изготвяне на прогнози за развитие на пазара;
Изготвяне на препоръки за увеличаване на продажбите и познаваемостта на марката:
- препоръки за ценообразуване;
- координиране на създаването и използването на ефективна реклама;
- препоръки за мърчандайзери относно продуктовото оформление;
- Разработване и последващо внедряване на стратегии за продажби.

В допълнение към горните отговорности понякога се изисква специалист да:

Одит на търговски обекти (обикновено в големи компании, продаващи потребителски стоки);
Писане на статии, прессъобщения и публикуването им в специализирани медии;
Участие в изложби и конференции;
Поддръжка и развитие на интернет сайтове (обикновено с консултативен характер).

Изисквания към маркетолог

Обикновено работодателите имат следните изисквания за това какво трябва да знае маркетологът:

Познаване на характеристиките на изследвания пазар;
Способност за аналитична работа, събиране и обработка на статистически данни и изготвяне на отчети;
Уверено използване на компютър и офис оборудване;
Способността за компетентно изразяване на мислите си устно и писмено;
Профилно висше образование.

В допълнение към тези основни, някои работодатели излагат допълнителни изисквания:

Желание за пътуване (пътуване до конференции и изложби);
Владеене на английски език (ниво upper-intermediate);
Притежаване на шофьорска книжка категория В.

Образец на автобиография на маркетолог

Как се става маркетолог

Маркетинговите умения се усвояват успешно от хора с висше икономическо или социологическо образование. В допълнение, много университети вече са въвели посоката на обучение „Маркетинг“, завършилите която могат да станат пълноценни търговци.

Друг път към маркетинга е чрез реклама. Достатъчно е да си намерите работа във всяка рекламна агенция и да започнете да участвате в проекти, помагайки на рекламодателите да популяризират своите продукти и услуги. Първоначално никой няма да ви позволява да вземате решения, но след 1-2 години ще усвоите значително маркетинга и рекламата.

Заплата на маркетолог

По правило заплатата на маркетолога, както и на всеки друг специалист, зависи от региона на неговото пребиваване и спецификата на компанията-работодател. Цифрите тук варират от 20 до 120 хиляди рубли, като средната заплата на маркетолог е около 40 хиляди рубли.

Добър ден Римма Белякина е във връзка. Днес ще говорим за такава важна професия като маркетолог. Нека да разберем кой е той, какви са неговите отговорности, как можете да станете маркетинг професионалист от нулата, колко печели дистанционен маркетолог и много повече. Не ходете никъде, ще бъде интересно.

Колко думи, заети от други езици, са се появили на руския език! И как да ги разберем всички и да не се объркаме във всички тези „търговии“, „лизинг“, „аутсорсинг“? Как да разберете кой е мърчандайзер, супервайзър, промоутър?

Всеки път, когато в ежедневието се появява чужда дума, си спомням нашия известен политик (да не назоваваме), който във всяка предизборна кампания обещава да изчисти руския език от чужд боклук.

Междувременно той търси подходящия инструмент за мащабно почистване (ох, увлякох се) - общо почистване, да разберем кой е търговец, защото това също е заета дума. И се надявам да ви хареса описанието на професията и разказа ми за нея, защото много се старах, както винаги. И накрая, отново, както винаги, очаквам вашите оценки, предложения, коментари. И така, да започваме.

Кой е маркетолог и какво прави?

Замисляли ли сте се защо например карате определена марка кола, имате нов модел телефон, купувате един вид чай, предпочитате да пиете кафе от определена марка, носите маратонки на известна фирма? Най-вероятно често сте ги виждали или сте чували за тях в рекламата, което означава, че говорим за продукти, популяризирани чрез реклама.

Днес вече не можем да си представим живота си без реклама. Има го навсякъде: по телевизията, радиото, в списанията и вестниците, на билбордове, в магазините... Това е просто някакво господство! И защо всички? Защото е част от маркетинга, ако не основна, то една от основните.

Думата маркетинг произлиза от английското „market“, което означава „пазар“ и включва организиране на дейности в процеса на създаване и популяризиране на продукт или услуга.

Основните задачи на маркетинга са изследване на търсенето, идентифициране и задоволяване на човешките потребности.

Информация за нуждите на клиента, очакваното качество и цената, която потребителят е готов да плати за даден продукт или услуга, е необходима на всеки производител и фирма, която предоставя услуги на обществеността.

