سودآوری - چیست، انواع و فرمول ها، نحوه محاسبه و افزایش سود. نحوه محاسبه بازده فروش: چیست و چگونه محاسبه می شود بازده فروش بر اساس فرمول سود خالص

سودآوری- شاخص نسبی کارایی اقتصادی. سودآوری یک شرکت به طور جامع نشان دهنده درجه کارایی در استفاده از منابع مادی، نیروی کار، پولی و سایر منابع است. نسبت سودآوری به عنوان نسبت سود به دارایی ها یا جریان های تشکیل دهنده آن محاسبه می شود.

در یک مفهوم کلی، سودآوری محصول به این معناست که تولید و فروش یک محصول معین سود را برای شرکت به ارمغان می آورد. تولید بی‌سود، تولیدی است که سود نداشته باشد. سودآوری منفی یک فعالیت بی‌سود است. سطح سودآوری با استفاده از شاخص های نسبی - ضرایب تعیین می شود. شاخص های سودآوری را می توان به دو گروه (دو نوع) و بازده دارایی ها تقسیم کرد.

بازگشت به فروش

بازده فروش یک نسبت سودآوری است که سهم سود در هر روبل به دست آمده را نشان می دهد. معمولاً به عنوان نسبت سود خالص (سود پس از کسر مالیات) برای یک دوره معین به حجم فروش بیان شده به صورت نقدی برای همان دوره محاسبه می شود. فرمول سودآوری:

بازده فروش = سود خالص / درآمد

بازده فروش نشانگر سیاست قیمت گذاری شرکت و توانایی آن در کنترل هزینه ها است. تفاوت در استراتژی‌های رقابتی و خطوط تولید باعث تغییر قابل توجهی در بازده ارزش‌های فروش در سراسر شرکت‌ها می‌شود. اغلب برای ارزیابی کارایی عملیاتی شرکت ها استفاده می شود.

علاوه بر محاسبه فوق (بازده فروش بر اساس سود ناخالص؛ به انگلیسی: Gross Margin, Sales Margin, Operating Margin) تغییرات دیگری نیز در محاسبه شاخص بازده فروش وجود دارد، اما برای محاسبه همه آنها فقط داده های مربوط به سود است. (زیان) سازمان استفاده می شود (یعنی داده های فرم شماره 2 «صورت سود و زیان»، بدون تأثیر بر داده های ترازنامه). مثلا:

• بازده فروش (مقدار سود حاصل از فروش قبل از بهره و مالیات در هر روبل درآمد).
• بازده فروش بر اساس سود خالص (سود خالص به ازای هر روبل درآمد فروش (به انگلیسی: Profit Margin, Net Profit Margin).
• سود حاصل از فروش به ازای هر روبل سرمایه گذاری شده در تولید و فروش محصولات (کارها، خدمات).

بازگشت دارایی

برخلاف شاخص های بازده فروش، بازده دارایی ها به عنوان نسبت سود به میانگین ارزش دارایی های شرکت محاسبه می شود. آن ها شاخص فرم شماره 2 "صورت درآمد" بر میانگین مقدار شاخص از فرم شماره 1 "ترازنامه" تقسیم می شود. بازده دارایی ها مانند بازده حقوق صاحبان سهام را می توان یکی از شاخص های بازده سرمایه گذاری دانست.

بازده دارایی ها (ROA) یک شاخص نسبی از کارایی عملیاتی است، ضریب تقسیم سود خالص دریافتی برای دوره بر کل دارایی های سازمان برای دوره. یکی از نسبت های مالی در گروه نسبت های سودآوری قرار می گیرد. توانایی دارایی های یک شرکت را برای ایجاد سود نشان می دهد.

بازده دارایی ها نشانگر سودآوری و کارایی عملیات یک شرکت است که از تأثیر حجم وجوه قرض گرفته شده پاک شده است. برای مقایسه شرکت ها در همان صنعت استفاده می شود و با استفاده از فرمول محاسبه می شود:

جایی که:
Ra-بازده دارایی.
P- سود دوره
A میانگین ارزش دارایی ها برای دوره است.

علاوه بر این، شاخص های زیر از کارایی استفاده از انواع خاصی از دارایی ها (سرمایه) گسترده شده است:

بازده حقوق صاحبان سهام (ROE) یک شاخص نسبی از کارایی عملیاتی است، ضریب تقسیم سود خالص دریافتی برای دوره بر سرمایه سهام سازمان. بازده سرمایه گذاری سهامداران در یک شرکت معین را نشان می دهد.

سطح سودآوری مورد نیاز از طریق اقدامات سازمانی، فنی و اقتصادی به دست می آید. افزایش سودآوری به معنای به دست آوردن نتایج مالی بیشتر با هزینه های کمتر است. آستانه سودآوری نقطه ای است که تولید سودآور را از تولید غیرسود جدا می کند، نقطه ای که درآمد شرکت هزینه های متغیر و نیمه ثابت آن را پوشش می دهد.

