Qanday sharoitlarda xaridor chegirmadan foydalanishi kerak? Chegirmalarning buxgalteriya hisobi va soliq hisobi. Chegirmani qo'llash tartibi eng oddiy

USTIDA. Abramova"Alfa-Servis" TH bosh direktori
Jurnal «Rejalashtirish-iqtisodiyot bo'limi», 2011 yil uchun 3-son

Yangi yil, 23 fevral, 8 mart... Bayram kunlari do‘konlarda xaridorlar ko‘payadi. Va hamma do'kondan xursand va ko'p xaridlar bilan chiqib ketishi uchun siz uni bemalol aynan shu xaridlar tomon undashingiz mumkin. Asosiysi, sotish hajmini oshirish orqali bir lahzalik yo'qotishlarni qoplash uchun chegirmalarning hajmi va davomiyligini to'g'ri hisoblash. Sotuvchining ikkilanishi har doim tushunarli: haddan tashqari isrofgarchilik, sotishning sezilarli o'sishiga olib kelmasdan, foydaning kamayishini kafolatlaydi; haddan tashqari ehtiyotkorlik, ayniqsa bayramlarda, mijozlarning chiqib ketishiga va savdo hajmining pasayishiga olib keladi. Qanday qilib biz, sotuvchilarga daromad olish, mijozlarni yo'qotmaslik va savdoni oshirish imkonini beradigan o'rta joyni topishimiz mumkin? Keling, buni aniqlaylik.

Agar sotuvchilardan nima maqsadda chegirmalarni taqdim etishlarini so'rasangiz, turli xil javoblarni eshitishingiz mumkin:

• Hamma chegirma beradi, men ham. Agar ularda chegirmalar bo'lmasa, xaridorlar tovarlarga qiziqmaydi;
• agar xaridor mahsulotni sotib olish yoki olmaslikka shubha qilsa, uni ishontirishning eng oson va eng samarali usuli chegirma berishdir;
• bir xil toifadagi tovarlarning bozor narxlari taxminan bir xil. Xaridorni jalb qilish uchun siz chegirma taklif qilishingiz kerak.

Birinchidan, chegirmalar samarasiz va umidlarni oqlamaydigan vaqtlarni ko'rib chiqaylik. Sotuvchining birinchi xatosi shundaki, u berilgan chegirmaning iqtisodiy samaradorligini hisoblamagan, chegirma to‘lanishi va daromad pasaymasligi uchun aylanma qanchaga oshishi kerakligini hisoblamagan. Kichkina hisob-kitob (quyida biz buni qanday qilib to'g'ri qilishni ko'rib chiqamiz) 5% chegirma tovar aylanmasining kamida 30% o'sishini talab qilishini ko'rsatadi va bu sezilarli o'sishdir.

Endi chegirmalar bilan hech kimni ajablantirmaysiz. Va sotuvchilar ko'pincha ko'plab xaridorlar sotuvchilar mahsulotni yuqori narxda sotuvga qo'yishlariga ishonishlarini va ikki hafta o'tgach, ular chegirma yorlig'ini qo'yib, mahsulotni "to'g'ri" narxda sotishni boshlashlarini hisobga olmaydilar. Rostini aytsam, sotuvchilar buni ko'pincha qilishadi. Shuning uchun, muzlatgich yoki mashina kabi qimmatbaho bardoshli mahsulotni sotib olishdan oldin, xaridorlar bir nechta do'konlarga tashrif buyurishadi, Internetda ma'lumot izlashadi va shundan keyingina u yoki bu do'kon foydasiga tanlov qilishadi. Va ko'pchilik uchun tanlovning asosiy elementi mahsulotning yakuniy narxi va sifati, mahsulot uchun kafolat muddatlari bo'ladi, lekin chegirma berilmaydi.

Ma'lumotingiz uchun. Inson psixologiyasi shunday tuzilganki, ular uchun birinchi sezilarli va muhim raqam 15% ni tashkil qiladi. Ularning maoshi oshirildimi, chegirma berildimi yoki benzin narxi oshirildimi – ko‘pchilik o‘zgarish hajmi 15 foizdan oshsagina bunga e’tibor beradi. Shuning uchun 5 yoki hatto 10% chegirmalar mahsulotga sezilarli e'tiborni qo'shmaydi. Va aksincha, agar xaridorga mahsulot yoqsa, uni chegirmasiz sotib oladi.

Har qanday xaridor uchun qiymat mahsulotning o'zi, unga egalik qilish huquqini sotib olishdir, lekin uning narxi emas. Narxlarni maqsadli belgilash mahsulotning o'zi haqida ma'lumot etishmasligi yoki bozor bir toifadagi tovarlar bilan to'lib ketgan joylarda boshlanadi. Axir, siz boshqa yo'ldan borishingiz va mahsulot narxini pasaytirib, chegirma bermasligingiz mumkin, lekin, masalan, bonus, mahsulotning o'zi yoki tegishli mahsulotning qiymatini oshiradigan sovg'a taklif qilishingiz mumkin. Lekin bu hech kim sotib olmaydigan kompyuter uchun eski 3,5 floppi disklar va boshqa keraksiz eskirgan tovarlar bo'lmasligi kerak. Ammo og'ir yuklarni bepul yetkazib berish xaridorni albatta qiziqtiradi. Bu chegirmalarga yaxshi qarshi bo'ladi, bu ham haqiqatan ham ishlaydi.

Eslatma! Ko'pincha sotuvchi chegirmalarni taklif qilish orqali o'z foydasini ularning iqtisodiy samaradorligini hisoblamasdan kamaytiradi. Ammo ba'zida boshqa samarali usullarga murojaat qilish osonroq va tejamkor bo'ladi.

Xo'sh, sizga chegirmalar kerakmi yoki yo'qmi? Va agar kerak bo'lsa, qaysi hollarda ulardan foydalanish eng samarali bo'ladi? Sotuvchiga to'g'ri tanlov qilishda nima yordam beradi - sog'lom fikr, jamoatchilik fikriga intilish yoki aniq hisob-kitob?

Demak, sotuvchi chegirmalar zaruriy yovuzlik emas, balki daromadni oshirish vositasi ekanligini tushunishi kerak. Amalda eng samaralisi - bu ma'lum bir mahsulotga bir yoki ikkita chegirma emas, balki savdo kompaniyasi xodimlari uchun ham, mijozlar uchun ham oddiy va tushunarli bo'lgan chegirmalarning butun tizimi. Qo'shimcha shartlar bilan yuklangan chegirmalar xodimlar va mijozlarni ushbu shartlar o'rmoniga olib kelmasligi kerak. Chegirma tizimidan foydalanish, shuningdek, do‘konga kirish va ichidagi yorqin stendlardan tortib, televidenie va radiodagi e’lonlar va reklamalargacha hamma uchun yorqin, qulay va tushunarli reklama kampaniyasiga olib keladi.

Umuman olganda, qo'llaniladigan chegirmalarning xilma-xilligini quyidagi guruhlarga bo'lish mumkin.

• Vaqtinchalik chegirmalar. Ular ma'lum vaqt oralig'ida (ertalab, tunda), mavsumda (yoz, qish) yoki bayramlarda taqdim etiladi.
• Segmentli chegirmalar. Muayyan shaxsga taqdim etiladi odamlar doirasi yoki ijtimoiy guruh (uy bekalari, talabalar, nafaqaxo'rlar).
• Yashirin yoki mos kelmaydigan chegirmalar."Boshlari bilan do'stona bo'lmagan" sotuvchilarning mahsuloti. Xaridor faqat kassada turganda va to'lash yoki hushtak chalingan dahshatli ko'rinishdagi choynakni "sovg'a" sifatida olish paytida bilib oladigan chegirma turi. Men shunchaki so'ramoqchiman: nega? Bu chegirma bo'ladimi yoki yo'qmi endi muhim emas.
• Qo'shimcha xarajatlardan tejash. Eskirgan, moda bo'lmagan tovarlarni sotish yoki mavsum oxirida sotish va tovarlarni saqlash va tashish xarajatlarini bartaraf etish.

Keling, chegirmalarning qanday ijobiy va salbiy tomonlari borligini, ular sotuvchi va xaridor uchun nima uchun qiziqarli ekanligini ko'rib chiqamiz va chegirmalarning iqtisodiy samaradorligini qanday hisoblashni o'rganamiz.

Xaridlar hajmini oshirish bilan chegirmalarni oshirish

Ushbu turdagi chegirma ko'pincha qo'llaniladi. Sotuvchi chegirma foizlari shkalasini ishlab chiqadi, bu esa ma'lum vaqt oralig'ida xaridlar hajmining oshishi bilan ortadi. Misol uchun, bir oy ichida siz dazmol va qahva qaynatgich sotib oldingiz va 4% chegirmaga ega bo'ldingiz, agar siz ham mikroto'lqinli pech sotib olmoqchi bo'lsangiz, barcha xarid qilingan tovarlarga chegirma 6% ni tashkil qiladi. Printsipni tushunish uchun eng oddiy misol. Aksariyat hollarda bunday chegirma tizimlari kutilmaganda yaratilgan va hatto sotuvchining o'zi ham ularning samaradorligini aniqlash majburiyatini olmaydi.

Dastlab, biz progressiv chegirma shkalasini belgilash, birinchi navbatda, savdo hajmining oshishiga, ya'ni hajmning oshishiga olib keladi deb taxmin qilamiz. Iqtisodiy rentabellik kontseptsiyasiga asoslanib, chegirmali narxda olingan foyda va sotish hajmining oshishi chegirmalarsiz narxlarda kutilgan foydadan va mavjud sotish darajasidan kam bo'lmasligi kerak.

Shunday qilib, chegirmalarning progressiv shkalasini hisoblash formulasini yarataylik:

Foyda - bu tovar daromadining joriy summasi minus o'zgaruvchan xarajatlar (sanoat korxonasi uchun) yoki tovarlarni sotib olish xarajatlari (savdo korxonasi uchun). Agar savdo kompaniyasi o'z ishlab chiqarishiga ega bo'lsa, unda barcha o'zgaruvchan xarajatlar ham daromaddan chegirib tashlanishi kerak.

Kutilayotgan foyda o'sishi - bu mahsulot hajmini oshirish uchun rejalashtirilgan daromad. Korxona qanchalik katta bo'lsa, mahsulot ob'ektlari, narxlari, sotish hajmi va o'lchov birliklari uchun murakkab hisob-kitoblar bo'ladi. Shuni hisobga olish kerakki, chegirma shkalasi bitta mahsulot uchun emas, balki sotish hajmini oshirish kerak bo'lgan butun toifadagi tovarlar uchun ishlab chiqilgan. Chegirma shkalasi har bir mijoz uchun alohida qo'llanilishi mumkin yoki u barcha mijozlar uchun bir xil bo'lishi mumkin, ularning hech birini ajratib ko'rsatmasdan. Keling, progressiv chegirma shkalasidan foydalanishning ikkala misolini ko'rib chiqaylik.

1-misol

Bizning doimiy mijozimiz qo'shimcha chegirma kutmoqda. Bu biz uchun foydali yoki yo'qligini hisoblab chiqamiz va ma'lum bir xaridorga chegirma berish uchun qo'shimcha shart taklif qilamiz.

Bu xaridor allaqachon 3% chegirmaga ega va har oy bizdan 50 000 rubllik tovarlar sotib oladi. 50 dona miqdorida. Ya'ni, chegirmani hisobga olgan holda, u tomonidan sotib olingan barcha tovarlarning tovar narxi 51 546 rublni tashkil qiladi. (50 000 / (1 – 3% / 100%)). Ushbu mahsulotning savdo marjasi 20% ni tashkil qiladi. Sotib olish narxi yoki ishlab chiqarish qiymati - 42 955 rubl. (51 546 / (1 + 20% / 100%)), foyda esa 7 045 rublni tashkil qiladi. (50 000 – 42 955).

5% yoki 7% chegirma olish uchun xaridor mahsulotni qanchaga sotib olishi kerak? Biz chegirma shkalasini yaratmoqchimiz, shuning uchun har bir chegirma foizi o'z hisoblash shartlariga ega bo'ladi. Keling, sotuvchi 5% chegirma uchun 200 rubl, 7% chegirma uchun esa 500 rubl qo'shimcha foyda olishni xohlashini hisobga olaylik. Hisoblash jadvalda keltirilgan. 1.

Jadval 1. Yangi savdo hajmlarini hisoblash

Yuqoridagi formuladan foydalanib hisob-kitoblar amalga oshirildi. Birinchi ustun uchun chegirma 0, belgilash barcha ustunlar uchun bir xil va 20% ga teng. Birinchi ustun bo'yicha kutilayotgan foydaning o'sishi = 0. 0 ga teng chegirma bo'yicha kerakli savdo hajmini toping: (7045 - 0) / (1 - 1 / ((1 - 0 / 100) × (1 + 20 / 100)) = 42 269 rub.

Kerakli savdo hajmi to'liq narxga teng, chunki birinchi ustunda chegirma yo'q.

Biz to'liq narxdan 20% mukofotni olib tashlaymiz va sotib olish narxini olamiz: 42 269 / (1 + 20 / 100) = 35 224 rubl.

Biz kerakli hajmning joriy hajmga nisbatini foiz sifatida hisoblaymiz: (42,269 - 50,000) / 50,000 × 100% = -15,5%.

5% chegirma bilan biz foydamizni 200 rublga oshirmoqchimiz. tovarlarning butun hajmi uchun. Endi formula quyidagi shaklga ega bo'ladi: (7045 + 200) / (1 – 1 / ((1 – 5 / 100) × (1 + 20 / 100)) = 58 995 - chegirma bilan kerakli savdo hajmi.

To'liq narx 62 100 rublni tashkil qiladi. (58 995 / (1 – 5 / 100)). Sotib olish narxi - 51 750 rubl. (62,100 / (1 + 20 /100)).

Kerakli hajmning joriy hajmga nisbati 18% ((58 995 - 50 000) / 50 000 × 100%).

Boshqa barcha hisob-kitoblar xuddi shu tarzda amalga oshiriladi.

Xaridor tovarlarni sotib olishni kamida 18% ga oshirsa, 5% chegirmaga ishonishi mumkin. Bu bizning qarshi taklifimiz bo'ladi. Va agar u 7% chegirmani xohlasa, xaridlar deyarli ikki baravar bo'lishi kerak. Agar xaridor bunga rozi bo'lsa, bunday hamkorlik o'zaro manfaatli bo'ladi.

2-misol

Endi chegirma shkalasini hisoblashning umumiy holatini ko'rib chiqaylik. Buning uchun nima kerak? Birinchidan, chegirma boshlanadigan sotuv hajmini, aytganda, sotib olish hajmining pastki chegarasini aniqlaymiz. Hisob-kitoblarning ushbu bosqichi eng qiyin bo'lib, savdo tashkilotining sotish hajmini yoki sanoat korxonasining savdo siyosatini har tomonlama tahlil qilishni talab qiladi. Eng past chegarani zararsizlik nuqtasi deb hisoblash mumkin, ya'ni sotishning boshida chegirma taqdim etish. Albatta, bu holda foyda marjasi kutilganidan kamroq bo'ladi. Ammo ko'plab chakana va sanoat korxonalari raqobatbardoshlikni oshirish va potentsial xaridorlarni jalb qilish uchun ushbu turdagi chegirmalarni taklif qilishadi.

Shuningdek, kompaniya sotilgan mahsulot hajmi uchun kutilayotgan foyda miqdorini aniqlash kerak. Biz ishlab chiqarish birligiga hisob-kitoblarda hisoblangan rentabellik haqida emas, balki sotilgan mahsulotning ma'lum miqdori uchun foyda haqida gapiramiz. Bunday holda, kutilayotgan foyda rentabellikdan kam bo'lishi mumkin emas, lekin uning yuqori chegarasi mahsulot narxining raqobatbardoshligi va ushbu mahsulot toifasiga bo'lgan iste'mol talabi bilan cheklanadi.

