임대 부동산 중개인이 일하는 방식. 초보 부동산 중개인 : 알아야 할 사항 경험없이 부동산 중개인으로 경력을 시작하는 방법

부동산 중개인이라는 직업은 오늘날 많은 사람들, 특히 젊은 사람들을 끌어 모으고 있습니다. 젊은이들을 위한 이 직업의 매력은 주로 이 작업에서 젊은이들이 재정적으로 성공할 전망을 보고 현대 현실 상황에서 이것이 중요하다는 사실에 있습니다. 그렇기 때문에 이 직업에 관심을 갖는 사람들이 많이 있습니다. 하지만 모두가 성공적인 부동산 중개인이 될 수 있을까요? 시장 경쟁을 견디기 위해서는 어떤 자질이 필요합니까? 부동산 중개인이 되는 방법 - 구직자가 스스로에게 묻는 질문입니까?

이 직업이 만족스러운 결과를 가져오기 전에 특별한 헌신과 인내가 필요하다는 점을 바로 대답해 드리겠습니다. 다른 직업과 마찬가지로 전문가가 되려면 열심히 노력해야 합니다. 그리고 부동산 중개인의 직업에서는 관리자, 변호사, 심리학자, 분석가 등 여러 관련 전문 분야를 한 번에 마스터하면서 계속 공부해야합니다. 결과를 위해 일할 준비가 되어 있다면 조만간 성공이 찾아올 것입니다. 그러나 재정적 결과만을 위해서 이 직업에 관심이 있고 예산을 늘리고 이 일을 인생의 일시적인 단계로 생각하고 싶다면 시작조차해서는 안됩니다.

부동산 중개인 : 어디서부터 시작해야합니까?

성공적인 부동산 중개인이 되는 방법을 생각할 때 이 활동 분야에서 매우 높은 경쟁을 예상해야 합니다. 이 직업에는 교사, 회계사 등 인생의 어느 시점에서 일자리를 잃은 사람들이 많이 있었습니다. 이 사업에 도전해 본 많은 사람들은 아무것도 남기지 않았습니다. 그러나 남은 사람들은 "비즈니스 상어"로 변했으며 전혀 자신의 위치를 떠나 당신에게 양보하지 않을 것입니다. 부동산 사업에 입문할 때 꼭 기억해야 할 점입니다.

새로운 부동산업자는 어디서부터 시작해야합니까? 어떤 사업이든 시작하는 것은 결코 쉬운 일이 아닙니다. 가까운 시일 내에 적절한 보상을 기대하면서 놀라운 작업을 수행할 준비를 하고 즉시 "쉬운" 돈을 받을 것이라고 기대하지 마십시오.

부동산업자의 업무인 상사의 통제 없이, 구체적인 지시나 요구 사항 없이 일하는 것은 많은 사람들에게 매우 긍정적인 요소로 보일 수 있습니다. 그러나 모든 사람이 독립성과 높은 자기 조직성을 가질 수 있는 것은 아닙니다. 이것이 이 직업이 귀하에게 요구하는 자질입니다. 아무도 당신에게 메시지를 보내거나 지시하지 않을 것이라는 사실에 대비하십시오.

부동산 중개인의 업무에는 단조로운 일을 꺼리는 자신의 마음을 극복하면서 수행해야 할 일과가 많이 있습니다. 이러한 일상적인 작업에는 예를 들어 주기적으로 수행해야하는 "전화 걸기", 판매 대상에 대한 정보 기반 업데이트 및 조정 등이 포함됩니다. 이 작업이 더 잘 수행될수록 거래를 구성하는 것이 더 쉬워질 것입니다.

이 직업을 마스터하기로 결정했다면 먼저 결정해야 합니다. 혼자 일할 것인지 아니면 부동산 중개소를 선택하고 팀으로 일할 것인지 결정해야 합니다. 대행사에서 일하는 것은 여러 가지 중요한 이점을 제공합니다. 팀으로 일하는 것이 더 쉽다는 사실부터 시작하겠습니다. 그렇더라도 그들은 초보자에게 설명할 것입니다. 부동산 중개인으로 일하는 방법, 필요한 서류와 증명서를 작성하는 데 도움이 될 것입니다. 특정 대행사에 속한다는 것은 항상 긍정적인 요소입니다. 대행사에는 단일 브로커에 대해서는 말할 수 없는 고객과 만날 수 있는 매우 구체적인 실제 주소를 가진 사무실이 있기 때문입니다. 고객은 독립 부동산 중개인보다 중개인을 더 신뢰합니다.

또한 대형 에이전시에서는 분업의 원칙이 적용됩니다. 즉, 부동산업자는 주로 판매 및 고객 검색에만 종사하고 다른 직원은 등록 및 그에 수반되는 여러 업무를 처리하므로 매우 편리합니다.

따라서 부동산 중개인으로 어디에서 시작해야 하는지에 대한 질문에 대답하면 대행사 선택부터 시작해야 한다고 말할 수 있습니다. 귀하의 성공적인 경력은 귀하가 선택한 대행사에 따라 달라집니다.

대행사를 선택할 때 주의해야 할 점은 무엇인가요?

우선 위치가 중요합니다. 고객은 예를 들어 도시의 중심부와 같이 편리한 위치에 위치한 대행사를 찾는 경우가 더 많습니다.
다음으로, 회사의 나이, 즉 회사가 시장에 나온 지 몇 년이 되었는지가 중요합니다.
직원 수가 당신에게 깊은 인상을 주지 않도록 하십시오. 사실 부동산 중개소에는 직원 수에 제한이 없을 수 있습니다. 에이전트의 급여는 자신의 거래에 직접적으로 달려 있으며 에이전트에는 급여가 없으므로 직원 수를 유지하는 것이 회사에 부담이되지 않습니다.

그래서 대행사가 선택되었습니다. 이제 좋은 부동산 중개인이 되는 방법을 알아야 합니까?

줄 만한 가치가 있는 첫 번째 조언은 외모부터 시작하라는 것입니다. 좋은 부동산 중개인은 항상 완벽한 외모를 가지고 있습니다. 그들은 그런 사람을 더 신뢰하고 그와 계약을 체결하고 거래를 하고 싶어합니다. 부동산 중개인이 가장 먼저 시작해야 할 것은 옷장 업데이트입니다.