За да „останат на повърхността“, производителите също трябва да наблюдават състоянието на конкурентните фирми: да наблюдават качеството на техните продукти и ценова политика. Работата на маркетолога е да събере всички тези данни, както и да обмисли стратегията и тактиката за популяризиране на стоки и услуги на потребителския пазар.

Маркетологе специалист, който изучава търсенето и предлагането на потребителския пазар на стоки и услуги, експерт в продажбите на фирмени продукти.

Различните компании определят собствените си функции на маркетолог. Някои се фокусират върху рекламата на своя продукт, популяризиране на марката, други са по-фокусирани върху анализ на пазара, изучаване на пазарните цени, докато трети посвещават всичките си усилия, за да се разграничат от конкурентите. Но всички са единни в едно:

Основните функции на маркетолога са да осигури най-ефективната работа на компанията, като повиши ефективността на нейните дейности за популяризиране на продукта на потребителския пазар.

Тук специалистът, както се казва, „има свободни ръце“ и се използват всички средства и методи. Историята познава много впечатляващи, понякога удивително прости, но толкова ефективни, понякога противоречиви, а понякога любопитни случаи на маркетингови ходове, донесли главозамайващи печалби на компаниите. Ето няколко примера. Оценете обхвата на „полет на мисълта“.

История 1. Американската компания, която роди индустрията за бързо хранене, за да привлече населението да яде направените от тях хамбургери, прилага принципа на прозрачност - храната се приготвя точно пред потребителите - всичко е чисто, без измама.

За да се засили ефектът, беше въведен нетрадиционен маркетингов трик: наети хора в бели престилки, които можеха да се видят от време на време на опашка, затвърдиха идеята за чистотата на компанията в съзнанието на населението, защото дори „ лекари” купиха хамбургери.

Компанията започва да се развива с бързи темпове и в продължение на много години е лидер в потребителската индустрия.

История 2. Alka-Seltzer, компания, известна със своите ефервесцентни хапчета за махмурлук, удвои приходите си благодарение на прост трик: в реклама започнаха да пускат не една, а две таблетки в чаша вода.

Просто. Наистина всичко гениално е просто. Или ето друга – любимата ми история.

История 3. В зората на формирането на професията, собственикът на известна миланска компания за остъкляване на прозорци, за да отбележи годишнината на своята фирма, подари на всички местни момчета... прашка и дори с бележка: „В знак на благодарност за техните сътрудничество.”

Как ви харесва този маркетингов трик? Спомням си поговорката: "Във война всички средства са справедливи!" Колко креативна може да бъде работата на маркетолога, нали?

Маркетинг – това модерна професия ли е?

У нас нуждата от маркетолози в широкия смисъл на професията възниква през 90-те години. С прехода към пазарна икономика се появиха огромен брой стоки и производителите започнаха да се борят за потребителите.

Необходими са били специалисти, които да изучават пазара на стоки, да определят потребностите на населението и свойствата, които трябва да притежава даден продукт, за да могат хората да го купят, както и да предложат начини за продажбата му.

Професията се оказа много търсена и започна да се развива бързо. През 1998 г. само 20% от местните компании имаха собствен маркетингов отдел, а през 2001 г. - 60%.

В Европа обаче търговските компании започват да използват услугите на търговец още през 17 век. Търговците изпращали своите чиновници в градовете и селата, за да разберат от какво има нужда населението и какви стоки харесват най-много. Но в онези дни нямаше такова име.

Какви са отговорностите на маркетолога?

Маркетингът днес не е само създаване на продукт и популяризирането му на пазара, той е идентифициране на потребителските ценности и създаване на система, в която процесът на закупуване на продукт или услуга би задоволил напълно основните ценности на потребителя.

„Маркетингът е изкуството да създаваш истинска стойност за потребителя, способността да помагаш на потребителите да живеят по-добре.“
Филип Котлър (създател на модерната школа по маркетинг)

Светът се променя бързо. Потребителят е станал по-проницателен, по-взискателен и по-изтънчен в своите нужди. Той вече не се нуждае от кафе само като напитка за бързо възстановяване от съня сутрин, има нужда от удоволствие; роклята не е просто облекло, тя е образ, стил, изображение; Колата не е само средство за придвижване, тя е скорост, комфорт, престиж.

Днес така наречената система Marketing 3.0 работи в три посоки:

Привличане на клиент.
Обслужване на клиенти.
Задържане и връщане на клиента.