در یک مفهوم کلی، سودآوری شامل مجموعه‌ای از شاخص‌ها است که به طور جامع کارایی (سودآوری) یک کسب و کار را مشخص می‌کند.

سودآوری همیشه نسبت سود به آن شی است که تجزیه و تحلیل تأثیر تأثیر آن باید روشن شود. در واقع فرمول بازده فروش در ترازنامه سهم سود به ازای هر واحد از شی مورد نظر را تعیین می کند.

با استفاده از فرمول بازده فروش در ترازنامه می توانید متوجه شوید که سرمایه حقوق صاحبان سهام (دارایی های شرکت)، سرمایه ثابت و در گردش و ... با چه درجه ای از کارایی استفاده می شود.

بازگشت به فروشنشان می دهد که چه بخشی از سود در درآمد سازمان است. در تجزیه و تحلیل، بازده فروش با ROS (از انگلیسی returnonsales) نشان داده می شود.

عمومی فرمول بازگشت فروشبه شرح زیر است:

ROS = P / Qp * 100٪

در اینجا ROS بازگشت به فروش است.

P مقدار سود است.

Qп - حجم فروش (درآمد).

بازده فروش یک شاخص نسبی است که به صورت درصد تعیین می شود.

فرمول بازده فروش در ترازنامه

هنگام محاسبه سودآوری فروش در ترازنامه، اطلاعات از گزارش نتایج مالی (فرم شماره 2) گرفته می شود.

در این مورد فرمول ترازنامه بازده فروشبستگی به نوع سودآوری مورد نیاز کاربران دارد:

• حاشیه سود ناخالص:

  ROS=p.2100/p. 2110 * 100٪

• حاشیه سود عملیاتی:

  ROS=(p.2300 + p.2330)/p. 2110 * 100٪

• حاشیه سود خالص:

ارزش استاندارد بازده فروش

هنگام محاسبه سودآوری فروش، استانداردهای خاصی وجود ندارد، زیرا میانگین مقادیر آماری سودآوری بر اساس صنعت محاسبه می شود. هر نوع فعالیت دارای ضرایب هنجار مربوطه است.

به طور کلی، فرمول سودآوری فروش در ترازنامه باید استاندارد سودآوری بین 20 تا 30 درصد را ارائه دهد که نشان دهنده سودآوری بالای شرکت است.

شاخص تا 5 درصد نشان دهنده سودآوری پایین شرکت است، از 5 تا 20 درصد - سودآوری متوسط، شاخص سودآوری بیش از 30 درصد نشان دهنده سودآوری فوق العاده است.

میانگین بازده فروش بر اساس صنعت در کشور ما:

• کشاورزی - 10-13٪
• معدن - 25٪
• ساخت و ساز - 5-10٪
• تجارت - 7-8٪.

تجزیه و تحلیل سودآوری فروش

فرمول سودآوری فروش در ترازنامه به اداره شرکت اجازه می دهد تا از میزان کارایی سازمان در استفاده از هزینه ها در فرآیند کسب سود مطلع شود.

تجزیه و تحلیل هزینه و فایده در موارد زیر مورد نیاز است:

• دریافت و افزایش سود؛
• کنترل توسعه شرکت؛
• انجام مقایسه با رقبا؛
• تشخیص محصولات سودآور و زیان آور و غیره.

نمونه هایی از حل مسئله

مثال 1

مثال 2

شاخص های مختلف سودآوری به ارزیابی کارایی یک شرکت کمک می کند. این نسبت ها منعکس کننده میزان عملکرد یک شرکت هستند و به صورت درصدی، امکان مقایسه آسان با سازمان های رقیب را فراهم می کنند. یکی از این پارامترها بازده فروش (ROS) در نظر گرفته می شود.

بازده فروش نسبتی است که نسبت سود خالص شرکت به کل درآمد آن را نشان می دهد.

قابل ذکر است که این شاخص فقط در چارچوب دوره گزارش قابل استفاده است. برای پیش بینی های بلند مدت مناسب نیست.

معنای اقتصادی شاخص

چرا ممکن است نسبت بازده فروش مورد نیاز باشد؟ مانند سایر شاخص های مشابه، می تواند به وضوح رفاه اقتصادی یک شرکت، فعالیت تجاری و رقابت پذیری آن را نشان دهد.

به بیان ساده، ضریب می تواند نشان دهد که چه سهمی از درآمد حاصل از فروش محصولات را می توان سود خالص بنگاه در نظر گرفت. در واقع، اغلب، آنچه ممکن است بسیار مهمتر باشد این نیست که یک شرکت چقدر کالا می تواند بفروشد، بلکه این است که چقدر درآمد خالص می تواند از این فروش ها دریافت کند.

