فرمول حاشیه سود عملیاتی در ترازنامه نحوه محاسبه بازده فروش: چیست و چگونه به دست می آید. عوامل کاهش سودآوری

مهم است که شاخص سودآوری را از درآمد متمایز کنیم. اگر درآمد به سادگی کل گردش مالی شرکت را منعکس کند (به روبل محاسبه می شود)، سودآوری کارایی فعالیت های آن است (بیان شده در٪). هر کسب و کاری که در پایان دوره مورد بررسی سود آورده باشد را می توان سودآور نامید. اگر زیان وارد شود، سودآوری منفی خواهد بود.

در فعالیت های تجاری، سودآوری یک محصول به عنوان نسبت سود خالص به هزینه محاسبه می شود.

سودآوری کالا (خدمات) = سود خالص حاصل از فروش (ارائه خدمات) / هزینه * 100%.
بازده فروش (خدمات) = سود خالص / درآمد * 100٪.

این ارزیابی سود خالص و گردش مالی شرکت را در نظر می گیرد. اگر c را به عنوان مبنا در نظر بگیریم، برابر = 11/28 * 100% = 39.2٪ خواهد بود. با استفاده از این فرمول، توصیه می شود هر گروه محصول را جداگانه ارزیابی کنید. به عنوان مثال، سودآوری فروش تی شرت، کیف و غیره. این به شما این امکان را می دهد که مؤثرترین اقلام موجود در مجموعه و همچنین مواردی را که برای افزایش سودآوری آنها باید روی آنها کار کرد برجسته کنید.

سطح قابل قبول سودآوری توسط صنعت

هیچ سطح قابل قبولی از سودآوری وجود ندارد؛ بسته به صنعت متفاوت است. پس مثلاً در صنعت معدن بازدهی فروش بالای 50 درصد نرمال در نظر گرفته می شود اما در صنعت نجاری به 1 درصد نمی رسد.
به گفته محققان، میانگین نرخ سودآوری روسیه حدود 12٪ است. با این حال، این مقدار به خودی خود عملاً بی معنی است مگر اینکه با شاخص های عملکرد مشابه رقبا یا میانگین صنعت مقایسه شود.

لطفاً توجه داشته باشید که اگر سودآوری کسب و کار شما به طور قابل توجهی از میانگین صنعت (10٪) انحراف داشته باشد، این احتمال بازرسی مالیاتی را افزایش می دهد.

اگر به این نتیجه رسیده اید که از نظر کارایی کسب و کار به طور جدی از رقبای خود عقب هستید، باید روی بهبود سودآوری خود کار کنید. این هدف را می توان از طریق یک سیاست بازاریابی شایسته با هدف افزایش پایگاه مشتری و اطمینان از افزایش گردش کالا و همچنین با دریافت پیشنهادات مطلوب تر از تامین کنندگان کالا (یا پیمانکاران فرعی) به دست آورد.

بیایید نسبت بازده فروش را در نظر بگیریم(ROS). این شاخص کارایی شرکت را نشان می دهد و سهم (به صورت درصد) از سود خالص در کل درآمد شرکت را نشان می دهد. در منابع غربی، نسبت بازده فروش ROS نامیده می شود. بازگشت به فروش). در زیر فرمول محاسبه این ضریب را در نظر خواهم گرفت، مثالی از محاسبه آن برای یک شرکت داخلی ارائه می دهم، استاندارد و معنای اقتصادی آن را شرح می دهم.

سودآوری فروش. معنای اقتصادی شاخص

توصیه می شود مطالعه هر ضریب با معنای اقتصادی آن آغاز شود. چرا این ضریب مورد نیاز است؟ این فعالیت تجاری یک شرکت را منعکس می کند و تعیین می کند که شرکت چقدر کارآمد عمل می کند. نسبت بازده فروش نشان می دهد که چه مقدار وجه نقد حاصل از محصولات فروخته شده سود شرکت است. آنچه مهم است این نیست که چه تعداد محصول فروخته است، بلکه این است که چقدر سود خالص از این فروش به دست آورده است.

نسبت بازگشت به فروش، کارایی فروش محصولات اصلی شرکت را توصیف می کند و همچنین به شما امکان می دهد سهم هزینه را در فروش تعیین کنید.

نسبت بازده فروش. سودآوری چگونه محاسبه می شود؟ فرمول محاسبه ترازنامه و IFRS

فرمول بازگشت از فروش طبق سیستم حسابداری روسیه به شرح زیر است:

نسبت بازده فروش = سود خالص / درآمد = خط 2400 / خط 2110

لازم به توضیح است که هنگام محاسبه نسبت به جای سود خالص در صورت حساب می توان از موارد زیر استفاده کرد: سود ناخالص، سود قبل از مالیات و بهره (EBIT)، سود قبل از مالیات (EBI). بر این اساس، ضرایب زیر ظاهر می شود:

نسبت سود ناخالص = سود/درآمد ناخالص
نسبت سودآوری عملیاتی =EBIT/درآمد
بازده نسبت فروش برای سود قبل از مالیات =EBI/درآمد

برای جلوگیری از سردرگمی، توصیه می کنم از فرمولی استفاده کنید که در آن صورت حساب سود خالص است (NI، درآمد خالص)، زیرا EBIT بر اساس گزارش های داخلی اشتباه محاسبه می شود. فرمول زیر برای گزارش روسی به دست می آید:

در منابع خارجی، نسبت بازده فروش - ROS با استفاده از فرمول زیر محاسبه می شود:

درس ویدیویی: "سودآوری فروش: فرمول محاسبه، مثال و تجزیه و تحلیل"

سودآوری فروش. نمونه ای از محاسبه ترازنامه برای Aeroflot OJSC

بیایید بازده فروش را برای شرکت روسی OJSC Aeroflot محاسبه کنیم. برای انجام این کار، من از سرویس InvestFunds استفاده خواهم کرد که به شما امکان می دهد صورت های مالی شرکت را به صورت سه ماهه به دست آورید. در زیر واردات داده های سرویس است.

صورت سود و ضرر JSC Aeroflot. محاسبه نسبت بازده فروش

بنابراین، بیایید بازده فروش را برای چهار دوره محاسبه کنیم.

نسبت بازده فروش 2013-4 = 11096946/206277137 = 0.05 (5%)
نسبت بازده فروش 2014-1 = 3029468/46103337 = 0.06 (6%)
نسبت بازده فروش 2-2014 = 3390710/105675771 = 0.03 (3%)

همانطور که می بینید، بازده فروش در سه ماهه اول سال 2014 اندکی به 6 درصد افزایش یافت و در سه ماهه دوم به نصف کاهش یافت و به 3 درصد رسید. با این حال ، سودآوری بیشتر از صفر است.

بیایید این ضریب را طبق IFRS محاسبه کنیم. برای انجام این کار، اجازه دهید داده های گزارش مالی را از وب سایت رسمی شرکت بگیریم.

با توجه به IFRS از JSC Aeroflot گزارش دهید. محاسبه نسبت بازده فروش

برای نه ماه سال 2014، نسبت بازده فروش Aeroflot OJSC برابر بود: ROS = 3563/236698 = 0.01 (1%).