Какво трябва да може да направи един специалист, така че работата и в тези три области да се извършва на правилното ниво? Добрият маркетолог е маркетингов анализатор; основната му отговорност, както беше отбелязано по-рано, е проучване и анализ на пазара: какви стоки и услуги са представени, кои липсват, на каква цена и кой купува, защо купуват, защо не не купувам.

Други отговорности, в зависимост от приоритетите на компанията, могат да включват:

прогнозиране и моделиране на възможните колебания в търсенето и предлагането;
разработване на планове за промоция на продукти;
организиране и провеждане на събития, рекламни кампании, промоции;
съставяне на списък с потребителски стоки;
определяне на бюджет и ценообразуване;
управление на работния процес на други специалисти от маркетинговия отдел: рекламни агенти, дизайнери, копирайтъри и др.

Какви са отговорностите на интернет маркетинга, ще попитате. Все пак тук обсъждаме възможностите за дистанционна работа. Да, почти всичко е същото, но само онлайн.

Един интернет маркетинг трябва:

Разширете клиентската си база.
Наблюдава работата по проекта и изготвя месечни отчети.
Анализирайте трафика на ресурси и работете за популяризиране на проекта.
Предоставяне на отговори на входящи заявки на клиенти.
Разработва планове и стратегии за развитие на проекти и осигурява тяхното изпълнение.
Осигурете спазването на договорите.

Казано по-просто, интернет маркетологът, известен още като уеб маркетолог, участва в управлението на онлайн продажбите, привличането на възможно най-много посетители към уебсайта на производител или търговска компания и разработването на стратегии и методи за продажба на стоки през Интернет.

Тук каквито инструменти могат да се измислят ще му помогнат, защото интернет технологиите не стоят! Ето само няколко от тях:

сайт за продажба,
целева страница на едностраничен сайт,
SEO промоция,
SMM промоция,
реклама (насочване, тийзър, банер, вирусна, естествена),
имейл бюлетин,
пратеници и др.

Искате ли да научите повече за това и как работи? Ето видео за съвременните маркетингови инструменти.

Какви качества ще ви помогнат да станете професионалист в маркетинга?

Да станеш професионалист не е лесно. Трябва да сте необикновена личност и да съчетавате достатъчно професионални и лични качества.

Маркетологът трябва да има качествата на психолог, тъй като резултатът от продажбите на продуктите на предприятието зависи от способността му да влияе върху съзнанието на купувача. Той знае как цвета, размера на опаковката, миризмите, размера на шрифта, позицията на продукта на рафта и т.н. влияят на потребителя и знае как да го манипулира.
Той трябва да има желание, интерес и желание да работи с голямо количество нова, предимно значима информация: аналитични данни, данни за продажбите, резултати от потребителски проучвания, отчети.
Креативност: способността да се измислят нови идеи, нестандартни ходове.
Комуникативност и добри вербални умения: работа в мрежа, преговори/презентации, комуникация с клиенти, способност за убеждаване.
Добри аналитични и математически умения (способност за работа с числа, графики, диаграми).
Хуманитарни способности (способност за работа с текстове).
Внимание и концентрация за участие в аналитични дейности.
Организация (способност за планиране на работа и ясно следване на поставените цели).
Устойчивост на стрес, защото трябва да сте подготвени за големи обеми работа и бързо променяща се пазарна ситуация.

А основното качество, чието наличие е задължително (и не само в маркетинговата професия, както аз го виждам) и без което не е възможен нито успех, нито израстване в кариерно израстване, е, колкото и банално да е любовта към работа, която вършите. Съгласен ли си?

Плюсове и минуси на професията

Търсене. Разпространението на маркетинг професията все повече се мащабира в областта на потребителското търсене. Бизнесът расте. Човек винаги ще има нужда от нещо.
Висока заплата. Интернет търговците с високи показатели за ефективност могат да се похвалят с големи такси.
Възможност за кариерно израстване. Има шанс да получите позиция веднага след дипломирането, тъй като има голямо търсене на компетентни специалисти. В началото обаче трябва да сте подготвени за позицията на асистент маркетинг или асистент.
Интересна творческа професия. Има възможност да покажете своите таланти и да реализирате идеите си.

