Kako i gdje pronaći investitora. Gdje i kako pronaći investitore? Gdje pronaći investitora za mali biznis, za startup, za projekt? Pronađite investicije za projekt

Poduzetniku početniku teško je organizirati vlastiti posao, jer pokretanje čak i malog poduzeća zahtijeva značajna financijska ulaganja. Gdje mogu nabaviti taj novac? Najbrži i najrazumniji način je privući investitora - osobu koja će uložiti svoj kapital u zamjenu za dio dobiti ili dionice. Investitor može postati partner tvrtke, a često i pomoćnik u razvoju, jer nije manje zainteresiran za posao koji donosi prihod od vlasnika.

Gdje poslovni čovjek može dobiti novac za razvoj svog posla?

Dok posao ne počne stvarati prihod, neće proći niti jedan dan - sve ovo vrijeme poduzetnik troši sredstva na najam, papirologiju, isplatu plaća, kupnju opreme, potrošnog materijala, proizvoda i za druge svrhe. Početni kapital možete dobiti iz nekoliko izvora:

1. Osobna štednja je dug, ali najpouzdaniji način na koji svaki mjesec trebate izdvajati dio prihoda;
2. Bankovni kredit – nerado daju novac za pokretanje posla, traže kolaterale, pa poduzetnici češće podižu potrošačke kredite, ali je iznos ograničen;
3. Posuđivanje novca od rođaka dobra je metoda ako imate bogatu voljenu osobu koja je spremna posuditi veliki iznos;
4. Potraga za investitorom - pojedinac, tvrtka, udruga ljudi, mogu biti i poslovni anđeli - stručnjaci za ulaganje u poduzetnike početnike;
5. Pronalaženje partnera - u ovom slučaju posao će se morati podijeliti proporcionalno iznosu ulaganja; bolje je potražiti financijski pismenu osobu, a ne početnika;
6. Pokretanje srodnog posla – npr. ako želite otvoriti autoservis, možete započeti s montažom guma, a kada steknete zaradu i iskustvo, proširite posao;
7. Primanje subvencije od države - osigurava centar za zapošljavanje, okružna uprava, odjel za poslovnu podršku, ali iznos injekcije je mali, potrebno je izvješćivanje;
8. Crowdfunding je prikupljanje sredstava putem posebne platforme od običnih ljudi, ali za to morate predložiti neobičnu poslovnu ideju, zainteresirati publiku i provesti reklamnu kampanju.

Stručnjaci i iskusni gospodarstvenici sigurni su: posuđivanje novca ili pribjegavanje kreditu nije najbolja ideja za poduzetnika. Bolje je iskoristiti svoju ušteđevinu ili privući investitore sklapanjem ugovora o suradnji s njima.

Korak po korak upute kako privući investitora?

Poduzetnici početnici ne razumiju kako pronaći investitora za malu tvrtku od nule? Da biste privukli kapital za razvoj svog poslovanja, morate sastaviti dobro promišljen poslovni plan, odabrati prikladan oblik suradnje, pronaći stručnjake, pregovarati i sklopiti ugovor o suradnji.

Kako pripremiti poslovni projekt?

Poslovni plan je posjetnica poduzetnika, to je projekt koji će potencijalni investitori proučavati kada procjenjuju atraktivnost financijskih ulaganja. Imajte na umu da investitora ne zanima koliko je ideja originalna, kakve perspektive obećava vama osobno, on želi znati kakvu zaradu može ostvariti. Poslovni projekt mora sadržavati:

• kratak i detaljan opis ideje i plan njezine realizacije;
• izračun početnog kapitala;
• analiza stvarnih koristi za investitora - također s izračunima i razumnim zaključcima;
• razdoblje povrata tijekom kojeg će prihod biti primljen;
• perspektive ulaganja.

Ako poslovni plan sastavlja početnik, on može napraviti tipične pogreške zbog neiskustva, što će uplašiti investitore; ponekad je bolje pozvati stručnjake da pripreme dokumente ili zatražiti pomoć od poslovnih ljudi koje poznajete.

Kako odabrati odgovarajući oblik suradnje?

Oblik suradnje odabire poduzetnik zajedno s investitorom, ali prvo je vrijedno izračunati prednosti svakog modela i odrediti najučinkovitiji način interakcije. Investitor može ostvariti prihod na nekoliko načina:

• postotak položenog iznosa, kao kod kreditiranja;
• dio dobiti od provedbe ideje;
• udio u poslovanju - bit će potrebna ponovna registracija prava vlasništva;
• gotovi proizvodi ili usluge - relevantni za investitore koji se bave povezanom industrijom, na primjer, ako poduzetnik otvori tvrtku za isporuku motornih ulja, a investitor ima vlastitu trgovinu autodijelova.

Tijekom pregovora, investitor može inzistirati na drugačijoj shemi suradnje, poduzetniku je često isplativije napraviti ustupke nego izgubiti priliku za dobivanje sredstava.

Kako se obratiti iskusnim gospodarstvenicima za pomoć?

Teško je samostalno razvijati svoj posao i tražiti investitore bez iskustva. Bolje je zatražiti pomoć od drugih poslovnih ljudi koji će vam pomoći ako je moguća suradnja između vas pod povoljnim uvjetima u budućnosti. Kome se obratiti? Na primjer:

• ako proizvodite prehrambene proizvode, obratite se vlasnicima trgovina;
• ako planirate obavljati prijevoz - poslovnim ljudima koji iznajmljuju automobile ili trebaju redovitu dostavu tereta;
• ako želite otvoriti cvjetni kiosk, idite kod dobavljača cvijeća;
• prodavat ćete poljoprivredne proizvode vlasnicima privatnih okućnica.

Iskusni poslovni ljudi savjetovat će vas o zamkama i značajkama odabrane industrije, pomoći vam da pobliže proučite ovo pitanje i pripremite detaljan poslovni projekt.

