수익성-정의, 유형 및 공식, 수익성 계산 및 증가 방법. 매출 수익률 계산 방법 : 정의 및 계산 방법 순이익 공식을 기반으로 한 매출 수익률

수익성- 경제적 효율성의 상대적 지표. 기업의 수익성은 자재, 노동, 금전 및 기타 자원 사용의 효율성 정도를 종합적으로 반영합니다. 수익성 비율은 이를 구성하는 자산 또는 흐름에 대한 이익의 비율로 계산됩니다.

일반적으로 제품 수익성이란 특정 제품의 생산 및 판매가 기업에 이익을 가져다 준다는 것을 의미합니다. 무익한 생산은 이익을 내지 못하는 생산이다. 마이너스 수익성은 수익성이 없는 활동입니다. 수익성 수준은 상대 지표(계수)를 사용하여 결정됩니다. 수익성 지표는 두 그룹(두 가지 유형)과 자산 수익률로 나눌 수 있습니다.

판매 수익

매출 수익률은 얻은 각 루블에서 이익의 비율을 보여주는 수익성 비율입니다. 일반적으로 특정 기간 동안의 현금으로 표현된 판매량에 대한 일정 기간의 순이익(세후 이익)의 비율로 계산됩니다. 수익성 공식:

매출 수익률 = 순이익 / 수익

매출 수익률은 회사의 가격 정책과 비용 통제 능력을 나타내는 지표입니다. 경쟁 전략과 제품 라인의 차이로 인해 회사 전체의 매출 수익률에 상당한 차이가 발생합니다. 종종 회사의 운영 효율성을 평가하는 데 사용됩니다.

위의 계산(총 이익 기준 매출 수익률, 영어: Gross Margin, Sales margin, Operating Margin) 외에도 매출 수익률 지표 계산에는 다른 변형이 있지만 모두 계산하려면 이익에 대한 데이터만 사용합니다. 조직의 (손실)이 사용됩니다(예: 대차대조표 데이터에 영향을 주지 않고 양식 2번 "손익계산서"의 데이터). 예를 들어:

• 판매 수익 (각 수익 루블의이자 및 세금 전 판매 이익 금액).
• 순이익(판매 수익 루블당 순이익(영어: Profit Margin, Net Profit Margin))을 기준으로 한 매출 수익률입니다.
• 제품(작업, 서비스)의 생산 및 판매에 투자된 루블당 판매 수익.

자산 수익률

매출 수익률 지표와 달리 자산 수익률은 기업 자산의 평균 가치에 대한 이익의 비율로 계산됩니다. 저것들. 양식 2 번 "손익 계산서"의 지표를 양식 1 번 "대차 대조표"의 지표 평균 값으로 나눕니다. 자산수익률은 자기자본수익률과 마찬가지로 투자수익률의 지표 중 하나로 간주될 수 있습니다.

ROA(자산 수익률)는 운영 효율성의 상대적 지표로, 해당 기간 동안 받은 순이익을 해당 기간 동안 조직의 총 자산으로 나눈 몫입니다. 재무비율 중 하나가 수익성 비율 그룹에 포함됩니다. 기업의 자산이 이익을 창출할 수 있는 능력을 보여줍니다.

자산 수익률은 차입 자금 규모의 영향을 배제한 회사 운영의 수익성과 효율성을 나타내는 지표입니다. 이는 동일한 업계의 기업을 비교하는 데 사용되며 다음 공식을 사용하여 계산됩니다.

어디:
Ra - 자산 수익률;
P - 해당 기간의 이익
A는 해당 기간의 자산 평균 가치입니다.

또한 특정 유형의 자산(자본) 사용 효율성에 대한 다음과 같은 지표가 널리 보급되었습니다.

자기자본이익률(ROE)은 운영 효율성의 상대적 지표로, 해당 기간 동안 받은 순이익을 조직의 자기자본으로 나눈 몫입니다. 특정 기업의 주주 투자 수익을 표시합니다.

필요한 수익성 수준은 조직적, 기술적, 경제적 조치를 통해 달성됩니다. 수익성이 높다는 것은 더 낮은 비용으로 더 큰 재정적 결과를 얻을 수 있다는 것을 의미합니다. 수익성 기준점은 수익성 있는 생산과 수익성 없는 생산을 구분하는 지점, 즉 기업의 소득이 가변 및 반고정 비용을 충당하는 지점입니다.

