توزیع کالا. انتخاب سیستم توزیع محصول رویه ها و استراتژی های ترویج کالاها و خدمات

از آنجایی که ما یک شرکت کوچک هستیم (با سرمایه محدود و قابلیت تولید) و با یک محصول موجود وارد بازار می شویم، نیازی به ایجاد شبکه ای از فروشگاه ها برای فروش محصول خود نیست. بهتر است محصول خود را از طریق فروشگاه های موجود توزیع کنیم (ما قبلاً با فروشگاه های زنجیره ای دتسکی میر و فروشگاه های مختلف بزرگ و نه چندان بزرگ متخصص در پوشاک بچه گانه مذاکره کرده ایم و پس از مشاهده نمونه های ما ، آنها موافقت کردند که آنها را برای فروش با حداقل حجم دسته های 10-50 قطعه و هزینه اضافی 10٪. بنابراین، ما یک کانال توزیع یک سطحی برای کالاها - از طریق خرده فروشی خواهیم داشت. در آینده قصد داریم محصول خود را نه تنها در شهر خاباروفسک، بلکه در مناطق اطراف نیز توزیع کنیم و کانال توزیع خود را گسترش دهیم.

از آنجایی که حجم تولید ما کم است و نمی توانیم به سرعت آن را افزایش دهیم، به سریع ترین گردش ممکن پول نیاز داریم. برای این کار ، ما ابتدا نیاز به انجام فروش آزمایش (در دسته های کوچک به هرچه بیشتر فروشگاه ها) خواهیم داشت تا دریابیم که سریعتر از کجا می توان فروش کرد ، شاید برخی از داده های نرم را در مورد ترجیحات مصرف کننده بدست آوریم و خط مشی توزیع خود را تنظیم کنیم. در مورد فروشگاه ها ، با در نظر گرفتن سیاست قیمت گذاری ما ، بهتر است هر دو مورد جهانی و تخصصی را با سطح متوسط ​​یا پایین انتخاب کنیم.

حجم موجودی ها باید در سطح لازم برای اطمینان از عملکرد بدون وقفه باشد. در مورد مکان های ذخیره سازی (هم محصولات نهایی و هم موجودی) ، DACHA مدیر می تواند در این ظرفیت در ابتدا مورد استفاده قرار گیرد و سپس در صورت افزایش قابل توجه در حجم تولید ، اجاره فضای انبار لازم است. در مورد حمل و نقل کالا: شرکت ما دارای دو مینی بوس است که می توان از آنها به عنوان وسیله حمل و نقل استفاده کرد.

اصولا پوشاک یکی از کالاهایی است که خیلی زود به فروش نمی رسد. و اگر لباس های کودکان ما خیلی کند فروخته می شود، در آینده می توانیم از یک طرح توزیع متفاوت برای محصول استفاده کنیم (اما اگر آن را به عنوان اصلی در نظر بگیریم، لازم است یک برنامه بازاریابی متفاوت با این در تهیه کنیم. ذهن). ماهیت این طرح به شرح زیر است: ما برخی از کالاها را از طریق شبکه توزیع می فروشیم (به بالا مراجعه کنید) تا پولی برای هزینه های جاری داشته باشیم و بقیه را برای اطمینان از تولید "در دایره" می چرخانیم. یعنی به صورت مبادله ای لباس را با مواد اولیه با آنها عوض می کنیم (مثلاً پنبه در بیروبیدژن)، سپس آن را برای فرآوری به کارخانه ریسندگی (بعداً بافندگی) می دهیم (از آنجایی که خام است به آنها پولی نمی دهیم. مواد برای آنها عوارض دریافت می شود آنها فقط بخشی از مواد اولیه را به عنوان پرداخت نگه می دارند). سپس پارچه را از آنها می گیریم و از آن برای تولید لباس بچه گانه خود استفاده می کنیم. موارد زیر به نفع این طرح صحبت می کند:

• الف) آنها مواد خام را از تولیدکنندگان مواد خام نمی خرند (شرکت های فرآوری پولی ندارند)، آنها ارزان تر از محصولات نهایی هستند، تولیدکنندگان آماده مبادله کالا با پوشاک هستند، به عنوان مثال. توافق واقعی وجود دارد.
• ب) تأخیر در مواد اولیه وجود نداشته باشد، تولید پایدار و قابل توسعه باشد و مشکل عدم پرداخت برطرف شود.
• ج) مشکل فروش قسمت معینی از محصول حل شود.
• د) سرمایه در گردش به صورت کالا مانند پول مستهلک نمی شود.

معایب اصلی:

• الف) برای نتیجه گیری با همه شرکت کنندگان در این طرح ، زمان لازم است.
• ب) شما باید خودتان کل زنجیره را کنترل کنید.

هر تاجری می داند که ارزیابی و درک صحیح از محصولاتش توسط مشتریان منجر به افزایش درآمد فروش می شود. وظیفه سیاست بازاریابی ارتباطی، ترویج محصول تولیدکننده یا کارآفرین است. محصولات چگونه و از طریق چه کسانی در بازار توزیع می شوند؟ راه های بازاریابی موفق یک محصول چیست؟

ترویج- اقدامی که بر افزایش عملکرد فروش از طریق تحریک ارتباطی خاص مشتریان، پیمانکاران، شرکا و کارمندان متمرکز است. اهداف زیر را دنبال می کند: افزایش تقاضای مصرف کننده و حفظ نگرش مثبت نسبت به شرکت. ارتقاء محصول انجام چنین مهم است کارکرد، چگونه:

• ایجاد یک تصویر جذاب از شرکت: اعتبار، نوآوری، قیمت پایین.
• ارائه اطلاعات در مورد محصولات، از جمله ویژگی های آنها، به مصرف کنندگان نهایی؛
• حفظ ارتباط محصول (خدمت)؛
• ایجاد انگیزه در تمام شرکت کنندگان در زنجیره توزیع محصول؛
• تغییر درک معمول از محصولات؛
• انتشار اطلاعات در مورد قابلیت اطمینان شرکت؛
• تبلیغ کالاهای گران قیمت

ترکیب همه این توابع را می توان یک پیچیده نامید. یعنی مجموعه ای برای ترویج اقلام تجاری تعمیم خاصی از ابزارها و تکنیک های بازاریابی است که تحویل اطلاعات محصولات کارآفرین را به مصرف کنندگان نهایی تضمین می کند. این مجموعه اقدامات متشکل از روش های مختلفی برای تبلیغ یک محصول است.

روش های ترویج– اینها تکنیک ها، ابزارها و ابزارهای بازاریابی خاصی هستند که برای دستیابی به هدف افزایش فروش استفاده می شوند. آنها بخشی جدایی ناپذیر از یک استراتژی تبلیغاتی محصول به خوبی شکل گرفته و شایسته یا خط مشی ارتباطی شرکت در نظر گرفته می شوند. تعداد کافی روش برای تبلیغ یک محصول در بازاریابی وجود دارد که در میان آنها روش هایی وجود دارد که محبوبیت خاصی دارند.

روش های اساسی ارتقاء محصول - 4 جزء یک کمپین بازاریابی

روش تبلیغ 1. تبلیغات

تبلیغات نوع خاصی از ارتباط است که از طریق انتشار تجاری اطلاعات با اشاره واضح منبع مالی به دست می آید. باید بدانید که تبلیغات به طور کلی و آن به عنوان ابزاری برای بازاریابی دو تکنیک متفاوت هستند.

یک کارکرد مهم تبلیغات در مورد دوم این است که اطلاعاتی در مورد محصولات جدید سازنده به مصرف کنندگان بالقوه ارائه دهد. یک کارآفرین می تواند پول زیادی را برای کمپین های مختلف برای تبلیغ یک محصول خرج کند، اما اگر در بین خریداران محبوبیت نداشته باشد، اجرای آن بسیار دشوار است.

• اعتبار؛
• تحلیل کالای پیشنهادی تجارت

هنگامی که شخصی مفاد مشخص شده را در اطلاعات مربوط به یک محصول پیدا نکند، به احتمال زیاد مزایای تبلیغات از بین خواهد رفت. استدلال هایی که یک کارآفرین می تواند مصرف کنندگان را به محصول خود جلب کند به انواع زیر تقسیم می شود.

• ذهنی- این حالت احساسی است که از تماشای یک تبلیغ ظاهر می شود (به عنوان مثال، پس از فیلمی در مورد آب میوه "باغ میوه").
• هدف، واقعگرایانه– این ویژگی محصول است (مثلاً تبلیغات تبلت های مزیم).

ارتباط با مشتریان از طریق تبلیغات باید منحصر به فرد و متفاوت از ارائه اطلاعات در مورد محصولات رقابتی باشد. منحصربه‌فرد بودن را می‌توان با محصول، اسکریپت بلوک ارتباطی یا مخاطب هدف استفاده‌کننده از این محصول مرتبط کرد. باید محصول خاصی در اختیار مصرف کننده قرار گیرد وگرنه نباید روی فروش موفق حساب کرد.

اگر یک خریدار بالقوه تبلیغ شما را به خاطر آورد، اطلاعات خاصی را به او منتقل می کند که بیانگر ارزش و اثربخشی کمپین انجام شده است. بر اساس سطح ادراک، سه نوع اطلاعات مورد استفاده برای تبلیغ یک محصول قابل تشخیص است: .

