상품의 유통. 제품 유통 시스템 선택. 상품 및 서비스 홍보를 위한 절차 및 전략

우리는 소규모 회사(제한된 자금 및 생산 능력)이고 기존 제품으로 시장에 진출하고 있기 때문에 제품을 판매하기 위해 매장 네트워크를 만들 필요가 없습니다. 기존 매장을 통해 제품을 배포하는 것이 가장 좋습니다. (우리는 이미 Detsky Mir 체인 매장 및 아동복 전문 크고 크지 않은 다양한 매장과 협상했으며 샘플을 살펴본 후 제품을 가져가는 데 동의했습니다. 최소 수량 배치 10-50개로 판매되며 추가 요금은 10%입니다. 따라서 우리는 소매를 통한 단일 수준의 상품 유통 채널을 갖게 될 것입니다. 앞으로는 하바롭스크시뿐만 아니라 주변지역에도 제품을 유통하여 유통채널을 확대할 계획입니다.

생산량이 적고 빠르게 늘릴 수 없기 때문에 가능한 한 가장 빠른 회전율이 필요합니다. 이를 위해 먼저 테스트 판매(소규모 배치에서 가능한 한 많은 매장으로)를 수행하여 어디에서 더 빨리 판매할지 찾고, 아마도 소비자 선호도에 대한 소프트 데이터를 얻고, 유통 정책을 조정해야 합니다. 매장의 경우 가격 정책을 고려하여 평균 또는 낮은 가격 수준으로 범용 및 전문 매장을 모두 선택하는 것이 좋습니다.

재고량은 중단 없는 운영을 보장하는 데 필요한 수준이어야 합니다. 보관 위치(완제품 및 재고 모두)는 처음에는 감독의 다차를 이 용량으로 사용할 수 있으며 생산량이 크게 증가하는 경우 창고 공간을 임대해야 합니다. 상품 운송 관련: 당사는 배송 차량으로 사용할 수 있는 미니버스 2대를 보유하고 있습니다.

원칙적으로 의류는 잘 팔리지 않는 상품 중 하나입니다. 그리고 아동복이 너무 느리게 매진된다면 앞으로는 제품에 대해 다른 유통 계획을 사용할 수 있습니다. 정신). 이 계획의 본질은 다음과 같습니다. 현재 비용을 확보하기 위해 유통 네트워크(위 참조)를 통해 일부 상품을 판매하고 나머지는 생산을 보장하기 위해 "원형"으로 유통합니다. 즉, 물물교환을 통해 옷을 원자재(예: 비로비잔의 면화)로 교환한 다음 가공을 위해 방적(나중에 직조) 공장에 제공합니다. 재료에 대한 통행료가 부과되며 원자재의 일부만 지불로 유지됩니다.) 그런 다음 우리는 그들로부터 직물을 가져와 이를 사용하여 우리만의 아동복을 생산합니다. 다음은 이 계획에 찬성하여 말합니다.

• a) 원자재 생산자로부터 원자재를 구매하지 않고(가공 기업에는 돈이 없음) 완제품보다 저렴하며 생산자는 옷으로 공급품을 물물교환할 준비가 되어 있습니다. 실제 합의가 있습니다.
• b) 원자재 지연이 없고, 생산이 안정적이고 확장 가능하며, 미지급 문제가 제거됩니다.
• c) 제품의 특정 부분 판매 문제가 해결되었습니다.
• d) 상품 형태의 운전 자본은 돈처럼 감가상각되지 않습니다.

주요 단점:

• a) 계획의 모든 참가자와 계약을 체결하는 데 시간이 걸립니다.
• b) 전체 체인을 직접 제어해야 합니다.

기업가라면 누구나 자신의 제품에 대한 고객의 올바른 평가와 이해가 매출 증대로 이어진다는 것을 알고 있습니다. 커뮤니케이션 마케팅 정책의 임무는 제조업체나 기업가의 제품을 홍보하는 것입니다. 제품은 시장에 어떻게 유통되고 누구를 통해 유통되나요? 제품을 성공적으로 마케팅하는 방법은 무엇입니까?

홍보– 고객, 계약자, 파트너 및 직원의 특정 의사소통 자극을 통해 판매 성과를 높이는 데 초점을 맞춘 조치입니다. 소비자 수요를 늘리고 회사에 대한 긍정적인 태도를 유지하는 목표를 추구합니다. 제품 홍보는 매우 중요합니다. 기능, 어떻게:

• 기업의 매력적인 이미지 창출: 명성, 혁신, 저렴한 가격;
• 특성을 포함하여 제품에 대한 정보를 최종 소비자에게 제공합니다.
• 제품(서비스)의 관련성을 유지합니다.
• 제품 유통망의 모든 참가자에게 동기를 부여합니다.
• 제품에 대한 일반적인 인식의 변화;
• 회사의 신뢰성에 관한 정보 보급;
• 고가의 상품 홍보.

이 모든 기능의 조합을 콤플렉스라고 부를 수 있습니다. 즉, 상품 홍보를 위한 콤플렉스는 기업가의 제품에 대한 정보를 최종 소비자에게 전달하는 것을 보장하는 마케팅 도구 및 기술의 특정 일반화입니다. 이 일련의 작업은 제품을 홍보하는 다양한 방법으로 구성됩니다.

프로모션 방법– 이는 판매 증대 목표를 달성하는 데 사용되는 특정 마케팅 기술, 수단 및 도구입니다. 이는 잘 구성되고 유능한 제품 광고 전략 또는 회사 커뮤니케이션 정책의 필수적인 부분으로 간주됩니다. 마케팅에서 제품을 홍보하는 방법에는 여러 가지가 있으며, 그중에서도 특히 인기가 있는 방법이 있습니다.

제품 판촉의 기본 방법 - 마케팅 캠페인의 4가지 구성 요소

홍보방법 1. 광고

광고는 자금 출처에 대한 명확한 표시와 함께 정보의 상업적 보급을 통해 달성되는 특정 유형의 커뮤니케이션입니다. 일반적인 광고와 마케팅 수단으로서의 광고는 서로 다른 두 가지 기술이라는 점을 이해해야 합니다.

두 번째 경우에 광고의 중요한 기능은 잠재 소비자에게 제조업체의 신제품에 대한 정보를 제공하는 것입니다. 기업가는 제품을 홍보하기 위해 다양한 캠페인에 많은 돈을 쓸 수 있지만 구매자들 사이에서 인기가 없다면 구현하기가 상당히 어렵습니다.

• 타당성;
• 제안된 거래 품목에 대한 분석.

사람이 제품 정보에서 지정된 조항을 찾지 못하면 광고의 이점이 사라질 가능성이 높습니다. 기업가가 자신의 제품에 대해 소비자의 관심을 끌 수 있는 주장은 다음과 같은 유형으로 나뉩니다.

• 주걱– 이는 광고를 시청할 때 나타나는 감정적 분위기입니다(예: '과수원' 주스에 대한 동영상 이후).
• 목적– 이는 제품의 특수성입니다(예: 메짐 태블릿 광고).

광고를 통한 고객과의 커뮤니케이션은 배타적이어야 하며 경쟁 제품에 대한 정보 제공과는 달라야 합니다. 고유성은 제품, 통신 블록의 스크립트 또는 이 제품을 사용하는 대상 고객과 연관될 수 있습니다. 소비자에게는 특별한 제품이 제공되어야 하며, 그렇지 않으면 성공적인 판매를 기 대해서는 안됩니다.

잠재 구매자가 귀하의 광고를 기억한다면 이는 수행된 캠페인의 가치와 효과를 표현하는 특정 정보를 그에게 전달한 것입니다. 인식 수준에 따라 제품 홍보에 사용되는 세 가지 유형의 정보를 구분할 수 있습니다. .