일반적인 의미에서 수익성에는 비즈니스의 효율성(수익성)을 ​​포괄적으로 특성화하는 일련의 지표가 포함됩니다.

수익성은 항상 해당 대상에 대한 이익의 비율이며, 그 효과의 영향에 대한 분석을 명확히 해야 합니다. 실제로 대차대조표의 매출 수익률 공식은 해당 물건의 단위당 이익 비율을 결정합니다.

대차대조표의 매출수익률 공식을 이용하면 자기자본(회사 자산), 고정자본, 운전자본 등이 어느 정도 효율성으로 사용되는지 확인할 수 있습니다.

판매 수익조직의 수익에서 이익의 어느 부분이 차지하는지 보여줍니다. 분석에서 매출 수익률은 ROS(영어 returnonsales에서 따옴)로 표시됩니다.

일반적인 판매 수익 공식다음과 같이:

ROS = P / Qp * 100%,

여기서 ROS는 매출 수익률입니다.

P는 이익 금액입니다.

Qп - 판매량(수익).

매출 수익률은 백분율로 결정되는 상대적 지표입니다.

대차 대조표의 매출 수익률 공식

대차대조표에서 매출 수익성을 계산할 때 재무 결과 보고서(양식 2번)에서 정보를 가져옵니다.

이 경우 대차대조표 매출수익률 공식사용자에게 필요한 수익성 유형에 따라 다릅니다.

• 총 이익률:

  ROS=p.2100/p. 2110*100%

• 영업이익률:

  ROS=(p.2300 + p.2330)/p. 2110*100%

• 순이익률:

판매 수익의 표준 가치

매출 수익성을 계산할 때는 업종별 수익성 통계치를 평균하기 때문에 특별한 기준은 없다. 각 활동 유형에는 해당 표준 계수가 있습니다.

일반적으로 대차대조표의 매출 수익성 공식은 기업의 높은 수익성을 반영하는 20~30% 범위의 수익성 기준을 제공해야 합니다.

최대 5%의 지표는 회사의 낮은 수익성을 나타내고, 5~20%(평균 수익성), 30% 이상의 수익성 지표는 초수익성을 나타냅니다.

우리나라 산업별 평균 매출 수익률:

• 농업 – 10-13%,
• 채굴 – 25%,
• 건설 – 5-10%,
• 무역 – 7-8%.

매출 수익성 분석

대차 대조표의 판매 수익성 공식을 통해 기업 경영진은 이익 창출 과정에서 비용 사용에 대한 조직의 효율성 정도를 확인할 수 있습니다.

다음과 같은 경우 비용-편익 분석이 필요합니다.

• 이익의 수령 및 증가
• 회사 개발 통제
• 경쟁사와 비교 수행
• 수익성이 있는 상품과 수익성이 없는 상품 등을 탐지합니다.

문제 해결의 예

실시예 1

실시예 2

다양한 수익성 지표는 기업의 효율성을 평가하는 데 도움이 됩니다. 이러한 비율은 회사의 성과를 반영하며 백분율로 표시되므로 경쟁 조직과 쉽게 비교할 수 있습니다. 이러한 매개변수 중 하나가 ROS(판매 수익)로 간주됩니다.

매출 수익률은 기업의 총 수익에 대한 순이익의 비율을 나타내는 비율입니다.

이 지표는 보고 기간의 맥락에서만 사용될 수 있다는 점은 주목할 만합니다. 장기적인 예측에는 적합하지 않습니다.

지표의 경제적 의미

판매수익률이 필요한 이유는 무엇입니까? 다른 유사한 지표와 마찬가지로 기업의 경제적 안녕, 비즈니스 활동 및 경쟁력을 명확하게 보여줄 수 있습니다.

간단히 말해서, 계수는 제품 판매 수익 중 어느 정도가 기업의 순이익으로 간주될 수 있는지를 보여줄 수 있습니다. 실제로 훨씬 더 중요한 것은 회사가 얼마나 많은 상품을 판매할 수 있는지가 아니라 이러한 판매를 통해 얼마나 많은 순이익을 얻을 수 있는지입니다.