• اطلاعات مورد تقاضا که در دسترس، قابل درک و به سرعت به خاطر سپرده می شود. برای توزیع داده های این چنینی لازم نیست پول زیادی خرج کنید. حتی اگر آگهی را در روزنامه در چند خط ارسال کنید، تبلیغات کارساز خواهد بود. بنابراین، مخاطبان هدف در قالب دانش‌آموزان اطلاعاتی در مورد نوشتن مقاله و ترم‌نامه بدون مشکل پیدا خواهند کرد.
• اطلاعات تصادفی که به خاطر نمی‌آیند یا به سختی در حافظه ذخیره می‌شوند. این نوع اطلاعات توسط مصرف کنندگان با رسانه تبلیغاتی مرتبط می شود. یعنی خریدار آینده باید درک کند که حتی اگر به این یا آن محصول یا خدمات نیاز داشته باشد، می تواند آن را در جایی پیدا کند. به عنوان مثال، اکثر مشتریانی که تصمیم به جایگزینی پنجره های قدیمی با پنجره های جدید دارند، می دانند که پیشنهادات زیادی را در نشریات تبلیغاتی رایگان خواهند یافت. بر این اساس، وظیفه فروشنده پنجره این است که به طور مرتب آگهی هایی را به روزنامه هایی که آزادانه بین مصرف کنندگان توزیع می شود، ارسال کند.
• اطلاعات غیر ضروری که مصرف کننده آنها را نادیده می گیرد یا توسط آنها تحریک می شود. محصولاتی وجود دارند که برای یک مخاطب هدف محدود در نظر گرفته شده اند؛ تبلیغات بیش از حد برای چنین مواردی می تواند باعث آزار دیگران شود. گاهی اوقات فروشنده نمی داند کدام خریدار به محصول خود نیاز دارد و کدام یک از اطلاعاتی که در مورد او اغلب به دست می آید ناراضی است.

وقتی فردی آگاهانه به این درک می رسد که به کالای تبلیغ شده نیاز دارد، تصمیم می گیرد و آن را می خرد. هدف بازاریابی شناسایی صحیح مخاطبان هدف و ایجاد ابزاری برای ارتباط اطلاعات در مورد یک محصول خاص است.

لازم نیست تمام تلاش خود را بکنید تا مردم را مجبور به خرید محصول خود کنید، باید رویکرد درستی را برای ایجاد یک کمپین ارتباطی که مصرف کننده را به سمت خرید آگاهانه سوق دهد، در پیش بگیرید. اگر اصول بازاریابی به درستی اعمال شود، روش های تبلیغاتی برای تبلیغ محصولات کاملاً مؤثر است.

روش تبلیغ 2. فروش مستقیم

انجام گفت و گو بین فروشنده و خریدار که هدف آن کمک به خرید محصولات است، فروش مستقیم نامیده می شود. این روش تبلیغ یک محصول نیازی به سرمایه گذاری مالی ندارد و سطح بالاتری از فعالیت تجاری نسبت به ارائه هر گونه خدمات یا تجارت معمولی خرده فروشی محسوب می شود.

حتی اگر تمام شرایط بازاریابی برآورده شود، اگر نگرش بی دقتی نسبت به فروش مستقیم وجود داشته باشد، تولید کننده نمی تواند به طور موثر محصول خود را تبلیغ کند. راز این نوع پیاده سازی این است که یک فروشنده معمولی فقط سفارشات را قبول نمی کند، بلکه تبدیل به یک معامله گر فعال می شود.

ما توصیه نمی کنیم فروش مستقیم را نادیده بگیرید، زیرا این می تواند سود را به میزان قابل توجهی کاهش دهد. به عنوان مثال، یک کارآفرین مکان خوبی را برای یک فروشگاه تجاری انتخاب کرده است، یک محصول با کیفیت بالا را برای فروش خریداری کرده است، اما فروشندگان به طرز بی ادبانه با مشتریان ارتباط برقرار می کنند، علاقه ای به درآمد ندارند، و به عنوان یک قاعده، سطح تجارت را دوست ندارند. عملیات بسیار کم خواهد بود.

کارکرد اصلی فروش شخصی تبدیل نماینده فروش به معامله‌گر است. شکل گیری این نوع فروش محصول از دو جنبه اصلی تشکیل شده است.

• تمرکز بر مشتری. این روش با هدف شناسایی نیازهای مشتریان و راه‌های پیشنهادی برای اجرای آنها می‌باشد.
• گرایش فروش.این روش توهین آمیز تلقی می شود، زیرا هدف آن به دست آوردن معاملات تهاجمی به هر وسیله است.

مزایای فروش شخصی:

• نگرش شخصی نسبت به مصرف کننده و توانایی ارائه کلیه اطلاعات در مورد محصول؛
• حداقل هزینه هایی که اثر مالی ندارند.
• بازخورد از مصرف کننده، به شما امکان می دهد تغییرات و اضافات را در رویدادهای تبلیغاتی ایجاد کنید.

نقطه ضعف این روش تبلیغ محصول بالا بودن هزینه های گردش مالی است. هر چه محصولی که به فروش می رسد منحصر به فردتر باشد، فروش شخصی مؤثرتر است.

این روش پیاده سازی نتایج خوبی را در حل وظایف بازاریابی زیر به ارمغان می آورد: جستجوی مصرف کنندگان بالقوه و اطلاعات در مورد بازار و غیره. وضعیت بازار

روش ترویج 3. تبلیغات

تبلیغاترویه ای برای ایجاد روابط مطمئن با جامعه از طریق استفاده آزادانه از فضا و زمان در رسانه ها است. هدف این ابزار ایجاد نگرش مطلوب نسبت به شرکت به منظور انجام مؤثرترین اقدامات ارتباطی در آینده است. تبلیغات مربوط به کل شرکت است و برای انجام تبلیغات عمومی نیاز به داشتن اطلاعات زیادی در مورد شرکت از جمله اطلاعات محرمانه است.

مهمترین مکانیسم های تبلیغاتی:

• سخنرانی ها: نمایندگان شرکت باید هنگام افتتاح رویدادهای مختلف فعال باشند و در آنها سخنرانی های خوشامدگویی انجام دهند.
• مناسبت ها: برگزاری و شرکت در سمینارها، میزگردها، نشست های آنلاین، کنفرانس های مطبوعاتی، مسابقات، نمایشگاه ها، مسابقات.
• اخبار: ارائه اخبار خوب در مورد شرکت، محصولات و پرسنل آن به رسانه ها؛
• انتشارات: خبرنامه ها، بروشورها، گزارش ها، مقالات در روزنامه ها و مجلات و سایر مطالبی که می تواند به عنوان ابزاری برای تأثیرگذاری بر بازارها برای تبلیغ کالاها استفاده شود.
• حمایتارائه کمک های مادی و پولی برای حمایت از رویدادهای مختلف: ورزشی، خیریه و سایر موارد مهم برای عموم.
• وسایل شناسایی:استفاده از لوگوی شرکت، کارت ویزیت، یونیفرم برای کارکنان، سبک داخلی اداری یکنواخت، ترویج مطالب تبلیغاتی در مورد شرکت، توسعه فرم هایی با آرم آن و غیره.

تمرکز تبلیغات بر موضوعات زیر است:

• مصرف کنندگان: ایجاد کارت ویزیت قابل اعتماد برای محصولات (از جمله سازگاری با محیط زیست محصول) و شهرت شرکت با استفاده از روش برگزاری رویدادهای عمومی، تبلیغات، تبلیغات در رسانه ها و غیره.
• طرف مقابل: برای رشد شبکه تجارت، جذب مشتریان و شرکای جدید از طریق برگزاری نمایشگاه، نمایشگاه، توزیع تبلیغات و غیره.
• روزنامه نگاران کلیدی(رادیو، تلویزیون، اینترنت، مطبوعات): برای تبلیغ رایگان اطلاعات محصولات جدید، رویدادهای مهم در زندگی شرکت، با استفاده از روش برگزاری کنفرانس های مطبوعاتی و همچنین توزیع اطلاعیه های مطبوعاتی و غیره؛
• مقامات و مدیریت دولتی و شهری: برای شرکت در طرح های اجتماعی عمومی و حمایت از رویدادهای فرهنگی و غیره.

فعالیت های تبلیغی در چند مرحله توسعه و اجرا می شود.

1. تعریف وظایف.
2. انتخاب وسایل ارتباطی.
3. سازماندهی درخواست ها
4. اجرای فعالیت ها.
5. تجزیه و تحلیل نتایج.

یک الگو را می توان شناسایی کرد: تبلیغات در سطح بالایی از انحصار بازار بر تبلیغات غالب است. در غیر این صورت، نتایج تجاری کمپین اول کمتر از کمپین دوم موثر خواهد بود. در هر صورت تبلیغات در تبلیغ کالا ضرر می کند.

روش ارتقاء 4. ارتقاء فروش

استفاده از وسایل معینی که برای برانگیختن علاقه مخاطبان هدف در پاسخ به فعالیت‌های مختلف در محدوده استراتژی‌های بازاریابی و ارتباطی طراحی شده‌اند، ارتقای فروش نامیده می‌شود. این تاکتیک دیگری برای احیای فرآیند کسب و کار است.

پیشبرد فروش ابزاری برای تحریک کوتاه مدت بازار است که نمی تواند تقاضای پایدار برای محصولات و یا جذب مصرف کنندگان دائمی جدید را تضمین کند. اما یک کارآفرین می تواند از چنین مانوری بسیار سریعتر از سایر روش های تبلیغ یک محصول به نتیجه برسد.

ابزارهای تحریک عبارتند از: دفترچه ها، نمودارها، ارائه ها، پوسترها، سوغاتی ها، تبلیغات داخل بسته بندی محصول، تقویم، نمایشگاه ها، کاتالوگ ها، برچسب ها، جداول و غیره.

تمرکز این تاکتیک فعال سازی فروش به موضوعات زیر است.

• نحوه جلب توجه خریدار: آمار در کانال های اصلی

12 تکنیک ترویج محصول که حتی فروش "مرده" را افزایش می دهد

آیا قبلاً از فروش اضافی و متقابل استفاده می کنید ، مرتباً تبلیغات را برگزار می کنید ، محصولات "لوکوموتیو" را ارائه می دهید ، اما چک متوسط ​​​​در حال رشد نیست؟ سعی کنید اجرا کنید تکنیک های غیر پیش پا افتادهکه باعث جلب توجه مشتریان حتی بی تفاوت و ترغیب آنها به خرید خواهد شد. آنها را از مقاله مجله الکترونیکی "Commercial Director" یاد خواهید گرفت.

چه چیزی روش های مورد استفاده برای تبلیغ محصول یک شرکت را تعیین می کند؟

1. اهداف کمپین تبلیغاتی

تأثیر اهداف ارتقاء بر روش های انتخاب شده می تواند به شرح زیر باشد. اگر یک شرکت با وظیفه تولید اطلاعات در مورد محصولات جدید مواجه است، باید به تبلیغات نسبت به سایر انواع بازاریابی اولویت داده شود.