• 접근 가능하고, 이해하기 쉽고, 빠르게 기억되는 수요가 많은 정보. 이처럼 데이터를 배포하는데 많은 돈을 쓸 필요는 없습니다. 신문에 광고를 여러 줄로 제출해도 광고는 작동합니다. 따라서 학생 형태의 대상 독자는 에세이 및 학기말 작성에 대한 정보를 큰 어려움 없이 찾을 수 있습니다.
• 기억되지 않거나 기억에 저장되기 어려운 임의의 정보. 이러한 유형의 정보는 소비자와 광고 매체와 연관됩니다. 즉, 미래의 구매자는 특정 제품이나 서비스가 필요하더라도 어딘가에서 찾을 수 있다는 것을 이해해야 합니다. 예를 들어, 오래된 창을 새 창으로 교체하기로 결정한 대부분의 고객은 무료 광고 간행물에서 많은 제안을 찾을 수 있다는 것을 알고 있습니다. 따라서 창판매자의 임무는 소비자들에게 자유롭게 배포되는 신문에 정기적으로 광고를 제출하는 것입니다.
• 소비자가 무시하거나 짜증을 내는 불필요한 정보. 좁은 대상 고객을 대상으로 한 제품이 있는데, 그러한 품목에 대한 광고가 너무 많으면 다른 사람들을 짜증나게 할 수 있습니다. 때때로 판매자는 어떤 구매자가 자신의 제품을 필요로 하는지, 그리고 자주 접하는 그에 대한 정보에 불만족스러운 구매자를 알지 못하는 경우가 있습니다.

사람이 광고된 제품이 필요하다는 것을 의식적으로 이해하게 되면 결정을 내리고 구매합니다. 마케팅의 목표는 대상 고객을 정확하게 식별하고 특정 제품에 대한 정보를 전달하기 위한 도구를 만드는 것입니다.

사람들에게 제품을 구매하도록 강요하기 위해 모든 노력을 기울일 필요는 없으며, 소비자의 의식적인 구매를 유도하는 커뮤니케이션 캠페인을 만드는 데 올바른 접근 방식을 취해야 합니다. 제품 홍보를 위한 광고 방법은 마케팅 원칙이 올바르게 적용되면 매우 효과적입니다.

프로모션 방법 2. 직접판매

제품 구매에 대한 지원을 목적으로 판매자와 구매자 간의 대화를 수행하는 것을 직접 판매라고합니다. 이러한 제품 홍보 방법에는 재정적 투자가 필요하지 않으며 서비스 제공이나 일반 소매 거래보다 더 높은 수준의 비즈니스 활동으로 간주됩니다.

모든 마케팅 조건을 갖추고도 직접 판매에 부주의한 태도가 있다면 제조사는 제품을 효과적으로 홍보할 수 없습니다. 이러한 구현의 비결은 일반 판매자가 단순히 주문을 수락하는 것이 아니라 적극적으로 거래를 성사시키는 사람이 된다는 것입니다.

직접 판매를 무시하면 이익이 크게 줄어들 수 있으므로 권장하지 않습니다. 예를 들어, 기업가는 상업 매장을 위한 좋은 위치를 선택하고 판매 수요가 있는 고품질 제품을 구매했지만 판매자는 고객과 무례하게 소통하고 수익에 관심이 없으며 일반적으로 거래 수준 가동률이 매우 낮을 것입니다.

개인 판매의 주요 기능은 판매 대리인을 거래 성사자로 전환하는 것입니다. 이러한 유형의 제품 판매 형성은 두 가지 주요 측면으로 구성됩니다.

• 고객 중심. 이 방법은 고객의 요구 사항을 파악하고 이를 구현하는 권장 방법을 목표로 합니다.
• 영업 오리엔테이션.이 방법은 어떤 수단을 써서라도 공격적으로 거래를 성사시키려는 것이기 때문에 공격적인 것으로 간주됩니다.

개인 판매의 장점:

• 소비자에 대한 개인적인 태도와 제품에 대한 모든 정보를 제공하는 능력;
• 재정적 영향을 미치지 않는 최소 비용;
• 소비자의 피드백을 통해 광고 이벤트를 변경하고 추가할 수 있습니다.

이 제품 프로모션 방법의 단점은 높은 수준의 회전율입니다. 판매되는 제품이 독점적일수록 개인 판매가 더 효과적입니다.

이 구현 방법은 잠재 소비자 검색 및 시장 정보 검색 등의 마케팅 작업을 해결하는 데 좋은 결과를 가져옵니다. 유능한 제품 영업 담당자를 활용하여 기업가는 고객과 효과적으로 소통하고 환경 변화에 신속하게 대응할 수 있습니다. 시장 상황.

홍보방법 3. 선전

선전미디어의 공간과 시간을 자유롭게 활용하여 사회와 안정적인 관계를 형성하기 위한 절차이다. 이 도구의 목적은 향후 가장 효과적인 의사소통 활동을 수행하기 위해 회사에 대한 호의적인 태도를 조성하는 것입니다. 선전은 기업 전체에 관한 것이며, 공공 광고를 수행하려면 기밀 정보를 포함하여 회사에 대한 많은 양의 정보가 필요합니다.

가장 중요한 선전 메커니즘:

• 연설: 회사의 대표자는 각종 행사를 열 때 적극적으로 환영사를 해야 한다.
• 이벤트: 세미나, 원탁회의, 온라인 회의, 기자회견, 대회, 전시회, 대회 개최 및 참가;
• 소식: 회사, 제품, 직원에 대한 좋은 소식을 언론에 전합니다.
• 출판물: 상품 홍보를 위해 시장에 영향을 미치는 수단으로 사용될 수 있는 뉴스레터, 브로셔, 보고서, 신문 및 잡지 기사 및 기타 자료
• 후원: 스포츠, 자선 활동 및 기타 대중을 위한 중요한 행사를 지원하기 위한 물질적, 금전적 지원 제공
• 식별 수단:회사 로고 적용, 명함, 직원 유니폼, 사무실 인테리어 스타일 통일, 기업 광고 자료 홍보, 로고가 포함된 양식 개발 등

선전의 초점은 다음 주제에 관한 것입니다.

• 소비자: 공개행사, 판촉행사, 언론광고 등의 방법을 이용하여 제품(제품의 환경친화성 포함)과 회사의 평판에 대한 신뢰성 있는 명함을 제작합니다.
• 상대방: 무역 네트워크의 성장을 위해 프레젠테이션, 전시회 조직, 광고 배포 등을 통해 새로운 고객 및 파트너를 유치합니다. 제품 프레젠테이션 및 고객 접촉과 같은 활동을 통해 회사는 두 배의 이익을 얻을 수 있습니다.
• 주요 언론인(라디오, TV, 인터넷, 언론): 신제품, 회사 생활의 중요한 행사에 대한 정보를 무료로 홍보하고 기자 회견 개최 및 보도 자료 배포 등의 방법을 사용합니다.
• 주 및 지방 자치 단체 및 관리: 공공사회사업 참여 및 문화행사 후원 등

선전 활동은 여러 단계로 개발되고 구현됩니다.

1. 작업 정의.
2. 의사소통 수단의 선택.
3. 요청 구성.
4. 활동의 구현.
5. 결과 분석.

한 가지 패턴을 확인할 수 있습니다. 높은 수준의 시장 독점에서는 선전이 광고보다 우세합니다. 그렇지 않으면 첫 번째 캠페인의 상업적 결과가 두 번째 캠페인보다 덜 효과적일 것입니다. 어쨌든 선전은 상품을 홍보하는 광고에 패합니다.

프로모션 방법 4. 판매촉진

마케팅 및 커뮤니케이션 전략 범위 내에서 다양한 활동에 대응하여 대상 고객의 관심을 불러일으키기 위해 고안된 특정 수단을 사용하는 것을 판매 프로모션이라고 합니다. 이는 비즈니스 프로세스를 활성화하기 위한 또 다른 전략입니다.

판촉활동은 단기적인 시장 활성화를 위한 수단으로, 제품에 대한 안정적인 수요나 신규 단골 소비자 유치를 보장할 수 없습니다. 그러나 기업가는 제품을 홍보하는 다른 방법보다 이러한 전략을 통해 훨씬 빠르게 결과를 얻을 수 있습니다.

자극 도구에는 안내서, 다이어그램, 프리젠테이션, 포스터, 기념품, 제품 포장 내부 광고, 달력, 전시회, 카탈로그, 스티커, 테이블 등이 포함됩니다.

이 판매 활성화 전략의 초점은 다음과 같습니다.

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이미 추가 및 교차 판매를 사용하고 정기적으로 프로모션을 진행하며 "기관차" 제품을 제공하고 있지만 평균 수표가 증가하지 않습니까? 구현해 보세요 사소하지 않은 기술, 무관심한 고객의 관심을 끌고 구매 동기를 부여합니다. 전자 잡지 "Commercial Director"의 기사에서 배울 것입니다.

회사 제품을 홍보하는 데 사용되는 방법은 무엇으로 결정됩니까?

1. 프로모션 캠페인 목표

추진목표가 선정방법에 미치는 영향은 다음과 같다. 기업이 신제품에 대한 정보를 생성해야 하는 경우 다른 유형의 마케팅보다 광고에 우선순위를 두어야 합니다.