بیایید ROS را به مدت 9 ماه از سال 2013 محاسبه کنیم.
ROS = 17237/222353 = 0.07 (7 ٪)

همانطور که می بینید، در طول سال این نسبت 6 درصد از 7 درصد در سال 2013 به 1 درصد در سال 2014 بدتر شد.

نسبت بازده فروش. استاندارد

مقدار هنجاری برای این ضریب Krp>0. اگر سودآوری فروش کمتر از صفر باشد، باید به طور جدی به کارایی مدیریت شرکت فکر کنید.

چه سطحی از نسبت بازده فروش برای روسیه قابل قبول است؟

- استخراج - 26٪
– کشاورزی – 11%
– ساخت و ساز – 7%
- عمده فروشی و تجارت خرده فروشی - 8 ٪

اگر مقدار ضریب پایینی دارید، باید کارایی مدیریت شرکت را با افزایش پایگاه مشتری، افزایش گردش مالی کالا و کاهش هزینه کالا/خدمات پیمانکاران فرعی افزایش دهید.

سلام! امروز در مورد سودآوری، چیستی و نحوه محاسبه آن صحبت خواهیم کرد.با هدف سودآوری. عملکرد صحیح و اثربخشی روش های مدیریتی مورد استفاده را می توان با استفاده از پارامترهای خاصی ارزیابی کرد. یکی از بهینه ترین و آموزنده ترین آنها سودآوری شرکت است. برای هر کارآفرین، درک این شاخص اقتصادی فرصتی برای ارزیابی صحت مصرف منابع در شرکت و تنظیم اقدامات بعدی در همه جهات است.

چرا سودآوری را محاسبه کنید

در بسیاری از موارد، سودآوری مالی یک شرکت به یک شاخص کلیدی برای تجزیه و تحلیل فعالیت‌های یک پروژه تجاری تبدیل می‌شود که به درک میزان سود سرمایه‌گذاری شده در آن کمک می‌کند. شاخص های محاسبه شده صحیح برای چندین عامل و آیتم توسط کارآفرین برای قیمت گذاری خدمات یا کالاها برای تجزیه و تحلیل کلی در مرحله کار استفاده می شود. آنها به صورت درصد محاسبه می شوند یا در قالب یک ضریب عددی استفاده می شوند: هرچه این عدد بزرگتر باشد، سودآوری شرکت بالاتر است.

علاوه بر این، محاسبه نسبت‌های سودآوری شرکت در شرایط تولید زیر ضروری است:

• برای پیش بینی سود احتمالی که شرکت می تواند در دوره بعدی دریافت کند.
• برای تجزیه و تحلیل مقایسه ای با رقبا در بازار؛
• برای توجیه سرمایه‌گذاری‌های بزرگ، کمک به شرکت‌کننده بالقوه معامله در تعیین بازده پیش‌بینی‌شده در پروژه آتی؛
• هنگام تعیین ارزش واقعی بازار یک شرکت در هنگام آماده سازی پیش فروش.

محاسبه شاخص ها اغلب هنگام اعطای وام، دریافت وام یا شرکت در پروژه های مشترک، توسعه انواع جدید محصولات استفاده می شود.

سودآوری شرکت

با صرف نظر از اصطلاحات علمی، می توانیم این مفهوم را تعریف کنیم:

سودآوری شرکت به عنوان یکی از شاخص های اصلی اقتصادی که به خوبی سودآوری نیروی کار یک کارآفرین را مشخص می کند. محاسبه آن به شما کمک می کند تا بفهمید پروژه یا جهت انتخاب شده چقدر سودآور است.

منابع زیادی در فرآیند تولید یا فروش استفاده می شود:

• کارگر (کارگران استخدام شده ، پرسنل) ؛
• اقتصادی؛
• مالی؛
• طبیعی.

عملکرد منطقی و صحیح آنها باید سود و درآمد ثابت به همراه داشته باشد. برای بسیاری از شرکت ها، تجزیه و تحلیل شاخص های سودآوری می تواند به ارزیابی بازده عملیاتی برای یک دوره زمانی خاص (کنترلی) تبدیل شود.

به عبارت ساده، سودآوری کسب و کار، نسبت بین هزینه های فرآیند تولید و سود حاصله است. اگر پس از یک دوره (سه ماهه یا سال) یک پروژه تجاری سودآوری داشته باشد، آن را سودآور و سودمند برای مالک می نامند.

برای انجام محاسبات صحیح و پیش‌بینی شاخص‌ها در فعالیت‌های آتی، شناخت و درک عوامل مؤثر بر سودآوری به درجات مختلف ضروری است. کارشناسان آنها را به برون زا و درون زا تقسیم می کنند.

در میان اگزوژن ها عبارتند از:

• سیاست مالیاتی در ایالت؛
• شرایط عمومی بازار فروش؛
• موقعیت جغرافیایی شرکت ؛
• سطح رقابت در بازار ؛
• ویژگی های وضعیت سیاسی کشور.

در بسیاری از موقعیت ها، سودآوری و سودآوری یک شرکت تحت تأثیر موقعیت جغرافیایی، نزدیکی به منابع مواد خام یا مشتریان مصرف کننده قرار می گیرد. وضعیت بازار سهام و نوسانات نرخ ارز تاثیر زیادی دارد.

عوامل تولید درون زا یا داخلی که به شدت بر سودآوری تأثیر می گذارند:

• شرایط کاری خوب برای پرسنل در هر سطحی (که لزوماً تأثیر مثبتی بر کیفیت محصول دارد).
• کارایی سیاست لجستیک و بازاریابی شرکت؛
• سیاست های کلی مالی و مدیریتی مدیریت.

در نظر گرفتن چنین نکات ظریفی به یک اقتصاددان باتجربه کمک می کند تا سطح سودآوری را تا حد امکان دقیق و واقعی کند.

تجزیه و تحلیل عاملی سودآوری شرکت

برای تعیین میزان تأثیر هر عامل بر سطح سودآوری کل پروژه، اقتصاددانان تحلیل عاملی خاصی را انجام می دهند. این به تعیین مقدار دقیق درآمد دریافتی تحت تأثیر عوامل داخلی کمک می کند و با فرمول های ساده بیان می شود:

سودآوری = (سود حاصل از فروش محصولات / هزینه تولید) * 100%

سودآوری = ((قیمت محصول - هزینه محصول) / هزینه محصول)) * 100%

به طور معمول، هنگام انجام چنین تحلیل های مالی، از یک مدل سه عاملی یا پنج عاملی استفاده می شود. کمیت به تعداد فاکتورهای مورد استفاده در فرآیند شمارش اشاره دارد:

• برای عامل سه عاملی، سودآوری محصولات تولیدی، شاخص شدت سرمایه و گردش دارایی های ثابت در نظر گرفته شده است.
• برای پنج عاملی باید نیروی کار و شدت مواد، استهلاک و گردش انواع سرمایه را در نظر گرفت.

محاسبه فاکتور بر اساس تقسیم تمامی فرمول ها و شاخص ها به کمی و کیفی است که به بررسی توسعه شرکت از زوایای مختلف کمک می کند. این یک رابطه معین را نشان می دهد: هر چه سود و بهره وری سرمایه از دارایی های تولیدی یک شرکت بیشتر باشد، سودآوری آن بیشتر است. رابطه بین استانداردها و نتایج تجاری را به مدیر نشان می دهد.

