Men g'oyalarni sotaman. Rossiyada biznes g'oyasini qayerda va kimga sotishni qanday baholash mumkin. Yechimni qanday sotish kerak

Biznes boshlash uchun qiziqarli g'oya paydo bo'lganda, uni kimga va qanday sotish mumkin? Yirik kompaniyalar odatda o'zlarining biznes ishlab chiqaruvchilariga ega; xususiy investorlar daromadni kafolatlaydigan loyihalarga jalb qilinadi. Sizni biznes g'oyasini o'zingiz sotish bo'yicha batafsil ko'rsatmalarni o'qishni taklif qilamiz. Veb-saytda kerakli hujjatlar, taqdimot dizayni va savdoning boshqa tafsilotlarini o'qing

Biz biznes g'oyani to'g'ri sotamiz. Bosqichma-bosqich ko'rsatma

Har qanday fikr tegishli tarzda taqdim etilishi kerak. Aks holda, loyiha muallifi xaridor topa olmaydi. Albatta, ko'p narsa xaridorga mahsulot qaysi versiyada taqdim etilishiga bog'liq.

Bu yerda sotish imkoniyatlarining ekspert bahosi:

Birinchi o'rin startaplarga beriladi.
Keyin biznes rejalar keladi.
Oxirgi o'rin patentlarga tegishli.

Qanday bo'lmasin, siz o'zingiz xaridor qidirishingiz kerak bo'ladi, garchi nazariy jihatdan startaplar investorlar tomonidan qiziqish mavjudligini anglatadi.

Biznes g'oyasini to'g'ri sotish uchun nima qilish kerak, bosqichma-bosqich reja.

Loyiha g'oyasini ishlab chiqish

Aqlli fikrlar ko'pincha aqlga keladi, lekin ularni kim sotib oladi? Fikrni yozma ravishda aniq ishlab chiqish, barcha ijobiy va salbiy tomonlarini aks ettirish talab etiladi.

Bunday hujjat tarkibiga nimalar kiradi:

Fikrning tavsifi.
Bozor holatini tahlil qilish.
Investitsiyalar hajmi bo'yicha hisob-kitoblar.
Aksariyat hollarda moliyaviy reja kerak.

Barcha yo'nalishlarda ishlab chiqilgan g'oya nafaqat foydali tomoni bilan xaridorni jalb qiladi, balki xarajatlarni ham oqlaydi. Darhaqiqat, muallif taklif qilingan rejani amalga oshirish qanchaga tushishini raqamlar bilan ko'rsatadi.

Taqdimot tayyorlash

Yaxshi g'oyaning o'zi hech narsaga arzimaydi. Ko'p narsa tayyor mahsulotni to'g'ri taqdim etishga - muallifning g'oyani taqdim etish qobiliyatiga bog'liq.

Taqdimotni tayyorlashda qanday qoidalarga amal qilish kerak:

Power Point dasturidan foydalanish tavsiya etiladi.
Tarkib ma'lumot beruvchi va esda qolarli bo'lishi kerak. Matn qismini vizual dizayn bilan mohirona uyg'unlashtirish muhimdir.
Muzokaralar olib borish qobiliyati talab qilinadi.
Nutqni tuzishda opponentlarning ustuvorliklari hisobga olinadi, ya'ni suhbat bir xil tilda olib boriladi.
Muvaffaqiyatli muzokaralar kaliti xaridor haqida oldindan to'plangan ma'lumotlardir. Bu sizga suhbatga sifatli tayyorgarlik ko'rish imkonini beradi - uni qiziqtirgan tomonlarini ajratib ko'rsatish uchun uning manfaatlarini, afzalliklarini, dunyoqarashini tushunish.
Davomiyligi 20 daqiqa. Keyin savollarga amal qiling.

Taqdimot davomida qanday masalalar yoritiladi:

Fikrning mohiyati.
Qanday mahsulot sotiladi.
Boshlang'ich xarajatlar.
Marketing tadqiqotlariga asoslangan xulosalar
G'oyaning rentabelligi.
Ilovalarni grafik va jadvallarda tayyorlaganingizga ishonch hosil qiling.

Yaxshi taqdimot ixchamlik, shakllantirishning aniqligi, qulaylik va eng muhimi, o'ziga ishonchga asoslanadi. Jarayonning maqsadi raqibni qiziqtirishdir.

Kerakli hujjatlar ro'yxatini tuzish

Har qanday fikr hujjatlar bilan tasdiqlanishi kerak. Taqdimot hikoyaning faqat rasmlar bilan bir versiyasidir. Agar xaridor, ular aytganidek, sotib olishga tayyor bo'lsa, unga g'oyaning rentabelligini tasdiqlovchi aniq hisob-kitoblar kerak bo'ladi.

Shuning uchun, biznesning mohiyati va xarajatlar miqdoriga qo'shimcha ravishda, quyidagilarni taqdim etish kerak:

Loyihaning batafsil tavsifi.
Xarajatlarni moliyaviy asoslash.
Foydani hisoblash - daromad qaysi davrdan keyin paydo bo'ladi, rejalashtirilgan foydaning o'sishi qanday (g'oyaning istiqbollarini ko'rsating).

Qo'shimcha nuanslar:

Agar patentlangan g'oya sotilsa , tegishli hujjatlar taqdim etiladi. U to'ldirilgan ariza va imtihon asosida olinadi. Aytgancha, patent g'oyaning o'zi uchun berilmaydi, uni amalga oshirish uchun taklif qilingan usul patentlangan.
- biznes g'oyasini sotishning eng tezkor usuli - bu o'z kompaniyangiz uchun hujjatlar to'plamini tayyorlash. Salbiy tomoni kompaniyani ro'yxatdan o'tkazish va loyihani g'oya muallifining shaxsiy mablag'lari hisobidan moliyalashtirishdir. Savdo ushbu bosqichlarni tugatgandan so'ng amalga oshiriladi.
Xaridor uchun amaliy ahamiyatga ega . Bu erda uni samarali kompilyatsiya qilish uchun kamida olti oy ishlashingiz kerak bo'ladi.

Xaridorni qidiring

Eng muhim savol: xaridorlarni qaerdan qidirish kerak? Tabiiyki, ushbu taklifga qiziqishi mumkin bo'lgan mutaxassislar orasida.

Bu erda ikkita stsenariy mavjud:

G'oya sotuvchisi xaridorlarning professional doirasiga kirish huquqiga ega . Masalan, u tegishli sohada ishlaydi. Keyin uning vazifasi osonroq bo'ladi. U shunchaki uni taniganlarga bir fikrni taklif qiladi.
Biznes g'oya sotuvchisi vositachi qidirmoqda sotiladi yoki uni xaridorga tavsiya qilgan kishi. To'g'ridan-to'g'ri taklif, hatto ajoyib g'oya ham nol natijaga olib keladi - kompaniyalar raqobatchilarning intrigalaridan qo'rqishadi.

Ideal holda, bir nechta xaridor bo'lishi kerak. Bunday holda, kim oshdi savdosi mumkin. Keyin muallif mahsulotni kimga sotishni tanlaydi.

Fikrni sotish

Savdo bosqichma-bosqich amalga oshirilmoqda. Axir, mijoz loyihaning barcha nozik tomonlarini bilib, shunchaki to'lashdan bosh tortishi ehtimoli har doim mavjud.

Shunday qilib, sotish tartibi (umumiy ma'noda) quyidagicha:

Birinchidan, xaridor umumiy tavsif bilan, keyin mualliflik shartnomasi, xususan, mualliflik huquqlarini buzganlik uchun javobgarlikni nazarda tutuvchi bandlar bilan tanishadi.
Keyinchalik, xaridorning ushbu biznes g'oyasi tijorat siri ekanligini yozma tasdiqlaydi. Agar u erda bo'lmasa, keyingi suhbatning ma'nosi yo'q.
Shundan so'ng siz mijozni loyihaning barcha nozik tomonlari bilan tanishtirishingiz mumkin.
Sotib olishga rozilik to'lov uchun sababdir. Bitim fakti savdo amalga oshirilayotgan shartlarni ko'rsatuvchi tegishli shartnoma bilan belgilanadi.

Biznes g'oyamni qanday narxda sotishim kerak? Loyihangizni baholaymiz

Loyihani baholash uchun juda ko'p mezonlar mavjud emas:

Originallik darajasi.
Bozorda talab.
Daromadlilik. Hech kimga sir emaski, ko'plab innovatsion kashfiyotlar foyda keltirmaydi.
G'oya mavjud biznesni yaxshilaydimi?
Loyihani nusxa ko'chirishdan himoya qilish mumkinmi?G'oyani patentlash mumkinmi?

Amalda, g'oyadan foyda olishning bir nechta variantlari mavjud:

Loyihani qanday baholash mumkin? Axir, har qanday mahsulotning narxi bor.

Ko'p taniqli narxlash usullari mavjud emas:

G'oyaning narxi o'xshash mahsulotlarga asoslangan.
Narx - kutilayotgan foydaning foizi.
Narx korporativ (professional) tariflar va shartlarga muvofiq belgilanadi.

