Продаю идеи. Как оценить, где и кому продать идею для бизнеса в россии. Как продать решение

Когда появилась интересная идея для открытия бизнеса, кому и как ее можно продать? У крупных компаний обычно есть свои бизнес-разработчики, частных инвесторов привлекают проекты, гарантирующие прибыль. Предлагаем ознакомиться с подробной инструкцией по продаже бизнес-идеи самостоятельно. Необходимые документы, оформление презентации и прочие нюансы продажи читайте на сайт

Продаем бизнес-идею правильно. Пошаговая инструкция

Любая идея должна быть оформлена подобающим образом. В противном случае автор проекта не найдет покупателя. Безусловно, многое зависит от того, в каком варианте продукт предлагается покупателю.

Вот экспертная оценка шансов на продажу:

Первое место отводится стартапам.
Затем следуют бизнес-планы.
Последнее место у патентов.

Так или иначе, поиском покупателя придется заниматься самостоятельно, хотя теоретически стартапы подразумевают наличие интереса со стороны инвесторов.

Что следует предпринять для правильной продажи бизнес-идеи, поэтапный план.

Разработка идеи-проекта

Умные мысли часто приходят в голову, но кто их купит. Необходима четкая проработка идеи в письменном виде, с отражением всех плюсов и минусов.

Что входит в структуру такого документа:

Описание идеи.
Анализ ситуации на рынке.
Расчеты относительно размера инвестиций.
В большинстве случаев необходим финансовый план.

Идея, проработанная по всем направлениям, не только привлечет покупателя доходным аспектом, но и обоснует затратную сторону. Фактически автор показывает в цифрах, сколько стоит реализация предлагаемого плана.

Подготовка презентации

Хорошая идея сама по себе ничего не стоит. Многое зависит от правильной презентации готового продукта – от умения автора представить идею.

Каких правил следует придерживаться при подготовке презентации:

Рекомендуется использование программы Рower Рoint.
Содержание должно быть информативным и запоминающимся. Важно умело сочетать текстовую часть с визуальным оформлением.
Необходимо наличие навыка в ведении переговоров.
При составлении речи учитываются приоритеты оппонентов, то есть разговор ведется на одном языке.
Залогом удачных переговоров являются заранее собранные сведения о покупателе. Это позволяет качественно подготовиться к разговору – понимать интересы, предпочтения, мировоззрение инвестора, чтоб выделить интересующие его аспекты.
Длительность 20 минут. Затем следуют вопросы.

Какие пункты освещаются во время презентации:

Суть идеи.
Какой продукт будет продаваться.
Затраты на старте.
Выводы на основе маркетинговых исследований
Прибыльность идеи.
Обязательно подготовить приложения в графиках и таблицах.

Хорошее выступление базируется на лаконичности, четкости формулировок, легкости и самое основное – уверенности в собственных силах. Цель процесса – заинтересовать оппонента.

Оформление списка необходимой документации

Любая идея должна подкрепляться документацией. Презентация является лишь вариантом рассказа с картинками. Если покупатель, что называется, созрел для покупки, ему потребуются точные расчеты, подтверждающие прибыльность идеи.

Поэтому, кроме сути бизнеса и количества затрат, необходимо представить:

Подробное описание проекта.
Финансовое обоснование затрат.
Расчет прибыли – через какой период появится доход, каков планируемый рос прибыли (показать перспективность идеи).

Дополнительные нюансы:

Если продается запатентованная идея , предоставляется соответствующая документация. Ее получают на основании составленной заявки и проведенной экспертизы. Кстати, патент выдается не на саму идею, патентуется предложенный метод для ее реализации.
– самого быстрого способа продажи бизнес-идеи – подготавливается пакет документов на собственную фирму. Минус и состоит в регистрации компании и финансировании проекта из личных средств автора идеи. Продажа осуществляется после выполнения данных этапов.
Практической ценностью для покупателя обладает . Здесь придется потрудиться не менее полугода, чтоб составить его качественно.

Поиск покупателя

Важнейший вопрос: где искать покупателей? Естественно в кругу профессионалов, способных заинтересоваться данным предложением.

Здесь есть два варианта развития событий:

Продавец идеи имеет доступ к профессиональному кругу покупателей . Например, работает в соответствующей сфере. Тогда его задача упрощается. Он просто предлагает идею тем, кто его знает.
Продавец бизнес-идеи ищет посредника для продажи или того, кто его порекомендует покупателю. Прямое предложение пусть даже гениального замысла ведет к нулевому результату – компании опасаются козней со стороны конкурентов.

В идеале покупателей должно быть несколько. В этом случае возможен аукцион. Тогда уже автор выбирает, кому продавать продукт.

Продажа идеи

Продажа осуществляется поэтапно. Ведь всегда присутствует вероятность того, что, выяснив все тонкости проекта, клиент просто откажется платить.

Поэтому процедура продажи (в общих чертах) выглядит следующим образом:

Сначала покупатель знакомится с общим описанием, затем с авторским договором, в частности с пунктами, предусматривающими ответственность за нарушение прав автора.
Далее со стороны покупателя следует письменное подтверждение того, что данная бизнес-идея является коммерческой тайной. Если его нет, дальнейший разговор не имеет смысла.
После этого можно знакомить клиента со всеми тонкостями проекта.
Согласие на покупку, является поводом для оплаты. Факт сделки фиксируется соответствующим договором с указанием условий, на которых осуществляется продажа.

По какой цене продавать бизнес-идею? Оцениваем свой проект

Критериев оценки проекта не так много:

Уровень оригинальности.
Востребованность на рынке.
Прибыльность. Не секрет, что многие инновационные находки далеки от рентабельности.
Улучшит ли идея уже действующий бизнес.
Возможна ли защита проекта от копирования – можно ли запатентовать идею.

На практике существует несколько вариантов получения прибыли от идеи:

Как же оценить проект? Ведь любой товар имеет цену.

Самых известных приемов ценообразования не так много:

Цена идеи ориентируется на аналогичные продукты.
Ценой является процент от предполагаемой прибыли.
Цена назначается в соответствии с корпоративными (профессиональными) тарифами и условиями.