انواع سودآوری

در حوزه های مختلف تولیدی یا انواع کسب و کار، از شاخص های خاص سودآوری شرکت استفاده می شود. اقتصاددانان سه گروه قابل توجه را شناسایی می کنند که تقریباً در همه جا مورد استفاده قرار می گیرند:

1. سودآوری محصولات یا خدمات: مبنای نسبت سود خالص دریافت شده از پروژه (یا جهت تولید) و هزینه های صرف شده برای آن است. این می تواند هم برای کل شرکت و هم برای یک محصول خاص محاسبه شود.
2. سودآوری کل شرکت: این گروه شامل شاخص های زیادی است که به توصیف کل شرکت به طور کلی کمک می کند. از آن برای تجزیه و تحلیل یک پروژه کاری توسط سرمایه گذاران یا صاحبان بالقوه استفاده می شود.
3. بازگشت دارایی: گروه نسبتاً بزرگی از شاخص های مختلف که کارآفرین را امکان سنجی و کامل بودن استفاده از یک منبع خاص نشان می دهد. آنها به شما امکان می دهند عقلانیت استفاده از وام ، سرمایه گذاری مالی خود یا سایر دارایی های مهم را تعیین کنید.

تجزیه و تحلیل سودآوری یک شرکت باید نه تنها برای نیازهای داخلی انجام شود: این مرحله مهمی قبل از پروژه های سرمایه گذاری بزرگ است. ممکن است هنگام تهیه وام درخواست شود ، یا ممکن است به نقطه شروع برای افزایش یا کاهش تولید تبدیل شود.

با محاسبه و تجزیه و تحلیل چندین شاخص ، می توان یک تصویر کامل واقعی از وضعیت امور در شرکت را بدست آورد. این به شما این امکان را می دهد تا وضعیت را از زوایای مختلف ببینید و دلیل کاهش (یا افزایش) هزینه ها را برای هر آیتم درک کنید. برای انجام این کار ، ممکن است به چندین ضرایب نیاز داشته باشید که هر یک از آنها یک منبع خاص را منعکس می کنند:

1. ROA - بازده دارایی ها؛
2. ROM - سطح سودآوری محصول؛
3. ROS - بازده فروش؛
4. ROFA - بازده دارایی های ثابت؛
5. ROL - سودآوری پرسنل؛
6. ROIC - بازگشت سرمایه در یک شرکت؛
7. ROE - بازده حقوق صاحبان سهام.

اینها فقط تعداد کمی از رایج ترین شانس ها هستند. برای محاسبه آنها کافی است ارقامی از منابع باز داشته باشید - ترازنامه و پیوست های آن، گزارش های فروش فعلی. اگر ارزیابی تخمینی سودآوری یک کسب‌وکار برای راه‌اندازی مورد نیاز باشد، داده‌ها از تحلیل بازاریابی بازار برای محصولات یا خدمات مشابه، از گزارش‌های رقبا که در یک نمای کلی در دسترس است، گرفته می‌شوند.

محاسبه سودآوری شرکت

بزرگترین و کلی ترین شاخص سطح سودآوری شرکت است. برای محاسبه آن فقط از اسناد حسابداری و آماری برای یک دوره معین استفاده می شود. در یک نسخه ساده تر، فرمول سودآوری شرکت به این صورت است:

P=BP/SA*100%

• P سودآوری اصلی شرکت است.
• BP نشانگر سود ترازنامه است. برابر است با تفاوت بین درآمد دریافتی و هزینه (شامل هزینه های سازمانی و مدیریتی)، اما قبل از کسر مالیات.
• CA کل هزینه تمام دارایی های جاری و غیرجاری، امکانات و منابع تولید است. از ترازنامه و ضمایم آن گرفته شده است.

برای محاسبه، به میانگین سالانه تمام دارایی های مشهود نیاز دارید که استهلاک آن در شکل گیری قیمت فروش خدمات یا کالاها استفاده می شود.

اگر ارزیابی سودآوری شرکت پایین باشد، باید اقدامات مدیریتی خاصی برای بهبود وضعیت انجام شود. ممکن است نیاز به تعدیل هزینه های تولید، بازنگری در روش های مدیریتی یا منطقی کردن استفاده از منابع باشد.

نحوه محاسبه بازده دارایی ها

تجزیه و تحلیل کامل شاخص های سودآوری یک شرکت بدون محاسبه کارایی استفاده از دارایی های مختلف غیرممکن است. این مرحله مهم بعدی است که به ارزیابی میزان استفاده کامل از همه دارایی ها و درک تأثیر آنها بر سود کمک می کند. هنگام ارزیابی این شاخص، به سطح آن توجه کنید. ارزش پایین نشان می دهد که سرمایه و سایر دارایی ها به اندازه کافی عمل نمی کنند، در حالی که ارزش بالا تاکتیک های صحیح مدیریت را تأیید می کند.

در عمل، شاخص بازده دارایی (ROA) برای یک اقتصاددان به معنای مقدار پولی است که بر روی یک واحد دارایی می‌افتد. به عبارت ساده، بازده مالی یک پروژه تجاری را نشان می دهد. محاسبه برای همه انواع دارایی ها باید به طور منظم انجام شود. این به شناسایی به موقع یک شی که برای فروش، اجاره یا مدرن کردن آن سود یا سودی به همراه ندارد، کمک می کند.

در منابع اقتصادی، فرمول محاسبه بازده دارایی ها به صورت زیر است:

• P - سود برای کل دوره تجزیه و تحلیل؛
• A میانگین ارزش بر اساس نوع دارایی برای همان زمان است.

این ضریب یکی از سه ضریب آشکار و آموزنده برای یک مدیر است. مقدار کمتر از صفر نشان می دهد که شرکت با زیان کار می کند.

بازده دارایی های ثابت

هنگام محاسبه دارایی ها، نسبت سودآوری دارایی های ثابت به طور جداگانه مشخص می شود. اینها شامل ابزارهای مختلف کار است که به طور مستقیم یا غیرمستقیم در فرآیند تولید بدون تغییر شکل اصلی دخالت دارند. دوره استفاده از آنها باید بیش از یک سال باشد و میزان استهلاک در بهای تمام شده خدمات یا محصولات لحاظ می شود. چنین ابزارهای اساسی عبارتند از:

• هر ساختمان و سازه ای که در آن کارگاه ها، ادارات، آزمایشگاه ها یا انبارها قرار دارد.
• تجهیزات؛
• وسایل نقلیه سنگین و لودر؛
• مبلمان اداری و کاری؛
• خودروهای سواری و حمل و نقل مسافر؛
• ابزار گران قیمت.

محاسبه سودآوری دارایی های ثابت به مدیران نشان می دهد که فعالیت اقتصادی یک پروژه تجاری چقدر موثر است و با فرمول تعیین می شود:

R = (PR/OS) * 100%

• PE - سود خالص برای یک دوره معین؛
• سیستم عامل - هزینه دارایی های ثابت.

این شاخص اقتصادی برای شرکت های تولیدی تجاری بسیار مهم است. این ایده ای از سهم سودی را ارائه می دهد که بر روی یک روبل از دارایی های ثابت سرمایه گذاری شده می افتد.

ضریب مستقیماً به سودآوری بستگی دارد و نباید کمتر از صفر باشد: این بدان معنی است که شرکت با زیان کار می کند و از دارایی های ثابت خود به طور غیرمنطقی استفاده می کند.