اگر هدف انتقال مشخصات دقیق یک محصول با استفاده طولانی مدت است، بهتر است از روش فروش شخصی و پیشبرد فروش برای جذب مشتریان به مراکز خرده فروشی استفاده شود؛ تبلیغات باید در حد اعتدال باشد.

1. ویژگی های بازار هدف

انتخاب روش ها برای تبلیغ کالاها تحت تأثیر رواج روابط اقتصادی شرکت و همچنین ویژگی های جغرافیایی و اجتماعی-اقتصادی آنها است. اگر بازار کوچک است، بهتر است فروش شخصی را به عنوان روش فروش انتخاب کنید. اگر محصولات در یک منطقه محدود فروخته می شوند، روش شما برای تبلیغ محصول رسانه های محلی است. اگر در مقیاس ملی - رسانه های جمعی ملی.

1. مشخصات محصول

روش تبلیغ نیز تحت تأثیر ویژگی های محصول است. برای تبلیغ محصولات فنی، بهتر است از فروش شخصی استفاده کنید. محصولات در نظر گرفته شده برای خریداران انبوه - کمپین های تبلیغاتی؛ محصولات فصلی - فروش افزایش یافته و تکنیک های پیشبرد فروش.

گاهی اوقات وجود یک پرسنل کامل از مدیران فروش در طول سال تقویمی غیرعملی است، زیرا همیشه لازم نیست از روش فروش شخصی استفاده کنید.

1. مرحله چرخه عمر محصول

انتخاب روش ها برای تبلیغ یک محصول بستگی به این دارد که یک محصول خاص در چه مرحله ای از چرخه زندگی است. خوب است مرحله معرفی یک محصول فنی جدید به بازار را با فروش شخصی و پیشبرد فروش همراه کنید و برای اقلام روزمره - با کمپین های تبلیغاتی.

در مرحله رکود، بازاریابان، به عنوان یک قاعده، فعالیت ها را برای ترویج محصولات قدیمی کاهش می دهند. بلوک های اطلاعاتی ارتباطی دیگر به اندازه زمان معرفی محصول ابزاری موثر نیستند. در این صورت بهتر است از روش فروش مستقیم و پیشبرد فروش استفاده کنید.

1. قیمت

قیمت تمام شده کالا تاثیر بسزایی در انتخاب روش تبلیغ دارد. افزایش فروش شخصی به محصولاتی با قیمت بالا نیاز دارد و برای محصولات ارزان قیمت تاکتیک استفاده از تبلیغات عالی است.

1. امکان استفاده از روش

انتخاب استفاده از یک یا روش دیگر برای تبلیغ یک محصول بستگی به نحوه دستیابی آن به مخاطبان هدف دارد. به عنوان مثال، در سطح ایالت ممکن است ممنوعیت تبلیغات یک محصول خاص (الکل، تنباکو) وجود داشته باشد. این مشکل در هنگام تبلیغ کالا برای صادرات بدتر می شود.

روش های نوین موثر در تبلیغ کالاها و خدمات

روش تبلیغ 1. رویدادهای BTL

مفهوم زیر خط (از انگلیسی - "زیر خط") دارای طیف گسترده ای از فعالیت های عملی است. این اصطلاح به طور تصادفی به وجود آمد: مدیر یک شرکت آمریکایی باید بودجه ای را برای یک کمپین تبلیغاتی تصویب می کرد که شامل اطلاعات کلاسیک در رسانه ها می شد.

مدیر اینگونه رویدادها را کافی نمی دانست و با توجه به هزینه های موجود، هزینه های اضافی را برای توزیع نمونه محصول رایگان، کوپن های تبلیغاتی برای شرکت در مسابقات و دریافت هدایا به صورت دستی اضافه کرد.

در واقعیت مدرن، خریدار هنگام خرید اقلام مورد نیاز خود از داشتن طیف گسترده ای از گزینه ها لذت می برد، زیرا دسترسی نامحدودی به طیف گسترده ای از کالاها و خدمات دارد. برای یک فرد، فرصت انتخاب، ارضای نیازها، موقعیت شخصی و نیاز به مشارکت در خلق کالاهای عمومی جدید مهم است.

اگر مخاطبان هدف تولید کننده از خریداران مشابه تشکیل شده باشد، هر بار توسعه یک محصول به طور موثر فروخته شده دشوارتر می شود. به همین دلیل است که روش های جدید نقش مهمی را در هنگام تبلیغ یک محصول به منظور تضمین وفاداری مصرف کننده ایفا می کنند. پس از همه، آنها تضمین می کنند که یک محصول منحصر به فرد به یک خریدار خاص می رسد. خدمات BTL همه ویژگی های فوق را دارند و بنابراین به طور فعال در فدراسیون روسیه در حال توسعه هستند.

ابزارهای اصلی مورد استفاده در زمینه BTL:

• رقابت - رویه ای برای تبلیغ یک محصول که در نتیجه خریداران یک کار خاص را انجام می دهند و دانش و مهارت های خود را برای برنده شدن جایزه مسابقه نشان می دهند.
• ارائه - ارائه یک محصول با نمایش ویژگی ها و ویژگی های آن؛
• چشیدن - ایجاد فرصتی برای مصرف کنندگان آینده برای طعم محصول؛
• توزیع مواد تبلیغاتی و اطلاعاتی (بروشورها، کوپن های تخفیف) - ارائه ابزارهای ویژه برای تحریک فروش یا تبلیغات در فروشگاه های خرده فروشی، که فروش فعال محصول تبلیغ شده را مستقیماً در فروشگاه امکان پذیر می کند.
• نمونه برداری - توزیع نمونه (نمونه) محصول تبلیغ شده؛
• قرعه کشی - رویدادی که طی آن یک برنده به طور تصادفی مشخص می شود.
• حق بیمه (ارائه برای خرید محصول) - تبلیغ محصولات از طریق معرفی یک پیشنهاد ویژه.

روش تبلیغ 2. بازاریابی تلفنی

یکی از روش های جدید ارتقاء محصول که علاوه بر تبلیغات یا فروش مستقیم مورد استفاده قرار می گیرد، می تواند هم به عنوان برنامه ای برای جستجوی اطلاعات و هم برای توزیع آن استفاده شود. این روش وظایف زیر را انجام می دهد:

• شبکهبا مشتریان ثابت ;
• برجسته کردن "نکات" واقعیاز لیست های پستی در دسترس عموم؛
• فروش مستقیمبه خریداران آینده از طریق تلفن؛
• با استفاده از روابطبرای تولید محصول جدید؛
• میزبانی یک رویدادپس از اجرای برنامه های فروش مستقیم؛
• کار بیشتر با سرنخ های فروشکسانی که از طریق تبلیغات، رویدادهای فروش مستقیم یا از طریق واسطه جذب شدند.
• برقراری ارتباط با مشتریاندر محدوده برنامه بازاریابی رابطه مند؛
• جذب مصرف کنندگان بی میلاز طریق ارائه محصولات جدید به آنها که علاقه آنها را برمی انگیزد.
• انجام تحقیقات بازاریابی،و استفاده از نظرسنجی ها و نظرسنجی های مختلف برای ارزیابی بیشتر واکنش مشتریان به محصولات جدید.

بر اساس این روش تبلیغ محصول، می توان انواع اطلاعات را از شرکت کنندگان به دست آورد، آن را تحلیل کرد و همچنین از پایگاه های اطلاعاتی برای توسعه و اجرای برنامه های بازاریابی بعدی استفاده کرد.

روش تبلیغ 3. بازاریابی رویداد

این مجموعه ای از اقدامات اجرا شده برای حمایت از تصویر شرکت و محصول تولید شده، برای ترویج نام تجاری از طریق رویدادهای فراموش نشدنی و هیجان انگیز است. یعنی از طریق اقدامات خاصی، یک شرکت با مشتریان خود در تماس است که به نوبه خود تصویر مطلوبی از شرکت و علاقه مصرف کننده ایجاد می کند. انواع فعالیت های بازاریابی رویداد در زیر ارائه شده است.

• رویدادهای ویژه(رویدادهای ویژه): تورهای تبلیغاتی، جشنواره ها، مسابقات ورزشی، سازماندهی تعطیلات شهر، جوایز، تبلیغات برای رسانه ها. چنین رویدادهایی برای ایجاد تصویر شرکت و همچنین برای ایجاد قابلیت اطمینان نام تجاری مطلوب است. به عنوان یک قاعده، پس از یک رویداد موفق، پاسخ مثبت مخاطبان هدف به شکل افزایش وفاداری به شرکت و علاقه آشکار به محصول تولید شده توسط خریداران معمولی و بالقوه به دنبال دارد.
• رویدادهایی برای شرکا، فروشندگان و توزیع کنندگان(رویدادهای تجاری). چنین رویدادهایی ماهیت تجاری و سرگرمی دارند، به عنوان مثال: ارائه، میزگرد، پذیرایی، سمینار، کنگره، کنفرانس، انجمن. هدف از چنین اقداماتی نشان دادن واضح کیفیت های مثبت محصولات، انتقال آخرین کالاها یا خدمات به مصرف کنندگان، تبادل تجربیات، یافتن شرکای جدید و غیره است.
• رویدادهای شرکتی(رویدادهای شرکتی): جشن تعطیلات دولتی و حرفه ای، سالگرد شرکت، تولد کارکنان، آخر هفته مشترک با تیم. چنین رویدادهایی به مدیر یک شرکت اجازه می دهد تا به یک رهبر معتبرتر و قابل احترام برای زیردستان تبدیل شود، ایده های مدیریت شرکت را به طور موثر به هر یک از کارکنان منتقل کند و مراقبت و توجه مدیریت را به کارکنان نشان دهد.

روش ترویج 4. بازاریابی کودکان

کودکان مدت‌هاست که به‌عنوان مصرف‌کننده‌های تمام عیار و خاص شناخته شده‌اند و در نتیجه، روشی برای تبلیغ محصول مانند بازاریابی کودکان پدید آمده است. برای توسعه چنین استراتژی هایی با هدف مخاطبان نسل جوان، لازم است تا ویژگی های آن را عمیقاً مطالعه کنید.