Перечисленные методы на фоне постоянного развития рынка носят весьма субъективный характер. Причина такого положения кроется в отсутствии достоверных сведений. Это сводит все расчеты к приблизительным показателям. Поэтому в России в большинстве случаев цену назначают, исходя из принципа под названием «красный бизнес» или «красная цена».

Как это выглядит на практике:

Продавец, глядя в глаза покупателю, старается понять какую цену запрашивать.
Покупатель, анализируя стоимость машины, одежды и аксессуаров автора идеи решает, сколько же на самом деле можно заплатить.

В этом вопросе главное знать основное правило ценообразования: стоимость идеи зависит от эффективности (доходности) продукта и объема приобретаемых покупателем прав.

Куда можно выгодно продать бизнес-идею?

На зарубежном рынке продвижением инновационных идей занимаются компании, специализирующиеся именно на этом направлении. Их порядка 5000 только в Америке. Россия пока не может похвастаться таким числом специальных фирм – рискованность бизнеса тормозит процесс.

По данным статистики лишь одна идея из сотни замыслов приносит прибыль, остальные:

Нуждаются в доработке – 85%.
Без применения остаются – 10%.
Идут на реализацию только 5%.

Где выгодно продать бизнес-идею, рассмотрим возможные варианты:

Автор идеи, конечно, может искать контакт с заинтересованными лицами (инвесторами) на специализированных выставках или обращаться непосредственно в компании с предложением о продаже. Хотя этот путь не самый результативный.
Специалисты рекомендуют воспользоваться услугами менеджеров , занимающихся продажей идей. Они знают толк в раскрутке идеи, умеют правильно преподнести продукт заказчику. Стоимость такой услуги немалая, но и результат будет относительно быстрым. Найти профессионального продавца проектов можно на специализированных сайтах.
Достаточно много Интернет-ресурсов (GeneratorIdea.com, homeidea.ru, glavstart.ru и так далее), предлагающих размещение бесплатных объявлений с краткой аннотацией об идее. Этот способ идеален при ограниченных финансовых возможностях.

В принципе, принести выгоду может любой из указанных выше пунктов. Главное, не стоять на месте, не ждать, пока покупатель найдется сам. Важно действовать и желательно по всем направлениям. Порой трудно предугадать, где встретится покупатель идеи.

Задолго до того, как ваш любимый фильм стали показывать в ближайшем кинотеатре, его сценарий был представлен на встрече с продюсерами. Обычно в Голливуде сценаристам дается 3–5 минут для презентации своей идеи, но продюсерам достаточно всего 45 секунд, чтобы понять хотят они инвестировать в съемки фильма или нет. Как правило, продюсеры обращают внимание на логлайн - краткое описание, состоящее из одного или двух предложений, которое объясняет, о чем будет идти речь в картине. В большинстве случаев без удачного логлайна фильм не продается.

Это полезный урок для новаторов в любой области: продающая идея начинается с удачной краткой презентации. Самые ценные инновационные проекты предлагают новые решения сложных проблем, но без поддержки инвесторов даже самые выдающиеся идеи не будут реализованы. Чтобы повлиять на решения людей, которые помогут сделать ваши идеи реальностью, вам нужно представить свою идею захватывающе, но в то же время просто. Все начинается с логлайна - искусства коротких презентаций, которое в совершенстве освоили сценаристы.

Когда сценаристов спрашивают, о чем же будет их фильм, самые успешные из них уже имеют заранее заготовленный ясный, краткий и цепляющий ответ. Бизнес-лидерам на протяжении их карьеры задают похожие вопросы:

О чем ваша презентация?

Зачем нужен ваш стартап или продукт?

В чем заключается ваша идея?

Если у вас получится ответить на эти вопросы одним убедительным предложением, вы завладеете вниманием своей аудитории. Согласно исследованиям молекулярного биолога Джона Медины из Медицинской школы Вашингтонского университета, для человеческого мозга общий смысл важнее мелких деталей. Если слушатель не понимает ключевую идею презентации, ему крайне сложно усваивать информацию. Логлайн поможет вашей аудитории увидеть картину в целом.

Один из величайших логлайнов в истории Голливуда принадлежит культовому триллеру, который отбил у детей желание купаться в море на протяжении всего лета 1975 года:

Страдающий аквафобией начальник полиции сражается с гигантской акулой, с аппетитом пожирающей купальщиков и капитанов, но жадные чиновники требуют, чтобы пляж оставался открытым.

В чем секрет этого логлайна? Краткое описание фильма «Челюсти» содержит в себе ключевые элементы истории: герой и его слабости, конфликт и препятствия, которые ему необходимо преодолеть - все в одном предложении. Логлайн описывает основную сюжетную линию захватывающим и прямолинейным способом, вместо того, чтобы описывать детали, которые без контекста могут показаться бессмысленными.

Предприниматели тоже могут использовать логлайны, чтобы ясно и коротко объяснить сложную идею. Если вы освоите это мастерство, оно станет мощным инструментом в вашем арсенале. Но донести свою идею доступно и просто - нелегкая задача. В бизнес-презентацию гораздо проще добавить лишнее, чем устранить ненужные детали и выделить главное. Хотя освоить искусство кратких презентаций непросто, вот несколько шагов, которые вам помогут.

Краткость - сестра таланта. В книге «Уроки лидерства» венчурный инвестор Майкл Мориц рассказывает историю о двух студентах Стэнфордского университета, которые зашли в его кабинет в венчурном фонде Sequoia Capital и представили ему самый короткий бизнес-план, который он когда-либо слышал. Сергей Брин и Ларри Пэйдж сказали Морицу, что «Google упорядочивает мировую информацию и делает ее доступной для всех». Благодаря этой презентации из десяти слов состоялся первый раунд финансирования компании Google. По мнению Морица, секрет ее успеха заключается в ясности и осмысленности.

Логлайн должен быть таким, чтобы его можно было легко произнести и легко запомнить. В качестве упражнения попробуйте ограничить свой логлайн 140 символами (как в старом формате Twitter, до того, как твиты расширили до 280 символов). Логлайну Google потребовалось меньше 80 символов.