Hisoblangan chegirma bosqichlarining hajmini aniqlash uchun siz ushbu masala bo'yicha allaqachon to'plangan amaliy tajriba bilan qurollanishingiz va g'ildirakni qayta ixtiro qilmasligingiz mumkin. Ammo agar mahsulot yangi bo'lsa yoki xaridorlar doirasi juda barqaror bo'lsa, siz so'rov o'tkazishingiz yoki to'liq sotsiologik tadqiqot o'tkazishingiz va potentsial xaridorlarning qiziqishini oshirish uchun mahsulot narxini pasaytirish shkalasini hisoblashingiz mumkin. sotilgan mahsulot hajmi uchun masshtab (2-jadval).

Jadval 2. Chegirma shkalasini hisoblash

Qanday xulosa qilish mumkin? Chegirmalarni taqdim etishdan maqsad, biz ko'rib chiqayotgan hisob-kitoblarda bo'lgani kabi, savdo hajmini oshirishdir. Foyda darajasi har bir chegirma bo'yicha sotish hajmi har bir chegirma foizi uchun hisoblanganidan oshsagina ortadi. Va agar ulgurji doimiy mijozlar bilan bunday hisob-kitob qilish va chegirma hajmini aniqlash juda oddiy bo'lsa, chakana savdoda ko'rsatkichlar har doim hisoblanganlardan farq qiladi. Iste'molchi talabining kamayishi yoki o'sishi sabablarini e'tiborsiz qoldirish haqiqiy ko'rsatkichlar hisoblanganlardan sezilarli darajada farq qilishi mumkin va ular yuqoriroq bo'lsa yaxshi bo'ladi. Bu kutilayotgan foydaning pasayishiga ham, likvid bo'lmagan, eskirgan tovarlarning paydo bo'lishiga tahdid solishi mumkin. Shuning uchun do'konlardagi haqiqiy chegirmalar 3-5% dan oshmaydi: sotuvchilar o'zlarining ehtiyotkorligiga ko'proq ishonadilar va katta chegirmalar bilan doimiy savdoni tashkil qilmaydilar.

Keling, chegirma ulushi oshsa va foyda ulushi o'zgarishsiz qolsa, sotilgan tovarlar hajmi qanday oshishi kerakligini ko'rib chiqamiz (rasmga qarang).

Sotilgan tovarlar hajmining dinamikasi

Hayotda hamma narsani murakkab akademik formulalarga murojaat qilmasdan, ancha sodda hisoblash mumkin. Yuqoridagi formula amaliy hisob-kitoblar uchun mutlaqo qulay emas, chunki biz kutilgan foyda bo'yicha sotilgan qo'shimcha mahsulotlar hajmiga bog'liqmiz. Ko'pincha siz ma'lum bir xaridor uchun optimal chegirma foizini yoki barcha xaridorlar uchun yagona optimal foizni hisoblashingiz kerak va optimal chegirma foizini hisoblash formulasi bunday hisob-kitoblarda yordam beradi:

Maks.% chegirma = (Foyda – (Foyda × Min. Hajmi / Kutilayotgan hajm) / Birlik narxi.

3-misol

1-misoldagi ma’lumotlardan foydalanamiz. (7045 – 7045 × (62,100 – 42,269) / 62,100) / 1031 = 4,7%. Sotilgan tovarlarning minimal qo'shimcha hajmi kutilayotgan sotish hajmi va mavjudlari o'rtasidagi farq bilan belgilanadi. Mahsulotning narxi ma'lum va belgilanadi. Ushbu hisob-kitobga asoslanib, sotuvchi sotish hajmining 18% ga oshishi bilan maksimal mumkin bo'lgan chegirma 4,7% bo'lishini tushunadi. Qo'shimcha foyda olish uchun siz chegirmani kamaytirishingiz yoki sotish hajmini yanada oshirishingiz kerak.

Eslatma! Sotuvchi chegirma berish orqali ikkita maqsadni ko'zlaydi: qo'shimcha foyda olish yoki xaridorlar uchun qiziq bo'lmagan modaga mos kelmaydigan mahsulotdan xalos bo'lish. Doimiy chegirmalar vaqt o'tishi bilan o'z ahamiyatini yo'qotadi va odamlar ularga e'tibor berishni to'xtatadilar.

Shartnoma uchun chegirma

Juda qiziq shartnoma bo'yicha chegirma. Ham xaridor, ham sotuvchi uchun juda ko'p imkoniyatlar mavjud. Bu oldindan to'lov uchun chegirmalar, ayrim turdagi tovarlarni sotib olishda va hatto chet el valyutasida turli xil to'lovlardan foydalanishda. Shartnoma bo'yicha har xil turdagi chegirmalar har doim xaridorning manfaatlarini hisobga olgan holda birlashtirilishi mumkin. Agar uni bizning takliflarimiz qiziqtirmasa, unga majburlashning hojati yo'q. Masalan, o'z transportiga ega kompaniyalar tomonidan keng qo'llaniladigan chegirma tizimiga transport xizmatlarini qo'shish mumkin. Agar xaridor sotuvchi yoki ishlab chiqaruvchidan transport va uni yetkazib berish uchun transport buyurtma qilgan bo'lsa, mahsulot uchun chegirma taqdim etiladi. Chegirmalarning iqtisodiy samaradorligi odatdagi usulda hisoblanadi.

Bayram oldidan yoki mavsumiy chegirmalar

Bu biz maqolaning boshida gaplashgan bir xil chegirmalar. Bunday chegirmalar aksiyalarni talab qiladi. Bayram oldidan har bir potentsial xaridor o'z oilasi va do'stlari uchun sovg'a izlaydi. Uning e'tiborini bizning do'konimizga qaratish kerak. Ushbu turdagi chegirma asosan chakana savdo uchun ishlatiladi, mavsumiy savdodan farqli o'laroq. Savol tug'iladi: sotilmagan tovarlar bilan nima qilish kerak, masalan, yozgi kollektsiyadan? Nima arzonroq - ularni sezilarli chegirmada sotishmi yoki do'kon peshtaxtalarida chang to'plashda yorqin kelajakni kutishmi? Bunda chegirma hajmi va uning samaradorligi tovarni omborda saqlash xarajatlari va tovarni dastlabki narxda sotish ehtimolining pastligi bilan belgilanadi. Ko'pgina xaridorlar mavsumiy sotuvlarni intiqlik bilan kutishadi, ba'zida narxlar deyarli 80% ga tushadi. Ammo mavsumiy chegirmalarning yana bir usuli bor - asosiy mavsum boshlanishidan oldin tovarlarni chegirma bilan sotish, xaridor uchun qiziqarli bo'lgan yangi mahsulotlarni taklif qilish.

Supermarketlar kechqurun va dam olish kunlarida do'konga yukni kamaytirish uchun har kuni shunga o'xshash chegirmalardan foydalanadilar. Ular ish kunlari va tungi soat 12 ga qadar barcha xaridlarga chegirmalarni taklif qilishadi, shuning uchun qiziqqan odamlar band bo'lmagan paytdan tashqari xarid qilish uchun do'konga kelishadi. Bunday holda, chegirmalarning hajmi va ularning samaradorligi iste'molchi talabi eng yuqori soatlarda qondirilmaganda yo'qotilgan foyda miqdoriga bog'liq.

Doimiy mijozlarni saqlab qolish va yangilarini jalb qilish

Mijozlar ma'lum bir do'konda tovarlarni sotib olishga "odatlangan" bo'lsa, ularni saqlab qolish uchun kümülatif chegirmalar tizimini ishlab chiqish kerak, bunda ma'lum bir mijoz uchun chegirma ulushi uning barcha narxining ma'lum miqdorida ko'payadi. xaridlarga erishildi. Masalan, 5000 rubldan ortiq xaridlar uchun. 10 000 - 5%, 15 000 - 7% va hokazo to'siqni kesib o'tishda 3% chegirma taqdim etiladi. Muayyan xarid narxiga erishilganda, xaridor uchun muhim bo'lgan maksimal mumkin bo'lgan chegirma ulushi tayinlanadi, bu bo'lmaydi. unga chegirma do'konini o'zgartirishga ruxsat bering. Xarid qilish miqdori va chegirma magnit kartalar yordamida hisobga olinishi kerak, ularni ishlab chiqarish qiymati va o'qish moslamalarining narxi chegirma shkalasini hisoblashda ham hisobga olinishi kerak. Ba'zi supermarketlar bir vaqtning o'zida ma'lum miqdorda tovarlarni sotib olayotganda chegirma yoki sovg'a taklif qiladi, bu ham xaridorni qiziqtirishi mumkin.

Eslatma! Ko'pgina supermarketlar yangi mijozlarni jalb qilish va doimiy mijozlarni saqlab qolish uchun juda qiziqarli usuldan foydalanadilar. Ko'rsatkich mahsulotlari tanlanadi - sut, non, don, har bir kishi ko'pincha sotib oladi va bu mahsulotlarning narxi sezilarli darajada kamayadi. Shu bilan birga, xuddi shu toifadagi yanada chiroyli qadoqlash yoki saqlash muddati uzoqroq bo'lgan boshqa tovarlar, shuningdek, sovg'a yoki zavq uchun sotib olingan tovarlar uchun narxlar oshishi mumkin.

Narxlari pasaytirilgan mahsulotlar ommabop bo'lishi kerak, ulardan bir nechtasi bo'lishi kerak (har bir toifadan uch-beshtadan oshmasligi kerak), lekin ular har kuni yuqori talabga ega bo'lishi kerak. Keyin, arzon non va sut sotib olish uchun xaridor ushbu do'konga keladi, shu bilan birga boshqa mahsulotlarni chegirmalarsiz yoki hatto oshirilgan narxlarda sotib oladi, bu esa mashhur tovarlarga chegirmalarni qoplaydi.

Tarmoq chegirmalari

Alohida guruh tarmoq distribyutorlari, distribyutorlari, dilerlari va boshqa tarmoq marketingi sotuvchilari uchun mo'ljallangan chegirmalarni o'z ichiga oladi. Mahsulotlar distribyutorlarga chegirma bilan sotiladi, taxminan potentsial xaridorni topish va mahsulotni keyinchalik sotish xarajatlariga teng. Bunday chegirmalarning hajmi savdo rejasining bajarilishiga qarab 15 dan 100% gacha o'zgarishi mumkin.

Onlayn do'konlarda tovarlarni kataloglar orqali sotish, shuningdek, yangi onlayn xizmat - jamoaviy xaridlar jadal rivojlanmoqda. G'oyaning ma'nosi shundaki, saytda ma'lum tovarlar va xizmatlar, jumladan, restoran yoki fitness klubiga sayohatlar qo'yiladi. Chegirma boshqa mijozlar jalb qilinganda ortadi va sotish vaqtida barcha mijozlar o'rtasida teng taqsimlanadi. Qanchalik ko'p xaridor mahsulot yoki xizmatni sotib olgan bo'lsa, u shunchalik arzonga tushadi. Chegirma shkalasi oddiy va tushunarli, har qanday foydalanuvchi u yoki bu chegirmani qo'llash uchun yana qancha mijoz kerakligini ko'rishi mumkin. Bunday holda, xaridorning o'zi yangi mijozlarni jalb qilishdan manfaatdor va bepul reklama funktsiyalarini bajaradi. Bunday saytlarda siz tovarlar yoki xizmatlarning potentsial xaridorlarini jalb qilish uchun qisqa muddatga amal qiladigan 90% chegirmali takliflarni topishingiz mumkin.

Bunday chegirmalarning afzalliklari yaqqol ko‘rinib turibdi: siz o‘zingiz sotib ololmagan mahsulot yoki xizmatni to‘liq narxda sotib olishingiz mumkin, yangi turdagi xizmatlarni kichik to‘lov evaziga “tatib ko‘rishingiz” mumkin, sotib olingan kupondan sovg‘a sifatida foydalanish mumkin, siz katta guruh bilan yig'ilib, qimmat restoran yoki tungi klubda nishonlash uchun kuponlarni katta chegirma bilan sotib olishlari mumkin. Mijozlarni jalb qilish orqali pul ishlashingiz mumkin: ko'plab saytlar ma'lum miqdorni to'laydi yoki mijozlarni jalb qilish uchun sovg'alar beradi.

Ko'p tovarlarni sotish va yaxshi foyda olish uchun siz eng aqlli yoki eng tajribali bo'lishingiz shart emas. Ehtimol, aksincha, siz ilgari o'rgatilgan narsalarni unutishingiz kerak. Misol uchun, amerikalik tadbirkorlarning xaridorni manipulyatsiya qilish mumkinligi haqidagi qoidasini abadiy unutish kerak. Shuningdek, sotuvchining qiyin va noshukur kasb ekanligini unuting va yollangan sotuvchilaringizga ham buni eslab qolishlarini taqiqlang.

Agar siz yuqori savdo hajmiga ega bo'lishni istasangiz, chegirmalar yoki bonuslar bilan boshlashingiz shart emas. Pul jihatidan juda arzon va har qanday odam uchun qimmat narsa bor - bizning holatlarimizda, xaridor. Tabassum, muloyim va hatto munosabat, do'stona muloqot. Sizning do'koningizdagi narxlar qo'shnilaringiznikidan yuqori bo'lsa ham, chegirmalar bo'lmasa ham, doimo xaridorlar oqimi bo'ladi.

Aksincha, siz do'koningizni chegirmali teglar va "sotish" so'zi bilan osib qo'yishingiz mumkin, ammo ma'yus va hatto qo'pol sotuvchilar, uzun navbatlar, mijozlarni e'tiborsiz qoldirish yoki haddan tashqari tajovuzkor xodimlar barcha to'g'ri qilingan iqtisodiy samaradorlik hisob-kitoblarini buzishiga olib keladi. do'koningiz xodimlarining sovet mentalitetiga ko'ra va xaridor hatto ostonadan o'tishga qasamyod qiladi. Ba'zan sotuvchining do'stona munosabati ushbu do'konda xarid qilish uchun asosiy rag'batga aylanadi.

Ma'lumotingiz uchun. Hozirda ishonchli marketing deb ataladigan narsa tobora kuchayib bormoqda. Buning ma'nosi shundaki, xaridorni do'koningizga "qo'llab-quvvatlash", unga e'tiborni kuchaytirish orqali siz uning qalbini va mehrini qozonasiz va xaridor sizning do'koningizga yaxshi so'z va e'tibor uchun qayta-qayta kelishga tayyor.

Aytaylik, biz do'konimizdagi xaridor bilan ishonchli munosabatlar o'rnatmoqchimiz. Qayerdan boshlash kerak? Siz potentsial xaridorga telefon raqami yoki elektron pochta manzili evaziga do'koningizning manzili, telefon raqami va elektron pochta manzili (agar mavjud bo'lsa) (qiziqarli maqolalar bilan jurnal, shokolad bari, kichik shampun shishasi) ko'rsatilgan chipni taklif qilasiz. kelajakdagi xaridorning manzili. Bunday kichik narsadan kam odam rad etadi. Keyinchalik, siz kelajakdagi xaridorga qo'ng'iroq qilishingiz yoki yozishingiz va bepul xizmat yoki mahsulotni yaxshi chegirma bilan taklif qilishingiz mumkin. Asosiysi, ushbu qo'ng'iroq/xat mijozning manfaatlariga mos keladi, ya'ni manzil va ismni yozib olish paytida siz bo'lajak xaridorni nima qiziqtirganini bilib olishingiz va unga faqat kerakli narsani taklif qilishingiz kerak. Natijada, xaridorning o'zi sizdan tovar sotib olish ehtiyojiga yetib boradi va sizning do'koningiz bilan yoqimli va uzoq muddatli munosabatlarni saqlab qoladi. Bunday qadamning iqtisodiy samaradorligini qanday hisoblash mumkin? Deyarli imkonsiz, ammo natija harakatga arziydi.

