Какво дава конкуренцията на пазара? Как да анализираме нивото на конкуренцията. Анализ на конкуренцията в индустрията: политически и допълнителни заплахи

Руският пазар може да се нарече среден по отношение на конкуренцията. Въпреки това, ако през 2015 г. префиксът „силен“ беше правилен, то през 2018 г. е по-вероятно „умерен“. Делът на предприятията, които усещат слаба или никаква конкуренция, е нараснал за четири години от 21 на 27 процента, а 46 процента от представителите на бизнеса нарекоха висока конкуренция в своите области в сравнение с 53 през 2015 г.

До това заключение стигна Аналитичният център към правителството на Руската федерация, който проведе онлайн проучване сред повече от 1,3 хиляди предприемачи (предимно малки и микропредприятия, над пет години). Докладът „За оценка на състоянието на конкурентната среда в Русия“ беше изпратен в правителствения апарат в началото на май (документът е на разположение на „Российская газета“).

"Лекият спад в оценката на респондентите за нивото на конкуренция по-скоро показва промяна в самовъзприятията на бизнеса. Косвените фактори показват, че нивото на конкуренцията не се е променило съществено от четири години, а някои от тях показват нейното постепенно нарастване", се казва в доклада. По този начин един от най-важните фактори за конкурентоспособността на руските стоки и услуги остава ниската цена и ако производителят я повиши с повече от 15 процента, тогава с голяма степен на вероятност той ще загуби значителна част от оборота си поради напускане на клиента. Това потвърждават 60 на сто от анкетираните предприемачи (миналата година бяха 53 на сто).

На вътрешния пазар има все по-малко играчи, които наблюдават намаляване на броя на конкурентите: през 2016 г. почти една четвърт от анкетираните говореха за това, сега - 22,5 процента. Сред причините за намаляването на броя на конкурентите бизнесът посочва антиконкурентни действия на държавните органи, промени в нормативната уредба и реално оттегляне на играчи от пазара.

Повече от половината предприемачи признаха, че бизнесът им от време на време изпитва натиск от доминиращите участници на пазара. Най-често производителите на електроенергия, газ и вода обръщат внимание на това - 3/4 от представителите на индустрията заявяват това. На пазара на строителни материали и във финансовия сектор има по-малко нарушения на правата от страна на големия бизнес (63-64 на сто), подобно е положението в сферата на търговията на едро и дребно, както и в химическата промишленост.

Представителите на естествените монополи често биват хващани за нарушения, но почти всички са заинтересовани от развитието на конкуренцията. Само четири процента от предприемачите не прибягват до методи за повишаване на конкурентоспособността на своите продукти, което обаче не се е променило от четири години.

Всеки трети предприемач в Русия е убеден, че конкуренцията е полезна за развитието на бизнеса

Всеки трети предприемач се придържа към принципите на икономическата теория, според които конкуренцията е полезна за развитието на бизнеса. Това се отнася за текстилната и хранително-вкусовата промишленост, производството на строителни материали и IT сектора. Малко по-малък дял - 28 процента - се пада на предприемачите, които не отбелязват положителното въздействие на конкуренцията, която беше призната за справедлива от представители на производствената верига в областта на неметалните продукти и горивно-енергийния комплекс. Въпреки това както горивно-енергийният комплекс, така и хранително-вкусовата промишленост, заедно с леката промишленост и металурзите, започнаха да се чувстват по-уверени в продажбата на своите продукти.

Високата данъчна тежест не позволява на бизнеса да се развива с по-сериозни темпове, смятат 40 на сто от анкетираните. „В същото време представители на текстилната и шивашката промишленост, както и производителите на строителни материали, проявиха голям интерес към държавно участие в регулирането на пазара“, се казва в доклада на центъра.

Прави впечатление, че подобни думи по правило крият различни мнения на компании за това как точно държавата трябва да регулира пазара. Например в областта на търговията с моторни горива има контрол от страна на Федералната антимонополна служба (FAS) както на ниво търговия на едро (върху обемите на продажбите на борсата), така и на ниво търговия на дребно (върху темпа на нарастване на цената на газа). станции), но тези, които са независими от големите компании, най-често са недоволни от конкретните мерки участниците на бизнес пазара.

В опит да запази текущите си продажби бизнесът все по-малко активно разширява дейността си, отбелязват експерти от Аналитичния център. През 2017 г. всеки четвърти не е искал да завладява нови страни или да разширява продуктовата си линия през следващите три години. Тази година има още четири процента по-малко ентусиасти. Състоянието е доста задоволително за финансистите, като сред тях делът на противниците на разширяването на дейността се е увеличил почти двойно през годината - от 35 на 67 процента. Предприемачите, чийто бизнес е свързан с транспортното машиностроене, металургията, строителството и ИТ, напротив, възнамеряват да разширят своето присъствие и продуктова гама.