Определитесь с тем, что должна запомнить ваша аудитория. Стив Джобс гениально выделял основную идею, которую должен был запомнить покупатель. В 2001 году мы узнали, что первый iPod позволяет носить «1000 песен в кармане». В 2008 году - что новый MacBook Air - это «самый тонкий ноутбук в мире». Apple до сих пор использует эту стратегию. В своих презентациях руководители все так же описывают новый продукт в одном предложении. Этот же логлайн затем появляется на сайте Apple и в пресс-релизах компании.

Доброго времени суток, уважаемые читатели! Вы являетесь автором интересного и рентабельного проекта для предпринимательства? Мечтаете выгодно продать идею для бизнеса? В этой статье вы прочтете, что нужно для этого сделать. Узнаете положительные и отрицательные стороны разных способов оформления.

Придумали интересный план для коммерческой реализации? На этом можно заработать хорошие деньги! Однако если вы надумали продать идею для бизнеса, созданную лично вами, сначала ее нужно грамотно оформить. Продать можно с помощью вот этого агрегатора

При этом учитывайте следующие детали:

Составление описания идеи. Напишите перспективы и преимущества, укажите возможные риски;

Дополнение видеосюжетом. Если вы снимете видео, которое поможет понять сущность вашего стартапа, у вас больше шансов «достучаться» до вкладчиков и получить достойный доход;

Прикрепление библиографических источников. Этот прием повысит доверие к вашим личным задумкам, так как вы будете полагаться на проверенные материалы;

Создание привлекательной презентации. Учитывайте тот факт, что продолжительная по времени презентация утомляет зрителей. Поэтому разработайте краткие, но яркие и запоминающиеся слайды;

Обеспечение авторскими правами. Это важно для защиты вашей интеллектуальной собственности;

Подготовка образцов для продажи готовой продукции.

Особенности продажи

Ниже прочитайте, какие плюсы и минусы у того или иного способа оформления:

Патент. Положительный момент – сильная защита авторских прав государством. Отрицательная сторона – сложность составления заявки, длительность процедуры экспертизы (от 2 месяцев до нескольких лет), отсутствие гарантий полной реализации;

Стартап. Позитивные моменты – скорость, реальность продажи бизнес-идеи, возможность высокого заработка. Негативные стороны – вкладывание собственных средств на начальном этапе, приложение максимальных усилий к организации (создание грамотной презентации и самостоятельное продвижение);

Мысль в виде нескольких фраз. Как правило, это краткое изложение гениальной идеи, которая внезапно вас посетила. Из положительного – отсутствие материальных затрат, минимальность потраченного времени. Из отрицательного – невозможность доказать собственное авторство в случае кражи идеи, низкая стоимость;

Написание основной сути, кратких тезисов и примеров бизнес-проекта. Преимущества: не нужно вкладывать деньги в разработку и тратить на это много времени. Недостатки: доказать авторство в случае нарушения прав не получится, не стоит рассчитывать и на хорошую цену;

Бизнес-план. Преимущества: невысокие затраты на разработку, практическая ценность для потенциального покупателя. Недостатки: длительные сроки составления (на создание грамотной концепция и реальных расчетов уйдет около полугода) и поиска инвесторов.

Итак, теперь вы ознакомились с тем, в каком виде продают бизнес-идеи. Наилучшие шансы выгодно продать бизнес-разработку получает стартап (его можно активно продвинуть в интернете и получить материальную помощь от множества людей). Затем идет бизнес-план. И на третье место поставлю патент. Чтобы продать разработанную идею или готовый продукт прибыльно и оперативно нужно приложить максимум усилий. Я верю в то, что у вас все получится!

Надеюсь, мои советы по продаже идей для бизнеса вам обязательно помогут добиться желаемого! Буду рад, если вы подпишитесь на мой блог о заработке, порекомендуете прочитать статью своим друзьям из популярных социальных сетей! До скорого свидания!

Обязательно прочтите вот эту интересную статью -> Новые виды бизнеса в России

С уважением, Иван Балашов!

Как продать идею или изобретение?

Главная » Магазин идей » Приём на продажу идей и изобретений

ПРОДАЖА БИЗНЕС ИДЕЙ || ПОКУПКА БИЗНЕС ИДЕЙ

Очень часто в сети можно увидеть объявления вида «продам бизнес идею » или же, наоборот, «куплю бизнес идею «.

Как продать идею и разбогатеть

Мы решили помочь и той и другой стороне, сделать комбинацию win — win.

1) продать свою бизнес идею.

Если вы хотите продать свою уникальную бизнес идею, которую вы, возможно, вынашивали днями и ночами в течение многих месяцев, то вы можете кратко описать её суть, область применения и примерные затраты (если они есть).

Чтобы не раскрывать информацию полностью, можно описать тезисно, чтобы было более менее понятно, о чем идет речь. Ну и, если речь идет о продаже, а не о бесплатном добавлении идеи, то нужно указать цену за эту информацию.

Мы оперативно разместим вашу идею в соответствующем разделе, где потенциальный покупатель сможет её найти и, если она его заинтересует, связаться с вами и купить.

2) Предложение для тех, кто хочет купить бизнес идею .

Тут всё намного проще. Вы оставляете информацию о том, в какой области у вас есть бизнес и какую информацию вы хотите получить. Возможно, у вас нету ничего, кроме финансов. Тогда вы вкратце описываете суть, чем хотите заниматься и оставляете свои контактные данные. Мы размещаем эту информацию и светлые головы смогут вам помочь, если у них появиться что-то, что можно будет предложить.

И в первом и во втором случае принимаются только АДЕКВАТНЫЕ послания, написанные грамотным человеком. Если ваша информация не появилась в разделе объявлений, значит её зарубил модератор, попробуйте составить более вдумчивое предложение \ описание.

Сам сервис находится здесь

Вопрос: «как заработать деньги?» в нашей стране не задает себе разве что совершенно пассивный человек, которому кроме телевизора и пива по вечерам ничего не нужно. Целеустремленные личности не хотят мириться с бедностью и берут судьбу в свои руки. У кого-то за год получается заработать на новую машину или квартиру в Москве, а кто-то годами работает не покладая рук, но мечта о высоких заработках так и остается неосуществимой…Почему одним - всё, а другим - ничего? На самом деле, для достижения финансовой независимости нужно несколько основных составляющих: хорошая идея, напряженная работа, бешеная мотивация и опыт (даже если это чужой опыт, почерпнутый из книг). Мотивацию мы предоставить не обещаем, а вот полезные советы и уникальные бизнес-идеи - запросто. Итак, как заработать деньги: идеи для начинающих в мире бизнеса.