Ro'yxatga olingan marketing harakatlarida chegirmalarning barcha belgilari ham mavjud: sotuvchi mahsulot narxini pasaytiradi. Yana bir qiziqarli misol - mijozlar talabi segmentlari asosida chegirmalardan foydalanish. Misol uchun, nafaqaxo'r har doim nafaqaxo'rlar uchun chegirma taklif qiladigan do'konga tovarlar sotib olishga boradi. Va bunday chegirmalar haqidagi e'lonni ko'rib, u buni eslab qoladi va undan foydalanadi, chunki uning vaqti ko'p, ammo puli kam va u mahsulot unga arzonroq bo'lgan joyga borishga rozi bo'ladi. Do'konlar va kinoteatrlarda ish kunlarining ertalab va tushdan keyin chegirmalari ham tovarlar va xizmatlar xaridorlarining o'ziga xos kontingentiga ega - pensionerlar va ishsizlar. Bozor segmentatsiyasi do'konlarni qimmat, o'rta va arzonga bo'lishni ham o'z ichiga oladi. Bozor segmentatsiyasi butun hayotimizni qamrab oldi.

Xulosa

Savdo psixologiyasi butun tarix davomida insoniyat bilan birga rivojlangan butun fandir. Iqtisodiy samaradorlikning barcha hisob-kitoblariga qaramay, agar siz inson psixologiyasining nuanslarini hisobga olmasangiz, yakuniy natija kutilgan bo'lmasligi mumkin. Eng oson yo'li - oziq-ovqat va asosiy ehtiyojlar bilan savdo qilish. Biroq, deyarli har bir hovlida maishiy xizmat ko'rsatish do'konlari mavjud bo'lib, ularning foyda chegarasi hududda yashovchi aholi soni bilan cheklangan. Bunday do'konlar hech qanday savdoni tashkil qilishlari shart emas (agar qo'shni do'kondan mijozlarni jalb qilish istagi bo'lmasa). Marketing harakatlari va chegirmalar birinchi navbatda yirik do'konlar va zanjirlar uchun qiziqish uyg'otadi va marketing siyosatini tanlashda xatolik narxi sezilarli bo'lishi mumkin.

Shuni ham unutmasligimiz kerakki, chegirma tizimidan samarali foydalanish uchun sotuvchilarning reklamasi, jozibasi va xayrixohligidan tashqari, xodimlarni rag'batlantirish tizimi ham zarur. Muvaffaqiyatli sotuvchi nafaqat sotilgan mahsulot hajmi va miqdori uchun, balki uning ishi haqida shikoyatlar yo'qligi, yangi mijozlarni jalb qilish va boshqalar uchun mukofotlanganda, bonus to'lovlarining aniq va tushunarli tizimini ishlab chiqish kerak.

Har bir sotuvchi bilishi kerakki, 20% yoki undan ortiq chegirma taklif qilganda, u o'z harakatlarini tushuntirish uchun tasdiqlovchi hujjatlarni tayyorlashi kerak: korxonaga chegirma tayinlash va uni tayinlash sabablari to'g'risida tegishli buyruq yoki buyruq berish, zarur hujjatlarni ilova qilish. iqtisodiy hisob-kitoblar yoki xaridor bilan tuzilgan shartnomada chegirmalarni kamaytirish sabablarini ko'rsatish. Bunday harakatlar soliq organlariga o'z harakatlarini oqlash va tushuntirish uchun zarurdir, chunki San'atga muvofiq. Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining 40-moddasida mahsulot narxining qisqa muddatli pasayishi yoki 20% dan ortiq oshishi bozorni demping yoki tanqislikdan himoya qilish uchun soliq organlari tomonidan qo'llanilishining qonuniyligi tekshirilishi kerak.

Sotuvchi xaridorlarda ishonch va qiziqish uyg'otganda maksimal mumkin bo'lgan foyda olish uchun taqdim etilgan chegirmalarning iqtisodiy samaradorligini to'g'ri hisoblay olishi kerak. Chegirma tizimi sotuvchi uchun ham, xaridor uchun ham foydali bo'lishi kerak. Faqat bu holatda o'zaro qoniqish uchun uzoq muddatli munosabatlarni mustahkamlash va rivojlantirish mumkin.

Qo'shimcha foyda olish uchun yakka tartibdagi tadbirkorlar turli xil vositalardan foydalanadilar. Bunga chegirmalar berish, jamg'arma dasturlaridan foydalanish, reklama bonuslari va mijozlarga sovg'a sertifikatlarini taqdim etish kiradi. Shuni hisobga olish kerakki, bunday aktsiyalar soliq xavfini keltirib chiqarishi mumkin. Ulardan qanday qochish kerakligi, shuningdek chegirmalar, chegirmalar, jamg'arma dasturlari va boshqalarga murojaat qilish xususiyatlari haqida. maqolani o'qing.

Nashr

Ko'pgina yakka tartibdagi tadbirkorlar ko'pincha tovarlar va xizmatlar uchun mijozlar sonini ko'paytirish, xizmatlar ko'lamini kengaytirish va natijada qo'shimcha daromad olish masalasiga duch kelishadi. Axir, har qanday biznesning asosiy vazifasi rentabellikni oshirish va foyda olishdir. Qo'shimcha foyda olish uchun yakka tartibdagi tadbirkorlar turli xil vositalardan foydalanadilar. Bunga chegirmalar berish, jamg'arma dasturlaridan foydalanish, reklama bonuslari va mijozlarga sovg'a sertifikatlarini taqdim etish kiradi.

Siz darhol e'tibor berishingiz mumkin bo'lgan asosiy tashqi farq - mijozlarni jalb qilishning ushbu vositalarining maqsadi. Chegirmalar aslida turli omillarga, masalan, ma'lum bir kontragent tomonidan sotib olingan tovarlar yoki xizmatlar miqdoriga qarab bazani, ya'ni bozor narxini pasaytiradi. Shuningdek, iste'molchi talabining mavsumiy va boshqa o'zgarishlariga, mahsulot sifatining pasayishiga va eksperimental modellarni sotishga qarab chegirmalar berilishi mumkin.

Amalda chegirmalar reklama kampaniyasi sifatida kataloglarni tarqatish, degustatsiyalar o'tkazish va hokazolar bilan birgalikda ishlatilishi mumkin. Diskont kartalari tashrif buyuruvchilarni jalb qilishning qo'shimcha mexanizmi sifatida qaraladi va xaridorni ikkinchi marta qulayroq narxda xizmatga buyurtma berishga taklif qiladigan hujjatdir. Jamg'arma kartalari va diskont kartalari o'rtasidagi asosiy farq shundaki, ularda ballar yoki xarid qilingan tovar va xizmatlar haqidagi ma'lumotlar to'planadi. Sovg'a kartalari va sertifikatlar yaqiniga sovg'a qilishni xohlaydigan, lekin nima berishni bilmaydiganlar uchun qulaydir. Do'stlar va tanishlarni jalb qilish va shuning uchun xizmat doirasini kengaytirish uchun ularni doimiy mijozlarga ham berish mumkin.

Shunday qilib, keling, yakka tartibdagi tadbirkor uchun asosiy xavf nima ekanligini va qaysi mexanizmlardan foydalanish yaxshiroq ekanligini aniqlaylik.

Chegirmalar va bonuslarni taqdim etish

Fuqarolik qonunchiligiga ko'ra, buyurtmachi shartnomada belgilangan tartibda tovarlar, ishlar va xizmatlar uchun haq to'laydi. Binobarin, tomonlar xizmatlar narxini yoki uni aniqlash tartibini mustaqil ravishda belgilashlari mumkin. Xususan, buyurtmachi va pudratchi ma'lum holatlarga (chegirmaga) qarab narxni pasaytirish holatlarini ta'minlashga haqli.

Shu bilan birga, chegirmalar va bonuslar va mijozlarni jalb qilishning boshqa mexanizmlari o‘rtasidagi farq qonun hujjatlarida aniq belgilanmagan. Biroq, Rossiya Federal Soliq xizmati 04.01.2010 yildagi 3-0-06/63-sonli xatida tovarlarni (ishlarni, xizmatlarni) sotish to'g'risidagi shartnomada quyidagilar nazarda tutilgan holda rag'batlantirish tizimi nazarda tutilishi mumkinligini tan oladi:

shartnomada ko'rsatilgan mahsulotning bazaviy narxini mumkin bo'lgan pasaytirish hajmini belgilaydigan chegirma;

bonus - sotuvchi tomonidan xaridorga bitim shartlarini bajarganlik uchun, masalan, ma'lum miqdordagi va (yoki) tovarlarni sotib olganligi uchun beriladigan qo'shimcha mukofot (mukofoti).

Chegirma ko'pincha shartnoma tuzilgandan keyin yoki yangi shartnoma narxining kelishilganidan keyin sodir bo'lgan oldindan belgilangan narxning o'zgarishini anglatadi. Chegirmalarni taqdim etish yakka tartibdagi tadbirkor tomonidan sotib olingan tovarlar, ishlar va xizmatlar miqdoridan kelib chiqqan holda narxlar ro'yxatiga oldindan kiritilishi mumkin. Ba'zan chegirmalarni boshqalar reklama sifatida qabul qilishlari mumkin, masalan, biz "ikkitasini sotib olsangiz, uchinchi narsani sovg'a sifatida oling" degan reklamalarni ko'rganimizda.

Soliq qonunchiligi nuqtai nazaridan chegirmalar odatda oldi-sotdi shartnomasida aks ettirilgan tovarlar narxini qayta ko'rib chiqish bilan chegirmalarga va badallarni to'lash orqali tovar birligi narxini o'zgartirmasdan chegirmalarga bo'linadi 1 . Tovarlar (ishlar, xizmatlar) narxini o'zgartirmagan holda chegirma mukofot (bonus) to'lash, ko'rsatilgan xizmatlar uchun qarzni ko'rib chiqish yoki belgilangan narx bo'yicha qo'shimcha xizmatlar ko'rsatish yo'li bilan amalga oshirilishi mumkin. Narxni o'zgartirmasdan chegirma berishga, shuningdek, Rossiya Moliya vazirligining 2010 yil 29 apreldagi 03-07-11/158-sonli xatida moliya bo'limi tomonidan ruxsat etilgan.

Bundan tashqari, qonun tovarlar va xizmatlarni yetkazib berishdan oldin ham, xizmatlar ko'rsatilgandan keyin ham ma'lum shartlarni bajarish sharti bilan chegirmalarni taqdim qilishni taqiqlamaydi. Bunday chegirmalar ko'rsatilgan xizmatlar narxining o'zgarishi bilan ham, mukofot sifatini o'zgartirmasdan ham bo'lishi mumkin - bonus.

Chegirmalar va bonuslarni taqdim etishda cheklovlar va xavflar

1. Chegirmalar va bonuslar hujjatlashtirilgan bo'lishi kerak. Chegirmalar yoki bonuslarni taqdim etish shartlari, taqdim etilgan chegirmalarni hisoblash, hisoblash, shartnoma shartlarining bajarilishini tasdiqlovchi hujjatlar (Rossiya Moliya vazirligining 2005 yil 24 yanvardagi 03-03-01-04-sonli xati) /1/24) tasdiqlovchi hujjatlar sifatida xizmat qilishi mumkin.

2. Chegirma belgilangan umumiy narxning 20 foizidan ko'p bo'lmasligi kerak. Agar chegirma 20% dan oshsa, soliq organlari bozor narxidan chetlanish qanday asosda San'atga muvofiq chegaradan oshib ketganligini tekshirishi mumkin. 40 Rossiya Federatsiyasining Soliq kodeksi. Bunday holda, San'atning 3-bandiga muvofiq. Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining 40-moddasida yakka tartibdagi tadbirkor tovarlarga (ishlarga, xizmatlarga) iste'molchi talabining mavsumiy va boshqa o'zgarishi tufayli chegirmalardan foydalanishni rag'batlantirishi shart; tovarlarning sifati yoki boshqa iste'mol xususiyatlarining yo'qolishi; yaroqlilik muddatining tugashi (yaroqlilik muddatining yaqinlashishi) yoki tovarlarni sotish; marketing siyosati, shu jumladan bozorlarga o'xshashi bo'lmagan yangi mahsulotlarni ilgari surishda, shuningdek tovarlarni (ishlarni, xizmatlarni) yangi bozorlarga ilgari surishda; iste'molchilarni ular bilan tanishtirish maqsadida tovarlarning eksperimental modellari va namunalarini amalga oshirish.

3. Tovarlar, ishlar, xizmatlar xaridorlarining da’volariga yo‘l qo‘ymaslik uchun chegirmalar va bonuslarni belgilash mexanizmi imkon qadar shaffof bo‘lishi kerak. Aks holda, xaridorlar da'vo qilishlari mumkin. Shu sababli, barcha potentsial xaridorlar foydalanishi mumkin bo'lgan yagona hujjatni ishlab chiqish va uni veb-saytda, savdo maydonida va boshqa ochiq joylarda joylashtirish tavsiya etiladi.

4. Soliqqa tortishning soddalashtirilgan tizimidan foydalanuvchi yakka tartibdagi tadbirkorlar soliqqa tortish maqsadida chegirmalar va bonuslarni hisobga olish muammosiga duch kelishi mumkin. Rossiya Moliya vazirligining 2010 yil 25 maydagi 03-11-06/2/80-sonli xatida soliq solish ob'ekti bilan soddalashtirilgan soliqqa tortish tizimidan foydalanadigan soliq to'lovchilar daromad shaklida hisobga olish huquqiga ega emasligini ko'rsatdi. soliq solish ob'ektini aniqlashda xarajatlar. Shunday qilib, agar chegirmalar narxga, ya'ni tovarlar taqdim etilishidan oldin hisobga olinsa, chegirmali narxdan kelib chiqqan holda daromad olinadi. Ammo agar yakka tartibdagi tadbirkor xizmatni sotib olgandan so'ng uni xaridorga bonus bilan ta'minlashga qaror qilsa, unda bonus miqdori daromadni kamaytirmaydi. Agar yakka tartibdagi tadbirkor soliq solish ob'ektini "daromadlar minus xarajatlar" ni qo'llasa, u chegirma xarajat sifatida belgilanmaganligiga e'tibor berishi kerak (Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining 346.16-moddasi). Shuning uchun, ko'rsatilgan ish yoki xizmatlar narxida bonus yoki chegirmani hisobga olish, ularning narxini amalga oshirish paytigacha kamaytirish yaxshiroqdir.

5. Chegirmani birlamchi hujjatlarda aks ettirishni unutmang. Chegirmalarni taqdim etishni ro'yxatdan o'tkazish uchun birlamchi hujjatning yagona shakli taqdim etilmagan, shuning uchun soliq to'lovchi uni buxgalteriya hisobidagi operatsiyalarni aks ettirish uchun ishlab chiqish va ishlatish huquqiga ega. Masalan, siz tovar yoki xizmatlar chegirma bilan taqdim etilganligini hisob-fakturada yoki tugatish sertifikatida aks ettirishingiz mumkin. Xaridorning ma'lum vaqt oralig'ida (oy, chorak, yil) oladigan jamlangan bonuslar ham yakuniy hujjatda aks ettirilishi kerak, bu kontragent va soliq idorasi bilan nizolarni oldini oladi. Yagona hujjatlardan foydalanish tavsiya etiladi.

6. Agar tovarlar yoki xizmatlar sotilgandan keyin tannarxi o'zgarsa, daromadlar va xarajatlar kitobiga tuzatishlar kiritish va soliq solinadigan bazani qayta hisoblash kerak. Agar o'tgan soliq davri uchun soliq solinadigan bazani hisoblashda xatolar (buzilishlar) aniqlansa, jismoniy shaxs tomonidan to'langan soliq bo'yicha yangilangan soliq deklaratsiyasida soliqqa tortish maqsadlarida daromadlar va xarajatlarga tuzatishlar va shunga mos ravishda soliq majburiyatlarini qayta hisoblash mumkin. soddalashtirilgan tizimdan foydalanish munosabati bilan tadbirkorlar.