Kako pregovarati?

Prvi susret s investitorom uvijek je prezentacija projekta, prezentacija poslovnog plana i pokrivanje glavnih problema koji se mogu pojaviti. Morate se pažljivo pripremiti za sastanak kako bi investitor razumio nekoliko točaka:

• imate financijsku pismenost;
• izvrsno vladati temom;
• ponuditi svježu i zanimljivu ideju;
• investitor će moći napraviti isplativo ulaganje;
• nema sumnje u poštenje poduzetnika i realnost projekta;
• koji rizici postoje u ovoj industriji.

Tijekom pregovora naglasak ne treba staviti na to koliko će posao biti nov, već na ocrtavanje prednosti ulaganja.

Kako sklopiti ugovor o suradnji s investitorom?

Kada se nađe investitor, prezentira projekt, dobije suglasnost, preostaje samo pripremiti ugovor o ulaganju kapitala. U ovom slučaju, bolje je uključiti odvjetnika i provjeriti sadrži li dokument sljedeće:

• uvjeti ulaganja;
• način plaćanja;
• iznos koji investitor doprinosi;
• prava i obveze stranaka;
• postupak za postupanje u slučaju kršenja.

Novac dobiven od investitora mora se koristiti samo za razvoj poslovanja - to je izravno navedeno u ugovoru.

Kako zainteresirati investitore za poslovni plan?

• prikupiti podatke o investitoru, otklanjajući moguće nesporazume;
• pažljivo izračunati iznos ulaganja koji je potreban;
• ne odgađati provedbu projekta;
• ocrtati specifične ciljeve;
• analizirati tržište, konkurente i stanje u industriji kako bi investitor shvatio da ste ovu temu dobro obradili;
• ne skrivajte važne podatke i činjenice od investitora.

Naravno, poslovni čovjek želi svoj projekt prikazati u što povoljnijem svjetlu, pa se podaci često uljepšavaju, a izračuni ispadaju preoptimistični. Iskusni investitor sigurno će pitati o sudbini projekta u slučaju negativnog razvoja događaja, morate biti spremni na ovo pitanje.

Pronaći investitora nije tako jednostavno, jer broj poslovnih projekata koji se svakodnevno kreiraju samo raste, a razina konkurencije za prikupljena sredstva raste. Da biste pronašli investitora, morate mudro pristupiti potrazi slijedeći ove savjete:

1. Započnite potragu što je prije moguće jer taj proces može trajati nekoliko mjeseci. Morate potražiti investitora nakon što ste izračunali izglede poslovanja i procijenili prednosti provedbe ideje. Glavna pogreška pridošlica: oni koriste svoja sredstva za razvoj, a kada kapital ponestane, posao propada, počinju tražiti injekcije izvana, ali takav projekt najčešće se pokaže nezanimljivim za investitore;
2. Obratite se nekome tko stvarno može pomoći. Ako je ulagač velik, ne isplati mu se ići, nuditi mu ulaganje u malo poduzeće, ali ako je to malo poduzeće, onda jednostavno neće imati dovoljno kapitala za ulaganje;
3. Navedite konkretan iznos koji je potreban - nema potrebe navesti raspon, na primjer, od 500 do 900 tisuća rubalja, broj bi trebao biti točan, a raspon bi trebao biti minimalan.

Iskusni investitor zna da je bolje ulagati u projekte s uravnoteženim prihodom i rizikom. Ciljevi poduzetnika moraju biti konkretni, a sama ideja relevantna i omogućiti profit u budućnosti.

Kako pronaći investitora - pregled specijaliziranih stranica

U eri razvoja interneta nemoguće je zamisliti traženje investitora bez korištenja udaljenih tehnologija. U tu svrhu postoje posebne platforme na kojima se gospodarstvenici mogu “sastati” i dogovoriti s potencijalnim investitorima. U Rusiji su popularne sljedeće platforme:

• Boomstarter je crowdfunding platforma usmjerena na prikupljanje financijskih sredstava za realizaciju kreativnih projekata;
• Planeta.ru – omogućuje vam pronalaženje investitora i implementaciju društveno značajnih, kreativnih ideja; oko 800 tisuća ljudi registrirano je na portalu;
• Nachinanie.ru je platforma za kolektivno financiranje projekata - vjerskih, obrazovnih, društveno značajnih;
• Eastwestgroup - ovdje se usluge traženja investitora plaćaju, ali procjena poslovnog projekta provodi se besplatno, tvrtka se profesionalno bavi privlačenjem ulaganja više od 10 godina;
• Start2Up je oglasna ploča za investitore i ambiciozne poduzetnike; popularni su projekti iz područja interneta, obrazovanja, umjetnosti i kulture.

Pronalaženje investitora za razvoj vašeg poslovanja nije lak zadatak, ali je izvediv uz pravi pristup. Glavna stvar je predložiti relevantnu ideju, sastaviti dobro promišljen poslovni plan i točno izračunati koristi od ulaganja. Potencijalni investitor bit će zainteresiran za pošten projekt s niskim rizicima, dovoljnim iznosom prihoda tijekom procesa implementacije, a također i s financijski pismenim vlasnikom.

Gdje pronaći investitora za otvaranje tvrtke i razvoj postojećeg projekta, kako se pripremiti za sastanak s potencijalnim partnerima - odgovori na ova i druga pitanja nalaze se u članku. Kao i uzorke poslovnih planova koji će biti korisni za pronalaženje investitora.

