제품 수익성. 판매 수익률 계산 방법 : 정의 및 계산 방법 판매 수익률이 결정됩니다.

판매와 관련된 모든 활동은 이익 창출을 목적으로 수행됩니다. 사업에 수익을 제공하는 것은 실제 판매입니다. 이 단계에서 회사는 고객으로부터 돈을 받습니다. 이익은 결국 비즈니스의 주요 목표입니다. 이를 달성하기 위해서는 단순히 판매를 하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 그들은 수익성이 있어야 합니다. 간단히 말해서 효과적입니다. 판매 수익성을 평가하는 것은 우리가 이야기할 포괄적인 접근 방식입니다.

“수익성”의 정의

매출 수익률 또는 매출 수익률은 회사의 재무 성과를 나타내는 지표로, 매출 중 이익이 차지하는 부분을 보여줍니다.

이 개념을 백분율로 표현하면 수익성은 제조 제품 판매로 얻은 수익에 대한 순이익의 비율에 100%를 곱한 값입니다.

수익성 지표 덕분에 기업 판매 프로세스의 수익성이나 판매된 제품이 생산 비용에 대해 지불하는 금액에 대한 인상을 받을 수 있습니다. 따라서 비용에는 에너지 자원 사용, 필요한 구성 요소 구매 및 직원 근무 시간이 포함됩니다.

수익성 비율을 계산할 때 조직의 자본량(운전 자본량)은 고려되지 않습니다. 얻은 데이터 덕분에 귀하의 활동 분야에서 경쟁 기업이 얼마나 성공적으로 운영되는지 계산할 수 있습니다.

수익성 비율은 무엇을 의미합니까?

이 지표 덕분에 회사 활동이 얼마나 수익성이 있는지 확인할 수 있습니다. 제품이 판매된 후 원가에 어떤 몫이 떨어지는지 계산할 수도 있습니다. 회사는 제품 판매 수익성에 대한 아이디어를 갖고 모든 비용과 비용을 통제하고 가격 정책을 조정할 수 있습니다.

중요한!다양한 제조 회사는 다양한 제품을 생산하고 이를 판매하기 위해 다양한 전략, 전술적 방법과 광고 기법을 사용하므로 수익성 비율의 가치도 달라집니다. 상품을 생산하는 두 회사가 동일한 수익과 이익을 얻고 동일한 금액을 생산에 지출하더라도 세금 비용을 공제한 후 수익성 비율은 달라집니다.

또한, 장기 투자의 계획된 효과는 수익성을 직접적으로 반영하지 않습니다. 기업이 생산 기술 주기를 개선하거나 새로운 장비를 구입하기로 결정하면 얼마 동안 결과 계수가 크게 감소할 수 있습니다. 그러나 기업의 새로운 기술 및 장비 도입 순서가 올바르게 결정되면 시간이 지남에 따라 회사는 수익성 지표가 증가하는 것을 보여줄 것입니다.

판매수익률은 어떻게 계산되나요?

판매 수익성을 계산하려면 다음 공식을 사용하십시오.

ROS = NI/NS * 100%

로스— 매출 수익률(Return on Sales) – 백분율로 표시되는 수익성 비율입니다.
NI— 순이익 – 화폐 단위로 표현된 순이익 데이터입니다.
NS— 순매출 - 회사가 제품을 판매한 후 얻은 이익 금액으로, 화폐 단위로 표시됩니다.

초기 데이터가 정확하면 결과 공식을 통해 실제 매출 수익률을 계산하고 회사의 수익성을 확인할 수 있습니다.

예를 사용하여 회사의 수익성 계산

계산을 시작할 때 일반 공식을 사용하면 기업 활동이 얼마나 효과적인지 또는 비효율적인지 알 수 있지만 생산 체인의 어느 부분에 문제가 있는지 알 수는 없다는 점을 기억해야 합니다.

예를 들어, 한 회사가 활동을 분석하고 다음과 같은 데이터를 받았습니다.

2011년에 회사는 300만 루블의 수익을 올렸고, 2012년에는 이미 400만 루블의 수익을 올렸습니다. 2011년 순이익 금액은 50만 루블, 2012년에는 60만 루블에 달했습니다.

2년 동안 수익성이 얼마나 변했는지 어떻게 알 수 있습니까?

계산에 따르면 2011년 수익성 비율은 다음과 같습니다.

ROS 2011 = 500000/3000000 * 100% = 16.67%

ROS 2012 = 600000/4000000 * 100% = 15%

예상 시간 동안 수익성이 얼마나 변했는지 알아 보겠습니다.