Bozorning doimiy rivojlanishi fonida sanab o'tilgan usullar juda subyektivdir. Ushbu holatning sababi ishonchli ma'lumotlarning etishmasligidadir. Bu barcha hisob-kitoblarni taxminiy raqamlarga qisqartiradi. Shuning uchun, Rossiyada ko'p hollarda narx "qizil biznes" yoki "qizil narx" deb ataladigan printsip asosida belgilanadi.

Amalda qanday ko'rinadi:

Sotuvchi, xaridorning ko'ziga qarab, qanday narxni so'rashni tushunishga harakat qiladi.
Xaridor g‘oya muallifining avtomobili, kiyimi va aksessuarlari narxini tahlil qilib, aslida qancha to‘lashi mumkinligini hal qiladi.

Bu masalada bilish kerak bo'lgan asosiy narsa narxlashning asosiy qoidasidir: g'oyaning narxi mahsulotning samaradorligi (rentabelligi) va xaridor tomonidan sotib olingan huquqlar hajmiga bog'liq.

Biznes g'oyamni qayerda foydali sotishim mumkin?

Tashqi bozorda ushbu sohaga ixtisoslashgan kompaniyalar innovatsion g‘oyalarni ilgari surmoqda. Birgina Amerikada ularning 5000 ga yaqini bor. Rossiya hali bunday qator maxsus firmalar bilan maqtana olmaydi - biznesning xavfliligi jarayonni sekinlashtiradi.

Statistikaga ko'ra, yuzlab g'oyalardan faqat bitta g'oya foyda keltiradi, qolganlari:

Yaxshilash kerak - 85%.
10% foydalanilmay qoladi.
Faqat 5% sotiladi.

Qayerda biznes g'oyasini sotish foydali bo'lsa, mumkin bo'lgan variantlarni ko'rib chiqing:

G'oya muallifi, albatta, manfaatdor tomonlar bilan aloqaga kirishishi mumkin (investorlar) ixtisoslashtirilgan ko'rgazmalarda yoki sotish taklifi bilan bevosita kompaniyalar bilan bog'laning. Garchi bu yo'l eng samarali bo'lmasa-da.
Mutaxassislar menejerlar xizmatlaridan foydalanishni tavsiya qiladilar g'oyalarni sotish bilan shug'ullanadi. Ular g'oyani ilgari surish haqida ko'p narsalarni bilishadi va mahsulotni mijozga qanday qilib to'g'ri taqdim etishni bilishadi. Bunday xizmatning narxi juda katta, ammo natija nisbatan tez bo'ladi. Ixtisoslashgan veb-saytlarda professional loyiha sotuvchisini topishingiz mumkin.
Juda ko'p Internet resurslari (GeneratorIdea.com, homeidea.ru, glavstart.ru va boshqalar), g'oyaning qisqacha mazmuni bilan bepul reklamalarni joylashtirishni taklif qiladi. Agar moliyaviy imkoniyatlaringiz cheklangan bo'lsa, bu usul idealdir.

Asos sifatida, yuqoridagi fikrlarning har biri foyda keltirishi mumkin. Asosiysi, bir joyda turmaslik, xaridor topilguncha kutmaslik. Harakat qilish muhim va afzalroq barcha yo'nalishlarda. Ba'zida g'oyaning xaridori qayerda uchrashishini oldindan aytish qiyin.

Sizning sevimli filmingiz mahalliy teatrda namoyish etilishidan ancha oldin, uning ssenariysi prodyuserlar bilan uchrashuvda taqdim etilgan. Odatda Gollivudda ssenariy mualliflariga o‘z g‘oyasini taqdim etish uchun 3-5 daqiqa vaqt beriladi, biroq prodyuserlarga film suratga olishga sarmoya kiritmoqchi yoki yo‘qligini tushunish uchun atigi 45 soniya kifoya qiladi. Qoida tariqasida, prodyuserlar loglinega e'tibor berishadi - film nima haqida bo'lishini tushuntiruvchi bir yoki ikkita jumladan iborat qisqacha tavsif. Aksariyat hollarda film yaxshi loglinesiz sotilmaydi.

Bu har qanday sohadagi innovatorlar uchun qimmatli saboq: sotish g'oyasi yaxshi, qisqa taqdimotdan boshlanadi. Eng qimmatli innovatsion loyihalar murakkab muammolarga yangi yechimlarni taklif qiladi, biroq investorlar ko‘magisiz eng ajoyib g‘oyalar ham amalga oshmaydi. G'oyalaringizni haqiqatga aylantirish uchun odamlarning qarorlariga ta'sir qilish uchun siz o'z fikringizni jozibali, ammo sodda tarzda taqdim etishingiz kerak. Hammasi loglinedan boshlanadi - ssenariy mualliflari mukammal darajada o'zlashtirgan qisqa taqdimotlar san'ati.

Ssenariy mualliflaridan ularning filmi nima haqida bo'lishi so'ralganda, eng muvaffaqiyatli filmlar allaqachon aniq, qisqa va ta'sirchan javobni tayyorlab qo'ygan. Ishbilarmon rahbarlarga o'z faoliyati davomida shu kabi savollar beriladi:

Sizning taqdimotingiz nima haqida?

Sizning startapingiz yoki mahsulotingiz nima uchun kerak?

Sizning fikringiz qanday?

Agar siz ushbu savollarga bitta jozibali jumla bilan javob bera olsangiz, tinglovchilar e'tiborini jalb qilasiz. Vashington universiteti tibbiyot maktabining molekulyar biologi Jon Medina tomonidan olib borilgan tadqiqotlarga ko'ra, inson miyasi kichik tafsilotlardan ko'ra katta rasmni birinchi o'ringa qo'yadi. Agar tinglovchi taqdimotning asosiy g'oyasini tushunmasa, unga ma'lumotni o'zlashtirish juda qiyin. Logline tinglovchilaringizga katta rasmni ko'rishga yordam beradi.

Gollivud tarixidagi eng katta jurnallardan biri 1975 yilning yozi davomida bolalarni dengizda suzishdan qaytargan diniy trillerga tegishli:

Aquafobik politsiya boshlig'i suzuvchilar va kapitanlarni ishtahasi bilan yutib yuboradigan ulkan akula bilan jang qilmoqda, ammo ochko'z amaldorlar plyaj ochiq bo'lishini talab qilmoqda.

Ushbu loginning siri nimada? Jaws filmining qisqacha mazmuni hikoyaning asosiy elementlarini o'z ichiga oladi: qahramon va uning zaif tomonlari, mojaro va u engib o'tishi kerak bo'lgan to'siqlar, barchasi bir jumlada. Logline kontekstsiz ma'nosiz tuyulishi mumkin bo'lgan tafsilotlarni tasvirlash o'rniga, asosiy voqeani hayajonli va sodda tarzda tasvirlaydi.

Tadbirkorlar murakkab fikrni aniq va qisqacha tushuntirish uchun loglinelardan ham foydalanishlari mumkin. Ushbu mahoratni o'zlashtirganingizdan so'ng, u sizning arsenalingizda kuchli vositaga aylanadi. Ammo fikringizni tushunarli va sodda tarzda etkazish oson ish emas. Keraksiz tafsilotlarni yo'q qilish va asosiy narsani ta'kidlashdan ko'ra, biznes taqdimotiga keraksiz narsalarni qo'shish osonroq. Qisqa taqdimotlar san'atini o'zlashtirish oson bo'lmasa-da, bu erda sizga yordam beradigan bir necha qadamlar mavjud.

Qisqartirish - bu aqlning ruhidir. Venchur kapitalist Maykl Morits o'zining "Leadership darslari" kitobida Stenford universitetining ikki talabasi haqida hikoya qiladi, ular Sequoia Capitaldagi ofisiga kirib, unga o'zi eshitgan eng qisqa biznes-rejani taqdim etadi. Sergey Brin va Larri Peyj Moritsga "Google dunyo ma'lumotlarini tartibga solib, uni hamma uchun ochiq qilib qo'ymoqda" dedi. Ushbu o'n so'zdan iborat taqdimot Google tomonidan moliyalashtirishning birinchi bosqichini boshladi. Moritsning so'zlariga ko'ra, uning muvaffaqiyatining siri aniqlik va ma'noda.

Logline talaffuz qilish oson va eslab qolish oson bo'lishi kerak. Mashq sifatida loginni 140 belgigacha cheklab ko'ring (masalan, tvitlar 280 belgigacha kengaytirilgunga qadar eski Twitter formati). Google logline 80 ta belgidan kam bo'lishi kerak edi.

Tomoshabinlaringiz nimani eslashini xohlayotganingizni hal qiling. Stiv Jobs xaridor eslashi kerak bo'lgan asosiy g'oyani ajoyib tarzda ta'kidladi. 2001-yilda biz birinchi iPod-da "cho'ntagingizda 1000 ta qo'shiq" bo'lishi mumkinligini bilib oldik. 2008 yilda yangi MacBook Air "dunyodagi eng nozik noutbuk" bo'ldi. Apple bugungi kunda ham ushbu strategiyadan foydalanadi. Rahbarlar o'zlarining taqdimotlarida hali ham yangi mahsulotni bir jumla bilan ta'riflaydilar. Xuddi shu logline keyin Apple veb-saytida va kompaniya press-relizlarida paydo bo'ladi.

