Deset najčešćih grešaka preduzetnika početnika. Preduzetnik početnik: greške i savjeti

11 zapovijedi za poduzetnika početnika

Spremnost

Spremnost za posao... Ovo je takvo stanje... Kada shvatite da to želite ili kada odlučite da želite da radite za sebe i samo za sebe. Kad ne radiš danonoćno za nekog tipa... Kad si spremna da se posvetiš ovom poslu... Kad si spremna da se suočiš sa problemima. Kada živite ideju, kada je udahnete, onda ste spremni...

Samopouzdanje

Povjerenje u ideju. U vašem budućem poslu. Ono što želite da otvorite mora biti uspešno. Ne može biti drugačije. Kada definitivno kažete svima zainteresovanima, svim zaposlenima, prijateljima - DA, uradiću to. DA, sigurno ću to učiniti. I tek onda prihvatite ideju. Ako niste spremni za razgovor, ako niste sigurni, nemojte ni pokušavati. Ako u vašem mozgu postoji fiks ideja, praćena riječima - želim ili mi se čini da ću to učiniti - to nije slučaj. Kada izgarate od ideje, kada ste sigurni u nju, onda je uzmi.

Enterprise

Morate biti "ne-zaposleni". Mora da si biznismen. Morate organizovati stvari. Morate voditi ljude sa sobom. Na vas treba gledati kao na preduzetnika. Osjetite to u razgovoru iu poslu. Morate vidjeti ideje, morate uzeti sve što vam treba... Morate biti ideološki. Mora da ste preduzimljivi. Zapamtite ovo.

Odgovornost

Za posao je potreban novac. Morate shvatiti da je ovo ogroman rizik. Ne biste trebali uzimati novac bez razumijevanja da je to ogromna odgovornost! Mnogi ljudi oko mene izvršili su samoubistvo zbog dugova. To dovodi do raspada brakova. Kao rezultat toga, prijatelji su izgubljeni, a voljeni su odbijeni. Ako uzmete novac, morate ga vratiti. Molimo vas da shvatite da je ovo ogromna odgovornost i da postoje veliki rizici! Ne dižite kredit ako niste 100% sigurni u otplatu. Da li je opasno.

Svesnost

Morate znati svoju oblast. Mora razumjeti šta je to i kako funkcionira. Odlično je ako vam je područje djelovanja kompanije omiljeno. Razumijete ovo. Znate rupe... Zamislite baku koja želi da se bavi web dizajnom, a ne šivanjem. Nije tako jednostavno.

Poslovni plan

Koliko god vam se činilo da je sve tako jednostavno, jasno i divno, morate napisati biznis plan ili nešto slično... Kratka strategija. Ako otvorite posao bez poslovnog plana, napravićete veliku grešku. Bez akcionog plana, nemojte to raditi. Morate poznavati svoje klijente. Mora se vidjeti šira slika. Koliko god glupo izgledalo, napišite. To je bolje.

Prijatelji

Ne dovodite prijatelje u svoje osoblje. Shvatićete svoju grešku čim ovo uradite. Prijatelji neće biti podobni za pozicije na isti način kao najamni radnici. Prijatelji se neće snaći. Prijatelji će htjeti više od drugih. Prijatelji mogu vršiti pritisak na vas. Prijatelji će povući vašu kompaniju. Ne možete ih otpustiti iz osjećaja dužnosti. Ako unajmite prijatelja, napravićete veliku grešku. Prava stara izreka: "Ako želiš da izgubiš prijatelja, pozajmi mu zajam." Tako je ovdje. Ne vodi prijatelje. Možete sarađivati ​​sa njima, ali ih nemojte zapošljavati kao zaposlene.

Iskrenost

Ako ste dobar partner, na vas se može osloniti. Sve radite na vreme, nikoga ne izneveravate, nikoga ne napuštate. Vaši partneri će ostati uz vas. Oni će najvjerovatnije vratiti u naturi. Ne bacaj! Rekao si to, uradio si to. Zadrži svoje riječi! I ljudi će biti privučeni vama. Ali ipak, ne zaboravite da u poslu svi budu prevareni i prevareni... Oprez nikada ne škodi.