ROS = ROS2012 – ROS2011 = 15-16.67 = - 1.67%

계산에 따르면 2012년에 회사의 수익성은 1.67% 감소한 것으로 나타났습니다. 수익성 하락의 원인은 아직 명확하지 않지만, 좀 더 자세한 분석을 실시하고 다음 지표를 계산하면 알 수 있습니다.

NI를 계산하는 데 필요한 세금 비용의 변경입니다.
제조품의 수익성 계산. 다음 공식에 따라 산출됩니다: 수익성 = (수익 - 비용 - 비용) / 수익 100%.
영업사원의 수익성. 이를 위해 수익성 = (수익 - 급여 - 세금) / 수익 100% 공식이 사용됩니다.
제조된 제품의 광고 수익성. 다음 공식을 사용하여 계산됩니다. 수익성 = (수익 - 광고비 - 세금)/수익 * 100%.

이러한 지표를 계산할 때 생산 프로세스의 다음 기능을 고려해야 합니다.

회사가 서비스 제공에 참여하는 경우 비용에는 영업 전문가를 위한 작업장 구성이 포함됩니다. 예를 들어 컴퓨터를 구입해야 합니다. 방을 임대하고, 전화선을 할당하고, 광고비를 지불하고, 업무용 소프트웨어를 구매하고, 가상 PBX 비용을 지불하십시오.
영업 전문가의 수익성을 계산할 때 매우 간단한 공식을 사용할 수 있습니다. 총 이익을 총 수익으로 나누는 것입니다. 그러나 각 전문가의 수익성, 특정 제품 유형 또는 웹 사이트 섹션과 같은 특정 지표로 작업할 때 이 기능을 사용하는 것이 더 좋습니다.

매출 수익성에 영향을 미치는 요소는 무엇입니까?

비용과 비용 수준을 줄이면 판매 수익성을 높일 수 있습니다. 그러나 이러한 비용 절감은 제품 품질을 저하시키거나 직원의 작업에 부정적인 영향을 미칠 수 있으므로 신중하고 신중하게 수행해야 합니다. 이를 방지하려면 수익성 향상 문제에 대해 포괄적인 접근 방식을 취하고 다음 측면을 연구해야 합니다.

직원 효율성.
판매 채널.
경쟁 회사.
판매 및 비용 프로세스.
CRM 작업의 효율성.

비즈니스의 이러한 구성 요소를 연구한 후에는 판매 전략 및 전술 개발로 넘어갈 수 있습니다. 각 제품 그룹이 개별적으로 얼마나 수익성이 있는지 이해하는 것도 중요합니다.

예를 들어, 회사는 고객에게 세 가지 유형의 임대용 부동산을 제공합니다.

주거용.
창고.
사무실.

계산을 적용하여 우리는 주거용 부동산에 대해 가장 높은 판매 수익률을 얻었으므로 이 서비스 그룹과 관련된 비용을 늘릴 수 있습니다.

많은 경우 수익성 증가는 인적 요소(예: 생산 과정에 참여하는 직원 수준)에 따라 달라지므로 사업주는 다음 사항에 주의를 기울여야 합니다.

전문지식의 효과적인 활용.
직원 자격 향상.
생산 과정에 직접 참여하지 않는 전문가의 비용을 최적화합니다.
자동화 시스템과 혁신적인 기술의 도입.

수익성은 업종에 따라 달라질 수도 있습니다. 따라서 중공업의 경우 매출 수익성이 느리게 증가하며, 무역이나 광산업에서 가장 높은 증가율을 볼 수 있습니다. 예를 들어, 2014년에 가장 높은 수익성 지표는 화학 산업(16.7%)과 하층토 개발 분야(24-33%)에서 나타났습니다.

수익성은 기업의 다음 기능에 영향을 받습니다.

판매의 계절성.
회사는 어떤 활동을 하고 있나요?
회사가 제품을 판매하는 지역(지역적 특성)

수익성을 높이는 방법

수익성 지표가 항상 사업주의 기대를 충족시키는 것은 아닙니다. 이 경우 수익성이 낮은 이유와 이를 제거하는 방법을 찾는 것이 중요합니다. 상황에서 벗어나기 위한 다양한 옵션이 있으며, 판매 수익성을 높이는 주요 방법을 강조하려고 노력했습니다.

우리는 비용을 절감합니다.상품 원가를 줄이는 것이 이익 증대를 위한 최고의 인센티브입니다. 가장 중요한 것은 품질을 희생하면서 이것을 수행하지 않는 것입니다. 물류를 최적화하고 관리자의 전문성을 강화하며 공급업체와 보다 유리한 조건을 협상하는 것이 좋습니다.