비율의 중요성과 실제 유용성을 결정한 후에는 판매 수익을 계산하는 방법, 결정하는 데 사용되는 공식, 표시 내용, 대차 대조표에서 지표를 계산할 수 있는 질문에 답할 시간입니다.

가치를 계산하는 방법

따라서 매출 수익률은 회사의 재무 성과를 분석하고 향후 개발 과정을 결정하는 데 매우 유용한 도구가 될 수 있지만 매우 간단하게 계산됩니다. 계산을 위한 일반 공식은 다음과 같이 표현될 수 있습니다.

ROS = PE / TR,

PE는 기업의 순이익 가치이고, TR은 수익입니다. 이 두 값은 회사의 재무 문서에서 찾을 수도 있고 직접 계산할 수도 있습니다.

따라서 매출은 가격(P)에 판매 수량(Q)을 곱하여 구할 수 있습니다. 일부 출처에서는 이 지표를 판매량이라고 부릅니다.

TR = P * Q

순이익은 보다 복잡한 공식으로 표현될 수 있습니다.

PP = TR – TC – PrR + PrD – N,

여기서 TC(총 비용)는 총 비용, PrP는 기타 비용, PrD는 기타 소득, N은 세금입니다. 공식의 다른 구성 요소와 달리 기타 소득의 가치가 수익에 추가된다는 점은 주목할 가치가 있습니다.

기타 수입과 지출의 의미를 완전히 이해하지 못하는 사람들을 위해 이러한 지표는 기업의 비핵심 활동을 특징으로 하지만 회사의 전반적인 재무 상황에 영향을 미치므로 반드시 고려해야 합니다. 계산에 포함시키세요. 여기에는 증권 거래, 환율 차이, 승인된 자본을 통한 다른 기업 활동 참여 등이 포함될 수 있습니다.

이 계산 공식은 순이익을 기준으로 한 매출 수익률을 보여 주는 반면, 다른 유형의 계수를 결정하려면 약간 다른 수치를 고려해 볼 가치가 있습니다.

판매 수익성 유형

특정 문제를 해결하는 데 더 좁은 계수 값이 매우 유용할 수 있지만 지표의 일반적인 값에 의존하는 것이 전통적입니다.
• 총 이익 기준.각 수익 루블에 포함된 총 소득 코펙 수를 추정할 수 있습니다. 계수는 GPM(총 이익 마진)으로 지정되며 총 이익과 수익의 비율로 계산됩니다.
  GMP = VP / TR,
  여기서 VP는 총 이익이고 TR은 수익 가치입니다.
  VP = TR – TC, 여기서 TC는 총 생산 비용이고, TR = P * Q, 여기서 P는 가격, Q는 판매량입니다.
• 영업이익 기준.이러한 유형의 매출 수익률은 가치 측면에서 매출액 대비 영업 이익의 비율로 표현됩니다. 계산 공식은 다음과 같습니다.
  ROS = EBIT / TR,
  여기서 EBIT(이자 및 세금 전 이익)는 영업 이익의 가치이고 TR은 수익입니다.
  EBIT는 손익계산서의 데이터를 사용하여 결정할 수 있습니다. 계산 공식은 다음과 같이 나타낼 수 있습니다.
  EBIT = 2300행(세전 이익(손실)) + 2330행(지불이자)
• 의무 세금 납부 전 이익을 기준으로 합니다.고정자산과 자기자본 규모가 상대적으로 적은 기업의 재무 효율성을 평가하는 주요 지표로 활용된다.
  공식은 다음과 같이 표현될 수 있습니다:
  ROS = EBI / TR.

매출총이익률이 기업의 재정적 안녕을 완전히 특성화할 수 없다는 점을 고려해 볼 가치가 있습니다. 사실 이 지표는 어떤 회사도 없이는 할 수 없는 일부 비용(상업 비용(재무 결과 보고서의 2210행에 반영) 및 관리 비용(2220행의 데이터))을 고려하지 않습니다.

그러나 비율은 매우 유용할 수 있습니다. 이를 통해 분석가는 원자재, 자재 또는 상품의 구매 및 판매를 담당하는 서비스가 얼마나 잘 작동했는지 평가할 수 있습니다.