یک تولید کننده محصولات کودکان باید بر نیازهای دانش آموزان مدرسه ای و خردسالان و همچنین بر درک جهان از چشم یک فرد کوچک تمرکز کند. برای چنین بازاریابی، نه تنها کیفیت و ظاهر محصول مهم است، بلکه بسته بندی و همچنین روش های مورد استفاده برای تبلیغ و توزیع محصول نیز مهم است.

نیازهای کودکان با رشد روانی و فیزیولوژیکی کودک تغییر می کند. این دسته از جمعیت به هر گونه تغییر اجتماعی واکنش فوری نشان می دهند؛ بازاریابان با موفقیت از این ویژگی هنگام توسعه و تبلیغ محصولات کودکان استفاده می کنند. بیایید ببینیم که چرا نسل جوان یک مخاطب هدف بسیار جذاب برای بازاریابی است:

• کودکان هنگام خرید کالاهایی که برای آنها جالب است بسیار احساساتی هستند، آنها به راحتی با پول خداحافظی می کنند.
• کودکان اغلب پول جیبی خود را به طور مستقل مدیریت می کنند.
• فرزندان بر والدین خود تأثیر می گذارند که اقلام زیادی برای آنها می خرند.
• یک کودک، به عنوان یک قاعده، برای مدت طولانی به مارک خاصی از یک محصول علاقه مند می شود.
• کودکان زمان زیادی را صرف تماشای تلویزیون و در نتیجه تبلیغات می کنند.

مخاطب کودکان اغلب نه توسط خریداران، بلکه توسط کاربران ارائه می شود. محصولات برای کودکان توسط بزرگ ترها خریداری می شود، اما نقش کودک در تصمیم گیری خرید قابل توجه است. والدین به خواسته های کودک گوش می دهند و در انتخاب یک برند خاص کمک می کنند. در نتیجه زمانی که تصمیم نهایی برای خرید محصول کودک توسط یک کودک بیان می شود، تحت تاثیر نظرات بزرگترها گرفته می شود. تولیدکنندگان و شرکت های تجاری که به بازاریابی کودکان متکی هستند باید این را درک کنند.

روش ارتقاء 5. تبلیغات

برای مشهور شدن، شرکت‌ها برنامه‌ها و نمایش‌های مختلفی را سازماندهی می‌کنند، از رویدادهای اجتماعی سودمند، تعطیلات شهری، مسابقات، جشنواره‌ها حمایت مالی می‌کنند، جایی که به طور گسترده کمپین‌های تبلیغاتی انجام می‌دهند و نمونه‌های محصول رایگان را توزیع می‌کنند.

سازنده علاقه مند به پاسخ سریع مصرف کننده به اقدامات برای تحریک فروش یک محصول جدید است. امروزه تبلیغات موثرترین روش برای تبلیغ یک محصول است و جای تعجب نیست که تعداد رویدادهای تبلیغاتی افزایش یافته است.

مهم نیست فقط یک محصول جدید را به خریدار نشان دهید، بلکه باید آن را روشن، جسورانه و با کیفیت بالا انجام دهید. با چنین کمپین های تبلیغاتی باید مسئولانه برخورد کرد؛ لازم است از قبل مواد خرید، پشتیبانی حمل و نقل، سفارش سوغاتی، دعوت از رسانه ها برای مشاهده رویداد، تهیه لیست قیمت، کاتالوگ، بروشور، بروشور، کارت ویزیت، کارت دعوت و غیره انجام شود. .

تصمیم بگیرید که کدام کارکنان به طور فعال محصول شما را به مشتریان عرضه می کنند. مروجین متخصصانی هستند که محصولات را تبلیغ می کنند و باید مهارت های ارتباطی فرهنگی با مصرف کنندگان بالقوه داشته باشند. فعالیت تبلیغ محصول مستقیماً به حرفه ای بودن آنها بستگی دارد.

روش ترویج 6. بازرگانی

بازرگانی به روش های نوین تبلیغ کالا اشاره دارد. تکنیک هایی از این دست می تواند به طور کامل جایگزین یک فروشنده معمولی شود. این تکنیک خریدار را مستقیماً در محل فروش به سمت محصول جذب می کند.

هدف اصلی بازرگانی این است که محصولات را به راحتی در دسترس و جذاب قرار دهد و همچنین فرآیند خرید آنها را ساده کند. توابع روش عبارتند از:

• نظارت بر در دسترس بودن کالاها در قفسه های فروشگاه های خرده فروشی با در نظر گرفتن محبوبیت اقلام خاص.
• ساماندهی مراکز فروش و تامین کلیه مواد لازم برای آنها.
• اطمینان از نمایش و مکان محصولات، یعنی ارائه محصولات خاص.

ابتدا لازم است یک انبار متناسب از کالاها ایجاد شود و سپس آنها در یک مجموعه و حجم مشخص در خرده فروشی ها قرار می گیرند. در تجارت، بسیار مهم است که به درستی مواد تبلیغاتی را انتخاب و ترتیب دهید، مانند:

• برچسب های قیمت،
• می ایستد،
• جزوات،
• جعبه های سکه،
• پوسترها،
• مدل های آویز و کف محصولات.

نمایش محصول (نمایش) یکی از مهم ترین روش های تجاری تلقی می شود.

نمایشگاه روشی برای قرار دادن محصولات بر روی تجهیزات خرده فروشی تخصصی است. اگر محصول در مکان هایی نمایش داده شود که چشم خریدار بالقوه را به خود جلب کند و بسته بندی اقلام خود ظاهری قابل ارائه داشته باشد، فروش چنین محصولاتی به سرعت رشد می کند.

روش ترویج 7. بسته بندی

ظاهر محصولات را نباید دست کم گرفت، زیرا نقش ارتباطی زیادی در بازاریابی دارد.

بسته بندی نوعی پوسته محصول است که شکلی مترقی و مستقل از تبلیغات است. می توان از آن به عنوان ابزاری برای ارائه و انتقال اطلاعات ارسال شده از طریق ارتباطات بازاریابی استفاده کرد. در واقعیت مدرن، بسته بندی وسیله ای مهم برای تأثیرگذاری است که از طریق آن سازنده با مشتریان ارتباط برقرار می کند.

با توجه به اینکه اکثر فروشگاه های خرده فروشی بر روی سلف سرویس متمرکز هستند، نقش پوسته بیرونی زیاد است و تاثیر بسزایی در میزان ارتقای محصول در بازار دارد. بسته بندی باید خریدار را به سمت محصول جذب کند، ویژگی ها و ویژگی های آن را منتقل کند، مصرف کننده را از کیفیت محصول مطمئن کند، تصور خوبی ایجاد کند و غیره.

افزایش درآمد خریداران نقش مهمی ایفا می کند. اگر ثروت مصرف کننده بیشتر شود، آنگاه تمایل به پرداخت برای کیفیت، قابلیت اطمینان، نام تجاری، راحتی و از جمله، بسته بندی بهبود یافته نیز افزایش می یابد.

خود سازنده می‌داند که بسته‌بندی خوب به تبلیغ محصول و شناخت برند کمک می‌کند. یک رویکرد خلاقانه و نوآورانه در توسعه بسته بندی نیز مزایایی را برای تولید کننده در تبلیغ محصول به ارمغان می آورد و به طراح شرکت اجازه می دهد تا ایده های خلاقانه خود را تحقق بخشد.

روش تبلیغ 8. بازرگانی فیلم

هنگام طراحی و توسعه بسته بندی، سازنده اغلب بر روی یک فیلم یا شخصیت کارتونی خاص و همچنین بر روی هر موردی که به طور گسترده توسط آنها استفاده می شود تمرکز می کند. استفاده از برندهای فیلم در بازار محصول بسیار موثر است.

در پس زمینه شخصیت خاصی از یک فیلم، تبلیغ محصول مزیت خاصی به سازنده می دهد. این امر هزینه های عرضه محصولات جدید را کاهش می دهد و زمان عرضه محصولات جدید را به میزان قابل توجهی کاهش می دهد.

با توجه به این واقعیت که شخصیت های صفحه نمایش به طور گسترده ای شناخته شده و قابل تشخیص هستند، مصرف کنندگان سریعتر مارک هایی را که از مارک های فیلم برای تبلیغ محصولات خود استفاده می کنند، به خاطر می آورند.

نمونه ای از تجارت فیلم (شکل هالک در یک مرکز خرید، بانکوک)

نظر متخصص

ویژگی های تبلیغات با استفاده از بازاریابی رویداد

سرگئی کنیازف,

تولید کننده عمومی گروه شرکت های Knyazev، مسکو

هنگامی که نیاز به افزایش فروش در سراسر روسیه وجود دارد، باید یک رویداد بزرگ در پایتخت این کشور برگزار کنید که باعث طنین انداز در رسانه های فدرال شود یا مجموعه ای از رویدادها را در بزرگترین شهرهای روسیه سازماندهی کنید. بودجه اقدامات برای تحریک فروش محصولات در کشور 25-100 میلیون روبل، برای تبلیغ کالا در یک منطقه خاص - 2-20 میلیون روبل خواهد بود.

اقلام اصلی هزینه: هماهنگی رویدادها با مدیریت شهری، یافتن سایت برای آنها، توسعه فیلمنامه، پشتیبانی فنی (نور، صدا، مانیتور، جلوه های ویژه و غیره)، تهیه وسایل، لباس، مناظر، دعوت از رسانه ها، هنرمندان. ما نباید در مورد هزینه های ثانویه که به موضوع خاص عمل بستگی دارد فراموش کنیم.

تعیین و ثبت نتیجه اصلاً دشوار نیست: سطح فروش را قبل و بعد از رویداد تنظیم کنید. نتایج را می توان هم به صورت درصد و هم به صورت واحد از کالاهای فروخته شده محاسبه کرد. یک شاخص خوب برنامه ها هستند؛ تعداد سفارشات یک محصول (خدمت) را قبل و بعد از رویداد تخمین بزنید.

یک نظرسنجی از نمایندگان فروش و نمایندگی های شرکت خود انجام دهید؛ آنها، مانند هیچ کس دیگری، شاهد تغییراتی در افزایش تقاضا برای محصول شما خواهند بود. به عنوان مثال، شرکت ما جشنواره آتش بازی را به منظور تثبیت برند شارپ در بازار برگزار کرد.