가격을 인상하고 있습니다.기꺼이 취하려는 사람이 거의 없는 어려운 단계입니다. 이 문제에 대한 우유부단함이 바로 주된 실수라는 사실에도 불구하고. 덤핑은 기업을 죽이는 길이다. 가격은 인상될 수 있고 인상되어야 합니다. 이 일을 현명하게 수행하면 됩니다. 첫째, 갑자기 점프하지 마십시오. 둘째, 가격이 곧 인상될 것임을 고객에게 미리 경고하십시오. 이는 예의에 대한 암묵적인 규칙이자 자신과 회사에 대한 신뢰를 유지하는 방법입니다.

우리는 클라이언트에 집중합니다.어떤 제품이든 가장 중요한 것은 가격이 아니라 구매자에게 나타내는 가치입니다. 판매 설명에는 제품의 주요 장점이 무엇인지, 제품이 해결하는 데 도움이 되는 문제 등이 자세히 설명되어야 합니다. 이는 고객이 지금 바로 여기에서 제품을 구매하도록 강요하는 정보여야 합니다. 당신이 정말로 그에게 최고의 제안을 제공하고 있다는 것을 사람이 이해한다면 가격 인상은 그에게 배경으로 사라질 것입니다. 당연히 우리는 상품과 서비스의 좋은 품질을 보장해야 합니다. 배송을 제대로 구성하지 않거나 사람들에게 말도 안되는 소리를 파는 경우 판매 텍스트가 도움이 되지 않습니다. 반대로 충성스러운 태도를 가진 사람은 단골 고객이 될 것입니다.

그리고 충성스러운 태도를 얻는 것은 간단합니다. 적절한 곳에서 중간에 만나는 것입니다. 구매자가 긴급 배송을 필요로 하는 경우 이를 구현합니다. 개인이 구매에 불만족한 경우(객관적인 이유로) - 재량에 따라 환불, 교체 또는 소액 보상을 제공합니다.

사람들은 전문가뿐만 아니라 인간적인 접근 방식도 높이 평가합니다. 이는 궁극적으로 매출 수익성에 긍정적인 영향을 미칩니다.

관련 상품을 판매하고 있습니다.표준 상황: 철물점 관리자가 노트북을 구입한 후 스프레이를 사용하여 모니터를 청소하겠다고 제안합니다. 사소한 일이고 처음에는 구매할 생각이 전혀 없는 것입니다. 그럼에도 불구하고 많은 사람들이 동의합니다. 그리고 이 작은 것이 그들에게 정말 유용할 것이기 때문입니다. 귀하의 구색 중 어떤 품목이 주요 제품과 함께 사용할 수 있는지 분석하여 구매자에게 제공하십시오. 온라인 상점에서 이 기술은 일반적으로 "이 제품으로 구매" 블록에서 사용됩니다.

추신이 방법은 B2B 영업에도 적합합니다. 여기에서 귀하의 주요 임무는 추가 제품이 우선 그의 회사에 더 많은 매출을 제공할 것이라는 점을 파트너에게 전달하는 것입니다. 인수로 다른 파트너에 대한 예제 통계를 사용할 수 있습니다.

기업 성과 지표 시스템에서 가장 중요한 부분은 수익성입니다.

수익성조직이 수입으로 비용을 충당할 뿐만 아니라 수익도 창출하는 자금 사용을 나타냅니다.

수익성, 즉 기업 수익성, 절대 지표와 상대 지표를 모두 사용하여 평가할 수 있습니다. 절대 지표는 이익을 표현하며 화폐 단위로 측정됩니다. 루블로. 상대 지표는 수익성을 특성화하며 백분율 또는 계수로 측정됩니다. 수익성 지표이익 수준에 비해 훨씬 덜 영향을 받습니다. 이익과 선진자금의 서로 다른 비율로 표현됩니다.(수도), 또는 발생한 이익과 비용(소송 비용).

분석할 때 계산된 수익성 지표를 계획된 지표, 이전 기간의 해당 지표 및 다른 조직의 데이터와 비교해야 합니다.

자산 수익률

여기서 가장 중요한 지표는 자산 수익률(또는 자산 수익률이라고도 함)입니다. 이 지표는 다음 공식을 사용하여 결정할 수 있습니다.

자산 수익률- 이는 기업이 처분할 수 있는 잔여 이익을 평균 자산 금액으로 나눈 값입니다. 결과에 100%를 곱합니다.

자산 수익률 = (순이익 / 연간 평균 자산) * 100%

이 지표 각 루블에서 기업이받는 이익을 특징으로합니다., 자산 형성을 위해 진행되었습니다. 자산 수익률은 특정 기간의 수익성 척도를 나타냅니다. 분석된 조직의 데이터에 따라 자산 수익률 지표를 연구하는 절차를 설명하겠습니다.