Предприемаческата безинициативност най-често се обяснява с липсата на пари за развитие, високите разходи и наситеността на пазарите за продажби: например конкуренцията в чужбина понякога е толкова висока, че няма нито смисъл, нито нужда да се вписвате в нови географски граници. Това е отчасти вярно за руския пазар на бижута, който на ниво асоциация агитира местните марки да навлязат на нови пазари, но на бизнес ниво, което на теория е в състояние да инвестира в развитието на такава посока, никой не прави това. В резултат на това, в пасивна борба за своето парче от вътрешния пазар, компаниите се адаптират към днешния потребител, без да мислят за утрешния ден.

Експертно мнение

Дария Носова, ръководител на FinTech практиката в O2 Consulting:

Наблюдаваме и ще продължим да наблюдаваме радикално засилване на ролята на държавата на ИТ пазара: одобрена е Програмата за цифрова икономика, създава се Министерство на цифровото развитие, а ИТ и финтех областите се разширяват на ниво мощни държавни корпорации.

Какво означава това по отношение на състоянието на конкуренцията? Изглежда, че тук ще трябва да се изправим пред сериозни предизвикателства. Основните проблеми могат да бъдат монополизирането в определени ИТ области, дискриминацията на достъпа и изтласкването на средни и малки, макар и перспективни играчи от пазара. Тук, за съжаление, последствието може да бъде бързото им пренасочване към външни пазари, влошаване на конкуренцията, което в крайна сметка ще се отрази на крайните потребители. В този смисъл на FAS ще бъде доста трудно да балансира правилното конкурентно състояние на ИТ пазара през следващите години.

Друг интересен нов аспект е трансформацията на пазара на финансови услуги. През изминалата година всички наблюдаваха със затаен дъх възходите и спадовете на курсовете на криптовалутите и предложенията за инвестиране в ICO или търговия на крипто борси вече не изненадват никого. Всъщност се формира един доста голям - и все още див - пазар, където се работи без правила и където държавата няма изградена позиция, което означава, че практически няма контрол.

Засега според нас най-актуален е въпросът с рекламата и като цяло различните форми на нелоялна конкуренция. Това е още едно сериозно предизвикателство пред регулатора, тъй като изисква спешно разширяване на компетенциите в тази нова високотехнологична индустрия, за да могат да се разработят адекватни решения.

Елена Ковалева, ръководител на отдела за конкурентна политика на Аналитичния център към правителството на Руската федерация:

Състоянието на конкуренцията се влияе от високия дял на държавната собственост на определени пазари. Националният план за развитие на конкуренцията за 2018-2020 г. предвижда намаляване на дела на публичния сектор в икономиката, включително ограничаване на създаването на единни предприятия на конкурентни пазари, което трябва да допринесе за развитието на конкуренцията.

В същото време практиката на прилагане на Стандарта за развитие на конкуренцията в съставните образувания на Руската федерация показва, че приватизацията на унитарни предприятия често се заменя с трансформирането им в други организационни форми при запазване на държавната собственост. Формалното намаляване на броя на държавните унитарни предприятия и общинските унитарни предприятия в този случай не засяга състоянието на конкуренцията на пазарите.

Ще научите какво е конкуренция, какви видове икономическо съперничество има, нива и условия на конкуренция, как да се конкурирате ефективно в бизнеса

Приветстваме редовните читатели на онлайн списанието “HeatherBeaver”! Редовните автори на ресурса Александър и Виталий са с вас. В този брой ще говорим за едно от ключовите понятия в бизнеса – конкуренцията.

Без здравословна и разумна конкуренция икономическото развитие е невъзможно, а конкурентоспособността е индикатор за успеха на една компания, продукт или търговска услуга.

И така, да започваме!

1. Какво е конкуренция – определение, история, нива и условия на конкуренция

Конкуренцията се отнася до съперничество между индивиди, заинтересовани от постигането на определена цел. Ако говорим за пазарна икономика, дефиницията на това понятие ще бъде следната:

Конкуренция- това е конкуренция на пазара с други играчи (компании), насочена към получаване на търговски ползи чрез получаване на повече продажби на по-високи цени.

Съвременната конкуренция е много важен елемент на пазара. Благодарение на него производителите и доставчиците на услуги се опитват да се откроят от другите фирми, за да разширят съществуващата си клиентска база.

Основните условия на конкурса са следните:

• икономическа изолация на производителя;
• зависимостта на производителите на стоки от пазарните условия;
• конфронтация с други участници на пазара;
• наличието на голям брой равнопоставени субекти.

Когато продават съществуващи продукти, продавачите се стремят да ги продадат при най-изгодни условия - възможно най-скъпо. Въпреки това, за да стимулират потребителското търсене, те са принудени да намалят цените, за да не загубят напълно клиентите.

Тази точка е плюс за купувачите, защото в този случай те няма да плащат неразумно.