영업이익의 가치는 순이익 지표와 매출 이익 지표의 중간 정도라고 볼 수 있습니다.

잔액 계산 공식

회사의 재무제표에서 계산에 필요한 모든 수치를 찾을 수 있습니다. 이전 재무 제표의 해당 항목 값에서 대차 대조표의 매출 수익성을 계산하는 공식은 다음과 같습니다.

ROS = 050행 / 010행 * 100%

새로운 샘플 재무제표를 기반으로 매출 수익률은 다음 비율로 계산됩니다.

ROS = 2400행 / 2110행 * 100%

두 경우 모두 분자에는 매출 이익(손실)의 가치가, 분모에는 매출 수익이 포함됩니다.

계산예

판매 수익률을 계산하는 예는 특정 회사의 데이터를 사용하여 분석할 수 있으며, 해당 회사의 실제 이름은 광고를 생성하지 않기 위해 "Enterprise"라는 이름으로 숨겨집니다. "기업"의 분기별 재무제표에 대한 데이터는 권위 있는 서비스인 InvestFunds의 오픈 소스에서 얻었습니다.

제시된 데이터를 사용하면 각 기간의 계수 값을 정확하게 계산할 수 있습니다.

ROS 4제곱미터 2015년 = 10,274,320 / 186,478,369 * 100% = 5.5%
ROS 1제곱미터 2016년 = 3,047,582 / 56,247,526 * 100% = 5.4%
ROS 2제곱미터 2016년 = 3,442,561 / 102,678,254 * 100% = 3.3%

계산을 통해 지표 값이 각 시간 간격에서 양수로 유지된다는 것을 분명히 알 수 있습니다. 이는 회사가 정기적으로 이익을 얻는다는 것을 의미합니다. 그러나 모든 것이 그렇게 장미빛인 것은 아닙니다. 회사의 영업이익률은 3분기 연속 감소세를 보이고 있다. 그러나 2016년 1분기에 감소율이 0.1%에 불과했다면 2016년 2분기에는 계수 값이 이미 2.1% 감소했습니다. 이 수치를 보면 회사의 애널리스트들은 이러한 추세가 계속된다면 회사가 큰 어려움을 겪을 수 있다는 점을 인식해야 합니다.

지표값 분석

매출 수익성이 높아진다

이러한 추세는 의심할 여지 없이 모든 기업에 긍정적입니다. 따라서 지표 성장의 이유를 신중하게 이해하고 긍정적인 역학을 유지하기 위해 모든 노력을 기울일 가치가 있습니다.

따라서 구현이 계수 증가에 영향을 미칠 수 있는 몇 가지 시나리오는 다음과 같습니다.
• 매출 증가가 비용 증가보다 우선합니다. 이는 판매량을 늘리거나 제품 범위를 변경하여 달성할 수 있습니다.
• 비용 절감이 매출 감소를 앞지르고 있습니다. 이러한 상황 전개의 이유는 판매되는 제품 범위의 구조 변화 또는 가격 상승에 있을 수 있습니다. 이 경우 제품 수익성 개선은 본질적으로 다소 형식적이며 일반적인 추세는 명백히 긍정적이라고 할 수 없습니다. 구색 정책 및 가격 책정 메커니즘에 대한 철저한 분석을 고려해 볼 가치가 있습니다.
• 비용 감소로 인해 수익 증가가 기록됩니다. 제품 비용이 증가하거나 비용 표준이 개정되거나 판매용으로 생산되는 제품 범위가 변경되는 경우 가능한 가장 유리한 시나리오입니다.

매출 수익성은 하락세

여기서는 다양한 시나리오가 개발될 수도 있습니다.
• 회사의 매출 성장은 비용 증가보다 뒤처져 있습니다. 인플레이션 과정, 비용 표준 증가, 제품 구성 변경 또는 가격 하락으로 인해 발생할 수 있는 부정적인 추세입니다. 구색 정책, 가격 문제 및 비용 관리에 대한 자세한 분석은 상황을 수정하는 데 도움이 됩니다.
• 수익 감소율이 비용 감소율을 초과합니다. 이런 상황은 꽤 자주 발생하며, 단순한 판매량 감소로 인해 발생할 수도 있습니다. 이 경우 기업은 마케팅 정책을 수정해야 합니다.
• 수익이 감소하면 조직의 비용이 증가합니다. 여기에는 비용 표준 증가, 가격 하락 또는 제품 범위 변경 등 여러 가지 이유가 있을 수 있습니다. 상황을 평준화하려면 구색 정책, 가격 책정 및 비용 관리에 대한 감사를 수행하는 것이 좋습니다.