예. 자산 수익률 분석을 위한 초기 데이터 표 12(천 루블 단위)

지표	실제로	계획과의 편차



5. 조직의 모든 자산의 총 평균 가치 (2+3+4)
(항목 1/항목 5)*100%

표에서 볼 수 있듯이 실제 자산수익률 수준은 계획 수준을 0.16포인트 초과했습니다. 이는 다음 두 가지 요인의 직접적인 영향을 받았습니다.

124,000 루블의 순이익이 계획보다 증가했습니다. 자산 수익률 수준을 다음과 같이 높였습니다: 124 / 21620 * 100% = + 0.57 포인트;
993,000 루블의 기업 자산이 계획보다 증가했습니다. 자산 수익률 수준을 + 0.16 - (+ 0.57) = - 0.41 포인트만큼 감소시켰습니다.

두 요인의 총 영향(요인 균형)은 +0.57+(-0.41) =+0.16입니다.

따라서 계획 대비 자산 수익률 수준의 증가는 전적으로 기업의 순이익 증가로 인해 발생했습니다. 동시에 평균 비용의 증가, 기타 수준도 감소했습니다. 자산 수익률.

분석 목적으로 전체 자산 세트의 수익성 지표 외에도 고정 자산(자금)의 수익성 및 운전 자본(자산)의 수익성 지표도 결정됩니다.

고정 생산 자산의 수익성

고정 생산 자산의 수익성 지표(또는 자본 수익성 지표라고도 함)를 다음 공식의 형태로 제시해 보겠습니다.

기업 처분에 남은 이익에 100%를 곱하고 고정 자산의 평균 비용으로 나눕니다.

현재 자산에 대한 수익

기업 처분에 남은 이익에 100%를 곱하고 유동 자산의 평균 가치로 나눈 값입니다.

투자 수익

투자 자본 수익률(투자 수익률) 지표는 특정 조직의 발전에 투자된 자금 사용의 효율성을 나타냅니다. 투자 수익률은 다음 공식으로 표현됩니다.

이익(소득세 전) 100%를 대차대조표의 통화(총액)에서 단기 부채 금액(대차대조표 부채의 다섯 번째 부분의 총액)을 뺀 금액으로 나눈 값입니다.

지분을 반환

대출을 통해 이익을 얻으려면 자산수익률에서 대출이자를 뺀 수익률이 0보다 커야 한다. 이 상황에서 대출을 사용하여 얻은 경제적 효과는 차용 자금원을 유치하는 데 드는 비용, 즉 대출에 대한 이자를 초과합니다.

이런것도 있어요 재무 레버리지, 이는 조직의 재산 형성을 위한 총 재정원 금액에서 차입된 자금원의 비중(몫)입니다.

조직의 자산 형성 원천 비율은 허용 가능한 수준의 재무 위험과 함께 자기자본 수익의 최대 증가를 제공하는 경우 최적이 될 것입니다.

어떤 경우에는 자기자본이 충분한 조건에서도 기업이 대출을 받는 것이 바람직합니다. 왜냐하면 추가 자금을 투자하는 효과가 자본금보다 훨씬 높을 수 있기 때문에 자기자본 수익률이 증가하기 때문입니다. 대출 이용에 대한 이자율.

이 기업의 채권자와 소유자(주주)는 이 기업에 자금을 제공함으로써 일정 금액의 수입을 기대합니다. 채권자의 관점에서 빌린 자금의 수익성(가격) 지표는 다음 공식으로 표현됩니다.

차입금 사용 수수료(대금업자의 이익)에 100%를 곱한 금액을 장기 및 단기 차입금 금액으로 나눈 값입니다.

총 자본 투자 수익

기업이 사용할 수 있는 총 자본량의 사용 효율성을 나타내는 일반적인 지표는 다음과 같습니다. 총 자본 투자 수익.

이 지표는 다음 공식으로 결정할 수 있습니다.

차입 자금 유치와 관련된 비용과 기업 처분 시 남은 이익에 100%를 곱한 후 사용된 총 자본 금액(대차대조표 통화)으로 나눕니다.

제품 수익성

제품 수익성(생산 활동의 수익성)은 다음 공식으로 표현할 수 있습니다.

기업이 처분할 수 있는 남은 이익에 100%를 곱하고 판매된 제품의 총 비용으로 나눕니다.

이 공식의 분자는 제품 판매로 인한 이익 지표를 사용할 수도 있습니다. 이 공식은 제품 생산 및 판매에 지출된 각 루블에서 기업이 얼마나 많은 이익을 얻었는지 보여줍니다. 이 수익성 지표는 조직 전체와 개별 부서 및 개별 제품 유형에 대해 결정될 수 있습니다.