San'atning 1-bandiga e'tibor bering. Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining 54-moddasi, unga ko'ra soliq to'lovchi o'tgan soliq bilan bog'liq xatolar (buzilishlar) bo'lgan soliq (hisobot) davri uchun soliq bazasini va soliq summasini qayta hisoblash huquqiga ega. hisobot) muddatlari, shuningdek xatolar (buzilishlar) soliqning ortiqcha to'lanishiga olib kelgan hollarda ham belgilanadi. Agar sotilgandan so'ng mahsulot narxi o'zgargan bo'lsa, joriy davrda buxgalteriya hisobi uchun qo'shimcha dalil sifatida sotish davrida soliq solinadigan baza to'g'ri shakllanganligi bo'lishi mumkin. chegirma.

Chegirma dasturlari va chegirma kartalari

Yakka tartibdagi tadbirkor butun chegirma dasturlarini taqdim etishi yoki chegirma kartalarini chiqarishi mumkin.

Chegirma dasturlari o'rtasidagi farq shundaki, bunday dasturni taqdim etish asosan shartnoma muddatiga bog'liq. Masalan, yakka tartibdagi tadbirkor jismoniy tarbiya mashg'ulotlarini o'tkazish, tashkilotlar uchun buxgalteriya xizmatlari yoki boshqa turdagi xizmatlarni taqdim etadi. Mijozlarni jalb qilish chorasi sifatida u xizmatlar ko'rsatish muddatiga (chorak, olti oy, yil) qarab chegirma dasturini taqdim etishi mumkin.

Chegirma dasturlaridan farqli o'laroq, chegirma kartasi xizmatlar va tovarlarni keyingi xaridlarda chegirmalarni taqdim etadi. Muomalaga chiqarilgan diskont kartalari taqdim qiluvchi yoki individual, oddiy yoki yig'ma bo'lishi mumkin. Oddiy mijoz qanday chegirma va qanday imtiyozlarga ishonishi mumkinligini ko'rsatadigan oddiy plastik kartalar muomalaga chiqarilishi mumkin. Shaxsiy kartalar va oddiy kartalar o'rtasidagi farq shundaki, oddiy kartadan har qanday shaxs - karta egasi foydalanishi mumkin, individual kartalar mijozning ma'lumotlarini (pasport ma'lumotlari va boshqalar) ko'rsatadi. Jamg'arma kartalarining asosiy farqi shundaki, ularga chegirma yoki hatto ma'lum bir mahsulot yoki xizmatni sovg'a sifatida olish imkonini beruvchi ballar beriladi.

Shunga ko'ra, mijozlarga chegirma dasturlarini taqdim etishda yakka tartibdagi tadbirkor ko'pincha plastik chegirma kartalarini ishlab chiqarish uchun xarajatlarni o'z zimmasiga oladi.

Chegirmalarni taqdim etishda cheklovlar va xavflar

1. Chegirmalar va bonuslar bo'yicha bo'lgani kabi, yakka tartibdagi tadbirkorlar chegirmani taqdim etishni hujjatlashtirishlari, shuningdek chegirma dasturlarini birlamchi hujjatlar bilan ta'minlashni rasmiylashtirishlari kerak. Bundan tashqari, yakka tartibdagi tadbirkorlar San'atni hisobga olishlari kerak. Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining 40-moddasi va 20% dan ortiq chegirma bermaslik yoki San'atning 3-bandi asosida chegirma uchun asosli asos tayyorlash. 40 Rossiya Federatsiyasining Soliq kodeksi.

2. Asosiy xususiyatlardan biri shundaki, chegirmalardan farqli o'laroq, chegirma taqdim etish ko'p hollarda diskont kartalarini ishlab chiqarishni o'z ichiga oladi. Moliya vazirligi diskont kartalarini ishlab chiqarish xarajatlarini tan olish bo'yicha aniq tushuntirishlar bermaydi. Shu bilan birga, Departamentning 2007 yil 13 fevraldagi 03-03-06/1/84-sonli xatida chegirma kartalaridan foydalanish tovarlarni ularning egasi bo'lgan mijozlarga chegirmalarni hisobga olgan holda narxlarda sotish bilan bog'liqligi ko'rsatilgan. mahsulot sotishni ko'paytirish va daromad olishga qaratilgan va shuning uchun soliqqa tortish uchun hisobga olinadi.

3. Chegirma kartalari varaqalar, tovarlarni chegirma bilan sotib olish huquqini beruvchi broshyuralar bilan bir qatorda, masalan, ko'rgazmada yoki boshqa reklama kampaniyasi doirasida tarqatilishi munozarali vaziyatdir. Faqatgina reklama broshyuralari va kataloglarini ishlab chiqarish xarajatlari, albatta, standartlashtirilmagan xarajatlar sifatida tasniflanishi mumkin. Ular paragrafda aniq ko'rsatilgan. 4-bet, 4-modda. 264 Rossiya Federatsiyasining Soliq kodeksi. Bundan tashqari, bunday xarajatlar nafaqat ko'rgazmada (yarmarkada) ishtirok etish bilan bog'liq bo'lishi mumkin, balki kim oshdi savdosini o'tkazish uchun ham mo'ljallangan bo'lishi mumkin. Shu sababli, soliq organlari boshqa turdagi reklama mahsulotlarini ishlab chiqarish xarajatlarini standartlashtirilmagan deb tan olmasliklari mumkin, chunki ular bandda qayd etilmagan. 4-bet, 4-modda. 264 Rossiya Federatsiyasining Soliq kodeksi. Shu munosabat bilan, ilova qilingan birlamchi hujjatlarda diskont kartalari reklama kampaniyasi doirasida emas, balki joriy xarajatlar sifatida ishlab chiqarilgan va tarqatilganligi ko'rsatilishi kerak.

4. Agar tadbirkor pasport ma'lumotlari, familiyasi, bosh harflari, tug'ilgan sanasi ko'rsatilgan individual kartalarni kiritmoqchi bo'lsa va shu tariqa mijozning ma'lumotlar bazasini yuritmoqchi bo'lsa, nizolarni oldini olish uchun mijozdan uning shaxsiy ma'lumotlaridan foydalanishga ruxsat olish kerak. Ushbu rozilik arizachi-mijozning so'rovnomasida yoki mijoz bilan chegirma dasturini taqdim etish to'g'risidagi shartnomada ko'rsatilishi mumkin. Bu individual chegirma dasturlarining o'ziga xos xususiyati, ammo bunday chegirma dasturi bilan karta egasi tug'ilgan kun va bayramlar uchun qo'shimcha bonuslarni olishi mumkin. Ammo egasi kartadan endi foydalanishni istamasa, uni do‘sti yoki qarindoshiga o‘tkaza olmaydi, bu esa karta foydalanuvchilari doirasini toraytiradi. Diskont kartalaridan foydalanganda, chalkashliklarga yo'l qo'ymaslik uchun ikki yo'nalishdan birini (individual yoki tashuvchi) qo'llash yaxshiroqdir.

5. Yakka tartibdagi tadbirkor ixtisoslashtirilgan tashkilotda diskont kartalariga buyurtma berish orqali o'z chegirma dasturini joriy qilishi mumkin. Kartalarni o'zingiz berishda ularni taqdim etishning o'ziga xos shartlari mahalliy hujjatda yozilishi kerak. Chegirma dasturlarini taqdim etishning yana bir varianti ko'plab korxonalar va mijozlarni qamrab olgan mavjud chegirma dasturiga qo'shilishdir. Chegirma tizimining bir qismi sifatida bir nechta tashkilotlar o'rtasida chegirma huquqini beruvchi yagona diskont kartasidan foydalanish bo'yicha shartnoma tuziladi. Bunday holda, yakka tartibdagi tadbirkor chegirma tizimining tashkilotchisiga murojaat qilishi kerak. Keyin hamkorlik shartlari, tizim xizmatlarining narxi va mijozlarni jalb qilish shartlari yakka tartibdagi tadbirkor tomonidan belgilanmaydi.

6. Diskont kartalari pullik yoki bepul berilishi mumkin, ikkinchisi amalda ko'proq uchraydi. Birinchi holda, diskont kartalarini ishlab chiqarish xarajatlarini iqtisodiy jihatdan asosli deb hisoblash mumkin, chunki ular mijozlarga qaytariladigan shartlarda kartalarni chiqarishda daromad olishga qaratilgan. Bunday holda, chegirma kartasini berishda yakka tartibdagi tadbirkor chek yoki boshqa tasdiqlovchi hujjatni berishi kerak. Biroq, bu kartalar talab kamroq bo'ladi.

Saqlash dasturlari

Jamg'arma dasturlari chegirma dasturlari doirasida ham, chegirma dasturlari doirasida ham qo'llanilishi mumkin. Jamg'arma dasturining bir qismi sifatida, elektron jamg'arma tizimida aks ettirilishi kerak bo'lgan xaridlar yoki mijozlarning xaridlari uchun ballar berilishi mumkin. Bu ixtisoslashtirilgan nuqtalarni kuzatish dasturi yoki standart ofis ilovalarida nuqta kuzatuvi bo'lishi mumkin, masalan, MS Word, MS Excel, bu eng oddiy variant. Jamg'arma tizimida chegirmalar ham, maxsus sovg'alar ham rag'batlantirish sifatida ishlatilishi mumkin.

Jamg'arma kartalari doirasida turli darajadagi kartalar taqdim etilishi mumkin. Masalan, barcha mehmonlarga birinchi tashrif buyurganlarida omonat kartasi beriladi. U "kumush karta" ga almashtiriladi, agar yil davomida veksellarning umumiy miqdori ma'lum miqdorga yetsa yoki bir martalik hisobni to'lashda, masalan, ikki kishi uchun 5000 dan ortiq bo'lsa, 5% chegirma beradi. rubl. "Oltin karta" kartada yil davomida "kumush karta" dagi summadan ikki baravar ko'p miqdorda to'planganda yoki 50 000 rubl miqdorida bir martalik xarid uchun o'n foizli chegirmalarni taqdim etadi.

Jamg'arma dasturlarini tashkil etishdagi cheklovlar va xavflar

1. Bir martalik chegirmalar va diskont kartalaridan farqli o'laroq, jamg'arma dasturi muayyan mijozga jamg'arma chegirmasi yoki sovg'asini taqdim etishni tasdiqlovchi batafsilroq hujjatlarni yuritishni talab qiladi, aks holda tekshiruv organlari bilan muammolar paydo bo'lishi mumkin.

2. Qonun hujjatlarida, agar sovg'a 5 ta eng kam ish haqi (500 rubl) miqdorida, 2-bandga muvofiq amalga oshirilsa, yozma ravishda shartnomalar tuzish talabini nazarda tutadi. 574 Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksi. Lekin bu faqat yuridik shaxslarga sovg'alar uchun amal qiladi. Agar sovg'a yakka tartibdagi tadbirkorga yoki yakka tartibdagi tadbirkorga qilingan bo'lsa, unda shartnoma shart emas. E'tibor bering: biz yuridik shaxslar haqida gapiramiz, bu qoida yakka tartibdagi tadbirkorlarga ta'sir qilmaydi. San'atga muvofiq. 2000 yil 19 iyundagi 82-FZ-sonli Federal qonunining 5-moddasi, 2001 yil 1 yanvardan boshlab eng kam ish haqi 100 rublni tashkil qiladi.

3. Albatta, xayr-ehsondan daromad bo'lmaydi. Bu shuni anglatadiki, soliq solinadigan baza ko'paymaydi. Odatda uni qisqartirish ham mumkin emas, chunki, masalan, soddalashtirilgan soliq tizimida faqat San'atning 1-bandida ko'rsatilgan xarajatlarni hisobga olish odatiy holdir. Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining 346.16-moddasi va sovg'alarning narxi ular qatoriga kiritilmagan. Shuning uchun sovg'alar o'rniga chegirmali jamg'arma dasturidan foydalanish yaxshiroqdir.

4. Agar biznes sheriklari yoki mijozlariga markali logotipli narsalar berilsa, sotib olish (ishlab chiqarish) xarajatlari reklama xarajatlari sifatida aks ettirilishi mumkin (Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining 346.16-moddasi 20-bandi 1-bandi). Reklama - bu reklama ob'ektiga qiziqishni saqlab qolish uchun noma'lum miqdordagi odamlar o'rtasida istalgan shaklda tarqatiladigan tashkilot yoki tadbirkor, faoliyat turi, tovarlari, g'oyalari to'g'risidagi ma'lumotlar (13 martdagi Federal qonunning 3-moddasi 1-bandi). , 2006 yil N 38-FZ). Kompaniya logotipi tushirilgan kichik narsalar (haykalchalar, idish-tovoqlar, o'yinchoqlar, ish yuritish buyumlari) barcha mezonlarga javob beradi va ularni reklama deb hisoblash mumkin. Biroq, soliq xavfi mavjud. Gap shundaki, reklama hech kimga qaratilgan emas, shuning uchun alohida karta egalarining aniq ro'yxatini tuzishda soliq organlari buni qoidabuzarlik deb hisoblashlari mumkin.

Fikr. Irina Shtukmaster, Pepelyaev guruhining katta huquqshunosi:
Sudlar ba'zan ta'kidlashicha, agar biron bir mahsulot, hatto soliq to'lovchining logotipi bo'lsa ham, odamlarning ma'lum bir doirasi (xodimlar, mijozlar) o'rtasida taqsimlangan bo'lsa, unda bunday mahsulotlar reklama emas. Xususan, Moskva tumani Federal monopoliyaga qarshi xizmati 01.03.2007 yil, 09.03.2007 N KA-A40 / 1026-07 qarorida shunday xulosaga keldi. Shu bilan birga, bunday maqsadlar uchun xarajatlar mahsulotni ilgari surish uchun xarajatlar deb hisoblanishi mumkin, shunga ko'ra ular paragraflar asosida xarajatlar sifatida hisobga olinishi mumkin. 49-moddasi 1-bandi. Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining 264-moddasi standartni hisobga olmagan holda.

Ammo sovg'alar har qanday egasiga - omonat kartasi egasiga berilsa, chunki ... Bu tashuvchining kartalari va ularni reklama xarajatlari deb hisoblash mumkin.

Fikrlar. Irina Shtukmaster, Pepelyaev guruhining katta huquqshunosi:
San'atning 4-bandida. Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining 264-moddasida reklama sifatida qaraladigan xarajatlarning faqat taxminiy ro'yxati keltirilgan. Boshqacha aytganda, reklama xarajatlari ro'yxati ochiq. Bunday xarajatlar reklama ta'rifiga kiruvchi tadbirlarni o'tkazish bilan bog'liq har qanday xarajatlarni o'z ichiga olishi mumkin. Xususan, agar kafeda stollarga kafe logotipi tushirilgan buyumlar (salfetkalar, tish pichog'i) qo'yilgan bo'lsa, bunday narsalarni ishlab chiqarish xarajatlari reklama xarajatlari mezonlarini to'liq qondirganligi sababli reklama xarajatlari sifatida tasniflanishi mumkin. Bunday holda, mahsulot reklama vositasi bo'lib, uning yordamida tashrif buyuruvchilarning kafe xizmatlariga qiziqishlarini saqlab qolishlari uchun shakllanadi; bunday mahsulotlar reklama ob'ekti haqida vizual ma'lumotlarni o'z ichiga oladi, kompaniya (kafe) va kompaniyaning tan olinishiga yordam beradi. bir vaqtning o'zida odamlarning noaniq doirasiga qaratilgan. Shu bilan birga, bunday xarajatlar San'atda qayd etilmaganligi sababli. Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining 264-moddasi standartlashtirilmagan (bunday xarajatlar "Reklama to'g'risida" gi 38-FZ-sonli qonuni nuqtai nazaridan tashqi reklamaga taalluqli emas), soliq solish maqsadida ular 1% dan ortiq bo'lmagan miqdorda tan olinadi. daromaddan.