این جشنواره نیم میلیون مخاطب را جذب کرد و رسانه های مختلف در نشریات خود به پوشش این رویداد پرداختند. پس از تعطیلات، که در مقیاس بزرگ برگزار شد، بسیاری از خرده فروشی های زنجیره ای که محصولات این تولید کننده را به فروش می رساندند، شاهد افزایش شدید فروش محصولات شارپ بودند. نتیجه این رویداد برای مدتی طولانی به طول انجامید.

روش های اساسی تبلیغ کالا در اینترنت

1. ایجاد وب سایت خود

تقریباً هر شرکتی منبع وب خود را دارد که آدرس آن را به طور فعال در اینترنت توزیع می کند. در وب سایت می توانید اطلاعات کاملی در مورد کار شرکت، قیمت محصولات یا خدمات، اطلاعات تماس و غیره پیدا کنید. اغلب یک منبع وب در قالب یک فروشگاه آنلاین ساخته می شود. در چارچوب آن، از یک مشتری بالقوه دعوت می شود تا یک یا آن محصول را انتخاب کند، به ویژگی های اعلام شده آن، نظرات مصرف کننده نگاه کند و محصولات را با تحویل در خانه خریداری کند. وب سایت های مدرن مجهز به سرویسی برای سفارش تماس مجدد هستند.

1. بهینه سازی سئو

بهینه سازی سئو مجموعه ای از اقداماتی است که برای افزایش رتبه وب سایت یک شرکت زمانی که محتوای آن توسط موتورهای جستجوی معروفی مانند گوگل، یاندکس، رامبلر و غیره ایندکس می شود، استفاده می شود. هدف از این تکنیک افزایش تعداد بازدید از وب سایت شرکت و بر این اساس تعداد خریداران آینده است.

1. تبلیغات بنری

تبلیغات بنری و متنی روش نسبتاً مؤثری برای تبلیغ یک محصول در اینترنت است. تبلیغات در قالب یک بنر، یعنی یک نقاشی گرافیکی با پیوند به صفحه وب یک شرکت، که در منابع با تعداد بازدیدکننده زیاد قرار می گیرد، برای تبلیغ یک محصول بسیار موثر است.

این گونه سایت های محبوب و فعال علاوه بر ارائه محتوای مفید به مردم، پلتفرم های تبلیغاتی بزرگی هستند که توسط شرکت های مختلف برای تبلیغ محصولات خود مورد استفاده قرار می گیرند. چنین اطلاعاتی مصرف کنندگان بالقوه را جذب می کند، علاقه به یک محصول منحصر به فرد جدید را برمی انگیزد و در نتیجه آنها را به خرید آن تحریک می کند.

1. تبلیغات متنی

این نوع تبلیغات نیز به طور گسترده ای برای تبلیغ یک محصول استفاده می شود. به طور مؤثر و کاملاً ساده کار می کند: اطلاعات مربوط به شرکت یا محصول جدید شما در سایت های تخصصی نمایش داده می شود که مخاطبان هدف آنها با موضوع محصول تبلیغ شده مطابقت دارد.

1. بازاریابی ویروسی

بازاریابی ویروسی انتشار فعال اطلاعات مورد نیاز شما از طریق اینترنت است. در عرض چند ساعت، تعداد زیادی از کاربران می توانند در مورد محصول شما یا یک رویداد برنامه ریزی شده شرکت مطلع شوند. این روش تبلیغ محصول به طور گسترده توسط کارآفرینان استفاده می شود.

اثربخشی این تکنیک نیازی به اثبات ندارد. مزیت اصلی روش: عدم وجود هزینه های پولی، زیرا اطلاعات بدون دخالت آژانس های تبلیغاتی تخصصی به دست مردم می رسد. شخصی که چنین تبلیغاتی را دریافت می کند، به دلیل اینکه از همان کاربر آمده است، تمایل زیادی به آن دارد.

1. رسانه های اجتماعی

تبلیغ SMM یک روش عالی برای محبوبیت یک محصول در شبکه های اجتماعی است. این پلتفرم‌های اینترنتی تعداد زیادی کاربر را شامل می‌شوند، بنابراین، شرکت با تبلیغات خود و محصولاتش با استفاده از SMM، قطعاً مخاطبین هدفی را پیدا می‌کند که فروش محصولات خاص خود را افزایش می‌دهد. شما می توانید بازاریابی شبکه های اجتماعی را برای مدت طولانی و رایگان انجام دهید.

1. خبرنامه ایمیل

پست الکترونیکی نیز یک روش محبوب و موثر برای تبلیغ محصول است. پیام های تبلیغاتی محصول به آدرس ایمیل کاربران اینترنتی ارسال می شود. چنین ایمیل هایی حاوی اطلاعاتی در مورد رویدادهای برنامه ریزی شده، مسابقات، تخفیف ها، تبلیغات، جوایز و غیره هستند.

شرکت هایی که از این روش تبلیغ محصول استفاده می کنند نباید فراموش کنند که کاربران ابتدا باید با دریافت چنین نامه هایی موافقت کنند.

• چگونه از ورود به هرزنامه جلوگیری کنیم: 10 راز بازاریابی ایمیلی شایسته

نظر متخصص

تبلیغات رایگان ممکن است بهتر از تبلیغات پولی باشد

کریل ردین,

مدیر کل شرکت بازرگانی و تولید "Octopus-DV"، Khabarovsk

در سال 2011، شرکت ما متون فروش با کیفیت بالا را توسعه داد و آنها را در پلتفرم های تبلیغاتی رایگان مانند "از دست به دست"، "نبض قیمت"، "کالاها و خدمات" و غیره توزیع کرد. فروش 3-4 برابر افزایش یافت که بالغ بر حدود سی در در ماه در این دوره آزمایشی ما به غیر از نشریات رایگان تبلیغی نداشتیم.

قبلاً در چت های سایت های ساختمانی به دنبال خریداران می گشتیم، جایی که کاربران موفقیت ها و شکست ها را در تعمیرات، انتخاب مواد، ارزیابی مارک ها و غیره با یکدیگر به اشتراک می گذاشتند. مدیر شرکت ما مکاتبه ای را آغاز کرد و در مورد قیمت ارزان با کیفیت بالا صحبت کرد. درهایی که در خانه نصب کرد . با ورود به دیالوگ های مشابه در 25 تا 30 سایت تخصصی، موفق شدیم 4 تا 8 در را در یک هفته بفروشیم.

ایراداتهزینه های زمان حداقل یک سرپرست مورد نیاز است.

روش های معرفی یک محصول به بازار با حداقل هزینه چیست؟

روش 1. نمایشگاه ها

یک راه عالی برای تبلیغ شرکت خود در بین رقبا و مصرف کنندگان شرکت در یک نمایشگاه است. برای انجام این کار، نیازی به اجاره سایت گران قیمت یا راه اندازی غرفه ندارید. به این فکر کنید که چگونه می توانید به طور خلاقانه و مؤثر در نمایشگاه شرکت کنید و در عین حال حداکثر اطلاعات را در مورد شرکا و مشتریان بالقوه به دست آورید و همچنین خود را بشناسید.

دعوتنامه برگزارکنندگان نمایشگاه و مکان آن را به دقت بررسی کنید، به دنبال راهی کم‌هزینه برای نشان دادن فعالیت‌های خود باشید. فقط کافی است نام شرکت را در کاتالوگ رویداد یا در وب سایت قرار دهید. می توانید چند متر مربع را در ورودی نمایشگاه اجاره کنید، نوجوانی را استخدام کنید که چیزهای کوچک خوشمزه یا سالمی را به شما بدهد و آنها را با کارت ویزیت همراه با اطلاعات تماس شرکت شما همراهی کند.

روش 2: بیانیه های مطبوعاتی

یک روش خوب برای تبلیغ یک محصول، انتشار هفتگی مطبوعات در مورد کار شرکت شما است. شما نباید آنها را خیلی حجیم کنید؛ نصف متن A4 به همراه چند عبارت کلیدی درباره شرکت کافی است.

دلایل آموزنده برای بیانیه های مطبوعاتی درباره شرکت باید در طول هفته جستجو شود. سازماندهی یک طرح جمع آوری و پردازش داده ها. مقالاتی را در مورد شرکت به هر طریق ممکن ارسال کنید: وب سایت ها، انتشارات شرکتی برای مصرف کنندگان معمولی، خبرنامه ها، تبلیغات در منطقه فروش و غیره.

شما می توانید پیام خود را به صورت رایگان در دایرکتوری های انتشارات مطبوعاتی ثبت کنید. به طور فعال اخبار شرکت را در نشریات مختلف در منطقه خود، اعم از چاپی (روزنامه ها، مجلات) و رسانه های آنلاین توزیع کنید.

روش 3. موارد

موارد، داستان موفقیت یا مطالعه موردی نامیده می شوند، آنها از نظر ماهیت با یکدیگر متفاوت هستند، اما ماهیت یکسان است - برای نشان دادن نمونه ای خاص از حل مشکلات آنها به افراد در مخاطبان هدف خود. بهتر است روایت را بر اساس طرح‌های زیر بنویسیم: «مشکلات – راه حل ها – اثربخشی»، «قبلاً رضایت بخش نبود – عالی بعد.» چنین داستان هایی برای کاربران جالب است.

توطئه ها نباید به صورت خودکار و خشک ارائه شوند، بلکه باید انسان سازی شوند. شما باید داستان را به زبان ساده بنویسید، تصور کنید که داستان را خطاب به دوست خود دارید. نکته اصلی در چنین روایت‌هایی این نیست که هدف خود را افزایش فروش قرار دهید، شما به سادگی برخی از رویدادها را گزارش می‌کنید و نشان می‌دهید که چگونه از یک موقعیت خاص خارج شده‌اید، در حالی که فرد دیگری در رنج است. در این صورت، شما اطلاعاتی را تحمیل نمی کنید، آن را با او به اشتراک می گذارید.