어떤 숫자에 집중해야 할까요?

다양한 산업 분야의 판매 수익률 수준은 상당히 다를 수 있습니다. 예를 들어 소규모 건설 조직과 대규모 광산 기업의 지표 값을 비교하는 것은 완전히 잘못된 것입니다.

산업별 매출 수익률의 평균 표준 값은 관련 부서의 웹 사이트와 참고 문헌에서 확인할 수 있습니다.

일반적으로 계수의 양수 값은 일반적인 지표로 간주될 수 있지만 업계에서는 일반적으로 다음 수치를 기초로 사용합니다.
• 채굴: 24-28%.
• 농업: 10-15%.
• 건설업: 5-10%.
• 무역(도매 또는 소매): 7-12%.

매출 수익률은 회사의 수익 중 얼마나 많은 부분이 이익인지 측정합니다.

판매 수익 공식은 특정 기간 동안 계산되며 측정 단위는 백분율입니다. 판매수익률을 구하는 일반적인 공식은 다음과 같습니다.

Рп=(П/В)*100%,

여기서 Рп – 판매 수익성,

P – 기업 이익,

B는 회사의 수익입니다.

판매 수익성 유형

판매 수익을 계산할 때 다양한 유형의 이익이 사용되므로 판매 수익 공식에도 다양한 버전이 있습니다. 가장 일반적인 판매 수익 유형을 살펴 보겠습니다.

• 총 이익에 따른 매출 수익률은 총 이익을 수익으로 나눈 몫(%)으로 계산됩니다.

  Rp(VP)=(Pval/V)*100%

• 영업이익률은 세전 이익을 수익으로 나눈 몫(백분율)입니다.

  Rp(OP)=(팝/V)*100%

• 순이익을 수익으로 나눈 몫인 순이익에 따른 매출 수익률(%):

  Rp(ChP)=(Pch/V)*100%

판매 수익 공식은 무엇을 나타냅니까?

판매 수익 공식을 사용하면 획득한 각 루블에서 이익의 어느 부분이 나올지 보여주는 계수를 찾을 수 있습니다. 수익성 공식을 사용하여 찾은 값은 제품 범위 및 경쟁 전략으로 인해 각 기업마다 다릅니다. 다르다.

가장 흔한 세 가지 유형의 판매 수익그리고 그들은 다음을 보여줍니다:

• 총 이익률은 판매된 상품의 각 루블이 총 이익의 몇 퍼센트인지를 나타냅니다.
• 영업이익률은 이자와 세금이 납부된 수익에서 얻은 각 루블에 대해 어느 정도의 이익이 계산되는지 보여줍니다.
• 순이익을 기준으로 한 매출 수익률은 벌어 들인 각 루블에 대한 순이익의 비율을 반영합니다.

판매 수익성을 결정하면 기업의 가격 정책은 물론 상업 활동과 관련된 비용을 최적화하는 데 도움이 됩니다.

판매 수익 공식의 의미

매출 수익률은 흔히 수익성율이라고 합니다. 이 지표는 수익에서 이익이 차지하는 비중을 반영하기 때문입니다.

매출 수익성을 특징짓는 계수를 분석할 때, 매출 수익성이 감소하면 이는 제품 경쟁력 저하와 수요 감소를 의미한다는 점에 유의하는 것이 중요합니다. 그런 다음 회사 경영진은 수요를 자극하고, 판매되는 제품의 품질을 높이거나, 시장의 새로운 틈새 시장을 공략하는 데 도움이 되는 이벤트 수행을 고려해야 합니다.

경제학자들은 시간에 따른 매출 수익성 변화 추세를 파악함으로써 보고 기간과 기준 기간을 구분합니다. 기준기간은 회사가 가장 많은 이익을 얻은 전년도(연도)를 기준으로 합니다. 보고 기간의 매출 수익률을 기준으로 삼은 비율과 비교하려면 기준 기간을 결정하는 것이 필요합니다.