با تعیین اهمیت و سودمندی عملی نسبت، وقت آن است که به سوالات پاسخ دهیم - چگونه بازده فروش را محاسبه کنیم، چه فرمولی برای تعیین آن استفاده می شود، چه چیزی را نشان می دهد و آیا می توان شاخص را از ترازنامه محاسبه کرد؟

نحوه محاسبه مقدار

بنابراین، بازده فروش می تواند ابزار بسیار مفیدی برای تجزیه و تحلیل عملکرد مالی یک شرکت و تعیین مسیر توسعه آینده آن باشد، در حالی که کاملاً ساده محاسبه می شود. فرمول کلی برای محاسبه را می توان به صورت زیر ارائه کرد:

ROS = PE / TR,

جایی که PE ارزش سود خالص شرکت است، TR درآمد آن است. هر دوی این مقادیر را می‌توانید در اسناد مالی شرکت پیدا کنید یا خودتان آن را محاسبه کنید.

بنابراین، درآمد را می توان با ضرب قیمت (P) در تعداد واحدهای فروخته شده (Q) پیدا کرد. برخی منابع این شاخص را حجم فروش می نامند:

TR = P * Q

سود خالص را می توان به صورت فرمول پیچیده تری نشان داد:

PP = TR – TC – PrR + PrD – N,

در اینجا TC (از هزینه کل) هزینه کل است، PrP سایر هزینه ها، PrD سایر درآمدها، N مالیات است. شایان ذکر است که بر خلاف سایر اجزای فرمول، ارزش سایر درآمدها به درآمد اضافه می شود.

برای کسانی که معنای سایر درآمدها و هزینه‌ها را به طور کامل درک نمی‌کنند، این شاخص‌ها با فعالیت‌های غیر اصلی شرکت مشخص می‌شوند، اما از آنجایی که بر تصویر مالی کلی شرکت تأثیر می‌گذارند، قطعاً باید به آنها توجه شود. در محاسبات حساب کنید این ممکن است شامل معاملات با اوراق بهادار، تفاوت نرخ ارز، مشارکت در فعالیت های سایر شرکت ها از طریق سرمایه مجاز و غیره باشد.

این فرمول محاسبه بازده فروش را بر اساس سود خالص نشان می دهد، در حالی که برای تعیین سایر انواع ضریب ارزش در نظر گرفتن ارقام کمی متفاوت را دارد.

انواع سودآوری فروش

تکیه بر مقدار کلی شاخص سنتی است، اگرچه مقادیر باریکتر ضرایب می تواند برای حل مشکلات خاص بسیار مفید باشد:
• با سود ناخالصبه شما امکان می دهد تخمین بزنید که در هر روبل درآمد چند کوپک درآمد ناخالص وجود دارد. ضریب GPM (حاشیه سود ناخالص) تعیین می شود و به عنوان نسبت سود ناخالص به درآمد محاسبه می شود:
  GMP = VP / TR،
  جایی که VP سود ناخالص است، TR ارزش درآمد است.
  به نوبه خود، VP = TR – TC، که در آن TC هزینه کل تولید است، و TR = P * Q، که در آن P قیمت و Q حجم فروش است.
• با سود عملیاتیاین نوع بازده فروش با نسبت سود عملیاتی به حجم فروش بر حسب ارزش بیان می شود. فرمول محاسبه به شرح زیر است:
  ROS = EBIT / TR،
  که در آن EBIT (درآمد قبل از بهره و مالیات) ارزش سود عملیاتی است و TR درآمد است.
  EBIT را می توان با استفاده از داده های صورت سود و زیان تعیین کرد. فرمول محاسبه را می توان به صورت زیر ارائه کرد:
  EBIT = خط 2300 (سود (زیان) قبل از مالیات) + خط 2330 (بهره قابل پرداخت)
• بر اساس سود قبل از پرداخت مالیات اجباری.این شاخص به عنوان شاخص اصلی برای ارزیابی کارایی مالی شرکت هایی با مقادیر نسبتاً کمی دارایی های ثابت و سرمایه خالص استفاده می شود.
  فرمول را می توان به صورت زیر نشان داد:
  ROS = EBI / TR.

شایان توجه است که نسبت حاشیه سود ناخالص نمی تواند به طور کامل رفاه مالی یک شرکت را مشخص کند. واقعیت این است که این شاخص برخی از هزینه هایی را که هیچ شرکتی نمی تواند بدون آنها انجام دهد - هزینه های تجاری (که در ردیف 2210 گزارش نتایج مالی منعکس شده است) و هزینه های اداری (داده های خط 2220) در نظر نمی گیرد.

با این حال، نسبت می تواند بسیار مفید باشد. با کمک آن، تحلیلگران می توانند ارزیابی کنند که خدمات مسئول خرید و فروش مواد خام، مواد یا کالا چقدر خوب کار کرده اند.