장기간 사용하는 제품의 구체적인 특징을 전달하는 것이 목적이라면 인적판매와 판매촉진 방식을 활용하여 추가적으로 고객을 소매점으로 유인하는 것이 바람직하며, 광고는 적당히 사용되어야 한다.

1. 목표시장의 특징

상품 홍보 방법의 선택은 기업의 경제적 관계뿐 아니라 지리적, 사회경제적 특성의 영향을 받습니다. 시장이 작을 경우에는 판매방법으로 개인판매를 선택하는 것이 좋습니다. 제품이 제한된 지역 내에서 판매되는 경우 제품 홍보 방법은 지역 미디어입니다. 전국 규모라면 - 전국 대중 매체.

1. 제품특성

제품의 특성에 따라 프로모션 방법도 영향을 받습니다. 기술 제품을 홍보하려면 개인 판매를 활용하는 것이 좋습니다. 대량 구매자를 위한 제품 - 광고 캠페인; 계절상품 - 판매 및 판촉기법을 강화합니다.

개인 판매 방법을 항상 사용할 필요는 없기 때문에 연중 내내 영업 관리자로 구성된 전체 직원을 보유하는 것은 때때로 비현실적입니다.

1. 제품 수명주기 단계

제품 홍보 방법의 선택은 특정 제품이 라이프 사이클의 어느 단계에 있는지에 따라 달라집니다. 새로운 기술 제품을 시장에 소개하는 단계에는 개인 판매 및 판촉 활동을, 일상 용품에 대한 광고 캠페인을 동반하는 것이 좋습니다.

정체 단계에서 마케팅 담당자는 일반적으로 오래된 제품을 홍보하는 활동을 줄입니다. 통신 정보 블록은 더 이상 제품 출시 당시만큼 효과적인 도구가 아닙니다. 이런 경우에는 직접 판매 방식과 판촉 활동을 활용하는 것이 좋습니다.

1. 가격

상품 가격은 판촉 방법 선택에 큰 영향을 미칩니다. 개인 판매를 늘리려면 가격이 높은 제품이 필요하며, 저렴한 제품의 경우 광고를 활용하는 전술이 완벽합니다.

1. 방법을 사용할 가능성

제품 홍보 방법 중 하나 또는 다른 방법을 사용하는 선택은 대상 고객에게 도달하는 방법에 따라 다릅니다. 예를 들어, 주 차원에서는 특정 제품(주류, 담배)에 대한 광고가 금지될 수 있습니다. 문제는 수출용 상품을 홍보할 때 더욱 심각해진다.

상품과 서비스를 홍보하는 효과적인 현대적 방법

프로모션 방법 1. BTL 이벤트

라인 아래 개념(영어에서 "라인 아래")은 모든 범위의 실제 활동을 수행합니다. 이 용어는 우연히 생겨났습니다. 미국 회사의 이사는 미디어의 고전적인 정보가 포함된 광고 캠페인 예산을 승인해야 했습니다.

관리자는 이러한 이벤트로는 충분하지 않다고 판단하여 기존 비용에 무료 제품 샘플 배포, 대회 참가를 위한 판촉 쿠폰 및 선물 제공에 대한 추가 비용을 직접 추가했습니다.

현대 현실에서 구매자는 다양한 상품과 서비스에 무제한으로 접근할 수 있기 때문에 필요한 물건을 구매할 때 다양한 옵션을 누릴 수 있습니다. 개인에게는 요구 사항을 선택하고 충족할 수 있는 기회, 개인적 포지셔닝, 새로운 공공재 창출에 참여할 필요성이 중요합니다.

제조업체의 타겟 고객이 유사한 구매자로 구성되어 있으면 효과적으로 판매되는 제품을 개발하는 것이 점점 더 어려워집니다. 그렇기 때문에 소비자 충성도를 보장하기 위해 제품을 홍보할 때 새로운 방법이 중요한 역할을 합니다. 결국 그들은 독특한 제품이 특정 구매자에게 도달할 것을 보장합니다. BTL 서비스는 위의 모든 특성을 갖추고 있으므로 러시아 연방에서 활발히 발전하고 있습니다.

BTL 분야에서 사용되는 주요 도구:

• 경쟁 - 구매자가 특정 작업을 수행하고 경쟁 상을 받기 위해 지식과 기술을 보여주는 제품 홍보 절차입니다.
• 프리젠테이션 - 제품의 특성과 세부 사항을 시연하여 제품을 제시합니다.
• 시식 - 미래의 소비자가 제품을 맛볼 수 있는 기회를 제공합니다.
• 광고 및 정보 자료(전단지, 할인 쿠폰) 배포 - 소매점에서 판매 또는 광고를 촉진하기 위한 특별한 도구를 제공하여 매장에서 직접 홍보 제품을 적극적으로 판매할 수 있습니다.
• 샘플링 - 광고된 제품의 샘플(샘플) 배포
• 복권 - 당첨자가 무작위로 결정되는 이벤트입니다.
• 프리미엄(제품 구매 시 선물) - 특별 제안 도입을 통한 제품 홍보.

홍보방법 2. 텔레마케팅

광고나 직접 판매에 추가하여 사용되는 새로운 제품 판촉 방법 중 하나는 정보 검색 및 배포 프로그램으로 사용될 수 있습니다. 이 방법은 다음 작업을 수행합니다.

• 네트워킹단골고객과 함께 ;
• 실제 '힌트' 강조공개적으로 이용 가능한 메일링 리스트에서;
• 직접 판매미래의 구매자에게 전화로;
• 관계 사용신제품 생산을 위해;
• 행사를 주최하다직접 판매 프로그램을 구현한 후
• 영업 리드와의 추가 작업광고, 직판행사, 중개업자 등을 통해 유인된 자
• 고객과의 접촉 구축관계 마케팅 프로그램의 범위 내에서;
• 꺼리는 소비자 유치관심을 불러일으키는 새로운 제품을 제공함으로써;
• 마케팅 조사를 수행하고,신제품에 대한 고객 반응을 추가로 평가하기 위해 다양한 설문 조사 및 설문 조사를 사용합니다.

이러한 제품 홍보 방법을 기반으로 참가자로부터 다양한 정보를 얻고 분석하며 추가 마케팅 프로그램의 개발 및 구현을 위한 정보 기반을 사용할 수도 있습니다.

프로모션 방법 3. 이벤트 마케팅

이는 기업의 이미지와 생산된 제품을 지원하고 잊을 수 없는 흥미진진한 이벤트를 통해 브랜드를 홍보하기 위해 시행된 일련의 조치입니다. 즉, 특정 행동을 통해 기업은 고객과 접촉하게 되고, 이는 결국 회사에 대한 호의적인 이미지와 소비자 관심을 형성하게 됩니다. 이벤트 마케팅 활동의 유형은 다음과 같습니다.

• 특별 이벤트(특별 행사): 광고 투어, 축제, 스포츠 대회, 도시 휴일 조직, 시상식, 미디어 프로모션. 이러한 행사는 기업 이미지 제고는 물론, 브랜드 신뢰도 구축에도 유리합니다. 일반적으로 성공적인 이벤트 후에는 회사에 대한 충성도가 높아지고 일반 구매자와 잠재 구매자가 생산하는 제품에 대한 관심이 높아지는 형태로 대상 청중의 긍정적인 반응이 이어집니다.
• 파트너, 딜러, 유통업체를 위한 이벤트(무역 행사). 이러한 이벤트는 프레젠테이션, 원탁, 리셉션, 세미나, 회의, 컨퍼런스, 포럼과 같이 본질적으로 비즈니스 및 엔터테인먼트입니다. 이러한 조치의 목적은 제품의 긍정적인 품질을 명확하게 보여주고, 최신 제품이나 서비스를 소비자에게 전달하고, 경험을 교환하고, 새로운 파트너를 찾는 것입니다.
• 기업 행사(기업 행사): 공휴일 및 공휴일 축하, 회사 기념일, 직원 생일, 팀과 함께하는 주말. 이러한 이벤트를 통해 기업의 이사는 부하 직원에게 더욱 권위 있고 존경받는 리더가되고, 각 직원에게 회사 행정 아이디어를 효과적으로 전달하며, 직원에게 경영진의 관심과 관심을 보여줄 수 있습니다.