문제 해결의 예

실시예 1

실시예 2

판매와 관련된 모든 활동은 이익 창출을 목적으로 수행됩니다. 사업에 수익을 제공하는 것은 실제 판매입니다. 이 단계에서 회사는 고객으로부터 돈을 받습니다. 이익은 결국 비즈니스의 주요 목표입니다. 이를 달성하기 위해서는 단순히 판매를 하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 그들은 수익성이 있어야 합니다. 간단히 말해서 효과적입니다. 판매 수익성을 평가하는 것은 우리가 이야기할 포괄적인 접근 방식입니다.

“수익성”의 정의

매출 수익률 또는 매출 수익률은 회사의 재무 성과를 나타내는 지표로, 매출 중 이익이 차지하는 부분을 보여줍니다.

이 개념을 백분율로 표현하면 수익성은 제조 제품 판매로 얻은 수익에 대한 순이익의 비율에 100%를 곱한 값입니다.

수익성 지표 덕분에 기업 판매 프로세스의 수익성이나 판매된 제품이 생산 비용에 대해 지불하는 금액에 대한 인상을 받을 수 있습니다. 따라서 비용에는 에너지 자원 사용, 필요한 구성 요소 구매 및 직원 근무 시간이 포함됩니다.

수익성 비율을 계산할 때 조직의 자본량(운전 자본량)은 고려되지 않습니다. 얻은 데이터 덕분에 귀하의 활동 분야에서 경쟁 기업이 얼마나 성공적으로 운영되는지 계산할 수 있습니다.

수익성 비율은 무엇을 의미합니까?

이 지표 덕분에 회사 활동이 얼마나 수익성이 있는지 확인할 수 있습니다. 제품이 판매된 후 원가에 어떤 몫이 떨어지는지 계산할 수도 있습니다. 회사는 제품 판매 수익성에 대한 아이디어를 갖고 모든 비용과 비용을 통제하고 가격 정책을 조정할 수 있습니다.

중요한!다양한 제조 회사는 다양한 제품을 생산하고 이를 판매하기 위해 다양한 전략, 전술적 방법과 광고 기법을 사용하므로 수익성 비율의 가치도 달라집니다. 상품을 생산하는 두 회사가 동일한 수익과 이익을 얻고 동일한 금액을 생산에 지출하더라도 세금 비용을 공제한 후 수익성 비율은 달라집니다.

또한, 장기 투자의 계획된 효과는 수익성을 직접적으로 반영하지 않습니다. 기업이 생산 기술 주기를 개선하거나 새로운 장비를 구입하기로 결정하면 얼마 동안 결과 계수가 크게 감소할 수 있습니다. 그러나 기업의 새로운 기술 및 장비 도입 순서가 올바르게 결정되면 시간이 지남에 따라 회사는 수익성 지표가 증가하는 것을 보여줄 것입니다.

판매수익률은 어떻게 계산되나요?

판매 수익성을 계산하려면 다음 공식을 사용하십시오.

ROS = NI/NS * 100%

• 로스— 매출 수익률(Return on Sales) – 백분율로 표시되는 수익성 비율입니다.
• NI— 순이익 – 화폐 단위로 표현된 순이익 데이터입니다.
• NS— 순매출 - 회사가 제품을 판매한 후 얻은 이익 금액으로, 화폐 단위로 표시됩니다.

초기 데이터가 정확하면 결과 공식을 통해 실제 매출 수익률을 계산하고 회사의 수익성을 확인할 수 있습니다.

예를 사용하여 회사의 수익성 계산

계산을 시작할 때 일반 공식을 사용하면 기업 활동이 얼마나 효과적인지 또는 비효율적인지 알 수 있지만 생산 체인의 어느 부분에 문제가 있는지 알 수는 없다는 점을 기억해야 합니다.

예를 들어, 한 회사가 활동을 분석하고 다음과 같은 데이터를 받았습니다.

2011년에 회사는 300만 루블의 수익을 올렸고, 2012년에는 이미 400만 루블의 수익을 올렸습니다. 2011년 순이익 금액은 50만 루블, 2012년에는 60만 루블에 달했습니다.