Oksana Gusalova, GSL Law & Consulting kompaniyasi hisobchisi:
Reklama - bu har qanday shaklda va har qanday vositalardan foydalangan holda tarqatiladigan, noma'lum odamlar doirasiga qaratilgan va reklama ob'ektiga e'tiborni jalb qilish, unga qiziqish uyg'otish yoki qo'llab-quvvatlash va uni bozorda ilgari surish uchun mo'ljallangan ma'lumot (1-modda). "Reklama to'g'risida" gi Qonunning 3-moddasi). Agar, masalan, kafeda ushbu kafening logotipi tushirilgan salfetkalar yoki tish pichog'i yotqizilgan bo'lsa, unda bu holda salfetkalar va tish cho'tkalari reklama ma'lumotlarining tashuvchisi emas va ma'lum bir odamlar doirasi (kafega tashrif buyuruvchilar) tomonidan foydalaniladi.
Umumiy rejimda kafe logotipi bilan salfetkalar va tish pichoqlarini ishlab chiqarish bilan bog'liq xarajatlar sotish bilan bog'liq boshqa xarajatlarga kiritilgan (Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining 264-moddasi 49-moddasi 1-bandi).
Soddalashtirilgan soliq tizimini qo'llashda ushbu xarajatlar moddiy xarajatlarning bir qismi sifatida hisobga olinishi mumkin (Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining 346.16-moddasi 5-bandi 1-bandi). Moddiy xarajatlarning tarkibi San'at bilan belgilanadi. Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining 254-moddasi (Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining 346.16-moddasi 2-bandi). Paragraflar asosida. 6-moddaning 1-bandi. Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining 254-moddasi, moddiy xarajatlar, xususan, soliq to'lovchining uchinchi tomon tashkilotlari yoki yakka tartibdagi tadbirkorlar tomonidan amalga oshirilgan ishlab chiqarish xarakteridagi ishlar va xizmatlarni sotib olish, shuningdek ularni bajarish uchun xarajatlarini o'z ichiga oladi. soliq to'lovchining tarkibiy bo'linmalari tomonidan ishlar (xizmatlar ko'rsatish). Ishlab chiqarish xarakteridagi ishlar (xizmatlar) mahsulot ishlab chiqarish (ishlab chiqarish) bo'yicha individual operatsiyalarni bajarish, ishlarni bajarish, xizmatlar ko'rsatish, xom ashyoni (materiallarni) qayta ishlashni, belgilangan texnologik jarayonlarga rioya etilishini nazorat qilishni, asosiy vositalarni saqlashni o'z ichiga oladi. va shunga o'xshash boshqa ishlar.
Shunday qilib, soddalashtirilgan soliqqa tortish tizimidan foydalanadigan yakka tartibdagi tadbirkor yagona soliq to'lovi bo'yicha soliq solinadigan bazani belgilashda kafe logotipi tushirilgan salfetkalar va tish cho'tkalarini ishlab chiqarish bilan bog'liq xarajatlarni hisobga olish huquqiga ega, chunki bu xarajatlar tadbirkorlik faoliyati bilan bevosita bog'liq. u tomonidan amalga oshirilgan tadbirlar.

Sovg'a sertifikatlari

Sovg'a sertifikatlari yakka tartibdagi tadbirkor tomonidan, masalan, bayramlarda sotishni ko'paytirish uchun ishlatilishi mumkin yoki ayollar uchun sovg'alar sotib olish uchun erkaklarga sotilishi mumkin. Sertifikatlar korporativ mijozlarga ham taqdim etilishi mumkin. Ulardan restoranlar, do'konlar, go'zallik salonlari va boshqalar foydalanishi mumkin.

Sovg'a sertifikatlarini taqdim etishda cheklovlar va xavflar

1. Amaldagi fuqarolik qonunchiligida "sovg'a sertifikati" tushunchasi aniqlanmagan, shuning uchun sertifikat berishda mijoz bilan qanday turdagi shartnoma tuzilishi kerakligini aniqlash qiyin. Mantiqan, sertifikatning amalga oshirilishini sotib olish va sotish deb atash mumkin. Biroq, hakamlik amaliyotining misollari mavjud bo'lib, sudyalar tovarlarning nomuvofiq ro'yxati bilan savdo shartnomalarini tuzilmagan deb tan olishlarini ko'rsatadi 3 . Bundan tashqari, Rossiya Federal Soliq Xizmatining 08.04.2009 yildagi 17-15/080428-sonli Moskva uchun xatida poytaxt soliq organlari sovg'a sertifikati mahsulot emasligini to'g'ridan-to'g'ri ta'kidladilar. U taqdim etuvchiga unda ko'rsatilgan miqdorga tovar sotib olish huquqini beradi. Soliq organlarining xulosasiga ko'ra, "tashkilot tomonidan olingan summa (sovg'a sertifikatini sotish natijasida) sotib olinadigan (ta'minlanadigan) tovarlarni (xizmatlarni ko'rsatish, ishlarni bajarish) chakana savdosi uchun avans to'lovidir. amalga oshiriladi) kelajakda."

Fikr. Oksana Gusalova, GSL Law & Consulting kompaniyasi hisobchisi:
Sovg'a sertifikati uning egasining sotuvchidan ushbu sertifikatning nominal qiymatiga teng miqdorda tovar (ish yoki xizmatlar) sotib olish huquqini tasdiqlaydi.
Umumiy rejimda sovg'a kartalarini ishlab chiqarish xarajatlari tovarlarni sotish bilan bog'liq boshqa xarajatlarga kiritilgan (Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining 264-moddasi 49-moddasi 1-bandi).
Soddalashtirilgan soliq tizimi bo'yicha xarajatlar ro'yxati (Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining 346.16-moddasi 1-bandi) sovg'a sertifikatlarini ishlab chiqarish bilan bog'liq xarajatlarni to'g'ridan-to'g'ri ko'rsatmaydi, shuning uchun ba'zi soliq to'lovchilar ushbu xarajatlarni materialning bir qismi sifatida hisobga olishadi. xarajatlar (Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining 346.16-moddasi 1-bandining 5-bandi). Biroq, soliq organlarining fikriga ko'ra, bu xarajatlar yagona soliq bo'yicha soliq solinadigan bazani kamaytira olmaydi. Shuning uchun, audit paytida nizolarni oldini olish uchun yagona soliqni hisoblashda ularni hisobga olmaslik yaxshiroqdir.

Shuningdek, sertifikatlarni sotishda pullik xizmatlar ko'rsatish shartnomasidan foydalanish mumkin emas, chunki pullik xizmatlar ko'rsatish shartnomasi bo'yicha pudratchi buyurtmachining topshirig'iga binoan xizmatlar ko'rsatish, ya'ni muayyan harakatlarni amalga oshirish yoki muayyan harakatlarni amalga oshirish va mijoz ushbu xizmatlar uchun haq to'lash majburiyatini oladi (Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksining 779-moddasi). Amalda, sovg'a sertifikati tovarlar va xizmatlar uchun to'lovni amalga oshirishda naqd pul o'rnini bosadi.

Fikr. Irina Shtukmaster, Pepelyaev guruhining katta huquqshunosi:
Darhaqiqat, sovg'a sertifikatlaridan foydalangan holda tovarlarni sotib olish va sotish bo'yicha munosabatlar fuqarolik qonunchiligi bilan bevosita tartibga solinmagan muayyan munosabatlar to'plamini ifodalaydi. Amalda, sertifikat olish va uni keyinchalik sotib olish uchun pul mablag'larini o'tkazish bo'yicha operatsiyalarning malakasi bo'yicha bir nechta fikrlar bildirilgan. Biroq, mumkin bo'lgan yondashuvlarning har biri o'zining kamchiliklariga ega.
Birinchi yondashuv, xaridor sertifikat bilan tasdiqlangan sotib olish uchun mulkiy huquqlarga ega bo'lishini nazarda tutadi. Ikkinchisi, sertifikatning tovar sifatida o'tkazilishini nazarda tutadi. Ammo sertifikatning o'zi iste'molchi qiymatiga ega emas, u faqat pul o'tkazmasini tasdiqlash vazifasini bajaradi va shuning uchun mahsulot deb hisoblanmaydi. Sovg'a sertifikatlarini "sotish" munosabatlarini bo'lajak tovarlarni sotib olish uchun avans to'lovi sifatida aniqlashning uchinchi yondashuvi ham kamchiliklardan holi emas, chunki 1-modda. Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksining 487-moddasi, avans to'lovi tuzilgan oldi-sotdi shartnomasi doirasida to'lanishini nazarda tutadi. O'z navbatida, San'atning 3-bandiga binoan. Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksining 455-moddasida tovarlarning nomi va miqdori oldi-sotdi shartnomasida ko'rsatilishi kerak. Shunday qilib, sertifikat evaziga o'tkazilishi kerak bo'lgan tovarlar dastlab ko'rsatilmaganligi sababli, rasmiy ravishda bunday sertifikat avans to'lovi sifatida qaralishi mumkin emas. Ammo, mavjud kamchiliklarga qaramay, bu yondashuv munosabatlarning tabiatiga eng mos keladi va amalda qo'llaniladi.
Sovg'a sertifikatlarini ishlab chiqarish (sotib olish) xarajatlari, bizning fikrimizcha, San'atning umumiy talablariga javob berishda reklama xarajatlari sifatida soliqqa tortish uchun hisobga olinishi mumkin. Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining 252-moddasi. Bunday xarajatlar tegishli sertifikatlar mijozlarga topshirilgan davrda reklama xarajatlari sifatida tan olinishi kerak. Xarajatlarni tan olish uchun asos bo'lib, bunday sertifikatlar o'tkaziladigan aksiya davomida tuzilgan o'tkazilgan sertifikatlar soni to'g'risidagi hisobotlar bo'lishi mumkin. Soliq organi xaridorlar tomonidan foydalanilmagan sertifikatlarni ishlab chiqarish xarajatlarini iqtisodiy jihatdan asosli deb tan olmaslik xavfi mavjud. Biroq, soliq organlarining bu yondashuvi muvaffaqiyatli e'tiroz bildirilishi mumkin, chunki Art. Art. Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining 264, 346.16-moddalari reklama aktsiyalarining xususiyatlariga qarab xarajatlarni tan olishda hech qanday cheklovlarni nazarda tutmaydi. Boshqacha qilib aytganda, Rossiya Federatsiyasining Soliq kodeksi reklama xarajatlarini tan olish imkoniyatini xaridorlarga berilgan sertifikatlardan keyingi foydalanishga bog'liq qilmaydi. Bundan tashqari, tadbirkorlar Rossiya Federatsiyasi Konstitutsiyaviy sudining 06.04.2007 yildagi 320-O-P-sonli qarorida ifodalangan pozitsiyasiga murojaat qilishlari mumkin, bu esa xarajatlarni iqtisodiy jihatdan asosli deb tan olish uchun birinchi navbatda zarurligini ta'kidlaydi. xo'jalik yurituvchi sub'ektning aniq natijalarni emas, balki iqtisodiy samara olish bo'yicha dastlabki niyatlarini hisobga olish.

2. Sovg'a sertifikatlarini joriy qilishda mahalliy akt ishlab chiqish kerak, unda sovg'a sertifikatlarining nomini, amal qilish muddati va berish tartibini belgilash, sertifikatlarni ishlab chiqarish xarajatlarini hisobga olish zarur.

3. Yakka tartibdagi tadbirkor soliqqa tortish bilan bog'liq muammolarga duch kelishi mumkin. Soddalashtirilgan usuldan foydalanadigan va shuning uchun daromadni naqd pul asosida tan oladigan tadbirkorlar darhol o'z daromadlari tarkibiga sovg'a sertifikatlarini sotishdan olingan summalarni kiritishlari kerak. Mijoz sertifikatni qayta sotib olganida, daromadni tan olishning hojati yo'q.

4. Qoidaga ko'ra, sotilgan sertifikatlar uchun pul qaytarilmaydi. Agar sovg'a sertifikatining amal qilish muddati tugagunga qadar hech kim undan foydalanmasa, sertifikat "yonib ketadi". Binobarin, agar sertifikat muddati tugagan bo'lsa, yakka tartibdagi tadbirkor daromad keltiradi va daromad olingan payt uni sotish hisoblanadi.

5. Sovg'a sertifikatini sotishda yakka tartibdagi tadbirkor mijozga chek taqdim etishi shart. Согласно Письму УФНС России по г. Москве от 04.08.2009 N 17-15/080428 сумма, полученная организацией при продаже подарочного сертификата, является предварительной оплатой в счет розничной продажи товаров (оказания услуг, выполнения работ), которые будут приобретены (оказаны, выполнены ) kelajakda. Shu bilan birga, 2003 yil 22 maydagi 54-FZ-sonli "To'lov kartalari yordamida naqd pul to'lash va (yoki) hisob-kitoblarni amalga oshirishda nazorat-kassa apparatlaridan foydalanish to'g'risida" Federal qonuni tashkilotlar va yakka tartibdagi tadbirkorlarni naqd puldan foydalanishdan ozod qilmaydi. tovarlar (ishlar, xizmatlar) xaridorga berilgunga qadar to'langan taqdirda, naqd to'lovlarni amalga oshirishda ro'yxatga olinadi. Shuning uchun, sovg'a sertifikatini taqdim etishda yakka tartibdagi tadbirkor uni kassada sotishi kerak.

6. Agar sotib olish summasi sertifikat narxidan yuqori bo'lsa, u holda xaridor kassaga qo'shimcha pul to'lashi yoki uni bank hisob raqamiga kiritishi kerak. Shunga ko'ra, yakka tartibdagi tadbirkor ushbu summalarni daromad sifatida joylashtirishi kerak. Agar xaridor tanlagan tovar yoki unga ko'rsatilgan xizmatlarning qiymati sertifikatning nominal qiymatidan past bo'lsa va sertifikatlar muomalasi qoidalariga muvofiq olingan farq qaytarilmasa ("yoqish"), daromad hisoblanadi. odatda tovarlar va xizmatlarning haqiqiy sotish bahosi asosida tan olinadi va farq yakka tartibdagi tadbirkorning daromadiga tekin olingan summa sifatida kiritilishi kerak.

Xulosa qilib shuni ta'kidlashni istardimki, muhokama qilingan barcha usullar yakka tartibdagi tadbirkorlar tomonidan tovarlar, ishlar va xizmatlarni sotish hajmini oshirish imkonini beradi. Shu bilan birga, nuanslarni, huquqiy va soliq risklarini esga olish kerak. Barcha xulosalarni umumlashtirib, quyidagilarga e'tibor bering:

mijozlarga taqdim etiladigan chegirmalar, chegirmalar, sovg‘a sertifikatlarini taqdim etish bo‘yicha ichki hujjatni ishlab chiqish;

kartalar, varaqalar, chegirmali varaqalar va boshqalarni ishlab chiqarish uchun xarajatlaringiz bor yoki yo'qligini, shuningdek, xarajatlarni qanday tan olishingiz va ushbu hujjatlarni tayyorlashingiz kerakligini aniqlang;

mijoz bilan shartnoma tuzish va unga birlamchi hujjatlarni taqdim etish, keyinchalik ular inspektorlarga taqdim etilishi mumkin;

soliq organlari uchun asos bo'lishi mumkin bo'lgan chegirmalar, bonuslar va boshqalarni qo'llashda foydaning o'sishini alohida hisoblash orqali daromadlarni aks ettiradi. Shuni esda tutish kerakki, chegirmalar va bonuslar belgilangan narxning 20% ​​dan oshmasligi kerak, aks holda narxni pasaytirishning qonuniyligini ko'rsatadigan hujjatlarni tayyorlash kerak (mavsumiy omillar, saqlash muddati tugashi va boshqalar).

1 Rossiya Federal Soliq Xizmatining Moskva uchun 2006 yil 14 noyabrdagi N 20-12/100238 maktubi
2 Rossiya Moliya vazirligining 05/07/2009 yildagi N 03-11-06/2/89-sonli xati.
3 Masalan, Sharqiy Sibir okrugi Federal monopoliyaga qarshi xizmatining 2006 yil 13 martdagi N A74-3508/04-F02-898/06-S2 qarori.

