Kde môžete napísať podnikateľský plán? Ako napísať podnikateľský plán - ukážka

Ani jeden podnikateľský projekt sa nezaobíde bez podnikateľského plánu. Tento dokument je podrobným návodom na otvorenie komerčného podnikania, ktorý krok za krokom popisuje úlohy, ktoré je potrebné vyriešiť na dosiahnutie konečného cieľa (t. j. dosiahnutie maximálneho zisku), ako aj spôsoby a prostriedky, ktorými podnikateľ postupuje. použit. Bez podnikateľského plánu nie je možné získať investíciu do komerčného projektu alebo požiadať banku o úver na rozvoj podnikania. Aj keď však podnikateľ neplánuje prilákať prostriedky tretích strán, stále potrebuje podnikateľský plán - pre seba.

Prečo je tento dokument potrebný a aký je jeho výnimočný význam? Dobre napísaný podnikateľský plán, ktorý obsahuje overené informácie a overené čísla, je základom komerčného projektu. Umožní vám vopred analyzovať stav trhu a závažnosť konkurencie, predvídať možné riziká a rozvíjať spôsoby ich minimalizácie, odhadnúť veľkosť potrebného počiatočného kapitálu a celkovú výšku investície, ako aj očakávaný zisk – skrátka zistite, či je vhodné podstúpiť finančné riziko a investovať peniaze do tohto nápadu .

"obchodný nápad"

Základom každého projektu je podnikateľský nápad - to znamená, že v skutočnosti bolo všetko koncipované. Myšlienka je služba alebo produkt, ktorý podnikateľovi prinesie zisk. O úspechu projektu takmer vždy rozhoduje správny výber nápadu.

• Ktorý nápad je úspešný?

Úspech nápadu je jeho potenciálna ziskovosť. Takže kedykoľvek existujú smery, ktoré sú spočiatku priaznivé na dosiahnutie zisku. Napríklad pred časom bolo v móde dovážať jogurty do Ruskej federácie - tento produkt si okamžite získal obľubu medzi obyvateľstvom a úmerne k tejto obľube rástol aj počet spoločností, ktoré sa zaoberali dovozom. Len úplne nešťastný a neschopný podnikateľ môže projekt v tejto oblasti zlyhať a podnik stratiť. Teraz myšlienka predávať jogurty s vysokou pravdepodobnosťou nebude úspešná: trh je už presýtený domácimi výrobkami, dovážaný tovar pravdepodobne nebude spotrebiteľmi priaznivo akceptovaný z dôvodu vysokej ceny a colných ťažkostí, navyše , hlavní hráči v tomto segmente sa už na trhu etablovali a vybudovali si dodávateľské a predajné kanály.

Väčšina podnikateľov pri výbere nápadu na zisk uvažuje v kategóriách väčšiny - hovoria, že ak toto podnikanie prinesie príjem môjmu priateľovi, môžem tiež zlepšiť svoje podnikanie. Čím viac „vzorov“ však existuje, tým väčšia je úroveň konkurencie a tým menšia je možnosť diktovať ich ceny. V masovom biznise sú už stanovené približné ceny a nováčik, aby zvýšil svoju konkurencieschopnosť, musí nastaviť ceny pod trhové ceny, aby prilákal zákazníkov – čo, samozrejme, neprispieva k veľkému zisku.

Potenciálne vysoko ziskové nápady sú teraz tie návrhy, ktoré pomáhajú podnikateľovi obsadiť medzeru na voľnom trhu – to znamená, že ponúkajú niečo, čo iným obchodníkom ešte nenapadlo. Ak chcete nájsť originálny podnikateľský nápad, niekedy sa stačí poobzerať okolo seba a zamyslieť sa nad tým, čo spotrebiteľom v určitej oblasti chýba. Úspešným nápadom sa teda stala výroba mopov, ktoré umožňujú vyžmýkať handru bez toho, aby ste si namočili ruky, alebo špeciálnych svietidiel, ktoré sa nedajú demontovať bez použitia špeciálneho náradia – toto know-how výrazne znížilo počet krádeží žiarovky na chodbách.

Často ani nemusíte vytvárať originálne nápady sami - môžete použiť nové produkty, ktoré boli úspešne implementované v iných krajinách alebo mestách, ale ešte neobsadili zodpovedajúcu medzeru na trhu vo vašom regióne. Nasledovaním tejto cesty sa stanete prvým, kto ponúkne toto know-how spotrebiteľom vo vašom regióne alebo krajine, a teda budete môcť určovať ceny tohto produktu (služby).

Len originalita však pre úspešný podnikateľský nápad nestačí. Na to, aby bol podnik úspešný, sú potrebné dva objektívne predpoklady:

1. - potenciálny kupujúci potrebuje váš produkt alebo aspoň chápe jeho užitočnosť (človek napríklad ešte nevie o určitom lieku, ale uvedomuje si, že niečo podobné môže vyliečiť jeho chorobu);
2. - kupujúci je pripravený zaplatiť za váš produkt alebo službu) presne takú cenu, akú plánujete žiadať (napríklad takmer každý si chce kúpiť auto - ako však vieme, nie každý si môže dovoliť auto).

A ešte jedna poznámka týkajúca sa inovatívnych podnikateľských nápadov – nadmerná originalita môže len poškodiť zisky, pretože potenciálne publikum jednoducho nemusí byť pripravené na váš návrh (väčšina spotrebiteľov je svojou povahou konzervatívna a má problém zmeniť svoje návyky). Najmenej rizikovou možnosťou je držať sa zlatej strednej cesty – teda priniesť na trh už známy tovar alebo službu, no vo vylepšenej podobe.

• Ako zistiť, či je daný podnikateľský nápad pre vás vhodný?

Ani potenciálne úspešný podnikateľský nápad sa nemusí v praxi ukázať ako úspešný, ak nie je vhodný pre konkrétneho podnikateľa. Otvorenie kozmetického salónu je teda pomerne jednoduché - ak však nerozumiete zložitosti salónu, je nepravdepodobné, že by vám váš nápad priniesol dobré zisky. Podnikateľský nápad musí byť podporený podnikateľskými skúsenosťami, znalosťami a, samozrejme, schopnosťami. Aké ukazovatele naznačujú, že váš projekt bude v rámci vašich možností?

1. - Profesionalita. Môžete mať špecializované vzdelanie vo vami vybranom odbore, alebo môžete byť rovnako tak vášnivým samoukom. Hlavná vec je, že rozumiete výrobnému procesu a ďalším potrebným znalostiam vo vybranej oblasti.
2. - Vášeň. To, čo sa chystáte robiť a ponúkať, sa vám musí páčiť. Okrem toho by ste mali mať radi nielen konečný produkt, ale aj samotný proces, pretože nebudete môcť venovať všetku svoju silu práci, ktorá sa vám nepáči, čo znamená, že bude ťažké ju priviesť k dobrému. úrovni. Pamätajte na známe príslovie: „Nájdite si prácu, ktorú milujete, a už nikdy nebudete musieť pracovať ani deň vo svojom živote.
3. - Osobná charakteristika. Ak ste uzavretá a nekomunikatívna osoba a v spoločnosti iných ľudí sa cítite nepríjemne, potom sa vám bude ťažko vyjednávať. A ak ste napríklad presvedčený vegetarián, potom nemá zmysel uvažovať o predaji mäsových polotovarov – aj keď tento obchod môže priniesť dobré zisky, stále sa budete cítiť nepohodlne.
4. - Čo máte (pozemok, nehnuteľnosť, vybavenie atď.). Spustenie akéhokoľvek druhu výroby bude oveľa lacnejšie, ak už máte príslušné vybavenie. A ak ste zdedili, povedzme, súkromný dom neďaleko od cesty, potom je to dobrá príležitosť na zisk z obchodovania pri ceste, pretože vaši konkurenti, ak sa nájdu, nemajú takú dobrú polohu a táto výhoda dokáže prekonať aj vašu neskúsenosť.

Súťaž: ako sa stať výnimočným:

Ako už bolo spomenuté vyššie, ak chcete uplatniť svoje podnikateľské úsilie, je najvhodnejšie vybrať si tie oblasti, kde je konkurencia frivolná alebo úplne chýba. Vo väčšine prípadov však musia podnikatelia tak či onak čeliť konkurentom a podnikatelia stoja pred otázkou – ako sa od nich odlíšiť? Dá sa to dosiahnuť vďaka nasledujúcim výhodám:

Konkurenčné výhody

Keď sa predstavíte potenciálnym spotrebiteľom, snažte sa ich okamžite upozorniť na výhody, ktoré odlišujú vašu ponuku od podobných, aby kupujúci videli, že dokážete uspokojiť ich potreby tým najlepším spôsobom. Nehanbite sa zdôrazniť svoje prednosti a nespoliehajte sa na vynaliezavosť spotrebiteľov – je nepravdepodobné, že by uhádli, prečo sa váš produkt (služba) líši od produktu (služby) vašich konkurentov k lepšiemu. Napríklad, ak recept na chlieb, ktorý pečiete, zahŕňa obohatenie produktu o vitamíny a iné užitočné látky, potom túto skutočnosť povedzte svojim budúcim zákazníkom. Chlieb by ste nemali umiestňovať jednoducho ako chutný a čerstvý výrobok, pretože vaši konkurenti majú presne ten istý výrobok – je nepravdepodobné, že by niekto predával tovar bez chuti a s uplynutou dobou spotreby. Vitamíny sú ale vašou konkurenčnou výhodou a kupujúci sa o tom určite musí dozvedieť, preto treba podľa toho vymyslieť aj reklamu.

Preskúmali sme teda niektoré nuansy predbežnej prípravy na písanie podnikateľského plánu a teraz môžeme tomuto konkrétnemu dokumentu a jeho hlavným častiam venovať pozornosť.

1. Titulná strana.

Titulná strana je „tvárou“ vášho podnikateľského plánu. To vidia vaši potenciálni investori alebo zamestnanci banky ako prvé, keď sa rozhodujú, či vám poskytnú úver na rozvoj podnikania. Preto by mal byť jasne štruktúrovaný a mal by obsahovať všetky kľúčové informácie o vašom projekte:

1. - Názov projektu (napríklad „Výroba samožmýkacích mopov“ alebo „Vytvorenie a rozvoj komerčnej internetovej rozhlasovej stanice s názvom „XXX“);
2. - organizačná a právna forma projektu a názov právnickej osoby (ak existuje niekoľko takýchto subjektov, vyžaduje sa zoznam oblastí zodpovednosti);
3. - Autor a spoluautori projektu
4. - Abstrakt k projektu (napríklad „tento dokument je podrobný plán na založenie a rozvoj komerčnej rozhlasovej stanice...“);
5. - Náklady na projekt (požadovaný počiatočný kapitál)
6. - Miesto a rok vytvorenia („Perm, 2016“).

2. Pokračovať.

Tento odsek je stručným popisom nápadu projektu, načasovaním jeho realizácie, hlavnými cieľmi a zámermi pre realizáciu nápadu, očakávaným obratom a objemom výroby. prognóza kľúčových ukazovateľov – ziskovosť projektu, doba návratnosti, počiatočná investícia, objem predaja, čistý zisk atď.

Napriek tomu, že zhrnutie je prvou časťou podnikateľského plánu, zostavuje sa až po úplnom napísaní tohto dokumentu a jeho dvojitej kontrole, pretože stručný popis pokrýva všetky ostatné časti podnikateľského plánu. Zhrnutie by malo byť stručné a mimoriadne logické a v plnej miere odhaľovať všetky výhody projektu, aby investori alebo potenciálny veriteľ videli, že sa do tohto podnikateľského nápadu naozaj oplatí investovať.

3. Analýza trhu

Sekcia odráža stav trhového sektora, v ktorom sa bude projekt realizovať, hodnotenie úrovne konkurencie, charakteristiky cieľového publika a trendy vývoja odvetvia. Je veľmi dôležité, aby sa analýza trhu realizovala na základe kvalitného marketingového prieskumu obsahujúceho reálne ukazovatele (sfalšovaná alebo nepresná analýza znižuje hodnotu podnikateľského plánu takmer na nulu). Ak podnikateľ nie je dostatočne kompetentný vo vybranej oblasti, tak aby sa vyhol nepresnostiam a chybám, mal by zadávať marketingový výskum tak, že si ho objedná u overenej marketingovej agentúry.

Táto časť zvyčajne zaberá minimálne 10 % z celkového objemu podnikateľského zámeru. Jeho približný plán je nasledovný:

1. - Všeobecný popis vybraného odvetvia (dynamika, trendy a perspektívy rozvoja – s konkrétnymi matematickými ukazovateľmi);
2. - Charakteristiky hlavných hráčov na trhu (t. j. priamych a nepriamych konkurentov), ​​označenie konkurenčných výhod a vlastností vášho podnikateľského projektu v porovnaní s inými subjektmi;
3. - Charakteristiky cieľového publika (geografická poloha, vek, pohlavie, úroveň príjmu, typ spotrebiteľského a užívateľského správania atď.). Vytvorenie portrétu „typického klienta“ s uvedením hlavných motívov a hodnôt, ktoré ho vedú pri výbere produktu (služby), pesimistické predpovedanie (teda minimálny tok) spotrebiteľov produktu (služby);
4. - Preskúmanie najefektívnejších kanálov a spôsobov propagácie tovaru (služieb);
5. - Preskúmať a identifikovať najpravdepodobnejšie riziká, s ktorými sa podnikateľ môže stretnúť v tomto segmente trhu a navrhnúť spôsoby ich eliminácie alebo minimalizácie (treba pamätať na to, že riziká sú vonkajšie okolnosti a faktory, ktoré nezávisia od podnikateľa);
6. - Prognóza možných zmien v tomto segmente trhu, ako aj prehľad faktorov, ktoré môžu ovplyvniť ziskovosť projektu.

4. Charakteristika tovarov (služieb) a ich predaj

Tento odsek podrobne popisuje tovar, ktorý sa podnikateľ chystá vyrábať, prípadne služby, ktoré sa chystá predať. Osobitná pozornosť by sa mala venovať konkurenčným výhodám podnikateľského nápadu, teda tomu, čo odlišuje tento návrh od všeobecnej rozmanitosti. Nemali by ste však mlčať o nedostatkoch a slabinách nápadu, ak nejaké existujú - s investormi a veriteľmi je lepšie hrať čestne, okrem toho môžu tento bod analyzovať sami a v prípade jednostranného popisu, riskujete, že stratíte ich dôveru a s ňou aj nádej na finančnú investíciu do vášho nápadu.