Прежде чем начинать воплощать идеи в реальность, желательно изучить практичные советы мастеров бизнеса, которым удалось заработать миллионы именно благодаря следованию простым жизненным правилам:

Чтобы стать богатым - нужно зарабатывать больше, чем тратить

Транжира никогда не станет богатым, сколько бы он не зарабатывал. Умные люди не спешат тратить заработанное тяжелым трудом, разве что нужно вложить средства в перспективную идею или самообразование. Помните, что бережливость - основа богатства.

Учитесь организовывать свою работу

Самое дорогое, что у вас есть - это далеко не деньги. Время - вот главное богатство каждого человека и от того, как быстро вы научитесь им распоряжаться, зависит ваша производительность и уровень дохода. Идеи как заработать денег, будь они хоть самыми востребованными на рынке, никогда не превратятся в практичные дела в отсутствии свободного времени.

Учитесь расставлять приоритеты

Лучше выбрать одну идею для заработка, чем работать на износ над десятком проектов. Усталость и постоянный стресс - плохие помощники в заработке. Учитесь отличать главные задачи от второстепенных, не забывайте об отдыхе. Ведь тот, кто хорошо работает- должен хорошо отдыхать.

Находите свои идеи заработка денег, будьте оригинальным

Заработать миллионы на общедоступных идеях нельзя. Идеи из Интернета помогут получить опыт, знания и нужные связи для достижения успеха, но чтобы стать по-настоящему богатым человеком нужно находить уникальные способы решения проблем, новые виды заработка, применять оригинальный подход к работе. Только так можно быть успешнее многочисленных конкурентов.

Не раскрывайте всех секретов успеха конкурентам

Даже за большие деньги нельзя афишировать секреты заработка. В крайнем случае, можно отделаться общими деталями, не раскрывая всей технологии. Лишние конкуренты на рынке вам точно не нужны.

Не хвастайтесь заработанными средствами, заводите сторонников, а не врагов

Нет ничего хуже, чем вызывать зависть.

Хвастовство перед друзьями и знакомыми приведет к одному - испорченной репутации и скрытым недоброжелателям.

Продать идею для бизнеса

Известные бизнесмены стараются формировать свой имидж, производить впечатление незаурядных и оригинальных личностей. Позитив и хорошее отношение к менее успешным товарищам - отличное подспорье для вербовки сторонников.

Деньги должны делать деньги

Вкладывайте средства в новые начинания, ищите новые идеи. Если деньги лежат в банке - от них нет никакого проку.

Мир меняется с каждой минутой, появляются новые возможности для развития, новые интересные идеи. Информация ценится дороже миллионов, ведь именно с помощью информации можно выйти на любой уровень дохода.

Идеи для быстрого заработка

Когда вы запомните правила заработка как таблицу умножения - можно переходить к активным действиям. Удивительно, но сегодня перед человеком открыты поистине безграничные возможности для дополнительного или основного заработка. Сумма дохода зависит от идеи, мотивации и стремления стать обеспеченным человеком. Рассмотрим самые простые и доходные идеи для заработка.

Заработок на фотографиях

При наличии хорошего фотоаппарата и немного таланта реально заработать неплохие деньги. Конечно, можно подрабатывать фотографом на свадьбах и других торжествах, но на этом много денег не заработать даже самому талантливому фотографу… Другое дело - продажа своих творений через фотобанки. Иностранные сайты готовы платить за оригинальные фото поистине баснословные суммы. Кстати, заработать на фото можно не только фотографам, но и дизайнерам (2-D и 3-D).

На разных фотобанках действуют различные схемы сотрудничества.

В основном фотобанки работают по принципу Royalty Free - право на использование ваших работ может быть куплено сколько угодно раз, а значит - доход за одно удачное фото практически неограничен. При этом, одну и ту же фотографию можно загрузить на несколько фотобанков и получать вознаграждение в течение всей жизни. Заработок на фотографиях может быть очень существенным, так у проекта Фотолия максимальная выплата доходила до 150 тысяч долларов.

Представляем список самых прибыльных фотобанков по мнению опытных фотографов:

Shutterstock.com - наиболее высокооплачиваемый сайт на данный момент. К сожалению, с регистрацией на сайте могут возникнуть некоторые проблемы. Для регистрации нужно прислать по почте отсканированное изображение загранпаспорта или другого документа, подтверждающего личность. После проверки данных вам пришлют уведомление и вы обязаны загрузить на сайт около 10 фото. Если комиссия «забракует» больше 3-х фото - придется снова проходить этот экзамен. К счастью, загружать фото для проверки можно сколько угодно.

На сайте платят около 10 центов за одно скачивание вашей фотографии, а когда вы заработаете более 500 у.е. - вам будут платить уже по 30 центов.

Dreamstime.com - еще один неплохой фотобанк. Здесь не требуют документов при регистрации и не нужно проходить экзаменов. Система платит 50% стоимости фото, цену вы устанавливаете сами.

На данный момент, фотобанки - лучший способ заработка на фотографиях, который приносит неплохой доход уже за первый месяц работы (от 5 до 500 у.е.).

Практика показывает, что бизнесу жизненно необходимы новые идеи. Однако при воплощении их в жизнь не всегда можно получить положительный результат. Возникает вопрос: можно и нужно ли применять теорию на практике, а именно в бизнесе…

Ответ положительный, потому что бизнес по своей сути – это совокупность задач и проблемных ситуаций, которые требуют своего правильного и последовательного решения.

Однако в большей степени теория необходима при «производстве» идей, их генерировании. Реализация этих идей в дальнейшем может принести значительные дивиденды.

С какими же трудностями сталкиваются в основном люди, которые пытаются реализовать какую-либо бизнес-идею?

Во-первых, отсутствие навыков планирования и непосредственной реализации идей: то есть отсутствие последовательных действий, без которых немыслимо получение положительного результата.