부동산업자가 알아야 할 것

이 분야에는 아직 통일된 교육 시스템이 없습니다. 따라서 많은 기관에서는 초보자에게 자체 교육 프로그램을 독립적으로 제공할 준비가 되어 있습니다. 우선, 이러한 프로그램은 부동산 시장, 주택의 종류, 주택 유형의 차이점, 거래 수행 방법, 거래를 완료하는 데 필요한 서류에 대한 첫 번째 아이디어를 제공합니다. 이러한 클래스는 소위 시작점이라는 기본 정보를 제공합니다. 물론 이러한 교육 프로그램에서는 고객을 어디서 찾을 수 있는지 알려주지 않지만 작업에 대한 소개 정보는 받게 됩니다.

또한 부동산 업무는 서비스 제공과 실제 서비스 판매라는 두 가지 영역으로 나눌 수 있다는 점을 이해하는 것이 필요합니다.

부동산 중개인이 알아야 할 사항성공적인 취업을 위해? 물론 부동산 중개인은 서비스 제공 방법을 잘 알고 있어야합니다. 곧 귀하는 서비스 제공에 정통하게 될 것입니다. 즉, 부동산 거래 수행 절차, 수집해야 할 문서 패키지, 문서 작성 방법, 어떤 당국에 연락해야 하는지, 부동산 거래 처리 비용은 얼마입니까? 하지만 부동산업자는 컨설팅 서비스를 제공하는 것 외에도 서비스를 판매하는 것도 중요합니다. 이는 조언을 받은 후 고객이 계약에 따라 대행사 및 특히 부동산 중개인과 계속 협력하기를 원해야 하며 스스로 문제를 해결하려고 시도해서는 안 된다는 것을 의미합니다.

따라서 부동산업자가 보유하고 있는 정보지식만으로는 성공적인 업무를 수행하기에는 부족합니다. 가장 먼저, 부동산업자가 알아야 할 것, 이것:

심리학 문제
클라이언트의 성격 유형을 이해하는 능력
비즈니스 협상을 수행하는 능력
고객에게 신뢰와 호감을 불러일으키는 능력
설득력 있게 설명하는 능력

또한 부동산 거래에는 일부 법적, 법적 문제 해결이 포함된다는 점을 이해해야 합니다. 이는 좋은 부동산 중개인이 이러한 문제에 대한 지식을 가지고 있어야 함을 의미합니다. 부동산 중개인은 다른 전문 기술 중에서도 거래의 법적 등록 및 올바른 문서 작성에 대한 기본 지식을 갖춘 경우에만 성공할 수 있습니다.

에 대해 생각 성공적인 부동산 중개업자가 되는 방법, 부동산 중개업자는 경제적인 문제도 이해해야 하고, 수요와 공급 시장을 분석할 수 있어야 하며, 은행 대출 프로그램도 이해할 수 있어야 한다는 것을 알아야 합니다. 좋은 부동산 중개인은 부동산 가격에 대한 탁월한 이해력과 계절적 영향을 고려하고 판매자 및 구매자와 합리적인 대화를 나눌 수 있어야 합니다.

부동산 중개인은 일반 일반 구매자뿐만 아니라 투자 자금의 유동성이 중요한 투자자와도 일한다는 사실을 잊지 마십시오. 투자 프로젝트의 수익성에 영향을 미치는 요소를 유능하게 평가하는 능력은 부동산 중개인 전문성의 높은 수준입니다.

물론, 부동산 중개인은 특정 프로젝트의 모든 장단점을 특성화할 수 있도록 주택 유형과 배치를 잘 이해하고 있어야 합니다.

위 사항 외에 부동산 중개인이 알아야 할 사항은 무엇입니까? 부동산 중개업자의 업무는 광고 없이는 완료되지 않습니다. 물건을 판매할 때 광고 캠페인을 통해 유능하게 사고하는 능력은 때로는 성공적인 판매의 결정적인 요소입니다. 부동산 중개인은 광고 문안, 광고 스타일, 대상 고객, 광고 방법 등을 고려합니다.

고객은 대행사를 찾고 전문가와 독점적으로 거래하기를 원합니다. 초보자가 기본적인 지식도 없고 업무 경험도 없다면 어떻게 해야 하고, 어디서부터 부동산 중개인으로 일해야 할까요? 대부분의 대기업은 처음부터 단계적으로 교육을 제공합니다. 그 후, 회사에서 계속 근무하면서 직원들은 전문 기술 향상을 목표로 하는 일련의 교육을 받습니다.

부동산 중개인이라는 직업이 원하는 수입을 창출하기 시작하기까지 1개월에서 6개월까지 걸릴 수 있으므로 부동산 중개업자는 사전에 "쌓일" 시간을 준비해야 합니다. 즉, 다음 사항을 확인해야 합니다. 한동안은 이전에 축적한 자금으로 생활해야 합니다.그들의 행동으로 이익을 얻지 않고. 많은 기관에서 유료로 교육을 제공하므로 이러한 비용도 준비해야 합니다.

부동산 중개인으로 일을 시작하는 방법

직업 학습을 시작하기 전에 다음과 같은 몇 가지 작업을 수행해야 합니다.

이전 직장을 그만두세요.이는 새로운 직업을 습득할 시간을 확보하기 위해 필요합니다. 여가 시간에 모든 지식을 습득하는 것은 거의 불가능합니다. 직업을 익히려면 약 2주간의 인턴십이 필요합니다.
대행사를 선택하세요.실수를 피하려면 제공되는 서비스 품질이 가장 잘 알려진 회사를 선택하는 것이 좋습니다.
계획하는 법을 배우십시오.모든 것(연락처, 회의 시간 및 주소)을 표시해야 하는 간단한 노트북이 이에 적합합니다.
고객 찾기를 시작하세요.이렇게 하려면 신문과 인터넷에 귀하의 연락처와 대리점을 알리는 광고를 게재하기만 하면 됩니다.

위의 모든 작업을 수행하면 받는 금액이 다음에 따라 달라지므로 더 일찍 수익을 창출할 수 있습니다. 에이전트는 얼마나 많은 거래를 합니까?.

부동산업자가 알아야 할 것

업무를 보다 효과적으로 수행하려면 부동산 중개인은 다음과 같은 특정 지식을 가지고 있어야 합니다.