Prítomnosť patentu spôsobí, že opísaná myšlienka bude obzvlášť atraktívna - ak podnikateľ ponúka nejaký druh know-how a už si ho stihol patentovať, potom sa táto skutočnosť musí prejaviť v dokumente. Patent je konkurenčnou výhodou aj základom pre väčšiu pravdepodobnosť získania pôžičiek alebo investícií.

Kapitola musí obsahovať:

1. - stručný popis myšlienky;
2. - spôsoby jeho implementácie;
3. - popis životného cyklu produktu (služby);
4. - percento sekundárnych nákupov;
5. - možnosť vytvárania ďalších produktových radov alebo možností služieb, možnosť segmentácie ponúkaného produktu;
6. - očakávaná modifikácia ponuky v súlade so zmenami situácie na trhu a faktormi ovplyvňujúcimi zisk.

5. Spôsoby podpory podnikania (marketingové a strategické plány)

V tejto kapitole podnikateľ presne popisuje, akým spôsobom bude informovať potenciálnych spotrebiteľov o svojom produkte a ako bude tento produkt propagovať. Zobrazené tu:

6.Popis výrobného procesu

Výrobný plán je podrobný popis úplného algoritmu výroby produktu od jeho stavu suroviny až po moment, keď sa hotový výrobok objaví na pultoch predajní. Tento plán zahŕňa:

1. - popis potrebných surovín a základných požiadaviek na ne, ako aj dodávateľov, od ktorých plánujete tieto suroviny nakupovať;
2. - príjem, spracovanie a predvýrobná príprava surovín;
3. - samotný technologický proces;
4. - výťažok hotového výrobku;
5. - postup testovania hotového výrobku, jeho zabalenia a presunu na sklad a následného dodania kupujúcemu.

Okrem samotného popisu výrobného procesu by táto kapitola mala odrážať aj:

1. - charakteristiky použitého zariadenia, ako aj priestorov, kde sa bude výrobný proces vykonávať - ​​s uvedením všetkých potrebných noriem a požiadaviek;
2. - zoznam hlavných partnerov;
3. - potreba prilákať zdroje a vypožičané prostriedky;
4. - kalendárny plán rozvoja podnikania - od spustenia výroby až po čas, kedy sa prostriedky vložené do projektu začnú splácať.

7. Podniková štruktúra. Personál a manažment.

Táto kapitola popisuje vnútornú schému fungovania podnikateľského projektu, teda administratívny a organizačný plán. Kapitola môže byť rozdelená do nasledujúcich podkapitol:

1. - organizačná a právna forma podniku (sro, samostatný podnikateľ atď.);
2. - vnútorná štruktúra podniku, rozdelenie zodpovedností medzi služby, kanály ich interakcie (najlepšie by bolo, keby bola táto podpoložka bližšie znázornená vhodnými schémami);
3. - personálna tabuľka, zoznam zodpovedností každého zamestnanca, jeho plat, kanály a kritériá, podľa ktorých bude personál prijímaný;
4. - zoznam činností v personálnej politike (školenia, školenia, personálna rezerva a pod.)
5. - účasť na podujatiach zameraných na rozvoj podnikania (súťaže, konferencie, veľtrhy, granty, vládne programy atď.).

8. Hodnotenie rizika. Spôsoby, ako minimalizovať riziká.

Účelom tohto odseku je predbežné posúdenie možných negatívnych okolností, ktoré ovplyvnia dosiahnutie želaných ukazovateľov (obchodný príjem, tok zákazníkov a pod.) – základom pre toto posúdenie je opäť marketingový prieskum trhu. Riziká sa delia na externé (napríklad tvrdšia konkurencia a nástup nových silných hráčov v tomto segmente, zvýšené nájomné a účty za energie, prírodné katastrofy a mimoriadne udalosti, zmeny v daňovej legislatíve smerujúce k zvyšovaniu sadzieb a pod.) a vnútorné (to, že , čo sa môže stať priamo vo vnútri podniku – poruchy zariadenia, bezohľadní zamestnanci atď.).

Ak má podnikateľ vopred informácie o tom, na čo presne by si mal dávať pozor pri realizácii a propagácii svojho projektu, tak si môže vopred premyslieť spôsoby, akými negatívne faktory neutralizuje a minimalizuje. Pre každé riziko by sa malo navrhnúť niekoľko alternatívnych stratégií (akási tabuľka núdzových opatrení). Pred investormi alebo veriteľmi by ste nemali skrývať určité riziká.

Osobitnú pozornosť treba venovať takej forme ochrany, akou je poistenie proti rôznym rizikám. Ak si podnikateľ plánuje poistiť svoju živnosť, tak to treba uviesť - uviesť vybranú poisťovňu, výšku poistného a ďalšie náležitosti súvisiace s vecou.

9.Prognózovanie finančných tokov

Možno najdôležitejšia kapitola podnikateľského plánu. Pre jeho dôležitosť by ho mali písať odborníci, ak samotný podnikateľ nemá finančné a ekonomické vzdelanie. Mnohí startupisti, ktorí majú kreatívne nápady, no nemajú dostatočnú finančnú gramotnosť, sa v tomto prípade uchýlia k službám investičných spoločností, ktoré si neskôr zapíšu do podnikateľského plánu svoje certifikačné vízum – to je akási záruka spoľahlivosti výpočtov a dodá podnikateľskému plánu dodatočnú váhu v očiach investorov a veriteľov.

Finančný plán akéhokoľvek podnikateľského projektu zahŕňa:

1. - súvaha podniku;
2. - výpočet nákladov (mzdy zamestnancov, výrobné náklady atď.);
3. - výkaz ziskov a strát, ako aj výkaz peňažných tokov;
4. - výška požadovaných externých investícií;
5. - výpočet zisku a rentability.

Ziskovosť projektu je kľúčovým ukazovateľom, ktorý má rozhodujúci vplyv na rozhodnutia investorov o investovaní do daného podnikania. Výpočty na túto tému pokrývajú obdobie od vstupu počiatočného kapitálu a investícií tretích strán do projektu až do momentu, kedy možno projekt považovať za zlomový a začne generovať čistý zisk.

Pri výpočte ziskovosti sa zvyčajne používa základný vzorec R = D * Zconst / (D - Z), kde R je hranica ziskovosti v peňažnom vyjadrení, D je príjem, Z sú variabilné náklady a Zconst sú fixné náklady. Pri dlhodobých výpočtoch by ste však mali do kalkulačného vzorca zahrnúť aj také ukazovatele, ako je miera inflácie, náklady na renováciu, príspevky do investičného fondu, zvyšovanie miezd zamestnancov podniku atď. Ako spôsob vizualizácie je opäť vhodné použiť Ganttov diagram, ktorý je vhodný na sledovanie úrovne rastúceho príjmu a dosiahnutia bodu zlomu.

10.Regulačný rámec

Tu sú uvedené všetky dokumenty, ktoré sú potrebné na právnu podporu podnikania - osvedčenia a licencie na tovar, povolenia na určité druhy činností, úkony, povolenia atď. – s popisom podmienok a podmienok ich prijatia, ako aj nákladov. Ak už má podnikateľ v rukách nejaké doklady, treba to uviesť a táto skutočnosť sa stane výhodou aj v očiach investorov.

11.Aplikácie

Na konci podnikateľského plánu podnikateľ poskytne všetky výpočty, diagramy, grafy a iné podklady, ktoré boli použité pri zostavovaní finančných prognóz, analýz trhu a pod., ako aj všetky materiály, ktoré vizualizujú body podnikateľského plánu a uľahčiť jeho vnímanie.

„Hlavné chyby pri zostavovaní podnikateľského plánu“

Na záver článku by som chcel povedať pár slov o najčastejších chybách, ktorých sa neskúsení podnikatelia pri zostavovaní podnikateľských plánov dopúšťajú. Čomu by ste sa teda mali vyhnúť, ak nechcete potenciálnych investorov odstrašiť od vášho projektu?

Nadmerné nadúvanie a objem. Podnikateľský plán nie je ako domáca úloha, kde veľké písmo zvyšuje šance na dobrú známku. Približný objem podnikateľského plánu je zvyčajne 70-100 listov.

Ťažkosti s prezentáciou. Ak investor, ktorý číta váš plán, nedokáže pochopiť váš nápad po prečítaní dvoch alebo troch listov, potom je vysoká pravdepodobnosť, že odloží BP.

Nedostatok potrebných vysvetlení. Pamätajte, že investor nemusí rozumieť oblasti trhu, na ktorej mu ponúkate investovať peniaze (a vo väčšine prípadov tomu naozaj nerozumie, inak by už rozbehol nezávislý biznis). Preto musíte čitateľa stručne oboznámiť s hlavnými detailmi.

Zjednodušené frázy-charakteristiky („obrovský trh“, „skvelé vyhliadky“ atď.). Pamätajte: iba presné a overené informácie a prognózy.

Poskytovanie približných, neoverených alebo zámerne nepravdivých finančných informácií. Na túto tému sme sa už zamerali vyššie, takže žiadne komentáre.

Podnikateľský plán: vzor a účel dokumentu + dôvody vypracovania + 5 fáz tvorby + vlastnosti písania pre investorov a pre osobné účely + štruktúra + 15 tipov + 7 názorných príkladov.

Akékoľvek akcie musia byť naplánované a zobrazené na papieri. To platí najmä pre podnikanie. Bez obchodného plánovania, t.j. podrobná optimalizácia zdrojov a stanovenie ďalších úloh, ani skúsený podnikateľ svoje ciele nedosiahne.

Preto je také dôležité mať ho po ruke vzorový podnikateľský plán a správne ho poskladať. Tento materiál vám s tým pomôže.

Prečo a kto potrebuje podnikateľský plán?

Na internete existuje niekoľko definícií podnikateľského plánu.

Tu sú tie najbežnejšie:

Tie. Podnikateľský plán je dokument, ktorý podrobne popisuje spôsoby jeho realizácie. Vďaka nej môžete dôkladne zdôvodniť svoj projekt, zhodnotiť efektivitu rozhodnutí zo všetkých strán a pochopiť realizovateľnosť financovania konkrétnej aktivity.

Podnikateľský plán ukazuje:

• perspektívy rozvoja podnikania;
• objemy predajného trhu, potenciálni spotrebitelia;
• ziskovosť projektu;
• nadchádzajúce náklady na výrobu a predaj výrobkov, ich dodávanie na trh a pod.

Plán rozvoja podnikania je nástroj, ktorý hodnotí konečné výsledky činností za konkrétne časové obdobie. Môže byť použitý na prilákanie investorov a je nevyhnutný pri vytváraní obchodnej koncepcie a firemnej stratégie.

Vypracovanie podnikateľského plánu je jednou z dôležitých a zodpovedných fáz plánovania. Je vyvinutý tak pre podniky, ktoré vyrábajú tovar, ako aj pre tie, ktorých špecializáciou je poskytovanie služieb.

Pred napísaním podnikateľského plánu špecialisti alebo majiteľ spoločnosti určia úlohy a prostriedky na ich realizáciu. Vyvinutý dokument môže prilákať veriteľov na realizáciu nápadov. Z tohto dôvodu nie je možné zveličovať jeho dôležitosť.

Účel plánu rozvoja podnikania:

• analýza aspektov podnikania;
• kompetentné riadenie financií a operácií;
• zdôvodnenie potreby získať investície (bankové úvery, majetková účasť spoločností na projekte, rozpočtové prostriedky atď.);
• berúc do úvahy finančné možnosti a hrozby (riziká) podniku;
• výber optimálneho smeru vývoja.

Podnikatelia píšu podnikateľské plány z nasledujúcich dôvodov:

Funkcie zostavovania plánu na osobné účely a veriteľov

Je dôležité vidieť rozdiel medzi podnikateľským plánom, ktorý je napísaný pre interné použitie, a dokumentom „predných dverí“, ktorý sa má takpovediac previesť na veriteľov.

1. Vytvorte si plán osobných cieľov.

Ak máte v úmysle použiť vzorový podnikateľský plán a napísať si ho pre seba, vezmite prosím na vedomie, že bude vo forme praktického sprievodcu ďalšími krokmi.

V tomto prípade by mal plán rozvoja podnikania odpovedať na nasledujúce otázky:

1. Akým aktivitám sa venuješ (budeš)?
2. Aký produkt/službu ponúka vaša spoločnosť na trhu?
3. Kto sú spotrebitelia, klienti?
4. Aké ciele by ste mali dosiahnuť?
5. Aké prostriedky sú potrebné na dosiahnutie cieľov?
6. Kto je zodpovedný za splnenie určitých úloh?
7. Ako dlho trvá jeho dokončenie?
8. Aké kapitálové investície budú potrebné?
9. K akým výsledkom by mali akcie viesť?

Musíte pochopiť, že pri zostavovaní pracovného dokumentu musíte odrážať skutočný stav vecí, aby ste vedeli, ktorým smerom sa pohnúť, čo robiť, o čo sa snažiť.

2. Dokument pre investorov.

Pri vypracúvaní podnikateľského plánu na prezentáciu veriteľom/investorom je metodika odlišná. Osoba alebo organizácia, ktorá bude financovať váš podnik, by mala dostať dokument s podrobným popisom situácie a hlavných cieľov.

Musíte presvedčiť investorov, že ich peniaze budú použité racionálne a naznačiť im výhody. Podnikateľský plán musí byť vypracovaný logicky, každý úkon musí byť odôvodnený.

Ak máte v akejkoľvek oblasti pochybnosti, preštudujte si ju pozornejšie, pretože veritelia budú mať pravdepodobne „nepohodlné“ otázky týkajúce sa programu, ktorý načrtnete. A výška počiatočnej investície na otvorenie/rozvoj vlastného podnikania bude závisieť od toho, ako na ne odpoviete.

Dôvera v doručenie je tiež obzvlášť dôležitá. Je dobré, ak v obchodnom pláne môžete zobraziť štatistiky s uvedením príkladu inej spoločnosti. Zvýšite tým svoje šance na získanie investície.

Pri písaní podnikateľského plánu by ste sa mali držať obchodného štýlu a riadiť sa štruktúrou.

Vzorový podnikateľský plán: štruktúra

Bez ohľadu na účel, pre ktorý plán zostavujete, práca s ním prebieha v 5 etapách:

Ako tvorca podnikania nebudete mať problém vymyslieť prvé dva body. Aká by však mala byť správna štruktúra podnikateľského plánu?