Во-вторых, в основном это недостаточное количество средств. Интересно то, что денег в любом случае как правило, не хватает, во сколько бы ни оценивали затраты инвесторов. Различные финансово-кредитные учреждения стараются не идти на риск, проявляя долю прагматизма.

Частных инвесторов на сегодняшний день не такое большое количество. С подобными проблемами сталкивается большое количество изобретателей и новаторов.

Рассмотрим несколько примеров как успешных бизнес-идей, так и неудавшихся.

У одной иностранной компании, занимающейся выпуском ножей для очистки картофеля, начались проблемы со сбытом продукции. Надо отметить, что ножи были изготовлены из качественной стали, имели привлекательный внешний вид, были удобны и пользовались популярностью.

Но из-за долговечности ножей спрос на них постепенно упал, так как людям больше не нужен был данный вид продукции. Руководство компании наняла консультантов, которые занимались решением нестандартных задач в бизнесе. Перед ними стояла задача повышения спроса на ножи.

При этом продукция должна была оставаться качественной, и требовать минимальные затраты на рекламу. Решение было принято нестандартное: выпуск ножей с цветом ручки одинаковым с картофельными очистками. Ножи часто стали выбрасывать вместе с отходами.

Бизнес идеи и их реализация

А вот пример не очень удачной бизнес-идеи.

3 способа продать свою креативную идею

На одном отечественном мясокомбинате решили производить колбасу для мусульман, живущих в России. Эта идея была основана на быстром распространении ислама в стране.

Для этих целей был построен и оборудован специальный цех, где начали выпуск халяльной колбасы, то есть изготовленной в соответствии с нормами шариата. Контроль над производственным процессом осуществляли представители российского Совета муфтиев.

Они выдавали мясокомбинату специальный сертификат на партии продукции. Всего, таким образом, выпускалось пять сортов колбасы со специальным значком на этикетках, который свидетельствовал о халяльности продукта. Дилеры мясокомбината начали заниматься продвижением новой продукции в различных регионах страны.

Но всё-таки этот маркетинговый ход себя не оправдал. Спрос на данный вид продукции изначально оказался достаточно невысоким. Производителю пришлось сократить ассортимент выпускаемой продукции до трёх сортов.

Примеры, которые были приведены, носят частный характер. Успешные или неуспешные проекты, нормальная составляющая бизнес-деятельности любой компании или человека. Неудачи, связанные с продвижением каких-либо идей в этой сфере деятельности, не являются поводом для того, чтобы останавливаться…

сообщить о нарушении

Можно быть очень творческим человеком, но при этом не получать никакой отдачи от своих креативных идей. С этой проблемой сталкиваются очень многие фрилансеры – дизайнеры, копирайтеры, программисты, маркетологи… Словом, все те, чьи доходы зависят от того, будет ли принята и реализована их идея или нет. Идея это нечто нематериальное и ее достаточно трудно оценить в денежном эквиваленте. Многие заказчики даже считают, что сама идея вообще ничего не стоит и готовы платить лишь в том случае, когда они увидят ее конкретное воплощение. Что и говорить, подход сугубо практичный, но есть один нюанс. Без интересных, прорывных идей невозможно создать что-то новое. За любой инновацией зачастую стоит на первый взгляд совершенно безумная идея, в которую никто не верил. Однако всегда находится человек, готовый рискнуть в надежде на успех. Именно по этой причине некоторые клиенты согласны платить за идею. Они надеются преуспеть.

Учитесь продавать свои идеи

Далеко не все фрилансеры умеют торговать собственным креативом. Подавляющее большинство предпочитает выступать в роли исполнителей, решая поставленные задачи или воплощая в жизнь идеи заказчика. Именно этот подход лежит в основе фриланса и позволяет многим людям хорошо зарабатывать, не выходя из дома. Но, к примеру, любой дизайнер знает, как порой бывает скучно и совсем неинтересно делать свою работу. Можно сделать дизайн сайта или дизайн логотипа так, что клиент будет в восторге, но вот сам дизайнер не получит никакого удовлетворения от работы, так как он прекрасно понимает, что не сделал ничего выдающегося и сдал самый обычный «проходняк». Некоторых это очень беспокоит. У многих фрилансеров в процессе работы появляются великолепные идеи, но они не решаются показать их заказчику, опасаясь, что будут не поняты.

Эти опасения не беспочвенны. Многие клиенты, заказывающие проходной дизайн, просто не в теме и не знают, что можно сделать лучше. Они не ходили в школу дизайна, не отслеживали текущие тренды и совершенно равнодушны к типографике и теории цвета. Зачастую все, что их волнует, это быть не хуже конкурентов, поэтому они показывают фрилансеру уже существующий дизайн и просят сделать примерно так же. То есть не хуже. И очень трудно бывает убедить заказчика, что дизайн может быть совершенно другим, и он будет гораздо лучше.

Типичные ошибки фрилансеров

Чаще всего со скептицизмом со стороны заказчика сталкиваются фрилансеры, которым требуется визуализировать свои идеи. Это прежде всего графические и веб-дизайнеры, а также иллюстраторы и дизайнеры упаковки. Все они сталкивались с ситуациями, когда было создано несколько вариантов дизайна, допустим, логотипа. Среди этих вариантов было несколько хороших, один очень хороший и как минимум один, в который дизайнер вложил свою душу и понимание того, как должен выглядеть идеальный лого.

И вот наступает момент, когда нужно представить все идеи клиенту. Нужно показать заказчику, что была проделана большая работа, что фрилансер действительно потратил время с пользой, а не создал логотип за 5 минут, быстренько пробежавшись по микростокам. Что чувствует при этом фрилансер?

Он ждет похвалы и одобрения от клиента

При этом исполнитель втайне надеется, что заказчик скажет: «Отличная работа, я вижу, что вы славно потрудились и действительно болели за судьбу нашего проекта!». И выберет именно тот вариант, который фрилансер считает самым лучшим. Без лишних вопросов.

Что и говорить, в реальности все происходит совершенно не так. Как правило, выбирается самый посредственный дизайн, а порой и вариант, который сам фрилансер считал наихудшим из всех представленных. Почему так происходит?