경우에 따라 제품 수익성은 기업 처분에 남은 이익(제품 판매 이익)과 제품 판매 수익 금액의 비율로 계산할 수 있습니다.

특정 조직에 대해 전체적으로 계산된 제품 수익성은 다음 세 가지 요소에 따라 달라집니다.

판매되는 제품의 구조 변화로 인해 발생합니다. 총 생산량에서 수익성이 높은 제품 유형의 비율이 증가하면 제품의 수익성 수준이 높아집니다.
제품 비용의 변화는 제품 수익성 수준에 역효과를 갖습니다.
평균판매가격 수준의 변화. 이 요소는 제품의 수익성 수준에 직접적인 영향을 미칩니다.

판매 수익

가장 일반적인 수익성 지표 중 하나는 매출 수익률입니다. 이 지표는 다음 공식으로 결정됩니다.

제품(저작물, 서비스) 판매 수익에 100%를 곱하여 제품(저작물, 서비스) 판매 수익으로 나눈 값입니다.

매출 수익률은 제품 판매 수익에서 이익이 차지하는 비율을 나타냅니다. 이 지표를 수익성이라고도 합니다.

판매 수익성이 감소하는 경향이 있다면 이는 해당 제품에 대한 수요 감소를 의미하므로 시장에서 해당 제품의 경쟁력이 감소했음을 의미합니다.

매출 수익률 지표의 요인 분석 절차를 고려해 보겠습니다. 제품 구조가 변하지 않는다고 가정하고 다음 두 가지 요소가 매출 수익성에 미치는 영향을 판단하겠습니다.

제품 가격의 변화;
제품 원가의 변화.

기본 및 보고 기간의 매출 수익성을 각각 및 로 표시하겠습니다.

그런 다음 판매 수익성을 표현하는 다음 공식을 얻습니다.

이익을 제품 판매 수익과 비용의 차이로 표현하여 동일한 공식을 변형된 형태로 얻었습니다.

전설:

ΔK— 분석된 기간 동안 매출 수익성의 변화(증가).

체인 대체 방법(방법)을 사용하여 첫 번째 요소인 제품 가격 변화가 매출 수익률 지표에 미치는 영향을 일반화된 형태로 결정합니다.

그런 다음 두 번째 요소인 제품 비용 변화가 매출 수익성에 미치는 영향을 계산합니다.

어디 ΔK N- 제품 가격 변화로 인한 수익성 변화;

ΔKS— 의 변화로 인한 수익성 변화. 두 요소(요소 균형)의 총 영향은 기본 값과 비교한 수익성 변화와 같습니다.

ΔК = ΔК N + ΔК S,

따라서 판매되는 제품의 가격을 높이고 판매되는 제품의 원가를 낮추면 판매 수익성이 높아집니다. 판매되는 제품 구조에서 수익성이 더 높은 제품 유형의 비율이 증가하면 이러한 상황은 판매 수익성 수준도 증가합니다.

판매 수익성 수준을 높이려면 조직은 시장 상황 변화에 집중하고 제품 가격 변화를 모니터링하며 제품 생산 및 판매 비용 수준을 지속적으로 모니터링하고 유연하고 합리적인 구색 정책을 구현해야합니다. 제품의 생산 및 판매 분야에서.

수익성이란 비즈니스 활동의 효율성을 결정하는 다양한 상대적 가치를 의미합니다. 매출 수익률은 회사의 전문가가 비용을 통제하고 가격 책정 정책을 구현하는 능력을 보여줍니다.

계수는 전통적인 기업뿐만 아니라 많은 부서나 산업을 가진 거대 기업에 대해서도 계산될 수 있습니다. 가치는 산업, 자금 회전율 및 자본 구조(차입 자금의 비중)에 따라 달라집니다. 경제 이론은 이 지표를 계산하기 위한 다양한 옵션을 제공합니다.

제품 판매 수익성 계산 공식

이 비율은 각 수익 루블에서 이익이 차지하는 비율을 나타냅니다. 가치는 산업, 기업 규모, 생산 주기 기간에 따라 달라집니다.

전통적인 판매 수익성 공식:

K = 부가가치세 및 소비세를 제외한 판매/수익*100%

계산에는 총 이익, 영업 이익 및 순이익 값을 사용할 수 있습니다.

역겨운 ( 부사장) = 수익(가격*판매량)에서 전체 생산 비용 또는 상품 구매 비용을 뺀 값입니다.
수술실 ( OP) = 부사장운영(현재) 비용 빼기;
깨끗한 ( 비상) – OP세금 제외.

총 이익을 기준으로 한 매출 수익성 공식:

VP/수익*100%.