추진방법 4. 어린이 마케팅

어린이는 이미 본격적인 소비자이자 특별한 소비자로 인식되어 왔으며, 이에 따라 어린이 마케팅과 같은 제품 판촉 방식이 등장하게 되었다. 젊은 세대의 청중을 겨냥한 이러한 전략을 개발하려면 그 세부 사항에 대한 심층적 인 연구가 필요합니다.

아동용품 제조업체는 초등학생과 어린 아이들의 요구뿐만 아니라 작은 사람의 눈을 통해 세상을 인식하는 데에도 초점을 맞춰야 합니다. 이러한 마케팅에는 제품의 품질과 외관뿐만 아니라 포장, 제품을 홍보하고 유통하는 방법도 중요합니다.

아이가 심리적, 생리적으로 성장함에 따라 아이의 요구도 변합니다. 이 인구 범주는 사회적 변화에 즉각적으로 반응하며 마케팅 담당자는 아동용 제품을 개발하고 홍보할 때 이 기능을 성공적으로 사용합니다. 젊은 세대가 마케팅의 매우 매력적인 타겟 고객인 이유를 살펴보겠습니다.

• 아이들은 자신에게 흥미로운 물건을 구입할 때 매우 감정적이며 쉽게 돈에 작별 인사를 합니다.
• 아이들은 종종 용돈을 독립적으로 관리합니다.
• 아이들은 자신을 위해 많은 물건을 사주는 부모에게 영향을 미칩니다.
• 일반적으로 어린이는 특정 브랜드의 제품에 오랫동안 관심을 유지합니다.
• 아이들은 TV를 시청하며 광고를 보는 데 많은 시간을 보냅니다.

어린이 청중은 구매자가 아닌 사용자로 대표되는 경우가 많습니다. 어린이용 제품은 노인이 구매하지만 구매 결정을 내리는 데 있어서 어린이의 역할은 중요합니다. 부모는 아이의 소망을 듣고 특정 브랜드를 선택할 때 도움을 줍니다. 그러다 보니 어린이용품 구매에 대한 최종 결정은 어린이의 목소리로 이뤄지고, 이는 어른들의 의견에 영향을 받아 이뤄진다. 어린이 마케팅에 의존하는 제조업체와 무역회사는 이를 이해해야 합니다.

프로모션 방법 5. 프로모션

더 유명해지기 위해 기업은 다양한 쇼 프로그램과 프리젠테이션을 조직하고, 사회적으로 유익한 행사, 도시 공휴일, 대회, 축제를 후원하며, 광고 캠페인을 광범위하게 실시하고 무료 제품 샘플을 배포합니다.

제조업체는 신제품 판매를 촉진하기 위한 조치에 대한 소비자의 빠른 반응에 관심이 있습니다. 오늘날 프로모션은 제품을 홍보하는 가장 효과적인 방법이므로 광고 이벤트 수가 늘어난 것은 놀라운 일이 아닙니다.

구매자에게 새 제품을 보여주는 것뿐만 아니라 밝고 대담하며 고품질로 보여 주는 것이 중요합니다. 이러한 광고 캠페인은 책임감 있게 접근해야 하며, 자료 구매, 교통 지원 준비, 기념품 주문, 언론 매체 초대, 가격 목록, 카탈로그, 브로셔, 전단지, 명함, 초대장 등을 사전에 준비해야 합니다. .

귀하의 제품을 고객에게 적극적으로 제공할 직원을 결정하십시오. 프로모터는 제품을 광고하는 전문가이며 잠재 소비자와의 문화적 의사소통 능력을 갖추고 있어야 합니다. 제품 홍보 활동은 전문성에 직접적으로 달려 있습니다.

프로모션 방법 6. 상품화

머천다이징은 상품을 홍보하는 새로운 방법을 말합니다. 이런 종류의 기술은 일반 영업사원을 완전히 대체할 수 있습니다. 이 기술은 판매 시점에 구매자를 제품으로 직접 유인합니다.

머천다이징의 주요 목표는 제품을 쉽게 접근할 수 있고 매력적으로 만드는 것뿐 아니라 제품 구매 절차를 단순화하는 것입니다. 메소드의 기능은 다음과 같습니다.

• 특정 품목의 인기를 고려하여 소매점 진열대에 있는 상품의 가용성을 모니터링합니다.
• 판매 지점을 조직하고 필요한 모든 자료를 제공합니다.
• 제품의 진열 및 위치 보장, 즉 특정 제품의 제시.

먼저 적절한 상품 재고를 생성한 다음 특정 구색과 수량으로 소매점에 배치해야 합니다. 상품화에서는 다음과 같은 홍보 자료를 올바르게 선택하고 배열하는 것이 매우 중요합니다.

• 가격표,
• 스탠드,
• 소책자,
• 동전 상자,
• 포스터,
• 제품의 교수형 및 바닥 모델.

제품 전시(박람회)는 가장 중요한 상품화 방법 중 하나로 간주됩니다.

전시는 전문 소매 장비에 제품을 배치하는 절차입니다. 잠재 구매자의 시선을 사로잡는 장소에 제품이 진열되어 있고 제품 ​​포장 자체가 보기에 좋은 외관을 갖고 있다면 해당 제품의 판매가 매우 빠르게 증가합니다.

홍보방법 7. 포장

제품의 외관은 마케팅에서 큰 의사소통 역할을 하기 때문에 과소평가되어서는 안 됩니다.

포장은 일종의 제품 껍질로, 진보적이고 독립적인 판촉 형태입니다. 마케팅 커뮤니케이션을 통해 전송된 정보를 제시하고 전달하는 도구로 사용할 수 있습니다. 현대 현실에서 포장은 제조업체가 고객과 소통하는 중요한 영향력 수단입니다.

대부분의 소매점은 셀프 서비스에 중점을 두고 있기 때문에 외부 쉘의 역할이 크고 시장에서 제품 홍보 정도에 큰 영향을 미칩니다. 포장은 구매자를 제품으로 끌어들이고, 제품의 특징과 특징을 전달하고, 소비자에게 제품의 품질을 보장하고, 좋은 인상을 주어야 합니다.

구매자의 수입을 늘리는 것이 중요한 역할을합니다. 소비자 부가 높아지면 품질, 신뢰성, 브랜드, 편의성, 그리고 무엇보다도 향상된 포장에 대한 지불 의지도 높아집니다.

제조업체는 좋은 포장이 제품 광고와 브랜드 인지도에 도움이 된다는 것을 스스로 이해하고 있습니다. 포장 개발에 대한 창의적이고 혁신적인 접근 방식은 제조업체에게도 제품 홍보에 도움이 되며, 회사의 디자이너는 창의적인 아이디어를 실현할 수 있습니다.

프로모션 방법 8. 영화 머천다이징

포장을 디자인하고 개발할 때 제조업체는 종종 특정 영화나 만화 캐릭터뿐만 아니라 이들이 널리 사용하는 품목에 중점을 둡니다. 제품 시장에서 필름 브랜드를 활용하는 것은 매우 효과적입니다.

영화 속 캐릭터의 특정 인물을 배경으로 제품 홍보는 제조업체에 특정 이점을 제공합니다. 이를 통해 신제품 출시 비용이 절감되고 신제품 출시 기간이 크게 단축됩니다.

영화 속 캐릭터가 널리 알려지고 인식되기 때문에 소비자는 영화 브랜드를 활용하여 제품을 홍보하는 브랜드를 더 빨리 기억합니다.

영화 머천다이징의 예(방콕 쇼핑몰의 헐크 피규어)

전문가의 의견

이벤트 마케팅을 활용한 프로모션의 특징

세르게이 크냐제프,

모스크바 Knyazev 그룹의 일반 생산자

러시아 전역에서 판매를 늘려야 할 경우에는 수도에서 대규모 이벤트를 개최해야 연방 언론의 반향을 불러일으키거나 러시아의 대도시에서 일련의 이벤트를 조직해야 합니다. 국가 내 제품 판매 촉진을 위한 예산은 2,500만~1억 루블, 특정 지역의 상품 홍보를 위한 예산은 2~2,000만 루블입니다.

주요 비용 항목 : 시정부와의 행사 조정, 행사 장소 물색, 대본 개발, 기술 지원(조명, 음향, 모니터, 특수효과 등), 소품, 의상, 풍경 준비, 미디어, 아티스트 초청 , 유명 공인 등 액션의 특정 주제에 따라 발생하는 2차 비용을 잊어서는 안됩니다.