سودآوری محصولات فروخته شده

این شاخص برای تعیین سطح سودآوری و موفقیت شرکت اهمیت کمتری ندارد. در عمل اقتصادی بین المللی، به عنوان ROM تعیین می شود و با استفاده از فرمول محاسبه می شود:

ROM=سود/هزینه خالص

ضریب حاصل به تعیین کارایی فروش محصولات تولیدی کمک می کند. در واقع این نسبت درآمد فروش و هزینه های تولید، بسته بندی و فروش آن است. برای یک اقتصاددان، این شاخص به وضوح نشان می دهد که هر روبل خرج شده بر حسب درصد چقدر به همراه خواهد داشت.

الگوریتم محاسبه سودآوری محصولات فروخته شده ممکن است برای مبتدیان قابل درک تر باشد:

1. دوره ای که در آن لازم است شاخص مورد تجزیه و تحلیل قرار گیرد (از یک ماه تا یک سال کامل) تعیین می شود.
2. مجموع سود حاصل از فروش با جمع کل درآمد حاصل از فروش خدمات، محصولات یا کالاها محاسبه می شود.
3. سود خالص تعیین می شود (طبق ترازنامه)؛
4. شاخص با استفاده از فرمول بالا محاسبه می شود.

یک تحلیل خوب شامل مقایسه سودآوری محصولات فروخته شده در چندین دوره خواهد بود. این به تعیین کاهش یا افزایش درآمد شرکت در طول زمان کمک می کند. در هر صورت، می توانید بررسی عمیق تری از هر تامین کننده، گروه از محصولات یا مجموعه ای انجام دهید و از طریق پایگاه مشتری کار کنید.

بازگشت به فروش

حاشیه یا بازده فروش یکی دیگر از ملاحظات مهم در هنگام قیمت گذاری یک محصول یا خدمات است. این نشان می دهد که چند درصد از کل درآمد حاصل از سود شرکت است.

فرمولی وجود دارد که به محاسبه این نوع شاخص کمک می کند:

ROS = (سود / درآمد) x 100٪

به عنوان مبنایی برای محاسبه، می توان از انواع مختلف سود استفاده کرد. ارزش ها خاص هستند و بسته به محدوده محصول، فعالیت شرکت و عوامل دیگر متفاوت هستند.

گاهی کارشناسان بازده فروش را نرخ سودآوری می نامند. این به دلیل توانایی نشان دادن سهم سود در کل درآمد فروش است. همچنین با گذشت زمان برای ردیابی تغییرات در چندین دوره محاسبه می شود.

در کوتاه مدت، تصویر جالب تری را می توان با سودآوری عملیاتی فروش ارائه داد که به راحتی با استفاده از فرمول قابل محاسبه است:

بازده عملیاتی فروش = (سود قبل از مالیات / درآمد) x 100 ٪

تمام شاخص های محاسبات موجود در این فرمول از "بیانیه سود و ضرر" گرفته شده است که به ترازنامه وصل شده است. شاخص جدید به کارآفرین کمک می کند تا بفهمد پس از پرداخت همه مالیات ها و هزینه ها، هر واحد پولی از درآمد او چه سهم واقعی از درآمد دارد.

این شاخص ها بسته به کار مورد نظر ، می توانند برای یک شرکت کوچک ، یک بخش یا یک صنعت کامل محاسبه شوند. هرچه ارزش این ضریب اقتصادی بالاتر باشد ، شرکت بهتر عمل می کند و سود آن را نیز دریافت می کند.

این یکی از آموزنده ترین شاخص هایی است که به تعیین چگونگی سودآوری یک پروژه تجاری کمک می کند. بدون محاسبه آن، تنظیم یک طرح تجاری، ردیابی هزینه ها در طول زمان، یا ارزیابی سودآوری شرکت به عنوان یک کل غیرممکن است. با استفاده از فرمول قابل محاسبه است:

r = vp/v، جایی که:

• VP - سود ناخالص (به عنوان تفاوت بین درآمد دریافت شده از فروش کالا یا خدمات و هزینه محاسبه می شود).
• ب - درآمد حاصل از فروش.

این فرمول اغلب از یک شاخص سود خالص استفاده می کند که وضعیت شرکت را بهتر نشان می دهد. مبلغ را می توان از پیوست ترازنامه دریافت کرد.

سود خالص دیگر شامل مالیات بر درآمد، مخارج مختلف فروش و سربار نیست. این شامل هزینه های عملیاتی جاری، جریمه های مختلف و وام های پرداخت شده است. برای تعیین آن، کل درآمدی که از فروش خدمات یا کالاها (شامل تخفیف) دریافت شده است محاسبه می شود. کلیه هزینه های شرکت از آن کسر می شود.

لازم است بسته به وظیفه تحلیل مالی، دوره زمانی را با دقت انتخاب کنید. برای تعیین نتایج کنترل داخلی، محاسبه سودآوری در طول زمان به طور منظم (ماهانه یا فصلی) انجام می شود. اگر هدف به دست آوردن سرمایه یا وام باشد، مدت زمان طولانی تری برای مقایسه در نظر گرفته می شود.

به دست آوردن نسبت سودآوری اطلاعات زیادی را برای پرسنل مدیریت شرکت فراهم می کند:

• مطابقت بین نتایج واقعی و برنامه ریزی شده را نشان می دهد، به ارزیابی عملکرد تجاری کمک می کند.
• به شما امکان می دهد تجزیه و تحلیل مقایسه ای با نتایج سایر شرکت های رقیب در بازار انجام دهید.

اگر شاخص پایین باشد، کارآفرین باید به فکر بهبود آن باشد. این امر با افزایش میزان درآمد حاصل می شود. یک جایگزین این است که فروش را افزایش دهید، قیمت ها را کمی افزایش دهید یا هزینه ها را بهینه کنید. شما باید با نوآوری های کوچک شروع کنید و پویایی تغییرات ضریب را مشاهده کنید.

سودآوری پرسنل

یک شاخص نسبی جالب، سودآوری پرسنل است. تقریباً همه شرکتها، صرف نظر از شکل مالکیت خود، مدتهاست که اهمیت مدیریت کار مؤثر را در نظر گرفته اند. آنها بر تمام حوزه های تولید تأثیر می گذارند. برای انجام این کار، نظارت بر تعداد پرسنل، سطح آموزش و مهارت آنها و ارتقای صلاحیت تک تک کارکنان ضروری است.

سودآوری پرسنل را می توان با استفاده از فرمول تعیین کرد:

• PE - سود خالص شرکت برای یک دوره معین.
• CH - تعداد کارکنان در سطوح مختلف.

علاوه بر این فرمول، اقتصاددانان با تجربه از موارد آموزنده تری استفاده می کنند:

1. محاسبه نسبت تمام هزینه های پرسنل به سود خالص.
2. سودآوری شخصی یک کارمند که با تقسیم هزینه های مربوط به او بر سهم سود وارد شده به بودجه شرکت تعیین می شود.

چنین محاسبه کامل و دقیق به تعیین بهره وری نیروی کار کمک می کند. بر اساس آن، می توانید نوعی تشخیص مشاغلی را انجام دهید که ممکن است کاهش یابند یا نیاز به گسترش داشته باشند.