결과는 수익의 총 이익 금액입니다.

영업 이익 가치:

영업이익/수익*100%

그 결과가 매출에서 영업이익이 되는 금액이다.

순이익(세후)을 기준으로 매출 수익률을 계산하는 공식:

PER/수익*100%

이 비율은 자기 자본과 고정 자산이 적은 기업에 중요합니다. 분석의 신뢰성을 위해서는 여러 기간에 걸쳐 계산해야 합니다. 계수는 개별 제품 그룹에 대해서도 계산할 수 있습니다.

이론적으로는 은행 예금의 평균 이자율과 동일한 최소 수익성이라는 개념도 있습니다. 실제로 최소 지표는 기업 규모에 따라 다릅니다. 대형마트는 3~5%만 있어도 살아남고, 미니베이커리는 15%만 있어도 망한다. 즉, 기업의 상황이 항상 상대적 지표에 의해 결정되는 것은 아닙니다. 그러나 다음 진술은 언제나 변함없이 사실입니다. “판매수익률이 높아지면 좋고, 낮아지면 나쁘다.”

지표 하락 원인 및 개선방안

가격이 감소하고, 구색이 변경되고, 비용이 증가하면 계수는 감소합니다. 이유에 관계없이 감소는 불리한 상황을 나타냅니다. 이유를 파악하기 위해 비용, 가격 책정 원칙 및 분류 분석이 수행됩니다.

판매량 감소로 인해 감소가 발생한 경우 두 가지 옵션만 있을 수 있습니다. 마케팅 부서의 수요 감소 또는 불만족스러운 성과.지표를 지속적으로 계산하면 상황을 빠르게 탐색하고 감소 이유를 찾아서 제거할 수 있습니다.

그러나 판매 수익을 찾는 방법을 아는 것만으로는 충분하지 않습니다. 공식은 아무 것도 바꾸지 않습니다. 성과를 향상시키는 방법을 아는 것이 중요합니다. 여러 가지 방법이 있을 수 있습니다:

비용 절감;
비용 절감;
특정 상품 그룹의 가격 인상.

첫 번째 방법이 가장 자주 사용됩니다.여기에는 직원 감축 및 운영 비용 절감이 포함될 수 있습니다. 두 번째 방법은 첫 번째 방법과 상호 작용합니다. 예를 들어 인력을 줄이면 생산 비용이 자동으로 감소합니다. 덜 일반적인 방법은 상품 단위당 비용을 줄이기 위해 기업을 확장하는 것입니다.

세 번째 방법이 가장 위험합니다.구현에는 주의, 정확한 계산 및 범위 확장이 필요합니다. 거의 모든 가격으로 구매하는 상품 그룹에 대해 단골 고객을 잃을 위험 없이 가격을 인상할 수 있습니다. 또 다른 옵션은 매우 비싸지만 엘리트 제품으로 범위를 확장하는 것입니다.

경제활동 분석에서 제품판매 수익성 비율의 역할

계수의 값이 여러 기간 동안 연속으로 계산되면 비교를 통해 얼마나 유능한 결정이 내려지고 자원이 얼마나 효율적으로 사용되는지 확인할 수 있습니다. 이전 기간 및 업계 평균 값과 비교하여 지표 분석을 시작하는 것이 좋습니다.

기업의 이익이 다른 활동으로 인한 수입의 큰 부분을 차지하는 경우 계산 결과가 정확하지 않을 것이라는 점을 고려하는 것도 중요합니다. 즉, 계산할 때 판매 이익만 고려하면 됩니다. 또 다른 뉘앙스는 빌린 자금의 양입니다. 또한 순이익에서 대출금에 대한 이자를 공제해야 합니다.

비즈니스 활동을 분석하는 과정에서 제품 수익성 지표가 널리 사용됩니다. 이 지표는 판매된 제품의 비용에 대한 매출 이익 또는 핵심 활동의 순이익 비율로 결정됩니다. 특정 유형의 제품의 수익성은 해당 제품의 총 비용 대비 해당 제품의 생산(판매)으로 인한 이익의 비율에 따라 결정됩니다.

제품 수익성은 제품 생산 및 판매에 지출된 각 루블에서 사업체가 얼마나 많은 이익 또는 자체 자금조달 수입을 갖는지를 나타냅니다.

제품 수익성 계산 공식:

1. 판매된 모든 제품의 수익성:

R=,R=
,

여기서 R은 판매된 제품의 수익성, %입니다.

P – 판매 이익, 문지름;

Z – 제품 생산 및 판매 비용, 문지름;

PE – 핵심 활동으로 인한 순이익, 문지름.