Štedljivost

Ne trošite sav svoj novac. Ako kompanija donosi neverovatne prihode, nemojte se navikavati na to. To može biti samo neka sreća, privremeni uspjeh ili ste jednostavno dobili lošeg klijenta. Ako imate društvo, potrebna vam je bolja odjeća. Zabava je skuplja. Auto je hladniji. Bićeš zauzet jureći ga. U ovoj potrazi ćete zaboraviti na posao. A ako donese još manje, smatrat ćete da je život gotov. I zapamtite - "lakše je zaraditi nego uštedjeti."

Saving

Ovo te ne uče na fakultetima!!! performanse nisu iste! Prisiljeni smo da verujemo da kompanija ima korporativnu kulturu, kada svuda ima renoviranja evropskog kvaliteta, belih zidova, novog nameštaja i cool opreme! Sve pogrešno! Save! Nema potrebe za fensi opremom! Sve je minimalno! Zašto kancelarije za zaposlene? Podrumi, Pentium1, obični studenti koji rade za peni. To su realnosti poslovanja. Neće biti kul društva. Svugdje morate uštedjeti novac! Sve je minimalno!

Razdaljina

Ne možete biti prijatelji sa svojim zaposlenima. Držite distancu. Ne dozvoli im da ti se približe. Ti si glavni. Ti si šef, ti si direktor. Na primjer, ne morate se prebacivati ​​na "vi". Po mom mišljenju, to će vas podići, a zaposleni će osjećati sve veću odgovornost.

Nadam se da ćete pročitati ove savjete i vidjeti potpuniju sliku poslovnog svijeta. Ako imate samo jednu želju, to nije posao. Iskoristite savjet. Shvatite ovo ozbiljno.

Svi mladi i, shodno tome, poduzetnici početnici obično se suočavaju sa istim problemima. Većina poduzetnika na početku svog poslovanja nema priliku stalno tražiti savjet od iskusnije osobe, makar samo zato što samih poduzetnika nema toliko (oko 5% prema statistici), a još manje je iskusnih. Prikupljajući teme iz svijeta, početnik poduzetnik stječe mudrost, postaje iskusan i može podijeliti znanje s početnikom, ali za to nema vremena. Ukratko, odlučili smo da pomognemo koliko možemo. Pa, idemo.

Ambiciozni preduzetnik uvek ima malo glave u oblacima, optimista je i idealista, voli i veruje u ljude. Vremenom ta vjera prođe, kako se pripremiti za ovo i slomiti ovaj minimum drva? Znate, onaj kupac koji se zaklinje u Boga da će platiti na vrijeme, jer ima tako odličnu reputaciju, i uvijek se kune svima da plaća usluge/proizvode na vrijeme, a ima tako veliku i renomiranu firmu, itd., itd., pa će taj isti kupac najvjerovatnije odgoditi plaćanje ili ga uopće neće izvršiti. Što više riječi, to manje istine. Obećanja koja je lako dati lako je i održati. Polazite od uslova da je svaki kupac ili dobavljač potencijalno spreman da vas, da tako kažemo, dovede u zabludu. Budite spremni, lakše je proći kroz takve probleme: "ako hoćeš mir, pripremi se za rat." Ali u isto vrijeme uvijek budite posebno odgovorni u finansijskim stvarima, vaši kupci i dobavljači su spremni mnogo toga da oproste, ali problemi s plaćanjem gotovo nikad.

Savjet novom preduzetniku N2 – smanjite troškove

Na početku svog rada možda imate sredstva koja ste posebno uštedeli za pokretanje posla ili uzeli kredit. Imate varljiv osjećaj da će vam cijeli svijet biti pred nogama, to će se dogoditi, kako vam se čini, vrlo brzo, ali praksa pokazuje da je trnovit put do uspjeha. Imat ćete snage i vremena, ali ako nemate sredstava, onda će se razvoj poslovanja odvijati mnogo sporije, ako se razvoj bez troškova uopće odvija. Prema statistikama, 4 od 5 malih preduzeća zatvaraju se u prvoj godini života. Statistika ne ukazuje na razlog, usuđujem se da pretpostavim: rashodi su veći od prihoda, rezerva sredstava je relativno mala, a ne postoji mogućnost refinansiranja, kao što to čine velike kompanije.