U ovom ćete članku naučiti:

Pronalaženje investitora u banci

Gdje pronaći investitora za postojeći posao ili za novi projekt? Prvo što mi pada na pamet je banka. Vjerojatno svaki drugi stanovnik naše zemlje redovito zove banke i sretno ih obavještava da im je odobren kredit od 50 tisuća do 50 milijuna rubalja. Primjerice, neka mi je banka odobrila kredit od 5 milijuna uz 11,8% godišnje. Međutim, pomnijim ispitivanjem ispada da se stopa povećava: bez osiguranja - za 5,1%, bez avansa - za 2%, bez kolaterala - za 2,1%, bez online prijave - za 0,5%. Od datuma izdavanja kredita do datuma prve uplate, stopa se povećava za 1,5% mjesečno. Maksimalni ukupni trošak kredita je 24,103%. Ne hvala!

Međutim, ako tražite u različitim bankama, možete dobiti kredit na oko 11%.

Osim toga, u sufinanciranje možete uključiti svoje prijatelje ili podređene. Zatraže kredit od banke, vi ga otplaćujete, a njima plaćate proviziju za korištenje kredita. Ova shema funkcionira, jer će se malo podređenih usuditi odbiti šefa ako su sigurni u njegovo poduzeće.

Ova metoda uključuje i dobivanje kredita za male poduzetnike od banaka uz 9,5% godišnje uz osiguranje kolaterala (roba u prometu, oprema, transport, nekretnine, kolaterali trećih osoba, jamstvo fonda za potporu malom gospodarstvu). Jedini slučaj kada banke daju sredstva za otvaranje novog posla je franšiza poznatih marki(recept za uspjeh).

Da biste pronašli investitora, potreban vam je poslovni plan!Preuzmite dokumente koji će vam pomoći da ga ispravno sastavite i uzorke poslovnih planova:

Kako banci opravdati učinkovitost investicijskog projekta koristeći Excel

Kako biste banci dokazali da će tvrtka moći podmiriti svoje obveze, upotrijebite gotov model u Excelu za procjenu učinkovitosti investicijskih aktivnosti u cjelini ili zasebnog investicijskog projekta.

Fondovi i poslovni anđeli

Možete privući sredstva investitora za projekt od nule ili za njegov razvoj u Rusiji izravno, zaobilazeći banke. Za to se obično koriste veze i poznanstva, preporuke i sl. Ali postoje moderniji načini za privlačenje pozornosti - to su elektroničke investicijske platforme. Na primjer, "Grad novca".

Podnositelj zahtjeva stavlja svoj prijedlog na ovu stranicu: kratak opis i financijske izračune. Pruža potrebne dokumente (osnivački dokumenti, poslovni plan, jamstva, ako ih ima, dokumenti za nekretninu koja će se koristiti kao kolateral. Stručnjaci portala procjenjuju kreditnu povijest zajmoprimca, dokumente i samo poslovanje: profitabilnost, stabilnost, kapital, dugove, itd. Nakon toga odu na lice mjesta i procijene sve uživo, jer po papirima može biti sve u redu, nakon toga objave prijedlog, koji investitori procijene, obično u roku od dva tjedna, postave razjašnjavajuća pitanja i ili financiraju projekt ili ne. Vidi . Također .

Koja je prednost

Prvo, investitora može biti više, stoga se smanjuju mogući gubici svakog od njih, a oni, za razliku od banke, mogu riskirati.

Drugo, oni mogu ponudu ocijeniti drugačije od banke. Ako je projekt atraktivan, tada se stvara situacija obrnute dražbe - kada je više ljudi koji su voljni uložiti novac nego što je potrebno, tada se kamatna stopa na kredite smanjuje. Kao rezultat toga, kredit je mnogo jeftiniji od bankovnog kredita. Ovo je bolji način da dobijete investiciju za svoje poslovanje.

Treće, investitori, za razliku od banke vezane pravilima, mogu preuzeti rizik i osigurati sredstva bez kolaterala. Ovdje sama platforma djeluje kao jamac, koji provjerava zajmoprimca i njegove poslove. Dakle, putem platforme investitori mogu dodijeliti sredstva i onima koje s ulice ne bi pustili ni na prag svog ureda.

I konačno, četvrto, na mjestu koje možete postaviti , bez da još imaju ikakvog posla, a ako se čini atraktivnim, oni će ga “kupiti”.

Za svoje usluge platforma uzima proviziju od 3%, a ako govorimo o startupu, onda je fiksno plaćanje 4.000 rubalja.

Prijedlozi investitora

Postoje i obrnute platforme na kojima sami investitori objavljuju svoje ponude. Na primjer, "Poslovna platforma" .

Ako spojite rečenice s prve stranice, koje označavaju , tada ćete dobiti sljedeću tablicu:

Tablica 1. Prijedlozi investitora

Tablica pokazuje da minimalni iznos ulaganja počinje od 1 milijun rubalja. Polog u pravilu nije potreban, ali je potrebno da inicijator sam razvija svoj posao, odnosno da prije svega gospodarstvenici ocjenjuju poslovne i osobne kvalitete samog podnositelja zahtjeva. Što se tiče industrija, većina ulaže u inovativne i IT tehnologije ili u klasična poslovna područja.

Ako pogledamo generalizirani dijagram, vidjet ćemo da što je veći iznos kredita, to je veća kamata koju investitor za njega traži (vidi sliku 1). Iako postoje iznimke. Na primjer, američki fond za 100 milijuna rubalja. traži samo 12% godišnje, a naš poduzetnik-graditelj 100% za 224 milijuna rubalja. (vidi gornju tablicu).

Crtanje

Istoj metodi može se pripisati prikupljanje novca kroz razne fondove (venture fondovi, podrška malom poduzetništvu itd.). Do tih fondova možete doći osobno, možete ih pronaći preko online platformi, preko poznanstava itd., ali suština se ne mijenja.