Същността на конкуренцията се определя от няколко функции:

1. Регулаторен. В условията на конкуренция се определят стоките с най-голямо търсене. Това е необходимо за увеличаване на мащаба на производството на търсените продукти.
2. Мотивиращо.Това е конкуренцията, която мотивира производителя да действа активно при най-строгите условия - да променя ценовите нива, да увеличава мащаба на производството и да търси ново сътрудничество. Това е единственият начин да се повиши конкурентоспособността на компанията.
3. Разпределение.Разпределението на доходите на предприятието се извършва, като се вземе предвид приносът към икономическата дейност.
4. Тест.Конкуренцията контролира пазарната сила и дава възможност на потенциалния купувач да закупи продукт или да откаже да го закупи в полза на сътрудничество с друг производител. Ако на пазара се създаде достатъчно високо ниво на конкуренция, тогава цените ще бъдат възможно най-обективни.

Разграничават се следните нива на конкуренция:

• общо състезание,конкуренция на ниво продуктов клас. Ако потребителят трябва да облича салата, тогава за това той може да избере, например, майонеза, заквасена сметана, масло;
• конкуренция на ниво тип продукт.Конкуренцията на това ниво ще означава, че като е избрал например майонеза, потребителят ще избира между провансалска, лека майонеза и майонеза с добавки;

конкуренция на ниво марка- това вече е избор между марки. Потребителят може да избере „Калве“, „Ряба“, „Слобода“ и др.

Конкуренцията на марката е най-пряката форма на конкуренция. Интензивността на конкуренцията на марката и естеството на конкуренцията се определят главно от пазара, на който компанията работи.

Типовете пазари са условията, при които една компания продава своя продукт. От голямо значение тук е броят на участниците, действащи на пазара и техният размер, както и ценова еластичност, вид на продукта и т.н. Използвайки тези критерии, е възможно да се разграничат пазарите. Ще разгледаме само основните видове пазари, като използваме следните критерии:

• броя на компаниите, предлагащи стоки на този пазар;
• вид на предлаганите стоки (хомогенни или разнородни стоки).

Пазар на чиста конкуренцияхарактеризиращ се със следните характеристики:

• голям брой купувачи и продавачи;
• хомогенни продукти (потребителите възприемат продуктите от различни производители като еднакви);
• няма бариери за навлизане на пазара.

На такъв пазар продавачът е изправен пред проблема с фиксирана пазарна цена, която е резултат от свободното движение на търсенето и предлагането. Тук продавачът няма влияние върху тази фиксирана цена. Ако предложи стоки на по-висока цена, те няма да бъдат продадени, тъй като имаме работа с хомогенни стоки.

олигопол -пазар, на който има толкова малко продавачи, че тяхната взаимозависимост е много голяма, на такъв пазар действията на един доставчик влияят върху действията на друг. Ако продавачите предлагат хомогенни стоки, тогава такава взаимозависимост е изключително силна. При разнороден олигопол, когато потребителите възприемат разлики между офертите на различните продавачи, такава зависимост не е толкова силна и е подобна на монополна конкуренция. Но въпреки това цената на олигополистичен пазар е по-стабилна: ако една продаваща компания промени цената в своя полза, това драматично ще се отрази на продажбите на други участници на пазара и техните действия могат лесно да бъдат предвидени. Следователно промените в цените са ограничени, но от време на време възникват „ценови войни“, когато най-силните искат да елиминират по-слабите конкуренти. При хомогенен олигопол, както в случая на чиста конкуренция, доставчиците не могат да предлагат различни цени.

Монополна конкуренция.Чистата конкуренция, както и хомогенният олигопол, не са много привлекателни за продавача, тъй като имат малък ефект върху продажните цени и печалбите.

За да избегнат ценова конкуренция, доставчиците използват продуктова диференциация. Можете да разграничите продукт, например, като промените начина, по който се рекламира, опаковката или качеството. Диференцирането позволява на доставчика да спечели определена група от „лоялни“ купувачи, които предпочитат този диференциран продукт. Тогава няма нужда да намалявате цената, за да привлечете купувачи, тъй като те са готови да платят по-висока цена за продукта, който им подхожда най-добре. По този начин, прилагайки продуктова диференциация, продавачът се оказва в позиция на монополист, но трябва да помним, че ако ценовата разлика стане твърде забележима, купувачът винаги може да премине към друг продукт.

Монопол.На такъв пазар има само един продавач. Тук няма конкуренция на марки или продукти. Фактът, че купувачът няма избор, продуктът е уникален и няма какво да го замени, носи печалба на монополиста. Последният се чувства много по-спокоен от продавачите на други пазари.

Майкъл Портър предлага четири матрици, които позволяват на компанията да идентифицира начини за създаване на конкурентни предимства, възможности за постигане на конкурентни предимства, разработване на конкурентни стратегии и прогнозиране как конкурентите ще реагират на действията на компанията.