Savjet novom preduzetniku N3 - ne slušajte nikoga

Ima samo zavidnih ljudi, samo razmisli, svi idu na posao svaki dan, stidljivi su pred svojim šefom, a eto ti si tako mlad, svoj šef, aktivan, proaktivan, ambiciozan, jednostavno je greh ne zavidjeti . Zavidnici će otvoreno sumnjati u uspjeh vaše poslovne ideje, bacati iskosa, a pogotovo niko neće htjeti da vam pomogne, čak ni praktičnim savjetima. Ova izjava se, naravno, ne odnosi na rođake, ali prijatelji / poznanici mogu se pretvoriti u tajne zlobnike. Za vas je važno da zadržite pozitivno raspoloženje i optimističan pogled na stvari, za to ne biste trebali slušati savjete koji pokušavaju da vas “razgovore”, zapamtite: “besplatni savjet vrijedi upravo onoliko koliko ste za njega platili.” Ponašajte se bez obzira na one oko vas; oni koji ne rizikuju ne piju šampanjac itd.

Savjet novom preduzetniku N4 - ne odustaj

Svaki posao se prije ili kasnije susreće sa raznim vrstama problema, to je prirodno, sve je kao u životu, posao je život, ali to nije ono o čemu sada pričamo. Nije bitno koji će vam se problemi i prepreke naći na putu, važan je osjećaj sa kojim pristupate njihovom rješavanju. Savjet preduzetniku početniku je jednostavan - pristupite tome kao običnom poslu, bez posebnih emocija, inače nećete imati dovoljno živaca, prestaćete da uživate u svom poslu, a ako jeste, zašto vam je onda potreban svoj posao uopšte? Poznati biznismen Donald Tramp jednom je rekao: "Ako nemate problema, onda nemate posao." Ova fraza bi vam trebala mentalno pomoći u vašem pristupu rješavanju poslovnih problema i postaviti vas za pozitivno.

Svi veliki biznismeni u svijetu koji su spremni javno davati savjete govore o tome koliko je važno stvoriti mrežu dobrih poslovnih poznanstava, čestitati vam sve praznike, stalno se podsjećati i sl. Vjerovatno nisu svi sposobni za takve hiperkomunikacijske vještine, ali ovaj savjet je koristan, kako god gledali na njega.

Savjet novom preduzetniku N6 - ne opuštajte se

Jednog dana, vrlo brzo, ili možda ne odmah, imaćete svoja prva dostignuća. Najgora stvar koju možete učiniti je da se odmorite na lovorikama i prestanete neumorno raditi na razvoju vašeg poslovanja. Cela ideja sopstvenog posla je da se stalno razvijate, idete napred, to je kao čovek u životu, stati znači smrt. Da ne pričamo o tužnim stvarima, verovatno nikada niste pomislili da stanete :-)

U sklopu intervjua zamolili smo poslovnog savjetnika Marka Bermana da da savjet novom poduzetniku.

Mogućnosti za razvoj poduzetničke aktivnosti – gdje, šta, kako ne propustiti?

Glavna stvar je razumjeti da ne postoje dostojne ili nedostojne, korisne ili beskorisne prilike. Postoji vaša predispozicija i postoji lenjost.

Ne mnogo, radite sa onim što imate pri ruci.

Morate iskoristiti svaku priliku koju imate. Proučite cjelokupno informatičko okruženje vaše buduće poslovne aktivnosti kako ne biste propustili ni najmanju potencijalnu priliku za njen razvoj.

Svaka sitnica može biti korisna.

Nedavno je jedan klijent malo redizajnirao prostor, skinuli su stepenice i prag na ulazu. Porastao je broj ljudi koji ulaze u radnju, a povećana je i prodaja. Podigni se, Karl!

Koja je vaša motivacija da ne klonete duhom kada rješavate probleme koji se pojave?

Svaki posao je prepun problema ili operativnih poteškoća - to je normalan proces. Problem je izazov, to je šansa za poboljšanje. Izazov je prilika za rast.

Ako ovo shvatite, onda na poteškoće gledate iz druge perspektive.

Da li su vam potrebni prijatelji u poslu?
Svi uspješni poduzetnici – uključujući i mene – insistiraju na tome da u životu moraju biti prisutna dobra poslovna poznanstva i poslovna prijateljstva. Kontakti znače prilike, više komunikacije znači veći krug potencijalnih klijenata, partnera itd.

Morate se redovno podsjećati na sebe prazničnim čestitkama, prijateljskim poslovnim posjetama, zanimati se za poslovne uspjehe drugih itd.