Ниска стартова позиция без трудов стаж и портфолио.
Наред с факта, че това е творческа работа, това е и старателна работа (това е описано по-горе).
Голяма отговорност към ръководителите на компанията. Винаги трябва да сте „нащрек“, „конкурентите не спят“.
Нервна работа, макар и интересна. Голям психологически стрес - количеството работа не е лошо.
Често ненормирани работни графици, отново поради голямо натоварване.
Възможни рискове в условията на дистанционна работа: можете да „попаднете“ на безскрупулен работодател; неформална заетост и, като следствие, неплатен отпуск по болест и отпуск.

Тук, както се казва, „мислете за себе си, решете сами, да имате или да нямате“, тоест „да бъдете или да не бъдете“.

Къде учат на професии?

Обучението може да бъде завършено във висши учебни заведения във факултетите по социология или мениджмънт в областите „Реклама и връзки с обществеността“, „Маркетинг“, „Приложни методи на социологическите изследвания“. Но, за съжаление, няма много университети, които преподават в тези области.

Тази специалност обаче може да бъде получена и в други образователни институции (колежи, технически училища), където се провеждат курсове и обучения. Има онлайн университети, които обучават модерни интернет професии.

Ако желаете, можете да опитате да научите сами, за щастие има много материали по тази тема в Интернет. Скоро ще имаме статия с преглед на курсовете по маркетинг.

Как да си намеря работа

Както се казва, „ако има желание“, има много възможности за намиране на работа:

в сайтове за търсене на работа, предимно: job.ru, rabota.ru, hh.ru, superjob.ru;
на многобройни;
в социалните мрежи, като преди това правилно и компетентно сте регистрирали акаунта си;
чрез търговски оферти с автобиографията ви, изпратена директно до специалисти по подбор на персонал на компании, в които бихте искали да работите;
Сега стана модерно да използвате многофункционални месинджъри (Telegram, WhatsApp) и не забравяйте да настроите правилно профила си, като започнете със статуса;
на професионални форуми, където работодателите, както и търсещите работа, също търсят.

Както знаем, няма лесни пътища и „който върви, овладява пътя“.

Колко струва работата на един маркетолог?

В зависимост от регионите и функциите, възложени от компанията на специалиста, според изследователския център на портала Superjob.ru заплатите варират от най-ниската от 23 000 до най-високата от 58 000 рубли.

Уебсайтът Trud.com предоставя приблизително подобна статистика, където средната заплата на търговец е ясно видима - 30 000 рубли.

Вашите професионални способности, придружени от коз под формата на солидно портфолио, вашият богат опит и непреодолимо желание да работите в сферата на PR в полза на задоволяването на човешките потребности ще бъдат верни спътници в търсенето на работа.

Заключение

какъв е резултатът Осъзнаването, че маркетинговата професия е поле на дейност на креативни, неординарни личности, но с търговска жилка, които не се страхуват от трудностите, готови за развитие и професионално израстване. В това видео можете да научите още повече за професията на маркетолога.

Разпознавате ли се в описанието? Имате ли желание да заемете тази ниша? Тогава давай напред! И нека късметът ви съпътства!

За сега - чао. И да, не се колебайте да оцените статията с „5 звезди“, ако ви е била полезна и интересна. Очаквам вашите коментари.

Съвременното общество диктува свои собствени правила. С навлизането на новите технологии се появяват и нови професии. Един от тях е маркетолог.

Защо имате нужда от маркетолог?

Маркетологът е специалист, който изучава пазарното търсене и предлагане на определени услуги или стоки.

Всяка компания, която произвежда някакъв продукт или предлага различни услуги, трябва да оцени потребителското търсене. Ръководството трябва да знае от какво се нуждаят потенциалните клиенти, каква цена са готови да платят и какво качество на продукта очаква купувачът на продукта или услугата.

В допълнение към прякото търсене, предприятието се нуждае от информация за конкурентни компании, техните продукти, качеството на произвежданите стоки и ценова политика.

Длъжностните характеристики на маркетолог изискват задължително спазване на всички разпоредби и закони, одобрени от закона.

По този начин позицията на маркетолог винаги присъства в голямо производствено предприятие или компания за услуги.

Както беше преди?

Но се оказва, че маркетингът не може да се счита за съвременно изобретение. Още по времето на търговците е имало специални хора, които са обикаляли села и градове и са откривали информация какво точно липсва на хората в даден район.

По този начин търговците можеха да се предпазят от ненужни разходи и да не носят стоки, от които хората не се нуждаят. Това не е ли съвременен маркетингов трик? И когато необходимите стоки бяха донесени и похвалени с подходящи думи, никой не можеше да устои.