2. 특정 유형의 제품의 수익성:

R ISD =
,

여기서 R IZD는 특정 유형의 제품의 수익성(%)입니다.

Сi – i번째 제품 유형의 원가, 문지름.

판매 수익

매출 수익성은 기업의 성과를 나타내는 가장 중요한 지표 중 하나입니다. 이 지표는 제품 (작품, 서비스) 판매로 인한 이익 또는 판매 된 제품 비용 (수입 금액)에 대한 순이익의 비율로 계산됩니다.

이 계수는 판매된 제품의 각 루블에서 기업이 받는 판매 이익을 보여줍니다. 즉, 생산 비용을 충당한 후 기업에 남은 금액입니다. 결과를 백분율이 아닌 코펙으로 표현하면 각 수익 루블에서 판매 수익 중 코펙이 몇 개나 받는지 표시됩니다. 제품 판매.

판매 수익성 계산 공식:

1. 기업 전체의 판매 수익성:

R PR =
, R PR =
,

여기서 R PR은 기업 전체의 판매 수익성, %입니다.

P PR – 판매 이익, 문지름;

PR – 판매 수익(간접세 포함 또는 간접세 제외), 문지름;

PE – 순이익, 문지름.

2. 특정 유형의 제품 판매 수익성:

R PRizd =
,

여기서 R PRizd는 특정 유형의 제품 판매 수익성, %입니다.

Цi – i 번째 유형의 제품 가격, 문지름;

Сi – i번째 제품 유형의 원가, 문지름.

매출 수익률 지표는 회사 활동의 가장 중요한 측면인 주요 제품 판매를 특징으로 하며 매출에서 비용이 차지하는 부분도 평가합니다. 이 지표는 기업의 운영 활동만을 반영합니다. 금융활동과는 아무런 관련이 없습니다.

자산 수익률

자산 수익률은 기업의 핵심 활동 결과를 평가할 수 있는 포괄적인 지표입니다. 이는 회사 자산의 루블당 발생하는 수익을 나타냅니다.

자산 수익률은 다음 공식을 사용하여 결정됩니다.

,
,

여기서 R A – 자산 수익률, %;

A – 해당 기간의 평균 자산 가치, 문지름.

이 비율은 자산에 투자된 모든 루블에 대한 수익을 통해 조직의 자산 관리 효율성을 보여주고 특정 회사의 소득 창출을 특징으로 합니다. 이 지표는 자원 생산성의 또 다른 특성이지만 판매량이 아니라 세전 이익을 통해 이루어집니다.

모든 기업가는 안정적인 고소득 형태의 혜택을 얻기 위해 상업 활동을 수행합니다.

부정적인 재무 지표와 손익분기점은 생산 과정이나 상품(서비스) 판촉에 변화가 필요하다는 신호입니다.

운영 활동 결과에 대한 자세한 분석 없이는 회사의 운영 및 개발 전략을 어떤 부분에서 재구성해야 하는지 이해하는 것이 불가능합니다.

가격의 정확성과 결과적으로 제품(서비스) 판매의 효율성을 반영하는 중요한 지표는 판매 수익성입니다.

컨셉의 본질

기업의 생산성은 목표를 달성하는 시점에 따라 결정됩니다.

또한 투자가 얼마나 효과적으로 현금 절감으로 전환되는지가 중요합니다.

비용 부분을 사업주에게 수익성 있는 부분으로 전환하는 것은 보다 명확한 결과입니다. 이러한 지표는 보고 기간 전반에 걸쳐 비교 및 대조가 쉽기 때문입니다.

ROS(판매 수익률)를 계산하면 전술적 조치와 회사의 전략적 목표 준수를 반영하여 자원 사용의 효율성을 결정합니다.

이 지표는 제품(서비스) 판매 품질을 특성화하고 총 매출에서 비용이 차지하는 비중을 추정할 수 있게 해줍니다.

즉, 매출수익률은 이윤율, 즉 총 수익에서 활동으로 인한 이윤이 차지하는 비율을 나타냅니다.

RP 계산은 다음 목적으로 수행됩니다.

이익 통제;
판매 효율성(카테고리별 수익성 및 손해율)을 결정합니다.
비즈니스 개발 역학 추적;
회사의 결과를 경쟁사의 유사한 결과와 비교합니다.

수식 계산

매출 수익률은 제품 판매의 결과로 얻은 각 화폐 단위에서 회사가 얻은 이익을 나타냅니다.

이 지표는 특정 기간 동안의 판매량에 대한 순이익(세후)의 비율을 화폐 단위로 계산합니다.

판매 수익성 수준을 계산하는 공식은 다음과 같이 회사의 대차대조표에 얼마나 많은 돈이 남게 될지 보여줍니다.