결과를 결정하고 기록하는 것은 전혀 어렵지 않습니다. 이벤트 전후의 판매 수준을 설정하십시오. 결과는 백분율과 판매된 상품 단위로 계산할 수 있습니다. 좋은 지표는 애플리케이션이며, 이벤트 전후의 제품(서비스) 주문 수를 추정합니다.

귀사의 영업 담당자와 딜러를 대상으로 설문 조사를 실시하면 다른 누구와도 달리 귀사의 제품에 대한 수요 증가의 변화를 확인할 수 있습니다. 예를 들어, 우리 회사는 Sharp 브랜드를 시장에 공고히 하기 위해 불꽃놀이 축제를 조직했습니다.

이 페스티벌에는 50만 명의 관객이 모였으며, 다양한 언론 매체가 간행물을 통해 이 행사를 다루었습니다. 대규모로 열린 휴일 이후, 이 제조업체의 제품을 판매하는 많은 소매 체인에서는 Sharp 제품 판매가 급격히 증가하는 것을 목격했습니다. 이 사건의 결과는 꽤 오랫동안 지속되었습니다.

인터넷에서 상품을 홍보하는 기본 방법

1. 나만의 웹사이트 만들기

거의 모든 회사에는 자체 웹 리소스가 있으며 그 주소는 인터넷에 적극적으로 배포됩니다. 웹사이트에서는 기업 업무, 제품이나 서비스 가격, 연락처 정보 등에 관한 모든 정보를 찾을 수 있습니다. 웹 리소스는 온라인 상점 형태로 만들어지는 경우가 많습니다. 프레임워크 내에서 잠재 고객은 하나 또는 다른 제품을 선택하고, 선언된 특성, 소비자 리뷰를 살펴보고, 택배로 제품을 구매하도록 초대됩니다. 최신 웹사이트에는 콜백을 주문하는 서비스가 갖춰져 있습니다.

1. SEO 최적화

SEO 최적화는 Google, Yandex, Rambler 등과 같은 잘 알려진 검색 엔진에 의해 콘텐츠가 색인화될 때 회사 웹사이트의 순위를 높이는 데 사용되는 일련의 작업입니다. 이 기술의 목표는 회사 웹사이트 방문 횟수를 늘리고 이에 따라 향후 구매자 수도 늘리는 것입니다.

1. 배너 광고

배너 및 문맥 광고는 인터넷에서 제품을 홍보하는 매우 효과적인 방법입니다. 방문자가 많은 리소스에 배치되는 배너 형태의 광고, 즉 회사의 웹 페이지에 대한 링크가 포함된 그래픽 드로잉은 제품 홍보에 매우 효과적입니다.

이러한 인기 있고 활동적인 사이트는 사람들에게 유용한 콘텐츠를 전달하는 것 외에도 다양한 회사에서 제품을 홍보하기 위해 사용하는 대규모 광고 플랫폼입니다. 이러한 정보는 잠재 소비자의 관심을 끌고, 새롭고 독특한 제품에 대한 관심을 불러일으켜 구매를 유도합니다.

1. 문맥 광고

이러한 유형의 광고는 제품을 홍보하는 데에도 널리 사용됩니다. 효과적이고 매우 간단하게 작동합니다. 귀하의 회사 또는 신제품에 대한 정보는 대상 고객이 광고 제품의 주제와 일치하는 전문 사이트에 표시됩니다.

1. 바이럴 마케팅

바이러스 마케팅은 인터넷을 통해 필요한 정보를 적극적으로 전파하는 것입니다. 몇 시간 안에 수많은 사용자가 귀하의 제품이나 계획된 회사 이벤트에 대해 배울 수 있습니다. 이 제품 홍보 방법은 기업가들이 널리 사용합니다.

이 기술의 효율성은 입증될 필요가 없습니다. 이 방법의 가장 큰 장점은 전문 광고 대행사의 개입 없이 정보가 사람들에게 전달되므로 금전적 비용이 없다는 것입니다. 그러한 광고를 받는 사람은 그것이 동일한 사용자로부터 왔다는 사실 때문에 그 광고에 호의적인 경향이 있습니다.

1. 소셜 미디어

SMM 프로모션은 소셜 네트워크에서 제품을 대중화하는 훌륭한 방법입니다. 이러한 인터넷 플랫폼에는 엄청난 수의 사용자가 포함되어 있으므로 SMM을 사용하여 자체 및 제품을 광고함으로써 회사는 특정 제품의 판매를 늘릴 타겟 고객을 확실히 찾을 것입니다. 오랫동안 무료로 소셜미디어 마케팅을 할 수 있습니다.

1. 이메일 뉴스레터

이메일 발송 역시 인기 있고 효과적인 제품 홍보 방법입니다. 제품을 광고하는 메시지는 인터넷 사용자의 이메일 주소로 전송됩니다. 이러한 이메일에는 계획된 이벤트, 대회, 할인, 프로모션, 보너스 등에 대한 정보가 포함되어 있습니다.

이러한 제품 판촉 방법을 사용하는 회사는 사용자가 먼저 그러한 메일을 수신하는 데 동의해야 한다는 점을 잊지 말아야 합니다.

• 스팸을 피하는 방법: 유능한 이메일 마케팅의 10가지 비밀

전문가의 의견

무료 광고가 유료 광고보다 나을 수도 있습니다.

키릴 레딘,

하바롭스크 무역 및 생산 회사 "Octopus-DV"의 총책임자

2011년 당사는 고품질의 판매 텍스트를 개발하여 "From Hand to Hand", "Price Pulse", "Goods and Services" 등과 같은 무료 광고 플랫폼에 배포했습니다. 매출은 3~4배 증가하여 한 달에 약 30개의 문. 이 실험 기간 동안 우리는 무료 출판물 외에는 광고를 하지 않았습니다.

이전에는 건설 현장의 채팅에서 구매자를 검색했는데, 사용자들은 수리의 성공과 실패, 재료 선택, 브랜드 평가 등을 서로 공유했습니다. 우리 회사의 관리자는 서신을 시작하고 고품질의 저렴한 제품에 대해 이야기했습니다. 그가 집에 설치한 문. 25~30개의 전문 사이트에서 유사한 대화를 진행함으로써 우리는 일주일에 4~8개의 문을 판매할 수 있었습니다.

결함.시간 비용. 최소한 한 명의 감독자가 필요합니다.

최소한의 비용으로 제품을 시장에 홍보하는 방법은 무엇입니까?

방법 1. 전시회

경쟁업체와 소비자에게 귀사를 광고하는 가장 좋은 방법은 전시회에 참가하는 것입니다. 이를 위해 값비싼 부지를 임대하거나 스탠드를 설치할 필요가 없습니다. 잠재 파트너와 고객에 대한 정보를 최대한 얻고 자신을 알리면서 창의적이고 효과적으로 전시회에 참여할 수 있는 방법을 생각해 보세요.

전시회 주최자의 초대와 장소를 주의 깊게 검토하고 귀하의 활동을 보여줄 수 있는 저예산 방법을 찾으십시오. 이벤트 카탈로그나 웹사이트에 회사명을 기재하는 것만으로도 충분합니다. 전시회 입구에서 몇 평방 미터를 임대하고 회사 연락처 정보가 적힌 명함과 함께 맛있고 건강한 작은 물건을 나눠줄 십대를 고용할 수 있습니다.

방법 2: 보도 자료

제품을 홍보하는 좋은 방법은 회사 업무에 대한 주간 보도 자료를 발행하는 것입니다. 회사에 대한 몇 가지 주요 문구와 함께 A4 용지 절반이면 충분합니다.

회사에 대한 보도 자료에 대한 유익한 이유는 일주일 내내 찾아야 합니다. 데이터 수집 및 처리 체계를 구성합니다. 웹사이트, 일반 소비자를 위한 기업 간행물, 뉴스레터, 판매 구역 광고 등 가능한 모든 방법으로 회사에 대한 기사를 게시합니다.

보도 자료 디렉토리에 무료로 메시지를 등록할 수 있습니다. 인쇄(신문, 잡지) 및 온라인 미디어 등 해당 지역의 다양한 간행물에 회사 소식을 적극적으로 배포합니다.

방법 3. 사례

사례는 성공 사례 또는 사례 연구라고 불리며 본질적으로 서로 다르지만 본질은 동일합니다. 대상 청중에게 어려움을 해결하는 구체적인 예를 보여주는 것입니다. 다음 계획에 따라 내러티브를 작성하는 것이 좋습니다. – 솔루션 – 효율성", "이전에는 만족스럽지 못함 – 좋아요.” 이러한 이야기는 사용자에게 흥미로울 것입니다.