روش 4. بررسی

جمع‌آوری بازخورد از مشتریانتان از اولین شروع کسب‌وکار ضروری است. اگر مشتری شما یک شرکت شناخته شده است، از آنها به عنوان نمونه در کمپین های تبلیغاتی خود استفاده کنید.

برای اینکه محصول نهایی از تولید کننده به مصرف کننده نهایی برسد ، تلاش و مدت زمان مشخصی را انجام می دهد. همه اینها نامیده می شود توزیع کالاو از طریق کانال های توزیع به اصطلاح انجام می شود.

کانال توزیعمجموعه ای از اشخاص حقوقی و حقیقی است که اقداماتی را انجام می دهند و متحمل هزینه های مربوط به جابه جایی کالا از تولید کننده به مصرف کننده نهایی می شوند. انتخاب کانال توزیع می تواند تاثیر عمده ای بر موفقیت تولید کننده داشته باشد. بنابراین، مسائل ساماندهی فروش کالا و به ویژه انتخاب کانال توزیع همواره موضوع توسعه دقیق تولیدکننده بوده و جوهره آن را تشکیل می دهد. سیاست فروش، یعنی مجموعه ای از اقدامات سازنده که حرکت موثر کالا به مصرف کننده نهایی و فروش آنها را تضمین می کند. سه نوع اصلی از سیاست های فروش بر اساس انتخاب کانال توزیع و روش اجرا وجود دارد:

· توزیع گسترده، که شامل قرار دادن و فروش محصولات در هر شرکت خرده فروشی است که آماده انجام این کار است. این توزیع برای محصولات ساده، کوچک و ارزان با تقاضای انبوه (غذا، مواد شوینده، مواد تکمیل کننده، لوازم التحریر و غیره) مناسب است.

· توزیع انحصاری، که شامل انتخاب یک توزیع کننده واحد در یک منطقه جغرافیایی معین است. این توزیع برای محصولاتی که یا منحصر به فرد و گران هستند یا محصولاتی که فقط به سفارش تولید می شوند (عمدتا پروژه های صنعتی و تجهیزات صنعتی) مناسب است.

· توزیع نمونه، که شامل همکاری با چندین شرکت خرده فروشی است که حق انحصاری فروش محصولات را در یک قلمرو جغرافیایی معین دریافت می کنند، اما برخلاف مورد قبلی، مجبور به رقابت با یکدیگر هستند. این توزیع برای محصولات گران قیمت و مارکی که نیاز به تعمیر و نگهداری خاصی دارند (ماشین و تراکتور، ماشین ابزار و غیره) مناسب است.

به طور کلی، توزیع کالا تحت تأثیر عوامل زیادی است و کانال توزیع باید با در نظر گرفتن آنها عمل کند. به عنوان یک قاعده، عوامل زیر به طور قابل توجهی تأثیر می گذارد:

· نوع محصول و شرایط استفاده از آن ؛

· خدماتی که باید با روند کسب آن توسط خریداران همراه باشد.

· فرکانس خریدها ؛

· زمان صرف شده توسط خریدار در هر خرید ؛

تعداد خریداران بالقوه در یک قلمرو مشخص.

· اندازه قلمروی که توزیع کالاها در آن برنامه ریزی شده است.

غلظت خریداران در نقاط فروش ؛

· حضور رقبا (کدام یک، چند نفر)؛

· پشتیبانی حمل و نقل برای تحویل کالا.

شرکت کنندگان در کانال توزیع تعدادی از کارهای مهم را انجام می دهند کارکرد، بدون آن ارائه کالا به مصرف کنندگان بسیار دشوار خواهد بود:

1. تحقیق کردندر پشتیبانی اطلاعاتی از فرآیندهای توزیع کالا، که امکان برنامه ریزی و بهینه سازی آنها را فراهم می کند.

2. پیشبرد فروشاز طریق ایجاد و انتشار اطلاعات مثبت در مورد محصول.

3. ایجاد و حفظ مخاطبین طولانی مدتبا خریداران بالقوه

4. سازگاری ، تنظیم کالابا توجه به نیاز مشتری (مرتب سازی ، تشکیل دسته ، نصب ، بسته بندی و بسته بندی ، رنگ ، طراحی و غیره).

5. انجام مذاکراتبا توجه به شرایط تحویل (هماهنگی قیمت ها ، حجم دسته ای ، شرایط ، روش های حمل و نقل ، شرایط پرداخت و غیره).

6. سازماندهی محصول(پایین را ببینید).

7. تامین مالی- پوشش هزینه های عملکرد کانال.

8. ریسک کردنمربوط به عملکرد کانال (مالی ، تجاری ، حمل و نقل و غیره).

بدیهی است که اجرای پنج عملکرد اول به انعقاد معاملات کمک می کند و سه مورد باقی مانده - تکمیل معاملات قبلاً منعقد شده است.

تمام توابع کانال توزیع فوق سه ویژگی مشترک دارند:

آنها منابع را جذب می کنند.

به دلیل تخصص و اتحاد می توان بهتر عمل کرد.

· می تواند توسط شرکت کنندگان مختلف کانال به طور موازی اجرا شود.

اگر برخی از آنها توسط سازنده انجام شود ، هزینه های وی بر این اساس افزایش می یابد و قیمت فروش باید بیشتر باشد. هنگام انتقال برخی از کارکردها به واسطه ها ، هزینه ها و بر این اساس ، قیمت تولید کننده کاهش می یابد. با این حال ، واسطه ها باید هزینه های اضافی را به خریداران پرداخت کنند تا هزینه های خود را برای سازماندهی کار تأمین کنند.

کانال توزیع با چنین پارامتر مانند سطح آن مشخص می شود. سطح کانال توزیعتعیین شده توسط تعداد واسطه هایی که بین تولید کننده و مصرف کننده نهایی ایستاده اند. به عنوان مثال، اگر یک مصرف کننده محصولی را مستقیماً از تولیدکننده خریداری کند، یعنی اصلاً واسطه ای وجود نداشته باشد، کانال توزیع سطح صفر یا کانال توزیع مستقیم وجود دارد. اگر یک تولید کننده محصول خود را برای فروش به یک فروشگاه خرده فروشی ، جایی که توسط یک مصرف کننده خریداری می شود ، بفروشد ، یک کانال سطح اول وجود دارد. اگر یک تولید کننده ابتدا محصول خود را به یک واسطه عمده فروشی بفروشد، که به نوبه خود محصول را در فروشگاه های خرده فروشی که مصرف کننده آن را خریداری می کند، توزیع می کند، سپس یک کانال سطح دوم رخ می دهد و غیره. کانال های سطح اول ، دوم و بعدی کانال های توزیع غیرمستقیم نامیده می شوند.

توزیع محصول- فرایند حرکت فیزیکی کالاها از سازنده به مصرف کننده نهایی. بدیهی است که همه شرکت کنندگان در کانال توزیع در توزیع کالاها نقش دارند. توزیع کالا شامل گروه های زیر از فرآیندهای زیر است:

· سفارشات دریافت و پردازش (تقریباً 3 ٪ از کل هزینه های توزیع محصول).

· تشکیل محموله های کالا ، بسته بندی و کانتینر آنها (تقریباً 5 ٪ از کل هزینه های توزیع کالا).

· دریافت و حمل کالا (تقریباً 6 ٪ از کل هزینه های توزیع کالا).

انبارداری (تقریباً 26 ٪ از کل هزینه های توزیع) ؛

· حفظ سهام ضمانت در انبارها (تقریباً 10 ٪ از کل هزینه های توزیع محصول).

· حمل و نقل کالا (تقریباً 46 ٪ از کل هزینه های توزیع کالا) ؛

· مدیریت و گزارش توزیع محصول (تقریباً 4 ٪ از کل هزینه های توزیع محصول).

خلاصه

در عمل تجاری، بلافاصله پس از ایجاد یک کسب و کار کوچک و متوسط، ناگزیر مشکلاتی در ارتباط با سازمان حسابداری و حسابداری مالیاتی و همچنین با آگاهی ناکافی شهروندان و اشخاص حقوقی در مورد آن ایجاد می شود. در این راستا، ایجاد یک مرکز مشاوره برای ارائه خدمات حسابداری و حقوقی با هدف طیف گسترده ای از مصرف کنندگان توصیه می شود.

خدمات با کیفیت بالا پیش بینی می شود که با حضور متخصصان بسیار ماهر و یک رویکرد فردی به هر مشتری تضمین می شود.

هدف از ایجاد یک سازمان سودآوری ، سود و حفظ سهم بازار خود است.

هزینه های اولیه برای افتتاح مرکز خواهد بود …. روبلی که توسط بنیانگذاران سرمایه گذاری خواهد شد.

بنیانگذاران شرکت:

دوره بازپرداخت پروژه خواهد بود …. (از تاریخ شروع کار). برای سال اول ، سود خالص برابر با روبل خواهد بود. هزینه های ماهانه روبل خواهد بود.

شرح خدمات

متخصصان این شرکت پشتیبانی مشاوره ای را در قالب مشاوره یکباره یا خدمات اشتراک در موضوعات حسابداری، مالیاتی و حقوقی ارائه خواهند داد. لیست خدمات:

حسابداری و حسابداری مالیاتی؛

مشاوره در زمینه مالیات، قانون و حسابداری؛

- پر کردن اظهارنامه مالیاتی برای افراد. افراد و سازمانها ، ارسال و حمایت از گزارش ها به مقامات مالیاتی.

ثبت اشخاص حقوقی و کارآفرینان فردی ؛

ارائه گزارش صفر؛

تهیه برنامه ها و نامه ها برای خدمات مالیاتی فدرال ؛

انحلال IP, LLC.

مزایا و معایب در مقایسه با رقبا در جدول 1 ارائه شده است:

میز 1

محل شرکت و تمام نزدیکترین رقبا آن بر روی نقشه ارائه شده است (پیوست 1).

برای کار با مشتری، لازم است توافق نامه ای برای ارائه خدمات حسابداری منعقد شود که حقوق و تعهدات طرفین، هزینه خدمات و روش پرداخت، روش تحویل و پذیرش خدمات، مسئولیت را مشخص می کند. از طرفین، حل اختلاف، مدت اعتبار، نحوه تغییر و فسخ قرارداد، سایر مقررات. (پیوست 2.)