Pozrime sa na hlavné časti, aké informácie obsahujú a ako ich správne zostaviť.

č. 1. Titulná strana.

Slúži ako vizitka pre seba. Označuje: názov vašej spoločnosti, kontaktné informácie, adresu, telefónne čísla zakladateľov.

Okrem toho musí nadpis obsahovať obsah celého dokumentu (kapitola - číslo strany). Pri písaní názvu buďte stručný a informácie prezentujte výstižne.

Celkový objem biznis plánu je cca 30-35 strán vrátane žiadostí.

*Podnikateľský plán (ukážka titulnej strany)

č. 2. Úvodná časť vzorového plánu rozvoja podnikania.

Zaberie približne 2 listy A4. Úvod popisuje hlavné aspekty vášho podnikania, jeho podstatu a aké výhody má.

Je potrebné spísať, prečo je produkt/služba pre kupujúcich atraktívny a aký je očakávaný zisk. Ak máte v úmysle získať finančné prostriedky pre svoje podnikanie, v úvodnej časti sa uvádza výška kapitálu, ktorý potrebujete.

Zvyčajne je úvod venovaný nasledujúcim bodom plánu:

Úvodná časť je zostavená posledná, pretože popisuje celkový obraz o činnosti spoločnosti.
Môžete to úplne vykresliť až po preštudovaní všetkých nuancií prípadu.

Vzor tohto a ďalších častí plánu si môžete preštudovať na konci tohto materiálu - sú tam zhromaždené príklady tohto dokumentu pre hlavné oblasti podnikania.

č. 3. Hlavná časť podnikateľského plánu.

Hlavná časť sa týka typu činnosti a všetkých jej kľúčových bodov, nákladov na projekt.

Pozostáva z podsekcií:

• výroba;
• finančné;
• marketing;
• organizačné;
• výpočet efektívnosti podnikania;
• riziká.

Pozrieme sa na ne samostatne.

Na konci nasleduje záverečná časť. V ňom musíte zhrnúť vykonanú prácu a jasne definovať úlohy.

Podsekcie hlavnej časti podnikateľských plánov

č. 1. Vypracovanie výrobnej podsekcie podnikateľského plánu.

Hlavná časť dokumentu je najpriestrannejšia. Jeho podsekcie popisujú každý aspekt vášho podnikania.

Napríklad, priemyselný ukazuje, aké zariadenie sa bude používať, aké máte priestory, koľko peňazí budete potrebovať na nákup a začatie podnikania.

Tento plán je tiež navrhnutý tak, aby vám pomohol vypočítať výrobnú kapacitu a určiť pravdepodobné vyhliadky na rast objemu výroby.

Okrem toho obsahuje informácie o kompletných dodávkach surovín, komponentov a pokrýva otázky týkajúce sa potreby práce, dočasných a fixných nákladov podniku.

Aby sa zabezpečilo, že výrobný pododdiel plánu má jasnú štruktúru a obsahuje všetky potrebné informácie, uveďte:

• Aký efektívny je výrobný proces, existujú inovatívne riešenia;
• spôsoby zásobovania zdrojmi, stupeň rozvoja dopravného systému;
• úplný popis technológií a prečo boli zvolené;
• Potrebujete kúpiť/prenajať priestory na podnikanie;
• zloženie požadovaného personálu a všetky údaje o nich, mzdové náklady;
• možný maximálny objem výstupu;
• informácie o dodávateľoch, subdodávateľoch podniku;
• náklady na každý produkt;
• odhad s uvedením bežných výdavkov atď.

č. 2. Vypracovanie finančného pododdielu plánu.

Finančný plán sumarizuje všetky prezentované údaje s ekonomickými ukazovateľmi za podnik, t.j. v nákladovom vyjadrení.

To zahŕňa obchodné správy:

• Súvahový plán (potvrdzujúci schopnosť spoločnosti včas platiť svoje peňažné záväzky).

O finančných výsledkoch, ziskoch a stratách.

Zdôrazňuje zdroje zisku, ako došlo k stratám, poskytuje hodnotenie zmien v obchodných príjmoch/nákladoch, ktoré nastali počas vykazovaného obdobia atď.

O pohybe peňazí.

Tento prehľad vám umožňuje vidieť prevádzkové výsledky, dlhodobú bonitu a krátkodobú likviditu.

Finančná podsekcia podnikateľského plánu je tiež charakterizovaná prítomnosťou:

• plány budúcich finančných aktivít,
• opis pravdepodobných investícií.

Dôkladne zvážte možnosť investovania, či bude zisková a cieľovú orientáciu investície. Napíšte, ako vrátite získané prostriedky do podnikania.

Pokúste sa zabezpečiť, aby finančná časť vášho podnikateľského plánu zahŕňala:

č. 3. Vypracovanie marketingovej podsekcie podnikateľského plánu.

Podsekcia marketingu sa týka analýzy trhu s výrobkami vyrábanými vašou spoločnosťou. V pláne musíte uviesť veľkosť, dynamiku a trendy trhu, jeho segmenty a podmienky.

Okrem toho podsekcia informuje o tom, kto sú spotrebitelia produktov podniku a aká stratégia propagácie produktu sa použije.

Tu sa vypočítavajú objemy spotreby, odhadovaný podiel na trhu, páky používané na ovplyvnenie dopytu (reklamná kampaň, cenotvorba, zlepšovanie produktov atď.) a konkurencieschopnosť podniku.

Je potrebné zhodnotiť váš produkt z pohľadu spotrebiteľa, prečo je atraktívny, akú má spotrebiteľskú hodnotu, či je bezpečný na používanie a jeho životnosť.

Pri zostavovaní marketingového plánu sa spoliehajte na nasledujúce body:

Na zostavenie marketingového plánu sa berú informácie z externého prostredia, robia sa relevantné prieskumy a prieskumy a na štúdium situácie na trhu sa najímajú profesionálni marketéri.

č. 4. Vypracovanie organizačnej podsekcie plánu.

Z hľadiska podnikania sa organizačné záležitosti považujú za nemenej dôležité. Preto musíte v tejto podsekcii popísať všetky kroky, ktoré budú podniknuté na realizáciu projektu.

Napríklad, ako je znázornené v príklade na obrázku:

Je lepšie prezentovať informácie v pláne v tabuľkovej forme, aby bola postupnosť vašich akcií jasne viditeľná. Nezaškodilo by spomenúť regulačné a legislatívne akty, ktoré regulujú vybrané odvetvie.

Z organizačného hľadiska je vhodné opísať stránku riadenia, zodpovednosti všetkých zamestnancov, systém podriadenosti a stimulov (odmeňovania) a opísať vnútorný režim spoločnosti.

Pamätajte, že musíte postupovať podľa štruktúry ako v príklade:

č. 5. Ako vypočítať účinnosť a pravdepodobné riziká?

V predposledných častiach musíte objektívne posúdiť výkonnosť spoločnosti, ukázať očakávané vyhliadky na základe odhadu, súvahy, prahu ziskovosti a plánovaného objemu predaja.

Tvorca podnikateľského plánu musí napísať dobu návratnosti, NPV (čistá súčasná hodnota).

Najlepšou možnosťou by bolo usporiadať to do tabuľky, ako v príklade nižšie:

Do úvahy treba brať aj podnikateľské riziká. Nezabudnite v pláne uviesť, aké opatrenia prijmete na ich minimalizáciu, ak nastanú, a ku ktorému programu samopoistenia sa uchýlite.

Skúsení autori obchodných plánov venujú osobitnú pozornosť rizikám a zvažujú pravdepodobnosť najhoršieho výsledku. Robiť si poznámky o tom, ako vyriešiť vnímané ťažkosti, vám uľahčí budúcu prácu. Ak dôjde k stratám a finančným stratám, už budete vedieť, ako ich kompenzovať.

Keď táto časť podnikateľského plánu spôsobuje ťažkosti, obráťte sa o pomoc na odborníkov.

Na tento účel sa často používa SWOT analýza podniku:

Ide o metódu identifikácie externých/interných faktorov, ktoré ovplyvňujú rozvoj podnikania.

Vďaka nej budete môcť oceniť:

• vaše slabé stránky (napríklad potreba prenajať budovu, nedostatočné uznanie značky),
• výhody (nízka cena, vysoký servis, profesionálny personál),
• indikujú príležitosti (môžu zahŕňať dostupnosť finančných prostriedkov na zavádzanie inovácií, využívanie moderných zariadení, pokrytie väčšieho segmentu trhu a pod.).

V konečnom dôsledku sa za hrozby, ktoré nemôžete zrušiť, považujú napríklad:

• ekonomická kríza,
• zhoršenie demografickej situácie,
• zvýšenie ciel,
• rastúce politické napätie,
• tvrdá konkurencia atď.

Ak v dokumente poskytnete jasný a odôvodnený algoritmus na riešenie rizík, zaručene to priláka partnerov a veriteľov pre vaše podnikanie.

15 tipov pre začiatočníkov, ako kompetentne zostaviť podnikateľský plán

veľmi starostlivé a zložité. V procese jeho zostavovania vyvstane veľa otázok. Z tohto dôvodu väčšina začiatočníkov robí chyby.

Aby ste sa im vyhli a váš podnikateľský plán stál za to, postupujte podľa týchto odporúčaní:

Skôr ako začnete písať, je lepšie pozrieť si viac ako jeden príklad podnikateľského plánu.

Na internete je ľahké nájsť názorné príklady a možno sa budú týkať aj vášho podnikania.

Nie je potrebné „nalievať vodu“, mysliac si, že dokument má byť objemný.

Podnikateľský plán by mal obsahovať iba dôležité, realistické informácie, ktoré sú zaujímavé pre investorov a užitočné pre vás pri riadení vášho podnikania (ako v príkladoch nižšie).

1. Chyby, opravy a preklepy sú prísne zakázané.
2. Podnikateľský plán by mal odrážať možnosť, že váš podnik dosiahne vyššiu úroveň a silné stránky manažérskeho tímu.
3. Pri tvorbe podnikateľského plánu nemožno podceňovať konkurenciu a prípadné ťažkosti.
4. Ak sú informácie, ktoré chcete zobraziť, citlivé, mali by ste ich preskočiť.

Nevypĺňajte dokument unáhlene.

Takýto plán nebude mať želaný účinok na veriteľov. Ak ho skladáte pre seba, nemalo by to vyzerať ako koncept.

Použite viac tabuliek, grafov (ako v ukážkach nižšie).

Poskytovanie štatistík týmto spôsobom robí materiál vizuálnejším.

Analýza trhu je často nepresná.

Pristupujte preto k marketingovej sekcii zodpovedne a zbierajte všetky potrebné údaje.

Do svojho podnikateľského plánu nezabudnite zahrnúť konkurenčné a charakteristické vlastnosti.

Vyhoďte zo svojho podnikateľského zámeru príliš nezrozumiteľné výrazy, ako aj tie, ktoré sú nejednoznačne pochopené a preukazujú vašu platobnú neschopnosť.

Napríklad „produkt, ktorý nemá analógy“, „vo fáze zvažovania“, „jednoduchosť predaja“ atď.

Zohľadnite absolútne všetky obchodné výdavky.

Veritelia považujú tento stĺpec za obzvlášť dôležitý. Preto môžu mať na vás veľa otázok o takých položkách, ako sú platy zamestnancov, dane, nákup surovín atď.

Neignorujte úvahy o riziku.

Ako už bolo spomenuté, ochráni vás to pred problémami, ktoré sa vyskytnú na ceste k dosiahnutiu vašich cieľov, a tiež to investorom umožní vidieť vás ako seriózneho a zodpovedného podnikateľa.

5. Vo svojom podnikateľskom pláne sa nezamerajte na prvý zisk alebo veľké zárobky, ale na stabilný peňažný tok.

Nezabudnite uviesť časové limity.

Každá úloha má termín (štvrťrok, rok, niekoľko rokov).

Ak si nie ste istí, že dokážete dokončiť podnikateľský plán sami, dokonca aj pomocou nižšie uvedených vzorov, nestrácajte peniaze na špecialistu.

Tejto problematike rozumie viac ako vy, preto dokument vypracuje precízne, bez technických, metodických a koncepčných chýb, ktorých sa môžete dopustiť bez náležitých skúseností.

Podrobný náčrt kvalitného podnikateľského plánu s vysvetleniami

nájdete v tomto videu:

Hotové podnikateľské plány (vzorky) pre rôzne oblasti činnosti

Farmaceutický biznis nestráca svoj význam, pretože potreba liekov nezmizne. Navyše väčšina rodinného rozpočtu spravidla ide na lieky.

Z tohto dôvodu je otvorenie lekárne veľmi výnosným biznisom.

Preto má zmysel bližšie sa pozrieť na príklad zostavenia takéhoto podnikateľského plánu v tejto vzorke:.

Ak chcete zadať iné pole, zvážte otvorenie kaviarne.

Podobných prevádzok je pomerne veľa a konkurencia je veľká. Dopyt po nich však rastie. Ak vezmete do úvahy všetky aspekty aranžmánu a ponúknete zdravé jedlo, určite budete úspešní.

Ak chcete správne zostaviť dokument, pozrite si vzorový podnikateľský plán kaviarne!

Mužskú polovicu populácie môže zaujímať myšlienka zorganizovať autoservis.

Majiteľ čerpacej stanice nezostane bez príjmu, ak bude oprava a údržba vozidiel podrobne rozpísaná so všetkými z toho vyplývajúcimi faktormi v podnikateľskom pláne.

Ženám bude príjemnejšie otvoriť si salón krásy.

Uisťujeme vás, že bez ohľadu na počet existujúcich prevádzok poskytujúcich kozmetické služby bude váš „podnik“ v kozmetickom priemysle žiadaný. Je to spôsobené tým, že každý klient chce, aby bol salón nablízku a nemusel cestovať do iného bloku.

Zástupcovia spravodlivej polovice ľudstva sa môžu ponoriť do obchodných aktivít a vytvoriť kvetinárstvo. Hlavnou výhodou nápadu je malý počiatočný kapitál.

Tento malý podnik si vyžaduje aj plánovanie. A hoci kvetinárstva nie sú v Rusku práve obľúbené, ktovie, možno to zmeníte.

Aby ste to dosiahli, musíte si vypracovať premyslený podnikateľský plán (ktorého vzor si môžete preštudovať na tomto odkaze).

Hotelové podnikanie je oveľa komplexnejšia možnosť, ktorá zahŕňa zohľadnenie mnohých faktorov, najmä marketingových.