Xayrli kun, aziz o'quvchilar! Siz qiziqarli va foydali biznes loyiha muallifisiz? Biznes g'oyangizni foydali sotishni orzu qilasizmi? Buning uchun nima qilish kerakligini ushbu maqolada o'qiysiz. Turli dizayn usullarining ijobiy va salbiy tomonlarini bilib oling.

Tijoratni amalga oshirish uchun qiziqarli rejani o'ylab topdingizmi? Bu bilan yaxshi pul ishlashingiz mumkin! Biroq, agar siz shaxsan o'zingiz yaratgan biznes g'oyangizni sotishga qaror qilsangiz, avval uni to'g'ri rasmiylashtirishingiz kerak. Ushbu agregator yordamida sotishingiz mumkin

Iltimos, quyidagi tafsilotlarni yodda tuting:

Fikrning tavsifini tuzish. Istiqbollar va imtiyozlarni yozing, mumkin bo'lgan xavflarni ko'rsating;

Video bilan to'ldiring. Agar siz startapingizning mohiyatini tushunishga yordam beradigan video tayyorlasangiz, sizda investorlar bilan uchrashish va munosib daromad olish imkoniyati ko'proq bo'ladi;

Bibliografik manbalarni biriktirish. Ushbu uslub sizning shaxsiy g'oyalaringizning ishonchliligini oshiradi, chunki siz tasdiqlangan materiallarga tayanasiz;

Jozibali taqdimot yarating. Uzoq taqdimot tomoshabinlarni zeriktirishi mumkinligini hisobga oling. Shuning uchun qisqa, ammo yorqin va esda qolarli slaydlarni ishlab chiqing;

Mualliflik huquqi himoyasi. Bu sizning intellektual mulkingizni himoya qilish uchun muhimdir;

Tayyor mahsulotni sotish uchun namunalar tayyorlash.

Sotish xususiyatlari

U yoki bu dizayn usulining ijobiy va salbiy tomonlari nima ekanligini quyida o'qing:

Patent. Ijobiy jihat - mualliflik huquqining davlat tomonidan kuchli himoyasi. Salbiy tomoni - arizani rasmiylashtirishning murakkabligi, imtihon jarayonining davomiyligi (2 oydan bir necha yilgacha), to'liq amalga oshirish kafolatlarining yo'qligi;

Ish boshlash. Ijobiy jihatlar - tezkorlik, biznes g'oyasini sotish haqiqati, yuqori daromad olish imkoniyati. Salbiy tomonlar - dastlabki bosqichda o'z mablag'larini investitsiya qilish, tashkilotga maksimal kuch sarflash (barakali taqdimotni yaratish va mustaqil reklama);

Bir nechta iboralar shaklidagi fikr. Qoidaga ko'ra, bu sizga to'satdan paydo bo'lgan ajoyib g'oyaning qisqacha tavsifi. Ijobiy tomoni - moddiy xarajatlarning yo'qligi va sarflangan minimal vaqt. Salbiy tomoni shundaki, agar g'oya o'g'irlangan bo'lsa, o'z muallifligingizni isbotlab bo'lmaydi, arzonligi;

Biznes loyihasining asosiy mazmunini, qisqacha konspektlarini va misollarini yozish. Afzalliklari: rivojlanishga pul sarflash va unga ko'p vaqt sarflash kerak emas. Kamchiliklari: huquqlar buzilgan taqdirda mualliflikni isbotlash mumkin bo'lmaydi, siz yaxshi narxga ishonmasligingiz kerak;

Biznes rejasi. Afzalliklari: past rivojlanish xarajatlari, potentsial xaridor uchun amaliy qiymat. Kamchiliklari: loyihalash uchun uzoq vaqt oralig'i (barakali kontseptsiya va haqiqiy hisob-kitoblarni yaratish uchun taxminan olti oy kerak bo'ladi) va investorlarni izlash.

Shunday qilib, endi siz biznes g'oyalari sotiladigan shakl bilan tanishdingiz. Startap biznesni rivojlantirishni foydali sotish uchun eng yaxshi imkoniyatga ega (uni Internetda faol ravishda targ'ib qilish va ko'p odamlardan moliyaviy yordam olish mumkin). Keyin biznes-reja keladi. Va men patentni uchinchi o'ringa qo'yaman. Rivojlangan g'oyani yoki tayyor mahsulotni foydali va tez sotish uchun siz bor kuchingizni sarflashingiz kerak. Siz muvaffaqiyat qozonishingizga ishonaman!

Umid qilamanki, biznes g'oyalarini sotish bo'yicha maslahatlarim, albatta, xohlagan narsangizga erishishingizga yordam beradi! Agar siz pul ishlash haqidagi blogimga obuna bo'lsangiz va mashhur ijtimoiy tarmoqlardagi do'stlaringizga maqolani o'qishni tavsiya qilsangiz xursand bo'laman! Ko'rishguncha!

Ushbu qiziqarli maqolani o'qishni unutmang -> Rossiyada biznesning yangi turlari

Hurmat bilan, Ivan Balashov!

G'oya yoki ixtironi qanday sotish mumkin?

Bosh sahifa » G‘oyalar do‘koni » G‘oyalar va ixtirolarni sotishga qabul qilish

BIZNES G'OYALARNI SOTISH || BIZNES G'OYALARNI SOTIB OLISH

Ko'pincha Internetda siz " kabi reklamalarni ko'rishingiz mumkin. biznes g'oyasini sotish"yoki aksincha" biznes g'oyasini sotib oling«.

Qanday qilib g'oyani sotish va boyib ketish

Biz ikkala tomonga yordam berishga va g'alaba qozonish kombinatsiyasini yaratishga qaror qildik.

1) biznes g'oyangizni soting.

Agar siz o'zingizning noyob biznes g'oyangizni sotmoqchi bo'lsangiz, u holda siz ko'p oylar davomida kechayu kunduz ishlab kelayotgan bo'lsangiz, unda uning mohiyati, ko'lami va taxminiy xarajatlarini (agar mavjud bo'lsa) qisqacha tavsiflab berishingiz mumkin.

Ma'lumotni to'liq oshkor qilmaslik uchun, nima muhokama qilinayotgani ko'proq yoki kamroq aniq bo'lishi uchun uni qisqacha tasvirlab berishingiz mumkin. Xo'sh, agar biz g'oyani bepul qo'shish haqida emas, balki sotish haqida gapiradigan bo'lsak, unda siz ushbu ma'lumot uchun narxni ko'rsatishingiz kerak.

Biz sizning fikringizni tezda tegishli bo'limga joylashtiramiz, u erda potentsial xaridor uni topa oladi va agar u bunga qiziqsa, siz bilan bog'lanib, xarid qiling.

2) Xohlaganlar uchun taklif biznes g'oyasini sotib oling.

Bu erda hamma narsa ancha sodda. Siz qaysi sohada biznesingiz borligi va qanday ma'lumotlarni olishni xohlayotganingiz haqida ma'lumot qoldirasiz. Ehtimol, sizda moliyadan boshqa hech narsa yo'q. Keyin nima qilishni xohlayotganingizni qisqacha tasvirlab berasiz va aloqa ma'lumotlaringizni qoldirasiz. Biz ushbu ma'lumotni joylashtiramiz va agar ular taklif qiladigan narsa bo'lsa, yorqin aqllar sizga yordam bera oladi.

Birinchi va ikkinchi holatda ham faqat savodli odam tomonidan yozilgan ADEQUATE xabarlar qabul qilinadi. Agar sizning ma'lumotlaringiz e'lonlar bo'limida ko'rinmasa, bu moderator tomonidan o'ldirilganligini anglatadi, yanada o'ylangan taklif / tavsif yozishga harakat qiling.

Xizmatning o'zi shu erda

Savol: "Qanday qilib pul ishlash mumkin?" bizning mamlakatimizda bu savolni o'ziga bermaydigan yagona odam - kechqurun televizor va pivodan boshqa hech narsaga muhtoj bo'lmagan butunlay passiv odam. Maqsadli odamlar qashshoqlikka chidab, taqdirni o'z qo'llariga olishni xohlamaydilar. Ba'zilar bir yilda yangi mashina yoki Moskvada kvartira olish uchun pul ishlashga muvaffaq bo'lishadi, boshqalari esa yillar davomida tinimsiz mehnat qilishadi, lekin yuqori daromad orzusi amalga oshmay qolmoqda ... Nega kimdir hamma narsani oladi, boshqalari esa hech narsa olmaydi? Darhaqiqat, moliyaviy mustaqillikka erishish uchun bir nechta asosiy tarkibiy qismlar kerak bo'ladi: yaxshi g'oya, mashaqqatli mehnat, shiddatli motivatsiya va tajriba (hatto bu boshqa birovning kitoblardan olingan tajribasi bo'lsa ham). Biz motivatsiya berishga va'da bermaymiz, lekin foydali maslahatlar va noyob biznes g'oyalarni bemalol taqdim eta olamiz. Shunday qilib, qanday qilib pul topish mumkin: biznes olamida yangi boshlanuvchilar uchun g'oyalar.