주택 및 토지법의 기본과 거래의 법적 등록의 뉘앙스 또는.
부동산 중개인 서비스 가격.
거래의 성공이 크게 좌우되는 협상 수행 규칙.
세금 조건. 이러한 지식 덕분에 부동산 중개인은 주정부에 지불하는 금액에 대한 고객의 일반적인 질문에 답할 수 있습니다.
부동산 거래를 완료하는 절차입니다.
부동산 시장에 대한 조사를 수행하고 이 분야에 대한 유용한 정보를 수집할 수 있는 방법입니다.
부동산 중개인이 제공하는 서비스 유형.
판매되는 부동산에 적용되는 요구 사항.

또한 부동산 중개인은 물건 검사 및 평가 규칙을 알아야 합니다. 받는 이익 금액은 이에 따라 달라질 수 있습니다.

또한 부동산 광고 방법을 이해하고 마케팅의 기초와 직접 판매 기술을 알아야 합니다.

한 기사 내에서 판매의 기본을 한 문단으로 다 다루는 것은 불가능합니다. 부동산 중개인의 직업은 심리학자 또는 배우의 작업과 유사합니다. 여기에는 자신에 대한 지속적인 작업, 성공이나 실수를 관찰하고 결론을 도출하는 능력이 포함됩니다.

한두 개의 부동산을 팔고 자신의 관찰이 다른 사람을 지도하기에 충분하다고 생각하는 버블헤드 코치를 조심하십시오. 문구를 아름답게 구성하는 것만으로는 충분하지 않으며 스스로 답을 찾거나 에이전시에서 경험이 풍부한 동료에게 의지하십시오.

미래의 성공적인 부동산 중개인이 답을 찾아야 하는 질문의 범위를 간략하게 설명하겠습니다.

복합판매란 무엇인가요? 단순한 것보다 어떻게 낫습니까? 판매를 준비하는 방법은 무엇입니까?
고객과의 접촉을 찾고 저항을 극복하는 방법은 무엇입니까?
영업사원은 어떤 역할을 할 수 있고, 어떤 마스크를 착용할 수 있나요?
클라이언트는 어떻게 영업사원을 조종할 수 있고, 이를 극복하는 방법은 무엇입니까?
어떤 대화 기술이 존재합니까? ("3개 예", 스핀, "5개 아니오")
질문을 올바르게하고 질문자가되지 않는 방법은 무엇입니까? 질문은 무엇입니까?
설득: 그것이 무엇이며, 어떻게 강화할 것인가, 어떻게 효과적으로 논쟁할 것인가?
언어적 설득과 비언어적 설득.
일반적인 반대 의견을 처리하는 방법.
가격이 하락하는 것을 방지하는 방법.
내담자의 특성(성격, 지위, 기질 등)에 따라 대화를 구성하는 방법
갈등을 예방하는 방법.
고객과 협력할 때 부동산 중개인의 실수와 일반적인 실패.

서비스 비용 : 어떻게 형성됩니까?

첫 번째 방법은 수신하는 것입니다. 부동산 가치의 백분율. 많은 거래가 복잡하기 때문에 판매 비율이 항상 작업을 보상하기에 충분하지 않습니다.

부동산업자가 받는 지불 방식이 있습니다. 거래 후 고정 금액.그러나이 옵션도 이상적이지 않습니다. 전문가는 다른 아파트에 대한 작업에 대해 동일한 금액을 받고 일부 아파트에 더 많은 시간을 소비하기 때문입니다.

가장 좋은 선택은 앞서 설명한 두 가지 방법의 조합. 부동산 중개인이 받는 최소 금액은 기관에서 결정하지만 동시에 수수료의 일부는 판매 비율로 결정됩니다. 이는 에이전트가 더 높은 가격에 판매하도록 장려합니다.

그리고 부동산업자는 얼마나 벌나요?

일반적으로 판매 비율은 3~6입니다. 그러나 금액은 30,000루블 이하. 일부 고객은 서비스에 대해 더 낮은 가격을 요구하는 부동산 중개인을 만나게 되지만 이 경우 결과에 주의해야 합니다.

거래가 합법적으로 수행되었다는 보장이 부족합니다.
예상치 못한 어려움이 발생할 경우 부동산 중개인을 찾을 수 없음
저렴한 주택 비용.

귀하의 정보를 위해! 부동산 가치와 중개소에 지급하는 이자율을 바탕으로 부동산 중개인이 얼마를 받는지 계산할 수 있습니다. 이는 정확한 수치를 제공하는 것이 불가능하며 대략적인 소득 금액만 알 수 있음을 의미합니다.

대리인에게 비용을 지불하는 사람은 누구입니까?

몇 가지 옵션이 있습니다:

판매자가 지불합니다.
사는 사람;
양쪽이 동일하게;
소속사에 연락한 사람.

첫 번째 옵션을 선호하는 주장은 여전히 더 많습니다. 아파트가 팔리면 소유자가 돈을 받고 대리인에게 비용을 지불하는 것이 더 쉽기 때문입니다. 동시에 이전 소유자의 장기 퇴거, 거래가 무효로 인식되거나 주택 구입 후 재정적 어려움을 포함하여 구매자에게는 많은 위험이 있습니다.

그러나 양 당사자가 부동산 중개인의 서비스를 사용하기 때문에 많은 경우 고객은 수수료를 균등하게 나누는 데 동의합니다. 그들 중 일부는 중개인을 이용할 의도가 없었기 때문에 대리인에게 비용을 지불하고 싶지 않습니다. 이 경우 해당 금액은 계약을 체결한 사람의 지갑에서 빠져나갑니다.

고객을 찾고 설득하는 방법

부동산 중개인으로 일하기 시작할 때 가장 먼저 기억해야 할 것은 모든 고객이 중개 서비스를 이용할 준비가 되어 있지는 않다는 것입니다.

중요한! 이익을 늘리려면 끊임없이 고객을 찾고 그들과의 의사소통 능력을 향상시켜야 합니다.

다음과 같은 방법으로 부동산 중개업자의 서비스를 이용할 수 있는 사람을 찾을 수 있습니다.

친구를 통해;
명함과 브로셔 사용;
도시에 광고를 게시해 주셔서 감사합니다.
인터넷을 사용합니다.

클라이언트 수를 늘리려면 위의 방법을 사용하여 서비스를 지속적으로 발표해야 합니다. 명함은 대리점에서 발급받을 수 있지만, 직접 만들어야 하는 경우도 있습니다. 적절한 상황에서는 배포되어야 합니다. 이렇게 하면 많은 잠재 고객에게 다가갈 수 있습니다.