Работейки на пазар, където нивото на конкуренция в различни индустрии до голяма степен зависи от законодателството на страната, компанията се сблъсква с голям брой конкуренти, които по един или друг начин влияят на нейната дейност и печалба. Ето защо в процеса на стратегическо и тактическо планиране е изключително важно да се извърши цялостен анализ на конкуренцията, който включва изучаване на работата на конкурентните компании и конкурентоспособността на продаваните стоки.

Конкуренция, анализ, стратегия и практика

Всъщност конкуренцията, анализът, стратегията и практиките за проучване на пазара съпътстват маркетинговите дейности на всяка фирма. При изготвянето на маркетингова програма специалистите определят дали изследваните отрасли работят в условия на съвършена или несъвършена конкуренция и дали съдържат признаци на абсолютен монопол. Най-често конкуренцията в индустрията е несъвършена в един от следните видове:

• чист монопол;
• монополна конкуренция;
• Олигопол.

Конкуренцията в бизнеса – смисъл и последствия

Като цяло ефективната конкуренция в съвременния бизнес предполага динамична продажба на точно този продукт, от който клиентите се нуждаят в даден момент и за който са готови да платят. Активната конкуренция в бизнеса и последиците от нея са доста положителни за потребителите - асортиментът и качеството на услугите и стоките расте, а цените падат. За самите фирми интензивната конкуренция в малкия бизнес е стимул за навлизане на нови пазари и въвеждане на иновации. По този начин производствените индустрии в условията на монопол, несъвършена или съвършена конкуренция са принудени да наблюдават конкурентната среда като най-ярката отличителна черта на бизнеса.

Конкуренция в бизнес план

Изготвянето на всеки бизнес план изисква раздел за конкурентите. Анализира конкуренцията от гледна точка на бизнеса

• чрез групиране на конкурентите по конкурентните позиции, които използват (за по-добро разбиране на техните мотивации);
• чрез представяне на пазара под формата на рейтинг на компаниите, като се започне от тези, които използват най-агресивните методи за борба „за парите на купувача“.

В процеса на анализ, във всеки бизнес план, конкуренцията се разглежда от гледна точка на уникалността, силните и слабите страни на продукта/услугата. Също така се взема предвид, че конкуренцията в големия и малкия бизнес се провежда с напълно различни методи.

Нива на конкуренция и тяхната оценка

Маркетинговият анализ на конкуренцията, използвайки примера на всяка компания, започва със съставянето на списък с конкуренти. За анализаторите е важно да идентифицират големи и малки компании, техните предимства и недостатъци. Също така, анализът на конкуренцията трябва да се извърши на примера на пазарна ниша, заета от конкуренти, като се изследват методите за продажба на конкурентни продукти, техните основни потребители и клиенти. Групирането за анализ на организационни данни се подпомага от нивата на конкуренция, когато всички фирми са включени в списъка на конкурентите:

• предлагане на подобни продукти;
• предлагане на подобни продукти в същия ценови диапазон;
• решаване на същия потребителски проблем с техния продукт;
• продажба на продукти за подобни цели.

Правен и рекламен анализ на пазарната конкуренция

От правна гледна точка анализът на конкуренцията на пазара и конкурентоспособността на всеки продукт се извършва чрез оценка дали продуктът отговаря на GOST, спецификации и други стандарти на страната, в която се доставя. Рекламният анализ на информационната конкуренция на пазара включва оценка на имиджа на продукта, „промотирането“ на марката и репутацията на компанията. Те също така анализират начините за информиране на потребителите - текст върху опаковката, информация в информационния лист и др.

Икономическо и търговско ниво на конкуренция на пазара

За изследвания продукт се определя нивото на качество, неговата цена и експлоатационни разходи. Също така, чрез извършване на анализ на технологичната конкуренция, те установяват размера на производствените разходи, необходимите инвестиции, техническите характеристики на производството и неговата организация. Те анализират нивото на конкуренция на пазара в зависимост от нивото на търсене и предлагане, географските нюанси на пазара, социалната значимост на продукта, степента на надеждност на доставката и платежната система. Взети са предвид и примери за нива на конкуренция в развитите дилърски и сервизни мрежи.

Как да оценим нивото на конкуренцията?

За да оцените нивото на конкуренцията, можете да използвате параметрите от таблица 1.

маса 1

Анализ на нивото на пазарна конкуренция

Анализ на нивото на конкуренцията

При извършване на качествен анализ на нивото на конкуренция между фирмите, като правило, те отчитат идентичността на техния размер и използваните технологии и ресурси. Освен това нивото на пазарна конкуренция зависи от броя на фирмите, които се конкурират помежду си, и от бариерите пред фирмите, които напускат даден пазар.

Примери за нива на конкуренция

Като разглеждат примери за нива на конкуренция за различни продукти, търговците преценяват дали производствената компания има способността да направи продуктите си по-привлекателни в сравнение с конкурентите. В края на краищата, конкуренцията в производствената индустрия е желание за устойчив растеж и признание от потребителите.