2년 동안 수익성이 얼마나 변했는지 어떻게 알 수 있습니까?

계산에 따르면 2011년 수익성 비율은 다음과 같습니다.

ROS 2011 = 500000/3000000 * 100% = 16.67%

ROS 2012 = 600000/4000000 * 100% = 15%

예상 시간 동안 수익성이 얼마나 변했는지 알아 보겠습니다.

ROS = ROS2012 – ROS2011 = 15-16.67 = - 1.67%

계산에 따르면 2012년에 회사의 수익성은 1.67% 감소한 것으로 나타났습니다. 수익성 하락의 원인은 아직 명확하지 않지만, 좀 더 자세한 분석을 실시하고 다음 지표를 계산하면 알 수 있습니다.

1. NI를 계산하는 데 필요한 세금 비용의 변경입니다.
2. 제조품의 수익성 계산. 다음 공식에 따라 산출됩니다: 수익성 = (수익 - 비용 - 비용) / 수익 100%.
3. 영업사원의 수익성. 이를 위해 수익성 = (수익 - 급여 - 세금) / 수익 100% 공식이 사용됩니다.
4. 제조된 제품의 광고 수익성. 다음 공식을 사용하여 계산됩니다. 수익성 = (수익 - 광고비 - 세금)/수익 * 100%.

이러한 지표를 계산할 때 생산 프로세스의 다음 기능을 고려해야 합니다.

1. 회사가 서비스 제공에 참여하는 경우 비용에는 영업 전문가를 위한 작업장 구성이 포함됩니다. 예를 들어 컴퓨터를 구입해야 합니다. 방을 임대하고, 전화선을 할당하고, 광고비를 지불하고, 업무용 소프트웨어를 구매하고, 가상 PBX 비용을 지불하십시오.
2. 영업 전문가의 수익성을 계산할 때 매우 간단한 공식을 사용할 수 있습니다. 총 이익을 총 수익으로 나누는 것입니다. 그러나 각 전문가의 수익성, 특정 제품 유형 또는 웹 사이트 섹션과 같은 특정 지표로 작업할 때 이 기능을 사용하는 것이 더 좋습니다.

매출 수익성에 영향을 미치는 요소는 무엇입니까?

비용과 비용 수준을 줄이면 판매 수익성을 높일 수 있습니다. 그러나 이러한 비용 절감은 제품 품질을 저하시키거나 직원의 작업에 부정적인 영향을 미칠 수 있으므로 신중하고 신중하게 수행해야 합니다. 이를 방지하려면 수익성 향상 문제에 대해 포괄적인 접근 방식을 취하고 다음 측면을 연구해야 합니다.

• 직원 효율성.
• 판매 채널.
• 경쟁 회사.
• 판매 및 비용 프로세스.
• CRM 작업의 효율성.

비즈니스의 이러한 구성 요소를 연구한 후에는 판매 전략 및 전술 개발로 넘어갈 수 있습니다. 각 제품 그룹이 개별적으로 얼마나 수익성이 있는지 이해하는 것도 중요합니다.

예를 들어, 회사는 고객에게 세 가지 유형의 임대용 부동산을 제공합니다.

• 주거용.
• 창고.
• 사무실.

계산을 적용하여 우리는 주거용 부동산에 대해 가장 높은 판매 수익률을 얻었으므로 이 서비스 그룹과 관련된 비용을 늘릴 수 있습니다.

많은 경우 수익성 증가는 인적 요소(예: 생산 과정에 참여하는 직원 수준)에 따라 달라지므로 사업주는 다음 사항에 주의를 기울여야 합니다.

• 전문지식의 효과적인 활용.
• 직원 자격 향상.
• 생산 과정에 직접 참여하지 않는 전문가의 비용을 최적화합니다.
• 자동화 시스템과 혁신적인 기술의 도입.

수익성은 업종에 따라 달라질 수도 있습니다. 따라서 중공업의 경우 매출 수익성이 느리게 증가하며, 무역이나 광산업에서 가장 높은 증가율을 볼 수 있습니다. 예를 들어, 2014년에 가장 높은 수익성 지표는 화학 산업(16.7%)과 하층토 개발 분야(24-33%)에서 나타났습니다.