فراموش نکنید که سودآوری پرسنل ممکن است تحت تأثیر تجهیزات بی کیفیت یا قدیمی، خرابی آن یا عوامل دیگر باشد. این می تواند عملکرد را کاهش دهد و هزینه های اضافی را متحمل شود.

یکی از روش های ناخوشایند، اما گاهی ضروری، اغلب کاهش تعداد کارکنان است. اقتصاددانان باید سودآوری هر نوع پرسنل را محاسبه کنند تا ضعیف ترین و آسیب پذیرترین مناطق را برجسته کنند.

برای بنگاه های کوچک، محاسبه منظم این ضریب به منظور تعدیل و بهینه سازی هزینه های آنها ضروری است. با یک تیم کوچک، انجام محاسبات آسان تر است، بنابراین نتیجه می تواند کامل تر و دقیق تر باشد.

آستانه سودآوری

برای بسیاری از شرکت های تجاری و تولیدی، محاسبه آستانه سودآوری از اهمیت بالایی برخوردار است. این به معنای حداقل حجم فروش (یا فروش محصولات نهایی) است که در آن درآمد دریافتی تمام هزینه های تولید و تحویل به مصرف کننده را پوشش می دهد، اما بدون در نظر گرفتن سود. در واقع، آستانه سودآوری به کارآفرین کمک می کند تا تعداد فروش هایی را که در آن شرکت بدون ضرر فعالیت می کند (اما سودی نخواهد داشت) تعیین کند.

در بسیاری از منابع اقتصادی، این شاخص مهم را می توان با نام «نقطه سربه سر» یا «نقطه بحرانی» یافت. این بدان معناست که بنگاه فقط در صورت غلبه بر این آستانه و افزایش ضریب، درآمد دریافت می کند. لازم است کالاها را در مقادیری بیش از حجم به دست آمده طبق فرمول بفروشید:

• PR - آستانه (هنجار) سودآوری؛
• FZ - هزینه های ثابت برای فروش و تولید؛
• Kvm – ضریب حاشیه ناخالص.

آخرین شاخص با استفاده از فرمول از قبل محاسبه می شود:

Kvm=(V – Zpr)*100%

• ب - درآمد شرکت؛
• Zpr - مجموع تمام هزینه های متغیر.

عوامل اصلی موثر بر نسبت آستانه سودآوری:

• قیمت هر واحد محصول؛
• هزینه های متغیر و ثابت در تمامی مراحل تولید و فروش این محصول (خدمات).

با کوچکترین نوسان در مقادیر این عوامل اقتصادی، مقدار اندیکاتور نیز به سمت بالا یا پایین تغییر می کند. تجزیه و تحلیل تمام هزینه ها از اهمیت ویژه ای برخوردار است که اقتصاددانان آن را به ثابت و متغیر تقسیم می کنند. اولی شامل:

• استهلاک دارایی های ثابت و تجهیزات؛
• اجاره دادن؛
• کلیه هزینه ها و پرداخت های آب و برق؛
• حقوق کارکنان مدیریت شرکت؛
• هزینه های اداری برای نگهداری آنها.

تجزیه و تحلیل و کنترل آنها آسان تر است و در طول زمان قابل نظارت است. هزینه های متغیر "غیرقابل پیش بینی" تر می شوند:

• دستمزد کل نیروی کار شرکت؛
• هزینه های خدمات حساب ها، وام ها یا نقل و انتقالات؛
• هزینه های خرید مواد اولیه و اجزای سازنده (به ویژه زمانی که نرخ ارز در نوسان است).
• پرداخت برای منابع انرژی صرف شده برای تولید؛
• کرایه.

اگر یک شرکت می خواهد به طور مداوم سودآور بماند، مدیریت آن باید نرخ سودآوری را کنترل کند و هزینه ها را برای همه اقلام تجزیه و تحلیل کند.

هر شرکتی در تلاش برای توسعه و افزایش ظرفیت، باز کردن زمینه های جدید فعالیت است. پروژه های سرمایه گذاری همچنین نیاز به تجزیه و تحلیل دقیق دارند که به تعیین اثربخشی آنها و تنظیم سرمایه گذاری کمک می کند. در عمل داخلی، چندین روش محاسبه اساسی بیشتر مورد استفاده قرار می گیرد و ایده ای از سودآوری یک پروژه را ارائه می دهد:

1. روش برای محاسبه ارزش فعلی خالص: به تعیین سود خالص از یک پروژه جدید کمک می کند.
2. روش محاسبه شاخص سودآوری: برای ایجاد درآمد به ازای هر واحد هزینه لازم است.
3. روش محاسبه بازده نهایی سرمایه (نرخ بازده داخلی). از آن برای تعیین حداکثر سطح ممکن هزینه سرمایه برای یک پروژه جدید استفاده می شود. نرخ بازده داخلی اغلب با استفاده از فرمول محاسبه می شود:

INR = (ارزش خالص فعلی / مبلغ سرمایه گذاری اولیه فعلی) * 100 ٪

بیشتر اوقات ، چنین محاسباتی توسط اقتصاددانان برای اهداف خاص استفاده می شود:

• در صورت لزوم ، در صورت توسعه یک پروژه با استفاده از وجوه ، وام یا اعتبار ، سطح هزینه ها را تعیین کنید.
• برای اثبات مقرون به صرفه بودن و مستندسازی مزایای پروژه.

اگر وام های بانکی وجود داشته باشد ، محاسبه نرخ بازده داخلی حداکثر نرخ بهره مجاز را می دهد. فراتر از آن در کار واقعی به معنای این است که شرکت یا جهت جدید غیر سودآور خواهد بود.

1. روش برای محاسبه بازده سرمایه گذاری ؛
2. یک روش اصلاح شده دقیق تر برای محاسبه نرخ بازده داخلی، که برای محاسبه آن میانگین وزنی هزینه سرمایه یا سرمایه گذاری پیشرفته گرفته می شود.
3. نرخ حسابداری از تکنیک بازگشت که برای پروژه های کوتاه مدت استفاده می شود. در این حالت ، سودآوری با استفاده از فرمول محاسبه می شود:

RP = (PE + استهلاک/میزان سرمایه گذاری در پروژه) * 100 ٪

PE - سود خالص از یک پروژه تجاری جدید.

یک محاسبه کامل به روش های مختلف نه تنها قبل از تدوین یک طرح تجاری، بلکه در طول بهره برداری از تسهیلات نیز انجام می شود. این مجموعه ای از فرمول های ضروری است که مالکان و سرمایه گذاران بالقوه هنگام تلاش برای ارزیابی مزایای احتمالی از آنها استفاده می کنند.

راه های افزایش سودآوری شرکت

گاهی اوقات تجزیه و تحلیل نتایجی را ایجاد می کند که نیاز به تصمیمات جدی مدیریت دارد. برای تعیین چگونگی افزایش سود، لازم است دلایل نوسانات آن را درک کنید. برای انجام این کار، شاخص مربوط به دوره های گزارش دهی و قبلی مورد مطالعه قرار می گیرد. به طور معمول، سال پایه، سال یا سه ماهه گذشته است که در آن درآمد بالا و پایدار وجود داشته است. آنچه در زیر می آید مقایسه این دو ضریب در طول زمان است.