부동산을 파는 사람들이 가장 많이 사는 도심과 주거 지역 모두에 광고를 게시하는 것이 좋습니다. 텍스트에는 구매자와 판매자는 물론 전문가의 조언을 받고자 하는 사람들을 위한 정보가 포함될 수 있습니다.

부동산 중개인으로 성공적으로 일하려면 숙련된 전문가가 제공하는 일반적인 팁을 알아야 합니다.

전문기관에 신청하는 것부터 시작하셔야 합니다. 이를 통해 교육을 받고 잠재 고객을 찾을 수 있는 더 많은 기회를 얻을 수 있습니다.
실수를 방지하려면 먼저 해당 기관에서 제공하는 확립된 계획에 따라 행동해야 합니다. 단골손님이 나타날 때를 대비해 자신만의 일하는 방식을 아껴두는 것이 좋습니다.
숙련된 상담원이 제공하는 모든 지식을 활용하세요. 가장 좋은 방법은 성공적인 전문가를 친구로 만들고 그가 어떻게 일하는지 끊임없이 배우는 것입니다.
부동산 판매 분야에서 귀하의 역량과 지식을 확장하십시오.
지각과 무질서는 엄격히 배제됩니다. 좋은 시간 관리자는 성공적인 부동산 중개인입니다.
회의 전에는 마치 자신의 아파트인 것처럼 주택의 특징과 비용을 알아야 합니다.
고객이 없는 동안에는 전문 기술을 향상시키는 데 도움이 되는 교육에 참석하여 지속적으로 자신을 향상해야 합니다.
새로운 팀에 합류할 때는 동료들 사이에서 인정되는 모든 규칙을 따라야 합니다.
많은 고객이 서비스를 거부한다는 점을 기억하는 것이 중요하지만 이것이 생산성을 방해하는 이유가 되어서는 안 됩니다. 그러므로 거절에 대처하는 능력을 향상시키십시오.

돈을 벌고 성공하는 방법은 무엇입니까? 동영상에 답장하기

아래 비디오는 부동산 중개인뿐만 아니라 성공적인 수입의 일반 원칙을 귀하의 활동 분야에 적용하는 것이 훨씬 더 흥미 롭습니다. 하나의 고품질 일반 동기 부여 자료는 종종 성공적인 실무자가 아닌 가정 코치의 좁은 질문을 밝히는 것보다 더 유용할 수 있습니다.

오늘날 부동산 중개인의 직업은 노동 시장에서 가장 수요가 많은 직업 중 하나입니다. 모스크바 지역의 이 지역에는 약 7,000개의 공석이 열려 있으며 부동산업자가 되고자 하는 사람들도 적지 않습니다. 고용주는 직원을 찾고, 직원은 고용주를 찾고 있지만... 서로를 찾지 못합니다. Est-a-Tet의 전무이사인 Lyubov Druzhinina는 부동산 중개인이 되고 싶은 사람에게서 실제 부동산 중개인을 키우는 것이 왜 그렇게 어려운지 말했습니다.

- Lyubov Olegovna, 진정한 전문 부동산 중개업자는 어떤 모습일까요?

우선, 그는 판매 대상을 알고 법적 구성 요소와 같은 부동산 거래의 여러 측면을 이해해야 하며, 고객에게 제공하는 개발 대상의 장점을 알고, 대상 데이터베이스를 탐색해야 합니다. 회사는 판매합니다(현재 Est-a-Tet 회사에서는 판매용 주소가 약 70개 있으며, 그 중 절반은 엘리트 시장에 있고 나머지는 비즈니스, 표준 및 경제입니다). 또한, "자신의" 물건을 판매할 때 부동산업자는 경쟁 환경을 인식하고 주요 부동산 시장(누가 어떤 물건을 어떤 조건에서 판매하는지)을 파악해야 합니다. 물론 고객이 벽 두께, 통신, 네트워크 등 많은 질문을 하기 때문에 건설 기술에 대해 최소한 어느 정도 이해하고 프로젝트의 기술적 특성을 알아야 합니다. 일련의 주택을 서로 구별하고 기술적인 매개변수를 알아야 합니다. 물론 부동산 중개인은 엔지니어가 아니지만 작업에 작은 세부 사항이 없으며 많은 세부 사항을 연구해야합니다.

- 이렇게 많은 지식을 어디서 얻을 수 있나요?

우리 회사에서. 오늘날 부동산 중개인은 어디에서도 교육을받지 않고 전문 대학도 없기 때문에 초기 단계에서 전문 교육 과정을 수강 할 수있는 좋은 대기업에 입학하는 것이 중요합니다. 우리는 훈련생을 받아들이고 훈련하며 우리 팀에 최고의 인재를 받아들이는 자체 내부 학교를 가지고 있습니다. 그러나 여전히 우리 팀의 대부분은 주요 부동산 시장에서 광범위한 판매 경험을 가진 숙련된 판매자로 구성되어 있습니다.

공부하고 계속 일하기 위해 찾아오는 신입생이 많나요, 아니면 학습 과정에서 “나에게는 적합하지 않다”는 것을 이해하는 사람들이 더 많습니까?

항상 다릅니다. 그러나 많은 사람들은 일의 리듬이 매우 강렬하기 때문에 그것을 참을 수 없습니다. 새 건물에 관한 전화 건수는 엄청납니다. 저희 에이전트는 하루에 최대 20통의 전화를 받고 고객과의 협상, 서류 작업, 보고서 작업까지 담당합니다. 자신의 일을 사랑할 뿐만 아니라 강렬한 리듬과 고객과의 소통도 즐겨야 합니다. 부동산 중개인의 중요한 자질은 자기 조직화와 자제력입니다. 이는 과중하고 강렬한 업무량 하에서 작업하는 데 도움이 되는 자질입니다. 우리의 가장 성공적인 직원은 예리한 마음과 빠른 반응을 가진 사람들이며, 고객이 말하는 것을 듣고 분석하고, 고객이 필요로 하는 것을 탐색하고 제공하는 방법을 알고 있습니다. 부동산 중개인의 업무를 의무적으로 수행하는 것이 매우 중요합니다. 그는 전화하겠다고 약속했습니다. 어떤 경우에도 그것을 이행해야합니다. 정확하고 헌신적인 사람은 일상적인 업무의 중요성을 이해합니다. 지구력, 빠른 속도로 작업하는 능력, 헌신 등 이러한 자질은 초보자에게는 부족한 경우가 많으며 작업이 그다지 강하지 않고 어렵지 않은 다른 영역으로 이동합니다.