Kako odabrati prave asistente ili partnere za svoj posao?

Ljudi koji će raditi za preduzetnika moraju ne samo da žele da rade i zarađuju, već moraju biti ljudi istomišljenika koji dele vaše ideje i ciljeve. Samo u tom slučaju će biti moguće maksimalno iskoristiti njihov radni potencijal.

Ovo što sam upravo rekao je nešto kao što pišu u udžbenicima. Sve su to gluposti. Vi i vaši zaposleni uvijek imate različite ciljeve. Globalno gledano, jedna stvar je zaraditi novac, ali ako je u detaljima, onda zaposleniku na platnom spisku nije važno koliko ste uspješno organizirali posao.

Ali, tražite zainteresovane, ako je ovo intelektualni rad, a ako je ovo prodavac, onda je dovoljna sposobnost komunikacije.

Ovdje se prije radi o motivaciji zaposlenih. A metode su standardne: šargarepa i štap - nekima pomaže povećanje plata u zavisnosti od prodaje, ali na druge treba vikati.

Kako se nosite s kritikama drugih koji najčešće ne vjeruju u vaš uspjeh?

Ako mi ne platiš, onda me nije briga šta misliš o mom poslu. Ako mi platite, onda ću proučiti vaše nezadovoljstvo i pokušati poboljšati svoje poslovanje.

Malo zavisi od beskorisnih kritičara, tačnije zavisi upravo u meri u kojoj vi sami tome pridajete važnost.

Ima slučajeva planiranih informacionih napada, ali to je već u zoni konkurencije.

Na kraju krajeva, biznis je vrsta posla, ja o njemu ne razmišljam kao o nečemu gdje je subjektivno mišljenje veoma važno. Ovdje je važna objektivnost: ima dovoljno profita – posao je uspješan.

• Evgeny Chichvarkin, kreator Euroseta: Ljudi rade da bi dobili novac. Novac je sredstvo za postizanje slobode. Ako vam novac zarađen sa zadovoljstvom omogućava da svoj život ispunite utiscima i zadovoljite svoju strast za znanjem, život je dobar. Ako radite na takav način da ne vidite bijelo svjetlo, zašto radite?"
• Paul Getty, američki industrijalac, jedan od prvih dolarskih milijardera u istoriji: Prvo zaradite novac, a onda razmislite na šta ćete ga potrošiti - ovo je najbolje pravilo za ljude koji teže uspehu.
• , američki industrijalac, vlasnik proizvodnih pogona
  automobili širom svijeta, izumitelj: Investirajte u sebe. Nikad u životu nisam uštedio dolar do četrdesete.
• Soichiro Honda, osnivač Honde: Vjerujem da se uspjeh može postići samo ponovljenim neuspjehom i samorefleksijom. U stvari, uspjeh je samo 1 posto vašeg rada, a preostalih 99 posto je neuspjeh.
• Ruben Vardanyan, ko-šef Sberbank CIB: Ako niste spremni da se promenite i odete, ne pokušavajte da vodite sopstveni biznis.
• Tigran Telunts, generalni direktor Holdinga za konzerviranje Ujka Vanja: Moramo da počnemo da radimo. Savladati strah od gubitka stabilnosti, napuštanja posla, nedostatka plate. Uostalom, u poslu morate biti u mogućnosti da zaradite novac ne samo za sebe, već i za tim. Da nema straha od gubitka, onda bi svi vjerovatno bili preduzetnici.
• Watsone stariji, osnivač IBM-a: Udvostručiti broj grešaka.
• , jedan od osnivača i bivši najveći dioničar kompanije: Ako je vaš posao sada van interneta, onda nemate posao!
• , američki preduzetnik, filantrop, prvi dolarski milijarder u ljudskoj istoriji: Izgradite reputaciju i ona će raditi za vas.

1. Ne čekajte trenutak - počnite sada.
2. Počnite s onim što imate, postepeno poboljšavajući proizvod.
3. Ne žurite sa trošenjem.
4. Radite na povratima, zakačite klijenta.
5. Proučite svoj prodajni lijevak. Razmotrite svaki korak za proširenje.
6. Zapišite svoje poslovne procese i pripremite se za skaliranje.
7. Naučite od svojih kolega: .