Možete dobiti investicije za svoje poslovanje od svojih dobavljača

Prije nekoliko godina jedan moj poznanik otvorio je kafić bez ijedne rublje u džepu, štoviše, bio je opterećen pozamašnim dugom. S vlasnikom prostora dogovorio je odgodu plaćanja najamnine od dva mjeseca, jer mu je trebalo vremena da se razvije. Dobio je i poček od dva tjedna od dobavljača piva koji su postavili slavine uz uvjet da se na šanku toči samo njihovo pivo. Ista je priča s kavom - instaliran mu je aparat za kavu, uz određenu količinu kupljenih zrna mjesečno uz plaćanje na kraju svakog mjeseca. Isto vrijedi i za dobavljače grickalica za pivo, kolača itd. Osoblje, naravno, dobiva plaću na samom kraju.

Tako je njegov lokal proradio i u prvom mjesecu je uspio zatvoriti tekuće, a do kraja drugog platiti najamninu.

Drugim riječima, ulaganja za mala poduzeća mogu uključivati ​​ne samo gotovinu, već i trgovinske kredite, odgođeno plaćanje i druge oblike nenovčanog kreditiranja. Najvažnija prednost ove vrste kolaterala je to što je puno lakše pronaći dobavljače koji su voljni dati trgovački zajam pod ekskluzivnim uvjetima i koštat će manje od profesionalnih ulagača ili banaka.

Na primjer, kada su sveučilišnoj izdavačkoj kući bila potrebna sredstva za izdavanje akademske literature, jednoj od velikih tvrtki za tiskanice dodijelili su ekskluzivno pravo prodaje tiskanice u svim zgradama Državnog sveučilišta u St. Petersburgu. I tako smo dobili potrebna sredstva.

Potpore

Drugi način dobivanja sredstava je sudjelovanje u natječajima i primanje državnih i privatnih potpora. Da bi to postigla, tvrtka mora imati društvenu komponentu ili se pretvarati da je ima.

Na primjer, u Sankt Peterburgu je nekoliko godina postojala mreža javnih ljekarni koje su zbog državnih subvencija prodavale lijekove po sniženim cijenama. Ljekarna se pozicionirala kao društveni projekt i predala odgovarajuću prijavu državi. Pomozite. Da bi ga dobila, šest je mjeseci stanovništvu prodavala lijekove po praktički veleprodajnim cijenama. Zbog niskih cijena, ljekarna je stekla popularnost i ostvarila profit zbog velikog prometa. Kao rezultat toga, država vlasti su već čule za nju i lako je uspjela izboriti potporu za socijalnu opskrbu stanovništva lijekovima.

Ova metoda se čini specifičnom, ali zapravo se svaki posao može prikazati kao društveno značajan.

U ovu kategoriju spadaju i brojni poduzetnički inkubatori i programi pomoći malom poduzetništvu. Svako specijalizirano povjerenstvo u državnim tijelima ima svoj proračun koji treba rasporediti na svoje područje: sport, mladi, socijala, zdravstvo, obrazovanje, socijalno stanovanje itd.

To također uključuje prikupljanje sredstava, crowdfunding, crowdsourcing i druge metode prikupljanja donacija od javnosti.

Općenito, pronaći novac je prilično teško, ali je moguće. Pitanje je samo da su i sam podnositelj zahtjeva i investitori sigurni u posao koji mu se nudi.

Kako se pripremiti za sastanak s investitorima

Prije pregovora s potencijalnim partnerima:

• prikupljati podatke o njima;
• razmislite o tome kako predstaviti podatke o projektu;
• odrediti oblike sudjelovanja u projektu;
• pripremiti dokumente za sastanak.

Obratite pozornost na opseg i vrijeme prošlih projekata, oblike i uvjete sudjelovanja u njima. Proučite industrijske preferencije vašeg potencijalnog partnera. Na primjer, društva rizičnog kapitala zainteresirana su za inovativna poduzeća. Saznajte minimalne i maksimalne iznose uloženog novca, zahtjeve za razinu profitabilnosti.

Odredite koji tip investitora su strateški ili financijski investitori. Da biste izvukli zaključke, analizirajte informacije o projektima u koje su uložili novac. Prvi sudjeluju u upravljanju tvrtkom, a druge zanima samo prihod od ulaganja. Na temelju dobivenih informacija financijski direktor će unaprijed procijeniti koliko će tvrtka zainteresirati potencijalne investitore te će staviti naglasak u pripremi informacija.

Koje dokumente pripremiti

Prije sastanka s investitorima pripremite sljedeće dokumente:

• patenti, licence, dokumenti koji potvrđuju isključiva prava (ako projekt uključuje visokotehnološki ili inovativni proizvod);
• komercijalne prijedloge ili nacrte ugovora za kupnju opreme, nekretnina i stvaranje komunalnih usluga. Opišite dobavljača, razloge odabira njega i ove opreme ili nekretnine, cijenu, uvjete isporuke;
• ugovore o zajmu, ako ste već privukli banke za financiranje projekta. U opisu navesti iznos, kamatnu stopu, rok kredita, razdoblje kredita, glavne ugovore;
• nacrt ugovora o sudjelovanju u projektu;
• ugovor o zajmu s naznačenim iznosom, kamatnom stopom, rasporedom isplate i otplate. Ovo je relevantno ako investitor sudjeluje novcem;
• ugovor o osnivanju, ugovor o kupoprodaji dionica, ugovor o kupoprodaji dionica ili prospekt dodatne emisije (u slučaju udjela u kapitalu). U takvim ugovorima utvrditi iznos sudjelovanja ulagača, postupak polaganja sredstava, postupak procjene unesenog udjela u imovini, postupak sudjelovanja u upravljanju društvom i pravila raspodjele dobiti.