قیمت خدمات ارائه شده در جدول 2 نشان داده شده است:

جدول 2

تحلیل بازار

امروزه در پرم 230 شرکت خدمات حسابداری ارائه می کنند.

سهم مراکز مشاوره (شرکت های حسابداری) بر اساس مناطق پرم

مشتریان بالقوه: اشخاص حقیقی و حقوقی (کسب و کارهای کوچک و متوسط).

¹داده های تعداد شرکت ها بر اساس Double-GIS ارائه شده است.

²داده های ارائه شده توسط دپارتمان خدمات مالیاتی فدرال برای منطقه پرم (2013).

تحلیل رقبا

در حال حاضر ، رقبای اصلی این شرکت شرکت های حسابداری M-Profit ، Megalit و ASTE-M هستند. انتخاب این شرکت ها توسط جغرافیا تعیین می شود (آنها در مرکز شهر ، در منطقه لنینسکی واقع شده اند). مشخصات و تحلیل رقبای اصلی در ارائه خدمات حسابداری و حقوقی در جدول شماره 3 ارائه شده است.

جدول 3

برنامه ی بازاریابی

استراتژی نفوذ در بازار سازمان:

1. انتخاب سیستم توزیع محصول.

انتخاب سیستم توزیع محصول

(فروش مستقیم)

روش قیمت گذاری

سازمان از استراتژی قیمت به رقبا استفاده می کند. در عین حال، قیمت به طور کامل هزینه ها، تقاضا و رقابت پذیری خدمات را منعکس می کند. سیاست قیمت گذاری این شرکت با هدف جذب طیف وسیعی از مشتریان مطابقت دارد.

با گذشت زمان برنامه ریزی شده است تا سیستمی از تخفیفات منعطف، همکاری با مراکز تجاری، بازخورد مشتریان و ارائه جزوه برای مشتریان در مورد موضوعات خاص مورد علاقه آنها معرفی شود، همچنین توجه مصرف کنندگان از طریق تماس های شخصی از طریق تماس های شخصی جلب می شود. شرکت در نمایشگاه ها، نمایشگاه ها و بازدید از سمینارهای تجاری. هر ماه برنامه ریزی شده است که نظارت ماهانه بر فعالیت های بازاریابی با ردیابی شاخص هایی مانند:

2. تعداد کل مشتریان در ماه.

3. هزینه جذب 1 مشتری.

4. 1 مشتری از 1 کانال جذب چقدر می آورد؟

در پایان هر دوره گزارش، کانال‌های ناکارآمد را شناسایی کرده و کانال‌های دیگر را جایگزین کنید و از این طریق اثربخشی فعالیت‌های بازاریابی را حفظ کنید.

بودجه بازاریابی

طرح پرسنلی

برای عملکرد موثر شرکت، برنامه ریزی شده است که یک تیم حرفه ای از متخصصان بسیار ماهر تشکیل شود:

محاسبه حقوق و دستمزد

برنامه کاری پرسنل

این برنامه با قوانین کار مغایرت ندارد. روز کاری کارگردان ممکن است رایگان باشد.

طرح حقوقی

شکل قانونی کسب و کار در حال سازماندهی - یک شرکت با مسئولیت محدود طبق روال ثبت دولتی LLC که توسط قانون فدرال شماره 14-FZ مورخ 02/08/1998 "در مورد شرکت های با مسئولیت محدود" تعیین شده است، ثبت می شود. و قانون "در مورد ثبت دولتی اشخاص حقوقی و کارآفرینان انفرادی" (قانون فدرال شماره 129-FZ).

این فرم حقوقی به دلیل چندین مزیت انتخاب شده است:

شرکت کنندگان یک LLC مسئول بدهی ها و تعهدات آن با دارایی خود نیستند.

اساسنامه یک LLC ممکن است محدودیت هایی را در مورد پذیرش شرکت کنندگان جدید در شرکت و همچنین واگذاری سهام شرکت کنندگان به اشخاص ثالث ایجاد کند.

فقط خطر ضرر را تحمل کنید.

در صورت ورشکستگی، اگر اموال شرکت برای ادای بدهی آن کافی نباشد، موسس موظف است فقط مبلغی را به طلبکاران بپردازد که بیش از سرمایه مجاز نباشد.

مدارک زیر برای ثبت نام دولتی ارائه می شود:

فرم تکمیل شده P11001;

اساسنامه؛

موافقت نامه بنیاد؛

صورتجلسه جلسه عمومی بنیانگذاران ؛

سند تأیید پرداخت هزینه دولتی برای ثبت نام LLC؛

مدارک آدرس قانونی به صورت ضمانت نامه از طرف مالک.

سیستم مالیاتی ساده (سیستم مالیاتی ساده) به عنوان سیستم مالیاتی انتخاب شد. بر اساس این سیستم مالیاتی، یک سازمان از این قبیل مالیات ها معاف است:

مالیات بر درآمد؛

مالیات بر اموال سازمانی

این به سازمان این امکان را می دهد که هزینه های خود را در اولین دوره فعالیت خود کاهش دهد.

موضوع مالیات انتخاب شده است: "درآمد - هزینه".

انتقال به سیستم مالیاتی ساده در زمان ثبت اسناد برای ثبت شرکت LLC با فرم درخواست شماره 26.2-1 ضمیمه انجام می شود.

پس از ارسال اسناد برای ثبت نام، LLC ظرف 5 روز کاری ثبت می شود و خدمات مالیاتی فدرال بسته ای از اسناد را صادر می کند: گواهی ایالتی. ثبت نام، منشور ثبت شده، گواهی ثبت نام، استخراج از ثبت نام واحد دولتی اشخاص حقوقی، اطلاعیه از صندوق بازنشستگی و Rosstat.

پس از صدور بسته اسناد، باید برای LLC سفارش چاپ دهید. می توانید از هر شرکتی که مهر و مهر تولید می کند، مهر سفارش دهید. در صورت پذیرش سفارش تولید مهر، موارد زیر ارائه می شود:

گواهی TIN؛

گواهی ثبت نام واحد دولتی اشخاص حقوقی؛

گذرنامه.

زمان تولید چاپ از 1 تا 3 روز کاری می باشد. هزینه چاپ دور از 500 تا 1500 روبل است. بسته به کیفیت تجهیزات.

افتتاح حساب جاری در JSC VTB Bank

مدارک مورد نیاز:

بیانیه؛

یک نسخه از گواهی دولت ثبت یک نهاد حقوقی ؛

اساسنامه؛

یک کپی از مجوز؛

کارت با نمونه امضا و مهر و موم.

کپی اسناد تأیید کننده اختیارات افراد؛

یک کپی از گواهی ثبت در سازمان مالیاتی یک شخص حقوقی؛

عصاره ای از ثبت نام واحد دولتی اشخاص حقوقی یا یک کپی از آن؛

یک کپی از سند تایید کننده حضور آن در ثبت دولتی واحد شرکت ها و سازمان ها (USRPO)؛

یک کپی از مدرک هویتی شخص مجاز به امضاء 1 یا 2 بار.

قرارداد حساب بانکی؛

- اطلاعات در مورد مشتری

حساب در عرض 3-5 روز تقویمی از تاریخ ارائه کلیه مدارک لازم افتتاح می شود. هزینه این سرویس 1100 روبل است.

هزینه های تقریبی برای ثبت شرکت LLC آورده شده است

جدول شماره 4:

جدول شماره 4

برنامه تولید

در مرحله اولیه، قرار است محل هایی در مرکز شهر، واقع در خیابان، اجاره شود. پرمسکایا ، 34 با مساحت 20 متر مربع. در طبقه اول یک ساختمان اداری محل مرکز مشاوره در زیر ارائه شده است.

منطقه اجاره ای سالم بوده و نیاز به تعمیر ندارد.

محل دارای:

میز تحریر (2 عدد)

صندلی (4 عدد)

کمد لباس (2 عدد)

برای کار، باید دارایی های ثابت زیر را خریداری کنید:

خیر	نام	تعداد (عدد)	قیمت، مالش)	ارائه دهنده	ضرب الاجل (روزها)	مجموع (RUB)
	کامپیوتر				"الدورادو"
	لپ تاپ				"الدورادو"
	چاپگر				"الدورادو"
	فکس				"الدورادو"
	تلفن ثابت				"الدورادو"
	ماشین حساب				"الدورادو"
	چراغ رومیزی				"الدورادو"
	فلش درایو USB				"الدورادو"
	خنک کننده آب				"آکوا سرویس"
	سطل زباله				"سیاره اداری"
جمع:

برنامه تولید

محاسبه هزینه کل خدمات

طرح مالی

هزینه های اولیه برای افتتاح مرکز مشاوره (جدول 6).

خرده فروشی.

تجارت خرده فروشی شامل کلیه فعالیت های تجاری مرتبط با فروش کالاها و خدمات به مصرف کنندگان نهایی برای استفاده شخصی، خانوادگی یا خانگی است. این مرحله نهایی کانال های توزیع است. تولیدکنندگان، واردکنندگان و عمده فروشان زمانی که محصولات را مستقیماً به مصرف کنندگان نهایی می فروشند، به عنوان خرده فروش عمل می کنند.

به طور کلی خرده فروشی چهار کارکرد متفاوت دارد. او در فرآیند مرتب سازی شرکت می کندجمع آوری طیف وسیعی از کالاها و خدمات از تعداد زیادی تامین کننده و ارائه آنها برای فروش. وسعت و عمق مجموعه به استراتژی یک خرده فروش خاص بستگی دارد. او اطلاعات ارائه می کندبه مصرف کنندگان از طریق تبلیغات، نمایشگرها و تابلوها و همچنین پرسنل. به سایر شرکت کنندگان کانال توزیع در تحقیقات بازاریابی کمک می کند. کالاها را ذخیره می کند، قیمت ها را برای آنها تعیین می کند، آنها را در محل های خرده فروشی قرار می دهد و موارد دیگر را انجام می دهد عملیات با کالاها; معمولاً قبل از فروش محصولات به مصرف کنندگان نهایی، به تامین کنندگان پول پرداخت می کند. معاملات را تکمیل می کند، استفاده از مکان های فروشگاه و ساعات کار مناسب، سیاست های اعتباری و سایر خدمات (مانند تحویل).