Все просто: большинство клиентов не знают или не уверены, что именно делает дизайн выдающимся и достойным публикации. Заказчик не дизайнер, у него нет специального образования и профессионального опыта. Он прекрасно может разбираться в своем бизнесе, но сталкиваясь с такой проблемой, как утверждение окончательного дизайна, он пасует. На практике это означает, что видя перед собой несколько примеров, клиент почти всегда выберет самый «безопасный» вариант. И это будет самый нелюбимый вариант дизайнера.

Заказчики боятся принимать рискованные решения

Они не имеют достаточного багажа знаний, чтобы вынести верное суждение и очень боятся совершить ошибку. В этот момент в соприкосновение вступают такие субъективные вещи, как творчество и бизнес и именно поэтому клиенты не хотят платить за идею, которую дизайнер считает самой лучшей.

Чтобы решить эту проблему и начать получать удовольствие от работы, фрилансеру нужно научиться продавать себя. И свои творческие идеи. Но как?

Покажите и расскажите

Для того, чтобы продать свои самые лучшие идеи, нужно уметь их правильно презентовать. Но презентация не должна быть манипулятивной или бьющей по зрительным рецепторам клиента. Напротив, чтобы представить свою идею в выгодном свете, фрилансеру нужно хорошо разобраться в деле клиента, понять, какие процессы происходят в бизнесе и как креатив может все это улучшить. Хорошую идею можно продать лишь в том случае, если фрилансер будет играть руководящую роль. Вместо того, чтобы надеяться на утверждение лучшего варианта, нужно взять на себя ответственность за его судьбу.

Задача фрилансера заключается не только в том, чтобы создавать удивительные вещи, но и в том, чтобы обучать своих клиентов, если речь идет о защите действительно стоящей идеи. Это большая ответственность и большой риск. Нужно быть полностью уверенным в своих силах для того, чтобы донести до заказчика реальную ценность своего замысла.

Очень часто сотрудничество между фрилансером и клиентом начинается с обсуждения брифа. Но бриф это не просто список, такого, что и как нужно сделать. В некотором смысле это документ, в котором отражены текущие проблемы заказчика. Бриф очень может помочь при защите своих идей.

Если выстроить презентацию на основе брифа, продать свою идею будет намного проще. Понимая, что именно нужно клиенту, чувствуя пульс его бизнеса, можно показать, какие эмоции будет вызывать дизайн (если это дизайн) и как он будет воздействовать на целевую аудиторию. Но недостаточно просто пустить пыль в глаза. Нужно еще и пояснить, почему самая лучшая идея будет работать.

Это самая важная часть продажи. Потому что клиент обязательно будет задавать вопросы. И к этому нужно быть готовым. Фрилансер всегда должен быть готов объяснить, почему была выбрана именно такая цветовая схема, почему выбран конкретный стиль подачи контента или почему типографика выглядит так, как она выглядит.

При защите своей идеи ни в коем виде нельзя выбирать стратегию оправдания. Защита своей идеи должна быть аргументированной и напористой, иначе клиент почувствует неуверенность и в результате выберет безопасный по его мнению вариант.

Визуализируйте ваши лучшие идеи

Если фрилансер, будучи дизайнером, маркетологом или даже копирайтером, хочет, чтобы клиент выбрал самую лучшую работу, как лучше всего ему поступить? Просто показать несколько вариантов, к примеру, логотипа? Показать пару графиков или диаграмм? Предоставить готовый текст?

Нет, нет и еще раз нет!

Нужно помнить, что многие клиенты попросту не видят разницы между хорошим и выдающимся. Значит, нужно им показать эту разницу. Сегодня это сделать просто как никогда. В качестве примера можно привести условную презентацию дизайна.

Если дизайнер планирует защитить самый лучший логотип, ему нужно показать, как он будет выглядеть в различной среде, как физической, так и цифровой. В интернете можно найти огромное количество мокапов, с помощью которых можно показать, как будет выглядеть логотип на фирменных бланках, вывесках, биллбордах, кружках и других физических носителях. Есть мокапы и для цифровой среды, где можно продемонстрировать дизайн на различных устройствах, от десктопов до смарт-часов.

Мокапы являются незаменимым инструментом, так как они обладают потрясающей убедительной силой. Качественный мокап позволяет вписать пока еще эфемерную идею в реальную среду и тогда клиенту, который часто бывает очень далек от креатива, получает возможность своими глазами увидеть, как все будет выглядеть на самом деле.

Так что любому фрилансеру, если он не хочет оставаться просто добросовестным исполнителем, делающим то, что велено, нужно научиться работать с мокапами. Это очень простая работа, не требующая глубокого знания графических редакторов. Да, создание мокапа требует времени и дополнительных усилий. Но оно того стоит. Нужно помнить, что идею все-таки нужно продать. А продать не получится, если клиент не поймет, в чем заключается ее ценность.

Думайте о клиентах своих клиентов

Очень часто фрилансеру не удается продать стоящую идею только потому, что он совершенно не понимает ход мыслей заказчика. Фрилансер фонтанирует креативом, выдает потрясающие идеи, но все они последовательно отвергаются. В чем же дело? Ошибка фрилансера заключается в том, что он пытается продать с вою идею конкретному клиенту и выстраивает творческий процесс, ориентируясь на потребности заказчика. Иногда такой подход бывает ошибочным.

Продажа идеи всегда зависит от внешних условий, поэтому нужно быть очень гибким и быть готовым к изменению тактики. Если попытка продать идею именно клиенту не удалась, значит, клиент думает не столько о себе, а своей аудитории. Когда клиент говорит фрилансеру: «Да, ты что, люди такого не поймут» - это как раз такой случай.

И опять фрилансер должен взять на себя ответственность. Если у него не получается продать идею, значит нужно продавать конечный результат. Нужно показать, что готовая идея (логотип, сайт, приложение, реклама) обладает огромным потенциалом и полностью отвечает потребностям аудитории и, как следствие, целям клиента. Переместив фокус с отдельного человека на массовый сегмент, можно очень понятно продемонстрировать клиенту, как можно добиться успеха с помощью самой лучшей идеи.

Это достаточно сложно, так как фрилансеру придется совместить нечто прекрасное с чем-то простым и утилитарным, имеющим практическое применение. Но кто говорил, что продажа креативной идеи будет легким делом? Конечно, это непросто.