Mana yana bir savol, men kompaniyalar rahbarlarida ham, narxlar ro'yxatida ham chalkashliklarni ko'rmoqdaman.
Bu tartibsizlik qanday hal qilinadi? Men badiiy bo'lmagan dialogni beraman. Menimcha, bu juda taniqli, shunday emasmi?

Selsa va Nach o'rtasidagi dialog. savdo bo'limi:

Sereg, TransTech chegirma so'raydi ... qo'shimcha.
- Va nima? Uning qanchasi bor?
- minus 7%
- Voy-buy! uni qanday qabul qiladi va qanday to'laydi?
- U buni odatdagidek qabul qiladi, bu erda 200 ming narx bor.
- kreditdami?
- Ha, u buni shunday qabul qiladi. Biz beramiz, deydi u, ko'proq chegirma oladi.
- lekin u to'laydi, qanday qilib to'laydi?
- Mayli, kecha men 100 berdim
- Qancha qarzingiz bor?
- 400, lekin bir haftada to'layman, deydi.
- oh... mayli, unga yana 2% bering... yo'q, 1% bering.

Professionallik ko'rsatishga intilib, suhbatning ma'nosizligini anglab, ko'pchiligimiz darhol izoh berishga shoshilamiz: 1% nima ekanligi aniq emas, nima uchun "ko'proq olish" nimani anglatadi? Va biz siz bilan to'g'ri bo'lamiz, albatta. Keling, nima uchun "berishimiz" kerakligini va qancha "berishimiz" kerakligini aniqlaylik.

Chegirmalarning tasnifi

Chegirma uch turdan biri bo'lishi mumkin:

• marketing chegirma;
• sotish chegirmalar;
• logistika chegirmalar.

Marketing chegirmalariga bevosita chegirmalar kiradi bog'liq bo'lmagan joriy va yaxshi ishlaydigan savdo logistikasi bilan: pul evaziga tovarlar. Ushbu chegirmalar rivojlanish istiqbollariga ta'sir qiladi, sheriklik munosabatlarini (CRM) rag'batlantiradi va savdo kanalini tuzadi.

Savdo chegirmalari to'g'ridan-to'g'ri joriy operatsiyalar bilan bog'liq bo'lgan chegirmalarni o'z ichiga oladi, bu sotishning ma'lum rentabelligini va tuzilgan (tuzatilgan) bitimlar bo'yicha joriy rejalashtirilgan inventar aylanmasini ta'minlaydi.

Logistika chegirmalari kompaniyaning joriy moliyaviy ko'rsatkichlariga ta'sir qiluvchi pul mablag'lari va tovar oqimlarini optimallashtirish uchun chegirmalarni o'z ichiga oladi.

Marketing chegirmalari

Yashirin reklama chegirmasi

Funktsional chegirma (tarqatish uchun chegirma)

Ishlab chiqaruvchi turli xil xizmatlar (logistika, savdo tarmog'ini rivojlantirish xizmatlari, dilerlik tarmog'ini qurish) bilan ta'minlaydigan savdo kanalidagi o'yinchilarga turli funktsional chegirmalar beradi. Marketologning lug'atida funktsional chegirma

Diler chegirmasi

Ishlab chiqaruvchi tomonidan doimiy vakillariga yoki savdo vositachilariga taqdim etiladi (masalan: do'konlar tarmog'idagi mijozlarga xizmat ko'rsatish bo'yicha hamkorlik dasturi: aktsiyalar, reklama xonalaridan foydalanish, merchandaysing va boshqalar. diler chegirmasi bilan rag'batlantiriladi).

Madaniyatlararo aloqalarni hisobga olgan holda chegirmalar

Amaliy faoliyatda marketing juda muhim vaziyatga duch keladi, bu esa marketing tadqiqotining predmeti bo'lgan madaniy farqlar deb ataladigan narsa bilan bog'liq bo'lishi kerak.
Markaziy Osiyo, arab, ayrim Bolqon mamlakatlari va alohida Zakavkaz respublikalarida savdo muzokaralari chog‘ida taklif narxida katta chegirmaga erishish sharafli masala hisoblanadi. Garchi bu holat sharqona mentalitet majmuasi bilan bog'liq bo'lsa-da, ko'plab importchilar taklif qilingan narxning 20-30% dan ortiq chegirmalar to'g'risidagi qoidani o'z ichiga olmagan shartnomani imzolamaydilar. Bu fakt marketing va savdo muhitida ma'lum bo'lganligi sababli, ba'zi kompaniyalar avval narxlarni kutilgan foizga sun'iy ravishda oshirib, keyin uni shartnomada ko'rsatilgan chegirma bilan taqdim etishni zarur deb bilishadi.

Xizmat chegirmalar

Sanoat mahsulotlarining muhim qismi ish paytida texnik xizmat ko'rsatishni talab qiladi. Samarali xizmat ko'rsatish tarmog'ini yaratish va qo'llab-quvvatlashdan ko'ra xizmat chegirmasi afzalroqdir, bu esa katta sarmoya va kuch talab qiladi. Muammoni hal qilishning bunday yondashuvi, agar qabul qiluvchi tomonidan qo'shimcha funktsiyalarning bajarilishini nazorat qilish va bunday chegirmaning samaradorligini baholash usuli bo'lsa, maqbul bo'ladi.

• xaridor tomonidan - sotish mavsumi boshlanishidan oldin oldindan sotib olingan tovarlarni saqlash xarajatlari miqdori (shu jumladan, ushbu maqsadlar uchun jalb qilingan kreditlar uchun yig'imlar);
• ishlab chiqaruvchi tomonidan - agar ishlab chiqarilgan mahsulot mavsum boshiga qadar o'z omborlarida saqlangan bo'lsa va tayyor mahsulotda aylanma mablag'larning to'xtab qolishi sababli ishlab chiqarish to'xtatilgan bo'lsa, u ko'rishi kerak bo'lgan xarajatlar va yo'qotishlar miqdori. mahsulot zahiralari yoki aylanma mablag'larni to'ldirish uchun qo'shimcha jalb qilingan kreditlar bilan qo'llab-quvvatlangan.

Binobarin, chegirmalar miqdori xaridorga talabning mavsumiy o'sishiga qadar tovarlarni saqlash xarajatlarini oshirishdan ko'ra ko'proq tejashni ta'minlashi kerak. Boshqa tomondan, ishlab chiqaruvchi bunday chegirmalarni taqdim etishi mumkin - mavsum boshlanishidan oldin o'z omborlarida tovarlarni saqlash va sotuvlarni olmaslik natijasida kapital aylanmasining sekinlashishi tufayli yo'qotishlar miqdoridan ko'p bo'lmagan miqdorda. daromad.
Mavsumdan tashqari xaridlar uchun chegirmalar mantig'i ularni o'z vaqtida farqlashni talab qiladi: mahsulot mavsum boshlanishidan oldin qanchalik erta sotib olinsa, chegirma shunchalik katta bo'lishi kerak.

Yangi mahsulotlarni sotishni rag'batlantirish uchun chegirmalar.

Bunday chegirmalarni yangi mahsulotni bozorga chiqarishga yordam beruvchi rejalashtirilgan chegirmalarga qo'shimcha sifatida ko'rib chiqish mumkin. Qoida tariqasida, mahsulotni sotuvchi savdo kompaniyalari nomini ko'rsatadigan milliy reklama kampaniyasini moliyalashtirish ko'rinishidagi bunday chegirmalar etarli emas. Misol uchun, bunday reklama haqiqatan ham xaridorlarga o'z shahrida (tumanida) aytib o'tilgan mahsulotni qayerdan sotib olishi mumkinligi haqida ma'lumot bermaydi.

Shuning uchun dilerlar va sotuvchilar o'zlarining reklama kampaniyalarini mahalliy ommaviy axborot vositalaridan foydalangan holda o'tkazishlari kerak (ularning reklama stavkalari odatda milliy matbuot yoki milliy televideniedagidan past). Bu ularga bunday reklamada o'z do'konlarining manzillarini ko'rsatish imkoniyatini beradi, bu esa aslida sotishning o'sishini ta'minlaydi.

Sotish chegirmalari

Aylanma uchun chegirma, bonus chegirmasi (bonus)

Chegirma doimiy mijozlarga maxsus ishonchnoma asosida beriladi. Bunday holda, shartnomada ma'lum bir davrda (odatda bir yil) erishilgan aylanmaga qarab chegirmalar ko'lami, shuningdek, ushbu chegirmalar asosida summalarni to'lash tartibi belgilanadi.

Ushbu chegirma tizimi ustunlar shaklida yaratilgan narxlar ro'yxati. Bu narxlar ro'yxati. Men narx ustunlarini chaqiraman (yaxshi, menga shunday yoqadi) - narx protokollari: 1-protokol, 2-protokol. Nega bunday? Narxlarni muvofiqlashtirish va qayd etish Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksida qayd etilgan bitimlar uchun huquqiy asosdir. Agar siz boshqa maqolalarda "narx protokollari" ni uchratsangiz, bu shundan.

Logistika uchun chegirmalar

Chegirmalarning boshqa turlari sifatida tasniflash mumkin taktik logistika.
Ularni iqtisodiy manba birlashtiradi - foyda(!), shuningdek, xaridorni xarid qilish uchun qo'shimcha rag'batlantirishni yaratishning umumiy vazifasi. Logistika chegirmalaridan foydalanish tovarlarning haqiqiy sotib olish narxining pasayishiga va shunga mos ravishda xaridorning mukofotining oshishiga olib keladi. Ushbu mukofot xaridor uchun mahsulotning iqtisodiy qiymati va u ushbu mahsulotni sotib olishga muvaffaq bo'lgan narx o'rtasidagi farqni ifodalaydi.
Chegirmalarning asosiy turlariga quyidagilar kiradi:

Sotib olingan tovarlar hajmi uchun chegirma

Ko'p miqdorda sotib oluvchilar uchun narxning mutanosib pasayishi bir turi tovarlar. Odatda, chegirma ma'lum hajmdagi etkazib berishning umumiy qiymati yoki birlik narxining foizi sifatida belgilanadi, masalan, 1000 donadan ortiq buyurtmalar uchun 10% chegirma. Chegirmalar kumulyativ bo'lmagan asosda (berilgan buyurtma bo'yicha) yoki kumulyativ asosda (ma'lum bir davr mobaynida buyurtma qilingan tovarlar soni bo'yicha) taklif qilinishi mumkin.
Miqdor bo'yicha chegirmalar barcha mijozlarga taqdim etilishi kerak, ammo etkazib beruvchi/sotuvchi chegirmalar miqdori sotilgan tovarlar hajmining oshishi tufayli uning xarajatlarini tejashdan oshmasligini ta'minlashi kerak. Ushbu tejamkorlikka sotish (savdoni qayta ishlash), saqlash, inventarni saqlash va tovarlarni tashish xarajatlarini kamaytirish orqali erishish mumkin. Ushbu turdagi chegirmalar iste'molchini bitta sotuvchidan xarid qilish (takroriy xaridlar) uchun rag'bat bo'lib xizmat qilishi mumkin.

Naqd to'lov uchun chegirma

Agar sizga kerak bo'lsa, to'lovlarni naqd pulda tezda to'laydigan xaridorlar uchun narxni pasaytirish. 10 kun ichida to'lovni amalga oshirgan xaridor, masalan, to'lov miqdoridan ikki yoki uch foizga chegirma oladi. Ushbu chegirma qisman ham qo'llanilishi mumkin, masalan, 30 kun ichida olingan barcha summaning faqat bir foizi uchun. Kattaroq etkazib berish hajmi yoki qimmatroq uskunalar bilan ushbu chegirma tezroq sotishdan va katta daromad olishdan manfaatdor bo'lgan mahalliy kontragentni sezilarli darajada faollashtirishi mumkin.
Bunday chegirmalar etkazib beruvchi/sotuvchining likvidligini, uning naqd pul tushumlari ritmini yaxshilash va debitorlik qarzlarini undirish bilan bog'liq xarajatlarni kamaytirish uchun keng qo'llaniladi.

Debitorlik qarzlarini rad etish uchun chegirma (debitorlik muddatini qisqartirish uchun)

Chegirma, shuningdek, etkazib beruvchi tomonidan mijozga taqdim etilgan savdo krediti shartlarini qisqartirishni rag'batlantirishi mumkin.

Progressiv chegirma

Miqdori yoki seriyali uchun chegirma xaridorga oldindan belgilangan va ortib borayotgan tovarlar miqdorini sotib olish sharti bilan taqdim etiladi. Seriyali buyurtmalar ishlab chiqaruvchilarni qiziqtiradi, chunki bir xil turdagi mahsulotni ishlab chiqarish ishlab chiqarish xarajatlarini kamaytiradi. Chegirma fakt bo'yicha yoki oldindan, bunday progressiyani belgilovchi shartnoma asosida beriladi. Sels ko'pincha bunday chegirmani shartnomasiz, og'zaki kelishuv bilan beradi. Qanday bo'lmasin, bunday shartnomalar hech bo'lmaganda kompaniya ichida CRM tizimida qayd etilishi kerak.

Eksport chegirmalari

Chet ellik xaridorlarga tovarlarni sotishda sotuvchilar tomonidan ichki bozor xaridorlariga nisbatan qo'llaniladigan chegirmalarga qo'shimcha ravishda taqdim etiladi. Ularning maqsadi tashqi bozorda tovarlarning raqobatbardoshligini oshirishdir.

Tezkor to'lov uchun chegirma.

To'lovni tezlashtirish uchun chegirmalarning asosiy maqsadi debitorlik qarzlarini to'lash muddatini qisqartirish va kompaniyaning aylanma mablag'lari aylanishini tezlashtirishdir. Shu sababli, ushbu tijorat vositasi narxning o'zidan ko'ra ko'proq boshqaruv sohasiga tegishli bo'lishi mumkin. Ammo bunday chegirmalar narxlarga nisbatan o'rnatilganligi sababli, narx bo'yicha mutaxassislar moliyachilar va buxgalterlar bilan birgalikda ularni an'anaviy tarzda belgilaydilar.

Tezkor to'lov uchun chegirma - Agar xaridor sotib olingan tovarlar partiyasi uchun shartnomada belgilangan muddatdan oldin to'lovni amalga oshirsa, xaridorga kafolatlangan standart sotish narxini pasaytirish chorasi.
To'lovni tezlashtirish chegirma sxemasi uchta elementni o'z ichiga oladi:

• chegirmaning haqiqiy miqdoriy miqdori;
• xaridor bunday chegirmadan foydalanish imkoniyatiga ega bo'lgan davr;
• agar xaridor tezlashtirilgan to'lov uchun chegirma olish huquqidan foydalanmasa, etkazib berilgan tovarlar partiyasi uchun qarzning butun miqdorini to'lash kerak bo'lgan davr.

To'lovni tezlashtirish stavkasi odatda ikkita omil bilan belgilanadi:

• ushbu bozorda an'anaviy tarzda o'rnatilgan bunday stavkalar darajasi;
• aylanma mablag'larni to'ldirish uchun kreditlar bo'yicha bank foiz stavkalari darajasi.

To'lovni tezlashtirish uchun chegirma va kredit resurslarining narxi o'rtasidagi bog'liqlik juda mantiqiy. Agar ishlab chiqaruvchi debitorlik qarzlarini to'lashni tezlashtirishga erisha olmasa, u o'z aylanma mablag'larini asosan kredit orqali to'ldirishi kerak. Yuborilgan tovarlar uchun to'lovni tezlashtirish mablag'larni jalb qilish zaruratini kamaytiradi va foiz to'lovlari miqdorini kamaytirish orqali tejashni ta'minlaydi.

Biroq, odatda, to'lovni tezlashtirish uchun chegirma darajasi kredit resurslarining narxidan sezilarli darajada yuqori.