현재 대출에 대한 신용이자 지불;
세금 공제;
제조된 제품의 비용에 지출된 비용을 충당합니다.

즉, 이 지표는 매출에서 제품 비용이 차지하는 비중을 나타냅니다.

RP 계산을 사용하면 장기적으로 예측된 투자 효과를 보는 것이 불가능하다는 점은 주목할 가치가 있습니다.

결국 RP는 특정 기간(보통 보고 기간) 동안의 총 가치의 가치로 계산된다.

예를 들어, 한 회사는 생산되는 제품의 범위를 확장하기를 원하며 이를 위해 새로운 기술을 사용합니다. 따라서 이는 특정 비용을 수반합니다.

추가 투자 유치로 인해 RP 수준이 낮아질 수 있습니다. 이러한 경우 지표의 감소는 기업의 비효율성을 나타내는 신호로 간주되지 않습니다.

계산 방법

RP는 기업 가격 정책의 특정 지표로 간주됩니다. 이는 유능한 관리가 특정 비용에 얼마나 영향을 미치는지 보여줍니다.

대부분의 경우 지표는 마진이라는 고전적인 방법을 사용하여 계산됩니다. 즉, 매출총이익률(총 이익률)은 회사가 받는 수익에 대한 한계 소득의 비율을 반영합니다.

GPM = (제품(서비스) 판매 수익 - 시간 비용 / 판매 수익) x 100%

다양한 기업에서 RP 값은 제품 라인의 차이와 경쟁 전략의 특징에 따라 결정된다는 점은 주목할 가치가 있습니다.

두 회사의 특정 지표(운영 비용, 수익, 세전 이익)의 값이 동일하더라도 RP는 크게 다를 수 있습니다. 이는 이자지급이 순이익에 미치는 영향 때문이다.

대차대조표상의 매출수익률

이 계수는 제품 판매의 결과로 얻은 각 화폐 단위에서 회사가 얼마나 많은 이익을 얻었는지 보여줍니다. 이 지표는 특정 기간 동안의 판매량에 대한 순이익(세후)의 비율을 화폐 단위로 계산합니다.

RPb = 순이익 / 수익

필요한 경우 대차대조표의 RP는 회사 활동 결과 또는 특정 제품 항목에 따라 총 가치로 계산됩니다. 데이터는 재무제표에서 가져옵니다. - f. 2번:

RPb = (p. 2200 / p. 2110) x 100%

RPb = (p. 050 / p. 010) x 100%

계수

RP(판매 수익) 계수는 음수 값을 가질 수 없습니다. 물론 기업이 속한 업종에 따라 상관관계가 있지만, 현재 인플레이션 수준을 고려해야 합니다. KRP는 다음과 같이 계산됩니다.

KRP (ROS) = 화폐 단위 순이익 ( NI ) / 순매출 또는 수익(NS)

순이익과 수익의 차이는 무엇입니까? NS(순매출액)는 제품 판매로 발생한 전체 자금을 나타냅니다.

취득 비용은 고려되지 않습니다.

수량은 항상 양수입니다. NI(순이익)는 모든 비용을 고려하여 세금 및 지불금(임대료, 급여 등)을 공제한 동일한 NS를 나타냅니다.

NI는 양수 값과 음수 값으로 특징지어질 수 있습니다.

경우에 따라 RP는 총(영업) 이익(총 이익)과 순 판매량에서 VAT를 뺀 비율로 계산됩니다.

ROS = GP/NS

보고 기간 동안 얻은 지표 결과를 정확하게 계산하고 분석함으로써 수익성을 높이기 위한 조치를 취할 수 있습니다. 이는 회사의 생산성에 영향을 미칩니다.

수익성 ≠ 마크업

많은 초보 기업가들은 수익성과 거래 마진을 혼동합니다. 그것은 망상이다!

이러한 개념을 식별하는 것은 근본적으로 잘못된 것입니다.

예를 사용하여 차이점을 살펴보겠습니다.

이 회사가 생산하는 한 단위의 생산 비용은 10달러입니다. 그것에 대한 무역 마크업은 5달러입니다. 따라서 소비자의 제품 판매 가격은 $15입니다.

한 달 안에 100개 상품을 판매하면 회사는 $15,000의 수익을 얻게 됩니다. 동시에 기업의 월별 지출 수준은 2,000달러로 더 높습니다. 이 경우 지표가 음수 값(-$500)을 나타내기 때문에 이익에 대해 이야기하는 것이 아닙니다. 기업가는 단순히 적자로 들어갈 것입니다.

이를 통해 판매 수익성과 거래 마진은 상호 연관되어 있지만 상호 교환될 수는 없다는 것이 분명해졌습니다.