Lifehacks za poslovne ljude početnike

Nakon odluke da postanu biznismen, mnogi početnici imaju pitanje - odakle da počnu? Ne postoji univerzalni recept za priču o uspjehu, iako savjeti onih koji se više ne smatraju početnicima, već iskusnim poduzetnicima, nikome neće škoditi.

Korisnici usluge Quora imaju najpopularniji savjet za početnike koji su odlučili postati biznismeni.

Često, nakon što su odlučili pokrenuti vlastiti startup, budući biznismeni sebi postavljaju mnoga pitanja. To uključuje pitanja kao što su: "Da li trebam naučiti kako da kodiram da bih napravio sljedeći Dropbox?" ili „Da li da naučim tehnike prodaje?“

Ova pitanja mogu biti vrlo različita i prilično neočekivana. Međutim, glavno pitanje koje dolazi s usana preduzetnika početnika je vrlo jednostavno i istovremeno složeno: „kako i gdje da počnem?“

Neki ljudi vjeruju da vam nisu potrebne kvalifikacije ili puno novca da biste postali uspješan osnivač startupa. Biznismen ne mora biti genije ili čak smisliti neku posebno dobru i originalnu ideju. Sve što preduzetnik treba da uradi je da stvori nešto što može stalno da donosi novac (ne govorimo o štampariji novca).

Samo morate razmišljati o kompaniji kao o mašini ili mehanizmu koji treba da se dizajnira i izgradi. Evo, na primjer, kako bi McDonalds izgledao iz ove perspektive:

Vaša “mašina” se uvijek sastoji od određenih dijelova. Za nekoga nešto prodaje, dio sredstava reinvestira u povećanje prodaje u budućnosti. Ono što ostaje od zarađenog je profit za vlasnike preduzeća. Uporedite McDonald'sovu poslovnu šemu sa Googleom:

Ako uspijete dizajnirati, izgraditi, posjedovati i brinuti se za takvu mašinu, možete postati veoma bogat i uspješan poduzetnik. To ne znači da je lako ili jednostavno, ali većina prepreka za koje mislite da će vam biti na putu jednostavno ne postoje.

Nakon što pročitate prethodna dva pasusa, možda ćete pomisliti nešto poput: „Pa McDonalds i Google, gdje su oni, a gdje sam ja...“. Stoga je vrijeme da se zamislite na mjestu osnivača biznisa - mladića koji baš i ne voli svoj posao, ali je općenito uporan i tvrdoglav, a ponekad čak i tvrdoglav. Ovi kvaliteti, kao i energija i odlučnost, važni su za budućeg preduzetnika.

Pa kako zaraditi puno novca?

Možda će vam neka “ideja” pomoći u tome? Molimo vas da zaboravite sve gluposti koje ste čuli o vrijednosti ideja. Ideje su jeftine i prolazne; same poslovne ideje vrijede manje od napola pojedenog sendviča. Bar možeš pojesti sendvič.

Ne, naravno da ti treba ideja. Ali shvatite da čak ni najuspješnije kompanije nisu utemeljene na ludim ili briljantnim idejama. Starbucks je odabrao trivijalan način zarade prodajom kafe u Sijetlu.

Facebook je napravio najbolji MySpace. Google je napravio najbolju uslugu pretraživanja, analognu Yahoou. Microsoft je kopirao Apple, koji je zauzvrat kopirao Xerox. Originalne ideje su precijenjene. Ali prava vrijednost je vrijeme, specifičan trenutak oživljavanja ovih ideja.

Gugl je odabrao sjajan trenutak za izgradnju najboljeg pretraživača, malo je verovatno da će to sada neko moći da ponovi. Facebook je zauzvrat izdao svoj proizvod na vrijeme, a Microsoft je igrao na interesu korisnika za personalne računare i ponudio im pogodniji način upravljanja njima.

Stoga, kada pokrećete posao, morate pronaći nešto što je trenutno nedovoljno zastupljeno na tržištu, proizvod ili uslugu koja može postati tražena. Nije tajna da je lakše unaprijediti postojeću ideju koja nije u potpunosti implementirana ili uspješno implementirana nego stvoriti nešto potpuno originalno.

Ljudi se plaše pokretanja posla u oblastima u kojima postoji konkurencija, ali konkurencija može biti od velike pomoći budućem biznismenu.