Модел за анализ на конкуренцията на Портър

Оценяването на индустриалната позиция на фирмата от стратегическа гледна точка ни позволява да извършим конкурентния модел на анализ на Портър, който включва пет нива:

• оценка на заплахата от появата на нови участващи фирми;
• оценка на пазарната мощ на потребителите;
• оценка на пазарната сила на фирмите доставчици;
• анализ на нивото на вътрешноотраслова конкуренция;
• оценка на опасността от появата на заместващи продукти.

Настоящият 5-факторен модел на стратегически конкурентен анализ на Porter гарантира дългосрочната рентабилност на произведените продукти. Благодарение на него компанията се конкурира в избраната индустрия за дълъг период от време, като същевременно поддържа висока рентабилност и поддържа конкурентоспособност.

Анализ на конкуренцията на Портър: фактори, влияещи върху бариерите за навлизане

Анализът на конкуренцията на Портър започва с идентифициране на бариерите за навлизане в индустрията. Доказано е, че чрез спестяване на мащаба, тоест увеличаване на производствените обеми, компанията минимизира производствените разходи за единица продукция. Това не позволява на новодошлите да постигнат висока доходност при навлизане на пазара. Също така, анализът на индустриалната конкуренция според Майкъл Портър включва оценка колко трудно е за новите играчи да заемат ниша, в която вече има доста широк диапазон.

Не по-малко важни фактори, влияещи върху нивото на конкуренция в индустрията, са размерът на началния капитал и постоянните разходи, необходими за навлизане в производството и заемане на съответната пазарна ниша. Освен това високото ниво на дистрибуторска конкуренция във всяка индустрия пречи на новите играчи да достигнат лесно и бързо до целевата аудитория и прави цялата индустрия непривлекателна.

Анализ на конкуренцията в индустрията: политически и допълнителни заплахи

Когато анализирате конкуренцията в индустрията, важно е да не забравяте, че нарастването на правителствените ограничения, въвеждането на допълнителни стандарти за качество и регулации за стоките намаляват привлекателността на цялата индустрия за нови конкуренти. Също така подробният анализ на нивото на конкуренцията в изследваната индустрия включва решаването на редица допълнителни проблеми:

• Готови ли са съществуващите конкуренти да намалят цените, за да запазят пазарната ниша, която заемат?
• Имат ли конкурентите допълнителни резервни източници на финансиране и средства за производство, за да се конкурират активно?
• Как избраните от конкурентите стратегии и практики съответстват на техния анализ на конкуренцията в индустрията?
• Имат ли конкурентите възможност да засилят рекламната си конфронтация или бързо да установят други канали за разпространение?
• Колко вероятно е индустрията да се забави или да спре да расте?

Перфектно конкурентна индустрия

В краткосрочен план е удобно да се анализират индустрията и конкуренцията от гледна точка на модела на перфектната конкуренция. Това предполага, че много производители продават голям брой стандартни продукти на много потребители. Специалистите, изучаващи съвършено конкурентната индустрия, вземат предвид, че всяко решение, взето от компанията за увеличаване/намаляване на нивото на цените, по никакъв начин няма да повлияе на цените на пазара като цяло. В допълнение, анализът на една индустрия и нейната перфектна конкуренция предполага липсата на неценова конкуренция. В микроикономиката една съвършено конкурентна индустрия е стандартът за максимизиране на печалбите и оценка на представянето на икономиката като цяло.

- икономическият процес на взаимодействие, взаимовръзка и борба между предприятията, работещи на пазара, за да осигурят по-добри възможности за маркетинг на своите продукти и задоволяване на разнообразните потребности на клиентите.

Разграничават се следните функции на конкуренцията:

• идентифициране или установяване на пазарната стойност на стоките;
• изравняване на индивидуалните разходи и разпределение на печалбата в зависимост от различните разходи за труд;
• регулиране на паричния поток между отраслите и производствата.

Има няколко вида конкуренция. Нека разгледаме класификацията на видовете пазарна конкуренция според редица критерии.

Видове конкуренция по мащаб на развитие

Въз основа на мащаба на развитие се разграничават следните видове:

• индивидуален (един пазарен участник се стреми да заеме своето място под слънцето - да избере най-добрите условия за покупка и продажба на стоки и услуги);
• местни (сред собствениците на стоки на определена територия);
• секторен (в един от пазарните сектори има борба за получаване на най-голям доход);

• междусекторни (конкуренция между представители на различни сектори на пазара за привличане на купувачи на тяхна страна с цел извличане на повече доходи);
• национален (конкуренция на собствениците на местни стоки в дадена страна);
• глобален (борбата на предприятия, бизнес асоциации и държави от различни страни на световния пазар).

Видове конкуренция по характер на развитие

По естеството на развитиеконкуренцията се разделя на свободна и регулирана. Конкуренцията също се дели на ценова и неценова.