ارزش سود عملیاتی را می توان حد واسط بین شاخص های سود خالص و سود حاصل از فروش در نظر گرفت.

فرمول محاسبه مانده

در صورت های مالی شرکت می توانید تمام ارقام لازم برای محاسبه را بیابید. در مقادیر اقلام مربوط به صورتهای مالی قدیمی، فرمول محاسبه سودآوری فروش در ترازنامه به این صورت خواهد بود:

ROS = خط 050 / خط 010 * 100٪

بر اساس صورت‌های مالی نمونه جدید، بازده فروش به صورت نسبت زیر محاسبه می‌شود:

ROS = خط 2400 / خط 2110 * 100٪

در هر دو مورد، شمارش حاوی ارزش سود (زیان) از فروش است و مخرج شامل درآمد فروش است.

مثال محاسبه

نمونه ای از محاسبه نسبت بازده فروش را می توان با استفاده از داده های یک شرکت خاص تجزیه و تحلیل کرد که نام واقعی آن برای ایجاد تبلیغات برای آن تحت نام "تشکیلات" پنهان می شود. داده های مربوط به صورت های مالی سه ماهه "تشکیلات" از منابع باز به دست آمده است - از سرویس معتبر InvestFunds:

داده های ارائه شده به شما امکان می دهد مقادیر ضرایب را برای هر دوره به طور دقیق محاسبه کنید:

ROS 4 متر مربع 2015 = 10,274,320 / 186,478,369 * 100% = 5.5%
ROS 1 متر مربع 2016 = 3,047,582 / 56,247,526 * 100% = 5.4%
ROS 2 متر مربع 2016 = 3,442,561 / 102,678,254 * 100% = 3.3%

از محاسبات به وضوح مشاهده می شود که مقدار اندیکاتور در هر بازه زمانی مثبت باقی می ماند. این بدان معنی است که شرکت به طور منظم سود می کند. با این حال، همه چیز آنقدر گلگون نیست. حاشیه فروش این شرکت به مدت سه چهارم به طور پیوسته در حال کاهش بوده است. با این حال، اگر در سه ماهه اول سال 2016 این کاهش تنها 0.1٪ بود، در سه ماهه دوم سال 2016 مقدار ضریب قبلاً 2.1٪ کاهش یافته بود. با نگاهی به این اعداد، تحلیلگران این شرکت باید بدانند که در صورت ادامه این روند، شرکت ممکن است با مشکلات بزرگی مواجه شود.

تجزیه و تحلیل مقادیر اندیکاتور

سود فروش افزایش می یابد

این روند بدون شک برای هر بنگاه اقتصادی مثبت است. بنابراین، ارزش آن را دارد که دلایل رشد شاخص را با دقت درک کنید و تمام تلاش خود را برای حفظ پویایی مثبت انجام دهید.

بنابراین، در اینجا چند سناریو وجود دارد که اجرای آنها ممکن است بر رشد ضریب تأثیر بگذارد:
• رشد درآمد بر رشد هزینه ها غلبه دارد. این را می توان با افزایش حجم فروش یا تغییر محدوده محصول به دست آورد.
• کاهش هزینه ها از کاهش درآمد پیشی گرفته است. دلایل این توسعه وضعیت ممکن است در تغییر ساختار طیف محصولات فروخته شده یا افزایش قیمت ها باشد. بهبود سودآوری محصول در این مورد ماهیت نسبتاً رسمی دارد و به سختی می توان روند کلی را به طور واضح مثبت نامید. ارزش بررسی دقیق سیاست مجموعه و مکانیسم قیمت گذاری را دارد.
• افزایش درآمد در پس زمینه کاهش هزینه ها ثبت می شود. مطلوب ترین سناریو، که در صورت افزایش قیمت تمام شده محصولات، تجدید نظر در استانداردهای هزینه یا محدوده محصولات تولید شده برای فروش امکان پذیر است.

سودآوری فروش در حال کاهش است

سناریوهای مختلفی نیز می توانند در اینجا ایجاد شوند:
• رشد درآمد شرکت از رشد هزینه ها عقب است. یک روند منفی که ممکن است نتیجه فرآیندهای تورمی، افزایش استانداردهای هزینه، تغییر در ترکیب محصول یا کاهش قیمت ها باشد. تجزیه و تحلیل دقیق سیاست مجموعه، مسائل قیمت گذاری و کنترل هزینه به اصلاح وضعیت کمک می کند.
• نرخ کاهش درآمد از نرخ کاهش هزینه بیشتر است. این وضعیت اغلب اتفاق می افتد و می تواند ناشی از کاهش ساده در حجم فروش باشد. در این مورد، شرکت باید در سیاست بازاریابی خود تجدید نظر کند.
• هزینه های سازمان با کاهش درآمد افزایش می یابد. ممکن است دلایل مختلفی برای این وجود داشته باشد - افزایش استانداردهای هزینه، کاهش قیمت یا تغییر در محدوده محصول. برای تسطیح وضعیت، ارزش انجام ممیزی از سیاست مجموعه، قیمت گذاری و کنترل هزینه را دارد.