Anna Sokolova

Korak po korak upute i zamke

Već smo napravili detaljan izbor o tome gdje krenuti za startup s golom idejom i gdje dobiti novac za poslovanje u raznim nišama, ali to nije zaustavilo tok pitanja novopridošlica. Ovaj put smo spojili Rusbase materijale za obuku u jedan logički lanac za usmjeravanje čak i početnika.

Gdje početi tražiti investicije? Ljudi koji nam postave ovo pitanje obično su u fazi ideje. Kako bi privukli ulaganja, morat će proći dug i naporan put: temeljito razviti ideju, proučiti konkurente, okupiti tim, stvoriti radni prototip proizvoda, napraviti kompetentnu prezentaciju, registrirati se na internetskim uslugama kako bi pronašli investitor, nadogradite na akcelerator, sudjelujte u natjecanjima, sklapajte poznanstva na događanjima, pronađite potencijalne investitore i pišite im puno pisama, čitajte specijalizirani tisak i pokušajte doći na njegove stranice.

Neke točke ovdje nisu obavezne, neki ljudi rade bez njih, ali opći algoritam je sljedeći. Prolazak samo po sebi ne jamči privlačenje ulaganja - sve ovisi o vama i vašem proizvodu. Ali bez prezentacije i razumijevanja investicijskog tržišta, to sigurno nećete vidjeti.

Što učiniti s idejom?

Riješite to! Vaša briljantna ideja je bezvrijedna sve dok ne počne privlačiti publiku i zarađivati. Bez prototipa i tima koji radi, investitori vas neće ni poslušati - osim, naravno, ako niste već poznati na tržištu kao uspješan serijski poduzetnik. Ulažući u ideju, investitor riskira ne samo novac, već i svoj ugled. Da biste dokazali svoju sposobnost vođenja posla, morate samostalno pronaći barem minimalne resurse za stvaranje proizvoda.

Često se startuperi boje reći stručnjacima za svoju briljantnu ideju, misleći da će biti ukradena. Zapravo, ideja je bezvrijedna dok se ne realizira. Ova jednostavna istina odražava se u petom stavku članka 1259. Građanskog zakonika Ruske Federacije: autorsko pravo se ne odnosi na ideje, koncepte, principe, metode, procese, sustave, metode, rješenja tehničkih, organizacijskih ili drugih problema, otkrića , činjenice, programski jezici. Intelektualna prava možete osigurati samo za tehnologiju, jedinstveni dizajn i softver. Saznajte više o svojim mogućnostima zaštite autorskih prava.

Štoviše, ideja se gotovo uvijek ne pokaže novom ako temeljito proučite tržište. Čak i ako je proizvod jedinstven, obično možete pronaći zamjenske proizvode, iako s drugačijim svojstvima. Investitor nikada neće povjerovati da uopće nemate konkurenciju. Mislit će da niste dobro ispitali vodu i da vam ne treba dati novac.

Prije nego što se obratite investitorima rizičnog kapitala, morate razumjeti razliku između startupa i malog poduzeća. U javnoj svijesti riječ "startup" često označava početnu fazu razvoja poslovanja. Zapravo, riječ je o posebnom tipu poduzeća koje podrazumijeva inovativnost proizvoda, globalne ambicije i brzi rast. Ako želite otvoriti tradicionalni posao (primjerice, atelje ili cvjećarnicu), onda ćete imati drugačije investitore i drugačiju strategiju. Venture investitori još uvijek preferiraju projekte vezane uz IT i inovacije.

Gdje tražiti tim?

Da biste privukli makar djelić pozornosti investitora, potreban vam je radni prototip i tim. Teško je sam kreirati proizvod, stoga treba pokušati zaraziti još nekoga svojom idejom.

Iskusni poduzetnici savjetuju privlačenje istomišljenika na startup događajima. Pogotovo na hackathonima, gdje možete vidjeti osobu na djelu. Možete potražiti kompetentne suosnivače koristeći posebne usluge - na primjer, na web stranici CoFoundIt.ru, koja je nedavno pokrenula IIDF (baza se formira od diplomanata akceleratora). Također se uvijek možete raspitati kod prijatelja ili se javiti na društvenim mrežama, ali u tom slučaju manje su šanse da ulovite iskusnog stručnjaka.

Više informacija o formiranju tima možete pronaći ovdje:

Ako već imate MVP

Radni prototip nije poput odredišne ​​stranice s praznim obrascima. U fazi traženja ulaganja već bi ga trebali testirati potencijalni klijenti. Također morate osmisliti i znati jasno objasniti poslovni model – kako ćete zaraditi po jedinici proizvoda.

Ako vam teoretsko znanje nije pomoglo u razumijevanju ideje, MVP-a i strategije monetizacije, možete se obratiti stručnjacima za razvoj proizvoda. Na primjer, to radi tvrtka Create, čije će vas usluge koštati od 150 tisuća do milijun rubalja, ovisno o količini posla.

Pa, ako imate prototip koji radi, možete početi tražiti investitora. Da biste to učinili, trebat će vam promišljena, uvjerljiva prezentacija koja će postati temelj vašeg predstavljanja.

Ali prije nego što zaronite u zamršenost stvaranja savršenih slajdova, trebali biste dobro razmisliti: trebate li doista investitora? Važno je shvatiti da ulaganje nije lijek za sve. Posao se ne gradi na njima, nego na kupcima i prodaji. Ako to nije slučaj, onda vam nijedan investitor neće pomoći. Za povećanje prodaje najbolje je privući investicije, jer bit startupa je brz rast. Ako se dobro razvijate, investitori će vam sami dolaziti, vidjet ćete.

Tako da ponekad jednostavno ne trebate investitora. Neki startuperi uglavnom uspijevaju razviti tvrtku samo vlastitim novcem - to se zove bootstrapping, što se s engleskog prevodi kao stezanje remena. A ovaj pristup ima puno prednosti - na primjer, potpunu slobodu odlučivanja i ozbiljan razvoj poduzetničkih vještina.