Ето как работят съвременните бизнесмени. Съберете данни за нуждите и създайте подходящи думи. Това е, стоките не стоят на рафтовете.

Отговорности на маркетолога

Основната и основна задача на всеки маркетолог е да проучи пазарната ситуация.

Освен непосредственото текущо състояние на търсенето и предлагането е необходимо чрез анализ да се предвиди бъдещата ситуация и възможните стъпки за успешното функциониране на компанията. Но това не е единственото нещо, което маркетологът прави.

Неговите служебни задължения не са твърде обширни, но отговорността му за успеха на организацията е голяма.

И така, непосредствените отговорности на маркетолога включват:

Изчисляване на прогнозното търсене на стоки.
Съвети, препоръки за подобряване на характеристиките на продукта за увеличаване на продажбите, както и разработки за разпознаване на продукта от голям брой сегменти от населението.
Участие и координиране на ефективна продуктова реклама.
Зоната на отговорност на маркетолога включва търговци, на които той дава инструкции за дисплея и правилното поставяне на продукта на рафтовете на магазините.
В допълнение към изучаването и прогнозирането на пазара, търговците разработват стратегии за продажби и ги прилагат на практика.

Освен това хората от тази професия участват в презентации и изложби на продукти или услуги, произвеждани от предприятието. Участват и в подготовката на статии за вестници и списания.

Ако предприятието има собствен уебсайт в Интернет, принос има и специалист по маркетинг, чиито задължения включват консултации как правилно и изгодно да представят продукта в Интернет.

Ще отида в маркетинга

Ако искате да популяризирате стоки и услуги, имате остър ум и усет, тогава трябва да помислите за кариера като търговец.

За да можете да заемете тази позиция е препоръчително да имате висше икономическо образование. Социологията също ще бъде подходяща, но най-вероятно ще ви трябват курсове по икономически дисциплини.

Социолозите имат уменията да общуват с хората, да изучават и събират информация и да я сортират на парчета. Но работата на маркетолога включва изчисляване на прогнози за продажбите. А това изисква известни икономически познания.

Сега много университети, фокусирани върху пазара, са въвели директно направление за обучение на маркетолози, след завършване на което студентите имат всички необходими умения и знания.

Но дори и да нямате висше образование, пътят към маркетинга не е затворен. Ако нямате възможност да учите, но имате желание да работите по този начин, можете да си намерите работа във всяка рекламна агенция.

Разбира се, в началото ще изпълнявате задачи, така да се каже. Но след като влезете в този свят на реклама и промоция на продукти, помагайки с проекти и усещайки първите си успехи, много скоро ще знаете и разбирате много. И там не е далеч от кариерния растеж.

Големите предприятия с динамично развитие с желание ще наемат маркетолог, дори без подходящо образование, но с богат опит в промотирането на продукти и познаване на всички тънкости на рекламните услуги. Освен това такъв специалист е запознат с рекламата, така да се каже, отвътре.

Основни изисквания към кандидатите

Добра ориентация в пазара на изследвания продукт.
Аналитичен ум. Умение за събиране и анализ на информация, изготвяне на компетентни доклади.
Владеене на основни компютърни програми и познания по основи на работа с офис техника.
Ясна, компетентна реч. Както устно, така и писмено.
Представителен външен вид.
Желателно е висше икономическо образование или опит в рекламни агенции.

Някои организации, в зависимост от спецификата си, могат да поставят допълнителни изисквания.

Какво друго ще бъде полезно?

Тъй като задачите на маркетолога често включват посещение на презентации и изложби, често провеждани в различни градове, кандидатът трябва да е подготвен за чести командировки.

Ако едно предприятие работи с чуждестранни партньори, маркетологът трябва да говори чужд език. Често се изискват познания по английски, но може да има и други опции.

Освен това, поради честите пътувания, е необходима шофьорска книжка. Но обикновено се осигурява служебна кола.

Лични качества

Ако искате да заемете мястото на маркетолог в голяма развиваща се компания, тогава в допълнение към директното образование са необходими някои лични качества. Без тях ще бъде трудно да популяризирате продукта и съответно да направите кариера в тази област.