O'z g'oyalaringizni haqiqatga aylantirishni boshlashdan oldin, oddiy hayot qoidalariga rioya qilish orqali aniq millionlab pul ishlashga muvaffaq bo'lgan biznes ustalarining amaliy maslahatlarini o'rganish tavsiya etiladi:

Boy bo'lish uchun siz sarflaganingizdan ko'ra ko'proq pul topishingiz kerak

Sarf qiluvchi odam qancha pul topmasin, hech qachon boyib ketmaydi. Aqlli odamlar, agar ular istiqbolli g'oyaga yoki o'z-o'zini tarbiyalashga sarmoya kiritmasalar, mashaqqatli mehnat orqali topganlarini sarflashga shoshilmaydilar. Esda tutingki, tejamkorlik boylikning asosidir.

Ishingizni tartibga solishni o'rganing

Sizda eng qimmatli narsa pul emas. Vaqt har bir insonning asosiy boyligi bo'lib, unumdorligingiz va daromad darajangiz uni boshqarishni qanchalik tez o'rganishingizga bog'liq. Qanday qilib pul topish bo'yicha g'oyalar, hatto bozorda eng mashhur bo'lsa ham, bo'sh vaqt yo'qligida hech qachon amaliy narsalarga aylanmaydi.

Birinchi o'ringa qo'yishni o'rganing

O'nlab loyihalar ustida to'liq ishlashdan ko'ra, pul topish uchun bitta g'oyani tanlash yaxshidir. Charchoq va doimiy stress pul topishda yomon yordamchidir. Asosiy vazifalarni ikkinchi darajali vazifalardan ajratishni o'rganing, dam olishni unutmang. Axir, yaxshi ishlaydiganlar yaxshi dam olishlari kerak.

Pul topish uchun o'z g'oyalaringizni toping, original bo'ling

Hammaga ochiq g‘oyalardan millionlab daromad keltira olmaysiz. Internetdan olingan g'oyalar muvaffaqiyatga erishish uchun tajriba, bilim va zarur aloqalarni orttirishga yordam beradi, lekin chinakam boy odam bo'lish uchun muammolarni hal qilishning o'ziga xos usullarini, yangi daromad turlarini topish va ishga original yondashuvni qo'llash kerak. Bu ko'plab raqobatchilardan ko'ra ko'proq muvaffaqiyat qozonishning yagona yo'li.

Raqobatchilarga muvaffaqiyatning barcha sirlarini oshkor qilmang

Ko'p pul uchun ham siz pul ishlash sirlarini reklama qila olmaysiz. Oxirgi chora sifatida siz butun texnologiyani oshkor qilmasdan umumiy tafsilotlardan qochishingiz mumkin. Siz, albatta, bozorda keraksiz raqobatchilarga muhtoj emassiz.

Daromadingiz bilan maqtanmang, dushman emas, tarafdor qiling

Rashk qilishdan yomonroq narsa yo'q.

Do'stlar va tanishlar bilan maqtanish bitta narsaga olib keladi - buzilgan obro' va yashirin yomon niyatlilar.

Biznes g'oyangizni soting

Mashhur ishbilarmonlar o'zlarining imidjini shakllantirishga va g'ayrioddiy va o'ziga xos shaxslar taassurotini berishga harakat qilishadi. Muvaffaqiyatsiz o'rtoqlarga ijobiy munosabat va yaxshi munosabat - bu tarafdorlarni yollash uchun ajoyib vosita.

Pul pul topishi kerak

Yangi tashabbuslarga sarmoya kiriting, yangi g'oyalarni qidiring. Agar pul bankda bo'lsa, undan foyda yo'q.

Dunyo har daqiqada o'zgarib bormoqda, rivojlanish uchun yangi imkoniyatlar, yangi qiziqarli g'oyalar paydo bo'ladi. Axborot millionlab odamlardan ko'proq baholanadi, chunki ma'lumot yordamida siz har qanday daromad darajasiga erishishingiz mumkin.

Tez pul ishlash g'oyalari

Ko'paytirish jadvali kabi pul topish qoidalarini eslab qolsangiz, faol harakatlarga o'tishingiz mumkin. Ajablanarlisi shundaki, bugungi kunda inson qo'shimcha yoki asosiy daromad olish uchun haqiqatan ham cheksiz imkoniyatlarga ega. Daromad miqdori g'oya, motivatsiya va badavlat odam bo'lish istagiga bog'liq. Keling, pul ishlashning eng oddiy va eng foydali g'oyalarini ko'rib chiqaylik.

Fotosuratlardan pul ishlash

Agar sizda yaxshi kamera va ozgina iste'dod bo'lsa, haqiqatan ham yaxshi pul ishlashingiz mumkin. Albatta, To‘y va boshqa tantanalarda fotograf bo‘lib qo‘shimcha pul ishlashingiz mumkin, lekin eng iqtidorli fotograf ham bundan katta daromad topa olmaydi... O‘z ijodlaringizni fotobanklar orqali sotish boshqa masala. Xorijiy saytlar asl fotosuratlar uchun haqiqatan ham ajoyib pul to'lashga tayyor. Aytgancha, nafaqat fotograflar, balki dizaynerlar ham (2-D va 3-D) fotografiyadan pul ishlashlari mumkin.

Turli fotobanklar turli xil hamkorlik sxemalariga ega.

Asosan, fotobanklar Royalti Free tamoyili bo'yicha ishlaydi - ishingizdan foydalanish huquqini xohlaganingizcha ko'p marta sotib olish mumkin, bu bitta muvaffaqiyatli fotosurat uchun daromad deyarli cheksiz ekanligini anglatadi. Shu bilan birga, bir xil suratni bir nechta fotobanklarga yuklash va hayotingiz davomida mukofot olish mumkin. Fotosuratlardan pul ishlash juda muhim bo'lishi mumkin, masalan, Fotolia loyihasining maksimal to'lovi 150 ming dollargacha bo'lgan.

Tajribali fotosuratchilarning fikriga ko'ra, eng daromadli fotobanklar ro'yxatini taqdim etamiz:

Shutterstock.com- ayni damda eng ko'p maosh oluvchi sayt. Afsuski, saytda ro'yxatdan o'tishda ba'zi muammolar bo'lishi mumkin. Ro‘yxatdan o‘tish uchun siz xalqaro pasportingiz yoki shaxsingizni tasdiqlovchi boshqa hujjatning skanerlangan rasmini pochta orqali yuborishingiz kerak. Ma'lumotlar tekshirilgandan so'ng sizga bildirishnoma yuboriladi va sizdan saytga 10 ga yaqin fotosuratlarni yuklashingiz talab qilinadi. Agar komissiya 3 dan ortiq fotosuratni "rad etsa", siz ushbu imtihonni yana topshirishingiz kerak bo'ladi. Yaxshiyamki, tekshirish uchun xohlagancha ko'p fotosuratlarni yuklashingiz mumkin.

Sayt sizning fotosuratingizni bir marta yuklab olish uchun taxminan 10 sent to'laydi va siz 500 AQSh dollaridan ko'proq pul ishlaganingizda. - sizga 30 sent to'lanadi.

Dreamstime.com- yana bir yaxshi fotobank. Ular ro'yxatga olish paytida hujjatlarni talab qilmaydi va imtihonlardan o'tishlari shart emas. Tizim fotosurat narxining 50% to'laydi, narxni o'zingiz belgilaysiz.

Ayni paytda fotobanklar fotosuratlardan pul ishlashning eng yaxshi usuli bo'lib, ishning birinchi oyida yaxshi daromad keltiradi (5 dan 500 AQSh dollarigacha).

Amaliyot shuni ko'rsatadiki, biznes uchun yangi g'oyalar hayotiy zarur. Biroq, ularni amalga oshirishda har doim ham ijobiy natijaga erishish mumkin emas. Savol tug'iladi: nazariyani amaliyotda, ya'ni biznesda qo'llash mumkinmi va kerakmi...

Javob ha, chunki biznes o'z mohiyatini to'g'ri va izchil hal qilishni talab qiladigan vazifalar va muammoli vaziyatlar to'plamidir.

Biroq, ko'proq darajada, nazariya g'oyalarni "ishlab chiqarish", ularni yaratish uchun zarurdir. Ushbu g'oyalarning amalga oshirilishi kelajakda sezilarli dividendlar keltirishi mumkin.

Har qanday biznes g'oyasini amalga oshirishda odamlar asosan qanday qiyinchiliklarga duch kelishadi?

Birinchidan, rejalashtirish ko'nikmalarining etishmasligi va g'oyalarni to'g'ridan-to'g'ri amalga oshirish: ya'ni izchil harakatlarning yo'qligi, ularsiz ijobiy natijaga erishish mumkin emas.