روی چه اعدادی باید تمرکز کنید؟

نسبت های بازده فروش برای صنایع مختلف می تواند بسیار متفاوت باشد. به عنوان مثال، مقایسه مقادیر شاخص برای یک سازمان ساختمانی کوچک و یک شرکت معدنی بزرگ کاملاً نادرست است.

میانگین مقادیر استاندارد بازده فروش بر اساس صنعت را می توان هم در وب سایت های بخش های مربوطه و هم در ادبیات مرجع یافت.

به طور کلی، هر مقدار مثبت ضریب را می توان یک شاخص نرمال در نظر گرفت، اگرچه توسط صنعت ارقام زیر به طور کلی به عنوان مبنا در نظر گرفته می شود:
• معدن: 24-28٪.
• کشاورزی: ​​10-15 درصد.
• صنعت ساختمان: 5-10%.
• تجارت (عمده یا خرده فروشی): 7-12 درصد.

بازده فروش اندازه‌گیری می‌کند که چقدر از درآمد یک شرکت سود است.

فرمول بازده فروش برای یک دوره زمانی مشخص محاسبه می شود، واحد اندازه گیری درصد است. فرمول کلی برای یافتن بازده فروش به شرح زیر است:

Рп=(П/В)*100%

جایی که Рп - سودآوری فروش،

P - سود شرکت،

B درآمد شرکت است.

انواع سودآوری فروش

هنگام محاسبه بازده فروش، انواع مختلفی از سود استفاده می شود، بنابراین نسخه های متفاوتی از فرمول بازده فروش وجود دارد. بیایید به رایج ترین انواع بازده فروش نگاه کنیم:

• بازده فروش مطابق با سود ناخالص که به عنوان ضریب سود ناخالص تقسیم بر درآمد (در درصد) محاسبه می شود:

  Rp(VP)=(Pval/V)*100%

• بازده عملیاتی فروش، که ضریب سود قبل از مالیات تقسیم بر درآمد (به صورت درصد) است:

  Rp(OP)=(Pop/V)*100%

• بازده فروش مطابق با سود خالص، که ضریب سود خالص تقسیم بر درآمد (در درصد) است:

  Rp(ChP)=(Pch/V)*100%

فرمول بازده فروش چه چیزی را نشان می دهد؟

با استفاده از فرمول بازده فروش، می توانید ضریبی پیدا کنید که نشان می دهد چه بخشی از سود حاصل از هر روبل به دست آمده است. مقادیر یافت شده با استفاده از فرمول سودآوری برای هر شرکت متفاوت است، زیرا محدوده محصول و استراتژی های رقابتی آنها متفاوت است. فرق داشتن.

رایج ترین سه نوع بازده فروشو نشان می دهند:

• حاشیه سود ناخالص نشان می دهد که چند درصد از سود ناخالص در هر روبل کالای فروخته شده است.
• بازده عملیاتی فروش نشان می دهد که برای هر روبلی که از درآمدی که از آن بهره و مالیات پرداخت شده است، چه سهمی از سود به حساب می آید.
• بازده فروش بر اساس سود خالص نشان می دهد که چه سهمی از سود خالص به هر روبل به دست آمده کاهش می یابد.

تعیین سودآوری فروش به بهینه سازی سیاست قیمت گذاری شرکت و همچنین هزینه های مربوط به فعالیت های تجاری کمک می کند.

معنی فرمول بازده فروش

بازده فروش اغلب نرخ سودآوری نامیده می شود، زیرا این شاخص نشان دهنده سهم سود در درآمد است.

هنگام تجزیه و تحلیل ضریب مشخص کننده سودآوری فروش، توجه به این نکته مهم است که اگر سودآوری فروش کاهش یابد، این نشان دهنده کاهش رقابت پذیری محصول و کاهش تقاضا برای آن است. سپس مدیریت شرکت باید به فکر انجام رویدادهایی باشد که به تحریک تقاضا، افزایش کیفیت محصولات فروخته شده یا فتح جایگاه جدیدی در بازار کمک می کند.

با شناسایی روند تغییرات در سودآوری فروش در طول زمان، اقتصاددانان بین دوره های گزارشگری و دوره های پایه تمایز قائل می شوند. به عنوان دوره پایه، از شاخص های سال های گذشته (سال هایی) که شرکت بیشترین سود را دریافت کرده است، استفاده می شود. تعیین دوره پایه برای مقایسه نسبت بازده فروش برای دوره گزارش با نسبتی که به عنوان مبنا در نظر گرفته شده است ضروری است.