플롯은 자동으로, 무미건조하게 제시되어서는 안 되며, 인간화되어야 합니다. 간단한 언어로 이야기를 써야 하고, 그 이야기를 친구에게 전달하고 있다고 상상해 보세요. 이러한 내러티브에서 가장 중요한 것은 판매 증대 목표를 설정하는 것이 아니라 단순히 일부 이벤트를 보고하고 다른 사람이 고통받는 동안 특정 상황에서 어떻게 벗어났는지 보여주는 것입니다. 이 경우 정보를 강요하는 것이 아니라 정보를 공유하는 것입니다.

방법 4. 리뷰

사업을 처음 시작하는 순간부터 고객으로부터 피드백을 수집하는 것은 필수적입니다. 귀하의 고객이 잘 알려진 회사라면 이를 광고 캠페인의 예로 사용하십시오.

제조사의 완제품이 최종 소비자에게 전달되기까지는 어느 정도의 노력과 시간이 필요합니다. 이 모든 것이 호출됩니다. 상품의 유통소위 유통 채널을 통해 수행됩니다.

유통 채널제조업체에서 최종 소비자로의 상품 이동과 관련된 조치를 수행하고 비용을 발생시키는 법인 및 개인의 집합입니다. 유통 채널의 선택은 제조업체의 성공에 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 따라서 상품 판매 조직 문제, 특히 유통 채널 선택은 항상 제조업체의 신중한 개발 주제이며 그 본질을 형성합니다. 판매 정책즉, 최종 소비자에게 상품을 효과적으로 이동하고 판매하는 것을 보장하는 제조업체의 일련의 조치입니다. 유통채널의 선택과 실행방법에 따라 판매정책은 크게 세 가지 유형으로 나뉜다.

· 광범위한 배포, 이를 수행할 준비가 되어 있는 소매 무역 기업에 제품을 배치하고 판매하는 것으로 구성됩니다. 이 유통은 대량 수요가 있는 단순하고 소형이며 저렴한 제품(식품, 세제, 마감재, 문구류 등)에 적합합니다.

· 독점 유통, 이는 특정 지리적 영역에서 단일 유통업체를 선택하는 것으로 구성됩니다. 이 유통은 독특하고 값비싼 제품 또는 주문을 통해서만 제조되는 제품(주로 산업 프로젝트 및 산업 장비)에 적합합니다.

· 샘플링 분포, 특정 지역에서 제품을 판매할 독점권을 가지지만 이전 사례와 달리 서로 경쟁을 강요받는 여러 소매 기업과의 협력으로 구성됩니다. 이 배포판은 특정 유지 관리가 필요한 고가의 브랜드 제품(자동차, 트랙터, 공작 기계 등)에 적합합니다.

일반적으로 상품의 유통은 다양한 요인의 영향을 받으며 유통 채널은 이러한 요인을 고려하여 작동해야 합니다. 일반적으로 다음 요소가 큰 영향을 미칩니다.

· 제품 유형 및 사용 조건;

· 구매자가 인수하는 과정에 수반되는 서비스;

· 구매 빈도;

· 구매자가 각 구매에 소요한 시간;

· 특정 지역의 잠재적 구매자 수;

· 상품 유통이 계획된 지역의 규모;

· 판매 시점에 구매자 집중;

· 경쟁자의 존재(어떤 사람, 얼마나 많은 사람);

· 물품 배송을 위한 운송 지원.

유통 채널 참가자는 여러 가지 중요한 작업을 수행합니다. 기능, 이것이 없으면 소비자에게 상품을 제공하는 것이 매우 어려울 것입니다.

1. 연구 중상품 유통 프로세스에 대한 정보 지원을 통해 상품 유통 프로세스를 계획하고 최적화할 수 있습니다.

2. 판매 촉진제품에 대한 긍정적인 정보의 생성과 확산을 통해

3. 장기적인 연락망 구축 및 유지잠재 구매자와 함께.

4. 상품의 적응, 조정고객 요구 사항 (분류, 배치 형성, 설치, 포장 및 포장, 색상, 디자인 등)에 따라.

5. 협상의 진행납품 조건(가격 조정, 배치 수량, 조건, 운송 방법, 지불 조건 등)에 따라.

6. 제품 유통 조직(아래 참조).

7. 자금조달– 채널 운영 비용을 충당합니다.

8. 위험을 감수하다채널 기능(금융, 상업, 운송 등)과 관련됩니다.

분명히 처음 5개 기능의 구현은 거래 체결에 기여하고 나머지 3개 기능은 이미 체결된 거래 완료에 기여합니다.

위의 모든 유통 채널 기능에는 세 가지 공통 속성이 있습니다.

· 자원을 흡수합니다.

· 전문화와 통일로 인해 더 나은 성과를 낼 수 있다.

· 여러 채널 참가자가 동시에 실행할 수 있습니다.

그 중 일부를 제조업체가 수행하면 그에 따라 비용이 증가하고 판매 가격도 높아져야 합니다. 일부 기능을 중개자에게 이전하면 비용이 절감되고 이에 따라 제조업체 가격도 절감됩니다. 그러나 중개인은 작업 구성 비용을 충당하기 위해 구매자에게 추가 수수료를 부과해야 합니다.

유통 채널은 해당 수준과 같은 매개 변수가 특징입니다. 유통채널 수준제조업체와 최종 소비자 사이에 있는 중개자의 수에 따라 결정됩니다. 예를 들어 소비자가 제조업체로부터 직접 제품을 구매하는 경우, 즉 중개자가 전혀 없는 경우 제로 레벨 유통 채널 또는 직접 유통 채널이 있습니다. 제조업체가 판매용으로 제품을 소매점에 판매하고 소비자가 구매하는 경우 1차 채널이 있습니다. 제조업체가 먼저 제품을 도매 중개자에게 판매하고, 그 도매 중개인이 소비자가 구매하는 소매점에 제품을 배포하는 경우 두 번째 수준 채널이 발생하는 등의 방식입니다. 첫 번째, 두 번째 및 후속 수준의 채널을 간접 유통 채널이라고 합니다.

제품유통– 제조업체에서 최종 소비자까지 상품이 물리적으로 이동하는 과정입니다. 분명히 유통 채널의 모든 참가자는 상품 유통에 참여합니다. 상품 배포에는 다음과 같은 프로세스 그룹이 포함됩니다.

· 주문 접수 및 처리(총 제품 유통 비용의 약 3%)

· 상품 위탁 구성, 포장 및 컨테이너화(총 상품 유통 비용의 약 5%);

· 물품 수령 및 배송(총 물품 유통 비용의 약 6%);

· 창고 보관(총 유통 비용의 약 26%);

· 창고에 보증 재고를 유지합니다(총 제품 유통 비용의 약 10%).

· 물품 운송(총 물품 유통 비용의 약 46%);

· 제품 유통 관리 및 보고(총 제품 유통 비용의 약 4%).

요약

비즈니스 실무에서 중소기업 설립 직후 회계 및 세무 회계 조직과 관련하여 필연적으로 문제가 발생하고 이에 대한 시민 및 법인에 대한 인식이 부족합니다. 이와 관련하여 광범위한 소비자를 대상으로 회계 및 법률 서비스 제공을 위한 컨설팅 센터를 만드는 것이 좋습니다.

우수한 자격을 갖춘 전문가의 존재와 각 고객에 대한 개별적인 접근 방식을 통해 고품질 서비스가 보장됩니다.

조직을 만드는 목적은 이익을 창출하고 시장 점유율을 확보하고 유지하는 것입니다.

센터 오픈 초기비용은 …. 창립자가 투자할 루블입니다.

기업 설립자:

프로젝트의 투자 회수 기간은 다음과 같습니다. …. (작업 개시일로부터). 첫해의 순이익은 루블과 같습니다. 월별 비용은 루블입니다.

서비스 설명

회사의 전문가들이 회계, 세무, 법률 문제에 대해 일회성 상담 또는 구독 서비스 형태로 컨설팅 지원을 제공합니다. 서비스 목록:

회계 및 세무회계;

세무, 법률, 회계에 관한 컨설팅

- 개인에 대한 세금 신고서를 작성합니다. 개인 및 조직, 세무 당국에 보고서 제출 및 보호

법인 및 개인 기업가 등록

제로 보고 제출

연방 세금 서비스에 대한 신청서 및 편지 작성

IP, LLC 청산.