Ценаконкуренцията възниква, като правило, чрез изкуствено понижаване на цените за даден продукт. В същото време широко се използва ценова дискриминация, която се получава, наред с други неща, когато даден продукт се продава на различни цени и тези ценови разлики не са оправдани от разликите в разходите.

Ценовата конкуренция се използва най-често в сектора на услугите, когато се предоставят услуги за транспортиране на продукти; при продажба на стоки, които не могат да бъдат преразпределени от един пазар на друг (транспортиране на нетрайни продукти от един пазар на друг).

Неценовиконкуренцията се осъществява главно чрез подобряване на качеството на продукта, технологията на производство, иновациите и нанотехнологиите, патентоването и брандирането и условията за продажбата му, „сервизирането“ на продажбите. Този тип конкуренция се основава на желанието да се завладее част от индустриалния пазар чрез пускане на нови продукти, които или са фундаментално различни от своите предшественици, или представляват модернизирана версия на стар модел.

Неценовата конкуренция чрез продажбата на продукти се нарича конкуренция въз основа на условията за продажба. Този тип конкуренция се основава на подобряване на обслужването на клиентите. Това включва влияние върху потребителя чрез реклама, STIs, PR, мърчандайзинг и обслужване на клиенти.

Могат да се разграничат следните основни области на конкурентна дейност на компанията:

• конкуренция в областта на пазарите на суровини за завоюване на позиции на пазарите на ресурси;
• конкуренция при продажба на стоки и/или услуги на пазара;
• конкуренция между купувачите на пазарите за продажби.

Тъй като конкуренцията в маркетинга обикновено се разглежда във връзка с потребителя, различните видове конкуренция съответстват на определени етапи на потребителския избор.

В съответствие с етапите на вземане на потребителско решение за покупка могат да се разграничат следните видове конкуренция:

• конкурентни желания. Този тип конкуренция се дължи на факта, че има много начини потребителите да инвестират пари;
• функционална конкуренция. Този вид конкуренция се дължи на факта, че една и съща потребност може да бъде задоволена по различни начини. Това е основно ниво на изучаване на конкуренцията в маркетинга;
• междуфирмена конкуренция. Това е конкуренция между алтернативи на доминиращите и най-ефективни начини за задоволяване на потребност:
• междупродуктова конкуренция. Това е конкуренция между продуктите на една компания. Тя не е конкуренция по същество, а е частен случай на асортиментна гама, чиято цел е да създаде имитация на потребителския избор.

Видове конкуренция в зависимост от изпълнението на предпоставките за конкурентно пазарно равновесие

Можем да разграничим съвършената и несъвършената конкуренция.

- конкуренция, основана на изпълнението на предпоставките за конкурентно равновесие, които включват следното: наличие на много независими производители и потребители; възможност за свободна търговия с производствени фактори; независимост на стопански субекти; хомогенност, съпоставимост на продуктите; Наличие на пазарна информация.

Несъвършена конкуренция -конкуренция, основана на нарушаване на предпоставките за конкурентно равновесие. Несъвършената конкуренция има следните характеристики: разделяне на пазара между няколко големи фирми или пълно господство: ограничена независимост на предприятията; продуктова диференциация и контрол върху пазарните сегменти.

Видове конкуренция в зависимост от съотношението между търсене и предлагане (стоки, услуги)

Могат да се разграничат следните видове конкуренция (разновидности на съвършена и несъвършена конкуренция):

• чисти;
• олигополен:
• монополистичен.

Чиста конкуренцияпредставлява граничния случай на конкуренция и принадлежи към типа перфектна конкуренция. Ключовите характеристики на един чисто конкурентен пазар са: голям брой купувачи и продавачи с малка власт да влияят на цените; недиференцирани, напълно взаимозаменяеми стоки, които се продават на цени, определени от съотношението между търсене и предлагане (стоките са сходни, има много заместители); пълна липса на пазарна мощ.

Формирането на пазар на чиста конкуренция е характерно за отрасли с ниска степен на монополизация и концентрация на производството. Тази група включва отрасли, които произвеждат продукти с масово търсене (хранителни продукти, продукти на леката промишленост и домакински уреди и др.).

Фактори, влияещи върху нивото и степента на чиста конкуренция: изисквания за качество, степен на преработка на суровините, транспортен фактор. Освен това изброените фактори са тясно свързани помежду си: колкото по-ниски са изискванията за нивото и степента на обработка на суровините, нивото на качеството, толкова повече се увеличава влиянието на транспортния фактор: толкова по-високи са изискванията за нивото и степента на обработка на суровините, нивото на качество, толкова по-малко е влиянието на транспортния фактор. Връзката между тези фактори оказва значително влияние върху нивото на конкурентоспособност на пазарните субекти и избора на стратегии на вътрешния и международния пазар. Например в промишлеността на строителните материали: потребителите на промишлена дървесина (ниска степен на обработка на суровините и изисквания за качество) се фокусират върху местните производители, повишавайки нивото на тяхната конкурентоспособност, независимо от качествените параметри на продуктите, тъй като факторът на транспортният компонент в продажната цена е много важен: потребителите на строителни и довършителни материали луксозни материали се фокусират върху вносни производители, намалявайки нивото на конкурентоспособност на местните производители, тъй като високите изисквания за качество на продукта правят транспортния компонент по-малко важен.