Na primjer, najbolje mjesto za kreiranje vlastitog restorana nije daleko od drugog uspješnog ili, još bolje, ne baš uspješnog restorana, jer su njegovi vlasnici već obavili najvažniji posao za vas - izgradili su bazu kupaca, stvorili zainteresovane publika koja traži restoran na tom mestu.

Mnogi dobri biznisi su stvoreni u pozadini drugih, manje uspješnih. Stoga je ponekad bolje imati nekoliko protivnika nego ne imati nijednog. Samo trebate postati 10% bolji. Najlakša opcija je da kreirate nešto na šta biste vi lično ili vaši prijatelji rado potrošili novac.

Još jedna tajna budućeg uspjeha je da znate što je više moguće o tome šta radite i da budete istinski strastveni u tome što radite.

Većina preduzetnika uspela je da ubedi druge ljude da veruju u sebe. Kada je Steve Jobs osnovao Apple, nije imao novca ni klijenata. Međutim, ono što je uradio na samom početku bilo je važno obeležje velikog preduzetnika.

Prvo je uvjerio lokalnu prodavnicu kompjutera da od njega prihvati robu u obliku nepostojećih Apple računara s pouzećem. Zatim je uvjerio dobavljača dijelova da mu prodaju komponente koje su mu potrebne. Džobs je postupio upravo tim redosledom, zahvaljujući čemu je dobio garanciju da će neko kupiti računare napravljene od kupljenih komponenti.

Većina novih preduzetnika je primorana da izađe iz toga na način na koji je Stiv Džobs radio u svoje vreme. Ovo možda zvuči malo prijeteće, ali tako je. Radeći to, ambiciozni biznismen moraće da nauči da se kreće između stvaranja savršene kompanije (idealistički cilj) i plaćanja računa (realističan cilj). Ako propustite neku od zabava, možete se suočiti sa situacijom potpunog poslovnog kolapsa.

Iz ovoga proizilazi još jedno pravilo: ne treba prerano skalirati svoje poslovanje, ne treba odmah graditi veliku kompaniju, niti gubiti vrijeme na opisivanje misije kompanije i programskih dokumenata. Proizvesti i prodati. Vrijeme za HR će doći kasnije. Nemojte se iznenaditi ako ste do tada promijenili cijelu kompaniju.

Izgradnja poslovnog procesa je idealna ako preduzeće uspješno posluje bez svog osnivača.

Ako ste sutra umrli, vaš posao bi trebao nastaviti da radi bez vas. McDonalds je izgradio posao koji radi čak i ako zapošljavaju radnike s minimalnom platom.

Njihovo poslovanje je uspješno jer su u njemu jasno ispisani svi procesi. Svaki burger sadrži unaprijed određen broj sastojaka i ništa nije prepušteno slučaju. Njihov brend je toliko jak da se ljudi po cijelom svijetu redaju kako bi probali uobičajeni pomfrit i sendvič.

Ali čak i kada je posao već izgrađen, svi poslovni procesi rade savršeno kao sat, nastavite učiti nove stvari. Nikada ne znate šta će biti vaš sledeći posao, gde ćete još odlučiti da uložite svoj trud i talenat kao biznismen. Isto tako, ne znate koja će se vaša znanja i vještine stečene u djetinjstvu, adolescenciji ili kao hobi pretvoriti u vaš posao.

Kako bismo prikupili praktične savjete za buduće poduzetnike, anketirali smo poslovne ljude u profesionalnoj zajednici na Facebooku. Rezultat je bila lista od 10 stavki.

1. Nemojte žuriti da date otkaz

Vaš vlastiti posao izgleda kao primamljiva perspektiva kada se gurate podzemnom željeznicom na putu do ureda. Rad za sebe omogućava vam da se mirno probudite kad god poželite, odete na bolovanje i pokupite svoju djecu iz škole na vrijeme.

Ali kada odustanete, neće biti ništa mirnije:

• Da biste sve obavili, morate se probuditi rano
• Odlazak na bolovanje znači gubitak prihoda
• Pokupiti djecu iz škole usred radnog dana i dalje će biti nezgodno

I sve to na pozadini nestabilne zarade.

Kako ne biste požalili zbog svog izbora, pripremite teren prije nego što napustite ured. Najkomfornija opcija je da u slobodno vrijeme počnete prodavati proizvod ili uslugu. I odustanite tek kada ste razvili primarni skup klijenata i dobili svoj prvi ozbiljniji novac.