نمونه هایی از حل مسئله

مثال 1

مثال 2

هر گونه فعالیت مرتبط با فروش با هدف کسب سود انجام می شود. این فروش واقعی است که درآمد کسب و کار را فراهم می کند، زیرا در این مرحله شرکت از مشتری پول دریافت می کند. سود، به نوبه خود، هدف اصلی تجارت است. برای دستیابی به آن، صرفاً فروش کافی نیست. آنها باید سودآور باشند. به زبان ساده، آنها موثر هستند. ارزیابی سودآوری فروش یک رویکرد جامع است که در مورد آن صحبت خواهیم کرد.

تعریف سودآوری

بازده فروش یا نسبت بازده فروش، شاخصی از عملکرد مالی یک شرکت است که نشان می دهد چه بخشی از درآمد آن سود است.

اگر این مفهوم را به صورت درصد بیان کنیم، سودآوری عبارت است از نسبت درآمد خالص به میزان درآمد حاصل از فروش محصولات تولیدی ضرب در 100٪.

به لطف شاخص سودآوری، تصور می شود سودآوری فرآیند فروش شرکت یا محصولات فروخته شده چقدر برای هزینه های تولید آنها پرداخت می شود. بنابراین هزینه ها عبارتند از: استفاده از منابع انرژی، خرید قطعات لازم و ساعات کار کارکنان.

هنگام محاسبه نسبت سودآوری، حجم سرمایه سازمان (حجم سرمایه در گردش) در نظر گرفته نمی شود. با تشکر از داده های به دست آمده، می توانید محاسبه کنید که چگونه شرکت های رقیب با موفقیت در زمینه فعالیت شما فعالیت می کنند.

نسبت سودآوری به چه معناست؟

به لطف این شاخص، می توانید متوجه شوید که فعالیت های شرکت چقدر سودآور است. همچنین می توانید محاسبه کنید که پس از فروش محصولات چه سهمی بر قیمت تمام شده می افتد. این شرکت با داشتن ایده ای از سودآوری فروش محصولات خود می تواند تمامی هزینه ها و مخارج را کنترل کرده و همچنین سیاست قیمت گذاری خود را تنظیم کند.

مهم!شرکت‌های تولیدی مختلف محصولات متنوعی تولید می‌کنند و برای فروش آن‌ها از راه‌های استراتژیک و تاکتیکی و تکنیک‌های تبلیغاتی مختلفی نیز استفاده می‌کنند، بنابراین ارزش نسبت‌های سودآوری آنها متفاوت خواهد بود. حتی اگر دو بنگاه تولیدکننده کالا، درآمد و سود یکسانی دریافت کرده و به همان میزان برای تولید هزینه کرده باشند، پس از کسر هزینه‌های مالیاتی، نسبت سودآوری آنها متفاوت خواهد بود.

همچنین اثر برنامه ریزی شده سرمایه گذاری های بلندمدت بازتاب مستقیم سودآوری نخواهد بود. اگر یک شرکت تصمیم به بهبود چرخه فناوری تولید یا خرید تجهیزات جدید بگیرد، ممکن است برای مدتی ضریب حاصل به طور قابل توجهی کاهش یابد. با این حال، اگر دنباله معرفی فن آوری ها و تجهیزات جدید در شرکت به درستی تعیین شود، در طول زمان شرکت شاخص های سودآوری فزاینده ای را نشان خواهد داد.

بازده فروش چگونه محاسبه می شود؟

برای محاسبه سودآوری فروش از فرمول زیر استفاده کنید:

ROS = NI/NS * 100%

• ROS- بازده فروش - نسبت سودآوری، به صورت درصد بیان شده است.
• NI- درآمد خالص - داده های مربوط به سود خالص که به صورت پولی بیان می شود.
• N.S.- فروش خالص - مقدار سودی که شرکت پس از فروش محصولات دریافت کرده است که به صورت پولی بیان می شود.

اگر داده های اولیه درست باشد، فرمول به دست آمده به شما امکان می دهد بازده واقعی فروش را محاسبه کنید و متوجه شوید که شرکت شما چقدر سودآور است.

محاسبه سودآوری یک شرکت با استفاده از یک مثال

هنگام شروع محاسبات، لازم است به یاد داشته باشید که با استفاده از یک فرمول کلی می توانید متوجه شوید که فعالیت های شرکت چقدر موثر یا بی اثر است، اما به شما اجازه نمی دهد دریابید که در کدام بخش از زنجیره تولید مشکلاتی وجود دارد.