Chegirma darajasining kreditlar narxidan oshib ketishi tezlashtirilgan to'lov sotuvchi kompaniyaning moliyaviy holatiga katta ijobiy ta'sir ko'rsatishi bilan oqlanadi. Bu ta'sir erta to'lovlar tufayli yuzaga keladi:

• sotuvchining hisobvarag'iga pul mablag'larining tushishini tezlashtirish va uning kredit olishi uchun zarur bo'lgan balans tuzilmasini yaxshilash, shuningdek, investorlarning kompaniya pozitsiyasini (shu jumladan, fond birjalaridagi aktsiyalari narxini) baholashiga ta'sir qiladi;
• debitorlik qarzlari bilan bog'liq kredit risklarini kamaytirish va moliyaviy rejalashtirishning ishonchliligini oshirish;
• kompaniyaning yig'ishni tashkil qilish xarajatlarini kamaytirish. kutilgan tushim.

Mavsumdan tashqari xaridlar uchun chegirma

Mavsumiy chegirmalarning yaxshi yo'lga qo'yilgan tizimi bilan ishlab chiqaruvchilar kelgusi mavsum uchun mahsulot ishlab chiqarishni u boshlanishidan ancha oldin tashkil etish va yakunlash va kelgusi mavsum uchun mahsulot ishlab chiqarishga tayyorgarlikni tezda boshlash imkoniyatiga ega.
Mavsumiy chegirmalarning miqdori odatda juda kichik va quyidagilar bilan belgilanadi:

Tovarlarni kompleks xarid qilish uchun chegirmalar.

Bir-birini to'ldiruvchi mahsulotlar qatorini sotadigan ko'plab firmalar mijozlarni ushbu liniyadan bir nechta mahsulotni sotib olishga undash uchun maxsus chegirmalardan foydalanadilar, ya'ni to'plamli xaridlar.
Tovarlarni kompleks xarid qilish uchun chegirma - Agar xaridor ma'lum bir mahsulotni shu kompaniyadan boshqa qo'shimcha mahsulotlar bilan bir qatorda sotib olsa, xaridorga kafolatlangan standart sotish narxini pasaytirish chorasi.
Bunday chegirmaning mantig'i shundan iboratki, to'plamdagi har bir mahsulotning narxi, hatto bitta kompaniyadan ham, izolyatsiya qilingan xariddan past bo'ladi.

Ushbu kompaniyadan ilgari sotib olingan tovarlarni qaytarish uchun chegirmalar (savdo)

Ushbu kompaniyadan ilgari sotib olingan eskirgan namunadagi mahsulotni qaytarib berganda, xaridorga chegirmalar taqdim etiladi. Bunday chegirmalar avtomobillar, elektr jihozlari, harakatlanuvchi tarkib, standart sanoat uskunalari va boshqalarni sotishda qo'llaniladi.

Ishlatilgan (nuqsonli) uskunani sotishda chegirmalar.

Turli mamlakatlarda foydalanilgan mashinalar, mexanizmlar va boshqa jihozlarni foydali sotib olish imkoniyatlari mavjud. Agar qo'shimcha ravishda, texnik xizmat ko'rsatish yaxshi tashkil etilgan bo'lsa, bunday xarid yangi asbob-uskunalarni sotib olish uchun oqilona muqobildir. Siz yangi uskunalar bilan uzoq vaqt ishlashingiz mumkin, shu bilan birga operatsion xarajatlar past.

Testlar

Ofsetlar ro'yxat narxidan chegirmalarning boshqa turlarini nazarda tutadi. Masalan, tovar ayirboshlash hisobi - bu eskisini yetkazib berish sharti bilan yangi mahsulot narxini pasaytirish. Savdo krediti ko'pincha avtomobillar va ba'zi uzoq muddat foydalaniladigan tovarlarni sotish uchun ishlatiladi. Savdoni rag'batlantirish kreditlari reklama va sotishni rag'batlantirish dasturlarida ishtirok etganliklari uchun dilerlarni mukofotlash uchun to'lovlar yoki narx chegirmalariga ishora qiladi.

Chegirmalar uchun kim javobgar?

Aniqrog'i, ushbu bo'lim: "Kim chegirmalar beradi?" Biroq, qiziquvchan sotuvchiga hamma narsa tushunarli:

• Marketing siyosatiga amal qilgan marketing bo'limi marketing chegirmalari uchun javobgardir;
• Savdo bo'limi sotishning rentabelligi va inventar aylanmasi standartlariga amal qilgan holda sotish chegirmalari uchun javobgardir.
• logistika bo'yicha - kompaniyaning moliyaviy siyosatiga muvofiq harakat qiluvchi tovar logistika pariteti bo'limi, sotib olish bo'limi, moliya bo'limi.

"Asosiy kitob", 2009 yil, N 3

(Chegirmalarni hujjatlashtirish)

Raqobatchilarni mag'lub etish va yuqori savdo darajasini saqlab qolish uchun kompaniyalar iste'mol talabini rag'batlantirishning turli mexanizmlaridan foydalanadilar. Ularning eng keng tarqalgan va samaralilaridan biri mijozlarga chegirmalar taqdim etishdir. Biroq, agar bunday chegirmalarni hisobga olgan holda narxlar odatdagidan 20% dan ko'proq chetga chiqsa, soliq organlari soliq maqsadlarida narxlarni qo'llashning to'g'riligini tekshirishlari va qo'shimcha soliqlarni hisoblashlari mumkin. Shuning uchun buxgalter uchun taqdim etilgan chegirmalarni to'g'ri hujjatlashtirishga alohida e'tibor berish muhimdir. Qo'shimcha to'lovlardan qochish uchun qanday hujjatlarni zaxiralashingiz kerakligini maqolada aytib beramiz.

Narxlarni tekshirish qanday xavf-xatarlarga ega?

Soliq organlari tovarlar (ishlar, xizmatlar) narxini faqat qisqa muddat ichida chegirma 20% dan oshsagina tekshirishi mumkin.<1>. Qonunchilikda qaysi muddatni qisqa deb hisoblash kerakligi haqida aniq ko'rsatma yo'q. Tashkilot faoliyatining o'ziga xos sharoitlariga, muayyan tovarlar (ishlar, xizmatlar) ning o'ziga xos xususiyatlariga qarab belgilanadi.<2>. Shuning uchun, ayrim soliq to'lovchilar uchun soliq organi bunday muddat uchun 30 kunni, boshqalari esa - chorak yoki bir yilni qabul qilishi mumkin.<3>.

Agar soliq tekshiruvi davomida muayyan tovarlar (ishlar, xizmatlar) narxlari bir xil tovarlar (ishlar, xizmatlar)ning bozor bahosidan 20 foizdan ko‘proqqa pasaytirilganligi aniqlansa, soliq organi qo‘shimcha daromad olishga haqli. bozor narxlari asosida soliq va QQS , shuningdek, tegishli jarimalarni hisoblash<4>.

Bunga qo'shimcha ravishda, soliq organlari soliq to'lovchilarni soliq summalarini to'lamaganlik yoki to'liq to'lamaganlik uchun San'atga muvofiq javobgarlikka tortadilar. Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining 122 va jarima undirish. Bunday jarimalarning qonuniyligi doimiy muhokama mavzusidir. Sudlar ko'pincha soliq to'lovchilarning tarafini oladi, lekin ularning pozitsiyasini turli yo'llar bilan rag'batlantiradi. Masalan, ba'zilari soliq organlari San'atga muvofiq narxlarni nazorat qilishda sanktsiyalarni umuman qo'llashi mumkin emasligini ta'kidlaydilar. 40 Rossiya Federatsiyasining Soliq kodeksi<5>. Boshqalar esa, soliq to'lovchilar soliq qonunchiligini buzmaydi, chunki u ularni tovarlarni (ishlarni, xizmatlarni) bozor narxlaridan past bo'lmagan narxlarda sotish yoki soliqlarni bozor narxlaridan kelib chiqib mustaqil ravishda hisoblash majburiyatini yuklamaydi.<6>.

Shu bilan birga, bozor narxlarini aniqlashda soliq organlari mustaqil tomonlar o'rtasida bitimlar tuzishda odatiy chegirmalarni, shu jumladan tashkilotning marketing siyosatida belgilangan chegirmalarni hisobga olishlari shart.<7>. Shu sababli, kompaniyalar 20% dan ortiq chegirmalarni taqdim etish huquqiga ega va bunday narxning pasayishi marketing siyosatida nazarda tutilgan bo'lsa, to'liq oqlanadi. Bu ma'lum bir vaziyatda bozor bahosi deb hisoblangan chegirmani hisobga olgan holda narx.

Shu sababli, narx belgilash sohasidagi o'z pozitsiyangizni, shu jumladan soliq organlari oldida oqlash uchun "chegirma" mexanizmini to'g'ri hujjatlashtirish kerak.

Kelajakda ham, mavjud yetkazib berish uchun ham chegirmalar berilishi mumkin. Birinchi holda, shartnoma shartlariga qarab, xaridor tovarni darhol yoki muayyan shartlar bajarilgandan keyin (masalan, shartnomada ko'rsatilgan tovar hajmini sotib olish) arzonlashtirilgan narxda sotib oladi. Chegirma allaqachon mahsulot narxiga kiritilgan va tashqi hujjatlardan ko'rinmaydi. Ikkinchi holda, shartnomada nazarda tutilgan holatlar yuzaga kelganda sotilgan tovarlar uchun narx pasayadi (masalan, umumiy hajm bo'yicha chegirmalar, muddatidan oldin to'lash va boshqalar). Shuning uchun yakuniy narx, ya'ni chegirma hisobga olingan narx tovar jo'natilgandan keyingina ma'lum bo'ladi.

Shunday qilib, kompaniyada ishlaydigan barcha chegirmalarni taqdim etish tartibi ichki hujjatlarda belgilanishi kerak. Va allaqachon jo'natilgan tovarlarga chegirmalardan foydalanish kontragentlar bilan tashqi hujjat aylanishida ham aks ettirilishi kerak.

<1>4-band, 2-band, modda. 40 Rossiya Federatsiyasining Soliq kodeksi.
<2>Rossiya Moliya vazirligining 2008 yil 24 iyuldagi N 03-02-07 / 1-312-sonli xati.
<3>Moskva tumani Federal monopoliyaga qarshi xizmatining 2008 yil 10 apreldagi N KA-A40 / 1764-08-P qarori.
<4>1-band, 3-band, modda. 40 Rossiya Federatsiyasining Soliq kodeksi.
<5>Uzoq Sharq okrugi Federal monopoliyaga qarshi xizmatining 2006 yil 14 avgustdagi N F03-A51 / 06-2/2519 qarori.
<6>Markaziy tuman Federal monopoliyaga qarshi xizmatining 2004 yil 31 avgustdagi N A14-1733-04/45/25 qarori.
<7>2-band, 3-band, modda. 40 Rossiya Federatsiyasining Soliq kodeksi.

Ichki hujjatlar

Siz qilishingiz kerak bo'lgan birinchi narsa - chegirmalar turlari, ularni taqdim etish asoslari va tartibini o'z ichiga olgan narxlarni belgilash tartibini batafsil tavsiflovchi hujjatni ishlab chiqish va tasdiqlash. Masalan, marketing siyosatini qabul qilish (chegirmalar to'g'risidagi qoida, chegirmalar berish to'g'risidagi buyruq va boshqalar).

Hozirgi vaqtda chegirmalar ko'pincha individual xususiyatga ega, shuning uchun ba'zida qat'iy chegirma miqdorini belgilash va ularni qo'llashning yagona tartibini o'rnatish juda qiyin bo'lishi mumkin. Masalan, kompaniyalar o'z mijoziga raqobatchi tomonidan murojaat qilinayotganini bilib, shunchaki raqobatchinikidan pastroq narxni belgilab qo'yganlarida.

Ushbu holatlarni hisobga olgan holda, qo'llaniladigan narx va chegirma tizimining moslashuvchanligi va o'zgaruvchan sharoitlarga osongina moslashishi juda muhimdir. Shuning uchun marketing siyosatiga faqat narxlarni belgilash va chegirmalar berish bo'yicha umumiy qoidalarni kiritish, shuningdek, xaridorlarning aniq ro'yxatini va ularga tegishli chegirmalar miqdorini boshqa, yanada mobil va samarali tashkiliy hujjatlarda (buyruqlar, ko'rsatmalar, ko'rsatmalar) ko'rsatish tavsiya etiladi. ko'rsatmalar, narxlar ro'yxati va boshqalar).

ma'qullayman

"Romashka" MChJ bosh direktori

Ivanov /Ivanov A.V./

2009 yilning birinchi choragi uchun marketing siyosati

1. Mahsulot narxi quyidagi maqsadlarda o'zgartirilishi mumkin:

• mahsulot sotishni rag'batlantirish;
• Kompaniyaning savdo bozoridagi mavqeini mustahkamlash;
• Kompaniyaning tasdiqlangan byudjetini bajarish.

1. Yuqoridagi maqsadlarga erishish uchun kompaniya quyidagi narxlarni belgilash tartibidan foydalanadi:

5.1. Marketing siyosatiga ilovada belgilangan narx sotib olingan tovarlar soniga qarab kamayishi mumkin.

5.2. Shuningdek, xaridorlarga quyidagilar berilishi mumkin:

• tovarlar uchun qarzni muddatidan oldin to'lash uchun chegirmalar;
• avans to'lovi asosida sotib olingan tovarlarga chegirmalar;
• yangi tovarlar kelganligi haqidagi xabarni olgandan keyin 10 kun ichida tovarlarga buyurtma berish uchun chegirmalar;
• yaroqlilik muddati yaqinlashayotganligi sababli tovarlarga chegirmalar;
• mavsumiy tovarlarga chegirmalar;
• strategik muhim mijozlar uchun chegirmalar.

1. 5-bandda ko'rsatilgan chegirmalarning miqdori Bosh direktorning buyrug'i bilan belgilanadi.

Tashqi hujjatlar

Tovarning narxi to'g'risidagi shart shartnomada aks ettirilishi mumkin. Agar tovarlarning narxlari narxlar ro'yxatida belgilangan bo'lsa, shartnomada ushbu narx ro'yxatiga havola qilish mumkin.

Agar tomonlar shartnomada qat'iy belgilangan narxni belgilab qo'ygan va keyin uni kamaytirishga kelishib olgan bo'lsa, shartnomaga qo'shimcha bitim tuzish kerak.<8>.

2008 yil 20 noyabrdagi 07/2008-sonli ta'minot shartnomasiga № 1 qo'shimcha shartnoma.

Moskva

“Romashka” MChJ, bundan buyon Yetkazib beruvchi deb yuritiladi, bir tomondan Nizom asosida ish yurituvchi bosh direktor A.V.Ivanov va bundan buyon Xaridor deb yuritiladigan “Dandelion” MChJ direktori S.Petrov V. , boshqa tomondan, Nizom asosida harakat qilib, ushbu Qo'shimcha shartnomani quyidagicha tuzdilar:

1. 2008-yil 20-noyabrdagi 07/2008-sonli yetkazib berish shartnomasining 4.4-bandiga quyidagi mazmundagi band qo‘shing:

"4.4. Xaridorga Shartnomaning 4.1-bandida belgilangan tovar narxiga quyidagi chegirmalar taqdim etiladi:

• QQS miqdorini hisobga olgan holda etkazib berish summasining 15% miqdorida - qiymati 500 000 (besh yuz ming) rubldan ortiq bo'lgan tovarlarni sotib olayotganda. oyiga QQS bilan;
• QQS miqdorini hisobga olgan holda etkazib berish summasining 25% miqdorida - qiymati 1 000 000 (Bir million) rubldan ortiq bo'lgan tovarlarni sotib olayotganda. oyiga QQS bilan.

Belgilangan ko'rsatkichlarga erishilgandan so'ng, xaridorga keyingi etkazib berish uchun chegirmalar taqdim etiladi."