Ak neviete, akú veľkosť miestnosti potrebujete alebo aké investície sú potrebné, získajte potrebné informácie v štandardnej vzorke:
podnikateľský plán pre hotel.

Proces implementácie poľnohospodárskeho projektu nie je menej náročný na prácu. Ale v tomto prípade budete mať možnosť získať finančnú podporu a dávky od štátu.

Dobrý vzorový plán, ktorý môže prilákať verejných investorov, jasne demonštruje ciele, .

Realizácia akéhokoľvek nápadu začína vypracovaním podnikateľského plánu. Bez nej nie je možné určiť potrebné úlohy a pochopiť realizovateľnosť investícií a nákladov. Mnohí podnikatelia túto skutočnosť zbytočne ignorujú a tento užitočný nástroj nevyužívajú.

Ak nemáte žiadne skúsenosti s písaním, akýkoľvek vzorový podnikateľský plán uvedený v tomto dokumente vám pomôže pochopiť všetky štandardy vypracovania, vďaka čomu si môžete ľahko stanoviť smernicu pre ďalšie kroky.

Užitočný článok? Nenechajte si ujsť nové!
Zadajte svoj e-mail a dostávajte nové články e-mailom

Podnikateľský plán je prvým krokom k realizácii akéhokoľvek projektu a aktivity. Koniec koncov, každý nápad, aj ten najoriginálnejší a najsľubnejší, musí byť potvrdený hlbokou analýzou konkurenčného prostredia a finančnými kalkuláciami. V tomto článku si podrobne vysvetlíme, čo je podnikateľský plán, jeho základnú štruktúru a poskytneme vám krok za krokom návod na jeho napísanie.

Mnoho nových podnikateľov robí veľmi častú chybu a netrápi sa písaním podnikateľského plánu. V domnení, že je to strata času, prichádzajú o príležitosti, ktoré plánovanie prináša. Nevidí výhody, ktoré možno získať analýzou a plánovaním činností.

Tento dokument by ste nemali považovať len za formalitu, ktorá je potrebná na stretnutie s investormi a prezentáciu vášho nápadu veriteľom a obchodným partnerom. Práca na dokumente musí byť komplexná. Aj keď sú jednotlivým špecialistom pridelené rôzne sekcie: ekonómovia, obchodníci atď., musia pracovať ako tím. Koniec koncov, dokument musí brať do úvahy všetky aspekty projektu: technickú, právnu časť, nuansy zdaňovania a predaj produktov.

Pri získavaní investorov a veriteľov odborníci odporúčajú pracovať na dvoch dokumentoch súčasne: na internom a externom pláne. Externý dokument sa vyhotovuje pre obchodných partnerov, ľudí, ktorých treba presvedčiť, aby investovali peniaze. Nemalo by to skresľovať údaje, pretože to budú študovať špecialisti.

Analýzou konkurenčného prostredia alebo posúdením všetkých slabých stránok projektu zároveň môžete klásť väčší dôraz na výhody a silné stránky. V tomto prípade investori uvidia prísľub nápadu a vy budete mať väčšiu šancu získať súhlas.

Interný plán je vaším osobným sprievodcom krok za krokom, ktorý by mal plne odrážať skutočnú situáciu. Tu už netreba mlčať o niektorých slabinách projektu, ale snažiť sa vypočítať najrôznejšie riziká, ktoré by mohli ohroziť realizáciu nápadu.

5 dôvodov, prečo začať plánovať

Hodnotenie bezpečnosti podniku

Pred začatím činnosti a investovaním peňazí do nákupu vybavenia alebo prenájmu priestorov by ste mali posúdiť hlavné riziká, ktoré hrozia zmarením všetkého úsilia.

Podnikateľský plán vám pomôže vidieť nekonzistentnosť nápadu ešte pred jeho realizáciou. Ak sú finančné chyby viditeľné už vo fáze plánovania, pri výpočte nákladov, príjmov a hodnotení ziskovosti, možno by ste mali odložiť realizáciu nápadu na lepšie časy alebo úplne prejsť na iný projekt.

Prilákanie dodatočných investícií zvonku

Väčšina podnikateľských nápadov si vyžaduje značný počiatočný kapitál, ktorý nie je vždy dostupný pre nového podnikateľa. Zároveň existujú ľudia, ktorí sú pripravení investovať svoje peniaze do zaujímavého projektu za predpokladu, že je relevantný a perspektívny.

V tomto prípade sa takémuto dokumentu nedá vyhnúť a podrobné plánovanie, analýza trhu a posúdenie silných a slabých stránok projektu umožní investorom zhodnotiť nápad a rozhodnúť o investícii.

Získanie úveru od banky

V súčasnosti existuje veľa úverových inštitúcií, ktoré sú pripravené poskytnúť pôžičku na podnikanie, ale musia preukázať dokument, v ktorom sú uvedené náklady, doba návratnosti a výpočet ziskovosti.

Podnikateľský plán vám umožňuje efektívne riadiť existujúci podnik

Tento bod je zaujímavý pre tých podnikateľov, ktorí uvažujú o rozšírení svojho podnikania, otvorení ďalších pobočiek alebo diverzifikácii. Detailným plánovaním a zhodnotením situácie na trhu sa presvedčíte o potrebe rozširovania firmy, vyhnete sa finančným stratám a prípadným chybám.

Jasné nastavenie cieľa

Okrem túžby rozbehnúť vlastný biznis, ktorý bude generovať príjem, si musíte stanoviť jasný cieľ. Samozrejme, mala by byť vyjadrená v peňažnom vyjadrení, ale dôležité sú aj ďalšie ukazovatele, ako veľkosť firmy, kvalita služieb, rozsah služieb atď. Podnikateľský plán vám umožní neodchýliť sa od zvoleného kurzu a vypočítať najkratšiu cestu k dosiahnutiu vášho cieľa.

Chyby pri písaní podnikateľského plánu

Podnikateľský plán je akási cestovná mapa, diagram, ktorý vám umožní pohybovať sa správnym smerom, vyhýbať sa všetkým prekážkam a nebezpečenstvám. Rovnako ako v každom inom snažení, aj pri písaní podnikateľského plánu je ľahké urobiť chyby, ktoré vám nielen zabránia napredovať, ale môžu spôsobiť aj vážne finančné riziká.

Plánovači robia dve vážne chyby. Prvým je zadanie vypracovania plánu spoločnostiam, ktoré sa špecializujú na poskytovanie takýchto služieb. Druhým je skreslenie údajov a chyby vo finančnom, marketingovom či výrobnom plánovaní.

Prvá chyba môže viesť k tomu, že špecialisti tretích strán nebudú schopní úplne posúdiť všetky možné riziká a špecifické črty podnikania. Druhá chyba vedie k finančnému krachu, pretože bez pochopenia zložitosti prípravy dokumentov sa podnikateľ dopúšťa mnohých závažných chýb.

Neexistujú žiadne šablóny obchodných plánov, rovnako ako neexistujú identické situácie. Aj keď je dokument vypracovaný pre podobné obchody, ktoré sa nachádzajú v rovnakom regióne, budú mať úplne odlišné ukazovatele výkonnosti.

Všetky chyby, ktoré môžu začínajúci podnikatelia v dokumente urobiť, možno rozdeliť do troch kategórií:

1. Technické nedostatky. Spravidla je to spôsobené nesprávnymi štatistickými údajmi, plytkou analýzou trhu a odvetvia a nedostatkami vo finančných prepočtoch.
2. Koncepčné nepresnosti. Je to spôsobené najmä nedostatkom skúseností, nesprávnym pochopením technológie výroby a nedostatkom špeciálneho vzdelania.
3. Metodologické chyby. Môže ísť o nesprávne zvolený právny základ pre registráciu podnikania, nesprávnu formu zdanenia alebo neistotu vo vlastníctve výrobnej časti alebo priestorov. To všetko môže investora upozorniť, preukázať svoju nekompetentnosť a prinútiť ho odmietnuť investovať peniaze do projektu.

Kde začať s podnikateľským plánom?

Akékoľvek plánovanie musí začať samotnou myšlienkou.

Práca na pláne môže byť prezentovaná krok za krokom takto:

1. Hľadajte prvotný nápad.
2. Vykonávanie analýzy konkurenčného prostredia.
3. Práca na finančnej časti projektu.
4. Vypracovanie dokumentu.

Ak si nájdete čas na hĺbkovú analýzu svojho konkurenčného prostredia a posúdenie príležitostí a hrozieb, získate podrobný, vysokokvalitný dokument, ktorý môžete použiť na zabezpečenie bankového úveru alebo na presvedčenie potenciálnych investorov, že vaša firma je životaschopným miestom na investovať svoje peniaze.

Ako si sami napísať podnikateľský plán?

Pre mnohých ľudí, ktorí len uvažujú o založení vlastného podnikania, je už samotná myšlienka napísať takýto dokument desivá a odpudzujúca.

Pre začiatočníkov je to často ťažké a radšej hľadajú pomoc od špecialistov. Ako už bolo spomenuté vyššie, existuje určité riziko, že takýto nápad zlyhá. Ľudia, ktorí málo rozumejú špecifikám podnikania zákazníka, nemusia byť schopní vykonať hĺbkovú analýzu situácie, ktorá spočiatku skreslí údaje a nedá skutočnú predstavu o vyhliadkach a smerovaní podnikania.

Na uľahčenie úlohy odborníci odporúčajú obrátiť sa na špecialistov a organizácie tretích strán iba pri niektorých výpočtoch, ktoré si vyžadujú hlboké ekonomické znalosti.

Štruktúra plánu

Bez ohľadu na oblasť činnosti, do ktorej podnikanie patrí, je potrebné dodržiavať jasnú štruktúru bez toho, aby chýbala niektorá z častí:

1. Titul (adresa spoločnosti, meno, kontaktné údaje).
2. Zhrnutie.
3. Všeobecný popis myšlienky a poslania.
4. Analýza trhu.
5. Marketingová časť.
6. Výrobný plán.
7. Organizačná časť (vyhľadávanie priestorov, výber personálu, nákup techniky).
8. Finančný plán (obchodný model, výpočet ziskovosti, návratnosti).

Pokyny krok za krokom: ako správne napísať podnikateľský plán

Názov

Toto je prvá predná strana dokumentu, ktorá by mala obsahovať názov organizácie, celé meno. riaditeľ, dátum.

Niekedy je dovolené zhrnúť hlavné finančné ukazovatele na titulnej strane.

Zhrnutie

Napriek tomu, že táto časť je na prvom mieste, píše sa až po všetkých výpočtoch. V tomto čase by ste už mali mať vypracovanú podrobnú analýzu konkurenčného prostredia, SWOT analýzu a výpočty návratnosti a ziskovosti.

Potenciálni investori a veritelia sa začínajú zoznamovať so životopisom.

Tu by sa mali zohľadniť tieto aspekty:

• firemné hodnoty spoločnosti;
• poslanie;
• firemná vízia.

Firemné hodnoty

V tejto časti je potrebné stručne vysvetliť, čo je myšlienka, podstata a firemné hodnoty. Popis firemných hodnôt nie je prázdnou formalitou. To určuje budúcu cestu firmy, naznačuje jej budúci vektor, cestu rozvoja.

Každá spoločnosť, bez ohľadu na veľkosť a zamestnancov, musí mať určité hodnoty a ciele. Práve to pomôže udržať spoločnosť nad vodou počas prvej krízy.

Ako nájsť tie firemné hodnoty, ktoré odrážajú myšlienku vašej spoločnosti? Stačí sa zamyslieť nad personálom, ktorý bude vo firme pracovať, aký by mal byť a stručne načrtnúť jeho postoj ku klientovi a službe. Vložte všetky tieto myšlienky na papier a potom ich správne preneste do dokumentu.

Úloha to určite nie je jednoduchá, no jasné pochopenie princípov a pochopenie cieľa niekedy umožňuje udržať firmu nad vodou aj v zložitej ekonomickej situácii.

Misia

Poslanie spoločnosti vám umožňuje stručne načrtnúť podstatu projektu a naznačiť, prečo bude vaša spoločnosť užitočná pre ľudí. V tejto časti by nemalo byť ani slovo o dosahovaní zisku a ďalšom rozvoji firmy.

Zamerajte sa na to, čo nakoniec plánujete predať, implementovať, vyrobiť. Na označenie hlavnej myšlienky spoločnosti stačia len 2-3 vety. Vo vyhlásení o poslaní spoločnosti Apple sa napríklad uvádza, že „pracuje na splnení potrieb ľudí v oblasti vedomostí a inovatívnych technológií“. A spoločnosť Coca-Cola sľubuje, že ľuďom prinesie radosť a dodá optimizmus.

Firemná vízia

Toto je tiež krátka a výstižná časť, kde by ste mali v dvoch-troch vetách naznačiť, ako vidíte spoločnosť v dohľadnej dobe. Nie je potrebné robiť dlhodobé plány a uvádzať zisky v číslach. Paragraf by mal demonštrovať cieľ toho, o čo sa spoločnosť snaží. Vízia a poslanie musia rezonovať.

Po definovaní cieľa a poslania by ste mali prejsť k zostavovaniu krátkodobých a dlhodobých cieľov. V čom sa líšia a ako ich správne poskladať?

Krátkodobé ciele sa spravidla zostavujú na 6-12 mesiacov a jasne odpovedajú na otázku, aký finančný ukazovateľ by mala spoločnosť dosiahnuť za rok. Dlhodobé ciele je možné zostaviť na 1-5 rokov a umožňujú vám vidieť finančné vyhliadky.

Pri stanovovaní cieľov musíte dodržiavať nasledujúce pravidlá:

1. Musia byť jasné a konkrétne. Napríklad: „Spoločnosť musí zvýšiť zisk o 20 %. Otvorte druhú pobočku atď."
2. Ciele musia byť merateľné a realistické. Musíte jasne pochopiť, o aké maximálne percento môžete zvýšiť predaj a zisk.
3. Musíte byť presný v načasovaní, berúc do úvahy faktory ako sezónnosť, regionálne podmienky a zdroje, ktorými spoločnosť disponuje.

Analýza trhu

Často sa stáva, že po vzplanutí nápadu podnikatelia len málo chápu, akým smerom sa majú uberať ďalej a ako je táto medzera zaplnená.

Hĺbková analýza trhu je navrhnutá tak, aby poskytla odpovede na otázky, ako napríklad:

• potenciálne príležitosti;
• identifikácia cieľového publika;
• percento konkurencie;
• hlavní hráči a ich silné/slabé stránky;
• vývojové trendy.