많은 신규 이민자들은 시간이 지나야만 받을 수 있는 큰 급여를 즉시 기대하므로 기대에 미치지 못한다는 의견이 있습니다. 그렇습니까?

이는 고객 기반이 형성되고 특정 경험, 지식 및 기술이 획득되기까지 실제로 어느 정도 시간이 걸리는 2차 시장에 적용될 가능성이 더 높습니다. 1차 시장에는 고객 검색과 같은 것이 없습니다. 회사는 전화 및 고객의 수신 흐름을 제공하고 부동산 중개업자의 임무는 이러한 흐름을 처리하고 고객의 관심을 끌고 고객을 유지하는 것입니다. 훈련 과정이 이미 중요한 역할을 하고 있습니다. 우리는 베팅을 통해 초보자를 지원하고 고급 플레이어에게는 거래의 상당 부분을 제공하며 모든 것은 사람, 그의 능력 및 능력에 따라 다릅니다. 물론 하루가 24시간밖에 없고 지속적으로 일하는 것이 불가능하기 때문에 한계가 있지만, 더 많은 돈을 벌겠다는 목표가 있다면 우리는 그러한 기회를 제공할 것입니다. 급여 제한. 매년 회사는 대회를 개최합니다. 우리는 가장 많은 거래를 성사시킨 최고의 에이전트에게 백만 루블을 제공합니다. 작년에 우리는 서로 다른 부서의 두 에이전트 사이에 치열한 경쟁을 벌였습니다. 그들은 주말에 일하고 늦게까지 머물며 더 많은 거래를 성사시키려고 노력했습니다. 상은 영웅을 찾았습니다.

- 요즘 부동산에 취업하는 젊은이들이 많나요?

네, 젊은이들이 많아요. 이들은 주로 급여에 대한 전문 분야에서 일을 시작하고 자신의 직업이 경력과 급여에 있어 길고 점진적인 성장을 제공할 수 있다는 것을 깨달은 연구소 졸업생입니다. 그런 다음 그들은 결정을 내리고 훨씬 더 빨리 자신을 실현할 수 있는 부동산 사업으로 이동합니다. 우리 사업에서 소득과 경력 성장은 업무 강도, 즉 개인 자신에 직접적으로 달려 있습니다. 직업의 특이성은 노력이 즉시 눈에 띄는 결과로 이어진다는 것입니다. 더 많은 일 - 더 많은 거래 - 더 많은 수입 - 동료로부터의 인정, 경력 성장. 많은 흥미롭고 야심찬 젊은이들이 성공을 목표로 우리에게 옵니다. 창의적인 사람들은 스스로를 찾고 있지만 모든 사람이 성공하는 것은 아닙니다. 초보 전문가는 직업을 배우기 전에 일하는 방법을 배워야 하기 때문입니다.

- 부동산이 아닌 다른 분야의 매매 경험이 있는 사람도 부동산 중개업자가 될 수 있나요?

물론, 부동산에는 합법적인 것뿐만 아니라 고유한 특성이 있다는 것을 이해해야 합니다. 사실 부동산 구입은 사람의 삶에서 가장 비싼 구매이며 자주 발생하지 않으며 매우 신중하고 신중하게 접근합니다. 이것은 기술도 아니고 휴대폰도 아니고 심지어 자동차도 아닙니다. 부동산 중개인은 심각한 금액에 대해 이야기하고 있기 때문에 업무 품질에 대해 매우 큰 책임을집니다.

- 1차 시장 판매에 관해 이야기한다면 개발자와 부동산 중개인 중 누구와 협력하는 것이 더 낫습니까?

개발자는 주소가 몇 개만 있기 때문에 작업하기가 더 쉽습니다. 따라서 판매 계획, 통일된 요구 사항이 거의 없으며 이를 알아야 하며 사이트에 내부 경쟁이 없습니다. 부동산 중개인은 훨씬 더 강렬한 속도로 일하고 더 많은 개체가 있으므로 전문적으로 성장하고, 경험을 쌓고, 다양한 아파트 판매 계획을 알고, 시장과 직업을 이해하고, 부동산 중개인으로 성장하고 싶다면 다음으로 이동하는 것이 좋습니다. 대형 부동산 회사.

- 부동산 중개인이 경력을 쌓을 수 있나요? 아니면 시간이 지남에 따라 소득만 증가합니까?

물론 그럴 수 있습니다. 우리 회사는 수평적, 수직적 성장 시스템을 갖추고 있습니다. 수평적 성장은 업무의 결과와 질에 따라 자격과 지위가 높아지는 것을 의미합니다. 수직적 성장은 직원이 전문가 위치에서 관리자 위치로 이동하는 기회, 즉 전문가이자 관리자로 성장할 수 있는 기회이다. 두 시스템 모두 매우 중요하며, 직원은 끊임없이 발전하고 멈추지 않아야 하며, 우리 회사는 직원들에게 이러한 기회를 제공합니다.

- Lyubov Olegovna, 경력에 도움이 된 원칙에 대해 말씀해 주시겠습니까?

나는 7가지 원칙을 따릅니다. 거기에서 멈추지 말고, 경쟁사의 경험을 연구하고, 해당 분야의 전문가가 되고, 구성 요소가 포함된 전체 프로세스를 확인하고, 익숙하지 않은 작업을 수행하는 것을 두려워하지 말고, 작업을 즐기고 사용하십시오. 사업에서의 인생 경험. 그러나 모든 사람은 자신의 원칙을 가지고 있으며 일에서 가장 중요한 것은 여전히 일할 능력과 열망입니다. 그러면 어떤 직업이든 당신의 손에 닿을 것입니다.

부동산 시장에서는 매매, 교환, 임대 등 수많은 거래가 끊임없이 일어나고 있습니다. 그러한 거래에 대한 계약을 체결하려면 많은 양의 문서를 제공해야 하는 경우가 많으며 법적 설계가 올바르지 않은 경우 상당한 재정적 위험도 따릅니다. 따라서 이러한 프로세스에 참여하는 많은 참가자는 이 분야에 대한 충분한 지식을 갖고 가장 수익성이 높은 옵션을 선택할 수 있는 중개인에게 문의하는 것을 선호합니다.