경쟁사와 비교한 장점과 단점은 표 1에 나와 있습니다.

1 번 테이블

회사의 위치와 가장 가까운 모든 경쟁업체가 지도에 표시됩니다(부록 1).

고객과 협력하려면 당사자의 권리와 의무, 서비스 비용 및 지불 절차, 서비스 제공 및 수락 절차, 책임을 명시하는 회계 서비스 제공에 대한 계약을 체결해야 합니다. 당사자의 분쟁 해결, 유효 기간, 계약 변경 및 해지 절차, 기타 규정. (부록 2.)

제공되는 서비스 가격은 표 2에 나와 있습니다.

표 2

시장 분석

현재 페름에는 회계 서비스를 제공하는 230개 회사가 있습니다.

페름 지역별 컨설팅 센터(회계 회사) 점유율

잠재 고객: 개인 및 법인(중소기업).

¹기업 수에 대한 데이터는 Double-GIS에 따라 표시됩니다.

²페름 지역 연방세청에서 제공한 데이터(2013).

경쟁사 분석

현재 회사의 주요 경쟁사는 회계회사인 M-Profit, Megalit, Aste-M입니다. 이 회사의 선택은 지리에 따라 결정됩니다(시내 중심, Leninsky 지역에 위치함). 회계 및 법률 서비스 제공에 있어 주요 경쟁자의 특성 및 분석은 표 3에 나와 있습니다.

표 3

마케팅 계획

조직의 시장 침투 전략:

1. 제품 유통 시스템을 선택합니다.

제품 유통 시스템 선택

(직접 판매)

가격 책정 방법

조직은 경쟁업체 가격 대비 전략을 사용합니다. 동시에 가격은 서비스의 비용, 수요 및 경쟁력을 완전히 반영합니다. 회사의 가격 정책은 다양한 고객을 유치하려는 목표와 일치합니다.

시간이 지남에 따라 유연한 할인 시스템, 비즈니스 센터와의 협력, 고객 피드백, 고객이 관심 있는 특정 주제에 대한 유인물 제공 등의 시스템을 도입할 계획입니다. 전시회, 박람회 참가, 비즈니스 세미나 방문. 매달 다음과 같은 지표를 추적하여 마케팅 활동에 대한 월별 모니터링을 실시할 계획입니다.

2. 월별 총 고객 수.

3. 고객 1명 유치 비용.

4. 1명의 고객이 1개의 획득 채널에서 가져오는 금액은 얼마입니까?

각 보고 기간이 끝나면 비효율적인 채널을 파악하고 이를 다른 채널로 대체함으로써 마케팅 활동의 효율성을 유지합니다.

마케팅 예산

인사계획

회사의 효과적인 운영을 위해 우수한 전문가로 구성된 전문 팀을 구성할 계획입니다.

급여 계산

직원 근무 일정

이 일정은 노동법에 위배되지 않습니다. 감독의 근무일은 자유로울 수 있습니다.

법적 계획

조직되는 사업의 법적 형식 - 유한 책임 회사는 1998년 2월 8일자 연방법 No. 14-FZ "유한 책임 회사"에 의해 결정된 LLC의 주 등록 절차에 따라 등록됩니다. 및 "법인 및 개인 기업가의 국가 등록에 관한 법률"(연방법 No. 129-FZ).

이 법적 형식은 다음과 같은 여러 가지 장점 때문에 선택되었습니다.

LLC의 참가자는 자신의 재산에 대한 부채 및 의무에 대해 책임을 지지 않습니다.

LLC 헌장은 새로운 참가자의 회사 가입 및 참가자의 주식을 제3자에게 양도하는 것을 제한할 수 있습니다.

손실의 위험만 감수하십시오.

파산의 경우 회사의 재산이 부채를 갚기에 충분하지 않은 경우 설립자는 승인된 자본금을 초과하지 않는 금액만 채권자에게 지불할 의무가 있습니다.

주 등록을 위해 다음 문서가 제공됩니다.

작성된 양식 P11001;

정관;

재단 계약;

창립자 총회 의사록

LLC 등록을 위한 주정부 수수료 지불을 확인하는 문서

소유자의 보증서 형태의 법적 주소에 대한 문서.

과세제도로는 간이과세제도(Simplified Taxation System)가 선택되었습니다. 이 과세 시스템에 따라 조직은 다음과 같은 유형의 세금이 면제됩니다.

소득세;

조직 재산세.

이를 통해 조직은 처음 존재하는 동안 비용을 줄일 수 있습니다.

과세 대상은 "소득-지출"로 선택됩니다.

단순화된 과세 시스템으로의 전환은 신청서 번호 26.2-1을 첨부하여 LLC 등록 서류를 제출할 때 수행됩니다.

등록을 위해 서류를 제출한 후 LLC는 영업일 기준 5일 이내에 등록되며 연방세 서비스는 문서 패키지인 주 인증서를 발급합니다. 등록, 등록 헌장, 등록 증명서, 통합 국가 법인 등록부에서 발췌, 연금 기금 및 Rosstat의 통지.

문서 패키지를 발행한 후 LLC에 인쇄를 주문해야 합니다. 인감과 우표를 생산하는 회사에서 인감을 주문할 수 있습니다. 인감 제작 주문을 수락하면 다음이 제공됩니다.

TIN 인증서;

통합 주 법인 등록부의 증명서;

여권.

인쇄물 제작기간은 영업일 기준 1~3일 정도 소요됩니다. 라운드 인쇄 비용은 500 ~ 1500 루블입니다. 장비의 품질에 따라 다릅니다.

JSC VTB Bank에서 당좌 계좌 개설

필요 서류:

성명;

주정부 증명서 사본 법인 등록;

정관;

라이센스 사본

서명 및 인감 샘플이 포함된 카드

개인의 권한을 확인하는 서류 사본

법인의 세무 당국에 등록한 증명서 사본

통합 주 법인 등록부에서 발췌한 내용 또는 그 사본

USRPO(Unified State Register of Enterprises and Organizations)에 존재함을 확인하는 문서 사본

1~2회 서명할 권한이 있는 사람의 신분증 사본

은행 계좌 계약;

- 클라이언트에 대한 정보.

필요한 모든 서류를 제출한 날로부터 3~5일 이내에 계좌가 개설됩니다. 이 서비스 비용은 1100 루블입니다.

LLC 등록에 드는 대략적인 비용은 다음과 같습니다.

테이블 번호 4:

표 4

생산 계획

초기 단계에서는 거리에 위치한 도심의 건물을 임대할 계획입니다. Permskaya, 34, 총 면적 20 평방 미터. 사무실 건물 1층에 있어요. 상담센터 위치는 아래와 같습니다.

임대 지역은 상태가 양호하며 수리가 필요하지 않습니다.

구내에는 다음이 있습니다.

책상(2개)

의자(4개)

옷장(2개)

일하려면 다음 고정 자산을 구입해야 합니다.

아니요.	이름	수량(개)	가격, 문지름)	공급자	마감일(일)	합계(RUB)
	컴퓨터				"엘도라도"
	랩탑				"엘도라도"
	인쇄기				"엘도라도"
	팩스				"엘도라도"
	유선전화				"엘도라도"
	계산자				"엘도라도"
	테이블 램프				"엘도라도"
	USB 플래시 드라이브				"엘도라도"
	워터 쿨러				"아쿠아서비스"
	쓰레기통				"오피스 플래닛"
총:

생산 계획

서비스 총 비용 계산

재정 계획

상담센터 개설 초기 비용(표 6)

소매.

소매 거래에는 개인, 가족 또는 가구 사용을 위해 최종 소비자에게 상품 및 서비스를 판매하는 것과 관련된 모든 비즈니스 활동이 포함됩니다. 유통채널의 마지막 단계입니다. 제조업체, 수입업체, 도매업체는 최종 소비자에게 직접 제품을 판매할 때 소매업체 역할을 합니다.

일반적으로 소매업에는 네 가지 기능이 있습니다. 그녀 정렬 과정에 참여합니다., 다수의 공급업체로부터 다양한 상품 및 서비스를 수집하여 판매용으로 제공합니다. 구색의 폭과 깊이는 특정 소매업체의 전략에 따라 다릅니다. 그 정보를 제공합니다광고, 진열창, 표지판, 직원을 통해 소비자에게 전달됩니다. 마케팅 조사에서 다른 유통 채널 참가자를 지원합니다. 상품을 저장하고 가격을 설정하며 소매점에 배치하고 기타 업무를 수행합니다. 상품 운영; 일반적으로 제품이 최종 소비자에게 판매되기 전에 공급업체에 비용을 지불합니다. 거래를 완료합니다, 적절한 매장 위치와 영업 시간, 신용 정책 및 기타 서비스(예: 배송)를 사용합니다.