수익성은 기업의 다음 기능에 영향을 받습니다.

• 판매의 계절성.
• 회사는 어떤 활동을 하고 있나요?
• 회사가 제품을 판매하는 지역(지역적 특성)

수익성을 높이는 방법

수익성 지표가 항상 사업주의 기대를 충족시키는 것은 아닙니다. 이 경우 수익성이 낮은 이유와 이를 제거하는 방법을 찾는 것이 중요합니다. 상황에서 벗어나기 위한 다양한 옵션이 있으며, 판매 수익성을 높이는 주요 방법을 강조하려고 노력했습니다.

우리는 비용을 절감합니다.상품 원가를 줄이는 것이 이익 증대를 위한 최고의 인센티브입니다. 가장 중요한 것은 품질을 희생하면서 이것을 수행하지 않는 것입니다. 물류를 최적화하고 관리자의 전문성을 강화하며 공급업체와 보다 유리한 조건을 협상하는 것이 좋습니다.

가격을 인상하고 있습니다.기꺼이 취하려는 사람이 거의 없는 어려운 단계입니다. 이 문제에 대한 우유부단함이 바로 주된 실수라는 사실에도 불구하고. 덤핑은 기업을 죽이는 길이다. 가격은 인상될 수 있고 인상되어야 합니다. 이 일을 현명하게 수행하면 됩니다. 첫째, 갑자기 점프하지 마십시오. 둘째, 가격이 곧 인상될 것임을 고객에게 미리 경고하십시오. 이는 예의에 대한 암묵적인 규칙이자 자신과 회사에 대한 신뢰를 유지하는 방법입니다.

우리는 클라이언트에 집중합니다.어떤 제품이든 가장 중요한 것은 가격이 아니라 구매자에게 나타내는 가치입니다. 판매 설명에는 제품의 주요 장점이 무엇인지, 제품이 해결하는 데 도움이 되는 문제 등이 자세히 설명되어야 합니다. 이는 고객이 지금 바로 여기에서 제품을 구매하도록 강요하는 정보여야 합니다. 당신이 정말로 그에게 최고의 제안을 제공하고 있다는 것을 사람이 이해한다면 가격 인상은 그에게 배경으로 사라질 것입니다. 당연히 우리는 상품과 서비스의 좋은 품질을 보장해야 합니다. 배송을 제대로 구성하지 않거나 사람들에게 말도 안되는 소리를 파는 경우 판매 텍스트가 도움이 되지 않습니다. 반대로 충성스러운 태도를 가진 사람은 단골 고객이 될 것입니다.

그리고 충성스러운 태도를 얻는 것은 간단합니다. 적절한 곳에서 중간에 만나는 것입니다. 구매자가 긴급 배송을 필요로 하는 경우 이를 구현합니다. 개인이 구매에 불만족한 경우(객관적인 이유로) - 재량에 따라 환불, 교체 또는 소액 보상을 제공합니다.

사람들은 전문가뿐만 아니라 인간적인 접근 방식도 높이 평가합니다. 이는 궁극적으로 매출 수익성에 긍정적인 영향을 미칩니다.

관련 상품을 판매하고 있습니다.표준 상황: 철물점 관리자가 노트북을 구입한 후 스프레이를 사용하여 모니터를 청소하겠다고 제안합니다. 사소한 일이고 처음에는 구매할 생각이 전혀 없는 것입니다. 그럼에도 불구하고 많은 사람들이 동의합니다. 그리고 이 작은 것이 그들에게 정말 유용할 것이기 때문입니다. 귀하의 구색 중 어떤 품목이 주요 제품과 함께 사용할 수 있는지 분석하여 구매자에게 제공하십시오. 온라인 상점에서 이 기술은 일반적으로 "이 제품으로 구매" 블록에서 사용됩니다.

추신이 방법은 B2B 영업에도 적합합니다. 여기에서 귀하의 주요 임무는 추가 제품이 우선 그의 회사에 더 많은 매출을 제공할 것이라는 점을 파트너에게 전달하는 것입니다. 인수로 다른 파트너에 대한 예제 통계를 사용할 수 있습니다.