تجارت خرده فروشی با دو دسته عمده از تامین کنندگان سروکار دارد - کسانی که کالاها یا خدمات را برای استفاده توسط تجارت می فروشند و آنهایی که آنچه را که دوباره فروخته می شود می فروشند.

تأمین‌کنندگان باید اهداف، استراتژی‌ها و شیوه‌های تجاری خرده‌فروش را درک کنند تا بتوانند با موفقیت به آن خدمات ارائه دهند. اغلب خرده فروشان و تامین کنندگان آنها دارند دیدگاه های مختلفی که باید با هم هماهنگ شوند.

خرده فروشی را می توان بر اساس مالکیت، ساختار استراتژی فروشگاه و تجارت غیر فروشگاهی طبقه بندی کرد. در یک طبقه بندی، یک فروشگاه خرده فروشی می تواند به طور همزمان به چندین دسته تقسیم شود. تجزیه و تحلیل خرده فروشی اطلاعاتی در مورد کیفیت، اندازه و اهمیت نسبی، استراتژی های مختلف و تأثیر عوامل خارجی ارائه می دهد.

طبقه بندی بر اساس اشکال مالکیت

خرده فروش مستقلتنها یک فروشگاه دارد و خدمات شخصی، موقعیت مکانی مناسب و تماس مستقیم با مصرف کننده را ارائه می دهد. تقریبا 80٪ از تمام سازمان های خرده فروشی مستقل هستند، از جمله بسیاری از آرایشگاه ها، خشکشویی ها، فروشگاه های مبلمان، پمپ بنزین ها و ایستگاه های خدمات خودرو و غیره. تعداد زیادی از آنها وجود دارد زیرا شروع این فعالیت آسان است و اغلب به سرمایه گذاری اندک و صلاحیت کم نیاز دارد.

زنجیر.شامل مالکیت مشترک تعدادی از فروشگاه های خرده فروشی است. معمولاً از یک سیستم خرید و تصمیم گیری متمرکز استفاده می کند. در حالی که معامله گران مستقل دارای یک سازمان ساده هستند، شبکه ها با تخصص، استانداردسازی و سیستم های مدیریت پیچیده مشخص می شوند. در نتیجه، آنها می توانند به یک بازار بزرگ و پراکنده خدمت کنند و یک نام تجاری شناخته شده را حفظ کنند.

امتیازات خرده فروشینشان دهنده قراردادهای قراردادی بین یک تولید کننده، یک سازمان عمده فروشی یا خدماتی و فروشگاه های خرده فروشی است. آنها به دومی اجازه می دهند تا فعالیت های تجاری خاصی را تحت یک نام تجاری شناخته شده و مطابق با مجموعه ای از قوانین خاص انجام دهند.

بخش اجاره اییک بخش در یک فروشگاه خرده فروشی (معمولا یک فروشگاه بزرگ، فروشگاه تخصصی یا فروشگاه تخفیف) است که به شخص ثالث اجاره داده می شود. مدیر بخش اجاره مسئولیت کلیه امور عملیات آن را بر عهده دارد و سهمی از فروش را به صورت اجاره پرداخت می کند.

تعاونیتوسط خرده فروشان یا مصرف کنندگان ایجاد شده است. در حالت اول، خرده فروشان مستقل خدمات خرید و حمل و نقل، انبارها، تبلیغات مشترک، برنامه ریزی و سایر وظایف را دارند.

لازم به ذکر است که اخیراً تعدادی از روندهای مشخصه تجارت خرده فروشی وجود داشته است:

پیری جمعیت کشور، تغییرات در ساختار جمعیت و اشباع بسیاری از بازارهای اصلی، خرده فروشان را مجبور به جستجوی استراتژی های جدید می کند.

علاقه مصرف کنندگان به کیفیت کالاها و سطح خدمات در حال افزایش است.

بیشتر و بیشتر خرده فروشان نگران کاهش هزینه ها هستند.

استفاده گسترده از آخرین دستاوردهای علمی و فنی و در درجه اول از آخرین فناوری های کامپیوتری.

عمده فروشی.

تجارت عمده شامل هرگونه فعالیت فروش کالا یا خدمات به کسانی است که آنها را برای فروش مجدد یا استفاده حرفه ای خریداری می کنند.

عمده فروشان از جهات مختلفی با خرده فروشان تفاوت دارند. اولاً، عمده‌فروش کمتر به انگیزه، جو و محل استقرار فروش خود توجه می‌کند، زیرا او عمدتاً با مشتریان حرفه‌ای سر و کار دارد تا با مصرف‌کنندگان نهایی. ثانیاً، حجم معاملات عمده‌فروشی معمولاً بیشتر از معاملات خرده‌فروشی است و منطقه تجارت عمده‌فروش معمولاً بزرگ‌تر از خرده‌فروش است. ثالثاً، با توجه به مقررات قانونی و مالیات، دولت از دیدگاه های مختلف به عمده فروشان و خرده فروشان برخورد می کند.

عمده‌فروشان زمانی استفاده می‌شوند که بتوان از آنها برای انجام مؤثرتر یک یا چند مورد از عملکردهای زیر استفاده کرد:

فروش و ارتقاء آن. عمده فروشان نیروی فروش دارند که به تولیدکننده کمک می کند تا با هزینه نسبتاً کم به مشتریان کوچک زیادی دست یابد. عمده فروش تماس های تجاری بیشتری دارد و اغلب خریدار بیشتر از تولید کنندگان دور به او اعتماد دارد.

خرید و تشکیل مجموعه محصولات. عمده فروش قادر است محصولات را انتخاب کرده و محدوده محصول لازم را ایجاد کند، بنابراین مشتری را از دردسر قابل توجهی نجات می دهد.

تقسیم مقادیر زیاد کالا به کالاهای کوچک. عمده فروشان با خرید کالاها توسط باربری و تقسیم مقادیر زیاد به قطعات کوچک، موجب صرفه جویی در هزینه مشتریان می شوند.

انبارداری. عمده فروشان موجودی را ذخیره می کنند و از این طریق به کاهش هزینه های مرتبط برای تامین کنندگان و مصرف کنندگان کمک می کنند.

حمل و نقل. عمده فروشان تحویل سریع تری کالا را ارائه می دهند زیرا به مشتریان نزدیک تر از تولید کنندگان هستند.

تامین مالی عمده فروشان با تأمین اعتبار به آنها ، مشتریان خود را تأمین می کنند و در عین حال با صدور سفارشات از قبل و پرداخت صورتحساب ، تأمین کنندگان خود را تأمین می کنند.

ریسک کردن عمده فروشان با در دست گرفتن مالکیت محصول و تحمل هزینه های سرقت، آسیب، فرسودگی و کهنگی، بخشی از خطر را به عهده می گیرند.

ارائه اطلاعات بازار عمده فروشان اطلاعاتی در مورد فعالیت رقبا، محصولات جدید، پویایی قیمت و غیره به تامین کنندگان و مشتریان خود ارائه می دهند.

خدمات مدیریت و مشاوره. عمده فروش اغلب به خرده فروشان کمک می کند تا با آموزش فروشندگان خود ، شرکت در طرح بندی فروشگاه و طراحی نمایشگر و تنظیم سیستم های حسابداری و موجودی ، عملکرد خود را بهبود بخشند.

در سالهای اخیر ، رشد تجارت عمده فروشی با چندین روند مهم در اقتصاد تسهیل شده است: 1) رشد تولید انبوه در بنگاه های بزرگ از کاربران اصلی محصولات نهایی از راه دور است. 2) افزایش حجم تولید برای استفاده در آینده و عدم انجام سفارشات خاصی که قبلاً دریافت شده است. 3) افزایش تعداد لایه های تولید کنندگان و کاربران متوسط ​​؛ و 4) نیاز به افزایش محصولات به نیازهای کاربران متوسط ​​و نهایی از نظر کمیت ، بسته بندی و تنوع.

تجارت عمده فروشی شامل هرگونه فعالیت فروش کالا یا خدمات به کسانی است که آنها را برای فروش مجدد یا استفاده حرفه ای خریداری می کنند. عمده فروشان به تولید کنندگان کمک می کنند تا محصولات را به انواع خرده فروشان و مشتریان صنعتی در سراسر کشور تحویل دهند. عمده فروشان وظایف مختلفی از جمله فعالیت های فروش و ترویج، خرید و مجموعه محصولات، تقسیم مقادیر زیاد به مقادیر کم، انبارداری، حمل و نقل، تامین مالی، ریسک پذیری، ارائه اطلاعات بازار و مدیریت و خدمات مشاوره را انجام می دهند. تمام عمده فروشان را می توان به چهار گروه تقسیم کرد. عمده فروشان بازرگانان مالکیت کالا را به دست می آورند. آنها را می توان به عمده فروشان با خدمات کامل (عمده فروشان، توزیع کنندگان کالاهای صنعتی) و عمده فروشان با خدمات محدود (عمده فروشان نقدی، عمده فروشان دوره گرد، عمده فروشان سازماندهی، عمده فروشان محموله، تعاونی های تولید کشاورزی و عمده فروشان بسته بندی) تقسیم کرد. نمایندگان و کارگزاران مالکیت محصول را به دست نمی آورند ، اما کمیسیون برای تسهیل خرید و فروش دریافت می کنند. شعب عمده‌فروشی و دفاتر تولیدکنندگان، بخش‌هایی از شرکت‌هایی هستند که عمده‌فروش نیستند، بخش‌هایی که به منظور انجام بدون خدمات عمده‌فروشان حرفه‌ای ایجاد شده‌اند. عمده فروشان تخصصی مختلف شامل عمده فروشان کشاورزی ، انبارهای عمده فروشی روغن و حراج های عمده فروشی هستند. تجارت عمده فروشی یک شاخه مستقل از اقتصاد است. عمده فروشان آینده نگر به طور مداوم خدمات خود را با نیازهای خاص مصرف کنندگان هدف تنظیم می کنند و به دنبال راه ها و ابزارهایی برای کاهش هزینه های انجام تجارت هستند.