Ikkinchidan, bu asosan mablag'larning etarli emasligi. Qizig'i shundaki, har qanday holatda, qoida tariqasida, sarmoyadorlar xarajatlarni qancha baholamasin, etarli mablag' yo'q. Turli moliyaviy va kredit institutlari ma'lum darajada pragmatizmni ko'rsatib, tavakkal qilmaslikka harakat qilishadi.

Bugungi kunda xususiy investorlar unchalik ko'p emas. Ko'p sonli ixtirochilar va innovatorlar shunga o'xshash muammolarga duch kelishadi.

Keling, muvaffaqiyatli va muvaffaqiyatsiz biznes g'oyalariga bir nechta misollarni ko'rib chiqaylik.

Kartoshkani tozalash pichoqlarini ishlab chiqaruvchi xorijiy kompaniyalardan biri o'z mahsulotlarini sotishda muammolarga duch keldi. Shuni ta'kidlash kerakki, pichoqlar yuqori sifatli po'latdan yasalgan, jozibali ko'rinishga ega, qulay va mashhur edi.

Ammo pichoqlarning chidamliligi tufayli ularga bo'lgan talab asta-sekin pasayib ketdi, chunki odamlar bu turdagi mahsulotga muhtoj emas edi. Kompaniya rahbariyati nostandart biznes muammolarini hal qilishda ishtirok etgan maslahatchilarni yollagan. Ularning oldida pichoqlarga bo'lgan talabni oshirish vazifasi turardi.

Shu bilan birga, mahsulotlar yuqori sifatli bo'lib qolishi va minimal reklama xarajatlarini talab qilishi kerak edi. Nostandart qaror qabul qilindi: kartoshka po'stlog'i bilan bir xil tutqich rangi bilan pichoqlar ishlab chiqarish. Pichoqlar ko'pincha chiqindilar bilan birga tashlanadi.

Biznes g'oyalar va ularni amalga oshirish

Mana, unchalik muvaffaqiyatli bo'lmagan biznes g'oyasiga misol.

Ijodiy g'oyangizni sotishning 3 usuli

Bir mahalliy go'shtni qayta ishlash zavodi Rossiyada yashovchi musulmonlar uchun kolbasa ishlab chiqarishga qaror qildi. Bu g‘oya islom dinining mamlakatda tez tarqalishiga asos bo‘lgan.

Shu maqsadda maxsus sex qurilib, jihozlanib, bu yerda halol, ya’ni shariat me’yorlari asosida tayyorlangan kolbasa ishlab chiqarish yo‘lga qo‘yildi. Ishlab chiqarish jarayoni ustidan nazorat Rossiya muftiylar kengashi vakillari tomonidan amalga oshirildi.

Ular go‘shtni qayta ishlash kombinatiga mahsulot partiyasiga maxsus sertifikat berishdi. Shu bois jami besh xil kolbasa yorliqlarida mahsulotning halolligini bildiruvchi maxsus belgi bilan ishlab chiqarildi. Go‘shtni qayta ishlash kombinatining dilerlari mamlakatimizning turli hududlarida yangi mahsulotlarni ilgari sura boshladi.

Ammo baribir bu marketing hiylasi o'zini oqlamadi. Ushbu turdagi mahsulotga talab dastlab ancha past bo'lib chiqdi. Ishlab chiqaruvchi mahsulot assortimentini uchta turga qisqartirishi kerak edi.

Berilgan misollar xususiy xususiyatga ega. Muvaffaqiyatli yoki muvaffaqiyatsiz loyihalar har qanday kompaniya yoki shaxsning biznes faoliyatining odatiy qismidir. Ushbu faoliyat sohasidagi har qanday g'oyalarni ilgari surish bilan bog'liq muvaffaqiyatsizliklar to'xtash uchun sabab emas...

Qoidabuzarlik haqida xabar bering

Siz juda ijodiy odam bo'lishingiz mumkin, lekin baribir ijodiy g'oyalaringizdan hech qanday foyda olmaysiz. Bu muammoga ko'plab frilanserlar - dizaynerlar, kopirayterlar, dasturchilar, marketologlar duch kelishadi... Bir so'z bilan aytganda, daromadlari o'z g'oyasining qabul qilinishi va amalga oshirilishi yoki yo'qligiga bog'liq bo'lganlarning barchasi. G'oya nomoddiy narsa bo'lib, uni pul ko'rinishida baholash juda qiyin. Ko'pgina mijozlar hatto g'oyaning o'zi hech narsaga arzimasligiga ishonishadi va faqat uning aniq timsolini ko'rganlarida to'lashga tayyor. Aytishga hojat yo'q, yondashuv faqat amaliy, ammo bitta ogohlantirish bor. Qiziqarli, ilg'or g'oyalarsiz yangi narsalarni yaratish mumkin emas. Har qanday yangilik ortida ko'pincha, birinchi qarashda, hech kim ishonmagan mutlaqo aqldan ozgan g'oya bor. Biroq, muvaffaqiyatga erishish umidida har doim tavakkal qilishga tayyor odam bor. Aynan shuning uchun ba'zi mijozlar g'oya uchun pul to'lashga tayyor. Ular muvaffaqiyatga erishishga umid qilishadi.

O'z g'oyalaringizni sotishni o'rganing

Hamma frilanserlar o'z ijodlarini qanday sotishni bilishmaydi. Ko'pchilik ijrochi sifatida harakat qilishni, topshirilgan vazifalarni hal qilishni yoki mijozning g'oyalarini hayotga tatbiq qilishni afzal ko'radi. Aynan shu yondashuv frilanserlikning asosini tashkil etadi va ko'p odamlarga uydan chiqmasdan yaxshi pul ishlash imkonini beradi. Lekin, masalan, har qanday dizayner o'z ishlarini bajarish qanchalik zerikarli va mutlaqo qiziq emasligini biladi. Siz veb-sayt dizayni yoki logotip dizaynini shunday qilishingiz mumkinki, mijoz mamnun bo'ladi, lekin dizaynerning o'zi ishdan qoniqish hosil qilmaydi, chunki u hech qanday ajoyib ish qilmaganligini va eng ko'p o'tganini juda yaxshi tushunadi. oddiy "o'tish". Bu ba'zi odamlarni juda bezovta qiladi. Ko'pgina frilanserlar ishlayotganda ajoyib g'oyalarni o'ylab topishadi, lekin ularni tushunib bo'lmasligidan qo'rqib, mijozga ko'rsatishga ikkilanishadi.

Bu qo'rquvlar asossiz emas. Ko'rib chiqiladigan dizaynga buyurtma bergan ko'plab mijozlar shunchaki bilishmaydi va nimani yaxshiroq qilish mumkinligini bilishmaydi. Ular dizayn maktabiga bormaganlar, hozirgi tendentsiyalarga amal qilmaganlar va tipografiya va ranglar nazariyasiga mutlaqo befarq. Ko'pincha ularni qiziqtiradigan narsa raqobat kabi yaxshi bo'lishdir, shuning uchun ular frilanserga mavjud dizaynni ko'rsatishadi va ulardan shunga o'xshash narsalarni qilishni so'rashadi. Ya'ni, bundan ham yomoni yo'q. Va mijozni dizayn butunlay boshqacha bo'lishi mumkinligiga ishontirish juda qiyin bo'lishi mumkin va bu juda yaxshi bo'ladi.

Frilanserlarning odatiy xatolari

Ko'pincha, o'z g'oyalarini tasavvur qilishlari kerak bo'lgan frilanserlar mijozning shubhalariga duch kelishadi. Bular birinchi navbatda grafik va veb-dizaynerlar, shuningdek, illyustratorlar va qadoqlash dizaynerlari. Ularning barchasi bir nechta dizayn variantlari, masalan, logotip yaratilgan vaziyatlarga duch keldi. Ushbu variantlar orasida bir nechta yaxshilari bor edi, bittasi juda yaxshi va hech bo'lmaganda dizayner o'z qalbini va ideal logotip qanday ko'rinishini tushunishini qo'ygan.

Va endi siz mijozga barcha g'oyalarni taqdim etishingiz kerak bo'lgan vaqt keladi. Siz mijozga juda ko'p ish qilinganligini, frilanser haqiqatan ham o'z vaqtini foydali o'tkazganligini va microstocks orqali tezda yugurib, 5 daqiqada logotip yaratmaganligini ko'rsatishingiz kerak. Bu frilanserni qanday his qiladi?

U mijozdan maqtov va rozilikni kutadi

Shu bilan birga, ijrochi mijozning shunday deyishiga yashirincha umid qiladi: "Ajoyib ish, siz juda yaxshi ish qilganingizni va loyihamiz taqdiri haqida qayg'urganingizni ko'raman!" Va u frilanser eng yaxshi deb hisoblagan variantni aniq tanlaydi. Hech qanday savol berilmagan.

Aytishga hojat yo'q, aslida hamma narsa butunlay boshqacha sodir bo'ladi. Qoida tariqasida, eng o'rtacha dizayn tanlanadi va ba'zida frilanserning o'zi eng yomoni deb hisoblagan variantni taqdim etadi. Nima uchun bu sodir bo'lmoqda?