به عنوان مثال، یک شرکت فعالیت های خود را تجزیه و تحلیل کرد و داده های زیر را دریافت کرد:

در سال 2011 ، این شرکت 3 میلیون روبل سود کرد ، در سال 2012 سود قبلاً 4 میلیون روبل بود. مقدار سود خالص در سال 2011 بالغ بر 500 هزار روبل و در سال 2012 - 600 هزار روبل بود.

چگونه می توانید بفهمید که سودآوری در طول دو سال چقدر تغییر کرده است؟

محاسبات نشان می دهد که در سال 2011 نسبت سودآوری عبارت بود از:

ROS 2011 = 500000/3000000 * 100% = 16.67%

ROS 2012 = 600000/4000000 * 100% = 15%

بیایید دریابیم که سودآوری در طول زمان تخمینی چقدر تغییر کرده است:

ROS = ROS2012 – ROS2011 = 15-16.67 = - 1.67٪

محاسبات نشان داد که در سال 2012 سودآوری شرکت 1.67 درصد کاهش یافته است. دلایل کاهش سودآوری هنوز مشخص نیست، اما اگر تجزیه و تحلیل دقیق تری انجام دهید و شاخص های زیر را محاسبه کنید، می توان آنها را فهمید:

1. تغییر در هزینه های مالیاتی که برای محاسبه NI مورد نیاز است.
2. محاسبه سودآوری کالاهای تولیدی. طبق فرمول زیر تولید می شود: سودآوری = (درآمد - هزینه - هزینه) / درآمد 100%.
3. سودآوری پرسنل فروش. برای این کار از فرمول استفاده می شود: سودآوری = (درآمد - حقوق - مالیات) / درآمد 100 ٪.
4. سودآوری تبلیغات محصولات تولیدی. با استفاده از فرمول زیر محاسبه می شود: سودآوری = (درآمد - هزینه تبلیغات - مالیات) / درآمد * 100٪.

هنگام محاسبه این شاخص ها، باید ویژگی های زیر را در فرآیند تولید در نظر گرفت:

1. اگر شرکت مشغول ارائه خدمات باشد، هزینه شامل موارد زیر است: سازماندهی محل کار برای متخصصان فروش. به عنوان مثال، شما باید کامپیوتر بخرید. اجاره اتاق، اختصاص خط تلفن، پرداخت هزینه تبلیغات، خرید نرم افزار برای کار و پرداخت هزینه سانترال مجازی.
2. هنگام محاسبه سودآوری متخصصان فروش، می توانید از یک فرمول نسبتاً ساده استفاده کنید - سود ناخالص را بر درآمد کل تقسیم کنید. اما بهتر است هنگام کار با شاخص های خاص از آن استفاده کنید: سودآوری هر متخصص، نوع خاصی از محصول یا بخشی در وب سایت.

چه عواملی بر سودآوری فروش تأثیر می گذارد؟

اگر هزینه و سطح هزینه ها را کاهش دهید، می توانید سودآوری فروش را افزایش دهید. با این حال، این باید با سنجیده و با دقت انجام شود، زیرا چنین پس انداز ممکن است کیفیت محصول را کاهش دهد یا بر کار کارکنان تأثیر منفی بگذارد. برای جلوگیری از این امر، باید رویکردی جامع به موضوع افزایش سودآوری داشته باشید و جنبه های زیر را مطالعه کنید:

• کارایی کارکنان
• کانال های فروش.
• شرکت های رقیب
• فرآیند فروش و هزینه.
• کارایی کار با CRM

هنگامی که این اجزای کسب و کار مورد مطالعه قرار گرفتند، می توانید به سمت توسعه استراتژی ها و تاکتیک های فروش بروید. همچنین درک میزان سودآوری هر گروه از محصولات به صورت جداگانه بسیار مهم است.

به عنوان مثال، یک شرکت سه نوع املاک و مستغلات را برای اجاره به مشتریان ارائه می دهد:

• مسکونی.
• انبار.
• دفتر.

با اعمال محاسبات، بالاترین نرخ بازده فروش را برای املاک مسکونی به دست آوردیم، بنابراین می‌توانیم هزینه‌های مرتبط با این گروه از خدمات را افزایش دهیم، زیرا آنها نتیجه خواهند داد.

افزایش سودآوری در بسیاری از موارد به عامل انسانی نیز بستگی دارد، به عنوان مثال به سطح کارکنان درگیر در فرآیند تولید، بنابراین صاحب کسب و کار باید به موارد زیر توجه کند:

• استفاده موثر از دانش تخصصی
• بهبود صلاحیت کارکنان.
• بهینه سازی هزینه ها برای متخصصانی که مستقیماً در فرآیند تولید دخالت ندارند.
• معرفی سیستم های خودکار و فناوری های نوآورانه.