부동산업자는 누구입니까?

부동산 중개인은 그러한 서비스를 제공하는 전문가입니다.

부동산 활동에는 두 가지 영역이 포함됩니다.

특정 거래에 대한 컨설팅 및 정보 서비스 제공
중개자로서 거래에 직접 참여합니다.

거래 비용의 사전 합의된 비율의 형태로 수수료를 받는 부동산 중개인에게 주요 수입을 가져오는 것은 두 번째 포인트입니다.

부동산 중개인의 책임과 권리

현재 부동산 중개인의 활동은 특별법에 의해 규제되지 않으며 민법의 일반 조항에만 적용됩니다. 따라서 부동산 중개인이 수행하는 책임 범위를 명확하게 정의하는 것은 불가능합니다.

대부분의 외국에서 부동산 중개인이 고객을 검색하고 구매자와 판매자를 하나로 모으는 경우 우리나라에서는 부동산 중개인이 거래의 끝까지 법적 지원을 제공하는 경우가 많습니다.

일반적으로 그러한 전문가의 활동에는 다음과 같은 책임이 포함됩니다.

그가 이익을 대표할 고객을 검색하십시오. 이들은 구매자와 임차인, 그리고 부동산을 제공하는 당사자일 수 있습니다.
기존 부동산에 대한 초기 평가를 포함하여 가능한 거래에 대한 가장 완전한 정보를 고객에게 제공합니다.
고객에게 적합한 부동산 옵션을 선택하고 고객이 구매자 또는 임차인인 경우 이러한 개체를 시연합니다.
제안된 객체의 법적 "순수성"과 이에 대한 다양한 부담이 없는지 확인합니다.
필요한 모든 서류를 수집하고 올바르게 작성하는 데 도움을 드립니다.
거래 상대방과의 협상, 계약 작성 지원, 계약 관계의 모든 단계에서의 지원.
정부 기관 및 공증인 사무소에 문서를 제출하고 계약을 체결할 때 고객의 이익을 대변합니다.

동시에, 부동산 중개인은 오로지 고객의 이익을 위해서만 행동하고, 그가 받은 모든 정보를 비밀로 유지하여 거래의 기밀성을 보장할 의무가 있습니다.

안타깝게도 관련 법률이 부족하여 부동산 중개업자의 권리도 명시되어 있지 않습니다.

따라서 대체로 부동산 중개인은 다음을 거의 요구할 권리가 없습니다.

거래가 발생한 경우 서비스 제공에 관한 계약에서 정한 대금 수령
정부 기관 및 이를 대표하는 사람의 위반이 발생한 경우 고객에 대한 재정적 책임이 없습니다.
고객이 부동산 중개인의 서비스를 거부하는 경우 발생한 실제 비용을 상환합니다.

안타깝게도 고객이 어떤 이유로 거래 완료를 거부하기로 결정한 경우 부동산 중개인은 벌금 지불을 요구할 권리가 없습니다. 그리고 그 과정에서 발생한 비용은 수표와 영수증으로 입증되어야 합니다.

그리고 어쨌든 그러한 금액은 일반적으로 부동산 중개인이 고객에게 흥미로운 옵션을 선택하는 데 소요되는 시간을 거의 포함하지 않습니다.

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그렇다면 부동산 중개인이 되는 방법과 성공적인 부동산 중개인이 되는 방법은 무엇일까요? 모든 활동 분야에서 성공하려면 이론적 기초를 포함하여 해당 분야를 연구하고 광범위한 실무 경험을 쌓는 데 상당한 시간을 투자해야 합니다.

러시아 상황의 부동산 중개인은 관련 분야에 대한 많은 지식을 가지고 있어야 합니다.

그는 부동산 거래의 법적 복잡성을 이해해야 합니다.
부동산 과세의 구체적인 내용을 이해합니다.
주거용 또는 상업용 건물을 구입하거나 임대할 때 대출 및 보험 문제를 이해합니다.
사람들을 잘 대할 수 있는 심리학자의 지식을 가지고 있어야 합니다.
영업 기술을 갖추고 사업을 홍보하기 위한 마케팅의 기본을 이해합니다.

이 직업이 우리나라에 공식적으로 등장한 지 얼마 되지 않았기 때문에 이 전문 분야에 대한 교육이 아직 적절한 수준으로 확립되지 않았습니다. 일부 교육 기관에만 유사한 직업이 있습니다. 이를 "전문 지식 및 부동산 관리"라고 합니다.

소규모 교육 회사에서 제공하는 다양한 단기 과정이 더 많이 있습니다.

대부분의 초보자는 부동산 중개소에서 교육을 받는 것을 선호합니다. 많은 대기업에서는 채용 시 인턴십과 교육을 제공합니다.

이 경우 미래의 부동산 중개업자는 이론적 지식뿐만 아니라 이미 어느 정도 성공을 거둔 사람들의 지도하에 귀중한 실천도 얻게 됩니다.

인터넷의 무료 소스나 서면 출판물을 사용하여 이 전문 분야를 스스로 학습하는 것도 가능하지만 시간이 훨씬 더 걸립니다. 또한 이 옵션은 계약서 작성 및 문서 처리의 법적 복잡성을 무시하여 심각한 문제를 일으킬 수 있습니다.

원칙적으로 이 방법은 관련 분야에 이미 어느 정도 실무 경험이 있는 사람에게만 권장됩니다. 또한 독학은 부동산 중개인의 직업이 사람에게 얼마나 적합한 지 이해하기 위해 익숙해지는 방법이 될 수 있습니다.

성공적인 부동산 중개업자를 만드는 요인

모든 직업에서와 마찬가지로 부동산 중개업자의 활동에는 여러 가지 자질이 있어야 하며, 자질이 없으면 성공을 기대할 수 없습니다.

그 중 가장 중요한 것은 다음과 같습니다.