Bu oddiy: ko'pchilik mijozlar dizaynni nimadan ajratib turadigan va baham ko'rishga arziydiganligini bilishmaydi yoki bunga ishonchlari komil emas. Buyurtmachi dizayner emas, u maxsus ta'lim yoki kasbiy tajribaga ega emas. U o'z biznesini juda yaxshi tushunishi mumkin, ammo yakuniy dizaynni tasdiqlash muammosiga duch kelganida, u taslim bo'ladi. Amalda, bu uning oldida bir nechta misollar berilganligini anglatadi, mijoz deyarli har doim "eng xavfsiz" variantni tanlaydi. Va bu dizaynerning eng sevimli varianti bo'ladi.

Mijozlar xavfli qarorlar qabul qilishdan qo'rqishadi

Ular to'g'ri qaror qabul qilish uchun etarli bilimga ega emaslar va xato qilishdan juda qo'rqishadi. Shu nuqtada, ijodkorlik va biznes kabi sub'ektiv narsalar aloqaga kiradi va shuning uchun mijozlar dizayner eng yaxshi deb hisoblagan g'oya uchun pul to'lashni xohlamaydilar.

Ushbu muammoni hal qilish va ishdan zavqlanishni boshlash uchun frilanserlar o'zlarini qanday sotishni o'rganishlari kerak. Va sizning ijodiy g'oyalaringiz. Lekin qanday?

Ko'rsating va ayting

Eng yaxshi g'oyalaringizni sotish uchun siz ularni to'g'ri taqdim eta olishingiz kerak. Ammo taqdimot mijozning vizual retseptorlari uchun manipulyatsiya yoki zarba bo'lmasligi kerak. Aksincha, o'z g'oyasini ijobiy nuqtai nazardan taqdim etish uchun frilanser mijozning biznesini yaxshi tushunishi, biznesda qanday jarayonlar sodir bo'lishini va bularning barchasini ijodkorlik qanday yaxshilashi mumkinligini tushunishi kerak. Yaxshi g'oya faqat frilanser etakchi rol o'ynasa, sotilishi mumkin. Yaxshiroq variant paydo bo'lishiga umid qilishning o'rniga, uning taqdiri uchun javobgarlikni o'z zimmangizga olishingiz kerak.

Frilanserning ishi nafaqat ajoyib narsalarni yaratish, balki haqiqatan ham foydali g'oyani qo'llab-quvvatlash haqida o'z mijozlarini o'rgatishdir. Bu katta mas'uliyat va katta xavf. Sizning g'oyangizning haqiqiy qiymatini mijozga etkazish uchun siz o'zingizning qobiliyatingizga to'liq ishonishingiz kerak.

Ko'pincha frilanser va mijoz o'rtasidagi hamkorlik brifingni muhokama qilishdan boshlanadi. Ammo qisqacha nima qilish kerakligi va qanday qilish kerakligi ro'yxati emas. Qaysidir ma'noda, bu mijozning hozirgi muammolarini aks ettiruvchi hujjatdir. Qisqacha ma'lumot sizning g'oyalaringizni himoya qilishda juda foydali bo'lishi mumkin.

Agar siz qisqacha ma'lumot asosida taqdimot tuzsangiz, g'oyangizni sotish ancha oson bo'ladi. Mijoz nimaga muhtojligini tushunib, uning biznesining zarbasini his qilib, siz dizayn (agar bu dizayn bo'lsa) qanday his-tuyg'ularni uyg'otishi va maqsadli auditoriyaga qanday ta'sir qilishini ko'rsatishingiz mumkin. Ammo shunchaki o'zini ko'rsatishning o'zi etarli emas. Bundan tashqari, eng yaxshi g'oya nima uchun ishlashini tushuntirishingiz kerak.

Bu savdoning eng muhim qismidir. Chunki mijoz albatta savollar beradi. Va bunga tayyor bo'lishingiz kerak. Frilanser nima uchun ma'lum bir rang sxemasi tanlanganligini, nima uchun kontentni taqdim etishning ma'lum bir uslubi tanlanganligini yoki tipografiya nima uchun shunday ko'rinishini tushuntirishga doimo tayyor bo'lishi kerak.

O'z fikringizni himoya qilayotganda, siz hech qachon asoslash strategiyasini tanlamasligingiz kerak. Sizning g'oyangizni himoya qilish asosli va qat'iy bo'lishi kerak, aks holda mijoz o'zini ishonchsiz his qiladi va natijada uning fikricha xavfsiz variantni tanlaydi.

Eng yaxshi g'oyalaringizni tasavvur qiling

Agar frilanser dizayner, marketolog yoki hatto kopirayter sifatida mijozdan eng yaxshi ishni tanlashini istasa, nima qilish kerak? Faqat bir nechta variantni ko'rsating, masalan, logotip? Bir nechta grafik yoki diagramma ko'rsatingmi? Tayyor matnni taqdim eting?

Yo'q va yana bir marta yo'q!

Shuni yodda tutishimiz kerakki, ko'plab mijozlar yaxshi va ajoyib o'rtasidagi farqni bilishmaydi. Shuning uchun biz ularga bu farqni ko'rsatishimiz kerak. Bugun buni qilish har qachongidan ham osonroq. Misol tariqasida an'anaviy dizayn taqdimoti bo'lishi mumkin.

Agar dizayner eng yaxshi logotipni himoya qilishni rejalashtirsa, u turli muhitlarda, ham jismoniy, ham raqamli ko'rinishda qanday ko'rinishini ko'rsatishi kerak. Internetda siz logotipingiz blankalarda, belgilarda, bilbordlarda, krujkalar va boshqa jismoniy vositalarda qanday ko'rinishini ko'rsatish uchun ishlatilishi mumkin bo'lgan juda ko'p maketlarni topishingiz mumkin. Raqamli muhit uchun maketlar ham mavjud bo'lib, ularda siz o'z dizayningizni turli qurilmalarda, ish stolidan tortib aqlli soatlargacha namoyish qilishingiz mumkin.

Maketlar ajralmas vositadir, chunki ular ajoyib ishontirish kuchiga ega. Yuqori sifatli maket sizga vaqtinchalik g'oyani haqiqiy muhitga moslashtirishga imkon beradi, keyin esa ko'pincha ijodkorlikdan juda uzoq bo'lgan mijoz hamma narsa haqiqatda qanday ko'rinishini o'z ko'zlari bilan ko'rish imkoniyatiga ega bo'ladi.

Demak, har qanday frilanser, agar u aytganlarini bajaradigan vijdonli ijrochi bo'lib qolishni istamasa, maketlar bilan ishlashni o'rganishi kerak. Bu grafik muharrirlarni chuqur bilishni talab qilmaydigan juda oddiy ish. Ha, maket yaratish vaqt va qo'shimcha kuch talab qiladi. Lekin bunga arziydi. Shuni yodda tutishimiz kerakki, g'oya hali ham sotilishi kerak. Va agar mijoz uning qiymatini tushunmasa, siz sota olmaysiz.

Mijozlaringizning mijozlari haqida o'ylang

Ko'pincha, frilanser foydali g'oyani sota olmaydi, chunki u mijozning fikrlarini to'liq tushunmaydi. Frilanser ijodkorlik bilan to'lib-toshgan, ajoyib g'oyalarni o'ylab topmoqda, ammo ularning barchasi doimiy ravishda rad etiladi. Nima bo'ldi? Frilanserning xatosi shundaki, u o'z g'oyasini aniq mijozga sotishga harakat qiladi va mijozning ehtiyojlariga e'tibor qaratgan holda ijodiy jarayonni quradi. Ba'zida bu yondashuv noto'g'ri.

Fikrni sotish har doim tashqi sharoitga bog'liq, shuning uchun siz juda moslashuvchan bo'lishingiz va taktikani o'zgartirishga tayyor bo'lishingiz kerak. Agar g'oyani mijozga sotishga urinish muvaffaqiyatsiz tugasa, bu mijoz o'zi haqida emas, balki o'z auditoriyasi haqida ko'p o'ylayotganini anglatadi. Mijoz frilanserga: "Ha, nima haqida gapiryapsan, odamlar buni tushunmaydilar" desa - bu xuddi shunday holat.

Yana bir bor, frilanser mas'uliyatni o'z zimmasiga olishi kerak. Agar u g'oyani sota olmasa, u yakuniy natijani sotishi kerak. Tayyor g'oya (logotip, veb-sayt, ilova, reklama) ulkan salohiyatga ega ekanligini va auditoriya ehtiyojlariga va natijada mijozning maqsadlariga to'liq javob berishini ko'rsatish kerak. Diqqatni individualdan ommaviy segmentga o'tkazish orqali siz mijozga o'zingizning eng yaxshi g'oyangiz bilan qanday qilib muvaffaqiyatga erishishingiz mumkinligini juda aniq tushuntirishingiz mumkin.

Bu juda qiyin, chunki frilanser go'zal narsani amaliy qo'llanilishi bo'lgan oddiy va utilitar narsa bilan birlashtirishi kerak bo'ladi. Ammo ijodiy g'oyani sotish oson bo'lishini kim aytdi? Albatta oson emas.