Osim toga, na internetu postoje stotine besplatnih ili jeftinih usluga koje će vam uštedjeti novac, trud i vrijeme pri rješavanju raznih poslovnih problema.

Kako napraviti prezentaciju za startup?

Investitori su osuđeni gledati stotine prezentacija godišnje – poštujte njihovo vrijeme. Prezentacija treba biti sažeta i dobro strukturirana, odnosno sadržavati vizualne informacije o timu, proizvodu, tržištu, publici, poslovnom modelu i kapitalizaciji.

O pravilima za izradu uspješne prezentacije pročitajte ovdje:

Ako još uvijek ne možete kombinirati ove savjete i naše besplatne predloške u visokokvalitetnu prezentaciju, možete.

Ali investitorima nisu dovoljni samo lijepi i jasni slajdovi – oni žele slušati o novcu i svojoj zaradi. Kako biste se unaprijed pripremili na škakljiva pitanja, prvo pročitajte ove materijale:

Tražite investicije kroz startup baze podataka

Kada već imate proizvod i jasne obrise projekta (koji su navedeni u prezentaciji), možete se registrirati na internetske usluge traženja ulaganja. Investitori tamo traže projekte u nišama koje im trebaju. Objavljivanje u bazama podataka za pokretanje obično je besplatno, ali projekti prolaze moderiranje, čija ozbiljnost ovisi o politici resursa.

• Rusbase Pipeline dodaje startupe samo ako postoji radni prototip i znakovi potražnje (trenutačno imamo oko 350 projekata u našoj bazi podataka), investitore - samo ako su spremni uložiti najmanje 50 tisuća dolara u jedan projekt (njihov popis premašuje 200 imena) .
• StartTrack je platforma za masovno investiranje iz IIDF-a koja pomaže ulagačima u sklapanju zajedničkih poslova. Startup mora platiti proviziju kako bi privukao ulaganja. Trenutno je u StartTrack bazi 725 investitora i 37 projekata. Ovaj omjer ukazuje na to da su zahtjevi stranice za startupe prilično visoki.
• Spark je servis za pronalazak investitora koji se prekvalificirao u technology project crowd (slično Habru), gdje možete razmjenjivati ​​iskustva i objavljivati ​​natječaje. U bazi je 4249 projekata, od kojih 1329 traže ulaganje.
• Napartner je jedna od prvih startup burzi na ruskom tržištu. Kako je navedeno na web stranici, registrirano je 1.139 investitora, 9.892 “inovatora” i 456 projekata koji traže ulaganja. Tu je i odjeljak za prodaju gotovih poslova i odjeljak za slobodna radna mjesta.
• Askcap je možda najveća ruska startup baza podataka. Prema podacima samog projekta, stranica sadrži profile 5410 projekata, od kojih je većina dostupna samo ovlaštenim korisnicima. S Askcapom surađuju 163 partnera - venture fondovi, inkubatori, akceleratori i tehnološki parkovi.
• AngelList je vodeći svjetski servis za pronalaženje startupa i ulaganja, koji je iznjedrio mnoge klonove (naši su gore navedeni). Njegova baza podataka uključuje 1589 startupa i 378 investitora iz Rusije. AngelList pruža mogućnosti za suulaganje u projekte, objavljivanje slobodnih radnih mjesta i životopisa.

Sudjelovanje na natjecanjima i drugim događanjima

Natječaji pomažu u stjecanju dragocjenog natjecateljskog iskustva, a ako pobijedite, bespovratna sredstva i pozornost ulagača (uključujući i objavljivanje izvještaja u medijima). U Rusiji i inozemstvu redovito se organiziraju natjecanja, hackatoni i besplatni obrazovni programi za početnike - prikladno je pratiti ovaj tok mogućnosti s našom oznakom.

Također može biti korisno otići na industrijska događanja, osobito ako ste novi na poduzetničkoj sceni. Tamo možete poslušati uspješne tehnološke poduzetnike, upoznati potencijalne investitore, uhvatiti glavne trendove, razgovarati o svom projektu i dobiti povratne informacije. Naravno, u svemu je potrebna umjerenost – veze i stranke same po sebi ne mogu promovirati projekt. Glavne događaje startup industrije prikupljamo u rubrici „Poduzetnički kalendar”.

Aktivna potraga za investitorom

Ako niste pronašli investitora na događanjima, možete pokušati pisati rizičnim fondovima. Probajte - budući da hladni i topli kontakti u takvim stvarima ne funkcioniraju dobro, najučinkovitije je uvijek bilo i bit će osobno poznanstvo.

Prije nego što napišete pismo investitoru, važno je provjeriti odgovara li vaš projekt njegovim preferencijama. Fondovi obično na svojim web stranicama navode za koje niše i faze startupa su zainteresirani. Ako nije, onda o tome još uvijek možete nagađati iz popisa portfeljskih tvrtki (koju u svakom slučaju treba proučiti). Da biste sastavili popis fondova kojima možete poslati svoj projekt na razmatranje, možete koristiti našu bazu podataka o investitorima - postoje prikladni filtri prema nišama i fazama.

Što napisati investitoru? Prije nego što sjednete pisati, morate pažljivo proučiti web stranicu zaklade. Slanje obožavatelja ulagačima nikada nije uspjelo. Također, ni pod kojim okolnostima nemojte pisati iz tuđeg poštanskog sandučića. Kako ne biste ostali bez odgovora, morate točno formulirati predmet pisma, adekvatno predstaviti sebe i projekt (i da, zamolite pismenog prijatelja da lektorira tekst zbog pogrešaka) i objasniti zašto je vaš startup relevantan za fond (na primjer, sličan je ili nadopunjuje jedan od projekata iz portfelja). Ako se pismo sastoji samo od poveznice na priloženu prezentaciju, jednostavno se neće otvoriti.