높은 의사소통 기술, 거의 모든 사람과 공통 언어를 찾는 능력, 사람들을 협상하고 설득하는 능력.
재치와 인내심이 결합되었습니다.
이것은 특별한 기술입니다. 목표를 달성하기 위해 노력하고 방해받지 않고 거래를 마무리하도록 고객을 설득할 수 있는 것입니다.
주말이나 저녁에도 쉽게 일어나서 많은 여행을 준비할 수 있습니다.
많은 양의 정보를 처리하는 능력. 법률의 변화를 지속적으로 모니터링하고 부동산 시장을 분석하는 것이 필요합니다.
좋은 기억.
정말 좋은 돈을 벌려면 부동산 중개인이 동시에 여러 거래를 진행해야 하며, 각 거래의 세부 사항을 기억해야 합니다.
스트레스와 인내심에 대한 높은 저항력.
이 시장의 경쟁은 매우 치열하며 고객은 종종 마음을 즉시 바꾸므로 불리한 상황에서도 모든 것을 마음에 새기고 행동하지 않는 법을 배워야 합니다.
조직과 시간 엄수.
자유 일정의 경우 강제로 일하기가 쉽지 않지만 부동산 중개인의 수입은 거래 횟수에만 의존하므로 엄격한 자기 관리가 필요합니다.

이 영상은 성공적인 부동산 중개업자가 되는 방법을 배우는 데 도움이 될 것입니다.

외로운 늑대 또는 팀 플레이어

거의 모든 초보 부동산 중개인은 부동산 중개업자에 가입해야 할지 아니면 자신의 위험을 감수하고 행동해야 할지에 대한 질문에 직면합니다. 두 번째 옵션은 부동산 작업 경험이 있고 그 기능의 법적 근거를 어느 정도 이해하는 사람들에게만 적합하다고 즉시 말할 가치가 있습니다.

지식과 경험이 전혀 없는 이 분야에서 일하려면 대기업 직원에게 직접 시험해 보는 것이 좋습니다.

부동산 중개인의 확실한 장점은 다음과 같습니다.

새로운 기업가보다 더 많은 자신감을 불러일으키는 이미 시장에 알려진 이름;
이 활동의 모든 복잡성을 신속하게 배울 수 있는 잘 작동하는 훈련 및 인턴십 시스템
다른 사람의 실수로부터 배우고 다른 사람의 경험을 활용할 수 있는 기회;
법적 지원, 그러한 회사에는 원칙적으로 전체 변호사 부서가 있기 때문입니다.
대규모 고객에게 특히 중요한 협상의 여지를 찾을 필요가 없습니다.

부동산 중개인으로 시작하는 경우의 가장 큰 단점은 거래에서 받은 수수료의 상당 부분이 대행사에 전달되고 부동산 중개인 자신은 보수의 작은 부분에 만족해야 한다는 것입니다. 그러나 처음에는 부동산 시장의 초보 중개인이 아무것도 얻을 수 없을 것입니다.

또한 신입 사원은 주로 신입 사원이 친구와 친척 중에서 고객을 찾아 회사에 신규 고객 유입을 제공하기 때문에 고용주가 사용하는 경우가 많습니다.

부동산 중개인 경력의 출발점으로 부동산 중개소를 선택했다면 끊임없이 움직이고 모든 기회를 활용하여 새롭고 유용한 지식을 얻어야 합니다. 다른 직원과의 의사소통을 통해 이 작업의 뉘앙스를 빠르게 배우고, 구체적인 예를 사용하여 일반적인 실수를 파악하고, 유용한 연락처를 만들 수 있습니다.

초보 부동산 중개인에게 대기업이 갖는 또 다른 중요한 이점은 법률이 변경되면 새로운 조건에 적응하는 것이 훨씬 더 쉽다는 것입니다. 몇 년 동안 부동산 활동을 규제하는 법안을 도입할 계획이 있었습니다.

사용 가능한 옵션에는 전문 길드 또는 협회 회원만이 부동산 중개인 역할을 할 수 있다는 제안이 있습니다. 그리고 그러한 조직의 회원 자격은 매우 비쌉니다.

전문가가 독립적으로 일하는 경우 한편으로는 고용주와 공유하지 않고 거래에서 전체 수수료를 받을 수 있는 기회가 있습니다. 그러나 동시에 그는 지원을 받지 못하고 오직 자신의 힘에만 의존할 수밖에 없다.

부동산 중개인이라면 누구나 알아야 할...

이 분야에서 성공하려면 자신을 전문가로 홍보하는 데 크게 도움이 되는 몇 가지 규칙을 준수해야 합니다.

평판이 먼저입니다.
이것은 부동산 중개인이 실제 높이에 도달할 수 있는 주요 자원입니다.
고객에 대한 충성심과 고객의 이익을 위한 행동은 진정한 전문가의 영광을 누리는 열쇠입니다.
부동산 중개인이 고객에게 제공하는 정보의 정직성과 신뢰성은 고객에게 즉각적인 혜택을 박탈할 수 있지만 앞으로는 전문가의 이름으로 작동할 것입니다.
정보는 가장 중요한 수입원이다.
따라서 기존 데이터베이스를 지속적으로 업데이트하고 적시에 법률 변경 사항을 파악하는 것이 필요합니다.
시간 엄수와 책임감은 성공의 두 가지 중요한 요소입니다.
적극적인 작업만이 부동산업자에게 좋은 수입을 가져올 수 있습니다.
고객의 줄을 기다리며 가만히 앉아 있을 수 없는 직업이 바로 이것이다.

클라이언트와 협력

부동산 활동은 사람들과의 의사소통과 직접적인 관련이 있으며, 이 직업에서의 성공은 전적으로 부동산 중개업자의 주장이 얼마나 설득력이 있는지에 달려 있습니다. 이러한 전문가의 작업의 주요 특징은 각 고객에게 개별적인 접근 방식이 필요하며 스트림 서비스 방법을 위한 공간이 없다는 것입니다.

또한 범죄자에 대한 정보가 종종 언론에 유출되어 사람들이 주택뿐만 아니라 때로는 생명을 잃기 때문에 상당수의 사람들이 단순히 부동산 중개업자를 두려워합니다.

따라서 부동산 중개인의 주요 임무는 고객에 대한 신뢰를 얻고 체결되는 거래가 주로 고객 자신의 이익에 도움이 될 것이라고 확신시키는 것입니다.

여기서 주목해야 할 몇 가지 중요한 사항이 있습니다.