Ammo agar siz butun kuchingiz bilan bunga intilsangiz va doimiy rad etishlarga duch kelganingizda taslim bo'lmasangiz, ertami-kechmi frilanser o'z g'oyalarini sotishni o'rganadi. Va keyin uning portfeli yangi ranglar bilan porlaydi va uni potentsial mijozlarga ko'rsatishdan uyalmaydi. O'z g'oyalaringizni sotish ajoyib jasorat talab qiladi va hamma ham eng yaxshi ijodkorlik uchun kurashishga tayyor emas. Ba'zan to'lovning kattaligi frilanserni vijdoni bilan shartnoma tuzishga majbur qiladi. Ammo oxir-oqibat, bu strategiya g'alaba qozonadi. Frilanser qanchalik ijodiy g'oyalarni amalga oshirsa, uning karerasi shunchalik muvaffaqiyatli rivojlanadi.

Qisqa javob: yo'q. Hech kim uni sotib olmaydi.

Sizning fikringiz narxi:

0 rub. 00 kop.

Nega g'oyani sota olmaysiz?

Siz g'oyani sotishdan manfaatdor ekansiz, biz siz haqingizda bir nechta taxminlar qilishimiz va vaqtingizni tejaydigan maslahatlar berishimiz mumkin.

Siz noyob emassiz. Har oy bu sahifani kamida 300 (uch yuz!) kishi o'qiydi. Ularning hammasining boshida bir fikr bor va uni sotish mumkinmi, deb o‘ylaydi.

Ehtimol, siz hayot tajribasi kam bo'lgan juda yosh odamsiz - bu sizni istiqbollarni to'g'ri baholashga xalaqit beradi.

G'oya haqiqatan ham originalmi? Nega buni tekshirmoqchi emassiz? Sababi ikkitadan biri:

Qo'rquv. Siz buni birinchi bo'lib boshqa birov o'ylab topganini bilishdan qo'rqasiz.
O'z-o'zini hurmat qilish. Siz g'oyaning o'ziga xosligiga shunchalik ishonasizki, bu kimningdir xayoliga kelganini tasavvur ham qilolmaysiz.

Qidiruv tizimlari yordamida g'oyaning o'ziga xosligini tekshirish unchalik qiyin emas. Fikringizni turli yo'llar bilan shakllantiring va Internetda qidiring.

Ba'zida o'smirlar kompyuter o'yini uchun g'oyani o'ylab topadilar va uni ishlab chiquvchilarga sotish mumkin deb o'ylashadi. Biroq, turli intervyulardan ko'rinib turibdiki, ishlab chiquvchilarga o'yinlar uchun g'oyalar kerak emas. Aksincha, ularga vaqt, pul va qo'shimcha mehnat kerak. Xuddi shu narsa mobil ilovalar uchun ham amal qiladi.

Ko'pincha odamlar Google yoki Yandex-ga g'oyani qanday sotishni izlaydilar. Ularga sodda orzularidan voz kechishni, yaxshi o‘qishni va kelajakda shu kompaniyalardan biriga ishga kirishga harakat qilishni maslahat berish mumkin.

Nihoyat, begona odam qayergadir kelib, muzokara olib borishga va o‘z g‘oyasini sotishga muvaffaq bo‘lgan bunday holatlar haqida hech kim eshitmagan.

Agar g'oya sotilmasa, uni nima qilish kerak?

Fikringizni yozib qoldiring. Sizga ko'proq g'oyalar kelganda, ularni ham yozing.

Agar g'oya haqiqatan ham yaxshi bo'lsa, uni o'zingiz yoki hamfikrlar bilan amalga oshirishga harakat qiling. Prototip yaratishga harakat qiling.

Kimga g'oyani taklif qilishim mumkin?

Agar sizda nafaqat g'oya, balki uni amalga oshirishga qodir bo'lgan odamlar jamoasi ham bo'lsa, bu sizga pul tikadigan investorlarni qiziqtirishi mumkin, shuningdek, aloqalar va maslahatlar bilan yordam beradi. Siz biznes-inkubator yoki startap tezlatkichi bilan bog‘lanishga urinib ko‘rishingiz mumkin (Startap g‘oyalariga qarang). Ammo shuni yodda tutingki, investorni g'oyaning o'zi emas, balki sizning biznesingizdagi ulushni sotib olish orqali oladigan foyda qiziqtiradi. Siz faqat bitta yalang'och g'oya bilan investor qidirmasligingiz kerak - uni pul olib kelishi mumkinligiga ishontirish qiyin bo'ladi. Shuning uchun biznes rejangiz ustida ishlashga tayyor bo'ling.

AddVenture investitsiya fondining boshqaruvchi hamkori Sergey Karpov shunday deydi (bu yerdan):

Bu 2000-yillarda sodir bo'lgan voqea. Aqldan ozgan bum bo'ldi va hamma g'oyalar o'z-o'zidan paydo bo'ladi deb o'ylardi. Endi ko'pchilik aqlli odamlar tushunadiki, fikrni yashirishdan foyda yo'q, bu haqda xohlagancha ochiq gapirish mumkin. Segmentda o'z qo'llari bilan biror narsa qilishni biladigan odamlarni bir qo'lning barmoqlari bilan hisoblash mumkin. Siz o'z qo'llari bilan yaxshi narsalarni qilishni biladiganlarni nomingiz bilan bilasiz. Agar ular ushbu loyihani amalga oshirishni boshlasalar, unda siz ularga sarmoya kiritishingiz kerak, lekin g'oyalar atrofida yaxshi narsa qura olmaysiz.

Agar siz o'z g'oyangizni hayotga tatbiq etish ustida ishlashni istamasangiz, lekin uni "itarish" ni, pul olishni va hayotingizni xotirjam davom ettirishni xohlasangiz, u holda siz faqat hafsalangiz pir bo'ladi.

Boshqa qanday qilib moliyalashtirishni topishingiz mumkin?

Siz e'tiboringizni Planeta.ru yoki Boomstarter-ga qaratishingiz mumkin - bular kraudfanding (kollektiv yoki "xalq" moliyalashtirish) orqali loyihalarga investitsiyalarni jalb qilish platformalari. Har qanday shaxs moliyalashtirishda ishtirok etishi mumkin. Loyihani ishga tushirish uchun zarur bo'lgan miqdor aniqlanadi va agar u ma'lum muddat ichida yig'ilsa, loyiha muallifi uni oladi. Agar yo'q bo'lsa, unda barcha yig'ilgan mablag'lar homiylarga qaytariladi. U erda qanday turdagi loyihalar muvaffaqiyatli ekanligini ko'rib chiqish tavsiya etiladi, shuningdek, tashkiliy masalalarga ko'p kuch sarflash kerakligini hisobga olish kerak.

G'oyalarni sotib olish va sotish bo'yicha ma'lum urinishlar

— Kecha men bir g‘oyani (onlayn dastur) o‘ylab topdim, menimcha, u umumiy ovqatlanish korxonalarida talabga ega bo‘lishi mumkin [...] Men tushunamanki, eng oson variant kompaniya rahbariyatiga borib, buni taklif qilishdir. fikr.
- Keling, vaqtni tejaylik va darhol o'zimizni restoran direktori o'rnida tasavvur qilaylik. Ko'chadan bir yigit kelib, o'zining juda qimmatli g'oyasi haqida gapiradi. Aytaylik, g‘oya har bir mijozning to‘lov kunida emas, balki restoranga keyingi tashrifida to‘langan hisob uchun dumbasini o‘pishdir. Restoran direktori keyin nima qilishi kerak? Rivojlanish uchun pulni darhol stolga qo'yingmi? Har qanday oddiy odam "g'oya yaxshi, tayyor bo'lganda keling" deydi. Bu uni hech narsaga majburlamaydi.
Aytaylik, sizning fikringiz Yandex-da qidiruv orqali topilmaydi (garchi amaliyot shuni ko'rsatadiki, deyarli barcha ajoyib g'oyalar qidiruv orqali topiladi). Aytaylik, siz dasturchilarni topdingiz, ularni vazifaga qiziqtirdingiz va bir yildan keyin beta versiyasini oldingiz. Keyin eng qiyin qism keladi - hech bo'lmaganda kimnidir undan foydalanishga ishontirish.
G‘oyaning orqasida uni hayotga tatbiq eta oladigan odam bo‘lmaguncha, hech narsaga arzimaydi. Hech kim hech qachon g'oyani sotib olmaydi. Ular uni amalga oshirish imkoniyatiga ishonchni sotib olishadi.

