Men kompaniyaning distribyutori bo'laman. Rossiyadagi xorijiy kompaniyaning distribyutori: biznesni noldan emas, qanday boshlash kerak. Distribyutor va diler o'rtasidagi farq nima?

Masalan, mexanik sanoat uskunalarini sotishi mumkin, chunki u ushbu sohada aniq bilimga ega;

Tegishli kompaniyani toping va unga o'z xizmatlaringizni taklif qiling. Kerakli ma'lumotlarni Internetda yoki sanoat ma'lumotnomalaridan olish mumkin;
Mahsulot assortimenti haqida qaror qabul qiling. Masalan, avtoulovlarni ta'mirlash uchun liftlar bilan bir qatorda siz iste'molchilarga balanslash stendlari, kompressorlar va avtomobil xizmatlari uchun boshqa jihozlarni taklif qilishingiz mumkin;
Kompaniya bilan og'zaki yoki yozma shartnoma tuzish;
Tijoriy va texnik afzalliklarini aniqlash uchun mahsulotni diqqat bilan o'rganing.

Afzalliklari va kamchiliklari Sizning shahringizdagi kompaniyaning vakili bo'lishdan oldin, siz ushbu kasbning barcha afzalliklari va kamchiliklari bilan tanishishingiz kerak. Taroziga soling:

Daromad darajasining yuqori chegarasi yo'q.

Rossiyadagi xorijiy kompaniyaning distribyutori: biznesni noldan emas, qanday boshlash kerak

Qanchalik samarali ishlasangiz, shuncha ko'p olasiz;

Kompaniyada raqobatchilar yo'q;
Kuchli sherik tomonidan qo'llab-quvvatlash;
Bepul ta'lim;
Tez boshlash.

Doimiy ish haqining yo'qligi;
Boshlang'ich kapitalni yo'qotishning katta xavflari.

Kompaniyani qayerdan topsam bo'ladi? Qanday qilib kompaniyaning savdo vakili bo'lishga qiziqasizmi? Ko'pgina ishlab chiqaruvchilar mavjud bo'sh ish o'rinlari haqida ma'lumotni Internetdagi o'z veb-saytlarida joylashtiradilar. Shuningdek, rezyumeni turli kompaniyalarga yuborishingiz mumkin.

Ehtimol, kimdir javob beradi va sizga hamkorlikni taklif qiladi. Turli kompaniyalarning faoliyati haqida iloji boricha ko'proq ma'lumot to'plashga harakat qiling.

Bu sizning biznesingiz muvaffaqiyati 90% ga bog'liq bo'lgan to'g'ri yetkazib beruvchini tanlashga yordam beradi. Siz past narxlarga asoslangan har qanday yetkazib beruvchiga ustunlik bermasligingiz kerak.

Qanday qilib ishlab chiqaruvchi distribyutor bo'lish mumkin

Agar sizga bu imkoniyat berilgan bo'lsa, imkoniyatingizni qo'ldan boy bermang!

Chet el kompaniyasi bilan shartnoma tuzing, unga ko'ra sizga mahsulotni sotish uchun ma'lum vaqt beriladi, shundan so'ng faqat siz pul qo'shishingiz kerak bo'ladi.
Xorijiy ishlab chiqaruvchi bilan shartnoma tuzing va etkazib beruvchilar va dilerlardan buyurtmalarni yig'ing, ya'ni to'liq oldindan to'lov bo'yicha ishlang.

Ishlab chiqaruvchi har qanday miqdordagi distribyutorga ega bo'lishi mumkin, xuddi distribyutor cheksiz miqdordagi etkazib beruvchilarga ega bo'lishi mumkin. Shuningdek, siz elektron pochtani to'g'ri yozishingiz kerak bo'ladi, unda ish tajribangiz, siz bilan hamkorlikning afzalliklari, mamlakatingizdagi bozor holati, mintaqangizda mahsulot sotish imkoniyatlari va boshqalar ko'rsatilishi kerak.

Qanday qilib xorijiy kompaniyaning distribyutori bo'lish mumkin?

Avvalo, xorijiy kompaniyaning distribyutorlar bilan ishlash xususiyatlari va asosiy shartlarini o'rganish, shuningdek, ularni Rossiya sharoitlarining o'ziga xos xususiyatlari bilan tanishtirish kerak bo'ladi. Bunday holda, siz bir nechta xorijiy xizmat safarlarini qilishingiz va chet tilida taqdimotlar o'tkazishingiz kerak bo'ladi.

Muhim

Bunday muzokaralar va tasdiqlashlar katta vaqt va qo'shimcha kuch talab qiladi - siz ko'plab qo'shimcha ma'lumotlarni mustaqil ravishda o'rganishingiz, ko'p narsalarni tushuntirishga tayyor bo'lishingiz va sheriklarni loyihaning iqtisodiy rentabelligiga ishontirishingiz kerak va muzokaralar xalqaro konferentsiyada o'tkazilishi kerak. darajada va xalqaro biznes standartlariga muvofiq. Bu erda chet ellik potentsial hamkorlar uchun muzokaralar va taqdimotlarni malakali tayyorlash va o'tkazish juda muhimdir.

Hamkorlikning barcha nuanslarini o'rganish, malakali biznes-reja va taqdimotni tayyorlash, xaridlar va sotish bo'yicha prognoz rejasini taqdim etish juda muhimdir.

Qanday qilib distribyutor bo'lish mumkin: 7 ta batafsil qadam

Shuning uchun distribyutorning mas'uliyatiga mahsulotni bozorda ilgari surish, maqsadli bozorni kengaytirish va doimiy ravishda xaridorlarni qidirish kiradi. Distribyutor bo'lish uchun nima qilish kerak Ushbu kasbga qiziqqanlar, birinchi navbatda, qanday qilib ma'lum bir kompaniyaning distribyutori bo'lishlari bilan qiziqishadi.
Buning uchun maxsus tarqatish shartnomasini tuzish va ishlab chiqaruvchi kompaniyaning bosh direktori tomonidan tasdiqlangan rasmiy sertifikat olish kerak. Shundan so'ng, siz etkazib beruvchi distribyutorga oldindan kelishilgan narxda taqdim etadigan mahsulotni tarqatishni boshlashingiz mumkin.
Biroq, yuqorida aytilganlar yirik ishlab chiqaruvchilar bilan hamkorlik qilish uchun dolzarbdir va agar biz kichik biznes bilan shug'ullanadigan kompaniyaning mahsuloti haqida gapiradigan bo'lsak, unda siz birinchi navbatda dilerlik asosida hamkorlik qilishingiz kerak bo'ladi, ya'ni to'liq sotib oling. undan mahsulot.

Qanday qilib mintaqangizda muvaffaqiyatli distribyutor bo'lish mumkin

Mahsulotning o'ziga xos xususiyatlaridan va bozordagi mavjud vaziyatdan kelib chiqqan holda, xorijiy ishlab chiqaruvchi bitta yoki bir nechta distribyutorga ega bo'lishi mumkin, bu ishlab chiqaruvchi va distribyutor o'rtasidagi shartnomaning asosiy shartlarini belgilaydi. Bozorning joriy holati va tovarlarning o'ziga xos xususiyatlari, shuningdek, dilerlik tarmog'ini tashkil etish shartlarini va distribyutor ishining intensivligini belgilaydi.

Ba'zi xorijiy ishlab chiqaruvchilar allaqachon import qiluvchi mamlakatda qandaydir vakolatxonaga yoki oddiygina ofisga ega, keyin ishlab chiqaruvchi-yetkazib beruvchi bilan o'zaro munosabatlarni o'rnatish juda oddiy, chunki kompaniya vakillari allaqachon rus biznesining o'ziga xos xususiyatlari bilan yaxshi tanish va bu osonroq va oson bo'ladi. ular bilan hamma narsaga rozi bo'lishingiz uchun tezroq. Agar xorijiy kompaniyaning mamlakatimizda vakillari bo'lmasa, aloqalarni o'rnatish uchun ko'proq vaqt va chet tilini yaxshi bilish kerak bo'ladi.

Qanday qilib distribyutor bo'lish mumkin?

Bu shuni anglatadiki, xaridor sotuvchining hisob raqamiga tovar uchun pul qo'yishi kerak, shundan so'ng ma'lum vaqtdan keyin u o'z xaridini oladi. Agar tadbirkorning ko'zi bilan qarasangiz, vaziyat quyidagicha ko'rinadi:

Tadbirkor yetkazib beruvchi bilan tovarni dilerlik narxlarida sotib olish uchun shartnoma tuzadi;
O'z savdo nuqtasida sotiladigan tovarlarni ko'rgazmaga qo'yadi, to'g'rirog'i, uni narx-navo va turli reklama materiallariga kiritadi;
Xaridor sotib olish uchun to'laydi, shundan so'ng siz olingan pul bilan etkazib beruvchidan tovar sotib olasiz va uni xaridorga o'tkazasiz.

Agar siz katta moliyaviy investitsiyalarsiz mintaqadagi kompaniyaning vakili bo'lishni istasangiz, narxi 5-20 mingtagacha bo'lgan tovarlarni o'z ichiga olgan bozor segmentini tanlang.

rubl

Qanday qilib distribyutor bo'lish mumkin

Diqqat

Shuningdek, siz mamlakatdagi beqaror iqtisodiy vaziyat, valyuta kursining o'zgarishi va hokazolar tufayli yuzaga kelishi mumkin bo'lgan barcha xavflarni hisobga olishingiz kerak. Chet ellik ishlab chiqaruvchi o'z ombori, transporti va yaxshi ishlaydigan kompaniyaga ustunlik beradi. ish sxemasi.

Bundan tashqari, siz vaqti-vaqti bilan chet elga sayohat qilishingiz va u erdan tovarlarni etkazib berishingiz kerak bo'ladi, bu ham ma'lum moddiy xarajatlarni talab qiladi.Agar istak hali ham juda katta bo'lsa, quyidagi variantlarni sinab ko'ring:

Bu juda kam uchraydi, lekin hali ham ishlab chiqaruvchi mahsulotning bepul sinov namunalarini yuborishga tayyor. Ushbu turdagi ish kichik yosh korxonalar uchun ko'proq xosdir.

Qanday qilib o'z shahringizdagi kompaniyaning rasmiy vakili bo'lish mumkin?

Shuni ham ta'kidlash kerakki, bunday shartnomalar oldindan to'lov asosida tovarlarni etkazib berishni nazarda tutadi. Shuningdek, nuqsonli yoki sotilmaydigan mahsulotlarni qaytarish muddati va boshqa cheklovlar bilan bog'liq qo'shimcha shartlar bo'lishi mumkin.

Ba'zi hollarda bunday ish sxemasi juda maqbul bo'lmasligi mumkin. Qanday bo'lmasin, o'zingiz uchun qanday ish sxemasini tanlasangiz, oldindan o'rganish, muzokaralar olib borish va shartnomada hamkorlikning barcha shartlarini aniq ko'rsatish kerak.
Qancha pul sarmoya kiritish kerak va uni kapital qo'yilmalarsiz qilish mumkinmi?Umuman olganda, har qanday biznesni tashkil qilish kamida minimal kapital qo'yilmalarni talab qiladi. Agar sizda zarur boshlang'ich xarajatlarni amalga oshirish imkoniyati yoki xohishingiz bo'lmasa, unda bu holda, chet ellik hamkoringizga kelgusi moliyaviy xarajatlarni tomonlar o'rtasida taqsimlashni taklif qiling yoki ularni vaqt o'tishi bilan kechiktiring.
Siz etkazib beruvchilar bilan muzokaralar olib borishni va mijozlar bazasini shakllantirishni o'rganganingizda, faqat uzoq muddatda tarqatish orqali pul ishlashingizni tushunishingiz kerak. Siz butun vaqtingizni bunga bag'ishlashingiz kerak. Buni qo'shimcha biznes deb hisoblash mumkin emas. Mahsulotni sinab ko'ring Rossiya Federatsiyasiga olib kelmoqchi bo'lgan mahsulotlar haqida qaror qabul qilganingizda, sinovchilarga buyurtma berish mantiqan. Yaxshisi, 100-200 ming rublni tejamang va sarflamang: mahsulot ishlab chiqarilgan mamlakatga viza oling va ko'rgazmaga boring.

Turli brendlarni ko'rib chiqing, o'zingiz uchun sinab ko'ring, kompaniya vakillari bilan gaplashing. Biz har yili bunday ko'rgazmalarga uchib boramiz. To'g'ri savollar bering Yetkazib beruvchi kompaniyani tanlashda men har doim qadoqlash sifatiga e'tibor beraman.

Rossiyalik iste'molchilarimiz uzoq vaqtdan beri import qilinadigan tovarlarga o'rganib qolgan va ular doimo yaxshi talabga ega. Shuning uchun distribyutorlik kasbi aslida katta talabga ega.

Bugun biz rus distribyutorlari xorijiy ishlab chiqaruvchilar bilan qanday ishlashi haqida gapirishga qaror qildik. Bu soha haqida tez-tez gapirilmaydi, lekin bu faoliyat juda foydali va Rossiya bozorida bunday mutaxassislar kerak. Bugun biz ushbu kasbning nozik tomonlari va bu sohada ishlashni qanday boshlash haqida batafsil gaplashamiz.

Distribyutorning asosiy vazifalari

Umuman olganda, distribyutorning asosiy vazifasi har qanday mahsulot uchun savdo hududlarini maksimal darajada kengaytirishdir. Odatda, distribyutor ishlab chiqaruvchi va dilerlar o'rtasida vositachi bo'lib, ular to'g'ridan-to'g'ri yakuniy mijozlarga tovarlarni sotish bilan shug'ullanadi. Shuning uchun distribyutorning funktsiyalari odatda dilerlik tarmog'ini yaratishni ham o'z ichiga oladi. Bir yoki bir nechta distribyutorlar import qiluvchi mamlakat bozorida bir vaqtning o'zida ishlashi mumkin, bu bizning mijozlarimiz orasida ushbu aniq mahsulotga bo'lgan talabga bog'liq.

Shunday qilib, distribyutor mamlakatimizda xorijiy ishlab chiqaruvchining mahsulotlarini sotish bozorini yaratadi va bu bozorning sig'imi qanchalik katta bo'lsa, hududiy dilerlik tarmog'i qanchalik keng bo'lsa, distribyutorning daromadi shunchalik yuqori bo'ladi.

Distribyutorning o'zi dilerlik tarmog'ini yaratgandan so'ng, endi to'g'ridan-to'g'ri savdo bilan shug'ullanmasligi mumkin, uning asosiy vazifasi faqat o'zi yaratgan savdo tarmog'ining ishlashini ta'minlash va sotilgan tovarlarning umumiy savdo aylanmasidan daromad olishdan iborat.

O'z niyatlariga va mahsulot ishlab chiqaruvchisi bilan tuzilgan shartnomaga qarab, distribyutor ma'lum bir xorijiy ishlab chiqaruvchi uchun umumiy importerga aylanishi, qo'shimcha xizmatlarni ishlab chiqishi yoki, masalan, butlovchi qismlarni etkazib berishni tashkil qilishi mumkin. Bunday holda, distribyutorning majburiyatlari sifatsiz tovarlar, butlovchi qismlar va ehtiyot qismlarning kafolatli almashinuvini o'z ichiga oladi.

Odatda, ishlab chiqaruvchilar ma'lum shartlar to'plamini o'z ichiga olgan standart tarqatish shartnomalariga ega bo'lib, ko'pincha ma'lum bir eksport qiluvchi mamlakatning huquqiy amaliyoti va mahsulotning xususiyatlari bilan bog'liq maxsus talablar mavjud. Ko'pincha, ishlab chiqaruvchi bilan tuzilgan shartnomada distribyutor ma'lum vaqt davomida sotishi kerak bo'lgan mahsulot hajmining ko'rsatkichi ham mavjud. Bularning barchasi oldindan aniqlanishi va kelajakdagi shartnomalarning barcha shartlarini diqqat bilan o'rganishi kerak.

Dilerlar tarmog'ini yaratishda distribyutor kelajakda ko'p narsa o'zi tanlagan diler hamkorlariga bog'liq bo'lishini tushunishi kerak, chunki kelajakda aynan ular xorijiy ishlab chiqarish kompaniyasini yakuniy xaridorgacha vakillik qiladilar.

Shuning uchun distribyutor mahsulot ishlab chiqaruvchisi imidjini yaratish va uni ichki bozorda ilgari surish uchun zarur reklama va marketing kampaniyalarini o'tkazish haqida g'amxo'rlik qilishi kerak.

Qanday va qaerdan boshlash kerak - bosqichma-bosqich ko'rsatmalar

Qayerdan boshlash kerak:

Avval siz qaysi sohada va qaysi mahsulot bilan ishlashni xohlayotganingizni hal qilishingiz kerak;
Rossiya bozorida ushbu mahsulotlarga bo'lgan talab va taklifning joriy holatini o'rganish;
Ushbu mahsulotlarning xorijiy ishlab chiqaruvchisini tanlang;
Keyin ushbu ishlab chiqaruvchining distribyutorlar bilan ishlash shartlarini diqqat bilan o'rganishingiz kerak, ehtimol elektron pochta orqali yuboriladigan standart shartnomani so'rang;
Agar birinchi qarashda sizning loyihangiz foydali va real ko'rinadigan bo'lsa, unda siz o'zingizning biznes-rejangizni tuzishni boshlashingiz mumkin;
Biznes-rejani tuzishda siz kelajakdagi loyihangizning barcha asosiy moliyaviy tarkibiy qismlarini aniq va batafsil hisoblashingiz, asosiy daromad va xarajatlar moddalarini hisoblashingiz va yuzaga kelishi mumkin bo'lgan xavflarni hisobga olishingiz kerak;
Agar biznes-reja sizning loyihangiz foydali ekanligini ko'rsatgan bo'lsa, unda siz uni amaliy amalga oshirishni xavfsiz boshlashingiz mumkin - biznesmen sifatida rasmiy ro'yxatdan o'tish (MChJ yoki yakka tartibdagi tadbirkor ochish), sheriklar bilan shartnomalar tuzish, ofis va dilerlik tarmog'ini tashkil etish.

Distribyutor ishini tashkil qilishning ba'zi nozik tomonlari

Avval siz mos xorijiy ishlab chiqaruvchini topishingiz kerak. Avvalo, o'zingizning faoliyat sohangizni tanlang, sotilishi bozor tomonidan talab qilinadigan va yaxshi daromad keltirishi mumkin bo'lgan tovarlarning taxminiy ro'yxatini aniqlang. Keyin, Internetda biznes saytlaridagi savdo ma'lumotlarini va ishlab chiqaruvchilarni ko'rib chiqing (masalan, all.biz xalqaro sayti, Evropaning eurolots.com sayti, Xitoyning aliexpress.com sayti), shuningdek, saytlarda etkazib beruvchilarning aloqalarini toping. .

Potentsial xorijiy hamkor haqida qo'shimcha ma'lumotni turli veb-saytlarda topishingiz mumkin, masalan: www.ved.gov.ru, creditreform.com, europages.com.ru.

Keyin siz etkazib beruvchining dastlabki umumiy shartlarini o'rganishingiz, unga elektron pochta xabarini yozishingiz va yuborishingiz kerak - "eng umumiy ma'noda" dastlabki tijorat taklifingiz.

Odatda, distribyutorning ish sharoitlari uning maqomi (umumiy, eksklyuziv) va xorijiy ishlab chiqaruvchi kompaniya bilan tuzilgan shartnoma shartlari bilan belgilanadi. Bunday standart shartnomalar bo'yicha distribyutorning asosiy mas'uliyati ishlab chiqaruvchining mahsulotlarini tarqatish va sotish sxemasini tashkil etish va tegishli xizmatlarni taqdim etishdan iborat.

Umumiy qabul qilingan tashkiliy sxema mavjud: xorijiy ishlab chiqaruvchi - distribyutor - diler - xaridor.

Umumiy qabul qilingan ikkita variant mavjud:

bosh distribyutor - import qiluvchi o'z mamlakatida o'z sxemasi bo'yicha mustaqil ravishda yoki dilerlik tarmog'ini tashkil etgan holda tovarlarni sotsa;
eksklyuziv distribyutor, bu holda import qilinadigan mahsulotlarni tarqatish huquqini o'tkazish faqat ishlab chiqaruvchi bilan tuzilgan shartnomada ko'rsatilgan hududda va uchinchi shaxslarning ishtirokisiz amalga oshiriladi. Bunday holda, distribyutor odatda faqat bitta etkazib beruvchi, xorijiy ishlab chiqaruvchi bilan ishlashi mumkin.

Qoidaga ko'ra, chakana savdo nuqtalari va aniq chakana mijozlarga tovarlar va xizmatlarni sotish, shuningdek ular bilan barcha zaruriy o'zaro aloqalar distribyutor tomonidan yollangan diler tomonidan amalga oshiriladi.

Distribyutor emas, balki sotuvni to'g'ridan-to'g'ri olib borish dilerning zimmasida, savdo sxemasini tashkil qilish va samaradorligini ta'minlashda buni doimo yodda tutish kerak. Faqatgina barcha mas'uliyat va funktsiyalarni aniq belgilash sizga samarali biznes loyihalarini yaratish va qo'llab-quvvatlash imkonini beradi.

Agar xorijiy kompaniyaning mamlakatimizda vakillari bo'lmasa, aloqalarni o'rnatish uchun ko'proq vaqt va chet tilini yaxshi bilish kerak bo'ladi. Avvalo, xorijiy kompaniyaning distribyutorlar bilan ishlash xususiyatlari va asosiy shartlarini o'rganish, shuningdek, ularni Rossiya sharoitlarining o'ziga xos xususiyatlari bilan tanishtirish kerak bo'ladi. Bunday holda, siz bir nechta xorijiy xizmat safarlarini qilishingiz va chet tilida taqdimotlar o'tkazishingiz kerak bo'ladi. Bunday muzokaralar va tasdiqlashlar katta vaqt va qo'shimcha kuch talab qiladi - siz ko'plab qo'shimcha ma'lumotlarni mustaqil ravishda o'rganishingiz, ko'p narsalarni tushuntirishga tayyor bo'lishingiz va sheriklarni loyihaning iqtisodiy rentabelligiga ishontirishingiz kerak va muzokaralar xalqaro konferentsiyada o'tkazilishi kerak. darajada va xalqaro biznes standartlariga muvofiq.

Bu erda chet ellik potentsial hamkorlar uchun muzokaralar va taqdimotlarni malakali tayyorlash va o'tkazish juda muhimdir. Hamkorlikning barcha nuanslarini o'rganish, malakali biznes-reja va taqdimotni tayyorlash, xaridlar va sotish bo'yicha prognoz rejasini taqdim etish juda muhimdir.

Ammo mamlakatimizda hali o'z vakolatxonasiga ega bo'lmagan xorijiy ishlab chiqaruvchi bilan to'g'ridan-to'g'ri xalqaro muzokaralarning murakkabligi o'z samarasini beradi, bu sizga keyinchalik mamlakatimizda o'tkaziladigan barcha tadbirlarda uning nomidan chiqish va faqat o'z brendini namoyish etish imkonini beradi. .

Distribyutorning tashkiliy-huquqiy shakli haqida bir necha so'z aytish kerak, mamlakatimizdagi xorijiy hamkorlar, hamkorlar va xaridorlar har doim jismoniy shaxslarga qaraganda yuridik shaxslar bilan o'zaro hamkorlik qilishga tayyor.

Tarqatish faoliyati bilan shug'ullanish uchun yakka tartibdagi tadbirkor emas, balki "MChJ" yuridik shaxsning huquqiy shaklini tanlash yaxshidir, bu sheriklarga ko'proq tanish va ko'proq ishonchni uyg'otadi. Dilerlar uchun "MChJ" va "IP" shakllari juda maqbuldir.

Dilerning huquqiy shakli ko'proq tadbirkorning ishbilarmonlik shaxsiy fazilatlariga va u faoliyat yuritadigan hududiy xususiyatlarga bog'liq.

Ba'zi xorijiy kompaniyalar allaqachon potentsial hamkorlar uchun o'zlarining talablari ro'yxatiga, shuningdek, eksport kanallari orqali o'z mahsulotlarini etkazib berishning taxminiy jadvallari va hajmlariga, moliyaviy ko'rsatkichlarga qo'yiladigan talablarga, partiyalar hajmiga, minimal etkazib berish va sotishga ega ekanligini bilish muhimdir.

Ba'zan xorijiy ishlab chiqarish kompaniyalari distribyutorlarga o'zlarining mintaqaviy joylashuvi, ombor va chakana savdo maydonlarining mavjudligi, texnik jihozlari bo'yicha talablar qo'yadilar va hatto xodimlarga ba'zi talablar qo'yadilar.

Ba'zi xorijiy hamkorlar mahsulotni sotish bo'yicha o'zlarining prognoz rejalarini tuzadilar, ma'lum bir tanlangan mintaqadagi iqtisodiy faoliyat, demografik vaziyat va shunga o'xshash mahsulotlarga bo'lgan talab bo'yicha Rossiya statistikasidan foydalanadilar.

Xorijiy kompaniyalar har doim yaxshi hisoblangan biznes modellaridan foydalanadilar, shuning uchun muzokaralarda o'z pozitsiyalarini to'g'ri asoslash, turli xil qo'shimcha ma'lumotlarni taqdim etish, tushuntirishlar berish va bo'lajak hamkorlikning o'zaro manfaatdorligiga ishonch hosil qilish uchun tayyor bo'lish kerak. Muzokaralar davomida samarali dilerlik tarmog‘ini tashkil etish, kerakli hajmlarda mahsulot sotishni tashkil etish, kelgusida mintaqaviy tarmoqni saqlab qolish va rivojlantirish mumkinligini ko‘rsatish ham muhimdir.

Ishlab chiqaruvchining rasmiy vakili bo'lgan distribyutor odatda uning tijorat yordamiga ishonishi mumkin. Shuni ham ta'kidlaymizki, xalqaro bema'nilik ko'pincha iste'molchilarni qiziqtiradi, u allaqachon ma'lum bo'lishi mumkin va o'zini yaxshi isbotlagan va ehtimol ko'plab iste'molchilar bunday mahsulotlarni sotib olishni xohlashadi.

Chet ellik ishlab chiqaruvchilar bilan ishlashning mumkin bo'lgan sxemalari

Ba'zida ishlab chiqaruvchi bilan tuzilgan shartnoma distribyutorga nisbatan qat'iy shartlar qo'yishi va mustaqil qaror qabul qilish erkinligini cheklashi mumkin; agar shartnoma shartlari va minimal sotish darajasi bajarilmasa, etkazib beruvchiga jarima solish ham mumkin. . Buni har doim hisobga olish kerak. Va ba'zida, aksincha, distribyutorga eng keng vakolatlar beriladi.

Yuqorida ta'kidlab o'tilganidek, ba'zida xorijiy ishlab chiqaruvchilar faqat bitta rossiyalik hamkor-distribyutor bilan ishlashni afzal ko'radilar, ba'zan esa yirik ishlab chiqarish kompaniyalari o'z mahsulotlarining har bir aniq guruhi yoki mintaqaviy segmentlari uchun distribyutorlarni tanlaydilar.

Ayrim distribyutorlik shartnomalarida import qiluvchi-distribyutorning majburiyatlariga o'z mamlakatida brend vakolatxonalari, shuningdek, xizmat ko'rsatish markazlari va hududiy savdo nuqtalarini tashkil etish nazarda tutilgan. Biroq, odatda, distribyutorlar dilerlik tarmoqlari orqali ishlaydi va to'g'ridan-to'g'ri savdo bilan shug'ullanmaydi. Bunday holda, distribyutorning asosiy vazifalari dilerlar tarmog'ini tashkil etish, hududiy kengaytirish, mahsulotlarni reklama qilish, yangi iste'molchilarni jalb qilish bilan bog'liq taqdimotlar va boshqa tadbirlarni tashkil etishdir. Bu shartlarning barchasi xorijlik hamkor bilan oldindan, hatto shartnoma tuzilishidan oldin kelishib olinadi.

Shartnomani tuzish distribyutor uchun juda muhim va mas'uliyatli voqeadir, chunki xalqaro shartnomalar odatda shartnomada biznes sheriklari o'rtasidagi hamkorlikning eng kichik tafsilotlarini belgilashni nazarda tutadi. Xalqaro shartnomalar odatda ikki tilda, odatda ingliz va rus tillarida tuziladi.

Turli kelishmovchiliklar yuzaga kelganda, xorijiy hamkorlar odatda ingliz tilida yozilgan matnga tayanadilar. Bundan tashqari, ular shartnomada chet el yurisdiktsiyasida barcha nizolarni ko'rib chiqishni darhol belgilaydilar. Siz buni bilishingiz va bunga tayyor bo'lishingiz kerak.

Ba'zi mahalliy tadbirkorlar dilerlik shartnomasi bo'yicha xorijiy ishlab chiqaruvchi bilan hamkorlik qilishni afzal ko'radi. Ya'ni, ular dilerlik va tarqatish funktsiyalarini birlashtirishga tayyor, lekin odatda ko'proq "moslashuvchan" va tadbirkorga ko'proq mustaqil harakat erkinligini beradigan "dilerlik" shartnomasini tuzadilar. Ammo shuni ta'kidlaymizki, odatda ushbu sxema bo'yicha to'g'ridan-to'g'ri sotishga ko'proq e'tibor qaratish kerak va xorijiy ishlab chiqaruvchidan reklama va xizmat ko'rsatish imkoniyatlari kamroq bo'ladi. Shuni ham ta'kidlash kerakki, bunday shartnomalar oldindan to'lov asosida tovarlarni etkazib berishni nazarda tutadi. Shuningdek, nuqsonli yoki sotilmaydigan mahsulotlarni qaytarish muddati va boshqa cheklovlar bilan bog'liq qo'shimcha shartlar bo'lishi mumkin. Ba'zi hollarda bunday ish sxemasi juda maqbul bo'lmasligi mumkin.

Qanday bo'lmasin, o'zingiz uchun qanday ish sxemasini tanlasangiz, oldindan o'rganish, muzokaralar olib borish va shartnomada hamkorlikning barcha shartlarini aniq ko'rsatish kerak.

Qancha pul investitsiya qilish kerak va uni kapital qo'yilmasdan qilish mumkinmi?

Umuman olganda, har qanday biznesni tashkil qilish kamida minimal investitsiyalarni talab qiladi. Agar sizda zarur boshlang'ich xarajatlarni amalga oshirish imkoniyati yoki xohishingiz bo'lmasa, unda bu holda, chet ellik hamkoringizga kelgusi moliyaviy xarajatlarni tomonlar o'rtasida taqsimlashni taklif qiling yoki ularni vaqt o'tishi bilan kechiktiring. Masalan, siz tovarni kechiktirilgan to'lov bilan yoki sotilganda to'lov bilan, ya'ni sotishdan tushgan mablag'ni olganingizdan so'ng sinov tariqasida yetkazib berishni so'rashingiz mumkin.

Agar shartnoma bank kafolatlari yoki tovarlarni etkazib berish uchun qo'shimcha sug'urta bilan tuzilgan bo'lsa, ushbu variant juda maqbuldir.

Agar siz barcha kerakli hujjatlarni to'g'ri tayyorlagan bo'lsangiz, xorijiy hamkorlar bunday sxema bo'yicha ishlashga rozi bo'lishlari mumkin.

Shuningdek, agentlik shartnomasini tuzish imkoniyati ham mavjud. Agar bunday o'zaro ta'sir sxemasi amalga oshirilsa, tovarga egalik huquqi ishlab chiqaruvchida qoladi va distribyutor faqat o'z agentining mukofotini (komissiyasini) oladi. Ehtimol, agentlik to'lovi distribyutorning kutilgan daromadidan kamroqdir, ammo bu sizni "boshlang'ich" xarajatlarsiz bajarishga imkon beradi.

"Ishga tushirish" xarajatlari odatda quyidagi xarajatlarni o'z ichiga oladi:

biznes-rejani tayyorlash xarajatlari;
taqdimotni tayyorlash va reklama uchun xarajatlar;
sayohat xarajatlari;
tovarlarning sinov partiyasini sotib olish;
transport xarajatlari;
ofis ijarasi xarajatlari;
omborni ijaraga olish xarajatlari;
boshqa tashkiliy xarajatlar.

Kerakli "boshlash" xarajatlarining hajmi asosan siz tanlagan mahsulotlarga va faoliyatingizning kutilayotgan ko'lamiga bog'liq.

Agar siz qo'shimcha xodimlarni jalb qilmasdan ishning ko'p qismini o'zingiz bajarsangiz, shuningdek, o'zingizning veb-saytingiz yoki onlayn-do'kon saytlari orqali savdoni amalga oshirsangiz, ishlab chiqaruvchidan kerakli vaqtda to'g'ridan-to'g'ri etkazib berish bo'yicha muzokaralar olib borsangiz va o'zingiz yetkazib bersangiz, dastlabki xarajatlarni kamaytirishingiz mumkin.

Biznes rejasi

Biznes-reja - bu kelajakdagi loyihaning asosiy moliyaviy ko'rsatkichlarini aniq hisoblash imkonini beruvchi juda muhim hujjat. Bundan tashqari, biznes-rejaning yana bir muhim vazifasi distribyutorning potentsial hamkorlariga biznes-loyihani taqdim etishdir. Yaxshi ishlab chiqilgan va aniq hisoblangan biznes-reja, asosan, har qanday loyihani muvaffaqiyatli amalga oshirishning kalitidir.

Har qanday biznes-reja quyidagi bo'limlarni o'z ichiga olishi kerak:

Loyihaning qisqacha mazmuni - bu erda siz loyihaning umumiy tavsifini berishingiz kerak;
Marketing rejasi - ushbu bo'lim ushbu mahsulot uchun joriy bozor kon'yunkturasini baholashni, talab va taklifni tahlil qilishni o'z ichiga olishi kerak, muayyan hududlar va maqsadli auditoriyalar bo'yicha ma'lumotlar bilan tahlilni taqdim etish tavsiya etiladi. Dastlabki bosqichda ushbu bo'lim uchun tahliliy va statistik ma'lumotlarni Internetdan olish mumkin;
Tashkiliy reja - ushbu bo'limda siz bo'lajak tarqatish faoliyatingiz sxemasini belgilashingiz va hisoblashingiz kerak;
Xatarlarni baholash - rejaning ushbu bo'limida ushbu faoliyat turi uchun mumkin bo'lgan xavflarni ko'rsatish va baholash, shuningdek ularni minimallashtirish usullarini taklif qilish kerak (masalan, xavfni sug'urtalash);
Xulosa - bu erda ushbu loyihaning iqtisodiy maqsadga muvofiqligiga umumiy baho berish va uning rentabelligini ko'rsatish kerak.

Aslida, tarqatish faoliyati uchun asosiy xarajatlar bo'limi "Tashkiliy reja" bo'limidir.

Bu marketing xarajatlari, ya'ni marketing tahlili Internetdan foydalangan holda mustaqil ravishda amalga oshirilishi mumkinligi va onlayn reklama xarajatlari minimal ekanligi bilan izohlanadi (o'zingiz uchun maqbul miqdorni belgilang).

Xatarlarni baholash, qoida tariqasida, faqat taxminiy hisoblangan miqdorlardir. Bank kafolatlari berilishi mumkin. Siz sug'urta kompaniyalari bilan sug'urta shartnomalarini tuzishingiz mumkin, ammo bu ba'zi xarajatlarni talab qiladi.

Tovarlar partiyasini sotib olish 1 million rubl;
ofis ijarasi - 100 ming rubl;
Kommunal to'lovlar va aloqalarni to'lash - 12 ming rubl;
Ombor ijarasi - 100 ming rubl;
transport xarajatlari - 30 ming rubl;
Xodimlarning ish haqi 150 ming rublni tashkil qiladi. (3-5 kishi);
soliq va yig'imlarni to'lash 40 ming rubl;
Umumiy tashkiliy va biznes xarajatlari - 20 ming rubl;

Shunday qilib, biz umumiy xarajatlarning juda taxminiy miqdorini oldik - 2,352 ming rubl.

Xulosa

Bizning qisqacha biznes-rejamizdan ko'rinib turibdiki, xarajatlarning asosiy qismi tovarlarning sinov partiyasini sotib olishga to'g'ri keladi. Ushbu xarajat moddasi to'liq tovarlar turiga bog'liq va juda katta farq qilishi mumkin. Bundan tashqari, yuqorida aytib o'tganimizdek, ishlab chiqaruvchi bilan oldindan to'lovni amalga oshirmasdan etkazib berish bo'yicha kelishish uchun juda maqbul variantlar mavjud.

Keyingi band - bu ofisni ijaraga olish narxi, ammo endi ishlarning aksariyati uy kompyuterida yoki minimal maydondagi ofisni ijaraga olishda amalga oshirilishi mumkin - bu ushbu xarajat moddasi uchun xarajatlarni sezilarli darajada kamaytiradi.

Omborni ijaraga olish xarajatlarini chakana savdo nuqtalari yoki dilerlik markazlariga to'g'ridan-to'g'ri etkazib berishni tashkil qilish orqali yo'q qilish yoki hech bo'lmaganda kamaytirish mumkin. Agar ushbu xarajatlar dilerlarga o'tkazilsa va importni etkazib berish jadvali puxtaroq rejalashtirilsa, transport xarajatlari ham sezilarli darajada kamayishi mumkin. Bundan tashqari, agar siz xodimlaringizni ko'paytirmasangiz va butun tashkiliy tuzilmani va savdo zanjirlarini samarali qurmasangiz, operatsion xarajatlarni sezilarli darajada tejashingiz mumkin.

Taqsimot faoliyati aynan shunday faoliyat turi bo'lib, unda boshlang'ich kapital qo'yilmalar va operatsion xarajatlar asosan tadbirkorning o'zi tomonidan belgilanadi.

Yaxshi mahsulotga har doim xaridor bo'ladi, lekin xaridor mahalliy bo'lsa-chi, lekin mahsulotni faqat xorijiy ishlab chiqaruvchidan sotib olish mumkinmi? Har bir potentsial iste'molchi o'zi yoqtirgan mahsulot uchun boshqa mamlakatga borishga tayyor emas, shuning uchun siz Rossiyada ushbu istak bo'yicha pul ishlashni boshlashingiz mumkin. Ammo 2019 yilda Rossiyada xorijiy kompaniyaning distribyutori bo'lishdan oldin, barqaror talab mavjudligiga ishonch hosil qilishingiz kerak.

Distribyutor yoki diler - zanjirda ishlash

Chet el ishlab chiqaruvchisi bilan aloqalarni o'rnatgandan so'ng, tashabbuskor odam u bilan qanday ishlashga tayyor bo'lishini hal qilishi kerak. Ikkita variant mavjud: diler va distribyutor. Rus tilida so'zlashuvchi quloqlar uchun g'ayrioddiy bo'lib, tarjima qilingan so'zlar: savdogar va tarqatuvchi degan ma'noni anglatadi. Tushunchalarning ba'zi bir o'xshashligiga qaramasdan, ular o'rtasida ularning funktsional farqini aniqlaydigan farqlar mavjud.

Ta'riflardagi farq

Hatto ingliz tilini yuzaki bilish ham 90-yillardan boshlab bizning lug'atimizda tezda ildiz otgan xorijiy tushunchalarning tarjimalarini topishga imkon beradi. Va agar "yovvoyi" bozor davrida hech kim tafsilotlarni o'rganmagan bo'lsa, endi tanlangan maqom ham huquq va majburiyatlar to'plamini belgilaydi.

Shunday qilib, distribyutor (umumiy yoki eksklyuziv) birinchi navbatda mahsulot yoki xizmatni tarqatishni tashkil etishga majburdir. Bu shuni anglatadiki, mahalliy kompaniya yoki yakka tartibdagi tadbirkor ulgurji yoki kichik ulgurji distribyutorlar tarmog'ini shakllantirish, shuningdek, brendni yanada kengroq tan olish uchun intensiv reklama kampaniyasini boshlash bilan band bo'ladi.

Kichik chakana savdo nuqtalari va oxirgi iste'molchilar bilan aloqalar asosan dilerlar tomonidan amalga oshiriladi. Aynan ularning majburiyatlari tovarlar va xizmatlarni to'g'ridan-to'g'ri sotishni o'z ichiga oladi.

Huquqlardagi farq

Agar biz savdo munosabatlarini ierarxik zanjir shaklida tasavvur qilsak, oddiy ketma-ketlikni olamiz: xorijiy ishlab chiqaruvchi - distribyutor - diler. Ishlab chiqaruvchining savdo siyosatiga asoslanib, mamlakatda bir yoki bir nechta distribyutorlar bo'lishi mumkin. Dilerlar soni distribyutorning o'zi ish intensivligiga bog'liq. Rossiyada tijorat muvaffaqiyati xaridor bilan bevosita ishlaydiganlarning eng rivojlangan tarmog'ini nazarda tutishi aniq.

Chet ellik "Mening biznesim" tasdiqlangan xizmati orqali tez va qiyinchiliksiz yakka tartibdagi tadbirkorni ochishi mumkin. Buning uchun ro‘yxatdan o‘tish, kerakli ma’lumotlarni kiritish kifoya, tizim sizga tayyor hujjatlarni beradi, buning uchun ularni chop etish va soliq idorasiga topshirish kifoya.

Yetkazib beruvchiga aylaning: distribyutor yo'li

Kelajakdagi sotuvchining fikriga ko'ra, mahsuloti rossiyalik xaridorni qiziqtiradigan xorijiy ishlab chiqaruvchini tanlab, asosiysi taqdimot ishlarini va muzokaralarni to'g'ri bajarishdir. Yaxshi yozilgan biznes-reja va sotib olish va sotish bo'yicha prognoz ma'lumotlari sizning kompaniyangizni chet elliklarga muvaffaqiyatli taqdim etishga yordam beradi.

Ko'pgina xorijiy brendlar potentsial hamkorlar uchun o'zlarining talablari mavjud. Ular minimal savdo hajmlari haqidagi moliyaviy ko'rsatkichlardan ko'proq narsani qamrab olishi mumkin.

Kelajakdagi distribyutorga qo'yiladigan talablar orasida joylashuv, omborlar va ishlab chiqarish binolari, uskunalar, xodimlar va chakana savdo maydonlarining mavjudligi bo'lishi mumkin. Mintaqaning demografik va iqtisodiy ko'rsatkichlari ham muhim rol o'ynashi mumkin.

Bundan tashqari, Rossiyada xorijiy kompaniyaning dileri bo'lishdan oldin, ishlab chiqaruvchiga kompaniya sheriklar tarmog'ini yaratish va yanada rivojlantirishga qodirligini isbotlash kerak bo'ladi.

Ish sxemalarining variantlari

Ishlab chiqaruvchi va rasmiy distribyutor o'rtasidagi hamkorlik shakli bir nechta variantga ega bo'lishi mumkin. Chet el kompaniyasi o'z tovarlarini import qilish va ularni Rossiya Federatsiyasi hududida sotish huquqiga ega bo'lgan yagona Rossiya distribyutorini tanlashi mumkin. Unga savdo tarmog'ini rivojlantirish va kengaytirish uchun eng keng va ba'zan eksklyuziv huquqlar berilishi mumkin. Turli xil tovarlar guruhlari uchun distribyutor tanlangan sxema mavjud. Mintaqaga bo'linish ham mumkin.

Xorijiy tadbirkorlar bilan tuzilgan shartnomaga binoan distribyutorga mustaqil ravishda vakolatxonalar va xizmat ko'rsatish markazlari tarmog'ini tashkil etish va to'g'ridan-to'g'ri sotishni tashkil etish majburiyati yuklanishi mumkin.

Biroq, ko'pincha shartnomalar mavjud bo'lib, ular asosida distribyutor mijozlar bilan ishlash vakolatini kichikroq dilerlarga berishi mumkin, shu bilan birga u o'zi mahsulotlarni ilgari surish va sheriklar tarmog'ini kengaytirish bilan shug'ullanadi. Ushbu ish sxemasi bilan distribyutordan nafaqat yangi bozorlarni jadal izlash, balki dilerlarni axborot bilan ta'minlash, seminarlar va vakillik tadbirlarini tashkil etish ham talab qilinadi.

Hamkorlik hujjatlari

Dastlabki muzokaralar olib borilgandan va hamkorlik taklifi ijobiy baholanganidan so'ng, kelishuv loyihasini muhokama qilish vaqti keldi. O'rnatilgan amaliyotga ko'ra, xorijiy kompaniya bilan tuzilgan shartnomada juda ko'p mayda detallar ham batafsil ko'rsatilgan. Ko'pincha u ikki tilda (rus va ingliz) tuzilgan.

Bunday kelishuvlarning asosiy xatosi shundaki, har qanday nizolarda chet tilidagi matn asos qilib olinadi. Buning ustiga, advokatlar ko'pincha ushbu hujjat bo'yicha ishlarning chet el yurisdiksiyasiga oid bandni qo'shadilar.

Bunday qat'iylikning ijobiy tomoni barcha tartib-qoidalar va talablarning batafsil tavsifi, axborot ta'minoti to'g'risidagi ma'lumotlar ro'yxati va mas'ul aloqador shaxslar ro'yxatining shartnomaga ilovasi hisoblanadi.

Dilerlik shartnomasi asosida ishlash

Distribyutor maqomini olishdan tashqari, mahalliy tadbirkor xorijiy yuridik shaxs bilan diler sifatida ishlash uchun shartnoma tuzishga harakat qilishi mumkin. Bunday hamkorlik import qilinadigan mahsulotlarni reklama bilan ta'minlash va xizmat ko'rsatish bo'limlarisiz to'g'ridan-to'g'ri sotish sohasida mustaqil ishlashga tayyor bo'lganlar uchun javob beradi.

Bu ishlab chiqaruvchining o'zi allaqachon Rossiya Federatsiyasida o'z filialiga ega bo'lgan va sheriklar tarmog'ini rivojlantirishdan manfaatdor bo'lgan hollarda qabul qilinadi. Ko'pincha dilerlik shartnomasi oldindan to'lov asosida ishlashni o'z ichiga oladi. Agar biz mahsulotni sotgandan keyin to'lash imkoniyati haqida gapiradigan bo'lsak va noqonuniy tovarlarni qaytarishga ruxsat bersak, ishlab chiqaruvchi ko'p hollarda maksimal narxlarni va qaytarish muddatlarini belgilash huquqini o'zida saqlab qoladi.

Hamkorlik shakli bo'yicha ongli qaror qabul qilishning maqbul yondashuvi uchun ma'lumotlar bilan tanishish foydali bo'ladi.

Bunday biznes qancha aylanma mablag'ni talab qiladi?

Mahsulotlarni ilgari surish, tovarlarning bir nechta boshlang'ich va taqdimot partiyalarini sotib olish, savdo tarmog'ini rivojlantirish xarajatlari haqidagi savolga javob biznes-rejani taqdim etish va muzokaralar olib borish bosqichida e'lon qilinishi kerak. Moliyaviy investitsiyalarni dastlabki hisob-kitoblarga sinchkovlik bilan yondashish nafaqat xorijiy sherikning ijobiy javobini ta'minlash uchun, balki potentsial distribyutorning o'zi uchun ham tavsiya etiladi.

Kapital qo'yilmalar miqdori ko'p jihatdan sotilayotgan mahsulotga, kutilayotgan tarqatish maydoniga va dilerlik tarmog'ining kengligiga bog'liq. Yuqori texnologiyali gadjetlar yoki noyob yuqori ixtisoslashtirilgan uskunalar arzon bo'lishi mumkin emasligi aniq, lekin premium bo'lmagan kiyim brendining segmenti moddiy xarajatlar va kapital aylanmasi darajasi bo'yicha yanada qulayroq bo'ladi.

Chet elliklar bilan investitsiyasiz biznes yuritish usullari

Agar xorijiy kompaniyaning vakili bo'lishdan oldin kapital qo'yilmalarning dastlabki hisob-kitoblari mavjud jamg'armalarga mos kelmasa, tomonlar o'rtasida moliyaviy yukni taqsimlash bilan shartnomalar loyihalari taklif qilinishi mumkin.

Dastlabki investitsiya hajmini kamaytirish uchun siz kamida sinov partiyasini bepul etkazib berish bo'yicha muzokaralar olib borishga harakat qilishingiz mumkin. Bunday bitimning xavfliligiga qaramay, shartnomada ba'zi sug'urta vositalari (masalan, bank yoki sug'urtaning moliyaviy kafolatlari) ko'zda tutilishi mumkin. Bundan tashqari, ushbu variant chet elliklar uchun yangi bozorlarga kirish uchun yagona imkoniyatga aylanishi mumkin.

Mahsulotni xarid qilmasdan turib reklama qilishning yana bir usuli - agentlik shartnomasidir. Bunday holda, tovarga egalik huquqi distribyutorga o'tmaydi, u faqat shartnomada ko'rsatilgan komissiyani oladi.

Odatda, agentning foydasi kamroq, ammo aylanma mablag'larning etishmasligi sharoitida bu variant maqbul ko'rinadi.

Chet ellik hamkor nomidan ishlashning ijobiy va salbiy tomonlari

Rasmiy vakolatxona shartlari ostida ishlashning shubhasiz afzalligi shundaki, distribyutor ishlab chiqaruvchidan kafolatlangan yordamdir. Jahon brendi bilan hamkorlikda savdoni yo'lga qo'yish sezilarli darajada osonlashadi.

Qaror qabul qilishdagi cheklov kamchilik deb hisoblanishi mumkin. Aksariyat hollarda ishlab chiqaruvchi shartnomaning imidj talablari bajarilishini qat'iy nazorat qiladi, minimal sotish hajmini oshirishni talab qiladi, ba'zan esa jarimalar tizimini qo'llash yoki ish haqi miqdorini kamaytirishga to'g'ri keladi. audit yuborildi.

Xorijiy etkazib beruvchilarni qayerdan qidirish kerak

Agar tadbirkor o'z biznesini kengaytirish yoki chet elliklar bilan boshlash istagi bo'lsa, lekin etkazib beruvchini tanlash hali amalga oshirilmagan bo'lsa, unda siz bir nechta tanlov usullaridan foydalanishingiz mumkin:

mahsulotni tanlashda o'zingizning didingizga amal qiling va tanlangan kompaniyaning aloqalarini Internetda toping;
hech bo'lmaganda do'stlar va mijozlar o'rtasida ijtimoiy so'rov o'tkazish;
butun dunyo bo'ylab xorijiy kompaniyalarning dilerlik takliflarini topishingiz mumkin bo'lgan saytlar xizmatlaridan foydalaning:
all.biz – xalqaro ulgurji va chakana savdo portali,
eurolots.com - etkazib beruvchilarni qidirish uchun Evropa sayti,
aliexpress.com - bu Xitoy kompaniyalari mahsulotlarini taklif qiluvchi sayt.

Chet ellik kontragent - ishoning, lekin tasdiqlang

O'z vatanidan tashqarida vijdonsiz sherigiga qoqilish ehtimoli, afsuski, chet ellik haqiqat bilan ham nolga kamaymaydi. O'z asab tizimini saqlab qolish uchun mahalliy tadbirkor umumiy imkoniyatlar darajasida bo'lsa ham, oldindan tekshirishi kerak:

Jiddiy veb-sayt va o'z domen nomingiz mavjudligini tekshiring.
Muzokaralarga yondashuvni va shartnoma loyihasini baholang.
World Wide Web va bir qator maxsus saytlarning imkoniyatlaridan foydalaning:
- www.ved.gov.ru - tashqi iqtisodiy ma'lumotlarning hukumat portali,
- creditreform.com - bu potentsial hamkorlarni tekshirish xizmatlarini taklif qiluvchi xorijiy sayt, dunyoning ko'plab mamlakatlarida vakolatxonalari mavjud,
- europages.com.ru - Evropa ishlab chiqarish va savdo kompaniyalarining "sariq sahifalari".

Internet va axborot uzatishning masofaviy usullari rivojlanishi bilan zamonaviy tadbirkor uchun o'z biznesini rivojlantirish osonroq bo'ldi. Muloqot erkinligi tadbirkorlarga yetkazib beruvchilar ro‘yxatini kengaytirishga yordam beradi va nafaqat iste’molchilarni global brendlarga yaqinlashtiradi, balki ularga unchalik mashhur bo‘lmagan brendlarni sinab ko‘rish imkoniyatini ham beradi.

Qanday qilib xorijiy kompaniya Rossiyada vakolatxonasini ochishi yoki filialini yaratishi mumkin: Video

Kompaniya vakili - bu ma'lum bir ishlab chiqaruvchining mahsulotlarini ma'lum bir mintaqada targ'ib qiluvchi mutaxassis. Moliyaviy mustaqillikka erishmoqchi bo'lgan har qanday aqli raso odam bunday vakansiyani olishni orzu qiladi, chunki bu juda foydali va juda qiziqarli ish. Ushbu nashrda sizning shahringizda qanday qilib kompaniya vakili bo'lishni sizga aytib beramiz.

Qayerdan boshlash kerak?

Katta kompaniyaning vakili bo'lish uchun sizga kerak bo'ladi:

Muayyan sohada tajriba;
Vakolatli biznes-reja;
Mahsulotlarga shaxsiy qiziqish;
Professionallar jamoasining mavjudligi;
Kerakli texnik jihozlar;
Mablag'larni investitsiya qilishga tayyorlik.

Bundan tashqari, siz hujjatlar to'plamini to'plashingiz kerak:

Nizom;
Ta'sis hujjatlari;
Ro'yxatdan o'tish guvohnomasi;
Tashkilot rahbari ekanligingizni tasdiqlovchi hujjat;
Ofis maydonini ijaraga berish shartnomasi;
Bank hisob raqami.

Investitsiyalarsiz diler

Ushbu sohada o'zini sinab ko'rmoqchi bo'lgan ko'plab fuqarolar ko'pincha savol berishadi: qanday qilib sarmoyasiz kompaniyaning rasmiy vakili bo'lish mumkin? Bir necha usullar mavjud:

Buyurtma bo'yicha savdo

Onlayn do'konlar narxlari ro'yxatidagi ba'zi mahsulotlarning yonida "buyurtma bo'yicha tayyorlangan" belgisini ko'rgan bo'lsangiz kerak. Bu shuni anglatadiki, xaridor sotuvchining hisob raqamiga tovar uchun pul qo'yishi kerak, shundan so'ng ma'lum vaqtdan keyin u o'z xaridini oladi.

Agar tadbirkorning ko'zi bilan qarasangiz, vaziyat quyidagicha ko'rinadi:

Tadbirkor yetkazib beruvchi bilan tovarni dilerlik narxlarida sotib olish uchun shartnoma tuzadi;
O'z savdo nuqtasida sotiladigan tovarlarni ko'rgazmaga qo'yadi, to'g'rirog'i, uni narx-navo va turli reklama materiallariga kiritadi;
Xaridor sotib olish uchun to'laydi, shundan so'ng siz olingan pul bilan etkazib beruvchidan tovar sotib olasiz va uni xaridorga o'tkazasiz.

Agar siz katta moliyaviy investitsiyalarsiz mintaqadagi kompaniyaning vakili bo'lishni istasangiz, narxi 5-20 ming rublgacha bo'lgan tovarlarni o'z ichiga olgan bozor segmentini tanlang. Iste'molchilar, garchi ularning narxi biroz oshirilgan bo'lsa ham, yaqin atrofdagi do'konlarda arzon kundalik tovarlarni sotib olishni afzal ko'radi. Agar siz juda qimmat mahsulotlarni tanlasangiz, elita ofis yoki do'konni ijaraga olishingiz kerak bo'ladi. Masalan, avtoulovlarni sotish uchun avtosalonlar uchun katta maydonlar ijaraga olinadi.

Sotish uchun tovarlar

Agar siz kompaniyalarning vakili bo'lishni xohlayotganingizga qat'iy qaror qilgan bo'lsangiz, lekin rejalaringizni amalga oshirish uchun mablag'ingiz bo'lmasa, ishlab chiqaruvchidan sotish uchun tovarlarni olish uchun shartnoma tuzishga harakat qilishingiz mumkin. Ko'pgina yirik kompaniyalar yangi boshlanayotgan tadbirkorlarga mos keladi va bunday hamkorlikka bajonidil rozi bo'ladi.

Eng muhimi, mahsulotni o'z vaqtida sotishdir. Agar ma'lum vaqt ichida barcha tovarlarni sotishga vaqtingiz bo'lmasa, siz buning uchun pul to'lashingiz kerak bo'ladi va uning dastlabki narxidan 1-2% ko'proq. Ba'zi hollarda etkazib beruvchilar sotilmagan tovarlarni qaytarib olishadi. Qaytish shartlari shartnomada ko'rsatilishi kerak.

Bepul sinov

Ishlab chiqaruvchi o'z mahsulotlarining namunalarini savdo vakiliga ularni sinab ko'rishi uchun yuboradi. Agar siz o'z mahsulotlarini sinovdan o'tkazish uchun sizga bepul taqdim etishga rozi bo'lgan bunday kompaniyani topsangiz, o'zingizni juda omadli deb hisoblang, chunki ko'plab etkazib beruvchilar bunday sharoitlarda ishlashni rad etishadi, shuning uchun mahsulotni bepul sinab ko'rish imkoniyati yangi boshlovchi uchun katta muvaffaqiyatdir.

Rasmiy vakil

Bu eng foydali variant, chunki siz sotadigan mahsulotlar oxirgi iste'molchini qiziqtirishi kafolatini olasiz. Yetkazib beruvchi sizni to'liq ma'lumot bilan ta'minlaydi, shuningdek, savdo korxonasini tashkil etish va rivojlantirishda yordam beradi. Reklama bo'yicha mutaxassislar mahsulotlarni professional darajada targ'ib qilishadi, shuning uchun siz vaqt va kuchingizni behuda sarflashingiz shart emas.

Chet el kompaniyasida ishlash

Ko'pgina mahalliy korxonalar agentlik ishiga moslashmagan. Bundan tashqari, ularning ba'zilari o'z majburiyatlarini bajarmasliklari mumkin. Shu munosabat bilan, yangi kelganlar ko'pincha qanday qilib xorijiy kompaniyaning rasmiy vakili bo'lishga qiziqishadi? Chet elda ushbu savdo shakli uzoq vaqtdan beri odatiy holga aylangan va keng tarqalgan. Agar sizda ish tajribangiz bo'lmasa, ta'lim beradigan kompaniyani qidiring.

Keling, xorijiy kompaniyaning vakili bo'lish uchun qanday qadamlar qo'yish kerakligini batafsil ko'rib chiqaylik:

Sizga tanish bo'lgan ish yo'nalishini tanlang. Masalan, mexanik sanoat uskunalarini sotishi mumkin, chunki u ushbu sohada aniq bilimga ega;
Tegishli kompaniyani toping va unga o'z xizmatlaringizni taklif qiling. Kerakli ma'lumotlarni Internetda yoki sanoat ma'lumotnomalaridan olish mumkin;
Mahsulot assortimenti haqida qaror qabul qiling. Masalan, avtoulovlarni ta'mirlash uchun liftlar bilan bir qatorda siz iste'molchilarga balanslash stendlari, kompressorlar va avtomobil xizmatlari uchun boshqa jihozlarni taklif qilishingiz mumkin;
Kompaniya bilan og'zaki yoki yozma shartnoma tuzish;
Tijoriy va texnik afzalliklarini aniqlash uchun mahsulotni diqqat bilan o'rganing.

Afzalliklari va kamchiliklari

Sizning shahringizda kompaniya vakili bo'lishdan oldin, siz ushbu kasbning barcha afzalliklari va kamchiliklari bilan tanishishingiz kerak.

Taroziga soling:

Daromad darajasining yuqori chegarasi yo'q. Qanchalik samarali ishlasangiz, shuncha ko'p olasiz;
Kompaniyada raqobatchilar yo'q;
Kuchli sherik tomonidan qo'llab-quvvatlash;
Bepul ta'lim;
Tez boshlash.

Kamchiliklari:

Doimiy ish haqining yo'qligi;
Boshlang'ich kapitalni yo'qotishning katta xavflari.

Kompaniyani qayerdan topsam bo'ladi?

Qanday qilib kompaniyaning savdo vakili bo'lishga qiziqasizmi? Ko'pgina ishlab chiqaruvchilar mavjud bo'sh ish o'rinlari haqida ma'lumotni Internetdagi o'z veb-saytlarida joylashtiradilar. Shuningdek, rezyumeni turli kompaniyalarga yuborishingiz mumkin. Ehtimol, kimdir javob beradi va sizga hamkorlikni taklif qiladi.

Turli kompaniyalarning faoliyati haqida iloji boricha ko'proq ma'lumot to'plashga harakat qiling. Bu sizning biznesingiz muvaffaqiyati 90% ga bog'liq bo'lgan to'g'ri yetkazib beruvchini tanlashga yordam beradi. Siz past narxlarga asoslangan har qanday yetkazib beruvchiga ustunlik bermasligingiz kerak. Agar siz jiddiy ishga sodiq bo'lsangiz, kompaniyaning obro'siga alohida e'tibor berishingiz kerak. Shuningdek, siz sotadigan mahsulotlar mintaqangizda talabga ega bo'lishi juda muhimdir.

Kompaniyani qanday tanlash mumkin?

Yakuniy qaror qabul qilishdan oldin, qaysi kompaniya yoki ishlab chiqaruvchi bilan hamkorlik qilish foydaliroq, avvalo, bilib olishingiz kerak.

Qurilish mollari

Hozirgi vaqtda qurilish materiallari savdosi yaxshi daromad keltiradi, shuning uchun ko'plab muvaffaqiyatli tadbirkorlar bunday mahsulotlarni ishlab chiqaradigan korxonalar bilan hamkorlik qiladilar.

Bundan oldin, ish hajmi haqida qaror qabul qiling. Siz kichik chakana savdo nuqtasi yoki katta supermarket ochishingiz mumkin. Bularning barchasi sizning moliyaviy imkoniyatlaringizga bog'liq. Mutaxassislarning fikriga ko'ra, shakllanish bosqichida o'rtacha kompaniya yirik chakana savdo tarmog'iga qaraganda ko'proq foyda keltiradi. Siz yirik ishlab chiqaruvchi bilan hamkorlik shartnomasini tuzishga harakat qilmasligingiz kerak. Avvaliga kichik kompaniya bilan ishlash yaxshiroqdir. Bunday holda siz yaxshi pul ishlaysiz va kerakli tajribaga ega bo'lasiz.

Mebel

Bu eng oddiy va eng oson amalga oshirilgan g'oya. Bozorda sotib olinishi mumkin bo'lgan deyarli barcha mebellar dilerlar orqali sotiladi. Istisno xorijda ishlab chiqarilgan mahsulotlar yoki yirik chakana savdo tarmoqlari bo'lishi mumkin.

Agar siz biznes boshlashga qaror qilsangiz va bilmasangiz, birinchi navbatda mebel fabrikasini topishingiz va u bilan hamkorlik qilish to'g'risida kelishib olishingiz kerak. Ishlab chiqaruvchi mebelning to'liq to'plami va uning sifati uchun to'liq javobgarlikni o'z zimmasiga oladi. Agar xaridor biron bir nuqsonni aniqlasa, mebel fabrikasi mahsulotni almashtirishga majburdir.

Bolalar ovqati

Bungacha ko'plab ishbilarmon tadbirkorlar savdo vakili sifatida ish topadilar. Bu ularga zarur tajriba orttirish va zamonaviy bolalar oziq-ovqat ishlab chiqaruvchilari taklif etayotgan assortimentni tushunish imkonini beradi.

Ushbu yondashuv to'liq oqlanadi, chunki bolalar uchun mo'ljallangan mahsulotlar yuqori sifatli bo'lishi kerak. Agar siz o'z do'koningizni ochsangiz va past sifatli tovarlar sotib olsangiz, kompaniya tezda bankrot bo'ladi. Savdo vakili sifatida ishlash sizga bunday mahsulotlarni sotishning barcha xususiyatlarini ichkaridan o'rganish imkonini beradi va to'plangan tajriba sizning biznesingiz muvaffaqiyatini kafolatlaydi.

Video: Savdo vakili kasbi haqida

Qandolat mahsulotlari

Inqiroz davrida oziq-ovqat mahsulotlarini sotish eng foydali hisoblanadi. Deyarli barcha fuqarolar tejashni boshlaganiga qaramay, ular oziq-ovqat va ayniqsa shirinliklarni sotib olishni davom ettirmoqdalar. Bundan oldin, malakali biznes-reja tuzing va sifatli mahsulotlarni arzon narxlarda sotadigan ishonchli etkazib beruvchilarni toping. Eng foydali variant - ishlab chiqaruvchidan to'g'ridan-to'g'ri etkazib berish. Bunday holda siz eng yangi mahsulotlarni arzon narxlarda olasiz.

Korxonaning to'lov muddatini qisqartirish uchun siz bir nechta ta'lim muassasalarida yoki savdo markazlarida o'rnatishingiz mumkin. Bunday sayr qilish joylarida shokoladlar, kichik sumkalardagi pechene, lolipoplar va boshqalar juda yaxshi sotiladi. Ushbu mahsulot tez va munosib hajmda sotilganligi sababli, savdo avtomatlari yaxshi daromad keltiradi.

Ko'pchilik distribyutor bo'lishni orzu qiladi. Buning ajablanarli joyi yo'q, chunki bunday lavozimni egallagan odam odatda ancha yuqori maosh oladi, moslashuvchan jadval bo'yicha ishlaydi, ko'p sayohat qiladi, ofisda bir joyda o'tirmaydi va hatto o'z ishini qanday bajarishni o'zi hal qiladi. . Ko'rib turganingizdek, bu kasb juda ko'p afzalliklarga ega.

Faqat bitta minus bor va bu distribyutorning aniq ishi nima ekanligini va eng muhimi, qanday bo'lishni hamma ham bilmaydi.

Avvalo, distribyutor qaysi kompaniyada ishlamasin, ushbu kompaniya uchun savdo bozorini qurish bilan shug'ullanishini tushunish kerak. Xo'sh, distribyutor bo'lish qiyin emas.

Quyida nima talab qilinishi va qaerdan boshlashingiz mumkin.

Distribyutor bo'lish uchun nima qilish kerak?

Aslida, har kim distribyutor bo'lishi mumkin. Buning uchun zarur bo'lgan narsa - ishlash istagi va hech bo'lmaganda kompaniya maqsad qilgan tovarlar va xizmatlar bozorining ishlashini taxminan tushunishdir. Va, albatta, o'z-o'zidan ma'lumki, siz distribyutor bo'lish yo'lini mahsulotlarini tarqatmoqchi bo'lgan tashkilotni tanlashdan boshlashingiz kerak.

Siz ham bevosita ishlab chiqaruvchilarni, ham vositachi kompaniyalarni tanlashingiz mumkin. Misol uchun, siz ma'lum bir Lipton choyi yoki ba'zi ulgurji choy do'konining distribyutori bo'lishingiz mumkin, keyin siz turli kompaniyalarning mahsulotlarini tarqatishingiz mumkin.

Kim uchun ishlashni tanlash uchun, faqat qaysi narsalarni yoki xizmatlarni sotishdan xursand bo'lishingiz haqida o'ylashingiz kerak.

Qanday qilib kompaniya distribyutori bo'lishni bilmayapsizmi? Bizning maslahatimizga amal qiling!

Mahsulot yoki xizmatlarini sotmoqchi bo'lgan kompaniyani tanlaganingizda, avvalo ushbu kompaniyadagi distribyutorlar bilan qanday ishlashini bilib olishingiz kerak.

Ba'zan shunday bo'ladiki, kompaniyaning o'zi distribyutorlarni yollaydi, ba'zan esa bu lavozimga odamlarni yollash xodimlarni tanlash bilan shug'ullanadigan vositachi kompaniya tomonidan amalga oshiriladi. Ushbu ma'lumotni Internetda topish mumkin yoki oxirgi chora sifatida siz to'g'ridan-to'g'ri kompaniyaga xat yozishingiz mumkin.

Odatda distribyutorlar soni cheklanmaydi, garchi kompaniya ma'lum bir hudud uchun faqat bitta ulgurji distribyutorni tayinlagan holatlar mavjud.

Qanday bo'lmasin, ochiq bo'sh ish o'rinlari bo'lmasa ham, siz ushbu lavozimga kirishingiz mumkin. Buning uchun siz kompaniyaga xat yozishingiz yoki hamkorlik masalalari bo'yicha aloqalar uchun belgilangan telefon raqamiga qo'ng'iroq qilishingiz mumkin. Biroq, raqobatbardosh bo'lishga tayyorgarlik ko'rish juda muhimdir. Buni amalga oshirish uchun sizga kerak:

Kompaniyaning mahsulot assortimenti bilan tanishish;
Bozor va kompaniya mahsulotlarini sotishdagi mavjud vaziyat bilan tanishish;
Kompaniya tomonidan taklif etilayotgan mahsulotlarni sotish hajmini oshirish uchun bir nechta takliflar ishlab chiqish.

Qanday qilib xorijiy kompaniyaning distribyutori bo'lish mumkin

Chet el kompaniyasida distribyutor sifatida ishlash juda qulay, chunki bunday kompaniyalar mamlakatimizda kamdan-kam hollarda yaxshi savdo bozoriga ega, shuning uchun katta faoliyat maydoni mavjud va katta istiqbollar ochiladi.

Har qanday xorijiy kompaniyaning distribyutori bo'lish uchun siz kerak

birinchi navbatda kompaniya tanlang,
uning assortimenti bilan tanishish,
kompaniya mahsulotlarini sotishdagi mavjud vaziyat haqida bilib oling
savdoni yaxshilash uchun yechimingizni taklif qilishga tayyor bo'ling.

Xorijiy kompaniya bilan bog'lanayotganda, nima uchun siz chet elda, ya'ni mintaqangizda distribyutor bo'lishga juda mos ekanligingizni va ushbu kompaniyaga savdo bozorini kengaytirishga qanday yordam berishingiz mumkinligini tasvirlab berishingiz kerak.

Qanday qilib kiyim-kechak distribyutori bo'lish bo'yicha bosqichma-bosqich ko'rsatmalar

Agar siz kiyimni yoqtirsangiz, ularni ishlab chiqaradigan yoki sotadigan kompaniyaning distribyutoriga aylanish juda yaxshi echimdir. Siz ham ulgurji, ham chakana savdoda ishlashingiz mumkin.

Mahsulotlarini tarqatmoqchi bo'lgan aniq kompaniyani tanlaganingizdan so'ng, bozor va raqobatbardoshligingizni ko'rsatib, distribyutor sifatida ishga kirganingizdan so'ng, siz quyidagi sxema bo'yicha ishlashni boshlashingiz mumkin:

Aholining qaysi toifasi kompaniya kiyimlarini yoqtirishi mumkinligini baholang;
Shahardagi do'konlarni, shu jumladan onlayn, kompaniyaning mahsulotlariga qiziqishi mumkin bo'lgan odamlar toifasiga kiyim sotishga qaratilgan do'konlarni toping;
Kompaniyangiz kiyimlarining asosiy afzalliklarini yozing, uning eng yaxshi mahsulotlari katalogini tayyorlang va bularning barchasi bilan siz taklif qilayotgan kiyimni sotish qanchalik foydali bo'lishini tasvirlab, xarid qiling.

Oziq-ovqat distribyutori sifatida ishga kirishning eng oson yo'li shundaki, oziq-ovqat kompaniyalari juda ko'p va ular doimiy ravishda o'z savdo bozorlarini kengaytirishlari kerak.

Ushbu rejaga amal qiling:

Tegishli ishlab chiqaruvchi yoki yirik ulgurji do'konni toping;
Assortimentni tekshiring;
Mahsulotlarni yanada samarali sotish uchun qiziqarli g'oyalarni tayyorlab, distribyutor roliga o'z nomzodingizni taklif qiling;
Mahsulotingiz zaxirasi yo'q chakana savdo do'konlarini toping va ularni tarqatishga ishontiring;
Oziq-ovqat mahsulotlarini buyurtma qilishni taklif qilib, ovqatlanish korxonalariga boring.

Yuqorida aytib o'tilganidek, siz shunchaki distribyutor emas, balki yaxshi distribyutorga aylanasiz.