Online platforma AngelList jedna je od najvećih svjetskih platformi za privlačenje ulaganja u startupe. Njegova baza podataka uključuje više od 200.000 tvrtki i 21.000 investitora, od kojih su dvije trećine poslovni anđeli. Tijekom tri godine postojanja projekta, oko 1300 tvrtki, uključujući usluge i, privuklo je više od 200 milijuna dolara ulaganja. O razvoju projekta te o tome što poduzetnik treba znati kada želi privući pozornost investitora razgovarali smo s voditeljem programa prikupljanja sredstava AngelList Ashom Fontanom, koji je posjetio Moskvu na poziv IIDF-a.

- Kolika je razlika između venture investitora u SAD-u i Rusiji?

U Rusiji postoji veliki broj investitora i sigurno puno kapitala. Investitori su već specijalizirani za financiranje u različitim fazama. To je važno kada postoje akceleratori, poslovni anđeli i venture fondovi – investitori koji mogu pomoći tvrtki u svakoj fazi njezina postojanja. Naravno, tržište još nije toliko razvijeno kao u SAD-u, ali čini se da slika počinje poprimati oblik.

- Ima li mnogo projekata iz Rusije na AngelListu?

Tisuće. Izvan SAD-a, najveća regija u smislu količine novca uloženog na AngelList je Velika Britanija, dvostruko veća od Rusije. Međutim, Rusija je dvostruko veća od bilo koje druge europske zemlje na AngelListu.

-Kako funkcionira postupak uvrštavanja startupa na AngelList?

Svatko može upisati tvrtku na AngelList. Nema selekcijskog testa niti bilo kakvih zahtjeva, samo trebate ispuniti profil. Ali da biste dobili novac, morate biti tvrtka koju investitori biraju. Nemamo nikakvih pozadinskih provjera, ali radimo tu super stvar koja se zove "predstavljanje tvrtke" - istražujemo projekte, vodimo intervjue i ako smatramo da je tvrtka dobra, investitorima šaljemo pismo s napomenom o tome. To radimo oko 5-10 startupa tjedno.

- Kako moderiranje funkcionira za investitore?

Ulagači moraju biti akreditirani - u SAD-u to znači imati kapital od milijun dolara (vrijednost nekretnine se ne računa) ili prihod od 200.000 dolara tijekom tri godine. Ako se smatrate ovlaštenim investitorom, možete pregledati tvrtke na AngelList-u. A kada se obvežete na ulaganje putem naše platforme, ponovno provjeravamo tu akreditaciju i nekoliko drugih detalja. Ako ulažete prvi put, nudimo obuku koja pokriva korake koje morate poduzeti kao ulagač prvi put.

- Koje su najčešće pogreške koje rade poduzetnici predstavljajući svoje projekte na AngelListu?

Prva pogreška koju čine nije čak ni profil, već vrijeme njegove izrade. Mnogi ljudi prvo razgovaraju s prijateljima i poznanicima izvan mreže, pokušavajući privući novac, a zatim odu na AngelList - i to je pogreška. Oni moraju učiniti sve odjednom ako žele privući pozornost investitora u što kraćem vremenu.

Druga pogreška je pretjerano oprezan pristup otkrivanju informacija. Poduzetnici misle da će konkurenti to iskoristiti. Vrlo je rijetko da netko stvarno ukrade ideje. Ako je vaša ideja dobra, bit će je teško kopirati.

Treća greška je što poduzetnici nisu dovoljno konkretni. Vrijedno je zapamtiti da investitori gledaju stotine projekata. Stoga morate odmah jasno definirati po čemu se razlikujete od drugih. Ljudi započinju općim frazama poput “promijenit ćemo sva tržišta” ili “stvaramo revoluciju”, koriste ponosne riječi, ali umjesto toga trebaju napisati “stvorili smo ovaj objekt, proizvod koji je nov ili jedinstven zbog toga i toga. ”

- Što biste savjetovali poduzetnicima iz Rusije?

Pokažite da je problem koji rješavate globalan, a ne specifičan za Rusiju. Morate pronaći načine da opišete postignuća svog tima koji imaju smisla globalnim investitorima. Pokušajte objasniti zasluge tima na međunarodnoj i prevodljivoj razini. Američkom investitoru je teško razumjeti što znači "studirao sam na Moskovskom državnom sveučilištu" u usporedbi sa Stanfordom. Zna što je Stanford, ali ne razumije što je MSU. Umjesto „Studirao sam na tom i tom sveučilištu, radio u toj i takvoj tvrtki, svi su Rusi“, bolje recite: „Tri puta sam pobijedio na matematičkoj olimpijadi, bio sam jedan od toliko najboljih učenika na tečaju. ”

Konačno, pokušajte dobiti povratnu informaciju od svojih sugrađana Amerikanaca. Investitori iz drugih zemalja sumnjičavi su prema poduzetnicima koji ni u svom rodnom gradu nisu uspjeli privući pozornost.

- Odnedavno na AngelList možete ulagati ne samo pojedinačno, već i pridruživanjem poolu.

Sada ručno upravljamo takvim transakcijama i ne dopuštamo bilo kome da preuzme i sindicira. U sindiciranoj transakciji važan je vodeći investitor koji mora biti profesionalac i imati dobru povijest. Kad nam dođu oni koji žele osnovati sindikat, kažu koliko su spremni uložiti u tvrtku, koliki bi trebao biti trošak financiranja i kakav povrat žele dobiti po dionici. Zatim pišu o stranici zapažanja o tome zašto žele ulagati u ovu tvrtku, zašto vjeruju u nju, zašto udružuju ugovor i pošalju e-poruku investitorima koji sljedbenici na AngelList-u. Nakon primljenih prijava biraju koga će uključiti u sindikat, koliki će biti iznos sredstava koji će plasirati, potom dijele udjele, prikupljaju sredstva, pripremaju pravne dokumente i prenose ih nama. AngelList stvara fond, svi članovi sindikata ulažu tamo, a sam fond se ulaže u tvrtku. Dakle, mi upravljamo fondom, vodimo svu njegovu pravnu i poreznu dokumentaciju.