Analýza umožňuje určiť, ktorým smerom sa treba uberať, aby zaujal svoje právoplatné miesto na trhu, porazil konkurentov a aké sú vývojové trendy samotnej myšlienky. Táto časť dokumentu musí nevyhnutne zohľadňovať špecifiká obchodného odvetvia, regionálne charakteristiky, čas uvedenia produktu na trh, sezónnosť atď. Je potrebné byť objektívny a pozerať sa na veci realisticky, posudzovať silných konkurentov a určovať podiel na trhu, ktorý môžete získať tým, že prídete so svojím produktom/službou.

Analýza vonkajšieho prostredia

Ide o povinnú súčasť podnikateľského plánu, ktorá pomáha identifikovať hlavných hráčov na trhu. Pre pohodlie možno konkurentov rozdeliť do dvoch kategórií: hlavné a nepriame.

Medzi našich hlavných konkurentov patria spoločnosti poskytujúce podobné služby. Je potrebné zhromaždiť kompletné informácie o ich produkte, službe, cene, kvalite služieb, skúsenostiach, dodávateľoch atď. Tieto informácie vám pomôžu zhodnotiť ich silné a slabé stránky a načrtnúť spôsoby, ako proti nim bojovať.

Nepriamymi konkurentmi sú spoločnosti, ktoré ponúkajú podobnú službu, ale nepredstavujú vážnu hrozbu pre rozvoj podnikania.

V tejto časti je potrebné vykonať SWOT analýzu, ktorá systematizuje silné a slabé stránky projektu, naznačuje perspektívy a spôsoby, ako obísť možné riziká. Ide o výkonný nástroj, ktorý vám umožní formulovať budúcu stratégiu podniku.

Swot analýza ukáže celý projekt objektívne zvonku

SWOT analýza vám umožní pozrieť sa na celý projekt objektívne zvonku a vyriešiť nasledujúce problémy:

• posúdiť silné stránky konkurentov;
• vykonať porovnávaciu analýzu silných stránok konkurentov s vašimi vlastnými;
• identifikovať skryté hrozby;
• aké slabé miesta projektu si vyžadujú nápravu;
• brať do úvahy vnútorné a vonkajšie faktory prostredia.

Na systematizáciu všetkých informácií používame štandardnú maticu.

Pri práci na stole by ste sa mali zamerať na nasledujúce body:

1. Uveďte oblasť analýzy. Netreba sa snažiť pokryť celý biznis naraz. Ak ešte len vstupujete na trh, zamerajte sa na nový produkt alebo službu. To vám umožní získať presnejší výsledok. Ak podnik zahŕňa vývoj v niekoľkých smeroch naraz, potom je logické vykonať vlastnú analýzu v každom jednotlivom segmente.
2. Jasne oddeľte vonkajšok a vnútro. Hrozby pre spoločnosť, ako aj príležitosti súvisia s vonkajšími faktormi, ktoré nie vždy závisia od konania manažmentu alebo personálu. Ale silné a slabé stránky súvisia s vnútornými faktormi.
3. Snažte sa byť čo najobjektívnejší. Nie je potrebné skresľovať údaje ani prikrášľovať faktory. Vytvorte SWOT analýzu založenú len na objektívnych faktoch. Pri popise silných a slabých stránok sa na to skúste pozrieť očami spotrebiteľa a konkurenta. Dokument by nemal obsahovať vaše subjektívne závery.
4. Jasne uveďte všetky fakty.Čím presnejšia je formulácia, tým lepší bude výsledok analýzy.

Pozrime sa na technológiu tvorby matice na príklade známeho obchodného reťazca Auchan, ktorý je po celom svete zastúpený hypermarketmi s potravinami a nepotravinárskymi výrobkami.

Z vykonanej analýzy je zrejmé, že každá zo strán matice je vyvážená, čo naznačuje pomerne stabilnú pozíciu spoločnosti v Rusku.

SWOT analýza umožňuje vypracovať ďalšiu stratégiu a eliminovať tie slabé články, ktoré bránia rozvoju firmy.

V tomto ohľade je vhodný nasledujúci formát tabuľky:

Čo okrem objektívneho obrazu poskytuje takáto analýza?

Matica vám umožňuje kombinovať výsledky a rozvíjať akčnú stratégiu. Kombinácia silných stránok a príležitostí (SIV) vám umožňuje nájsť kompetentnú cestu rozvoja spoločnosti.

Silné stránky a hrozby (Strengths and Threats) vám pomôžu zistiť, ako minimalizovať riziká využitím silných stránok vašej spoločnosti.

Kombinácia SLO (slabých stránok/príležitostí) pomáha rozvíjať opatrenia na prekonanie slabých stránok s využitím príležitostí, ktoré firma má.

A práca dvojice SLU (slabých stránok/hrozieb) vám povie, čo presne môže ohroziť podnikanie.

Určenie cieľového publika

Určenie cieľového publika je dôležitou etapou plánovania, pretože práve ona poskytuje jasné pochopenie konceptu produktu alebo služby a umožňuje správne vypočítať vývojový trend.

Výrobok môže byť určený pre spotrebiteľský alebo priemyselný trh.

Pri práci so spotrebiteľským trhom je dôležité zvážiť nasledujúce faktory na určenie cieľového publika:

• konzumný vek;
• sociálny status;
• Rodinný stav;
• úroveň vzdelania a charakter špecializácie;
• nákupné správanie a pod.

Pre výrobný trh na týchto faktoroch nezáleží. Dôležité sú technické vlastnosti produktu a špecifiká odvetvia.

Pri určovaní cieľového publika je potrebné vytvoriť portrét priemerného kupujúceho, popísať, čím sa presne človek riadi pri nákupe služby alebo produktu. To vám umožní správne určiť smer v ďalšej časti, marketingovej časti, pri vývoji predajných kanálov.

Stanovenie cien

Cenová fáza je dôležitým krokom, ktorý do značnej miery určuje konečný zisk a hľadanie distribučných kanálov.

Malo by byť zrejmé, že konečný zisk nie je ovplyvnený ani tak cenou produktu, ako skôr obratom. Preto je veľmi dôležité sledovať cenu konkurenta v čase analýzy trhu. Pochopte, z čoho pozostáva a čo je v ňom zahrnuté. Tento bod sa týka najmä spoločností, ktoré predávajú služby.

Pri nastavovaní cenovky je dôležité zvážiť nasledujúce body:

• výrobné náklady;
• náklady na tento produkt od konkurentov;
• náklady na propagáciu produktu.

V žiadnom prípade by ste nemali znižovať cenu, aby ste zachytili konkurentov. Po prvé to môže spôsobiť, že sa podnik stane nerentabilným, a po druhé, vynúti si to zníženie kvality služieb alebo surovín, aby sa znížili náklady. Takto si vytvoríte negatívnu reputáciu. Preto je veľmi dôležité nájsť „svojho kupujúceho“ a so zameraním na jeho dopyt a možnosti ponúknuť skutočne kvalitný a jedinečný produkt/službu.

Metódy tvorby cien

Vzhľadom na obrovské množstvo metód tvorby cien používajú majitelia firiem len niekoľko takých, ktoré im umožňujú čo najpresnejšie určiť cenovku.

Predtým, ako začnete vyberať cenovú metodiku, musíte pochopiť účel vstupu na trh. To môže byť:

• udržiavanie pozícií a prežitie na trhu;
• dosiahnutie maximálneho zisku;
• zmena cieľového publika.
  Ciele môžu byť rôzne, ale bude od nich závisieť spôsob tvorby cien a výpočet konečných nákladov na produkt/službu.

Pri vstupe na vysoko konkurenčný trh si výrobcovia často vyberajú metódu „nasledujte konkurenta“. Základom je výber vedúcej spoločnosti. Cena je stanovená na rovnakej úrovni, bez ohľadu na cenu produktu a úroveň nákladov.

Výhodou tejto metódy je udržanie pozície na trhu. Nevýhodou je strata kontroly. Ak líder zmodernizuje zariadenia a osloví dodávateľov s lacnejšími surovinami, tak po ňom cenu neznížiš bez toho, aby ti vznikli straty.

Je tiež dôležité spomenúť také populárne metódy, ako sú:

• drahé;
• nákladový marketing;
• hodnotový prístup;
• neutrálna cenová stratégia;
• metóda skimmingu;
• stratégia prelomenia cien.

Jedna z najjednoduchších metód je drahá. Tu je dôležité správne vypočítať náklady na produkt a pridať plánovaný zisk navrch. Výhodou tejto stratégie je garantovaný zisk. Nevýhodou je, že neplatí, ak je na trhu veľká konkurencia.

Jednou z odrôd nákladovej stratégie je metóda založená na analýze rentability. Tu je dôležité určiť bod zvratu a na základe týchto parametrov urobiť prirážku, ktorá vám umožní dosiahnuť zisk.

Metóda nákladového marketingu je jednou z najkomplexnejších. Spája analýzu tvorby ceny s prihliadnutím na marketingovú stratégiu a cenu produktu. Neexistuje tu jasný vzorec. K procesu by sa malo pristupovať kreatívne, ale výsledok môže byť vysoký.

Hodnotový prístup sa zameriava na pomer cena/náklady. Výrobca teda za účelom dosiahnutia väčšieho zisku stanovuje maximálnu cenu, ktorú môže výrobca zaplatiť za kvalitu ponúkaného produktu.

Neutrálna cenová stratégia je jednou z najpopulárnejších na trhu vo vysoko konkurenčných výklenkoch. Podstata spočíva v jednej veci – stanovovaní cien rovnakým spôsobom ako konkurenti. Pre firmu, ktorá práve vstupuje na trh, je dôležité zabezpečiť, aby prekročením priemernej ceny nestratila svoju pozíciu na trhu, ale ani ju nepodceňovať, strácajúc na ziskoch.

Stratégia skimmingu zahŕňa krátkodobé vyťaženie maximálneho zisku. Táto stratégia je možná, ak je splnených niekoľko podmienok:

• silná reklama;
• zásadne nový produkt;
• dobre propagovaná značka alebo naopak nová spoločnosť, ktorá využíva silnú, perspektívnu reklamu;

Výhodou tohto prístupu je maximalizácia zisku. Nevýhodou je fakt, že konkurenti môžu rýchlo využiť nafúknutú cenu a nedovolia firme presadiť sa na trhu. Tu je dôležité jasne obmedziť časový rámec takejto stratégie a v budúcnosti použiť iný spôsob oceňovania.

Je dôležité pochopiť, že nie každý nový produkt vám umožní konať podľa schémy skimmingu. Malo by ísť o drahý produkt zameraný na kupujúceho, ktorý je ochotný zaplatiť za kvalitu a úroveň. Mimochodom, Apple používa presne túto metódu a každý rok vydáva novú verziu legendárneho iPhone. Táto politika cenovej diskriminácie v rôznych časových obdobiach je úplne opodstatnená. Kupujúci je ochotný zaplatiť za jedinečný prémiový produkt a pripúšťa, že cena je trochu predražená.

Metóda prelomenia cien je opakom stratégie skimmingu. Odporúča sa vykonávať ho pre podniky, ktoré plánujú obsadiť veľkú časť medzery na trhu. Dôležité sú tu nasledujúce podmienky:

• musíte si byť istí, že konkurenti neprekonajú cenu;
• produkt musí byť veľmi žiadaný medzi širokým publikom;
• výrobok by nemal byť každodenného charakteru.

Ako je zrejmé z popisu, každá metóda má svoje výhody a nevýhody. Preto výrobcovia často experimentujú vo fáze plánovania a určujú pre seba najoptimálnejšiu možnosť.

Napríklad pri otvorení obchodu s potravinami v malej obytnej štvrti je vhodné použiť cenovo výhodnú metódu alebo neutrálnu cenovú stratégiu. Na tento účel je potrebné vykonať hĺbkovú analýzu konkurenčného prostredia a určiť ceny konkurentov. Ale pre spoločnosť, ktorá prichádza na trh s inovatívnym produktom, môžete stanoviť cenu na základe stratégie skimmingu.

Marketingová časť

Táto časť skúma primárny cieľový trh vrátane geografickej polohy, demografie a potrieb cieľového trhu. Táto časť by mala ukázať, že jasne rozumiete cieľovému publiku, ktorému plánujete predať produkt alebo službu.

Pri skúmaní metód propagácie produktu alebo služby na trhu je dôležité zamerať sa na cieľové publikum a vziať do úvahy faktory správania, ktoré ste opísali v predchádzajúcej časti. Je tiež dôležité zamerať sa na cenovú politiku spoločnosti, pretože od toho bude do značnej miery závisieť rozšírenie predajných kanálov.

V tejto časti dokumentu by sa mali riešiť tieto otázky:

• Akú skupinu tovarov alebo služieb plánujete predávať?
• Aký bude predajný trh?
• Na ktorú skupinu zákazníkov sa zameriavate?

Tu je dôležité analyzovať výhody a nevýhody produktu a nemali by ste prikrášľovať informácie ani skresľovať údaje, pretože to všetko negatívne ovplyvní propagáciu služieb a konečný zisk.

Je potrebné pochopiť, čím je ponuka jedinečná. Môže to byť kvalitná komplexná služba, individuálny prístup, originálne balenie, kvalitné suroviny a pod.

Musíte pochopiť, že keď hovoríme o jedinečnom predajnom návrhu (USP), nesnažíme sa vytvoriť skutočne jedinečný produkt, ktorý nemá na trhu obdoby. Dnes je to takmer nemožné. A novosť nápadu, ktorý nie je prezentovaný na trhu, si vyžaduje veľké počiatočné náklady, prácu a časové zdroje. Preto je dôležité myslieť na jedinečnosť služby, balenie, nový formát predaja a pod.

Napríklad iPhone, ktorý vytvoril Steve Jobs, nebol sám osebe inovatívnym produktom. Talentovaný obchodník jednoducho vzal hotový produkt a prišiel s jedinečným predajným návrhom.

Poradenstvo. Pri vytváraní USP premýšľajte o tom, ako zaujať „svojho kupujúceho“ a ponúknuť mu niečo, čo nemôže získať od konkurencie.

Pri určovaní predajného trhu a cenotvorby je dôležité brať do úvahy sezónnosť produktu. Koniec koncov, v rôznych obdobiach roka môžu byť potreby zákazníkov pre konkrétnu službu/produkt úplne odlišné, čo ovplyvní cenu. To vám umožní správne posúdiť objem služieb, vybrať požadovaný počet zamestnancov, vypočítať ziskovosť podnikania a bod zlomu.