شاخص سودآوری ممکن است متاثر از تغییرات در قیمت فروش یا هزینه های تولید، افزایش هزینه ها یا بهای تمام شده مواد خام از تامین کنندگان باشد. بنابراین توجه به عواملی مانند نوسانات فصلی تقاضای خریداران محصول، فعالیت، خرابی و یا زمان توقف ضروری است. هنگام حل مشکل نحوه افزایش سودآوری و سودآوری، لازم است از راه های مختلفی برای افزایش سود استفاده شود:

1. بهبود کیفیت محصولات یا خدمات و بسته بندی آنها. این امر با نوسازی و تجهیز مجدد تاسیسات تولیدی آن محقق می شود. این ممکن است در ابتدا نیاز به سرمایه گذاری جدی داشته باشد، اما در آینده بیشتر از صرفه جویی در منابع، کاهش مقدار مواد اولیه یا قیمت مقرون به صرفه تر برای مصرف کننده خواهد بود. می توانید گزینه را در نظر بگیرید؛
2. خواص محصولات خود را بهبود بخشید، که به جذب مصرف کنندگان جدید و تبدیل شدن به یک شرکت رقابتی تر در بازار کمک می کند.
3. یک سیاست بازاریابی فعال جدید برای پروژه تجاری خود ایجاد کنید و پرسنل مدیریت خوب را جذب کنید. شرکت های بزرگ اغلب یک بخش بازاریابی کامل دارند که با تجزیه و تحلیل بازار، تبلیغات جدید و یافتن جایگاه سودآور سروکار دارد.
4. روش های مختلف برای کاهش هزینه ها به منظور رقابت با محدوده مشابه. این نباید به قیمت کیفیت محصول تمام شود!

مدیر برای دستیابی به یک نتیجه مثبت پایدار و حفظ شاخص های سودآوری شرکت در سطح مناسب باید بین همه روش ها تعادل خاصی پیدا کند.

یکی از شاخص های اقتصادی کارایی سازماندهی فعالیت های یک شرکت، بازده فروش است (از این پس به عنوان RP نامیده می شود).

این به شما امکان می دهد تعیین کنید که کل فرآیند از تولید تا فروش محصولات تولیدی چقدر برای شرکت سودآور است. این مقدار به نشان سود ناخالص (از این پس به عنوان GP)، درآمد و سایر عوامل بستگی دارد.

مفهوم سودآوری و انواع اصلی آن

شاخص RP به طور گسترده در تمام بخش‌های اقتصاد استفاده می‌شود تا مشخص شود که شرکت تا چه اندازه از هزینه‌های جاری استفاده می‌کند.

این شاخص به صورت درصد اندازه گیری می شود و نسبت سود به هزینه ها را نشان می دهد. این ضریب نشان می دهد که چه سهمی از هر روبل به دست آمده پس از فروش محصولات تولیدی می گیرد.

وجود دارد چندین نوع RPبسته به پارامترهای مورد استفاده در هنگام تعیین آن:

1. بر اساس ارزش قبل از بهره و مالیات در هر روبل درآمد؛
2. با توجه به نشانه های VP (حاشیه عملیاتی، حاشیه ناخالص، حاشیه فروش،)؛
3. با سود خالص، که بخشی از آن به 1 روبل درآمد می رسد (حاشیه سود، حاشیه سود خالص).

کسب سود خالص تنها در صورتی امکان پذیر است که شرکت فعالیت های مصلحتی را با هدف استفاده منطقی از سرمایه گذاری ها انجام دهد. این ضریب همچنین به گردش سرمایه و حجم تولید بستگی دارد.

چه چیزی این معنا را مشخص می کند؟

پارامتر RP یک شاخص کارایی اقتصادی است که سودآوری شرکت از فعالیت های تولیدی را مشخص می کند.

با معنی آن انجام تجزیه و تحلیلدر مورد اینکه سازمان چگونه به طور منطقی از منابع تولیدی موجود خود استفاده می کند:

اگر نتایج فعالیت های ساختارهای غیرانتفاعی مورد تجزیه و تحلیل قرار گیرد، این پارامتر اثربخشی کلی کار آنها را ارزیابی می کند. برای بخش های تجاری، مشخصه های کمی دقیق هنگام انجام محاسبات مهم هستند. RP مشابه کارایی است، تنها پارامترهای موجود در این تحلیل، نتیجه به دست آمده در نتیجه فعالیت است که به صورت نسبت هزینه های انجام شده به میزان سود دریافتی ارائه می شود. هر چه مزایای دریافتی بیشتر باشد، تولید سود بیشتری خواهد داشت.

در شرکت ها، RP نشانگر سیاست قیمت گذاری سازمان و کنترل مناسب هزینه است. تنوع در استراتژی های رقابتی یک شرکت با تفاوت زیاد در پارامترهای RP در شرکت های مختلف تحریک می شود. به طور گسترده ای برای تجزیه و تحلیل کارایی عملیاتی سازمان ها استفاده می شود.

برای اطلاعات در مورد اینکه این شاخص چیست، قوانین و نمونه هایی از محاسبه آن، به درس زیر مراجعه کنید:

اگر هنوز سازمانی را ثبت نکرده اید، پس آسانترین راهاین را می توان با استفاده از خدمات آنلاین انجام داد که به شما کمک می کند تمام اسناد لازم را به صورت رایگان تولید کنید: اگر قبلاً یک سازمان دارید و به نحوه ساده سازی و خودکارسازی حسابداری و گزارش فکر می کنید، خدمات آنلاین زیر به کمک شما می آیند و به طور کامل یک حسابدار را در شرکت شما جایگزین خواهد کرد و در هزینه و زمان زیادی صرفه جویی خواهد کرد. همه گزارش ها به صورت خودکار تولید می شوند، به صورت الکترونیکی امضا می شوند و به صورت خودکار به صورت آنلاین ارسال می شوند. این برای کارآفرینان یا شرکت های LLC در سیستم مالیاتی ساده، UTII، PSN، TS، OSNO ایده آل است.
همه چیز با چند کلیک، بدون صف و استرس اتفاق می افتد. آن را امتحان کنید و شگفت زده خواهید شدچقدر آسان شده است

روش محاسبه و قوانین

شاخص RP به منظور محاسبه می شود برای انجام تجزیه و تحلیلچنین عواملی:

• پویایی توسعه شرکت؛
• کارایی فرآیندهای تولید؛
• روش های فروش محصول

ارزش RP معمولاً به عنوان نسبت سود خالص که از آن مالیات قبلاً کسر شده است به حجم درآمدهای دریافتی از فروش برای همان دوره زمانی محاسبه می شود.

با سود ناخالص

ضریب RP محاسبه شده با استفاده از پارامتر VP به انگلیسی GrossProfitMargin نامیده می شود.

با حل یک فرمول ساده - نسبت VP به درآمد به دست می آید:

RPval=VP/V،
جایی که B درآمد است.

این پارامتر اندازه سهم VP در کوپک موجود در 1 روبل درآمد را نشان می دهد.

با سود عملیاتی

مقدار عددی یافت شده در نتیجه نسبت سود عملیاتی به مقدار دریافتی پس از فروش محصولات، RP برای سود عملیاتی یا بازده فروش (ROS) نامیده می شود.