Ako kombinacija posla i posla ne uspije, uračunajte svoje vrijeme i platu u svoj poslovni plan. To olakšava razumijevanje da li je preporučljivo raditi vlastiti posao ili je bolje ostati zaposlenik.

2. Napišite poslovni plan

Argumenti protiv poslovnog plana podijeljeni su u dvije vrste:

• Zašto gubiti vrijeme ako je sve tako nepredvidivo u ovoj zemlji?
• Ali Steve Jobs\Henry Ford\Roman Abramovich je postigao uspjeh bez poslovnih planova

Ali ipak, vrijedi izračunati osnovne poslovne scenarije i obim tržišta. To će vam pomoći strukturirati svoje misli i riješiti se sumnji - ili, obrnuto, sumnjati u održivost ideje. Uz sve jednake stvari, dobro planiranje vas neće spriječiti da postanete sljedeći Steve Jobs.

3. Rad na proizvodu i marketingu

“Šta je važnije: proizvod ili njegov marketing?” je pitanje koje izaziva ubode u marketinškim zajednicama. Neki kažu da ako znate kako da prodajete, klijent će rado kupiti čak i kopiju glave Jasona Stathama u razmeri 1:6. Drugi vjeruju da ako napravite stvarno kul proizvod, svi će znati za njega bez marketinga ili reklamiranja.

Istina je u sredini. Loš proizvod sa dobrom promocijom može pokazati impresivnu početnu prodaju, ali će biti teško zadržati kupce. Takav posao neće dugo trajati, pogotovo ako je tržište malo.

Najvjerovatnije niko neće znati za odličan proizvod bez marketinga. Da, ponekad su poduzetnici uspjeli samo kvalitetom. Salvatore Ferragamo je izrastao u carstvo iz prodavnice cipela površine 2x2 m bez marketinškog odjela. Ali to je bilo početkom 20. veka. Danas je potrebno mnogo više truda da se probije informaciona buka do potrošača.

Zato razvijajte svoj marketing, proizvod, prodaju – i ne ulazite u besmislene rasprave o tome šta je važnije.

4. Plaćajte porez

Mnogi biznismeni smatraju da je rad „u belom” težak, skup i besmislen.

“Hoćeš li platiti serviserima preko pravnog lica?!” - prava fraza regionalnog preduzetnika koji je sumnjao da zakupac plaća porez.

Kompanije plaćaju izvođače u kovertama i izdaju “sive” plate. Ipak, rade tako - i ništa.

Sada zamislite da takva kompanija otpušta radnika. Nakon toga direktno od kuće šalje izjavu Federalnoj poreskoj službi o „sivim“ platama i drugim prekršajima. Tada će se preduzetnik suočiti sa kaznama od stotina hiljada rubalja, prisilnim radom ili zatvorom.

Bolje je odmah raditi pošteno. Komplikovanije je, ali postoje neke stvari koje mogu pomoći budućim poduzetnicima:

• Povlastice za mala preduzeća (vidi Federalni zakon od 29. decembra 2014. br. 477-FZ, Pisma Ministarstva finansija Rusije od 26. maja 2017. N 03-15-05/32582, od 21. oktobra 2014. N 03-07 -03/52967, od 30.08.2017. N 03-07-08/55656, regionalni sajtovi za podršku preduzetnicima)
• Računovodstvene usluge: Kontur, “My Business”, “Sky”
• Računovođe za vanjske poslove

5. Ne radite sa prijateljima i porodicom

U početku se čini kao odlična ideja pokrenuti posao sa prijateljem (bratom, provodadžijom) koji ima potrebne kompetencije. Ovo je osoba koju poznajete dugo vremena. Možete se osloniti na njega.

Ali imajte na umu da je u našoj kulturi teško napraviti razliku između posla i ličnog. Amerikanac može zaprijetiti zaposleniku otkazom, a sat kasnije sjediti s njim u pabu i pitati za zdravlje njegove djece. No, Rusima je teško da teško pregovaraju i dijele profit sa voljenom osobom. Ili ćete uništiti vezu ili će posao pati.

Ako niste spremni da se posvađate sa prijateljem zbog roka, bolje je da odvojite lične i poslovne odnose.