Думата маркетинг преведено звучи съответно като търговия или продажбамаркетолог е лице, чиято специалност включва изучаване на пазара на продажби, както и търсенето на определен продукт или услуга. Специалистът в този профил трябва да организира и канали за продажба на продуктите на компанията, за която работи. Всяка компания, дори и най-малката, няма да може да адаптира правилно своя продукт или услуга към вкусовете на клиентите без помощта на маркетолог. Само този специалист може правилно да организира система за промоция на продукти, за да увеличи обема на продажбите. Квалифициран маркетолог винаги ще бъде търсен, тъй като печалбата на компанията зависи от качеството на неговата работа. Ефективната работа ще осигури както кариерно израстване, така и високи заплати.

Основната задача на всеки маркетингов отдел е да проведе проучване, от което може да се заключи дали даден продукт ще бъде търсен сред купувачите или не. Ако даден продукт или услуга показва минимално търсене, тогава специалистите трябва да идентифицират причината, за да може производственият отдел на компанията да я отстрани.Функции на маркетологвключват намиране на начини за популяризиране на продукти, анализиране на продуктите на вашите конкуренти (характеристики, цена, функционалност и т.н.). Той трябва да има организационни умения, за да работи лесно с цял изследователски екип, който анализира индустрията и систематизира резултатите. Именно от тази структура идват препоръките към производителя за постигане на желания резултат от увеличаване на продажбите.

Въпреки факта, че професията се появи в нашата страна не толкова отдавна, тя все още набира скорост в популярност, тъй като ефективната търговия изисква професионален подход. Маркетологът трябва да започне своите задължения дори преди продуктът да бъде пуснат и продаден. Неговите отговорности включват предварително определяне за кои клиенти е предназначен продуктът, какъв пазарен дял може да заеме и следене на работата на конкурентни компании.

Къде работят търговците?

Днес всяка организация и дори корпорация има маркетингов отдел, в който работят специалисти по маркетинг. Ако компанията е малка и се занимава с продажба на лични продукти и тяхното популяризиране, тогава е достатъчен един специалист. В днешно време, когато интернет помага на потребителите да правят покупки, без да напускат дома си, маркетинговият анализатор е една от най-търсените професии. Той трябва да може да направи професионална оценка на вкусовете и тенденциите в продажбите на целевата аудитория.

Всеки онлайн магазин има свой маркетинг специалист или цял отдел от служители, които участват в увеличаването на продажбите. Този тип специалист е търсен във всяка консултантска компания, която извършва маркетингови проучвания в световната мрежа за своите клиенти. Задачите на маркетолог, който работи в агенция, са да предостави горния списък от услуги на тези компании, които нямат свои собствени специалисти.

Кой може да стане добър маркетолог

Хората, които имат диплома, потвърждаваща икономическо или социологическо образование, могат да работят в областта на маркетинга, но можете да получите подходящо образование и умения във всеки университет, който ви учи да станете маркетолог. В допълнение към основното образование по специалност Маркетинг е полезно да се запишете на тематични курсове и обучения, които могат да ви помогнат да разберете стандартите по отношение на доклади, презентации и др. Те се провеждат от квалифицирани преподаватели в много университети, предлагащи допълнително обучение. Ако в същото време кандидатствате за ръководна позиция в тази област в бъдеще, тогава ще трябва да получите магистърска степен по бизнес администрация успоредно с курсове, обучения и семинари.

Можете също така да придобиете подходящи маркетингови умения, като работите в рекламна агенция. Редовното участие в рекламни проекти, работата под ръководството на професионални рекламодатели и промотирането на продукти ще бъде добро начало за придобиване на основни маркетингови умения.

Основни отговорности

Сега можем да говорим по-конкретно за преките отговорности на маркетинговия специалист, които той трябва да изпълнява на работното си място. Интересно е, че въпреки че много грамотни хора учат маркетинг в университетите, не всеки от тях може да разбере и обясни подробно какво точно прави маркетологът и какви отговорности ще бъдат описани в длъжностната му характеристика. Често дори специалист с трудов стаж, когато кандидатства за нова работа, се чуди какво да прави? Естествено, ако специалист има достатъчно късмет да попадне в маркетинговия отдел на голяма корпорация, тогава неговите отговорности ще бъдат тясно специализирани, например проследяване на продажбите на неговия продукт, неговата реклама или следене на цените, но има много малко такива късметлии нечий.

Най-често трябва да работите в малки компании, които може дори да нямат маркетингов отдел, а само един маркетинг специалист на пълен работен ден. В този случай длъжностната характеристика на маркетолог включва управление на всички маркетингови области едновременно и независимо наблюдение на всеки клон. Той е длъжен да: анализира състоянието на пазара на продажби, ако е необходимо, да може да работи с клиенти на компанията, да анализира работата на своите конкуренти (техните възходи и падения), да търси нови клиенти и да разработва нови предложения, които могат да представляват интерес тях.