فرمول تعیین این پارامتر به صورت زیر است:

جایی که Ebit سود عملیاتی است. این مقدار به صورت مجموع دو خط به دست می آید: 2300 «سود (زیان) قبل از مالیات» و 2330 «بهره قابل پرداخت».
Tr - عواید پس از فروش.

در زبان انگلیسی، سود عملیاتی شبیه درآمد قبل از بهره و مالیات است.

در این پارامتر، مانند مورد قبلی، بلافاصله می توانید سهم پنی سود عملیاتی را که در 1 روبل گنجانده شده است، مشاهده کنید.

این پارامتر یک ضریب ارزیابی عملکرد میانی بین سود فروش و سود خالص است.

با سود خالص

نام حاشیه سود خالص (Npm) متعلق به اصطلاح حاشیه سود خالص است. در نتیجه نسبت سود خالص به کل درآمد تعیین می شود. در این مورد، آنها در مورد RP صحبت می کنند، که نشان می دهد چه سهمی از سود خالص بر 1 روبل درآمد می افتد.

فرمول به صورت زیر است:

Npm=Pr./Tr،

که در آن سود خالص (Tr) با ضرب قیمت در تعداد اقلام فروخته شده از خروجی تعیین می شود:

Tr=W*L،
W - قیمت، L - تعداد واحدهای فروخته شده.

سود خالص = Tr - کل هزینه - مخارج + درآمد - مالیات،

شاخص های "هزینه ها" و "درآمدها" ناشی از فعالیت های غیر اصلی شرکت کجا هستند. اینها عبارتند از تفاوت نرخ ارز در ارزها، معاملات با اوراق بهادار، در تولید سایر شرکتها از طریق و غیره.

فرمول تعادل

گزینه دیگر برای محاسبه شاخص RP فرمولی است که از داده های ترازنامه استفاده می کند:

RP = سود حاصل از فروش / مقدار درآمد

RP = خط 050 / خط 010 f. شماره 2،

که در آن سود حاصل از فروش مقدار خط 050 در فرم شماره 1 شرکت است. میزان درآمد در ردیف 010 در فرم شماره 2 منعکس شده است.

هر یک از گزینه های محاسباتی فوق در یک مورد برای تجزیه و تحلیل فعالیت های فروش شرکت استفاده می شود.

نسبت بازده فروش

سهم سود خالص در کل فروش با استفاده از آن تعیین می شود نسبت بازده فروش(از این پس KRP).

این مهم ترین شاخص در میان سایر شاخص های سودآوری یک شرکت است. شاخص نمی تواند مقدار منفی داشته باشد و مطابق با نرخ تورم فعلی باشد. برای اینکه در کشورهای دارای اقتصاد بسیار توسعه یافته خطای کمتری را نشان دهد، ضریب بسته به صنعت همبستگی دارد.

فرمول محاسبه ضریب به صورت زیر است:

KPR = سود خالص/ درآمد فروش.

این پارامتر را می توان برای اقلام جداگانه (مثلاً برای یک محصول خاص) یا به طور کلی برای کل محصولات محاسبه کرد. محاسبات باید اغلب انجام شود، زیرا ... این برای سازماندهی تولید منطقی در شرکت مهم است که به شما امکان می دهد جریان سود را به طور پایدار حفظ کرده و افزایش دهید.

مثال محاسبه

برای محاسبه پارامتر RP مورد نیاز برای تجزیه و تحلیل و فهمیدن اینکه شرکت چقدر سود خالص از فروش کالا دریافت کرده است، باید فرمول را اعمال کنید. برای سهولت در درک نحوه محاسبه RP، اجازه دهید به یک مثال نگاه کنیم.

کل درآمد فروش این شرکت برای سال 2014 بالغ بر 15.85 میلیون روبل بود و در سال 2015 به 17.51 ​​میلی لیتر افزایش یافت. مالیدن

سود خالص بالغ بر:

• در سال 2014 - 3.8 میلیون روبل؛
• در سال 2015 - 4.9 میلیون روبل.

آیا باید تعیین کنید که RP چگونه تغییر کرده است؟

برای پاسخ، ابتدا باید KRP برای سال های 2014 و 2015 را بدانید. برای انجام این کار، اجازه دهید داده های اولیه را در فرمول محاسبه CRP که در بالا داده شده است، جایگزین کنیم:

KRP (2014) = 3.8/15.85 = 0.2397 یا بر حسب سود خالص RP (2014) = 23.97%.

KRP (2015) = 4.9/17.51 ​​= 0.2798، به ترتیب، و RP (2015) = 27.98%.

اکنون باید نحوه تغییر مقدار را به صورت زیر روشن کنیم:

RP (2015) - RP (2014) = 27.98-23.97 = 4.01%.

از محاسبات به دست می آید که در سال 2015 سودآوری فروش به میزان 4.01 درصد افزایش یافته است.

تجزیه و تحلیل نتایج به دست آمده

مدیریت مدیریت با تجزیه و تحلیل ارزش بازده فروش سعی می کند دریابد که استفاده از هزینه ها به منظور کسب سود چگونه به درستی سازماندهی شده است.

در بسیاری از شرکت ها این تجزیه و تحلیل مورد نیازبه شرح زیر است:

• درآمد پایدار و افزایش سود؛
• کنترل بر توسعه شرکت؛
• مقایسه با شرکت های رقیب؛
• تشخیص محصولات سودآور و زیان آور و غیره

مدیریت سازمان باید اقداماتی را برای افزایش سود و کاهش زیان در فعالیت های تولیدی به دقت در نظر بگیرد. در صورت نیاز به افزایش RP چه باید کرد؟ در صورت کاهش سود چه باید کرد؟ نظارت و تجزیه و تحلیل منظم سطح RP به شما امکان می دهد تا بسیاری از اطلاعات بسیار مهم را شناسایی کنید. در طی محاسبات، مشخص می شود که تولید چگونه در حال توسعه است، چه چیزی نیاز به تعدیل دارد و برعکس چه عواملی نیاز به تغییر ندارند.

برای هر فعالیت تجاری، هیچ هدف مهمتری از افزایش مداوم درآمد وجود ندارد. برای این کار لازم است به طور منظم تمامی گزینه های تعیین سودآوری محاسبه و نتایج به دست آمده ثبت شود.

منبع اصلی سرمایه منقول درآمد حاصل از فروش محصولات است. بنابراین یکی از جهت گیری های اصلی فعالیت موضوع باید افزایش شاخص RP با رعایت رژیم اقتصادی، کاهش هزینه ها و استفاده منطقی از منابع شرکت باشد.

با توجه به اینکه حجم هزینه های مواد اولیه مستلزم سرمایه گذاری قابل توجهی است و افزایش سودآوری به کاهش هزینه ها منجر می شود، لازم است هزینه های خرید مواد به صورت منطقی محاسبه شود. این باعث افزایش KRP و افزایش سود می شود.

تحقیقات بازار بازاریابی امکان ایجاد بهبود تولید محصولات مشابه محصولات مشابه از رقبا و افزایش تقاضای مشتریان برای محصولات آنها را فراهم می کند.

فعالیت های اصلی برای استفاده از منابع نیروی کار موثر است برای افزایش سودآوری، چنین:

• استفاده بهینه از کارگران شاغل در تولید؛
• افزایش مهارت ها و صلاحیت های پرسنل شاغل؛
• بهینه سازی هزینه ها برای بخش هایی که درگیر تولید مستقیم محصولات نیستند.
• استفاده از مکانیزم های خودکار در تولید؛
• ارتقاء علاقه کارکنان در افزایش بهره وری.