Mali by ste tiež podrobne popísať organizáciu predaja, spôsoby informovania zákazníkov o vstupe na trh, formát reklamy a propagácie.

Propagácia služby/produktu môže byť realizovaná nasledovne:

• Návrh vonkajšej reklamy;
• propagácia na sociálnych sieťach;
• kontextová a bannerová reklama na webových stránkach;
• zľavy a bonusové programy pre stálych zákazníkov;
• distribúcia letákov a pod.

Spôsob a typ propagácie do značnej miery určuje cieľové publikum. Napríklad, ak je produkt zameraný na vekovú skupinu 50-70 rokov, potom propagácia cez sociálne siete nebude mať veľký efekt. A naopak, pre mladé publikum je najlepším spôsobom reklama na internete.

Pri tvorbe marketingovej stratégie je dôležité brať do úvahy nielen cieľové publikum, ale aj geografiu predajne a sezónnosť produktu.

V posledných odsekoch marketingového plánu je vhodné zostaviť prognózu predaja na konkrétne časové obdobie s prihliadnutím na všetky vonkajšie a vnútorné faktory. Nie je potrebné brať obdobie dlhšie ako rok. 6-12 mesiacov s mesačným alebo štvrťročným rozpisom postačuje na vyjadrenie prognózy predaja.

Nie je potrebné preťažovať váš marketingový plán veľkým množstvom čísel a podrobným popisom vašich akcií. Aj keď je dokument určený na prezentáciu investorom a veriteľom, pre prehľadnosť je lepšie použiť diagramy, diagramy a tabuľky.

Výrobný plán

Táto časť by mala poskytnúť presný popis procesu vytvárania produktu alebo poskytovania služby.

Výrobný proces pozostáva z mnohých prepojení, ktoré sú navzájom prepojené. Pre znižovanie rizík a úspešnú propagáciu služby alebo produktu je potrebné starostlivo rozvíjať a brať do úvahy všetky výrobné procesy.

Výrobná časť plánu rieši problémy, ako je objem surovín, technické a pracovné zdroje, požiadavky na zásoby a kontrola kvality produktov.

Pre úspešnú realizáciu projektu je potrebné už v štádiu plánovania vo výrobnej časti dokumentu určiť požadované kapacity, ich nevýhody a výhody.

Všetky informácie uvedené podrobne v tejto časti pomáhajú zostaviť efektívny organizačný plán, ktorý vám postupne umožní realizovať vaše plány.

Vo výrobnej časti plánu je dôležité správne vypočítať požadovanú plochu a umiestnenie priestorov. Či už ide o dielňu, sklad alebo predajňu v centre mesta. Na základe vykonanej analýzy trhu, zvolenej cieľovej skupiny a ďalších faktorov je potrebné správne určiť miesto podnikania.

Odborníci tiež okamžite odporúčajú zvážiť perspektívy technológie v tejto časti. Koniec koncov, pri nákupe vybavenia by ste mali analyzovať vývoj podnikania za viac ako tucet rokov. Je potrebné správne posúdiť potrebu výrobných kapacít, úroveň technického vybavenia a možnosť modernizácie zariadení v čase.

Práve v tejto časti dokumentu je určená dodávka surovín a zariadení potrebných na podnikanie. Ak sú na výrobu potrebné ďalšie materiály alebo suroviny, musíte okamžite vyhodnotiť kontrolu kvality a určiť zoznam dodávateľov.

Organizačný plán

Krok 1. Obchodná registrácia.

V tejto časti dokumentu sa treba dotknúť organizačnej a právnej formy podnikania a zohľadniť vývojový trend podniku v budúcnosti.

Mali by ste sa podrobne zaoberať povoľovacími dokumentmi, nákladmi na registráciu podniku a časom stráveným získaním všetkých licencií.

V každom jednotlivom prípade je potrebné objasniť zoznam dokumentov na registráciu podniku a získanie všetkých povoľovacích osvedčení. Okamžite by ste si mali ujasniť, ako dlho pred začatím podnikania musíte predložiť dokumenty.

Krok 2. Výber priestorov.

Je potrebné venovať pozornosť nasledujúcim bodom:

• schopnosť dodržiavať normy požiarnej bezpečnosti;
• súlad s výrobnými požiadavkami;
• požadovaná oblasť;
• dostupnosť vetrania, kanalizácie a zásobovania vodou.

Pre maloobchodné predajne je umiestnenie veľmi dôležité. Tieto faktory sa musia vykonať s prihliadnutím na vybrané cieľové publikum a kategóriu produktov.

Krok 3. Výber personálu.

Prejdite do detailov profilu zamestnanca a urobte si zoznam jeho kvalifikácií potrebných pre danú prácu.

To vám uľahčí výber potenciálnych zamestnancov, ušetrí čas a pomôže vám nájsť dobrý tím.

Krok 4. Nákup vybavenia.

Finančný plán

Finančná časť je jedna z najťažších. Všetky výpočty musia byť jasne odôvodnené a overené. Pred zadaním nákladovej položky do dokladu je potrebné pozorne sledovať ceny a preštudovať si množstvo dokladov a informácií.

Táto časť dokumentu stojí za to podrobnejšie:

• o nákladoch na projekt;
• vykonať prognózu príjmu;
• analyzovať zdroje financovania.

Výdavky

Je to nákladová položka, ktorá do značnej miery ovplyvňuje tvorbu cien a umožňuje správne vypočítať bod zvratu a ziskovosť.

Mnoho začínajúcich podnikateľov robí pri plánovaní v tejto časti dokumentu vážne chyby. Jednoducho zabúdajú na niektoré kategórie výdavkov, čo so sebou prináša nesprávny výpočet nákladov na produkty a ohrozuje rozvoj podnikania ako celku.

Hlavné „zabudnuté“ výdavky sú zvyčajne:

• nakladanie alebo vykladanie tovaru;
• dane;
• servisná údržba;
• inštalácia zariadení;
• pokročilé vzdelávanie zamestnancov, ich školenie;
• strata alebo porucha produktov počas prepravy.

V tejto časti sú uvedené náklady na zvolenú schému zdaňovania s prihliadnutím na organizačný a právny rámec.

Pri výpočte nákladov je vhodné rozdeliť všetky náklady do 3 kategórií:

• počiatočné;
• trvalé;
• premenných.

Počiatočné náklady zahŕňajú všetky finančné prostriedky, vybavenie a suroviny potrebné na začatie podnikania. To zahŕňa aj náklady na registráciu podniku a získanie povolení.

Konštanty zahŕňajú platy zamestnancov, nájomné a služby atď.

Variabilné náklady zahŕňajú tie náklady, ktoré závisia od sezóny a objemu výroby. To musí zahŕňať náklady na dopravu, platbu za kusové práce, nákup spotrebného materiálu a opravy.

Aby bolo možné jasne preukázať finančnú časť dokumentu, je lepšie celý odhad prezentovať vo forme tabuľky, ktorá by mala obsahovať nasledujúce body.

Je ťažké si predstaviť rozvoj podnikania v prvej fáze bez dodatočného financovania z osobného kapitálu alebo od investorov. Takéto „prírastky“ sú straty, pretože neumožňujú zisk z projektu. Zároveň sú však zamerané na rozvoj podnikania a umožňujú vám vytvárať príjmy v budúcnosti.

príjem

V tejto časti je potrebné zdôvodniť realizovateľnosť projektu z ekonomického hľadiska. Je dôležité preukázať ziskovosť a správne vykonať prognózu očakávaného zisku.

Mať jasný odhad nákladov a predpokladaný príjem, je dôležité správne určiť bod zvratu.

Bod zlomu je jedným z kľúčových ekonomických ukazovateľov, ktorý presne udáva, koľko produktov treba predať, aby sa vyrovnali náklady a príjmy. Bod zvratu je extrémna hranica, pod ktorú nemôžete klesnúť, inak môžete skrachovať. Nehovoríme tu o zisku. Ukazovateľ zobrazuje iba potrebný príjem, takže po zaplatení všetkých daní, nájmu, energií a miezd podnik zostane nad vodou.

Na výpočet efektívnosti podnikania a posúdenie vyhliadok podniku sa používa mnoho ekonomických ukazovateľov. Jedným z kľúčových a optimálnych je výpočet ziskovosti.

Jednoduchosť a transparentnosť tohto ukazovateľa z neho robí možno hlavný ukazovateľ, ktorý vám umožňuje objektívne posúdiť uskutočniteľnosť konkrétneho projektu.

Pre porovnanie, analýza celkových tržieb, obratu či čistého zisku nie sú objektívne ukazovatele, keďže neodrážajú skutočný stav vecí a neumožňujú analýzu práce podobnej spoločnosti.

Ak si realizácia podnikania vyžaduje zapojenie investícií zvonku, potom sa ziskovosť musí vypočítať s prihliadnutím na tieto investície.

Ziskovosť sa vypočíta podľa štandardného vzorca:

R=(celkový zisk z predaja/náklady)*100 %

Posúdenie rizík

Toto je dôležitá časť dokumentu, ktorú je potrebné brať vážne a starostlivo vypočítať všetky možnosti a nepriaznivé podmienky, ktoré by sa mohli stať hrozbou pre podnikanie.

Po krátkom prečítaní súhrnu a finančnej stránky problému si investori často podrobne preštudujú časť hodnotenia rizika. Investor si musí byť 100% istý, že investované peniaze sa vrátia a že v každej situácii máte jasný akčný plán.

Pri popise všetkých rizík a nepriaznivých podmienok, ktoré môžu ovplyvniť projekt, ich rozdeľte na dve časti:

• vonkajšie (nezávisia od vás);
• interné.

Medzi vonkajšie riziká patria výkyvy na devízovom trhu, inflácia, živelné pohromy, požiar, krádeže, škody na majetku, zmeny legislatívneho rámca, nepriaznivé poveternostné podmienky (ak hovoríme o podnikaní, ktoré je na týchto podmienkach priamo závislé) atď.

Medzi interné patria:

• porucha technickej časti výroby;
• nesprávne kroky personálu alebo manažmentu;
• nedbalý prístup ku kontrole výrobnej technológie alebo kvality služieb;
• nedostatok dostatočnej kvalifikácie alebo skúseností medzi zamestnancami.

Aby ste sa čo najviac ochránili pred situáciami vyššej moci, odborníci odporúčajú vytvoriť najpesimistickejší scenár. To vám umožní vyvinúť jasný algoritmus akcií v akejkoľvek situácii a úspešne prekonať ťažkosti v reálnom živote.

Poslednou časťou, ale voliteľnou, môže byť aplikácia. V tejto časti je vhodné uviesť všetky dokumenty, listy, zmluvy, cenníky, obchodné ponuky konkurentov, ktoré pomohli pri realizácii analýzy a výpočtov.

7 pravidiel pre úspešné plánovanie

1. Neskresľujte údaje a neklamte samých seba. Bez ohľadu na to, aká je predpoveď pesimistická, netreba zámerne podceňovať výdavky ani zvyšovať príjmy.
2. Pri opise svojho životopisu sa snažte byť čo najstručnejší. Skúste si predstaviť, ako môžete opísať svoj podnikateľský projekt dvoma alebo tromi slovami a predstaviť ho investorom v priaznivom svetle. Veritelia a investori často venujú pozornosť konkrétne časti a finančným výpočtom.
3. Pri vytváraní marketingovej stratégie a prognózovaní výnosov si určite stanovte jasné časové ciele. Umožnia vám neodchýliť sa od vektora a analyzovať úspešnosť podniku po určitom období. Zosúladenie skutočných a predpovedaných ukazovateľov vám umožní rýchlo vykonať úpravy, ak podnikanie neprináša očakávaný zisk.
4. Buďte struční, dodržujte jasnú štruktúru dokumentu, no neignorujte hĺbkovú analýzu ekonomických ukazovateľov a trhového prostredia. Tieto údaje vám umožnia získať úplný obraz o prostredí, v ktorom plánujete rozvíjať svoje podnikanie.
5. Pri plánovaní nepoužívajte šablóny stiahnuté z internetu. Pamätajte, že každý projekt je jedinečný a individuálny. Preto vám ani jeden štandardný podnikateľský plán neumožní starostlivo študovať interné a externé faktory, analyzovať špecifiká činností spoločnosti a načrtnúť stratégiu rozvoja.
6. Počas fázy plánovania jasne uveďte právomoci a zodpovednosti zamestnancov. To vám umožní vybrať si správny personál.
7. Pri analýze konkurenčného prostredia podrobne opíšte ich silné stránky. Dokument musí analyzovať aspoň 5-7 súťažiacich z podobnej a príbuznej oblasti, aby sa vytvoril úplný objektívny obraz.

Cheat sheet pre figuríny o tom, ako napísať podnikateľský plán.

Seriózny projekt musí začať napísaním kompetentného podnikateľského plánu. Ide o dokument, ktorý popisuje hlavné body budúcich aktivít, očakávané riziká, finančné ukazovatele a mnohé ďalšie.

Napísanie podnikateľského plánu od nuly je často ponechané na firmy tretích strán. To so sebou nesie množstvo nevýhod:

• zbytočné náklady - vypracovanie dokumentu stojí najmenej 50 000 rubľov;
• konzultanti ho vytvárajú pomocou štandardného pauzovacieho papiera bez toho, aby sa ponorili do jednotlivých prvkov prípadu, ktoré sú pochopiteľné iba „zvnútra“;
• Ak je dokument napísaný suchým jazykom, neupúta pozornosť investorov.

Je na súčasných alebo budúcich vedúcich projektu, aby vykonali prácu. Vidia zložitosť veci a prevezmú zodpovednosť za realizáciu.

Ak zistíte, ako napísať podnikateľský plán, budete môcť nielen predpovedať budúce podnikateľské aktivity, ale aj posilniť svoju vieru v úspech podnikania.

Ako napísať kompetentný podnikateľský plán?

Ak je podnikateľský plán napísaný správne, splní tri úlohy:

• načrtáva postup pre podnikateľa;
• pomáha posúdiť vyhliadky rozvoja;

Dokument by mal odpovedať na otázky: aká je hodnota opísaného projektu, kto je budúci konkurent, aké riziká číhajú?

Aby ste sa vyhli chýbajúcim detailom, oplatí sa napísať dokument podľa štandardnej štruktúry.

Najdôležitejším bodom, ktorý treba podrobne zverejniť, je finančná stránka problému. Musíte si zapísať budúce príjmy a výdavky a doplniť informácie o počiatočnom imaní.