Анализ на пазара

Всеки знае, че поради нестабилната икономическа ситуация в страната пазарните тенденции могат да се променят по-често от обикновено. Естествено, в големите структури и предприятия те се случват по-рядко, всяка промяна се филтрира от маркетолог. Отговорностите на тези специалисти са трудни за надценяване, тъй като те извършват анализ на пазара и помагат за въвеждане на иновации в работата на своята компания.

Естествено, за една малка организация е по-лесно да приеме промяната, да промени правилата на работа, да премине обучение за напреднали и да въведе нови условия на работа. Когато промените очакват голямо предприятие, дори процесът на малка подмяна на машини на една линия може да се проточи дълго време. Освен това ще бъде отделено време за обучение на стотици служители за работа на нови машини и за промяна на производствената схема, която е усъвършенствана и настроена до автоматизм. Такива промени ще изискват финансови и времеви разходи, но ако ги откажете, можете веднага да се подготвите за факта, че конкурентите постепенно ще ви изтласкат от пазара на продажби и ще заемат най-изгодните позиции.

Трябва постоянно да анализирате пазара и за тази работа се използват цял набор от инструменти, като се започне от честотата на продажбите, нуждите на клиентите и се стигне до анализ на работата на конкурентите и техните нови продукти.

Сътрудничество с клиенти

Друг важен момент е работата на маркетолог с клиентска база. И не трябва да оставяте работата с клиенти само на мениджъра по продажбите. За да се увеличи производителността, работата трябва да бъде екипно усилие и ако търговците наблюдават продажбите, тогава маркетологът трябва да определи позицията на купувача, защо са решили да закупят този конкретен продукт, какво им подхожда и какво не, защо покупката е направени във вашата компания, а не от конкуренти? Събирайки отговори на такива прости въпроси, маркетологът може да направи определени заключения относно тенденциите в продажбите, да открие някои пропуски в работата на компанията и да представи на директора своите предложения за тяхното премахване.

Специалист от високо ниво трябва да подчертае положителните аспекти на своята компания, които я отличават от конкурентите, и тук е важно да се вземат предвид отзивите на клиентите, а не какво мислите вие и другите служители на компанията. Често приемате, че вашият продукт е по-добър от конкурентите по отношение на обема на продажбите и други фактори, но всъщност се оказва, че определението не е вярно. Може просто магазинът да се намира на добро място и щом наблизо се появи верига с подобен продукт, някои от редовните клиенти автоматично ще отидат при тях, а вие ще загубите и клиенти, и печалба.

Всяка опасност съдържа и принцип на възможността. Предоставяйки на клиентите допълнителна (безплатна) услуга, например доставка на стоки до дома на клиента, можете да привлечете допълнителни клиенти, а редовните клиенти ще станат VIP клиенти.

Въз основа на всичко казано по-горе можем да заключим, че комуникацията с клиента е важен компонент от работата на маркетолога и не трябва да се поставя върху раменете на мениджъра по продажбите. Важна е не само VIP клиентелата, но и обикновените клиенти, които с правилна работа могат да преминат този праг и да станат редовни.

Анализ на работата на конкурентите

Мъдрите хора казват, че трябва да държите враговете си по-близо до себе си, отколкото приятелите си, за да знаете какво дишат и да сте подготвени за всякакъв изход от събитията. И каква професия е маркетологът? Не става въпрос само за комуникация с клиенти и анализ на пазара на продажби. Маркетинговият отдел анализира поведението на конкурентните компании: тяхната ценова политика, силните им страни, как привличат клиенти, наличието на допълнителни услуги. Струва си да търсите отговори на всяка от тези точки всеки ден и повярвайте ми, те ще бъдат различни.

За да извършите анализ на конкурентите, можете да използвате цял набор от инструменти: проучвания, рецензии, изучаване на новини на уебсайта, четене на блогове и дори можете да използвате системата за „тайно пазаруване“, ако е необходимо. Колкото по-хитър е ходът, толкова по-важна информация ще донесе.

Малките компании познават своите конкуренти по очите. Те се виждат на изложби, на семинари, но не трябва да вярвате на откровенията на конкурентите на такива събития, обикновено те са силно разкрасени, но все пак, като се съгласите на искрен разговор, можете да извлечете полезна информация, най-важното е да се уверите, че вие самите няма да станете източник на изтичане.