عوامل اصلی که ممکن است تأثیر بگذارد برای کاهش سوددهی فروش، چنین:

• هزینه ها سریعتر از درآمد حاصل از فروش محصول در حال رشد هستند.
• کاهش درآمد از افزایش هزینه ها پیشی می گیرد.
• کاهش درآمد در برابر پیشینه افزایش هزینه ها وجود دارد.

گزینه اول معمولاً با افزایش هزینه های شرکت با کاهش اجباری قیمت ها به دلیل شروع شرایط نامطلوب بازار همراه است. نکته دوم با افت فروش محصول مشخص می شود.

و در مورد دوم یک سری وجود دارد عوامل موثر بر کاهش RP. این شامل:

• نیاز به کاهش قیمت محصولات تولیدی ؛
• کاهش در مجموعه به دلیل عدم توانایی در جلوگیری از افزایش هزینه های شرکت.

تحلیل این عوامل و بازنگری در سیاست اقتصادی بنگاه به منظور جلوگیری و افزایش تدریجی شاخص RP ضروری است.

مقادیر استاندارد این شاخص برای روسیه

RP به عوامل زیادی بستگی دارد. بیشترین شاخص ها مربوط به تجارت و صنایع معدنی و کمترین آن در مهندسی سنگین است.

برای این پارامتر نفوذ:

• صنعت؛
• منطقه؛
• زمین؛
• نوع فعالیت؛
• فصلی بودن و غیره

طبق آمار، در سال 2014 چنین وجود داشته است شاخص های سودآوری:

• بیشترین تعداد مربوط به بخش معدن (24-33%) و تولید مواد شیمیایی (16.7%) است.
• مناطق تجاری بزرگ به دلیل کاهش قیمت ها و مصرف در بازارهای جهانی کاهش سودآوری را نشان می دهند.
• بنگاه های اقتصادی در بخش کوچک و متوسط ​​رشد اندکی حدود 0.9 درصد از تولید ناخالص داخلی را نشان دادند.
  با توجه به شرایط متلاطم ژئوپلیتیکی، سودآوری برخی از صنایع کاهش یافته است، اما با این وجود رشد مشاهده می شود و اقتصاددانان پیش بینی می کنند که تجارت خرده فروشی می تواند سالانه 2.1 درصد رشد کند.

قوانین و روش محاسبه سود در ویدیوی زیر مورد بحث قرار گرفته است:

سودآوری- شاخص نسبی کارایی اقتصادی. سودآوری یک شرکت به طور جامع نشان دهنده درجه کارایی در استفاده از منابع مادی، نیروی کار، پولی و سایر منابع است. نسبت سودآوری به عنوان نسبت سود به دارایی ها یا جریان های تشکیل دهنده آن محاسبه می شود.

در یک مفهوم کلی، سودآوری محصول به این معناست که تولید و فروش یک محصول معین سود را برای شرکت به ارمغان می آورد. تولید بی‌سود، تولیدی است که سود نداشته باشد. سودآوری منفی یک فعالیت بی‌سود است. سطح سودآوری با استفاده از شاخص های نسبی - ضرایب تعیین می شود. شاخص های سودآوری را می توان به دو گروه (دو نوع) و بازده دارایی ها تقسیم کرد.

بازگشت به فروش

بازده فروش یک نسبت سودآوری است که سهم سود در هر روبل به دست آمده را نشان می دهد. معمولاً به عنوان نسبت سود خالص (سود پس از کسر مالیات) برای یک دوره معین به حجم فروش بیان شده به صورت نقدی برای همان دوره محاسبه می شود. فرمول سودآوری:

بازده فروش = سود خالص / درآمد

بازده فروش نشانگر سیاست قیمت گذاری شرکت و توانایی آن در کنترل هزینه ها است. تفاوت در استراتژی‌های رقابتی و خطوط تولید باعث تغییر قابل توجهی در بازده ارزش‌های فروش در سراسر شرکت‌ها می‌شود. اغلب برای ارزیابی کارایی عملیاتی شرکت ها استفاده می شود.

علاوه بر محاسبه فوق (بازده فروش بر اساس سود ناخالص؛ به انگلیسی: Gross Margin, Sales Margin, Operating Margin) تغییرات دیگری نیز در محاسبه شاخص بازده فروش وجود دارد، اما برای محاسبه همه آنها فقط داده های مربوط به سود است. (زیان) سازمان استفاده می شود (یعنی داده های فرم شماره 2 «صورت سود و زیان»، بدون تأثیر بر داده های ترازنامه). مثلا:

• بازده فروش (مقدار سود حاصل از فروش قبل از بهره و مالیات در هر روبل درآمد).
• بازده فروش بر اساس سود خالص (سود خالص به ازای هر روبل درآمد فروش (به انگلیسی: Profit Margin, Net Profit Margin).
• سود حاصل از فروش به ازای هر روبل سرمایه گذاری شده در تولید و فروش محصولات (کارها، خدمات).

بازگشت دارایی

برخلاف شاخص های بازده فروش، بازده دارایی ها به عنوان نسبت سود به میانگین ارزش دارایی های شرکت محاسبه می شود. آن ها شاخص فرم شماره 2 "صورت درآمد" بر میانگین مقدار شاخص از فرم شماره 1 "ترازنامه" تقسیم می شود. بازده دارایی ها مانند بازده حقوق صاحبان سهام را می توان یکی از شاخص های بازده سرمایه گذاری دانست.

بازده دارایی ها (ROA) یک شاخص نسبی از کارایی عملیاتی است، ضریب تقسیم سود خالص دریافتی برای دوره بر کل دارایی های سازمان برای دوره. یکی از نسبت های مالی در گروه نسبت های سودآوری قرار می گیرد. توانایی دارایی های یک شرکت را برای ایجاد سود نشان می دهد.

بازده دارایی ها نشانگر سودآوری و کارایی عملیات یک شرکت است که از تأثیر حجم وجوه قرض گرفته شده پاک شده است. برای مقایسه شرکت ها در همان صنعت استفاده می شود و با استفاده از فرمول محاسبه می شود:

جایی که:
Ra-بازده دارایی.
P- سود دوره
A میانگین ارزش دارایی ها برای دوره است.

علاوه بر این، شاخص های زیر از کارایی استفاده از انواع خاصی از دارایی ها (سرمایه) گسترده شده است:

بازده حقوق صاحبان سهام (ROE) یک شاخص نسبی از کارایی عملیاتی است، ضریب تقسیم سود خالص دریافتی برای دوره بر سرمایه سهام سازمان. بازده سرمایه گذاری سهامداران در یک شرکت معین را نشان می دهد.

سطح سودآوری مورد نیاز از طریق اقدامات سازمانی، فنی و اقتصادی به دست می آید. افزایش سودآوری به معنای به دست آوردن نتایج مالی بیشتر با هزینه های کمتر است. آستانه سودآوری نقطه ای است که تولید سودآور را از تولید غیرسود جدا می کند، نقطه ای که درآمد شرکت هزینه های متغیر و نیمه ثابت آن را پوشش می دهد.