— Internet xizmati haqidagi aqldan ozgan g‘oya miyamga keldi, lekin uni amalga oshirishga pulim yo‘q. Uni qanday sotish kerak? Masalan, Google yoki mail.ru kabi gigantlar?
— Sizni hafsalangizni pir qilishim kerak: dunyoda ajoyib g'oyalar kam emas. Sizning xayolingizga kelishi mumkin bo'lgan har qanday narsa, ehtimol, minglab odamlarning boshiga ko'p marta kelgan. Va oddiy qidiruv buni isbotlaydi. Hech kimga shunchaki ajoyib g'oyalar kerak emas. Har bir inson o'z vaqtida va o'z vaqtida ajoyib g'oyalarga muhtoj. Bu erda g'oyalar bilan chiqadigan odamlar soni keskin kamayadi. Ba'zan u erda hatto hech kim yo'q.
Aytaylik, bank biznesini olaylik. Masalan, plastik kartochkalar sektori. Minglab juda yuqori maosh oladigan bank xodimlari kechayu kunduz o'z sohalarida hech bo'lmaganda yangi narsalarni o'ylab topishga harakat qilmoqdalar. Kim muvaffaqiyatga erishsa, u juda yaxshi. Ammo yangi g'oyalar juda kam.
Shunday qilib, agar siz buyurtma berish uchun yuzta ajoyib g'oyalarni o'ylab topsangiz, hayotda adashmaysiz. Va agar sizda bitta fikr bo'lsa, u hech kimga kerak emas.

Shuningdek, rus ixtirochi sindromi haqida:

Men uzoq vaqtdan beri rus ixtirochining o'ziga xos turi borligini payqadim. U iqtidorli, samarali, ixtirochi. Shunday qilib, u nimanidir ixtiro qildi.
Bu vaqtda ixtirochi qurt kabi qo‘g‘irchoqlay boshlaydi. U maxsus kutish pillasi bilan qoplangan. Va u ixtirochining tez orada kapalak kabi uchishiga imkon beradigan xaridor paydo bo'lishini kutishni boshlaydi.
Rossiyalik ixtirochi odatda o'zini oddiy diskret qiymatlarda baholaydi: 1 million dollar, 5 million dollar. Agar g'oya xom va rivojlanmagan bo'lsa, unda bir million etarli. Agar patent va prototip bo'lsa, unda beshta.
Rossiyalik ixtirochining fikricha, agar uning g'oyasi bo'lsa, u butun umri davomida ta'minlanadi, faqat pul olib kelgan odam paydo bo'lishini kutish kerak.
Hayotimda qancha rus ixtirochilarini uchratganim hayratlanarli. Million o'rniga ularning hammasi sariyog' bilan ovora bo'ldi, ammo bu ularning umidlarini hech qanday tarzda o'zgartirmadi.

Andrey Koshcheev, DomaVkusnee kompaniyasi asoschisi ():

Fikr qancha turadi? Andrey, Tastier House savdosini 35% ga oshiradigan ajoyib g'oya uchun qancha to'lagan bo'lardingiz?
Uch tiyin. Yaxshi g'oyalar ana shu narsaga arziydi. Har qanday. Hatto eng yorqinlari ham. Hatto bu dunyoni o'zgartirgan g'oyalar ham.
Kompyuter sichqonchasini ixtiro qilgan Karl Engelbart ixtirosi uchun atigi 10 ming dollar va davlat guvohnomasini olgan. Coca-Cola formulasini ixtiro qilgan Jon Pemberton o'z g'oyasi uchun 1989 dollar olgan. Bugungi kunda Coca Cola brendi 70-80 milliard dollarga teng. Taqqoslash uchun, butun Gazprom taxminan 2 baravar arzon. Norvegiyalik ixtirochi Yoxan Vaaler shtapel uchun qog‘oz qisqichlarini ixtiro qildi, biroq undan pul ishlamadi, chunki u na investitsiyalarni jalb qila, na ishlab chiqarish quvvatini topa, na savdoni tashkil eta olmadi. Xuddi shu narsa nusxa ko'chirish mashinasi ixtirochisi, aka-uka McDonalds va boshqalar bilan sodir bo'ldi ...
Nega bunday? Hammasi juda oddiy.
Investorlar g'oyalarga ishonmaydilar. Investorlar natijalarga erisha oladigan jamoalarga ishonishadi. Ish beruvchilar g'oyalarga ishonmaydilar. Ish beruvchilar qanday ishlashni va ishlarni bajarishni biladigan odamlarga ishonishadi. Ayollar g'oyalarga ishonmaydilar. Ayollar o'z oilalarini ta'minlay oladigan erkaklarga ishonishadi. Erkaklar g'oyalarga ishonmaydilar. Erkaklar borsch pishira oladigan ayollarga ishonishadi [...]
Men ham fikrlarga ishonmayman. G'oya - bu hemoroidga o'xshaydi - har qanday holatda ham ixtirochi bilan abadiy qoladi.

Egor Rudi, Profi.ru xizmati asoschisi ():

Men har doim o'ylab qoldim, nima uchun biznes g'oyasi qanday paydo bo'lganligi hamma uchun juda muhim? [...] Lekin bu haqiqatan ham muhimmi? Men bu haqda ko'p marta o'yladim va endi o'ylaymanki, bizning biznesimizda shaxsiyat qanday paydo bo'lganligi muhimroqdir. "Muhimi emas, qanday bo'lishi muhim" - men har doim o'z xodimlarimga bu haqda aytib beraman.

Sergey Grigorovich, GSC Game World o'yin studiyasining asoschisi ():

Zamonaviy dunyo shu qadar murakkabki, har qanday g'oya allaqachon plagiatdir. Agar g'oyalar mualliflik huquqiga ega bo'lsa, dunyo rivojlana olmaydi. Dastlab, bizda ma'lum bir hissiy to'siq bor: biz g'oyalarni o'g'irlashni xohlamaymiz va o'zimizning noyob narsalarimizni yaratishni xohlaymiz. Muammo shundaki, bu har doim ham ishlamaydi. G'oyalarni qonun bilan patentlash mumkin emas va natijada bunday to'siqdan voz kechish juda muhimdir.

Rassom Sveta Doroshevaning fikri ():

Haqiqatan ham arziydigan narsani o'g'irlash umuman mumkin emas. Axir, siz faqat o'z qobiliyatingiz darajasida o'g'irlashingiz mumkin. Piyoda o‘g‘riga o‘xshab, ko‘tara oladigan narsanigina olib keta oladi. Va agar ajdaho g'ori zargarlik buyumlari bilan to'la bo'lsa, u faqat o'z og'irligidagi sumkani olib ketadi. Go‘yo men, aytaylik, g‘oyani quduqdan o‘g‘irlagandekman... deylik, Pelevindan. Qani endi u yerda nima yozayotganini ko‘rsam, o‘g‘irlagan bo‘lardim! Bu kulgi bo'lardi. Xo'sh, men uni o'g'irladim. Keyingisi nima? Qanday qilib buni amalga oshirishim mumkin, chunki men qanday yozishni bilmayman?

Mashhur tadbirkor Dmitriy Potapenkoning fikri ():

Biror kishi menga investor sifatida "o'ziga xos" g'oya bilan murojaat qilganda (bir qator "kashshoflar" muntazam ravishda taqillatadi), men darhol unga skrubber sifatida ishlashni taklif qilaman. Chunki Odam Ato davridan buyon hech kim noyob narsa ixtiro qilmagan. Tadbirkorlar eski ehtiyojlarni qondirishning yangi usullarini o'ylab topishdan boshqa hech narsa qilmaydi.

Nir Eyal, xulq-atvor dizayni tadqiqotchisi va investor ():

Odamlar g'oyalarni noyob narsalar, to'planishi va yashirilishi kerak bo'lgan qimmatbaho toshlar deb o'ylashadi. Ammo, aslida, ijodiy ishning mohiyati [...] bizga buning aksini aytadi: agar sizning boshingizga qandaydir tushuncha tushsa, demak, u boshqa odamlarning boshida bo'lishi mumkin.
Men yashayotgan joy — Silikon vodiysi — texnologik hamjamiyatda yangi boshlanuvchilarni aniqlashning bir usuli bor: ular mendan o‘z g‘oyalarini sir saqlashimni so‘rashadi.

Bu g‘oyani kim birinchi bo‘lib o‘ylab topgani va hatto uni kim birinchi bo‘lib amalga oshirgani muhim emas. Uni bozorda kim eng muvaffaqiyatli amalga oshirganligi muhimroq. Google ATAP ilg'or texnologiyalar va loyihalar bo'limining texnik direktori Ivan Pupyrev bu haqda intervyuda aytib o'tadi:

…Men Sony-da ishlaganman va u erda bir nechta narsa chiqdi. 2000-yillarning boshida biz ishlab chiqqan sensorli ekranlar sensorli ekranli mahsulotda bozorga chiqdi. Va keyin iPhone keldi va hammani o'ldirdi. Shunday qilib, hammasi qandaydir tarzda o'ldi. Keyin tugmachali oddiy telefonlar uchun kontentni loyihalash tizimini yaratdik. iPhone ham hamma narsani o'ldirdi. Keyin biz PSP uchun Vita versiyasini yaratdik - u erda sensorli ekran orqa tomondan qilingan. Bu bizning 2000-yillardagi rivojlanishimiz edi, bu notinch loyiha edi. iPhone ham keldi va hamma narsani o'ldirdi. Ya'ni, iPhone hamma narsani do'zaxga o'ldirdi.

Parvoz paytida: 7 ta epik ishga tushirish xatosi (6-bandga qarang)

Nega g'oyalarni o'g'irlashdan qo'rqmaslik kerak (video) - DigitalOctober.tv