Разширяването на клиентската база

Никой няма да ви принуди да се обаждате на потенциални клиенти по телефона. По вашите собствени думи предизвикателството е да намерите нови начини за използване на вашите продукти. Не трябва да ограничавате предназначението на продукта, препоръчително е да обърнете внимание на напълно неизползван пазарен сегмент. Ако преди това продуктът е бил закупуван само от мъже на средна възраст, тогава след извършване на някои промени, жените също може да го харесат.

Има огромен брой такива примери в системата за продажби и промоция. Например, ако преди компютърът се е използвал само в офисите за работа, днес той е във всеки дом и се използва за комуникация в социалните мрежи, за игри и за гледане на телевизионни програми.

Очилата, които доскоро се смятаха за неизменен атрибут на всеки човек със зрителни проблеми, сега са моден аксесоар, допълващ образа. Всеки бизнесмен в гардероба си има няколко чифта очила с различни рамки, които придават солидност на образа. Повече от един маркетолог е работил върху реализирането на такава идея, можете да сте сигурни в това.

Разработване и внедряване на нови услуги

Ако не знаете как да станете добър търговец, погледнете към бъдещето! Чрез настройка на вашите продукти вие увеличавате броя на купувачите. Основното нещо е да сте в крак с времето и постоянно да следите иновациите на пазара.

Агенция за недвижими имоти, обединявайки се със строителна компания, може да предостави такава печеливша услуга на своите клиенти като продажба на стоки на кредит. Такава иновация ще бъде от полза за всяка от страните и ще бъде много търсена.

Във всяка област можете да намерите много опции за увеличаване на броя на предоставяните услуги. И маркетологът трябва да анализира възможните варианти и да остави тези, които ще бъдат полезни за компанията и интересни за клиентите. Основното нещо е да не забравяте скритите предимства. Някои услуги може да не носят пряка печалба на компанията, но повишават доверието на клиентите, което води до повече клиенти и увеличаване на приходите.

Ценова политика и свободни позиции

В нашата страна мнозина са загрижени за въпроса как да станат маркетолог, защото днес тази професия е в списъка на най-високоплатените. В началния етап на работа неопитен маркетинг специалист получава около 30 хиляди рубли на месец. Тогава колко печели един опитен маркетолог? Добрият професионалист може да удвои посочената сума и това не е максималната му печалба. Тази професия е на върха на своето развитие, което показва не само високите заплати, но и нейната последователност. Внимателните и трудолюбиви служители няма да седят в позицията на помощник, но бързо ще се изкачат по кариерната стълбица.

Процесът на наемане е както следва. Вече разбрахме кой е маркетолог, каква професия е и че основният критерий, който тревожи работодателя, е устойчивостта на стрес. Кандидатът за позиция трябва да се подготви за интервю, понякога за същата позиция кандидатстват още няколко човека и с тях се води диалог едновременно. В такава ситуация можете бързо да идентифицирате най-рисковите и целеустремени личности, които са готови да се включат в битката точно сега.

Подходящите кандидати се изпращат на тестове, след което влизат в индивидуален окончателен диалог с ръководството, което иска да вземе най-добрите специалисти в своя персонал. Както виждате, пътят до върха не е от най-лесните, но се изминава. Важно е да покажете всичките си най-добри страни и да не се поддавате на емоциите.

Перспективи за работа

Добрият търговец има много възможности. В допълнение към длъжностите с тесен профил, най-упоритите и трудолюбиви могат да попаднат в най-високия управленски клон. Основното нещо е да не спирате, винаги да растете професионално и да усъвършенствате професионалните си умения, дори и на върха. Основното предимство на професията е нейният млад персонал, който изпълнява огромен брой отговорности. Имайки такъв голям запас от умения и знания зад гърба си, дори и с неуспешна кариера като маркетолог, можете да ги приложите във всяка друга област и да стъпите здраво в нея.

В статията говорихме подробно за това, че маркетологът е престижна професия, за неговите отговорности на работното място, за напредък в кариерата и други възможности. Ако не се страхувате от трудности, лесно намирате изход от трудни ситуации, имате аналитичен ум и сте устойчиви на стрес - опитайте! Може би вие сте човекът, който може да работи в изброените по-горе области и да донесе успех на вашата компания.

Хареса ли ви статията? Споделете с приятели в социалните медии. мрежи: