کار دوره، شرایط سربه سر، حاشیه قدرت مالی سازمان. محاسبه حجم فروش سربه سر و حاشیه قدرت مالی برنامه ریزی تولید سربه سر حاشیه قدرت مالی شرکت

تجزیه و تحلیل نقطه سر به سر عبارت است از: 1. محاسبه حجم مورد نیاز فروش محصول که در آن درآمد برابر با هزینه ناخالص و سود صفر است. 2. محاسبه رشد فروش که در آن تأثیر عوامل کاهش سود با تأثیر عوامل افزایش سود جبران می شود. سربه سر نتیجه فعالیت یک شرکت، بنگاه یا فرد است که در آن درآمد بیش از هزینه ها یا برابر با یکدیگر است. تجزیه و تحلیل نقطه سر به سر در حال حاضر به طور گسترده ای استفاده می شود برای تعیین: حجم تولید بحرانی برای عملیات سربه سر. وابستگی نتیجه مالی به تغییرات در یکی از عناصر نسبت. ذخیره قدرت مالی شرکت؛ ارزیابی ریسک تولید؛ امکان سنجی تولید یا خرید خود؛ حداقل قیمت قرارداد برای یک دوره معین؛ برنامه ریزی سود و غیره حاشیه قدرت مالی - نسبت تفاوت بین حجم فروش فعلی و حجم فروش در نقطه سربه سر به حجم فروش فعلی، که به صورت درصد بیان می شود.

31. ماهیت قیمت گذاری در یک شرکت، انواع قیمت ها.

قیمتنشان دهنده مقدار پولی است که خریدار در ازای یک محصول به فروشنده می پردازد. اغلب، یک شرکت با استفاده از استراتژی قیمت گذاری می تواند به موارد زیر دست یابد: اهداف: 1. حفظ موقعیت با ثبات در بازار. 2. گسترش سهم بازار. 3. حداکثر کردن سود و افزایش سطح سودآوری فروش. 4. حفظ و اطمینان از پرداخت بدهی شرکت. 5. به دست آوردن رهبری در بازار. 6. گسترش قابلیت های صادراتی شرکت. بسته به منطقه کاربرد، موارد اصلی زیر متمایز می شوند: انواع قیمت ها: 1.عمده فروشی قیمت - هنگام فروش محصولات بین اشخاص حقوقی استفاده می شود. 2.خرید قیمت ها برای محصولات کشاورزی خریداری شده از تولیدکنندگان کشاورزی تعیین می شود. 3. خرده فروشی قیمت ها - قیمت هایی که کالاها با آن به عموم فروخته می شوند. 4. برآورد قیمت ساخت و ساز - در حین کار ساخت و نصب استفاده می شود، ارزش آنها بر اساس محاسبات برآورد شده و سود استاندارد تعیین می شود. 5. تعرفه خدمات - مانند قیمت های عمده فروشی از هزینه و سود تشکیل شده است. 6.. قیمت های جهانی - در تجارت خارجی استفاده می شود. قیمت های جهانی برای محصولات وارداتی و صادراتی وجود دارد.

34. رابطه بین درآمد، هزینه و سود حاصل از فروش محصولات.معادله اساسی اقتصاد خرد (اقتصاد در سطح شرکت) را می توان به صورت زیر ارائه کرد: درآمد = هزینه های ثابت + هزینه های متغیر + سود، زیان - یا رسمی: اس= اف+ V+ پ S-V=F+P که در آن تفاوت (S-V) بین درآمد و کل هزینه های متغیر نامیده می شود درآمد حاشیه اییا حاشیه ناخالص به ویژه به حجم فروش بستگی دارد درآمد (اس), کل هزینه های متغیر (V) و سود (پ). همانطور که از شکل مشخص است، با حجم فروش صفر، درآمد و هزینه های متغیر برابر با صفر است، اما همچنان هزینه های ثابت وجود دارد. شرکتی که محصولات را در حجمی معادل Qmin می فروشد، نه سود دارد و نه زیان. در این مقدار از حجم فروش است که نمودارهای S و C قطع می شوند. نقطه تقاطع نامیده می شود نقطه سربه سر

36. 37. توابع و انواع اصلی سود. عوامل موثر بر میزان سود.در یک سیستم اقتصادی، سود موارد زیر را انجام می دهد: کارکرد: 1. نشانگر کارایی شرکت است. 2. دارای عملکرد تحریک کننده است، زیرا عنصر اصلی منابع مالی شرکت است. 3. منبع تشکیل بودجه در سطوح مختلف است. مفاهیم (انواع) سود: سود ناخالص - میزان سود (زیان) حاصل از فروش محصولات (کارها، خدمات، اموال شرکت) و درآمد حاصل از عملیات غیر فروش که به میزان هزینه های این عملیات کاهش می یابد. سود (زیان) از فروش محصولات، کارها (خدمات)به عنوان تفاوت بین درآمد فروش بدون مالیات بر ارزش افزوده و مالیات غیر مستقیم و هزینه های تولید و فروش که در s/s گنجانده شده است تعریف می شود. رابطه بین شاخص ها: B=P+P; P=V-R; P=V-P سود قبل از مالیات (ترازنامه) - نتیجه مالی نهایی منعکس شده در ترازنامه شرکت و شناسایی شده بر اساس حسابداری کلیه معاملات تجاری شرکت و ارزیابی اقلام ترازنامه. درآمد مشمول مالیات - محاسبه شده در چارچوب حسابداری مالیاتی (برای تعیین پایه مشمول مالیات استفاده می شود). سود خالص - سود باقی مانده در بنگاه پس از پرداخت کلیه مالیات ها و مصرف آن برای توسعه تولید و نیازهای اجتماعی.

38. روش تشکیل، توزیع و استفاده از سود شرکت.موضوع استفاده سود قبل از کسر مالیات است. تقسیم آن به معنای جهت دادن سود به بودجه و اقلام مورد استفاده برای شرکت ها است. فقط قسمتی از سود سازمان که به بودجه می رود قانون تنظیم می شود. نرخ مالیات بر درآمد پایه 24 درصد است. در شرکت ها، سود خالص مشمول توزیع است. دولت مستقیماً در فرآیند توزیع سود خالص دخالت نمی کند، اما با ارائه مشوق های مالیاتی می تواند توزیع منابع را برای سرمایه گذاری های سرمایه ای، اهداف خیریه، فعالیت های زیست محیطی و غیره تحریک کند. تقسیم سود در اسناد قانونی تنظیم می شود. مطابق با منشور، وجوه ایجاد می شود: مصرف، پس انداز، حوزه اجتماعی. در صورت عدم تشکیل وجوه، به منظور هزینه های برنامه ریزی شده وجوه، برآوردهایی تهیه می شود: برای توسعه تولید، نیازهای اجتماعی، مشوق های مادی برای کارکنان و اهداف خیریه.

سربه سر- نتیجه فعالیت یک شرکت، بنگاه یا فرد که در آن درآمد بیش از هزینه ها یا برابر با یکدیگر است. به منظور تعیین حجم تولیدی که هزینه های شرکت تحت پوشش قرار می گیرد، تجزیه و تحلیل سربه سر انجام می شود. انجام شد. همچنین، این تجزیه و تحلیل به منظور شناسایی حجم بهینه تولید برای شرکت و سرعت توسعه آن انجام می شود که برای اطمینان از پرداخت بدهی و سربه سر شرکت مهم است.

شکستن حتیدرآمد فروش است که مجموع هزینه های ثابت و متغیر برای حجم تولید معین و نرخ بهره برداری از ظرفیت را پوشش می دهد و سود آن برابر با 0 است. نقطه سربه سر را می توان با 2 روش محاسبه کرد:

• - تحلیلی
• - گرافیکی

روش تحلیلی برای تعیین نقطه سربه سر:

1) محاسبه درآمد نهایی - نتیجه فروش محصولات پس از بازپرداخت هزینه های متغیر:

حاشیه مشارکت = حجم فروش - هزینه های متغیر

• 2) محاسبه نسبت درآمد نهایی: به MD = درآمد نهایی / حجم فروش به صورت درصد
• 3) نقطه سربه سر را می توان هم بر حسب ارزش (روبل) و هم به صورت فیزیکی (قطعه) محاسبه کرد:

TBCOST = هزینه های ثابت / نسبت درآمد نهایی

TBNATUR = هزینه های ثابت / درآمد نهایی به ازای هر واحد تولید

با دانستن سل، محاسبه حاشیه ثبات مالی دشوار نیست. حاشیه قدرت مالینشان دهنده تفاوت بین سطح واقعی فروش و حجم بحرانی فروش است و ارزشی را بیان می کند که با رسیدن به آن حجم درآمد ممکن است شروع به کاهش کند و شرکت متحمل زیان شود. به عنوان درصدی از فروش مورد انتظار تعریف می شود: FFP = درآمد حاصل از فروش طبق برنامه / درآمد آستانه از فروش

یک شرکت زمانی شروع به کسب سود می کند که درآمد واقعی از یک آستانه فراتر رود. هر چه این مازاد بیشتر باشد، حاشیه قدرت مالی بنگاه اقتصادی بیشتر و میزان سود بیشتر می شود. شاخص حاشیه ایمنی مالی برای ارزیابی ریسک تولید استفاده می شود، به عنوان مثال. زیان های مرتبط با ساختار هزینه های تولید.

هرچه شاخص قدرت مالی بالاتر باشد، خطر زیان برای شرکت کاهش می یابد.

تجزیه و تحلیل میزان حساسیتشامل ردیابی چگونگی تغییر سود در پاسخ به تغییرات در یکی از پارامترها است، مشروط بر اینکه سایر پارامترها بدون تغییر باقی بمانند. مشخص است که سود عملیاتی به حجم فروش، بهای تمام شده محصولات فروخته شده (کار، خدمات)، نسبت هزینه های ثابت و متغیر در هزینه بستگی دارد. تجزیه و تحلیل حساسیت به ما امکان می دهد تشخیص دهیم که اگر حجم فروش مثلاً 10٪ کاهش یابد، یا اگر هزینه یک واحد تولید (کار، خدمات) کاهش یابد، یا اگر هزینه های متغیر به 60٪ از درآمد فروش برسد، چه اتفاقی برای سود خواهد افتاد. ، و غیره.

با روش گرافیکینقطه سربه سر (آستانه سودآوری) به شرح زیر است: ما مقدار هزینه های ثابت را در محور Y پیدا می کنیم و خط هزینه های ثابت را روی نمودار رسم می کنیم که برای آن یک خط مستقیم موازی با محور X رسم می کنیم. نقطه ای را در محور X انتخاب کنید، یعنی. هر مقدار از حجم فروش، ارزش کل هزینه ها (ثابت و متغیر) را برای این حجم محاسبه می کنیم. ما یک خط مستقیم بر روی نمودار مربوط به این مقدار می سازیم. ما دوباره هر مقدار از حجم فروش را در محور X انتخاب می کنیم و برای آن مقدار درآمد فروش را پیدا می کنیم. ما یک خط مستقیم مربوط به این مقدار می سازیم. نقطه سربه سر در نمودار، نقطه تلاقی خطوط مستقیم است که بر اساس ارزش کل هزینه ها و درآمد ناخالص ساخته شده است. در نقطه سر به سر، درآمد دریافتی توسط شرکت برابر با کل هزینه های آن است، در حالی که سود صفر است. اگر شرکتی محصولاتی کمتر از حد آستانه فروش بفروشد، متحمل ضرر می شود و اگر بیشتر بفروشد، سود می کند.

تجزیه و تحلیل حجم تولید و فروش محصولات بخشی از تحلیل مدیریت است و با هدف توجیه تصمیمات مدیریتی با هدف افزایش کارایی تولید انجام می شود. علاوه بر حوزه‌هایی که در پاراگراف‌های قبل مورد بحث قرار گرفت، ارزیابی بازده واقعی و فروش در محدوده ظرفیت تولید از اهمیت زیادی در مدیریت بازده محصول برخوردار است. در محدوده "حداقل - حداکثر" حجم تولید. مقایسه با حداقل حجم سربه سر به شما امکان می دهد درجه یا منطقه "ایمنی" شرکت را ارزیابی کنید و اگر مقدار "ایمنی" منفی است، انواع خاصی از محصولات را از تولید حذف کنید، شرایط تولید را تغییر دهید و در نتیجه کاهش دهید. هزینه یا توقف تولید

مقایسه حجم تولید به دست آمده با حداکثر حجم تعیین شده توسط پتانسیل تولید شرکت به ما امکان می دهد در صورت افزایش تقاضا یا سهم بازار شرکت، احتمال رشد سود را با افزایش حجم تولید ارزیابی کنیم.

در مدیریت اقتصادی، تحلیل گذشته‌نگر و آینده‌نگر مهم است که به فرد اجازه می‌دهد برنامه تولید و فروش محصولات را توجیه کند. تجزیه و تحلیل بلندمدت خروجی محصول به موازات تجزیه و تحلیل شرایط بازار و نیازهای شرکت به منابع تولید انجام می شود.

تحلیل سربه سر فرض می کند:

مقایسه حجم سربه سر برای چندین دوره (یا مقایسه با طرح)؛

ارزیابی درجه "امنیت" یک شرکت در طول زمان؛

ارزیابی کمی تأثیر عوامل بر حجم تولید سربه سر.

محاسبه حجم تولید برنامه ریزی شده برای مقدار معینی از سود برنامه ریزی شده (مورد انتظار).

حجم سربه سر (بحرانی).تولید از معادله ای بر اساس برابری درآمد حاصل از فروش محصول و مجموع هزینه های ثابت و متغیر که از تعریف نقطه سر به سر به دست می آید محاسبه می شود:

جایی که R -قیمت واحد؛ س-تعداد واحد محصولات تولید شده (فروخته شده)؛ سی اف- هزینه های ثابت در هزینه های واحد؛ رزومه -هزینه های متغیر در هزینه های واحد

یک تفسیر گرافیکی از نقطه سربه سر در شکل 1 نشان داده شده است. 6.4.

همانطور که در نمودار مشاهده می شود، حجم سربه سر تولید زمانی به دست می آید که مجموع هزینه ها و درآمد (درآمد) حاصل از فروش برابر باشد، یا زمانی که درآمد نهایی برابر باشد. (MD)و هزینه های متغیر (با F).درآمد نهایی یا حاشیه ناخالص، درآمدی است که پس از پوشش هزینه های متغیر است.

حجم سربه سر (بحرانی) را می توان به روش های مختلفی محاسبه کرد.

1. حداقل حجم خروجی از نظر فیزیکی:

2. برای محاسبه حجم خروجی بر حسب ارزش، سمت چپ و راست عبارت (6.5) در قیمت (روبل) ضرب می شود.

جایی که Q∙r = N-درآمد حاصل از فروش (بدون مالیات بر ارزش افزوده گرفته شده)؛ - هزینه های متغیر واحد یا سهم هزینه های متغیر در قیمت.

3. حجم بحرانی فروش را می توان با استفاده از ارزش درآمد نهایی محاسبه کرد. درآمد حاشیه ای MDبه عنوان تفاوت بین درآمد و هزینه های متغیر تعریف می شود:

اگر تولید چند صنعتی باشد، محاسبه حجم بحرانی از شاخص‌های متوسط ​​قیمت، هزینه‌های متغیر و درآمد نهایی استفاده می‌کند:

جایی که md-درآمد حاشیه ای خاص

در این صورت می توان تاثیر تغییرات ساختاری بر حجم سربه سر را محاسبه کرد.

4. برای تعیین تأثیر تغییرات ساختاری بر حجم بحرانی تولید (فروش) از عبارت زیر استفاده می شود:

جایی که دی من -سهم هر نوع محصول از حجم کل

مفهوم «حاشیه قدرت مالی» ارتباط نزدیکی با مفهوم «حجم سربه سر» دارد. حاشیه قدرت مالی (منطقه ایمنی) تفاوت بین حجم واقعی و سربه سر است.

افزایش در نقطه بحرانی حجم با کاهش سهم درآمد نهایی در قیمت توضیح داده می شود. رشد هزینه های متغیر خاص

وابستگی حجم تولید و فروش محصولات به نسبت هزینه و قیمت فروش برای توجیه اهداف برنامه استفاده می شود. اگر هزینه های ثابت و متغیر برای هر واحد تولید (یا هزینه های متغیر خاص) و همچنین میزان سود برنامه ریزی شده مشخص باشد، آنگاه حجم فروش مورد نیازبا فرمول تعیین می شود.

تجزیه و تحلیل حاشیه قدرت مالی (منطقه سربه سر) شرکت

پس از بررسی دقیق سود شرکت و یافتن دلایل کاهش آن، توصیه می شود حاشیه قدرت مالی (منطقه سر به سر) شرکت را محاسبه کنید که معیاری برای ارزیابی وضعیت مالی نیز می باشد.

نقطه سربه سر حالتی است که یک کسب و کار نه سود می کند و نه ضرر. این درآمدی است که برای شروع سودآوری شرکت ضروری است. همچنین می توان آن را در تعداد واحدهای محصولی که برای پوشش هزینه ها باید فروخته شود بیان کرد و پس از آن هر واحد اضافی از محصولات فروخته شده برای شرکت سود به همراه خواهد داشت.

تفاوت بین مقدار واقعی محصولات فروخته شده و حجم فروش سر به سر، منطقه ایمنی (منطقه سود) است و هر چه بزرگتر باشد، وضعیت مالی شرکت قوی تر است.

حجم فروش سربه سر و منطقه ایمنی شرکت، شاخص های اساسی در هنگام توسعه طرح های تجاری، توجیه تصمیمات مدیریت و ارزیابی فعالیت های شرکت ها هستند.

این تجزیه و تحلیل برای وام دهنده مهم تر از سرمایه گذار است، زیرا او در درجه اول به دوام شرکت و توانایی آن در ارائه بدهی توجه دارد، در حالی که سرمایه گذار به دنبال گزینه هایی با نرخ بازده بالا است. در هر صورت، تجزیه و تحلیل سربه سر به تعیین مهم ترین مرحله در زندگی شرکت کمک می کند - نقطه ای که در آن درآمد حاصل از فروش برای پرداخت هزینه های انجام شده توسط آن کافی می شود.

کلیه هزینه های بنگاه بسته به حجم تولید و فروش محصولات، ابتدا باید به متغیر و ثابت تقسیم شود، میزان درآمد نهایی و سهم آن در درآمد حاصل از فروش محصولات تعیین شود، سپس حجم فروش سربه سر محاسبه شود. .

آستانه سودآوری نسبت مقدار هزینه های ثابت در ترکیب محصولات فروخته شده به سهم درآمد نهایی در درآمد است.

آستانه سودآوری نقطه سربه سر فروش محصول است که تولید زیر آن بی سود خواهد بود.

T = N / Du، که در آن

T - نقطه سربه سر فروش محصول (آستانه سودآوری)،

Du - سهم درآمد نهایی در درآمد حاصل از فروش محصول.

برای تعیین منطقه ایمنی (حاشیه قدرت مالی) بر اساس شاخص های هزینه، از فرمول زیر استفاده می شود:

ZB = V - T / V، که در آن

ZB - منطقه امنیتی،

ب - درآمد حاصل از فروش محصولات

برای بیان درصد:

ZB = V - T / V * 100

حاشیه قدرت مالی (منطقه ایمنی) به تغییرات در درآمد و حجم فروش بستگی دارد. درآمد نیز به نوبه خود می تواند به دلیل تعداد محصولات فروخته شده، ساختار آن و میانگین قیمت های فروش و حجم فروش سربه سر - به دلیل مجموع هزینه های ثابت، ساختار فروش، قیمت های فروش و هزینه های متغیر واحد تغییر کند.

بیایید آستانه سودآوری و منطقه سربه سر را برای سال قبل محاسبه کنیم. نتایج محاسبات در جدول 3.3.1 ارائه شده است.

محاسبه آستانه سودآوری و حاشیه قدرت مالی یک شرکت

جدول 3.3.1

این جدول نشان می دهد که با وجود افزایش درآمد فروش 110.9 هزار روبل. سود در سال مورد تجزیه و تحلیل به دلیل افزایش هزینه کل محصولات تولیدی، 224.4 هزار روبل کاهش یافت. با توجه به افزایش مقدار هزینه های متغیر، درآمد نهایی 258.3 هزار روبل کاهش یافت و بنابراین سهم درآمد نهایی در درآمد به 53.3٪ کاهش یافت. در نتیجه موارد فوق، آستانه سودآوری یا حجم فروش به میزان 344.3 هزار روبل کاهش یافت.

در سال مورد تجزیه و تحلیل، برای پوشش تمام هزینه ها، لازم بود محصولاتی به ارزش 1027.9 هزار روبل فروخته شود. با چنین درآمدی، سودآوری صفر است. درآمد واقعی دریافت شده در سال مورد تجزیه و تحلیل 610.5 هزار روبل بالاتر از آستانه بود. یا 37.3 درصد که حاشیه قدرت مالی یا منطقه سربه سر شرکت را تشکیل می دهد. در مقایسه با سال گذشته، حاشیه ایمنی مالی 233.4 هزار روبل کاهش یافت. این به دلیل افزایش آستانه سودآوری 344.3 هزار روبل اتفاق افتاد. با این حال، حاشیه قدرت مالی بسیار زیاد است. درآمد می تواند 37.3٪ دیگر کاهش یابد و تنها در این صورت سودآوری صفر می شود. اگر درآمد کمتر شود، آنگاه ممکن است بنگاه اقتصادی بی‌سود شود، سرمایه خود و قرض گرفته شده خود را «بخورد» و پس از مدتی ورشکست شود.

در کشورهای خارجی از درآمد نهایی برای محاسبه سود استفاده می شود:

اخیراً علاقه فزاینده ای دقیقاً به این روش تجزیه و تحلیل سود بر اساس تقسیم هزینه های تولید و فروش به متغیر و ثابت نشان داده شده است. این تکنیک به طور گسترده در کشورهای با روابط بازار توسعه یافته استفاده می شود. این به شما امکان می دهد وابستگی سود را به طیف کوچکی از مهمترین عوامل مطالعه کنید و بر این اساس فرآیند شکل گیری ارزش آن را مدیریت کنید. بر خلاف روش تجزیه و تحلیل سود که در شرکت های داخلی استفاده می شود، به ما اجازه می دهد تا روابط بین شاخص ها را به طور کامل تری در نظر بگیریم و تأثیر عوامل را با دقت بیشتری اندازه گیری کنیم.

در نتیجه تجزیه و تحلیل ثبات مالی شرکت، مشخص شد که در طول سال گزارش، شرکت از ناپایداری مالی به سطح ثبات مطلق، یعنی. سرمایه در گردش خود به طور کامل کل موجودی ها و هزینه ها را پوشش می دهد (1105.7622.3). این به دلیل افزایش سرمایه در گردش خود شرکت و همچنین کاهش موجودی ها و هزینه ها بود. برای رفع وضعیت ناپایدار مالی در شرکت، اقدامات زیر انجام شد

• 1. دارایی های ثابت منسوخ و استفاده نشده تصفیه شد.
• 2. بازارهای جدیدی برای محصولات نهایی پیدا شده است.
• 3. وجوه بسیج شده برای بازپرداخت حساب های پرداختنی و افزایش موجودی مواد اولیه استفاده شد.

تجزیه و تحلیل نسبت های ثبات مالی، استقلال شرکت از سرمایه استقراضی و ثبات مالی آن را تایید می کند. ضریب استقلال معادل 0.93 در پایان دوره که به طور قابل توجهی از مقدار استاندارد خود فراتر می رود و ضریب وابستگی مالی که در پایان دوره به 1.08 کاهش می یابد نشان می دهد. با این حال، ضریب مانور پذیری سرمایه سهام کمتر از مقدار استاندارد آن (0.15) است که نشان دهنده تحرک ناکافی سرمایه است. برای دستیابی به نتایج مالی حتی بهتر، لازم است از سرمایه خود به نحو احسن استفاده کنید.

تجزیه و تحلیل نقدینگی نشان داد که ترازنامه شرکت را نمی توان به طور مطلق نقد کرد، زیرا نقدشوندگی‌ترین دارایی‌ها کمتر از فوری‌ترین بدهی‌ها هستند، اما در عین حال، تجزیه و تحلیل نسبت‌های نقدینگی نشان می‌دهد که شرکت هم در حال حاضر و هم در آینده توانمند است. نسبت نقدینگی مطلق در پایان سال 0.15 و نسبت نقدینگی فعلی 3.7 بوده است؛ بنابراین شرکت قادر به پرداخت به موقع و در کمترین زمان ممکن خواهد بود. با این حال، بیش از دو برابر دارایی‌های جاری نسبت به بدهی‌های کوتاه‌مدت، استفاده غیرمنطقی و غیرموثر از وجوه شخصی را تأیید می‌کند.

با توجه به شاخص های فعالیت تجاری، می توان به برخی از رشد آنها اشاره کرد که به معنای تسریع در گردش وجوه شرکت و در نتیجه بهبود استفاده از آنها است. افزایش گردش مالی مطالبات و مطالبات نشان دهنده گسترش اعتبار تجاری ارائه شده و ارائه شده به بنگاه است. شرکت تعهدات خود را بسیار سریعتر از دریافت پول از وام پرداخت می کند: متوسط ​​دوره گردش حساب های دریافتنی 87.6 روز است، در حالی که متوسط ​​دوره گردش حساب های پرداختنی 105.85 روز است. از این رو نتیجه گیری: شرکت از وام های تجاری کمتر استفاده می کند.

با توجه به شاخص های مشخص کننده سودآوری شرکت، باید توجه داشت که بازده فروش 20.49٪ کاهش یافته است. این نشان دهنده کاهش سود فروش است که به دلیل قدیمی بودن محصولات از انبار با قیمت های پایین تر کاهش یافته است.

شاخص هایی که بازده سرمایه و اجزای آن را مشخص می کنند، استفاده ناکارآمد از کل سرمایه شرکت و اجزای جداگانه آن، به ویژه دارایی های ثابت و سایر دارایی های غیرجاری را نشان می دهد.

همه موارد فوق به ما امکان می دهد نتیجه بگیریم که وضعیت مالی شرکت مورد تجزیه و تحلیل پایدار و باثبات است، بنابراین سهامداران، شرکای تجاری و سرمایه گذاران نمی توانند در مورد پرداخت بدهی آن تردید داشته باشند. شرکت می داند که چگونه سود کسب کند، سود سهام نسبتاً بالایی را برای سهامداران خود فراهم کند (آستانه سودآوری)، یعنی میزان درآمدی که برای بازپرداخت هزینه های ثابت شرکت لازم است.

تمام هزینه های سازمانی که با تولید و استفاده از محصولات مرتبط است را می توان به متغیر و ثابت تقسیم کرد.

هزینه های متغیر به حجم تولید و فروش محصولات بستگی دارد. اساساً اینها هزینه های منابع مستقیم برای تولید و فروش محصولات هستند - دستمزد مستقیم، مصرف مواد خام، مواد، سوخت و غیره.

هزینه های ثابت به پویایی حجم تولید و فروش محصولات بستگی ندارد. یک بخش مربوط به ظرفیت تولید بنگاه (استهلاک، اجاره، دستمزد مدیریت و پرسنل خدماتی بر اساس زمان و هزینه های عمومی تجاری) و دیگری - با مدیریت و سازماندهی تولید و فروش محصولات (هزینه های تحقیق) ، تبلیغات، آموزش پیشرفته کارگران و غیره)

بر خلاف متغیرها، کاهش هزینه های ثابت در طول کاهش تولید و کاهش درآمد حاصل از فروش محصول، چندان آسان نیست. و در طول این دوره ها، شرکت باید استهلاک را به همان مقدار دریافت کند، بهره وام های دریافتی قبلی، پرداخت دستمزد و غیره را بپردازد.

برای یک بنگاه اقتصادی سودآورتر است که هزینه های ثابت کمتری به ازای هر واحد تولید وجود داشته باشد که این امر زمانی امکان پذیر است که حداکثر حجم تولید و فروش محصولاتی که این هزینه ها برای آنها تعیین شده است به دست آید.

درآمد نهایی (MI) سود به مبلغ هزینه های ثابت شرکت (N) است:

MD = P+N، که در آن

درآمد نهایی MD،

P - سود،

ن - هزینه های ثابت.

با توجه به افزایش درآمد حاصل از فروش محصول، میزان درآمد نهایی افزایش می یابد و در دوره برنامه ریزی به 1475.8 هزار روبل می رسد و سهم درآمد نهایی در درآمد به 50.9 درصد کاهش می یابد که 2.4 درصد کمتر از دوره برنامه ریزی است. سال مورد تجزیه و تحلیل قرار گرفت. داده ها برای مقایسه با سال مورد تجزیه و تحلیل را می توان از جدول 3.3.1 اخذ کرد.

در نتیجه همه این تغییرات، حجم فروش سربه سر (آستانه سودآوری) 1098 هزار روبل خواهد بود که 70.1 هزار روبل است. بیشتر از سال مورد تجزیه و تحلیل است.

در این مورد، حاشیه قدرت مالی (منطقه سربه سر) 1602 هزار روبل خواهد بود. معادل 59.3 درصد که 22 درصد بیشتر از سال مورد بررسی است.

وظیفه اصلی یک شرکت تجاری خرید و فروش کالا به منظور برآوردن نیازهای جمعیت در حداقل سطح هزینه های توزیع و به دست آوردن سطح سود کافی است.
سودآوری هر شرکت تجاری بدون توجه به سیاست اقتصادی دولت، عملکرد آن را تعیین می کند. سود به عنوان یک مقوله اقتصادی در چارچوب گذار به روابط بازار، محتوای جدیدی دریافت کرده است که با توسعه رقابت، قیمت گذاری آزاد، مالکیت خصوصی سرمایه و غیره مشخص می شود. سود انگیزه اصلی برای انجام هر فعالیت تجاری است. از جمله تجارت)، زیرا از طریق بازگشت سرمایه سرمایه‌گذاری شده، افزایش رفاه بنگاه‌های مالک را تضمین می‌کند. کارگران اجیر شده همچنین به سودآوری بنگاه اقتصادی علاقه مند هستند که تا حدی نه تنها تضمینی برای اشتغال آنها (چشم انداز بلندمدت) است، بلکه پاداش مادی اضافی را برای کار آنها و ارضای نیازهای اجتماعی (کوتاه مدت) فراهم می کند. چشم انداز). علاوه بر این، سود شرکت از طریق سیستم پرداخت مالیات امکان تشکیل بخش درآمدی بودجه های دولتی را در تمام سطوح فراهم می کند و از این طریق زمینه را برای توسعه اقتصادی دولت به عنوان یک کل ایجاد می کند. بنابراین، حصول اطمینان از منافع دولت، صاحبان و پرسنل شرکت ها، سود یکی از مهمترین شاخص ها برای ارزیابی کارایی یک شرکت در اقتصاد بازار است. سطح بالای سودآوری به هر شرکتی در جذب سرمایه گذاری، دریافت وام، انتخاب تامین کنندگان و غیره مزیت می دهد که رقابت پذیری و همچنین میزان استقلال آن را از تغییرات غیرمنتظره در شرایط بازار تعیین می کند. در این راستا، مسائل تحلیل اقتصادی سطح سودآوری در تجارت به منظور شناسایی ذخایر برای افزایش آن اهمیت فوق العاده ای پیدا می کند.
هدف از نگارش این درس، افشای مفهوم سود حاصل از فروش و وابستگی آن به حجم فروش و ساختار هزینه سازمان است.
دستیابی به این هدف با حل وظایف زیر انجام می شود:

رابطه بین مفاهیم "هزینه - حجم - سود" را در نظر بگیرید.
مطالعه یکی از بنگاه های تجاری و تولیدی منطقه ارزماس؛
تجزیه و تحلیلی از شکل گیری سود حاصل از فروش در این شرکت انجام دهید.
بررسی شاخص های سودآوری شرکت.

1.1. تجزیه و تحلیل نسبت هزینه - حجم - سود

در عمل، رئیس هر شرکتی باید تصمیمات مدیریتی مختلفی بگیرد. هر تصمیمی که در مورد قیمت، هزینه های شرکت، حجم و ساختار فروش محصول گرفته می شود، در نهایت بر نتایج مالی شرکت تأثیر می گذارد. یک راه ساده و بسیار دقیق برای تعیین رابطه و وابستگی متقابل بین این دسته ها، تعیین نقطه سربه سر است - تعیین لحظه ای که درآمد شرکت به طور کامل هزینه های آن را پوشش می دهد.
یکی از ابزارهای قدرتمند مدیران در تعیین نقطه سربه سر، تحلیل سربه سر تولید یا تحلیل نسبت هزینه-حجم- سود (Cost-Volume-Profit; CVP analysis) است.
این نوع تحلیل یکی از مؤثرترین ابزارهای برنامه ریزی و پیش بینی فعالیت های یک شرکت است. این به مدیران کسب و کار کمک می کند تا نسبت های بهینه بین هزینه های متغیر و ثابت، قیمت و حجم فروش را شناسایی کرده و ریسک کسب و کار را به حداقل برسانند. حسابداران، حسابرسان، کارشناسان و مشاوران با استفاده از این روش می توانند ارزیابی عمیق تری از نتایج مالی ارائه دهند و توصیه هایی را برای بهبود عملکرد شرکت با دقت بیشتری اثبات کنند.
عناصر کلیدی تحلیل رابطه هزینه-حجم-سود عبارتند از: درآمد حاشیه ای، آستانه سودآوری (نقطه سربه سر)، اهرم تولید و حاشیه ایمنی حاشیه ای.
درآمد نهایی تفاوت بین درآمد شرکت از فروش محصولات (کار، خدمات) و مقدار هزینه های متغیر است.
آستانه سودآوری (نقطه سر به سر) شاخصی است که حجم فروش محصول را مشخص می کند که در آن درآمد شرکت از فروش محصولات (کارها، خدمات) برابر با کل هزینه های آن است، یعنی. این حجم فروش است که شرکت در آن نه سود و نه زیان دارد.
اهرم تولید مکانیزمی برای مدیریت سود یک شرکت بسته به تغییرات در حجم فروش محصولات (کارها، خدمات) است.
حاشیه ایمنی حاشیه درصد انحراف درآمد واقعی حاصل از فروش محصولات (کارها، خدمات) از درآمد آستانه (آستانه سودآوری) است.
برای تجزیه و تحلیل نقطه سر به سر تولید، شرط لازم تقسیم هزینه های شرکت به ثابت و متغیر است. همانطور که مشخص است، هزینه های ثابت به حجم تولید بستگی ندارد، اما هزینه های متغیر با افزایش (کاهش) تولید و فروش تغییر می کند. بنگاه‌های تولیدی برای محاسبه حجم درآمدی که هزینه‌های ثابت و متغیر را پوشش می‌دهد، در فعالیت‌های عملی خود از شاخص‌هایی مانند میزان و نرخ درآمد نهایی استفاده می‌کنند.
مقدار درآمد نهایی نشان دهنده سهم شرکت در پوشش هزینه های ثابت و کسب سود است.
دو روش برای تعیین میزان درآمد نهایی وجود دارد.
در روش اول، تمام هزینه های متغیر از درآمد شرکت برای محصولات فروخته شده کسر می شود، یعنی. کلیه هزینه های مستقیم و بخشی از هزینه های سربار (سربار تولید)، بسته به حجم تولید و به عنوان هزینه های متغیر طبقه بندی می شوند.
در روش دوم، میزان درآمد نهایی با افزودن هزینه های ثابت و سود بنگاه تعیین می شود.
میانگین درآمد نهایی تفاوت بین قیمت محصول و میانگین هزینه های متغیر است. متوسط ​​درآمد نهایی منعکس کننده سهم یک واحد محصول در پوشش هزینه های ثابت و کسب سود است.
نرخ درآمد نهایی سهم درآمد نهایی در درآمد فروش یا (برای یک محصول منفرد) سهم متوسط ​​درآمد نهایی در قیمت محصول است.
استفاده از این شاخص ها به حل سریع برخی از مشکلات کمک می کند، به عنوان مثال، تعیین میزان سود در حجم های مختلف خروجی.

1.2. شرایط سربه سر

تجزیه و تحلیل نقطه سر به سر (BREAK-EVEN ANALJSIS) یکی از مهمترین عناصر اطلاعات مالی است که در ارزیابی اثربخشی یک سرمایه گذاری استفاده می شود. به ویژه در اینجا تعیین حجم فروش است که در آن شرکت به میزان قابل توجهی سقوط می کند. به عبارت دیگر، باید نقطه سربه سر را تعیین کرد که در زیر آن شرکت ضرر می کند و بالاتر از آن درآمد کسب می کند. این سوال که یک بنگاه اقتصادی چقدر پول به دست می آورد تنها زمانی می تواند مطرح شود که حجم تولید از نقطه سربه سر فراتر رود. اگر حجم تولید بنگاه کمتر از نقطه سر به سر باشد، می توان تنها یک سوال پرسید: چند روز تا ورشکستگی شرکت باقی مانده است؟
برای محاسبه نقطه سربه سر از مقادیر هزینه های متغیر (مستقیم) و ثابت (کل) استفاده می شود. با این حال، باید در نظر داشت که هزینه های کاملا ثابت وجود ندارد و همچنین می تواند در طول زمان تغییر کند، به عنوان مثال، اجاره محل، دستمزد، هزینه های انرژی و غیره افزایش می یابد. اگر در ساختار شرکت یا سیستم تامین مالی آن تغییراتی ایجاد شده باشد، نقطه سربه سر را می توان دوباره برای دوره های زمانی مختلف محاسبه کرد. در این حالت، مقادیر متوسط ​​کل هزینه های شرکت برای یک دوره زمانی معین باید به عنوان هزینه های ثابت در نظر گرفته شود.
نقطه سربه سر (آستانه سودآوری) چنین درآمدی از فروش است که در آن شرکت دیگر ضرری ندارد، اما هنوز سودی ندارد، یعنی. نتیجه فروش پس از بازپرداخت هزینه های متغیر دقیقاً برای پوشش هزینه های ثابت کافی است و سود آن صفر است.
تجزیه و تحلیل سربه سر، استفاده از ظرفیت برنامه ریزی شده را با سطح تولیدی که زیر آن شرکت متحمل زیان می شود، مقایسه می کند. نقطه سربه سر را می توان بر حسب واحدهای فیزیکی تولید شده یا سطح استفاده از ظرفیت که در آن درآمد فروش و هزینه های تولید برابر است، تعریف کرد. رسیدهای فروش در نقطه سربه سر نشان دهنده هزینه فروش سربه سر است و قیمت واحد در این شرایط قیمت فروش سربه سر است. اگر برنامه تولید شامل محصولات متنوعی باشد، برای هر حجم فروش سربه سر، گزینه های قیمت گذاری محصول متنوعی وجود خواهد داشت، اما یک قیمت "سرقت" وجود نخواهد داشت.
قبل از محاسبه مقادیر سربه سر، باید از رعایت شرایط و مفروضات زیر اطمینان حاصل کنید:

هزینه های تولید و بازاریابی تابعی از حجم تولید یا فروش است (به عنوان مثال، هنگام استفاده از تجهیزات).
حجم تولید برابر با حجم فروش است.
هزینه های عملیاتی ثابت برای هر حجم تولید یکسان است.
هزینه های متغیر متناسب با حجم تولید تغییر می کند و بنابراین کل هزینه های تولید نیز متناسب با حجم آن تغییر می کند.
قیمت های فروش یک محصول یا مجموعه محصول برای تمام سطوح خروجی (فروش) در طول زمان تغییر نمی کند. بنابراین، ارزش کل فروش تابعی خطی از قیمت فروش و مقادیر فروخته شده است.
سطح قیمت های فروش هر واحد تولید، هزینه های عملیاتی متغیر و ثابت ثابت می ماند، یعنی. کشش قیمتی تقاضا برای نهاده ها و ستانده ها صفر است.
مقادیر سربه سر برای یک محصول محاسبه می شود. در مورد تنوع نامگذاری، ساختار آن، یعنی. نسبت بین مقادیر تولید شده باید ثابت بماند.

فصل 2. اهرم تولید سازمان و تأثیر عوامل اصلی بر ارزش آن

2.1. طبقه بندی هزینه های تولید

این شرکت به دقت هر مورد از هزینه های توزیع را تجزیه و تحلیل می کند. این شرکت به دنبال راه‌هایی برای کاهش هزینه‌های توزیع است. بنابراین، برای کاهش هزینه های حمل و نقل، این شرکت با بارگیری کامل وسایل نقلیه به کاهش مسافت پیموده شده خالی دست می یابد. استفاده از تریلر و تراکتور، گسترش حمل و نقل متمرکز و رینگی کالا.
برنامه ریزی هزینه های حمل و نقل توسط شرکت Diveevsky Spring توسط عناصر و روش های حمل و نقل انجام می شود. این شرکت تحت سلطه هزینه های حمل و نقل جاده ای است. برای پیش بینی این هزینه ها از محاسبه گردش کالای حمل و نقل استفاده می شود. گردش محموله حمل و نقل به مبلغ 15 هزار روبل برنامه ریزی شده است. با تعرفه حمل و نقل 1 تن محموله 350 روبل. بنابراین، هزینه های حمل و نقل با ضرب تعرفه حمل 1 تن در گردش بار حمل و نقل تعیین می شود. 5250 تن است. (350*15000).
مبنای برنامه ریزی صندوق دستمزد، جدول کارکنان است که تعداد کارکنان، حقوق ماهانه و بر اساس آنها صندوق دستمزد ماه، سه ماهه و سال را پیش بینی می کند. هیچ برنامه ای برای تغییر در جدول کارکنان برای سال 2008 وجود ندارد. مدیریت شرکت قصد دارد میانگین دستمزد کارمندان را 60 روبل افزایش دهد. (760 - 700). این منجر به افزایش هزینه پرداخت 262 هزار روبل می شود. (3312 – 3050).
جدول 3.7
برنامه ریزی بر اساس اقلام هزینه شرکت Diveevsky Spring (در قیمت های قابل مقایسه، هزار روبل)

هزینه های اجاره، نگهداری ساختمان ها، سازه ها، تجهیزات و موجودی کالا با توجه به عناصر تشکیل دهنده آنها برنامه ریزی می شود. در سال 2008، این شرکت قصد دارد تا غرفه ها و چادرهای تجاری را در بازارهای شهر و مراکز منطقه ای برای سازماندهی تجارت خرده فروشی اجاره کند. هزینه های تعمیرات دارایی های ثابت شامل هزینه های انواع تعمیرات دارایی های ثابت از جمله هزینه های تعمیرات ساختمان های استیجاری می باشد. برنامه ریزی آنها بر اساس تهیه برآورد هزینه برای تعمیر دارایی های ثابت است.

2.2. اهرم تولید

اهرم تولید (اهرم در ترجمه تحت اللفظی - اهرم) مکانیزمی برای مدیریت سود یک شرکت است که بر اساس بهینه سازی نسبت هزینه های ثابت و متغیر است. با کمک آن می توانید تغییرات سود یک شرکت را بسته به تغییرات حجم فروش پیش بینی کنید و همچنین نقطه سربه سر را تعیین کنید.
شرط لازم برای استفاده از مکانیزم اهرم تولید، استفاده از روش حاشیه ای بر اساس تقسیم هزینه های بنگاه به ثابت و متغیر است. هر چه سهم هزینه های ثابت در کل هزینه های بنگاه اقتصادی کمتر باشد، میزان سود نسبت به نرخ تغییر درآمد شرکت تغییر بیشتری می کند.
اهرم تولید با استفاده از فرمول زیر تعیین می شود:
(1)

یا = (2)

جایی که EPL اثر اهرم تولید است.
MD - درآمد حاشیه ای؛
Zpost - هزینه های ثابت؛
پ - سود.
ارزش اثر اهرم تولید یافت شده با استفاده از فرمول (1) متعاقباً برای پیش بینی تغییرات سود بسته به تغییرات در درآمد شرکت استفاده می شود. برای این کار از فرمول زیر استفاده کنید:
(3)
که در آن P تغییر در سود، بر حسب درصد است.

ب - تغییر در درآمد، در٪.

2.3. عوامل موثر بر میزان اهرم تولید

مقدار اهرم تولید ممکن است تحت تأثیر موارد زیر تغییر کند:
- قیمت و حجم فروش؛
- هزینه های متغیر و ثابت؛
- ترکیبی از هر یک از عوامل فوق.
اجازه دهید بر اساس مثال بالا تأثیر هر یک از عوامل را بر تأثیر اهرم تولید در نظر بگیریم.
افزایش قیمت فروش 10٪ (تا 16 روبل 50 کوپک در هر واحد) منجر به افزایش حجم فروش به 82500 روبل و درآمد نهایی به 32500 روبل می شود. (82500 - 50000) و سود تا 17500 روبل. (32500 - 15000). در عین حال، درآمد نهایی هر واحد نوشیدنی نیز از 5 روبل افزایش می یابد. (25000 مالش: 5000 بطری) تا 6 روبل. 50 کوپک (32500 روبل: 5000 بطری). تحت این شرایط، حجم فروش کمتری برای پوشش هزینه های ثابت مورد نیاز است: نقطه سربه سر 2308 بطری خواهد بود. (15000 روبل: 6 روبل 50 کوپک)، و حاشیه ایمنی حاشیه ای شرکت به 2692 بطری افزایش می یابد. (5000 - 2308) یا 53.8٪. در نتیجه، شرکت می تواند سود اضافی به مبلغ 7500 روبل دریافت کند. (17500 - 10000). در عین حال، اثر اهرم تولید از 2.5 به 1.86 واحد کاهش می یابد (32500: 17500).
کاهش هزینه های متغیر به میزان 10٪ (از 50000 روبل به 45000 روبل) منجر به افزایش درآمد نهایی به 30000 روبل می شود. (75000 - 45000) و سود تا 15000 روبل. (30000 - 15000). در نتیجه، نقطه سربه سر (آستانه سودآوری) به 37500 روبل افزایش می یابد. که از نظر فیزیکی 2500 بطری خواهد بود. (37500: 15). در نتیجه، حاشیه ایمنی حاشیه ای شرکت 37500 روبل خواهد بود. (75000 - 37500) یا 2500 بطری. (37500 روبل: 15 روبل.). در این شرایط اثر اهرم تولید در بنگاه به 2 واحد (30000: 15000) کاهش می یابد. اگر هزینه های ثابت 10٪ کاهش یابد (از 15000 روبل به 13500 روبل)، سود شرکت به 11500 روبل افزایش می یابد. (75000 - 50000 - 13500) یا 15٪. در این شرایط، نقطه سربه سر از نظر پولی 34848 روبل خواهد بود. و از نظر فیزیکی - 2323 بطری. (34848: 15). در این مورد، حاشیه ایمنی حاشیه ای شرکت معادل 40152 روبل خواهد بود. (75000 - 34848) یا 2677 بطری. (40152: 15). در نتیجه، در نتیجه کاهش 10 درصدی هزینه های ثابت، اثر اهرم تولید 2.17 واحد (25000: 11500) و نسبت به سطح اولیه 0.33 واحد کاهش می یابد (2.5 - 2.17).
تجزیه و تحلیل محاسبات فوق به ما امکان می دهد نتیجه بگیریم که تغییر در اثر اهرم تولید بر اساس تغییر در سهم هزینه های ثابت در هزینه کل شرکت است. باید در نظر داشت که حساسیت سود به تغییرات حجم فروش ممکن است در شرکت هایی که نسبت های متفاوتی از هزینه های ثابت و متغیر دارند مبهم باشد. هر چه سهم هزینه های ثابت در کل هزینه های بنگاه اقتصادی کمتر باشد، میزان سود نسبت به نرخ تغییر درآمد شرکت تغییر بیشتری می کند.
لازم به ذکر است که در شرایط خاص، تجلی مکانیسم اهرم تولید دارای یکسری ویژگی است که باید در فرآیند استفاده از آن مورد توجه قرار گیرد. این ویژگی ها به شرح زیر است:
1. تأثیر مثبت اهرم تولید تنها پس از اینکه شرکت از نقطه سربه سر فعالیت خود عبور کرد ظاهر می شود.
برای اینکه اثر مثبت اهرم تولید خود را نشان دهد، شرکت باید در ابتدا مقدار کافی از درآمد حاشیه ای را برای پوشش هزینه های ثابت خود دریافت کند. این امر به این دلیل است که شرکت موظف است هزینه های ثابت خود را بدون توجه به حجم فروش خاص بازپرداخت کند، بنابراین هر چه میزان هزینه های ثابت بیشتر باشد، دیرتر با مساوی بودن سایر موارد، به نقطه سربه سر می رسد. فعالیت های آن در این راستا، تا زمانی که شرکت به نقطه سر به سر نرسد، سطح بالایی از هزینه های ثابت یک "بار" اضافی در راه دستیابی به نقطه سر به سر خواهد بود.
2. با ادامه افزایش حجم فروش و دور شدن از نقطه سربه سر، اثر اهرم تولید شروع به کاهش می کند. هر درصد افزایش بعدی در حجم فروش منجر به افزایش نرخ افزایش در میزان سود خواهد شد.
3. مکانیسم اهرم تولید نیز جهت معکوس دارد - با هر کاهشی در حجم فروش، حاشیه سود شرکت به میزان بیشتری کاهش می یابد.
4. بین اهرم تولید و سود شرکت رابطه معکوس وجود دارد. هر چه سود شرکت بیشتر باشد، اثر اهرم تولید کمتر است و بالعکس. این به ما امکان می دهد نتیجه بگیریم که اهرم تولید ابزاری است که نسبت سطح سودآوری و سطح ریسک را در فرآیند انجام فعالیت های تولیدی برابر می کند.
5. اثر اهرم تولید تنها در یک دوره کوتاه ظاهر می شود. این با این واقعیت مشخص می شود که هزینه های ثابت شرکت فقط برای مدت کوتاهی بدون تغییر باقی می ماند. به محض اینکه جهش دیگری در میزان هزینه های ثابت در روند افزایش حجم فروش رخ داد، شرکت باید بر نقطه سربه سر جدید غلبه کند یا فعالیت های تولیدی خود را با آن تطبیق دهد. به عبارت دیگر، پس از چنین جهشی، تأثیر اهرم تولید در شرایط جدید اقتصادی به شکلی جدید خود را نشان می دهد.
درک مکانیسم تجلی اهرم تولید به ما این امکان را می دهد که به طور هدفمند نسبت هزینه های ثابت و متغیر را به منظور افزایش کارایی تولید و فعالیت های اقتصادی تحت روندهای مختلف در شرایط بازار کالا و مرحله چرخه عمر شرکت مدیریت کنیم.
در شرایط نامطلوب بازار محصول که کاهش احتمالی حجم فروش را تعیین می کند و همچنین در مراحل اولیه چرخه عمر شرکت که هنوز بر نقطه سر به سر شرکت غلبه نکرده است، لازم است اقداماتی برای کاهش انجام شود. هزینه های ثابت شرکت و بالعکس، با شرایط مساعد در بازار کالا و وجود حاشیه ایمنی معین، می توان الزامات اجرای رژیم صرفه جویی در هزینه ثابت را به میزان قابل توجهی تضعیف کرد. در چنین دوره‌هایی، یک شرکت می‌تواند با بازسازی و نوسازی دارایی‌های تولید ثابت، حجم سرمایه‌گذاری واقعی را به میزان قابل توجهی افزایش دهد.
هنگام مدیریت هزینه های ثابت، باید در نظر داشت که سطح بالای آنها تا حد زیادی توسط ویژگی های صنعت تعیین می شود که سطوح مختلف شدت سرمایه محصولات تولیدی، تمایز سطح مکانیزاسیون و اتوماسیون نیروی کار را تعیین می کند. علاوه بر این، باید توجه داشت که هزینه‌های ثابت کمتر در معرض تغییرات سریع هستند، بنابراین شرکت‌هایی که ارزش اهرم تولید بالایی دارند، انعطاف‌پذیری خود را در مدیریت هزینه‌های خود از دست می‌دهند.
با این حال، علیرغم این محدودیت های عینی، هر بنگاه اقتصادی فرصت های کافی برای کاهش، در صورت لزوم، مقدار و سهم هزینه های ثابت را دارد. این ذخایر عبارتند از: کاهش قابل توجه در هزینه های سربار (هزینه های مدیریت) در صورت شرایط نامطلوب بازار کالا. فروش بخشی از تجهیزات استفاده نشده و دارایی های نامشهود به منظور کاهش جریان هزینه های استهلاک. استفاده گسترده از اشکال کوتاه مدت اجاره ماشین آلات و تجهیزات به جای خرید آنها به عنوان ملک. کاهش حجم تعدادی از آب و برق مصرفی و غیره.
هنگام مدیریت هزینه های متغیر، دستورالعمل اصلی باید اطمینان از صرفه جویی ثابت باشد، زیرا بین میزان این هزینه ها و حجم تولید و فروش رابطه مستقیم وجود دارد. ارائه این پس انداز قبل از غلبه بر نقطه سر به سر شرکت منجر به افزایش درآمد نهایی می شود که به آن اجازه می دهد به سرعت بر این نقطه غلبه کند. پس از غلبه بر نقطه سر به سر، میزان صرفه جویی در هزینه های متغیر باعث افزایش مستقیم سود شرکت می شود. ذخایر اصلی برای صرفه جویی در هزینه های متغیر عبارتند از: کاهش تعداد کارگران در تولید اصلی و فرعی با اطمینان از افزایش بهره وری نیروی کار. کاهش حجم ذخایر مواد خام، عرضه و محصولات نهایی در دوره‌های شرایط نامطلوب بازار کالا. اطمینان از شرایط مطلوب برای شرکت برای تامین مواد اولیه و مواد و غیره.
و غیره.................