Олигополна конкуренция- Това е конкуренция, свързана с несъвършен вид. Ключовите характеристики на пазара на олигополна конкуренция са: малък брой конкуренти, създаващи силна връзка; по-голяма сила при договаряне: силата на реактивната позиция, измерена чрез еластичността на отговорите на фирмата спрямо действията на конкурентите; сходство на продуктите и ограничен брой стандартни размери. Формирането на олигополистичен пазар (целият обем на предлагането се осигурява само от няколко фирми) е типично за следните отрасли: химическа промишленост (производство на полиетилен, каучук, технически масла, етилова течност, някои видове смоли); машиностроене и металообработка (производство на машини и оборудване, стомана, релси, тръби и др.).

- Това е конкуренция, в несъвършен вид. Основните характеристики на пазара на монополна конкуренция: броят на конкурентите и балансът на техните сили; диференциация на стоките (от гледна точка на купувача стоките имат отличителни качества, които се възприемат като такива от целия пазар). Разграничаването може да приеме много форми: вкус на напитка, специална техническа характеристика, оригинална комбинация от характеристики, качество и набор от услуги, сила на марката; увеличаване на пазарната мощ поради диференцирани стоки, което защитава компанията и й позволява да печели печалби над средните за пазара. Образуването на монополен пазар е характерно за индустрии, в които конкуренцията е трудна поради техните технологични особености (инфраструктурни отрасли: транспорт, комуникации, енергетика).

Съвършената конкуренция не е естествено състояние на пазара. В някои отрасли и сфери на дейност конкуренцията е невъзможна (затруднена) поради:

• технологични характеристики на индустрии, чиито фиксирани разходи са толкова високи, че икономии от мащаба (намаляване на разходите за единица продукция с увеличаване на производствените обеми) са възможни само когато производителите са изключително големи както по абсолютен размер, така и по пазарен дял (инфраструктурни индустрии: транспорт, комуникации, енергетика );
• изключително високи невъзвратими разходи, т.е. активите, включени в основното производство, са специфични и не могат да бъдат преориентирани към други видове продукти и видове пазари;
• наличие на излишък от производствени мощности за посрещане на „пиковите“ изисквания за продукти (услуги).

Тези особености създават условия за съществуване на монополи. Срок "монопол"може да се използва относително:

• бизнес единица,тези. някаква икономическа структура, която има някои предимства в производството на стоки, услуги или работа;
• пазарни условия,в който доминира или един, или много тесен кръг от стокопроизводители;
• тип икономически отношения,чиято същност се изразява в способността на една или няколко групи стокопроизводители да налагат волята си на всички останали.

Видове монополи:

1. Естествен (устойчив),който се притежава от икономически субекти и собственици, които разполагат с редки и свободно невъзпроизводими ресурси. Естествените монополи, за разлика от други предприятия от пазарната структура, заемат специално място в системата на икономическите отношения, което определя техните уникални свойства и специфичната роля, която заемат в икономиката. Естественият монопол в икономическата теория обикновено се отнася до индустрия, в която брутните производствени разходи са по-ниски, ако цялата продукция се произвежда от една фирма, отколкото ако същото количество продукция е разделено между две или повече фирми. Естественият монопол също се признава като индустрия, в която има само една останала фирма в резултат на неограничена конкуренция, или индустрия, в която конкурентните сили образуват неконкурентна структура.

2. изкуствен,което означава концентрация на обекти на икономически отношения в нечии ръце.

3. Иновативен- специален случай на конкуренция, когато един производител на пазара се конкурира с голям брой купувачи поради уникален продукт или уникалността на неговите свойства. Монополът на иноватора има времеви граници, определени от скоростта на разпространение на технологичните иновации (копиране) и появата на конкуренти.

Признаци на монополизация:

• противопоставяне на голям брой купувачи - поради естествен, изкуствен монопол или монопол на иноватора;
• наличието на увеличена пазарна мощ и високи „бариери за навлизане“ за нови конкуренти;
• новост и оригиналност на стоките, липса на заместители;
• висок дял на най-големите предприятия в общия обем на производството на индустрията или страната, броя на заетите работници;
• способността да се диктуват цените на пазара в определени граници;
• възможността за присвояване на монополни високи печалби;
• налагане на договорни условия, които определят неравностойното положение на конкурентите:
• разделяне на пазарите по териториален принцип, обем на продажбите или покупките.