Но если к этому стремиться со всей энергией и не опускать руки, сталкиваясь с постоянными отказами, рано или поздно фрилансер научится продавать свои идеи. И тогда его портфолио заиграет новыми красками и его будет не стыдно показать потенциальным клиентам. Для продажи своих идей требуется недюжинная смелость и не все готовы биться за самый лучший креатив. Иногда размер гонорара заставляет фрилансера заключить сделку с совестью. Но в конечном итоге такая стратегия является выигрышной. Чем больше креативных идей фрилансера будут реализованы, тем успешнее будет развиваться его карьера.

Краткий ответ: нет. Ее никто не купит.

Стоимость вашей идеи:

0 р. 00 коп.

Почему нельзя продать идею?

Поскольку вы заинтересовались вопросом продажи идеи, можно сделать несколько предположений относительно вас и дать советы, которые сэкономят ваше время.

Вы не уникальны. Каждый месяц эту страницу читает не менее 300 (трехсот!) человек. Все они носят в голове идею и интересуются, можно ли ее продать.

Скорее всего, вы достаточно молодой человек с небольшим жизненным опытом — это мешает вам правильно оценить перспективы.

Действительно ли идея оригинальна? Почему вы не хотите это проверить? Причина — одна из двух:

Страх. Вы боитесь узнать, что кто-то придумал это раньше.
Завышенное самомнение. Вы настолько уверены в оригинальности идеи, что и предположить не можете, что кому-то она уже приходила в голову.

Проверить идею на оригинальность с помощью поисковых систем не так сложно. Сформулируйте свою идею разными способами и поищите в интернете.

Иногда подростки придумывают идею компьютерной игры и считают, что ее можно продать разработчикам. Однако, как легко убедиться по различным интервью, в идеях для игр разработчики не нуждаются. Скорее, им нужны время, деньги и дополнительные рабочие руки. Это же относится и к мобильным приложениям.

Очень часто люди ищут, как продать идею Google или Яндексу. Им можно посоветовать расстаться с наивными мечтами, хорошо учиться и в будущем попытаться устроиться в одну из этих компаний на работу.

Наконец, никто еще не слышал о таких случаях, чтобы человеку со стороны удавалось куда-то прийти, договориться и продать свою идею.

Что делать с идеей, если ее нельзя продать?

Запишите свою идею. Когда появятся еще идеи, запишите и их тоже.

Если идея действительно хорошая, попробуйте реализовать ее самостоятельно или вместе с единомышленниками. Попробуйте сделать прототип.

Кому можно предложить идею?

Если у вас будет не только идея, но и команда людей, способная ее реализовать, это может заинтересовать инвесторов, которые вложили бы в вас деньги, а также помогли связями и советами. Можно попробовать обратиться в бизнес-инкубатор или стартап-акселератор (см. Идеи стартапов). Но учтите, что инвестора будет интересовать не сама идея, а прибыль, которую он получит, купив долю в вашем бизнесе. С одной голой идеей искать инвестора не стоит — сложно будет убедить его в том, что это сможет приносить деньги. Поэтому будьте готовы поработать над бизнес-планом.

Вот что говорит Сергей Карпов, управляющий партнер инвестиционного фонда AddVenture (отсюда):

Это то, что было в 2000-ые годы. Был сумасшедший бум, и все думали, что идеи выстрелят. Сейчас большинство здравых людей понимает, что прятать идею смысла нет, о ней можно открыто говорить, сколько угодно. Людей, которые умеют делать что-то руками в сегменте, можно пересчитать по пальцам одной руки. Те, кто умеют хорошо делать что-то руками, по именам знаешь. Если они начнут делать этот проект, то надо в них инвестировать, а вокруг идей ничего хорошего не построишь.

Если же самостоятельно работать над воплощением идеи в жизнь вы не хотите, а хотите ее «толкнуть», получить деньги и спокойно жить дальше, то вас ждет только разочарование.

Как еще можно найти финансирование?

Можете обратить свое внимание на Planeta.ru или Boomstarter — это платформы для привлечения инвестиций в проекты через краудфандинг (коллективное или «народное» финансирование). В финансировании может участвовать любой человек. Определяется сумма, необходимая для запуска проекта, и если за определенный срок она набирается, автор проекта ее получает. Если нет, то все собранные средства возвращаются спонсорам. Рекомендуется просмотреть, какого рода проекты пользуются там успехом, а также учесть, что на организационные моменты придется потратить немало усилий.

Известные попытки реализовать куплю-продажу идей

— Накануне ночью я придумал идею (он-лайн программа), которая, как мне кажется, может быть востребована предприятиями общепита […] Я понимаю, что самый простой вариант — пойти к руководству компании и предложить эту идею.
— Давайте сэкономим время рассуждения и сразу представим себя на месте директора ресторана. Приходит с улицы молодой человек и рассказывает о своей очень ценной идее. Допустим, идея в том, чтобы целовать в попу каждого клиента за оплаченный счет, но не в день оплаты, а при следующем посещении ресторана. Что должен дальше сделать директор ресторана? Сразу выложить деньги на стол за разработку? Любой нормальный человек скажет «идея ок, приходите, как будет готово». Это его ни к чему не обяжет.
Допустим, ваша идея не находится поиском в Яндексе (хотя, как показывает практика, почти все гениальные идеи находятся поиском). Допустим, вы нашли программистов, увлекли их заданием, получили через год бета-версию. Дальше начнется самое сложное — убедить хоть кого-то этим пользоваться.
Идея не стоит ничего, пока за ней не стоит человек, который может ее воплотить в жизнь. Никто никогда не покупает идею. Покупают веру в возможность ее реализации.

— В мою голову пришла ох**нная идея интернет сервиса, но у меня нету бабла на её реализацию. Как её продать? Например таким гигантам, как гугл или майл.ру?
— Вынужден вас разочаровать: в мире не существует дефицита крутых идей. Все, что может прийти вам в голову, скорее всего, уже неоднократно приходило в голову тысячам других людей. И несложный поиск докажет это. Никому не нужны просто крутые идеи. Всем нужны крутые идеи в нужный момент и по делу. Вот тут резко количество придумывателей идей уменьшается. Иногда даже никого нет.
Возьмем, скажем, банковский бизнес. Например, сектор пластиковых карт. Тысячи очень высокооплачиваемых сотрудников банков круглые сутки пытаются придумать хоть что-нибудь новое в своей области. Кому удается, тот супермолодец. Но новых идей невероятно мало.
Так что если вы в состоянии на заказ придумать сто отличных идей, в жизни не пропадете. А если у вас есть одна идея, то она никому не нужна.