- Koliko je popularan?

Postao je nevjerojatno popularan! Takvi se poslovi sklapaju vrlo brzo - obično unutar jednog dana. Jedan, za nekoliko stotina tisuća dolara, zatvoren za sat vremena. Zanimljivo, ljudi su voljni dati sredstva postojećim sindikatima za buduće poslove; već smo prikupili oko 10 milijuna dolara na ovaj način i to u samo pet tjedana!

Prije je postojalo ograničenje na AngelListu - poduzetnik je mogao kontaktirati investitora samo ako ga je investitor sam primijetio i pisao mu. Je li to sada istina?

Prije pet tjedana došlo je do promjena na stranici, tvrtkama smo dali priliku da javno objave svoj profil, objave ga na Twitteru, blogu ili negdje drugdje kako bi rekli: „Privlačim ulaganja, pogledajte moj profil na AngelListu i vidite koliko već skupili". Sve je to sada legalno. U proteklih pet tjedana oko 3000 tvrtki iskoristilo je ovu opciju. Ovo je izvrsna prilika za startupove da privuku nove investitore. Na primjer, tvrtke koje imaju mnogo korisnika s novcem, recimo proizvođači softvera za liječnike, mogu pisati tim ljudima i reći im "hej, znam da nisi prije ulagao. Ali mi prikupljamo novac, a vi koristite naš proizvod, stoga uložite u nas!” Jedina mana je što nam tvrtka mora pokazati da je investitor ovlašten, a mi ćemo pomoći da se sve uredi kako treba.

Odnedavno, AngelList omogućuje startupima i traženje zaposlenika. Kako se razvija ovaj regrutacijski dio projekta?

Raste jer je pronalazak ljudi za posao uvijek bio veliki problem. Koliko nam je poznato, svaki tjedan posao nađe – sklopi ugovor – više od stotinu ljudi. Tako da se ovaj proizvod razvija iznenađujuće dobro, pogotovo s obzirom na to da radi tek šest mjeseci, mi smo ga počeli stvarati prije godinu dana, a cijeli projekt u potpunosti vodi jedna osoba.

Postoji li korelacija između toga koliko dobro tvrtka prikuplja sredstva i koliko je popularna u očima zaposlenika?

Da, jako velik! Ako ulažete u sebe i imate dobar profil na AngelListu, bit ćete privlačniji kandidatima. Jer vide da ste skupili novac i sigurno im mogu platiti.

- Koje su industrije popularne na AngelListu?

Imamo biotehnologiju, vrlo je popularno stvaranje potrošačke opreme u području zdravstva, proizvodnja gadgeta - na primjer, uređaja koji vam omogućuju mršavljenje, fitness gadgeta. Obrazovanje je također popularno. To su industrije za koje ljudi ne očekuju da će postati popularne, ali one to čine.

- Pratite li sudbinu svojih "diplomanata" - projekata koji su već privukli ulaganja?

Da, i pratimo koliko su novca kasnije uspjeli prikupiti - sada je to više od 2,5 milijarde dolara.

Sama platforma AngelList privukla je krug ulaganja od 24 milijuna dolara u rujnu, za što će se taj novac koristiti, kakvi su planovi za razvoj?

Nastavit ćemo raditi ono što već radimo - angažirati najbolje inženjere i dizajnere, zaposlenike koji rade na našim proizvodima. Osim toga, njima ćemo financirati troškove tvrtke. Uostalom, provizije za privlačenje investicija neće nam se uskoro vratiti - novac dobivamo tek kada investitori ostvare dobit, a to je obično mnogo godina kasnije, a u međuvremenu su nam potrebna sredstva za plaćanje troškova i isplatu plaća.

Primamo naknadu za privlačenje sredstava, odnosno udio od 5-10% od dobiti koju će investitori dobiti od ulaganja na AngelList. Ovo se odnosi samo na sindicirane i online ponude. Ako ste izradili profil tvrtke na AngelList-u, ali ste zatim izvršili transakciju izvan mreže, sve je u redu, ne tražimo nikakvu proviziju.

-Imaš mnogo klonova. Postoji li netko koga možete nazvati svojim konkurentom?

O konkurenciji ne razmišljamo puno jer nas to odvlači od posla. Osim toga, riječ je o poslu s mrežnim učinkom: platforma je korisna tvrtkama samo ako je na njoj mnogo investitora, dok je ulagačima potrebna samo ako je na njoj mnogo kompanija. Potrebna je kritična masa i jednog i drugog prije nego što takva platforma postane korisna. Imamo tu kritičnu masu i teško će je bilo koja druga tvrtka postići.

- Kako će se razvijati tržište anđeoskih ulaganja u svijetu iu Rusiji?

Industrija postaje učinkovitija - što više informacija, investitori donose informiranije odluke, a mi pomažemo da se to dogodi. Poslovnim anđelima postaje lakše odlučiti jer mogu brže uspoređivati ​​tvrtke i imati bolji pristup njihovim osnivačima – putem AngelLista, ili LinkedIna, ili Facebooka. U isto vrijeme, rizični fondovi tek moraju dokazati da su ono što tvrtkama treba. Rusija ima dobre šanse postati razvijeno tržište jer ovdje ima puno kapitala, puno ljudi s poslovnim iskustvom. Osim toga, ovdje ima puno ljudi tehničkog obrazovanja, što je velika prednost. Stoga očekujem da će u Rusiji biti sve više poslova.