Наличието на монопол може да има както положителни, така и отрицателни ефекти върху предприятията:

• положителен— намаляване на разходите за единица продукция поради икономии от мащаба; технологичен прогрес, дължащ се на висока степен на концентрация на ресурси, ефективно реализиране на интересите на обществото в отрасли, в които е нецелесъобразно да се стимулира конкуренцията и др.;
• отрицателен— нарушаване на основните права на крайните потребители, тъй като те са принудени да купуват стоки на завишени цени с изкуствено ниско предлагане: прекомерната концентрация на производство потиска развитието на предприемачеството, в резултат на което механизмът на чистата конкуренция работи с по-малка ефективност; възникват структурни дисбаланси в развитието на пазара.

Видове конкуренция в зависимост от съотношението на броя на стопански субекти по отношение на инвестирането на капитал в областта на производството или продажбите

Съществуват вътрешноотраслови и междуотраслови видове конкуренция.

Вътрешноотраслова конкуренция- това е конкуренция между индустриални субекти за по-благоприятни условия за производство и продажба на продукти и получаване на свръхпечалби. Вътрешноотрасловата конкуренция е отправната точка в механизма на конкуренцията. Основни функции на вътрешноотрасловата конкуренция:

• възможността за установяване на социалната, пазарната стойност на продукта и пазарната равновесна цена;
• стимулиране на научно-техническия прогрес;
• икономическа принуда за повишаване ефективността на производството;
• идентифициране на слаби, по-малко организирани производители;
• ограничаване на икономическата власт на лидерите.

Междуотраслова конкуренция- това е конкуренция между предприемачи в различни индустрии за по-изгодно инвестиране на капитал въз основа на преразпределение на печалбата. Възникването на междуотраслова конкуренция се основава на неравностойни производствени условия (различна структура на капитала и скоростта на неговия оборот, колебания в пазарните цени), което води до различни норми на печалба.

Основни функции на междуотрасловата конкуренция:

• възможността за модернизиране на индустриите, тъй като нови предприятия се създават на прогресивна научна и техническа основа:
• повишена интензификация, повишена ефективност на производството;
• оптимизиране на пропорциите на индустрията, структурно преструктуриране на икономиката.

В условията на несъвършена конкуренция настъпват промени в проявите на междуиндустриална конкуренция: нараства влиянието на факторите, забавящи потока на капитала (нивото на развитие на транспорта, комуникациите, икономическата информация, кредитните отношения); Ценообразуването на продуктите на малките предприятия се извършва главно според законите на перфектната конкуренция, а за продуктите на големите предприятия - под формата на ценови контрол от тяхна страна, който има за цел да стабилизира икономиката. Пазарът е доминиран от определена цена, която вече не може да направи същото движение около стойността. Съответствието на цените със стойностите се установява не от колебанията на цените около стойността, а от колебанията на стойността около фиксираната цена на продуктите: устойчивостта на разликите в производителността на труда, бариерите, присъщи на съвременната структура на икономиката, води до факта че печалбата не се разпределя поравно с инвестирания капитал, а остава там, където е произведена.

Видове конкуренция в съответствие с потребността, залегнала в основата на продукта

Могат да се разграничат хоризонтални и вертикални видове конкуренция.

Хоризонтално състезание- Това е конкуренция между производители на един и същ вид стока. Това е вид вътрешноотраслова конкуренция, т.е. конкуренция по отношение на най-доброто производство на функционални свойства и параметри на продукта (производителите на телевизори се конкурират помежду си по размер на диагонала, яркост на звука, допълнителни услуги: следпродажбено обслужване, условия за доставка и др.). Те стават лидери. който прилага иновации в областта на технологията, продукта, опаковката, ноу-хау и др.

Вертикална конкуренция- Това е конкуренция между производители на различни стоки, които могат да задоволят една и съща потребност на купувача. Например, с помощта на телевизор можете да задоволите нуждата от получаване на информация, отдих, обучение и т.н. Нуждата от получаване на информация, в допълнение към телевизията, може да бъде удовлетворена с помощта на телефона, вестници, списания, радио и други източници, които се отнасят до други сектори на производството на стоки, което е вид междуиндустриална конкуренция.

Видове конкуренция в зависимост от съотношението между търсенето и предлагането на конкретен продукт

Разграничават се следните видове конкуренция, които са разновидности на вътрешноотраслова конкуренция: конкуренция между продавачи на стоки и конкуренция между купувачи на стоки.

Колкото по-висока е степента на конкуренция между продавачите, толкова по-ниска е степента на конкуренция между купувачите и обратно. Векторите на действие на тези две тенденции са противоположни, въздействието им върху обществото е еднакво, така че между тях има известен баланс. При взаимодействие на кривите на търсенето и предлагането възниква период на относително равновесие, който има три фази: краткосрочна. средно и дълго. В краткосрочно равновесие цената се определя от търсенето. С удължаване на периода от време цената вече се определя от себестойността, т.е. разходи.