И еще, о синдроме русского изобретателя:

Я давно заметил, что существует характерный тип русского изобретателя. Он талантлив, продуктивен, изобретателен. И вот он изобрел что-нибудь.
В этот момент изобретатель начинает окукливаться как гусеница. Он покрывается специальным коконом ожидания. И начинает ждать, что появится покупатель, который позволит ему, изобретателю, вскоре полететь как бабочке.
Русский изобретатель обычно оценивает себя простыми дискретными значениями: 1 миллион долларов, 5 миллионов долларов. Если идея сырая и непроработанная, то одного миллиона хватит. Если есть патент и промобразец — то пяти.
Русский изобретатель считает, что если у него есть идея, то он обеспечен до конца жизни, осталось только дождаться появления того, кто принесет бабла.
Удивительно, как много русских изобретателей я встречал в жизни. Вместо миллиона все они получили х** с маслом, но это никак не скорректировало их ожиданий.

Андрей Кощеев, основатель компании «ДомаВкуснее» ():

Сколько стоит идея? Андрей, а сколько бы ты заплатил за отличную идею, которая повысит продажи ДомаВкуснее на 35%?
Три копейки. Именно столько стоят хорошие идеи. Любые. Даже самые гениальные. Даже те идеи, которые изменили этот мир.
Карл Энгельбарт, который придумал мышку для компьютера, получил за свое изобретение всего 10.000 $ и государственную грамоту. Джон Пембертон, изобретатель формулы Кока-Колы, выручил за свою идею 1989 $. Сегодня бренд Coca Cola стоит 70-80 миллиардов долларов. Для сравнения, весь Газпром стоит примерно в 2 раза дешевле. Норвежский изобретатель Йохан Ваалер придумал скрепки для степлера, но не заработал на этом денег, потому что не смог ни инвестиций привлечь, ни найти производственные мощности, ни продажи организовать. То же самое произошло с изобретателем ксерокса, с братьями McDonalds и многими другими…
Почему так? Все очень просто.
Инвесторы не верят в идеи. Инвесторы верят в команды, которые умеют делать результат. Работодатели не верят в идеи. Работодатели верят в людей, которые умеют работать и доводить дело до конца. Женщины не верят в идеи. Женщины верят в мужчин, которые умеют обеспечить семью. Мужчины не верят в идеи. Мужчины верят в женщин, которые умеют варить борщ […]
Я тоже не верю в идеи. Идея — она как геморрой — в любом случае останется навеки с изобретателем.

Егор Руди, сооснователь сервиса Profi.ru ():

Мне всегда было интересно, почему всем так важно, как родилась идея для бизнеса? […] Но имеет ли это большое значение? Я думал об этом много раз и сейчас считаю, что важнее то, как появлялись персоналии в нашем бизнесе. «Важно не что, а важно как» — об этом я всегда говорю своим сотрудникам.

Сергей Григорович, основатель игровой студии GSC Game World ():

Современный мир настолько сложный, что любая идея уже является плагиатом. Мир не сможет развиваться, если у идей будет авторство. Изначально у нас есть некий эмоциональный барьер: мы не хотим воровать идеи и хотим создавать собственные уникальные вещи. Проблема в том, что это не всегда работает. Законодательно идеи не патентуются, и, как следствие, очень важно отказаться от такого барьера.

Мнение иллюстратора Светы Дорошевой ():

Украсть что-то действительно стоящее по сути невозможно. Ведь украсть можно только в размере собственных способностей. Как пеший вор может унести только то, что он может унести. И если там полная драконья пещера драгоценностей, то все равно он унесет только мешок максимум в собственный вес. Это как если бы я, скажем, украла идею нууу… ну скажем, у Пелевина. Вот подсмотрела бы, что он там щас пишет, и украла бы! Вот смеху было бы. Ну украла. Дальше что? Как ее воплотить-то, ведь я так писать не умею?

Мнение известного предпринимателя Дмитрия Потапенко ():

Когда ко мне как к инвестору обращается человек с «уникальной» идеей (некоторое количество «пионэров» регулярно стучится), я ему сразу предлагаю идти работать поломойкой. Потому что ничего уникального со времен Адама никто еще не изобрел. Предприниматели только тем и занимаются, что придумывают новые способы удовлетворения старых потребностей.

Нир Эяль, исследователь «поведенческого дизайна» и инвестор ():

Люди склонны считать, что идеи — это редкие штуки, драгоценные камни, которые надо собирать и прятать. Но на самом деле суть творческой работы […] говорит нам прямо противоположное: если вам в голову приходит какое-то озарение, то, скорее всего, оно есть в головах и других людей.
Там, где я живу — в Кремниевой долине — есть один признак, по которому можно отличить новичков в технологическом сообществе: они просят меня держать их идеи в тайне.

Не имеет значения, кому первому пришла в голову идея или даже кто первый ее реализовал. Гораздо важнее, кто реализовал ее на рынке наиболее успешно. Об этом упоминает в интервью Иван Пупырев, технический руководитель подразделения прогрессивных технологий и проектов Google ATAP:

…Я работал в Sony, и там пара вещей вышли на рынок. Тактильные экраны, которые мы придумали в начале 2000‑х годов, вышли на рынке в продукте с тачскринами. А потом пришёл iPhone и всех убил. Поэтому всё это как-то сдохло. Потом мы сделали систему контент-дизайна для обычных телефонов с кнопками. Тоже iPhone всё убил. Потом мы сделали для PSP версию Vita — там тачскрин был сделан сзади. Это тоже была наша разработка в 2000‑х годах, бурный был проект. Тоже пришёл iPhone и всё убил. То есть iPhone всё убил к чёртовой матери.

В пролёте: 7 эпических провалов стартапера (см. пункт 6)

Почему не стоит бояться кражи идей (видео) — DigitalOctober.tv