P.S. Čo sa týka príjmu, do dokladu je dôležité napísať nielen výšku zisku, ale aj to, kedy vám suma začne prichádzať na účet. Tento bod je dôležitý najmä pri písaní podnikateľského plánu za účelom požičiavania.

Časť s finančnými ukazovateľmi (pre existujúcu spoločnosť) alebo spoľahlivou prognózou pre budúcu je zahrnutá v texte alebo vo formáte ako príloha. Použite viac čísel a grafov.

Výber typu plánu

V Rusku existuje niekoľko typov podnikateľských plánov:

• Podnikateľský plán spoločnosti.
  Najobľúbenejší a najrozšírenejší typ. Ak chcete napísať dokument, použite štandardnú osnovu. Potrebné podnikateľmi pre trhové a finančné analýzy.
• Dokument o pôžičke.
  Používa sa na odôvodnenie získania úveru od banky. Odpovedá na otázky: kam pôjdu peniaze, ako skoro bude dlh splatený?
• Investičný plán.
  Používa sa na prezentáciu investorom. Obsahuje podrobné charakteristiky prípadu a výskumné údaje o medzere na trhu a cieľovom publiku.
• Grantový dokument.
  Používa sa na prijímanie rozvojovej pomoci od vlády. Zobrazte výhody budúcich aktivít pre región alebo celú krajinu.

Štruktúra písania podnikateľského plánu

Plán vyzerá ako zložitý dokument. V skutočnosti je jasne štruktúrovaný. Ak chcete napísať podnikateľský plán sami od nuly, musíte dodržiavať každý bod.

História existencie spoločnosti je opísaná v etapách: od okamihu vzniku až po získanie stability. Text by mal byť napísaný v obchodnom jazyku, ale dostatočne živý a vzrušujúci, aby si ho potenciálny investor chcel celý preštudovať.

Akýkoľvek typ činnosti má svoje vlastné charakteristiky, takže existuje štandardný pauzovací papier dokumentu, ktorý na ňom stavia a prispôsobuje ho vašim vlastným potrebám.

Ako napísať podnikateľský plán bod po bode?

Táto časť sa nazýva „úvod“ do podnikateľského plánu alebo „abstrakt“.

Stručne odhaľuje podstatu projektu a skladá sa z 5-7 viet. Môže sa zdať, že táto časť nie je taká dôležitá ako ostatné. Čím zaujímavejšie je však časť napísaná, tým väčšia je šanca čitateľa zaujať.

Ciele a ciele.

Tu musí podnikateľ napísať, čo a ako chce dosiahnuť. Na rozdiel od súhrnu je táto časť dokumentu zverejnená podrobne, ale bez „vody“.

Do obchodného plánu napíšte adresu miesta, harmonogram prác, charakteristiku budovy, ktorá sa kupuje alebo prenajíma.

personál.

Plán musí obsahovať časť o budúcom personáli. Musíte si napísať zoznam pozícií, pracovných povinností a vytvoriť tabuľku výpočtu miezd.

Nemali by chýbať ani informácie o harmonograme odchodu do práce.

Ak plánujete v budúcnosti zvýšiť svoj plat, organizovať doškoľovacie kurzy alebo zabezpečiť doručenie od domu k domu pre tých, ktorí pracujú neskoro, uveďte to.

Finančná časť.


Najdôležitejšia časť podnikateľského plánu. Je to popísané tu:

• príjmy a výdavky;
• neočakávané výdavky;
• pohyb financií;
• daňový systém;
• forma prijímania peňazí;
• typy zmlúv pre budúcich partnerov.

Ak sa vám zdá, že túto časť dokumentu nedokážete napísať od nuly sami, delegujte finančnú časť podnikateľského plánu na profesionálov.

Najlepšou možnosťou formátovania údajov pre podnikateľský plán sú grafy, tabuľky a grafy. Vizuálne informácie sa vstrebávajú lepšie a ľahšie. Všetky tieto údaje musia byť podložené výpočtami.

marketing.

Táto časť podnikateľského plánu obsahuje nasledujúce odseky: analýza stavu na trhu, prítomnosť alebo absencia medzery pre spoločnosť, opis konkurentov a výhod, ktoré im umožnia prekonať, a potenciál cieľové publikum.
Na základe týchto údajov musíte do dokumentu napísať záver o najvhodnejších reklamných technikách, ktoré sa majú použiť.

Výroba.

Tento bod podnikateľského plánu je potrebný, ak sa plánuje výrobný podnik.

V tomto prípade musíte v sekcii uviesť všetky podrobnosti o výrobe od začiatku až po dokončenie (od objednania surovín až po odoslanie tovaru na miesta predaja). Sú tu zahrnuté všetky dôležité body: technológia, potreba vybavenia, know-how. Zohľadnenie každého detailu pomôže vyhnúť sa problémom pri realizácii plánu.

Ak sa nechystáte vyrábať produkty, ale uskutočňovať veľkoobchodné nákupy za účelom ďalšieho predaja, uveďte v doklade dodávateľov, spôsob dodania a miesto uskladnenia tovaru.

Analýza rizík.


Ak je hlavným cieľom dokumentu nájsť investorov, túto časť podnikateľského plánu je jednoducho potrebné napísať.

Pre každého, kto má veľké množstvo peňazí postačujúcich na financovanie projektu, je dôležité, aby ich investoval do spoľahlivej spoločnosti. Aby ste potvrdili vážnosť svojich zámerov, musíte si zapísať všetky možné riziká pre podnik. Tieto môžu zahŕňať:

• klesajúca úroveň dopytu;
• zníženie úrovne predaja;
• zhoršenie ekonomickej situácie v krajine;
• nedodanie surovín alebo odoslanie produktov zákazníkom včas;
• mimoriadne okolnosti (vojna, požiar, erupcia sopky).

Problémy musia byť v dokumente nielen vymenované, ale musia byť napísané aj riešenia v danej situácii. To nielen zdôrazní vašu mieru zodpovednosti, ale tiež vzbudí dôveru vo vaše vlastné schopnosti. V prípade núdze neprepadnete panike, ale využijete pripravený návod z podnikateľského plánu.

Na konci podnikateľského plánu sú výsledky zhrnuté.

Zahŕňajú údaje o investovanej sume, graf rastu zisku a dobu návratnosti projektu. Všetky slová musia byť podložené konkrétnymi obrázkami, výpočtami a grafmi.

Tradične sa výpočty pre podnikateľský plán musia písať na 3-4 roky.

V podmienkach našej nestabilnej ekonomiky však má zmysel brať obdobie nie dlhšie ako 1-2 roky. Prvý rok je navyše potrebné rozpísať podľa mesiacov. A od druhej si to môžete zredukovať na štvrťročný plán.

Nevylievajte vodu.

Dobrý podnikateľský plán si vyžaduje stručnosť, no zároveň pokrytie všetkých potrebných aspektov. Stačí napísať 40-70 strán podnikateľského plánu.

Dodatočné materiály je možné predložiť v samostatnej prílohe dokumentu.

Nesnažte sa to zmeniť na Vojnu a mier. Mať podrobnosti a pokryť celú tému je dobré. Ale iba ak sa použijú suché fakty a nie „voda“. Umelecké prejavy nechajte na osobnú korešpondenciu.

V podnikateľskom pláne nie je potrebné písať frázy „produkt bez analógov“ alebo „nemá konkurenciu“.

Trh služieb je obrovský a rýchlo sa rozvíjajúci. Vzhľadom na dlhodobé plánovanie vám nikto nezaručí, že sa v blízkej budúcnosti neobjaví produkt podobný tomu vášmu. Aj keď sa na prvý pohľad zdá, že ste monopolista, zajtra sa situácia môže zmeniť.

Presne analyzujte trh pre potenciálnych zákazníkov a potenciálnych zákazníkov.

Údaje v podnikateľskom pláne musia byť zapísané v konkrétnych číslach. Ak to nedokážete, znamená to, že dobre nerozumiete situácii.

Pokúste sa dodržať štandardnú štruktúru dokumentu opísanú vyššie.


Venujte zvláštnu pozornosť finančným tabuľkám a grafom: musia byť úplné a správne. V opačnom prípade nemusí byť dokument jednoducho prijatý na posúdenie.

Text podnikateľského plánu musí byť gramotný, zrozumiteľný a „živý“.

Vaším cieľom je zaujať investora a donútiť ho prečítať až do konca.

Vyhnite sa silným emocionálnym hodnoteniam vo svojom podnikateľskom pláne.

Aby to bolo presvedčivé a realistické, musíte použiť iba čísla a spoľahlivé fakty.

Ak chcete nájsť prístup k budúcim investorom, preštudujte si ich aktivity: históriu projektov, spoluprácu s inými podnikateľmi.

Skôr ako začnete zostavovať podnikateľský plán, nezabudnite si preštudovať hotové príklady.

Aj keď je vaša činnosť jedinečná svojho druhu, nájdite si najbližšie analógy. To vám pomôže lepšie pochopiť štruktúru a štýl písania. Výpočty však musia byť jedinečné a založené len na vašich konkrétnych ukazovateľoch.

Všetky výpočty pre podnikateľský plán musia byť napísané čo najpresnejšie.

Samozrejme, je jednoducho nemožné správne uviesť výšku budúceho zisku až na cent. V tomto prípade sa poskytuje analýza predaja vašich najbližších konkurentov a informácie o priemerných nákladoch na vaše najobľúbenejšie služby.

Podrobná metodika písania kompetentného podnikateľského plánu

prezentované v tomto videu:

« Ako napísať podnikateľský plán? - to je len prvá otázka, na ktorú musí budúci podnikateľ odpovedať.

Hotový dokument by sa nemal nechávať na poličke, kde by sa hromadil prach. Nestačí jednoducho napísať vývojový kurz od nuly, kým nedosiahnete ziskovosť. Treba sa k tomu neustále vracať: analyzovať úspechy, opravovať chyby, dopĺňať medzery...

Užitočný článok? Nenechajte si ujsť nové!
Zadajte svoj e-mail a dostávajte nové články e-mailom

Začínajúci podnikatelia často čelia pomerne zložitému problému - ako zostaviť podnikateľský plán. Táto úloha nie je jednoduchá, pretože na to, aby ste sa prepracovali cez každý prvok, musíte mať určité znalosti a porozumieť činnosti, v ktorej sa chystáte začať podnikať. Ak tam nie sú, tak sa budete musieť najskôr zoznámiť s informáciami, rôznymi technikami a až potom prejsť k praxi.

Mimochodom, v sekcii sme urobili sériu článkov s príkladmi a vzormi podnikateľských plánov. Odporúčame vám tiež prečítať si článok:. To vám pomôže správne napísať váš podnikateľský plán.

Medzitým prejdime k tomu, ako si sami zostaviť podnikateľský plán.

Stanovili sme si konečný cieľ

Pred napísaním podnikateľského plánu je veľmi dôležité na začiatku vývoja projektu pochopiť, aký konkrétny cieľ bude organizácia sledovať. Pre úspešnú implementáciu je potrebné vziať do úvahy dôležitosť troch významných faktorov:

1. Uvedomenie si počiatočnej polohy (z čoho budeme vychádzať, tzv. bod „A“).
2. Stanovenie konečného cieľa, ktorého dosiahnutie bude najdôležitejším výsledkom (nech je to bod „B“).
3. Vypracovanie jasnej postupnosti, ako sa dostať z bodu „A“ do bodu „B“, ako aj pochopenie mechanizmu a jeho spracovania.

Určujeme, pre koho podnikateľský plán zostavujeme

Ďalej musíte pochopiť, pre koho sa tento plán zostavuje. Podrobnosti prezentácie a dôkazovej základne budú závisieť od výberu konečného „čitateľa“. Každý projekt je vypracovaný pre jedného z nasledujúcich „spotrebiteľov“:

• Pre potencionálnych investorov . Môžu to byť veritelia, vládne podporné orgány, ktoré poskytujú dotácie a iné stimuly pre rozvoj podnikania, a rôzni poskytovatelia grantov.

Pri písaní v tomto prípade by sa mala venovať osobitná pozornosť dôkazovej základni životaschopnosti pripravovaného projektu, ako aj presvedčeniu o efektívnosti použitia poskytnutých finančných prostriedkov. Tieto informácie budú relevantné pre tých, ktorí požičiavajú peniaze, aj pre tých, ktorí ich poskytujú bezplatne (dotácie, granty).

Je veľmi dôležité, aby všetky vaše akcie boli logické a konzistentné. Niektoré informácie môžu byť prezentované mierne prikrášlené na získanie finančnej podpory. V tomto však netreba byť prehnane horlivý.

Hlavnými parametrami takéhoto projektu budú také vlastnosti, ako je čistota, úhľadnosť a konzistencia. Všetky fakty musia obsahovať špecifiká a vysvetlenia. Podrobnosti v tomto prípade sú tiež vítané.

Prezentovateľnosť bude závisieť od prezentácie pred potenciálnymi investormi, budete musieť použiť diapozitívy a vizuálne pomôcky (vzorky, výsledky výskumu atď.).

• Pre mňa . Takýto plán je vypracovaný pre akcie, ktoré sa použijú pri implementácii na dosiahnutie maximálnej efektívnosti.

V tomto prípade je dôležité odrážať informácie o potrebných a dostupných zdrojoch. Podnikateľský plán by sa mal čo najviac približovať tomu, čo v skutočnosti existuje.

Stojí za to pochopiť, že ide o úplne dva odlišné prípady, ktoré si vyžadujú individuálny prístup. Nemôžete vytvoriť rovnaký podnikateľský plán pre seba a pre potenciálnych investorov. A samozrejme stojí za zmienku, že projekt pre tých, ktorí môžu poskytnúť finančné zdroje, bude úplnejší a podrobnejší.

Robíme predbežnú analýzu

Práca na akomkoľvek projekte začína analýzou situácie v súčasnosti. Ak chcete systematizovať všetky dostupné informácie, opísať a vyplniť všetky sekcie, musíte si údaje preštudovať a analyzovať ich spoločne. Ak počiatočné informácie nestačia, je potrebné ich doplniť kontaktovaním špecialistov alebo ďalej študovať všetky aspekty situácie.

Veľmi často na predbežné posúdenie situácie, ako aj jej analýzu, používajú celosvetovo uznávanú metódu, tzv. SWOT -analýza . Jeho popularita je spôsobená jednoduchosťou, prehľadnosťou a presnosťou.