سودآوری ممکن است به صنعت نیز بستگی داشته باشد. بنابراین، صنعت مهندسی سنگین افزایش آهسته سودآوری فروش را نشان می‌دهد و بالاترین نرخ‌ها را می‌توان در صنعت تجارت یا معدن مشاهده کرد. به عنوان مثال، در سال 2014، بالاترین شاخص های سودآوری در صنایع شیمیایی - 16.7٪ و در زمینه توسعه زیر خاک - 24-33٪ مشاهده شد.

سودآوری تحت تأثیر ویژگی های زیر است:

• فصلی بودن فروش
• شرکت به چه فعالیت هایی می پردازد؟
• منطقه ای که شرکت محصولات خود را در آن به فروش می رساند (ویژگی منطقه ای).

راه های افزایش سودآوری

شاخص سودآوری همیشه انتظارات صاحبان مشاغل را برآورده نمی کند. در این مورد، یافتن دلایل سودآوری پایین و راه های رفع این دلایل مهم است. گزینه های زیادی برای خروج از وضعیت وجود دارد؛ ما سعی کردیم راه های اصلی افزایش سودآوری فروش را برجسته کنیم.

هزینه ها را کاهش می دهیم.کاهش قیمت تمام شده کالا بهترین انگیزه برای رشد سود است. نکته اصلی این است که این کار را به هزینه کیفیت انجام ندهید. بهتر است لجستیک را بهینه کنید، روی حرفه ای بودن مدیران کار کنید و شرایط مطلوب تری را با تامین کننده مذاکره کنید.

ما در حال افزایش قیمت هستیم.قدمی دشوار که کمتر کسی حاضر به برداشتن آن است. با وجود این واقعیت که بلاتکلیفی در این موضوع دقیقاً اشتباه اصلی است. دامپینگ راهی برای کشتن تجارت است. قیمت ها را می توان و باید افزایش داد. فقط باید این کار را عاقلانه انجام دهید. اولاً بدون پرش ناگهانی. ثانیاً، حتماً از قبل به مشتریان هشدار دهید که قیمت ها در شرف افزایش است. این یک قانون ناگفته از اخلاق خوب و راهی برای حفظ اعتماد به خود و شرکتتان است.

ما روی مشتری تمرکز می کنیم.برای هر محصولی، نکته اصلی قیمت نیست، بلکه ارزشی است که برای خریدار نشان می دهد. توضیحات فروش باید با جزئیات توضیح دهد که مزیت اصلی محصول چیست، چه مشکلاتی به حل آن کمک می کند و غیره. این باید اطلاعاتی باشد که مشتری را مجبور به خرید محصول در اینجا و همین حالا کند. اگر شخصی بفهمد که شما واقعاً بهترین پیشنهاد را به او می دهید، افزایش قیمت برای او در پس زمینه محو می شود. طبیعتاً ما به سهم خود باید از کیفیت خوب کالا و خدمات اطمینان حاصل کنیم. اگر تحویل را به درستی سازماندهی نکنید یا اگر به مردم چیزهای بیهوده بفروشید، هیچ متن فروش به شما کمک نمی کند. و برعکس، با نگرش وفادار، شخصی مشتری دائمی شما خواهد شد.

و دستیابی به یک نگرش وفادار ساده است: در نیمه راه جایی که مناسب است ملاقات کنید. اگر خریدار نیاز به تحویل فوری دارد، آن را اجرا کنید. شخصی از خرید ناراضی است (به دلایل عینی) - به صلاحدید شما بازپرداخت، جایگزینی یا غرامت کوچک را پیشنهاد دهید.

مردم نه تنها از یک رویکرد حرفه ای، بلکه یک رویکرد انسانی نیز قدردانی می کنند. که در نهایت تاثیر مثبتی بر سودآوری فروش دارد.

ما محصولات مرتبط را می فروشیم.وضعیت استاندارد: یک مدیر در یک فروشگاه سخت افزار، پس از خرید یک لپ تاپ، پیشنهاد می دهد که یک اسپری برای تمیز کردن مانیتور مصرف کند. یک چیز کوچک، و چیزی که بعید بود در ابتدا قصد خرید آن را داشته باشید. با این وجود، بسیاری موافق هستند. و همه به این دلیل که این چیز کوچک واقعا برای آنها مفید خواهد بود. تجزیه و تحلیل کنید که کدام اقلام از مجموعه شما می تواند با محصول اصلی مطابقت داشته باشد و آنها را به خریدار ارائه دهید. در فروشگاه‌های آنلاین، این تکنیک معمولاً توسط بلوک «با این محصول بخرید» استفاده می‌شود.

P.S.این روش برای فروش b2b نیز مناسب است. در اینجا وظیفه اصلی شما این خواهد بود که به شریک خود بگویید که محصول اضافی قبل از هر چیز فروش بیشتری را به شرکت او می دهد. به عنوان یک استدلال، می توانید از آمار مثال در مورد سایر شرکا استفاده کنید.