첫인상은 매우 긍정적이어야 합니다.
부동산 중개업자의 단정한 외모와 시간 엄수, 의뢰인을 대하는 친절한 태도 등이 그것이다.
귀하의 서비스를 너무 방해적으로 강요해서는 안 됩니다. 이는 고객을 겁나게 합니다.
NLP(신경언어 프로그래밍)를 기반으로 한 판매 방법을 신중하게 사용하는 것도 가치가 있습니다. 많은 사람들이 이미 그러한 방법에 대해 들어 보았고 그 사용은 거부를 유발합니다.
고객의 말을 듣고 때로는 쌓인 문제를 표현하려는 경우 "조끼"역할을 할 수있는 능력은 모든 부동산 중개업자에게 확실한 장점입니다.
가장 중요한 것은 대화를 시간에 맞춰 올바른 방향으로 바꾸는 것입니다.
고객이 제기할 수 있는 모든 반대 의견을 사전에 해결하고 설득력 있고 자신감 있게 대응하는 것이 필요합니다.
또한 고객과의 공개적인 분쟁을 피하고 독립적으로 필요한 결론에 도달할 수 있는 기회를 제공하여 조용히 이를 이끌어내는 기술을 개발해야 합니다.

부동산업자는 얼마를 벌 수 있나요?

물론 재정적 보상 문제는 부동산 중개업자로서의 경력을 시작하려는 모든 사람에게 가장 흥미로운 문제 중 하나입니다.

일반적인 수치가 없다는 점은 즉시 말할 가치가 있습니다. 사실 부동산업자는 고정된 급여를 받지 않습니다.

금전적 결과는 완료된 거래 수와 가격에 의해서만 결정됩니다.

따라서 부동산 판매 및 임대 분야에는 여러 단계 또는 방향이 있습니다.

주거용 건물 임대;
소규모 상업용 부동산 임대;
2차 시장에서의 주택 판매;
중간 가격대의 새로운 건물 판매;
대규모 상업용 부동산, 고급 주거용 아파트 및 주택 매매.

부동산 중개인은 서비스에 대한 대가로 수수료를 받습니다. 이 수수료는 부동산 판매 시 5~10%, 건물 임대 시 50~100%입니다. 가능한 수입 금액은 거래 유형뿐 아니라 거래가 이루어지는 지역에 따라 달라지는 것이 분명합니다.

따라서 모스크바의 아파트 가격은 수요가 없는 작은 마을의 유사한 건물보다 10배 더 높을 수 있습니다.

가장 성공적인 부동산 중개인은 한 달에 수십만 루블의 인상적인 금액을 기대할 수 있지만 이 사업에는 그러한 "별"이 거의 없습니다. 어느 정도 성공적인 부동산 중개인이 벌어들이는 월 50-100,000 (모스크바의 경우) 금액이 더 현실적으로 보입니다.

그러나 상당 부분은 단일 거래로 처리해야 하며, 이 경우 소득은 해당 지역의 최저 임금보다 낮을 수 있습니다.

부동산 시장을 근본적으로 무너뜨린 위기를 잊어서는 안 된다. 수요가 증가함에 따라 용제 구매자 수가 감소하여 한 거래 비용이 눈에 띄게 감소하고 그 수가 감소했습니다.

초보 부동산 중개업자는 이 분야 전문가의 조언을 듣는 것이 좋습니다.

부동산 중개인은 한 번에 모든 분야에서 일할 수 없으며 특정 분야의 전문가가 될 수 있도록 좁은 전문화가 필요합니다.
결국, 모든 틈새 시장에는 특정 지식과 기술 기반이 필요합니다.
따라서 교외 부동산을 다루려면 토지법에 대한 지식이 필요하며, 상업용 건물을 매매하거나 임대할 때는 도시 계획법의 구체적인 내용을 알아야 합니다.
빠른 이익을 바라거나 사업을 시작한 직후에 약속된 금산을 기대해서는 안 됩니다.
원칙적으로 첫 번째 거래는 작업 시작 후 몇 달 후에 이루어지며 실제 성공은 2~3년 후에야 달성될 수 있습니다.
이 직업은 결코 쉬운 일이 아닙니다. 성공적인 부동산 중개인이 되려면 많은 노력과 시간을 투자해야 합니다.

부동산 중개업자는 어떤 위험을 감수하고 이 직업의 장점과 단점은 무엇입니까?

부동산 중개인의 업무는 안정적이지 않으며 얼마나 적극적으로 고객을 찾고 거래를 완료하도록 설득할 수 있는지에 달려 있습니다.

이 직업에는 이 분야에서 경력을 쌓고자 하는 욕구를 근본적으로 약화시킬 수 있는 여러 가지 위험이 내재되어 있습니다.

입법의 불확실성.
2016년에는 부동산 활동을 규제하는 법안의 다음 버전을 도입할 계획이었습니다.
무엇보다도 이 활동을 수행하기 위해 의무적으로 고등 법률 또는 경제 교육을 받아야 한다는 제안이 표명되었습니다.
근무 조건의 예측 불가능성은 심각한 위험을 초래합니다.
고객 측의 속임수.
부동산 중개인이 모은 구매자와 판매자는 수수료를 지불하지 않기 위해 전문가 뒤에서 협상하는 것을 선호하는 경우가 많습니다.
법원은 원칙적으로 속은 중개인의 편을 들지만 이를 위해서는 증거가 필요하고 청구서를 제출하는 데 소요되는 시간이 필요합니다.

부동산 활동의 주요 단점도 주목할 가치가 있습니다.

첫 번째 거래를 완료하는 데 오랜 시간이 걸립니다.
보증 및 에어백 부족, 수입 불안정;
불규칙한 근무시간;
엄청난 경쟁;
높은 수준의 스트레스;
체결된 거래에 대한 중대한 책임.

그러나 모든 것이 그렇게 나쁘지는 않으며 부동산 중개인 직업에도 분명한 장점이 있습니다.

유연한 근무 일정;
급여 상한선 없음;
수입은 노력에만 의존합니다.
수행된 작업의 결과는 거의 즉시 화폐 단위로 변환됩니다.

결론

러시아에 존재하는 짧은 기간 동안 부동산업자의 활동은 많은 신화로 가득 차 있습니다.

그에 비해 이 직업은 쉽게 돈을 벌 수 있는 직업이 아니기 때문에 돈을 벌려면 열심히 일해야 합니다.

이 분야에서 처음부터 경력을 시작하려면 첫 수입을 얻기 전에 많은 시간과 노력을 들여야 합니다.

부동산 중개인으로 성공적으로 일하려면 부동산 시장의 법적 틀에 대한 탁월한 지식은 물론 고객과 소통하고 설득하는 능력도 필요합니다.

동영상을 통해 아파트를 보여주기 전에 고객과 소통하는 방법을 배울 수 있습니다.

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