Čo je SWOT analýza a ako ju aplikovať v praxi

Názov tejto techniky znamená „Strengths, Weaknesses, Opportunities and Threats“. Používa sa na posúdenie všetkých vnútorných a vonkajších faktorov ovplyvňujúcich organizáciu. Dôležitou výhodou je objektívnosť SWOT analýzy, ktorá odráža skutočne reálny obraz.

K vývoju každého z ukazovateľov je potrebné pristupovať seriózne. Silné stránky sú zároveň prvotnými výhodami práce v tejto oblasti. Na ich odstránenie sa skúmajú slabé stránky. Ak je teda slabinou napríklad nedostatok vlastných priestorov, oplatí sa zvážiť možnosť ich kúpy a zároveň túto nevýhodu eliminovať. Tieto dva parametre sa týkajú skôr vnútorných faktorov, pretože sú determinované postavením samotnej organizácie.

Príležitosti a hrozby však priamo súvisia s vonkajším prostredím. Spoločnosť ich nemôže priamo ovplyvniť. Takže po zvážení dostupných príležitostí ich môžete využiť vo svoj prospech, zvýšiť efektivitu alebo niečo ušetriť. Napríklad prispôsobiť dizajn obalu pre spotrebiteľský trh a zároveň zvýšiť dopyt po samotnom produkte. Ale zváženie hrozieb a reagovanie na ne pomôže vyhnúť sa ťažkostiam a stratám. Tu je dôležité buď použiť politiku „vyhýbania sa“ alebo sa pokúsiť využiť súčasnú situáciu vo svoj prospech.

Po preštudovaní všetkých aspektov SWOT analýzy musíte začať zvažovať jednotlivé časti podnikateľského plánu. Okrem toho je potrebné venovať pozornosť hodnoteniu zdrojov opísaného projektu vrátane peňažných, pracovných, intelektuálnych a časových. To výrazne ušetrí čas a tiež pomôže predbežne posúdiť efektivitu a náklady projektu.

Môžete sa zoznámiť so štruktúrou a sekciami v príslušnom článku uvedenom vyššie.

Vytvárame titulnú stranu, životopis a stanovujeme ciele pre podnikateľský projekt.

Príprava akéhokoľvek projektu začína napísaním titulnej strany, na ktorej musí byť uvedený: druh činnosti, právna forma, názov organizácie, jej sídlo, ako aj informácie o zakladateľovi a mieste samotnej spoločnosti.

Potom prejdú k písaniu životopisu. Po prečítaní zvyšku je dôležité pochopiť, z čoho pozostáva táto časť. Obsahuje konsolidované informácie o tom, čo sa bude brať do úvahy v projekte. Súhrn sa zvyčajne dá nazvať akýmsi „vytlačením“ zo zostávajúcich častí projektu. Je dôležité, aby čitateľ v tejto časti dostal odpoveď na dve najdôležitejšie otázky:

1. Aké výhody budú mať potenciálni investori, ak investujú peniaze do projektu a úspešne sa zrealizuje?
2. Aké sú možné riziká straty a aký je ich rozsah (čiastočná alebo úplná strata)?

V časti „Stanovenie cieľa“ je veľmi dôležité uviesť samotný cieľ, pridelené úlohy, možné problémy, akcie, termíny, ako aj argumenty, ktoré investorovi umožnia dôverovať úspešnosti navrhovaného projektu. Tu môžete zobraziť výsledky SWOT analýzy v tabuľkovej forme ako:

Analýza trhu

V tejto časti je veľmi dôležité reflektovať súčasnú situáciu zhromažďovaním najnovších informácií a nie používaním zastaraných informácií. Svojich konkurentov, ako aj ich silné a slabé stránky môžete zvážiť v tabuľkovej forme:

Je potrebné vypracovať portrét potenciálneho kupca (objektívnym posúdením situácie) a zvážiť možnosť prilákania ďalších segmentov obyvateľstva.

Hodnotíme schopnosti organizácie v tomto odvetví

Táto sekcia obsahuje informácie o samotnej organizácii. Je potrebné venovať pozornosť prevádzkovým hodinám a sezónnosti, pretože tieto faktory priamo ovplyvňujú výšku možného príjmu a ich konzistentnosť. Ak podnikateľský plán vypracuje už existujúca organizácia, ktorá plánuje napríklad začať vyrábať nový produkt, potom sa popis sekcie zredukuje na zoznam už známych údajov (organizačná a právna forma, spôsoby zdaňovania, tovar, atď.). informácie o spoločnosti a pod.).

Pre tie spoločnosti, ktoré len plánujú otvorenie, je potrebné brať výber otvoreného dôchodkového fondu a daňového systému veľmi vážne. Bude potrebné naštudovať aj legislatívu: rôzne predpisy a iné dokumenty.

Popisujeme produkt alebo službu

V tejto časti by sa mala venovať osobitná pozornosť tovarom a službám, ktoré budú generovať zisk. Najprv potrebujete:

• Urobte podrobný popis hlavných a vedľajších položiek. K projektu je vhodné dodať fotografie hotových výrobkov (vzorky) alebo samotné vzorky.
• Porovnajte produkt s popisom portrétu potenciálneho spotrebiteľa.
• Stojí za to zdôrazniť výhody a nevýhody každého produktu a porovnať ho s konkurenčnými produktmi v odvetví. Na základe získaných informácií sa hodnotí konkurencieschopnosť. Tieto údaje môžu byť prezentované v nasledujúcej tabuľkovej forme:

• Popíšte proces dodávania tovaru alebo poskytovania služieb (veľkoobchod, maloobchod, konečný spotrebiteľ).

Takéto podrobné preskúmanie vám pomôže pochopiť, aké sú vlastnosti vašich produktov a predajného trhu ako celku.

Pozornosť treba venovať aj tomu, aké ďalšie dokumenty bude potrebné vypracovať (rôzne patenty, certifikáty, autorské práva).

Vypracujeme marketingový plán

Na základe predtým získaných výsledkov môžete pristúpiť k vypracovaniu marketingového plánu. Osobitná pozornosť by sa mala venovať nástrojom propagácie produktov. Môžu to byť: reklama, merchandising, priamy predaj, podpora predaja a iné.

Je potrebné si veľmi podrobne preštudovať dopyt v segmente trhu, v ktorom plánujete pôsobiť. V tomto prípade stojí za to určiť priemerné ceny, elasticitu (variabilitu) dopytu a metódy stimulácie. Je tiež dôležité študovať cieľové segmenty a skupiny kupujúcich.

Stojí za to zamyslieť sa nad spôsobmi distribúcie, ako aj spotrebiteľmi, či už právnickými osobami, fyzickými osobami alebo konečnými spotrebiteľmi. Pre každý z nich môžete vytvoriť samostatný predajný program.

Musíte tiež myslieť na možné spôsoby, ako prilákať zákazníkov. Okrem toho môžete premýšľať o reklamných kampaniach a výstavách.

Bolo by užitočné predpovedať objem budúceho predaja. Môžete to urobiť vizuálne pomocou nasledujúcej tabuľky:

Je dôležité nepreceňovať predpokladané tržby, aby údaje vyzerali realisticky. Sumu je potrebné odôvodniť a zároveň poskytnúť dôveru veriteľom.

Ak chcete, môžete vytvoriť realistické, pesimistické a optimistické scenáre, ktoré odôvodnia každý z nich.

Vo všeobecnosti môže byť akýkoľvek marketingový program reprezentovaný ako:

Vypracujeme plán výroby

Vypracovanie plánu výroby nie je potrebné pre tie organizácie, ktoré nemajú v úmysle niečo vyrábať sami. Ak teda spoločnosť bude len obchodovať s tovarom alebo službami, túto časť v zásade nemožno zostaviť. Ale pre tie organizácie, ktoré priamo súvisia s výrobou, je vypracovanie plánu výroby takmer prvoradou úlohou.

V tomto prípade je na začiatku potrebné zvážiť dostupné a potrebné výrobné kapacity vrátane priestorov a vybavenia. Informácie môžu byť prezentované aj vo forme tabuľky:

Veľmi dôležité je aj vypracovanie plánov zásobovania surovinami a ich skladovania. Okrem toho musíte jasne znázorniť samotný výrobný proces (tieto informácie je možné umiestniť do aplikácií).

Uvádzajú sa aj informácie o požadovaných zamestnancoch, zostavuje sa personálna tabuľka s uvedením kvalifikácie, spôsobu výpočtu miezd, rozvrhu práce a ďalších informácií.

Pripravujeme organizačný plán

Táto sekcia zobrazuje všetky aktivity súvisiace s organizovaním podnikania. Je dôležité rozdeliť ich do samostatných krokov s uvedením termínov implementácie pre každú položku. Môžete použiť zobrazenie tabuľky:

Je potrebné rozdeliť všetky kroky v správnom poradí. Informácie môžete prezentovať aj vo forme harmonogramu realizácie.

Okrem toho tu musia byť zahrnuté aj právne aspekty.

Zostavenie finančného plánu

Táto časť je venovaná vypracovaniu podrobného odhadu. Inými slovami, všetky náklady, ktoré budú potrebné, sú naplánované. Najlepšie je to urobiť v tabuľkovej forme, čím sa zabezpečí prehľadnosť a jednoduchosť štúdia.

Stojí za to pochopiť, že každá organizácia má jednorazové a opakujúce sa náklady. Jednorazové náklady zahŕňajú fixný majetok, ale tie periodické sa zase delia na konštantné a variabilné. Fixné náklady nezávisia od objemu výroby. Samozrejme, má zmysel hovoriť o fixných nákladoch iba v krátkodobom horizonte, pretože z dlhodobého hľadiska sa akékoľvek náklady stávajú variabilnými.

Po zohľadnení všetkých nákladov, za predpokladu, že sú známe, môžete nájsť bod zlomu, ktorý ukazuje objem predaja, pri ktorom sa príjem bude rovnať výdavkom.

Je potrebné, aby každý našiel bod zvratu, aby približne predstavoval rozsah výroby alebo predaja, ktorý zabezpečí nielen ziskovosť, ale aj ziskovosť podniku. Pre prehľadnosť je vhodné zostaviť si graf závislosti zisku od objemu predaného tovaru (služieb). Môže to vyzerať takto:

Do výpočtov sa oplatí zahrnúť aj náklady na odpisy. V dôsledku úplného opotrebovania si väčšina dlhodobého majetku skutočne vyžaduje výmenu. Okrem toho by sa mali brať do úvahy daňové a dôchodkové príspevky (opakujúce sa náklady). Najkompletnejšie zobrazenie všetkých nákladov pomôže odhadnúť skutočné ziskové marže.

Na výpočet doby návratnosti môžete použiť zjednodušený vzorec:

Doba návratnosti = Jednorazové náklady/Čistý mesačný zisk.

Môžete sem zahrnúť aj výpočty ziskovosti (stojí za zváženie, že existuje veľa vzorcov, musíte si vybrať ten, ktorý je vhodný pre typ podnikania a čo presne sa vypočítava ziskovosť).

Berúc do úvahy riziká

V tejto časti si pre prehľadnosť môžete vytvoriť tabuľku, ktorá bude zobrazovať:

• Možné riziká.
• Pravdepodobnosť ich výskytu.
• Spôsoby, ako sa vyhnúť.
• Možné straty.

Ak si plánujete poistiť nejaké riziká, je potrebné to premietnuť aj do podnikateľského plánu. Do finančného plánu nezabudnite zahrnúť aj náklady na poistenie.

Na čo slúži táto sekcia? Všetko je veľmi jednoduché. Každý investor si chce byť istý úspechom projektu alebo aspoň kompenzáciou strát. Keď poznáte možné nebezpečenstvá, môžete sa im vždy pokúsiť vyhnúť alebo znížiť straty. Hlavná vec je v tomto prípade znalosť zraniteľností a ich odstránenie.

Niekedy sa pridávajú rôzne aplikácie, ktoré obsahujú diagramy, grafy, tabuľky, certifikáty, zmluvy, licencie. Dá sa povedať, že ide o akýsi obrazový materiál, ktorý je umiestnený v samostatnej sekcii, aby nezaťažoval samotný projekt.

Aplikácie

Naozaj je potrebné zahrnúť všetky dokumenty, ktoré boli prerokované v podnikateľskom pláne a ktoré by slúžili ako potvrdenie všetkého vyššie uvedeného. Môžu to byť rôzne schémy, plány, životopisy, osvedčenia o bonite, záručné listy, rôzne štatutárne dokumenty atď.

Najčastejšie chyby pri zostavovaní podnikateľského plánu

1. Ignorovanie sezónnosti práce. Takáto chyba anuluje všetky vykonané výpočty. Ak je podnikanie sezónne, musí sa to vziať do úvahy pri výpočte objemov predaja a zároveň sa snažiť kompenzovať výpadok v iných mesiacoch.
2. Nadhodnotenie plánovaných objemov predaja (výroby). Tento ukazovateľ ovplyvní aj efektívnosť fixných aktív a využitie výrobných kapacít.
3. Nesprávny výpočet pracovného kapitálu. Dôležité je nielen určiť zisk, ale aj časť, ktorú bude treba použiť na ďalšie fungovanie podnikania.
4. Miešanie peňažných tokov. Ide o situáciu, keď spoločnosť sama financuje projekt.
5. Podhodnotenie diskontnej sadzby. Platí aj pre vlastné zdroje. Chyba je spôsobená tým, že možnosti použitia prostriedkov sa posudzujú nie vo výške, v akej by sa dali použiť.
6. Podnikateľský plán je príliš veľký. Nie je potrebné zahlcovať projekt zbytočnými informáciami.
7. Nereálne údaje. Všetky informácie musia byť podložené presvedčivými argumentmi.
8. O dodatočnom financovaní nie je žiadna neistota. Buď existuje, alebo neexistuje.
9. Neúplné informácie o finančných prognózach. Pred splatením projektu musia byť všetky finančné údaje uvedené samostatne pre každý mesiac.
10. Povrchná analýza trhu. Musíte si dôkladne preštudovať segment, v ktorom sa chystáte pracovať, pretože od toho závisí úspech podnikania.
11. "Približné" náklady. Všetky z nich musia byť zohľadnené a musia byť presné, pretože od toho bude závisieť zisk vášho podniku.

Namiesto záveru

Teraz viete, ako napísať podnikateľský plán. Neexistujú žiadne univerzálne podnikateľské plány. Veľa závisí od zvoleného odvetvia, výrobných charakteristík a ďalších faktorov. K vývoju projektu musíte pristupovať vedome a venovať tomu veľa času a úsilia.