소매 거래는 두 가지 광범위한 범주의 공급업체, 즉 거래에 사용할 상품이나 서비스를 판매하는 공급업체와 재판매할 제품을 판매하는 공급업체와 거래합니다.

공급업체는 성공적으로 서비스를 제공하기 위해 소매업체의 목표, 전략 및 비즈니스 관행을 이해해야 합니다. 종종 소매업체와 공급업체는 화해해야 할 다양한 관점.

소매업은 소유권, 점포전략구조, 비점포거래로 분류할 수 있다. 하나의 분류 내에서 소매점은 동시에 여러 카테고리에 속할 수 있습니다. 소매 분석은 품질, 상대적 규모 및 중요성, 다양한 전략, 외부 요인의 영향에 대한 정보를 제공합니다.

소유권 형태에 따른 분류.

독립 소매업체단 하나의 매장만을 보유하고 있으며 개인화된 서비스, 편리한 위치 및 소비자와의 직접적인 접촉을 제공합니다. 많은 미용실, 세탁소, 가구점, 주유소, 자동차 정비소 등을 포함하여 모든 소매 조직의 거의 80%가 독립적입니다. 이 활동은 시작하기 쉽고 종종 투자가 거의 필요하지 않고 자격이 낮기 때문에 너무 많습니다.

체인.다수의 소매점을 공동으로 소유하게 됩니다. 일반적으로 중앙 집중식 구매 및 의사 결정 시스템을 사용합니다. 독립 거래자는 단순한 조직을 갖고 있는 반면, 네트워크는 전문화, 표준화 및 복잡한 관리 시스템을 특징으로 합니다. 결과적으로 그들은 크고 분산된 시장에 서비스를 제공하고 잘 알려진 브랜드 이름을 유지할 수 있습니다.

소매 프랜차이즈제조업체, 도매 또는 서비스 조직, 소매점 간의 계약 계약을 나타냅니다. 이를 통해 후자가 잘 알려진 브랜드와 특정 규칙 집합에 따라 특정 비즈니스 활동을 수행할 수 있습니다.

임대부서제3자에게 임대하는 소매점(보통 백화점, 전문점, 할인점)의 백화점입니다. 임대 부서의 관리자는 운영의 모든 측면을 책임지며 임대료 형태로 판매 지분을 지불합니다.

협력적인소매업체나 소비자가 만듭니다. 첫 번째 경우, 독립 소매업체는 공동 구매 및 운송 서비스, 창고, 공동 광고, 기획 및 기타 기능을 갖습니다.

최근 소매업에 특징적인 여러 가지 추세가 나타났습니다.

국가의 인구 노령화, 인구 구조의 변화 및 많은 주요 시장의 포화로 인해 소매업체는 새로운 전략을 모색해야 합니다.

상품의 품질과 서비스 수준에 대한 소비자의 관심이 높아지고 있습니다.

점점 더 많은 소매업체가 비용 절감에 관심을 갖고 있습니다.

최신 과학 및 기술 성과, 그리고 무엇보다도 최신 컴퓨터 기술의 광범위한 사용.

모조리.

도매 무역에는 재판매 또는 전문적 사용을 위해 상품이나 서비스를 구매하는 사람에게 상품이나 서비스를 판매하는 모든 활동이 포함됩니다.

도매업자는 여러 면에서 소매업자와 다릅니다. 첫째, 도매업자는 최종 소비자가 아닌 전문 고객을 주로 상대하기 때문에 판매 장소의 인센티브, 분위기 및 위치에 덜 관심을 기울이고 있습니다. 둘째, 도매 거래는 일반적으로 소매 거래보다 규모가 크며, 도매업자의 거래 면적은 소매업자보다 일반적으로 더 큽니다. 셋째, 법적 규제 및 세금과 관련하여 정부는 도매업자와 소매업자에게 서로 다른 관점에서 접근하고 있습니다.

도매업자는 다음 기능 중 하나 이상을 보다 효과적으로 수행하는 데 사용될 수 있을 때 사용됩니다.

판매 및 판촉. 도매업체에는 제조업체가 상대적으로 저렴한 비용으로 많은 소규모 고객에게 다가갈 수 있도록 돕는 영업 인력이 있습니다. 도매업자는 더 많은 비즈니스 접촉을 갖고 있으며 종종 구매자는 멀리 떨어진 제조업체보다 그를 더 신뢰합니다.

제품 구색의 구매 및 형성. 도매업자는 제품을 선택하고 필요한 제품 범위를 만들 수 있으므로 고객이 큰 번거로움을 덜 수 있습니다.

대량의 상품을 작은 상품으로 분해합니다. 도매업자는 대량으로 물품을 구매하고, 대량의 물품을 소량으로 나누어 고객에게 비용 절감 효과를 제공합니다.

창고. 도매업자는 재고를 보관함으로써 공급자와 소비자의 관련 비용을 줄이는 데 도움을 줍니다.

운송. 도매업체는 제조업체보다 고객에게 더 가깝기 때문에 더 빠른 배송을 제공합니다.

자금조달. 도매업자는 고객에게 신용을 제공하여 자금을 조달하는 동시에 사전에 주문하고 청구서를 제때 지불함으로써 공급업체에 자금을 조달합니다.

위험을 감수하다. 도매업자는 제품에 대한 소유권을 갖고 도난, 손상, 품질 저하 및 노후화로 인한 비용을 부담함으로써 일부 위험을 감수합니다.

시장정보를 제공합니다. 도매업자는 공급자와 고객에게 경쟁사의 활동, 신제품, 가격 역학 등에 대한 정보를 제공합니다.

관리 및 컨설팅 서비스. 도매업자는 영업사원 교육, 매장 레이아웃 및 디스플레이 디자인 참여, 회계 및 재고 관리 시스템 설정 등을 통해 소매업체의 운영 개선을 돕는 경우가 많습니다.

최근 몇 년 동안 경제의 몇 가지 중요한 추세로 인해 도매 무역의 성장이 촉진되었습니다. 1) 완제품의 주요 사용자와 멀리 떨어진 대기업의 대량 생산 증가; 2) 이미 받은 특정 주문을 이행하기 위한 것이 아니라 향후 사용을 위해 생산량을 늘리는 것입니다. 3) 중간 생산자와 사용자의 계층 수가 증가하고 4) 수량, 포장 및 다양성 측면에서 중간 및 최종 사용자의 요구에 맞게 제품을 맞춤화해야 할 필요성이 증가했습니다.

도매 무역에는 재판매 또는 전문적 사용을 위해 상품이나 서비스를 구매하는 사람에게 상품이나 서비스를 판매하는 모든 활동이 포함됩니다. 도매업체는 제조업체가 전국의 다양한 소매업체와 산업 고객에게 제품을 효율적으로 배송할 수 있도록 돕습니다. 도매업자는 판매 및 판촉 활동, 구매 및 제품 분류, 대량을 소량으로 분류, 창고 보관, 운송, 자금 조달, 위험 감수, 시장 정보 제공 및 관리 및 컨설팅 서비스를 포함한 다양한 기능을 수행합니다. 모든 도매업자는 네 그룹으로 나눌 수 있습니다. 도매업자-상인은 상품의 소유권을 얻습니다. 다시 종합도매업자(도매업자, 공산품 유통업자)와 한정도매업자(현금도매업자, 여행도매업자, 조직도매업자, 위탁도매업자, 농산물협동조합, 소포도매업자)로 구분할 수 있다. 에이전트와 브로커는 상품의 소유권을 획득하지 않지만, 구매 및 판매를 촉진하기 위한 수수료를 받습니다. 도매지점 및 제조사무소는 도매업자가 아닌 회사의 부서로서, 전문 도매업자의 서비스를 받지 않기 위해 만들어진 부서입니다. 다양한 전문도매업자로는 농산물도매업자, 도매유류창고, 도매경매업자 등이 있습니다. 도매 무역은 경제의 독립적인 부문입니다. 미래 지향적인 도매업체는 지속적으로 대상 소비자의 특정 요구에 맞게 서비스를 맞춤화하고 비즈니스 비용을 절감할 수 있는 방법과 수단을 찾고 있습니다.