6. Planirajte sve

Neophodno je planirati stvari – i tu nema sumnje. Ostaće vremena - možete se opustiti i opustiti.

Možda neće ostati vremena za zabavu: kada pokrenete posao, imat će još posla. Rezultat rada bez odmora je izgaranje i duga rehabilitacija.

Planer bi trebao uključiti ne samo poslovna pitanja, već i zabavu. Smatrajte ovo dijelom svog radnog procesa.

7. Testirajte proizvod na stvarnoj publici

Korisna je ideja reći svima koje poznajete o novom projektu. Ali ovo nije potpuno testiranje. Prijatelji mogu pohvaliti proizvod, ali to ne znači da će ga platiti.

Da biste “osjetili” publiku, vodite intervjue sa strancima iz željenog segmenta. Gdje ih potražiti:

• Profesionalni forumi. Potražite aktivne učesnike i kucajte im na PM. Ako pravila obrasca dozvoljavaju, kreirajte temu sa pozivom na testiranje.
• Reddit. To je stranica s društvenim vijestima s velikom publikom. Pronađite temu koja vam je potrebna i pišite poruke najprijateljskim učesnicima diskusije.
• Socijalna mreža. Pridružite se specifičnim zajednicama i pozovite članove da isprobaju uslugu.

Samo pišite potencijalnom kupcu o projektu i vašoj želji za savjetom. Zauzvrat ponudite poklon ili recenziju njihovog proizvoda. Mnogi ljudi rado iznesu svoje mišljenje zainteresovanom sagovorniku. I dobićete iskrene povratne informacije i razumjeti potrebe publike.

8. Sačuvaj

Početnici biznismeni boje se da, ako počnu štedjeti i cjenkati se sa dobavljačima, niko neće sarađivati ​​s njima.

Zapravo, kada počnete da smanjujete troškove, neće se dogoditi ništa loše. Uštedite što je više moguće. Ako iznenada izbrišete važnu stavku troškova, zaposleni će to prijaviti.

Robert Phifer je najbolje govorio o štednji u poslovanju u svojoj knjizi “Costs down, Sales Up”. Piše da će vas sitnice poput L’Occitane sapuna u kancelariji ili skupih olovaka upropastiti brže nego što mislite. I morate se redovno cjenkati sa izvođačima i dobavljačima.

9. Budite prijatelji sa klijentima

Postoji mišljenje da nisu svi klijenti podjednako korisni.

“Razmišljanje o klijentu je dobro. Pitanje je - zašto? Zašto mi treba idiot koji mi kvari nervni sistem. Radije bih radio s onima koji mi se dive”, citat je iz rasprave o članku o odnosima s klijentima.

Nekoliko mjeseci nakon pokretanja projekta, poduzetnik razumije koji klijenti su mu korisni. Ali u startu je selektivan pristup publici opasan. Potencijalni kupci mogu lako pronaći zamjenu za neumoljive kompanije. A ako mislite da su vaši kupci idioti, poput komentatora iznad, izgubit ćete ne samo prodaju, već i svoju reputaciju.

Komunicirajte i budite pažljivi sa svakim potencijalnim kupcem. Ponekad zabavljanje dovede do uspjeha.

10. Vodite računa o svom zdravlju i porodici

Za novog preduzetnika najvažniji je njegov posao. Sva energija ide partnerima, klijentima, izvođačima. Ali zdravlje, porodica i cijeli svijet će čekati.

Ali ako zanemarite neku oblast života, ona se „spušta“. Posao se može pokrenuti ili zatvoriti, ali možete nastaviti živjeti sa sobom i svojom porodicom. Zato postavite svoje prioritete kako ne biste izgubili glavnu stvar.

zaključci

1. Prije nego što date otkaz, prikupite primarnu grupu klijenata i dobijete svoj prvi novac.
2. Ne šalite se sa poreskom upravom, uradite domaći.
3. Proizvod i marketing su podjednako važni. Razvijte oba smjera.
4. Izbjegavajte rad sa prijateljima i porodicom i filtrirajte njihove preporuke za svoj projekat.
5. Planirajte sve: razvoj poslovanja općenito, radno i lično vrijeme.
6. Nemojte odsijecati nepotrebne klijente u početnoj fazi. Još ne znate kako će se posao razvijati i ko će imati koristi od vaše ponude.
7. Zapamtite odmor, zdravlje i porodicu.