1. Ushbu Qo'shimcha shartnoma imzolangan paytdan boshlab kuchga kiradi va 2008 yil 20 noyabrdagi 07/2008-sonli Yetkazib berish shartnomasining ajralmas qismi hisoblanadi.
2. Tomonlarning imzolari va muhrlari:

Ushbu maqola g'oyasi mutlaqo kutilmaganda paydo bo'ldi. Kompyuterimda hujjatlarni saralash paytida men eng noodatiy chegirmalarning 10 turini o'z ichiga olgan faylni topdim.

Ularga qarab, nima uchun qo‘llanma ko‘rinishida ko‘proq yozmaslik kerak, korxonada biz uchun foydali bo‘ladi, siz o‘quvchilarimiz uchun esa ishingizda foydali bo‘ladi, deb o‘yladim. Shuning uchun, bugun biz chegirmalar haqida gaplashamiz. To'g'rirog'i marketingdagi chegirma turlarini yozaman.

Ehtimol, sizda savol tug'ilishi mumkin: "Bu bizga nima uchun kerak?" Va bu haqiqat, siz o'zingiz qanday chegirmalar mavjudligini juda yaxshi bilasiz, masalan, "muntazam mijozlar uchun" yoki "ko'proq sotib oling, ko'proq oling".

Biroq, bularning barchasi tanlab, mos keladi va boshlanadi. Men siz uchun sinab ko'rdim va misollar bilan chegirmalarning har xil turlari va turlarini topdim va ularni tuzdim. Va siz ulardan qanday foydalanish haqida o'ylashingiz mumkin, ularni foydali reklama yoki sotishda ishlatishingiz mumkin.

Voy, men bir narsani o'ylab ko'raman

chegirmalarning turlari va misollari: TOP-30

Quyida chegirmalar turlari va ularni qo'llash shartlari bilan tanishasiz. Faoliyatingiz va vazifangiz uchun ko'proq mos keladiganlarni tanlang.

1. Bir kunlik chegirma. Bu ajoyib ishlaydi, men uni tez-tez o'zim sotib olaman. Mahsulotni tanlang va unga chegirma o'rnating. Aytgancha, agar siz uni "Faqat bugun" narx belgisi bilan ta'kidlasangiz, mahsulot, ayniqsa, agar u bo'lsa, mukammal tarzda uchib ketadi.

Va unutmangki, siz allaqachon yaxshi sotayotgan mahsulotni emas, balki "allaqachon yotgan" mahsulotni ta'kidlashingiz kerak.

2. Haftaning kunlarida chegirma. Bir kunlik chegirma bilan deyarli bir xil, lekin haftaning ma'lum bir kuniga bog'langan.

Misol uchun, juma kuni SPAR xalqaro supermarketlar tarmog'idan turli xil go'sht mahsulotlarini sezilarli darajada arzonroq xarid qilishingiz mumkin. Bu "Go'sht juma kuni" deb nomlanadi.

3. Har qanday davr uchun chegirma. Haftaning bir kuni yoki kuniga chegirmalarga o'xshab, faqat davr har qanday bo'lishi mumkin. Men katta intervallarni o'rnatmaslikni tavsiya qilaman. Foyda, har doimgidek, eng oddiy narsada - ochko'zlikda.

Xaridorlar yaxshi taklif yaqin orada tugashini tushunishadi, shuning uchun ular o'z pullarini faol ravishda bo'lishadi.

4. Muayyan mahsulotga chegirma. Tovarlarga chegirmalar muddati cheklangan bo'lishi mumkin (afzalroq) yoki ular bo'lmasligi mumkin. Ajoyib yechim - "Kun mahsuloti" narx yorlig'ini (eski va yangi narx bilan) ta'kidlash.

5. Oldindan buyurtma berish uchun chegirma. Kim oldinroq buyurtma bergan va shuning uchun pulni erta bergan bo'lsa, sezilarli chegirma oladi. Sizning daromadingiz juda oddiy - siz ushbu mahsulot uchun to'lagan pulni olasiz.

Ha, taqdim etilgan chegirma tufayli sizning daromadingiz unchalik katta bo'lmasligi mumkin, ammo siz vaqtni tejaysiz va kredit va kreditlardan foydalanmaysiz (agar biz katta xarid haqida gapiradigan bo'lsak).

6. Magnit chegirma. Xaridlarning ma'lum hajmiga erishilganda chegirma taqdim etiladi. Nima uchun magnit? Chunki u “” texnologiyasi bilan ajoyib ishlaydi.

Bunday chegirma, masalan, zargarlik buyumlarini sotadigan mijozimiz uchun juda yaxshi ishladi. Bunday vositani joriy etishning birinchi haftasida s__ miqdoridagi cheklar soni oldingi oyga nisbatan 19% ga oshdi.

7. Ulgurji/katta miqdorda chegirma. Xaridorning xarid miqdori qanchalik katta bo'lsa, u chegirma olishni xohlaydi. Siz marketing strategiyangizni ishlab chiqishda buni o'ynashingiz mumkin.

8. Kümülatif chegirma. Bu hozirda juda mashhur chegirma turi. Har bir xarid bilan mijozning balansiga ma'lum foiz tushadi, u keyinchalik to'lash uchun foydalanishi mumkin.

9. Naqd / naqd pulsiz to'lov uchun chegirma. Biz hammamiz banklarni yoqtirmaymiz. To'g'rirog'i, bunday emas. Aksariyat tadbirkorlar bank kartalari bilan to'lashni yoqtirmaydilar.

Buning ikkita sababi bor: sotib olish komissiyasi o'rtacha 2% ni tashkil qiladi va katta aylanma bilan bu foydali emas. Va pul kelishi juda uzoq vaqt talab etadi. Shuning uchun, agar mijoz naqd pulda to'lasa, chegirma taklif qiling.

10. Shaxsiylashtirish bilan chegirma. Misollar quyidagilar bo'lishi mumkin: "Faqat Nikita uchun" (hech bo'lmaganda u o'zini qaerdadir eslatib o'tdi), "Faqat ushbu reklama kodi bilan", "Bu so'zni ayting va chegirmaga ega bo'ling." Albatta, men yuqorida yozganimdek, ularni to'g'ridan-to'g'ri shaklda ishlatmang. Uni kompaniyangizga mos ravishda o'zgartiring.

11. Bayram/tadbir uchun chegirma. Shahar kuni, Yangi yil, Rossiya kuni va har qanday professional bayramlar uchun.

Aytgancha, siz bayramlarni o'zingiz ixtiro qilishingiz mumkin. Masalan, direktorning buvisining tug'ilgan kuni sharafiga chegirmalar va bonuslar (haqiqiy ish).

12. Mahsulot yoki xizmatni ishga tushirish uchun chegirma. Ular voqea yoki bayram bo'lsa-da, ular hali ham alohida blokda ta'kidlangan, chunki ular biznesni boshlashda faqat bir marta sodir bo'ladi.

13. Internetda chegirma. Hozirda marketingda juda keng tarqalgan harakat - bu veb-sayt orqali onlayn buyurtma uchun chegirma. Bu 5-10 foiz yoki undan ko'p bo'lishi mumkin. Bularning barchasi saytingiz uchun qo'shimcha reklama sifatida ishlaydi.

14. Harakat uchun chegirma."Like" qo'ying va chegirmaga ega bo'ling. Repost qiling, administratorga ko'rsating va chegirmaga ega bo'ling.

Hozir yoshlar orasida juda mashhur. Uning asosiy vazifasi hatto narxda chegirma qilish va sizdan hozir sotib olish emas, balki ijtimoiy tarmoqlarda zanjirli reaktsiyani boshlash va potentsial auditoriyani kengaytirishdir.

BIZ ALKANI 29 000 dan ortiq odammiz.
YOQISH; ISHGA TUSHIRISH

15. Eritma chegirmasi. Ular ma'lum vaqtga o'rnatiladi va har kuni / soatda kamayadi. Misol: avtomobillar 1 dekabrda 30% chegirma bilan taklif qilinadi va har kuni chegirma 1% ga kamayadi.

16. Hozirgi vaqtda chegirma. Eng keng tarqalgan chegirma. Har qanday xaridor “Menga chegirma berasizmi?” degan yozuvli mahsulotni sotib olayotganda so'ragan narsa.

17. Kutilmagan chegirma. Buning sababi har qanday bo'lishi mumkin. Menga yoqqanlaridan: “Kunning birinchi xaridori”, “Kunning oxirgi xaridori”, “1000-xaridor”.

18. Ayrim odamlar guruhlari uchun chegirma. Siz ma'lum bir guruh odamlarni tanlaysiz va ularga chegirma berasiz. Misol: "Barcha talabalar uchun 10% chegirma" yoki "Pensionerlar uchun 15% chegirma".

19. Hamkorlik uchun chegirma. Tarmoq marketingida mashhur. Ya'ni, chegirma barcha yangi kelgan hamkorlarga taqdim etiladi.

21. Guruh chegirmasi. Muayyan miqdordagi odamlarga ega bo'lgan bir guruh odamlarga beriladi. Aslida, bu ulgurji chegirma bilan bir xil, faqat omma oldida.

22. O'zaro chegirma. Bir yoki bir nechta mahsulot standart narxlarda sotiladi va qo'shimcha yoki unga hamroh bo'lgan mahsulot allaqachon chegirmaga ega. Misol: jinsi shimlar bilan mos keladigan chegirmali kamar.

23. Tezlik uchun chegirma. Men duch kelgan ushbu chegirmaning eng qiziqarli ta'rifi "Tez quyonlarga chegirma" :). Ya'ni, mijoz avans to'lovini qanchalik tez amalga oshirsa (ehtimol, hatto shartnomani kelishib olishdan oldin va hokazo), u shunchalik ko'p chegirma oladi.

Misol uchun, bizni taniydigan va biz bilan hamkorlik qilish to'g'risida tezda qaror qabul qiladigan odamlar uchun juda qiziqarli sharoitlar mavjud.

24. Birinchi xaridda chegirma. So'nggi ikki yildagi tendentsiya. Bu Internetda juda dolzarb, ammo so'nggi paytlarda u faol ravishda oflayn rejimda harakat qilmoqda. Birinchi mahsulotni sotib olayotganda, xaridorga chegirma beriladi.

25. Chegirmali obunalar. Fitnes klublarida keng tarqalgan. Bir martalik dars 1000 rublni tashkil qiladi va, masalan, obunani sotib olayotganda, mijoz uchun uning narxi 200-300 rublgacha kamayadi.

So'nggi paytlarda ular ovqatlanish sohasida juda yaxshi ishlamoqda. Ba'zi qahvaxonalarda biznes tushliklari va kofe uchun obunalar.

26. Bonus chegirmasi. Bu, agar xaridorda chegirma kartasi bo'lsa ham, siz unga boshqa chegirma (bonus) berasiz, lekin faqat ma'lum turdagi mahsulot uchun.

27. Mavsumiy chegirma. To'g'ri aytganda, bu mavsumdan tashqari chegirma. Oddiy misol - pastki ko'ylagi, mo'ynali kiyimlari, chang'i kostyumlari.

Ya'ni, chegirma endi "mavsumdan tashqari" bo'lgan tovarlar guruhlari uchun beriladi. Qoida tariqasida, tajribali (va iqtisodiy) odamlar bunday "sotish" ni kutishadi va qishda yozgi shinalarni sotib olishadi va aksincha.

Bu unchalik foydali emas degan javobingizga javoban, Izhevsklik bir tadbirkor haqida eslatib o'taman, u mavsumdan tashqari mavsumda mo'ynali kiyimlarni sotishdan ko'proq pul topadi.

28. Klub chegirmasi. Agar sizning do'koningiz chegirma klublari tizimining bir qismi bo'lsa, masalan, "Rainbow" yoki "Discount Club", mijozlar ushbu kartadan foydalangan holda chegirmaga ega bo'lishadi.

Ochig'ini aytganda, ushbu tizim o'zining asl tushunchasida allaqachon nobud bo'lmoqda, chunki ko'pchilik do'konlar allaqachon chegirmalar bilan o'z ilovalarini joriy qilmoqda.

Ammo shu bilan birga, kichik do'konlar uchun 20-30 chegirma kartalarini o'z ichiga olgan ilovalar targ'ib qilina boshlaydi.

Ushbu ilovadan foydalanish ancha qulayroq. Shuning uchun, agar biz kichik do'kon egasi bo'lsak, uni diqqat bilan ko'rib chiqishni maslahat beraman. XXI asrning o'ziga xos zamonaviy darajasi.

29. Savdo chegirmasi. Avtomobillar va texnologiya bilan mashhur. Bitta markadagi eski mashinada savdo qilish va bir xil markadagi avtomobilni xarid qilish orqali siz sezilarli chegirmaga ega bo'lishingiz mumkin.

Sizningcha, u faqat katta xaridlar uchun ishlaydi? Arzimaydi! Misol uchun, mijozlarimizdan biri bilan biz musiqa asboblarini sotish/sotib olishda ushbu chegirmani joriy qildik.

Va u yomon oylarda juda muvaffaqiyatli ishladi. Mana yana bir nechta bo'shliqlar, bu yondashuv aniq ishlaydi - zargarlik buyumlari (ayniqsa, sizning shaxsiy lombardingiz bo'lsa, muhim) va kompyuter uskunalari.

30. Chegirma haqida. Shunga qaramay, men uni alohida blokga ajratdim. Bu har qanday bo'lishi mumkin - farishta kuni, ism kuni va boshqalar.

Asosiy narsa haqida qisqacha

Ko'rib turganingizdek, chegirmalarning turlari xilma-xil va ularning soni juda ko'p (men ularning barchasini nomlamaganman deb o'ylayman; 100 foiz aniqlik da'vo qilmayman).

Misol uchun, Biglion yoki Friendly kabi mashhur chegirma xizmatlarida tavsiya etilganidek, chegirma kuponlarini sotish haqida gapirmadim.

Ya'ni, siz 200 rubl uchun kupon sotib olasiz, masalan, ma'lum bir restoranda butun menyuda 50% chegirma beradi. Biroq, men sizga chegirmalarning asosiy turlarini va "qanday chegirmalar mavjud?" Degan savolga aytdim deb o'ylayman. Men javob berdim.

Maqolani o'qib chiqqandan so'ng sizning asosiy vazifangiz - marketingingizda taqdim etilgan barcha variantlarni sinab ko'rishdir.

Siz buni kerak emas deb o'ylashingiz mumkin, chunki "ishchilar bor", ammo sizni ishontirib aytamanki, agar raqobatchilar buni sinab ko'rishsa, lekin bu ular uchun ish bermasa, bu ular hamma narsani to'g'ri qilganliklarini anglatmaydi. Shunday qilib, sizning harakatlaringiz ro'yxati quyidagicha:

1. Maqolani yana o'qing va o'z joyingizga mos keladigan chegirmalarni yozing. To'g'rirog'i, chegirmalar turlari va ularni qo'llash shartlari;
2. Har bir chegirmaning rentabelligini hisoblang (siz ularni o'zingizga minus sifatida bermaysiz).
3. Har bir chegirma turi uchun xodimlar uchun arizani (va e'tirozlarni ko'rib chiqishni) tushuntiruvchi qisqa matn yozish orqali uni biznesingizga kiriting.

Uchinchi nuqta, ayniqsa, mijozlarimizdan biriga o'xshamasligi uchun juda muhimdir (niche - mahsulotlar).

U narxlarni ko'tardi, lekin shu bilan birga kümülatif diskont kartalarini joriy qildi. Agar biz hamma narsani 3-4 ta xarid bo'yicha hisoblasak, unda narxlar yanada pastroq bo'lar edi.

Biroq, u sotuvchilari uchun tushuntirish yozishni unutib qo'ydi va odamlar "Nima uchun narxlarni ko'tarishdi?" Degan savoliga javoban do'kondan qochib ketishdi. Tushuntirish o'rniga ular javobni eshitdilar: "Ammo rahbariyat shuni xohlagani uchun."